Тёмная сторона. Страница 9

Идея дня: Самое время для той же модели — но в других темах Как ни странно, сейчас можно ещё раз поискать возможность создания бизнеса — работающего по «Убер-модели». Во-первых, стала возвращаться мода на стартапы, умеющие просто зарабатывать деньги ;-) Во-вторых, количество людей, ищущих подработку, увеличилось — из-за роста популярности фриланса и удалёнки. А вот простой пример такого бизнеса для массовой и регулярной потребности. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/samoe-v…ih-temah

Не суетись 1. Удержание пользователей, удержание пользователей… Нет такой задачи. Есть задача разделения клиентов на «своих» и «чужих». 2. Сами посудите — нулевых отвалов клиентов с подписки не бывает. При каких-то 8% отвалов в месяц — за год полностью обнулялась бы вся клиентская база. Кому был бы интересен такой бизнес имени Белки в Колесе? Никому. 3. И правильно. Потому что на самом деле модель подписки работает по-другим правилам. 4. Есть «свои» клиенты — которым наш сервис нужен, и они живут с ним долго и счастливо. И их не надо специально удерживать — им нужно просто не мешать ;-) Чтобы ничего не ломалось и не улучшалось до степени ухудшения. 5. А есть «чужие» — которые залетели сюда случайно. И по-любому скоро отвалятся — сколько их не удерживай. 6. Поэтому главная задача подписных сервисов состоит в том, чтобы как можно раньше распознать «своих» — и научить их правильно его использовать. 7. А не в том, чтобы плясать с бубном вокруг «чужих». Эта клоунская работа всё равно не окупится. 8. Кто наш идеальный пользователь? Зачем, почему и как он должен использовать сервис? Каким образом можно быстрее понять, что он «свой»? Вот это правильные вопросы. А всё остальное — суета. 💪 Бери классные идеи подписных сервисов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Фишка для маркетинга и продаж Потенциал ИИ часто видят в том, что он умеет генерировать любой контент. Хотя буквально те же самые слова из уст разных людей имеют совершенно разную силу. Поэтому сила не в контенте — а в имени и образе того, от кого люди его получают. Что может стать важной фишкой ИИ-платформ для маркетинга и продаж. Вот стартап, который это уловил — и быстро поднял инвестиции от Секвойи. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/fishka-…-prodazh

Неожиданный способ правильно начать 1. Что тестировать стартапу? Классический ответ — стартап должен искать место своего продукта на рынке, то есть пресловутый product/market fit. Но у этого подхода есть два жирных минуса! 2. Во-первых, нужно потратить силы, время и деньги на создание продукта. Которые потом придётся списать подчистую — если место для продукта на рынке не нашлось. Во-вторых, за время создания продукта основатели в него часто влюбляются настолько, что им тяжело от него отказаться. 3. И тут я вспомнил старую фразу — «стартапы умирают, когда они дают ответ на вопрос… который никто не задавал» ;-) Другими словами, вся соль востребованности кроется не в ответе — то есть не в продукте. А в вопросе — на который стартап своим продуктом отвечает! 4. А отсюда вытекает неожиданная мысль. Стартапу в первую очередь надо тестировать популярность и важность вопроса. Даже если он пока не знает, как на него собирается ответить. Зачем впустую ломать голову над решением, которое окажется никому не нужным ;-) 5. В самом простейшем варианте поиск идеи можно начать с рекламы разных вопросов. И смотреть — на какие вопросы больше и чаще кликают люди. А когда мы найдём жутко популярный вопрос — можно начать уже клепать классические лендинги с разными вариантами ответов на этот вопрос, то есть с разными продуктами. Анализируя их востребованность по количеству нажатий кнопки «Купить». 6. Жутко популярный в своё время Гербалайф рекламировали люди со значками «Хочешь похудеть? Спроси меня как!». Это тот самый подход — потому что они нашли классный вопрос. А что они в результате продавали — это уже техническая подробность ;-) 7. Короче, не нужно начинать стартап с тестирования готовых ответов — то есть продуктов. Начинай с тестирования вопросов. Пока какой-нибудь из них не окажется настолько классным — что к нему захочется придумать ответ в виде продукта. 💪 Бери классные вопросы с готовыми продуктами-ответами из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Маркетплейсы придут в онлайн-образование — но какие? Образовательного контента в интернете стало настолько много — что тут прямо-таки обязаны появиться образовательные маркетплейсы. И они появляются — и получают клиентов, и инвестиции! Вот только устроены они по-разному. К примеру, наткнулся тут на интересную модель образовательного маркетплейса. После чего мне в голову пришли ещё более интересные мысли по её развитию ;-) Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/marketp…no-kakie

