Тёмная сторона. Страница 89

Ты — тот, кто ты есть

1. Тот, кто ничего не может сделать без денег — ничего не сделает и с деньгами.

2. Можно даже перефразировать: кто что делает без денег — тот то и будет делать с деньгами. Если, например, завязли в разработке, то и деньги уйдут на разработку. Если топчетесь на месте — то и дальше будете топтаться.

3. Деньги на ранних этапах стартапа вообще ничего не решают. Они только помогают.

4. Что вы хотите сделать после того, как получите инвестиции? Вот это прямо сейчас и начинайте делать.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Новая поисковая система you.com хочет поконкурировать с Google
— И что? А начать они решили с темы, где есть деньги — оптимизации поиска товаров
— https://techcrunch.com/2020/12/08/former-salesforce-chief-scientist-announces-new-search-engine-to-take-on-google/

2. Calm поднял $75M инвестиций по оценке $2B
— И что? Количество платных пользователей с февраля 2019 года выросло с 1 до 4 миллионов
— https://techcrunch.com/2020/12/08/calm-raises-75m-more-at-2b-valuation/

3. Google открыл свою опенсорсную операционную систему Fuchsia для внешних контрибуторов
— И что? Это уже означает определенный уровень достигнутой стабильности, хотя Google явно предупреждает, что ее еще слишком рано использовать
— https://techcrunch.com/2020/12/08/google-opens-its-fuchsia-operating-system-to-outside-developers/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Там, где романтик встречается с циником

1. С одной стороны, довольно часто говорят, что бизнес должен «доставлять счастье» своим клиентам (Тони Шей). Или Безос называет это «быть одержимым клиентами» (obsessed by customers).

2. С другой стороны, я часто слышу от стартапов фразы типа «мы получаем столько комментариев о том, что мы делаем хорошее дело», «у нас много довольных клиентов», «мы получаем столько благодарностей». Но эти фразы не вызывают у меня никаких надежд на светлое будущее.

3. Вся разница в том, что первые — зарабатывают деньги, и их выручка неуклонно растет. А вторые — не зарабатывают и не растет.

4. Потому что первые понимают, что благодарность (счастье, удовлетворение) клиентов в бизнесе является измеримой величиной. Это измерение — деньги, которые они за это счастье платят. А вторые всё еще думают, что слова что-то значат.

5. Я даже замечал, что больше всего лайков, комментариев и поздравлений бывают на те посты, по ссылкам из которых никто не переходит. Потому что если человек перешел (и купил) — ему незачем возвращаться обратно, чтобы лайкнуть.

6. Так что превращение стартапа в бизнес — это превращение из просто романтика в циничного романтика. Нужно продолжать думать о том, как доставлять счастье клиентам. Но начать измерять свою способность его доставлять — заплаченными ими деньгами.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Может, хватит биться лбом об стену?

1. Знаете ведь такие бесконечные обсуждения в стартапах под лозунгом «Что делать?» — когда раз за разом основатели пытаются найти решение той же самой задачи.

2. В субботу делал для FastFounder обзор книги Sprint. В ней описывается используемая в Google Ventures методика создания прототипа продукта за пять дней. Методика заслуживает отдельного интереса. Но она базируется на утверждении, что даже большую и сложную продуктовую задачу можно решить за пять рабочих дней.

3. Отсюда можно сделать логичный вывод. Если бизнес-задачу не удается решить за неделю — либо а) надо, наконец, ее начать решать, либо б) не надо ее дальше решать. Ее надо переформулировать. То есть сделать одну из трех вещей:
— Найти новую информацию, которая может изменить начальные условия. Любое «новое» решение — это пересборка старых.
— Убрать какие-то ограничения на способ решения. Включая те, которые мы считаем само собой разумеющимися.
— Изменить результат, который мы хотим получить. Не уменьшить, а изменить. Или вообще увеличить 😉

4. Есть в вашем стартапе задача, над которой вы уже долго бьетесь? Тогда либо пять дней на решение, либо переформулируйте.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Сегодня

начинается двухнедельный курс по интернет-маркетингу Product University «15 каналов продаж для увеличения количества клиентов».

Мультиканальность — способ а) найти новых клиентов, до которых вы раньше не могли достучаться. и б) не выжечь тот единственный канал, который вы используете сейчас.

Не стоит откладывать возможность увеличить количество клиентов. Начните сегодня: https://bit.ly/2UvhNS8

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Uber обменял свое подразделение самопилотируемых автомобилей плюс $400M на 26% стартапа Aurora
— И что? В результате сделки стоимость Aurora поднялась до $10B
— https://techcrunch.com/2020/12/07/uber-sells-self-driving-unit-uber-atg-in-deal-that-will-push-auroras-valuation-to-10b/

2. Exclaimer поднял $133M на сервис управления подписями в корпоративных электронных письмах
— И что? Нет-нет, никаких цифровых подписей-идентификаторов — а старые добрые подписи с должностями, контактной информацией и формулировками о конфиденциальности
— https://venturebeat.com/2020/12/07/exclaimer-raises-135-million-to-help-companies-manage-email-signatures/

3. NextMind начал поставку комплектов для интерфейса мозг-компьютер ценой $399
— И что? Круто. Интересно будет попробовать.
— https://venturebeat.com/2020/12/07/nextmind-real-time-brain-computer-interface-dev-kit/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

«А поговорить?»

1. «Бренд — это то, что люди говорят о вас, когда вас нет рядом». © Джефф Безос

2. Простое следствие. Если люди не говорят о нас в наше отсутствие — значит, у нас нет бренда.