Не плоди, а меняй 1. Никакие дополнительные фичи не помогут стартапу привлечь новую аудиторию или заработать больше денег. С точностью до единиц процентов — которые для стартапа должны быть неважны. Так как он должен заниматься только тем, что может помочь ему взлететь ракетой. 2. Возьмём тупую аналогию. Представь, что ты продаёшь бухгалтерский софт. А потом создал сообщество — в котором начал публиковать полезные советы для бухгалтеров. 3. Если сообщество будет бесплатным для всех — то его аудитория будет расти, так как полезная халява никому ещё не помешала. А продажи софта останутся практически теми же самыми — так как привлечённые в сообщество бухгалтеры уже пользуются каким-то софтом, который их вполне устраивает. 4. Если ты попытаешься сделать сообщество платным — то за него дополнительно платить не будут. Так как за софт можно платить — а за советы не очень. 5. Если ты сделаешь его бесплатным для пользователей — то трудиться ты будешь больше, ведь создавать реальные советы это отдельный труд. А зарабатывать столько же :-( 6. А если ты умудришься создавать такие советы, за которые тебе всё же начнут платить — на хрена тебе заморачиваться с разработкой и поддержкой софта? ;-) 7. Условный бухгалтерский софт — это главный оффер твоего продукта. Бесплатные советы — это дополнительные фичи. 8. Объём продаж стартапа определяется главным оффером, а не количеством дополнительных фич. 9. Если с продажами что-то не то — не плоди фичи, меняй оффер. 💪 Бери работающие офферы из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Чтобы было легче и больше Ищешь большой и растущий рынок? Да вот же он — это фрилансеры! В 2017 году только в США их было уже 57 миллионов человек — а в 2028 году их будет аж 90 миллионов! Десятки миллионов людей даже не нужно убеждать становиться фрилансерами. Достаточно помогать им делать это легче и зарабатывать больше. Чем и занялся вот этот стартап. А его рецепт можно даже улучшить. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/chtoby-…i-bolshe

Секрет создания продуктовых сообществ 1. Есть мощный тренд — собирать сообщества вокруг своего продукта. Обычно — это создать продукт, а потом собрать вокруг него сообщество. Ещё круче — сначала собрать сообщество, а потом искать, что этим людям можно продать ;-) 2. К сожалению, мощь этого тренда подчиняется цитате из Гамлета: «И начинанья, взнесшиеся мощно, Сворачивая в сторону свой ход, Теряют имя действия.» :-( Так у основателей не хватает сил собрать достаточно людей в сообщество или их удержать. 3. Потому что основатели действуют слишком прямолинейно. Они в этих сообществах только и делают — что спрашивают о продукте, говорят о продукте или продают продукт. 4. Кому на хрен нужно сообщество о лопатах? Зато толпа народа ломанётся туда — где рассказывают про места залегания золота, которое этими лопатами можно копать. 5. А ещё когда-то у людей, таскающих кирпичи нас стройке, спросили — «что ты делаешь?». Один ответил «кирпичи таскаю, не видишь что ли», а другой — «строю храм». Сообщество про кирпичи — неинтересно. А про бога, которому посвящён храм — совсем другое дело. 6. Продукт — это лопата, которой копают золото. Или кирпич — из которого строят храм, чтобы поклоняться вот такому богу. 7. Поэтому сообщество должно быть про золото или про бога. Но не про лопаты и кирпичи. 💪 Карту залегания золотых идей — бери из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Давайте проговорим голосом  Рассказывайте о своих услугах доступным языком. Как это работает Мы подбираем вам потенциальных клиентов по 120+ параметрам, а дальше – дело за вами. Можно доверить голосовой обзвон колл-центру билайн бизнес или связаться с клиентом самим.  Кстати, еще можно получить 1000 бонусных рублей на продвижение по промокоду MAY1000 до 31 мая. Подключить голосовой обзвон Коммуникация осуществляется в обезличенном виде, исключающем передачу сведений о пользователях или персональные данные и при наличии согласия на обработку данных и получение рекламы.

Идея дня: Тема для попроще и побыстрее Некоторые любят задачки посложнее. Если уж стартап — так требующий годы времени и миллионы денег на разработку ;-) Хотя лучше наоборот — быстро сделали, быстро набрали первых клиентов. И быстро подняли миллионы долларов инвестиций — но уже на развитие. Есть тема, в которой сейчас это возможно — это специализированные платформы для управления проектами. А вот и живой пример. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/tema-dl…obystree

Дуракам ChatGPT — помощник, а умным — спарринг-партнёр ;-) 1. Один чувак в Твиттере написал, что нам нужно меньше друзей — но больше «интеллектуальных спарринг-партнёров». Потому что друг по определению поддержит тебя во всём, чтобы ты ни делал. 2. А спарринг-партнёр должен замечать фигню, которую ты несёшь, сомневаться в предположениях, на которых ты основываешь свои выводы — тем самым «подталкивая тебя мыслить шире». 3. Похоже на правду — кроме последней фразы. Настоящая задача спарринг-партнёра — заставлять тебя мыслить не «шире», а «ближе к реальности»! 4. Ведь два чересчур умных человека (два стартапера, например) могут настолько сильно накачать друг друга идеями и фантазиями — что их сознание расширится до полной утраты связи с реальностью :-( 5. Поэтому странный вывод. Спарринг-партнёр не должен быть слишком интеллектуальным. Он должен атаковать тебя с позиций обычного обывателя — то есть здравого смысла ;-) 6. Заставляя тебя задавать себе сакраментальный вопрос: «А не х@йню ли я делаю?». А не предлагать приделать к этой х@йне крылышки, чтобы она ещё умела летать. 7. Есть мнение, что умным людям ChatGPT ничем не может помочь. Потому что по самой сути он только и умеет, что соединять в связный текст общеизвестные факты и банальности. Типа единственный вариант — это посмотреть на то, что напишет ChatGPT на заданную тему… и написать что-то совсем на это непохожее. 8. Но тогда напрашивается ещё один вариант! Так как ChatGPT — это запрограммированная банальность… он может стать идеальным спарринг-партнёром. Атакующим твои умные мысли с позиций среднестатистического потребителя. Заставляя тебя искать доводы и ответы на простейшие возражения, с которыми ты рано или поздно столкнёшься в реальной жизни. 9. В общем, если ты сумеешь убедить в своей идее ChatGPT — значит, у тебя наконец появилась идея по-настоящему массового продукта ;-) 💪 Или просто бери эти идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Какого подрядчика выбрать — опытного или дешёвого? Опытных и проверенных лучше искать в Рейтинге Рунета. 1. 16 мая опубликовано 22 новых рейтинга диджитал-агентств: разработчики сайтов, интернет-магазинов, приложений, CRM и корпоративных решений, рекламные, маркетинговые, PR, SMM, SEO, брендинговые и креативные агентства, подрядчики госструктур, подрядчики крупнейших компаний, а также два новых — агентства, работающие с маркетплейсами, и аутстафферы. 2. В этом году к разработке методики привлекли сильных экспертов с рынка, и она стала лучше показывать надёжность, опыт и специализацию. 3. Подрядчика можно подобрать по стоимости, услугам, продуктам, знанию отрасли и другим параметрам. Смотреть лучшие агентства–2023 Телеграм-канал «Рейтинга Рунета»: интервью, юридические разборы и аналитика диджитал-рынка

Идея дня: Шанс стать миллиардной компанией — или опоздать Внезапно возникшая мода на приложения ментального здоровья породила 10 миллиардных компаний. А 2,500 остальных приложений начали копировать успешные примеры слишком поздно :-( Сейчас появился шанс вовремя скопировать другой интересный образец — приложение для борьбы с головной болью. Такие приложения могут скоро тоже выстрелить. Вот какие, и вот почему. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/shans-s…-opozdat

Не сри, где живёшь ;-) 1. Основателям стартапов стоит активнее использовать старый принцип «не сри, где живёшь» ;-) Не нужно делать продукты для того рынка, где живёшь — это слишком сильно помешает тебе создать глобальный стартап. 2. Понятно, что на домашнем рынке работать проще. Но разве наша цель — сделать проще? Или всё-таки — сделать больше, взлететь выше. Для чего лучше целиться на весь мир. 3. Раньше стартапы выходили на зарубежные рынки последовательно. Поэтому чисто теоретически основатели могли переезжать из страны в страну, следуя пути развития стартапа. 4. Развитие удалёнки привело к тому, что команды многих стартапов уже раскиданы по разным странам. К тому же появились платформы для создания компаний в любой стране, международных платежей, создания удалённых инфраструктур и прочей поддержки удалённой работы. 5. Всё уже готово для того, чтобы стартапы начали становиться «глобальными по умолчанию» — то есть способными быстро раскатиться на большое количество стран. Но для этого в первую очередь нужно отлаживать механизм быстрого выхода в новую страну — тестирование гипотез на чужом рынке, поиск каналов маркетинга и продаж, партнёров, найм сотрудников и т. д.. 6. Чтобы потом этот механизм масштабировать — и быстро, и параллельно выкатываться в несколько стран. В которых ты не живёшь! Потому что нельзя одномоментно жить в нескольких странах — чтобы лично на месте разруливать возникающие при выходе в эту страну проблемы. 7. Поэтому нужно сразу учиться делать всё это удалённо! Иначе твою хорошую идею, которую ты медленно и печально тестируешь на локальном рынке — возьмёт и перенесёт на более интересные зарубежные рынки кто-то другой, кто научился быстро выходить на чужие рынки. 8. Если ты хочешь стать глобальным стартапом — тебе нужно тестировать главную гипотезу «могу ли я стать глобальным стартапом?». А это и есть — учиться удалённо выходить на незнакомые и страшные рынки ;-) 💪 Бери идеи для глобальных продуктов — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Неочевидное следствие — поощрение инициативы Новый тренд — компании стали активнее вовлекать сотрудников в решение стоящих перед компанией задач. Это неочевидное следствие роста популярности удалённой работы — то есть тема своевременная ;-) Этот стартап даже утверждает, что создал новую категорию корпоративных платформ для «краудсолвинга» (crowdsolving) — и поднял на неё 12 миллионов долларов инвестиций. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: fastfounder.ru/neochev…iciativy

Собираю группу стартапов, стремящихся выйти на рынки за пределами бывшего СССР 1. Первое условие — основатели уже релоцировались. Некоторый плюс — нахождение в Казахстане, так как я сейчас в Алматы, и при обоюдном желании и необходимости можно встречаться лично. 2. Второе — отсутствие желания «начать с локального рынка Грузии/Армении/Казахстана, а потом масштабироваться на мир». Сразу — туда. Куда — это уже вопрос к вам ;-) 3. Третье — приглашаю в группу только тех, с кем интересно было бы пообщаться и поработать вместе. 4. Уникальность идей не требуется, можете даже брать понравившиеся идеи из Fast Founder 😉 Потому что успех стартапа определяется не уникальностью идеи — а своевременностью, размером и темпом роста целевого рынка, а также умением основателей наладить эффективный маркетинг и продажи. 5. Основной способ общения на начальном этапе — Телеграмм-группа, где можно делиться своими идеями, успехами, неудачами, задавать друг другу вопросы и давать советы. Выход на «чужие» рынки — вещь для для большинства новая. Поэтому полезно при этом находиться в компании единомышленников 6. Чтобы попасть в группу, нужно пройти этап онлайн-знакомства. Первое короткое знакомство — в следующий вторник 23 мая в 17 часов по времени Алматы. Никаких презентаций и питчей. Несколькими своими простыми словами: что и почему делаете, куда и почему нацелились, чего уже добились, какой следующий шаг, какие вопросы сейчас есть. 7. Чтобы попасть на знакомство, зайдите во вторник с 16.40 до 17.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 17 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Только для «них» — выгоднее! Многие основатели боятся создавать продукты, строго заточенные под отдельные сегменты аудитории — потому что это явное сужение потенциальной аудитории. И очень зря! Давайте разберём пример приложения ментального здоровья для католиков, в которое вложили уже 100 миллионов долларов. А это может навести нас на идеи, где ещё аналогичный подход можно с успехом применить. Суть идеи, что в ней интересного, и куда бежать — в моём обзоре стартапа: https://fastfounder.ru/tolko-dlja-nih-vygodnee/

Какой урок ты выучил? 1. Практически все основатели сталкиваются с жёсткими проблемами в течение первого года после запуска стартапа. Однако мало кто из них воспринимают эти проблемы как уроки, из которых нужно сделать вывод. Зато те, кто сумел — они и становятся успешными. 2. Поэтому можно через полгода после старта начать спрашивать себя: «А что же было таким уроком, из которого я должен был сделать вывод?». 3. Если ничего такого не приходит на ум — возможно, ты счастливое исключение, у которого с самого начала всё идёт правильно. 4. Но, скорее всего — ты один из тех неудачников, кто всё ещё не может признать, что он был в чём-то неправ. 5. Так вчера написал Пол Грэм. И это по сути совпадает с моей старой мыслью о том, что цель запуска первой версии продукта состоит не в том, чтобы доказать всем, что ты прав. А в том, чтобы найти, где именно ты ошибся ;-) 6. Есть ощущение, что подобное происходит не только после старта, но и после каждой попытки перехода на новый качественный уровень — при масштабировании, запуске нового свойства, выхода на другой рынок и так далее. 7. Ты недавно решил прыгнуть выше головы, и что-то для этого уже сделал? Какой урок при этом дала тебе жизнь? Какой вывод ты из этого сделал? 8. Ничего подобного не было? Хм-хм :-( 💪 А ещё лучше — учись на ошибках других ;-) Бери идеи, уже прошедшие проверку жизнью — из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news