3. Получается, что брендинг — это вовсе не размещение рекламы с логотипами и слоганами (о чем тут можно потом поговорить?), и не сбор лайков и шеров (это эквивалентно действиям, совершенным пока мы рядом).

4. Брендинг — это постоянное создание тем для разговоров людей о нас.

5. Какой повод поговорить о нашем продукте мы дали людям на прошлой неделе?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Завтра!

1. Примета эпохи удаленки: онлайн-мероприятия становятся частью воронки продаж. Но не все еще умеют их правильно использовать. Завтра на эту злободневную тему мы проведем бесплатный вебинар с экспертами Webinar Group, крупнейшего в Рунете сервиса онлайн мероприятий (5 млн участников в месяц). Зарегистрироваться для участия: https://productuniversity.ru/webinar-ru

2. Это вебинар открывает наш двухнедельный курс по онлайн-каналам продаж, который начинается тоже завтра. Онлайн-мероприятия — это не единственный работающий канал продаж в интернете. Узнайте секреты использования этих каналов от экспертов. Запишитесь на курс по интернет-маркетингу: https://bit.ly/2UvhNS8

Новые идеи, достойные копирования

Стартапы

1. Как сэкономить половину затрат на техническую поддержку? Сделать так, чтобы одни пользователи помогали другим. Как ни удивительно, но такой подход работает, иначе за какие заслуги стартап бы поднял инвестиции? Инвестиции: $5M https://fastfounder.ru/chelovek-cheloveku-tehpodderzhka/

2. Разглядывая сайт, я никак не мог отделаться от ощущения, что всё это — какая-то пародия на сайт про гламур. Потому что со всех сторон на тебя смотрят совершенно обычные неприкрашенные люди. Обычность — это новая необычность. Инвестиции: $6.5M https://fastfounder.ru/takie-zhe-kak-my/

3. Сколько времени мы тратим, чтобы понять «как это сделать» в незнакомом сервисе? А чтобы вспомнить, «как мы это делали» на сайте, где были год назад? Хелпы нам в этом не сильно помогают. Есть ли для этого способ получше? Инвестиции: $4M https://fastfounder.ru/ty-luchshe-palcem-tkni/

4. Вы, наверняка, не раз слышали от программистов фразу «Дайте мне спокойно поработать». Фокус в том, что в этой фразе, на самом деле, соединяются интересы и руководителя, и сотрудников. Надо просто найти, что этому мешает. Инвестиции: $2.2M https://fastfounder.ru/dajte-mne-spokojno-porabotat/

5. Удаленка рассадила людей по одиночным камерам. А мы получили еще не до конца осознанную проблему того, что человек, оторванный от коллектива, начинает тонуть во внутренних переживаниях. А эта проблема взрывоопасна. Инвестиции: не раскрыты https://fastfounder.ru/uzniki-udalenki/

6. Инвесторы ушли из депозитов и вышли в режим свободной охоты. Но охотиться они предпочитают стаей, чтобы раскладывать яйца по разным корзинам и объединять усилия. Как сбиться в стаю быстрее, дешевле и на расстоянии? Инвестиции: £1.6M https://fastfounder.ru/staja-investorov/

Книги

1. Жизнь людей состоит из привычек. Однако маркетинг пытается с наскока убедить их начать чем-то пользоваться. Вместо того, чтобы аккуратно подтолкнуть человека к изменению своих привычек. А это серьезно меняет подход к CustDev. https://fastfounder.ru/privychnyj-pressing/

2. Брейншторм — это зло. Думать каждый должен самостоятельно. Обсуждать надо вместе. А решение должен принимать кто-то один. Не надо высасывать идеи из пальца. Нужно просто собрать то, что есть, в нужной нам конфигурации. https://fastfounder.ru/produktovyj-zabeg/

--------------

Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru. Телеграм-канал с анонсами новостей: @copyfast.

Программисты и подработки — результаты и выводы

1. Подрабатывают вне основной работы около 60% программистов. Меньше всех подрабатывают программисты со стажем работы 6–10 лет (время строить карьеру?). После 10 лет стажа количество подрабатывающих опять возрастает (на основной работе становится скучно?).

2. Чаще всего подработки приносит 10–20% от зарплаты, причем по всем стажам работы. Возможность зарабатывать от 50% зарплаты более высока после 3 лет стажа — от 35% подрабатывающих.

3. Чаще всего подработки находят через знакомых — 43% подработок. Разовые подработки для клиента часто приводят к появлению постоянных клиентов — 30% подработок.

4. Самые дешевые подработки за 10–20% от зарплаты приносят именно знакомые (для друзей по дружеской цене?). Даже коллеги по работе приносят более жирные заказы.

5. Заказы, приходящие через знакомых, приносят меньше всего денег. Хотите подрабатывать на 50% зарплаты и выше — ищите заказы через Upwork и аналоги или через социальные сети.

Итог. Подрабатывают многие — более 60%. Чаще всего зарабатывают немного — 10–20% от зарплаты. Основная причина того, что зарабатывают так мало — берут заказы наиболее простым путем через знакомых.

На западе уже появился такой термин — «gig economy», экономика подработок. По статистике, в США больше половины рабочей силы скоро будут составлять фрилансеры (а в программировании, наверняка, и еще больше). Эта работа требует новых умений. Пора говорить о появлении новой специальности — «программист-предприниматель»? Человек, умеющий повышать свою ценность, а не заламывать более высокую цену. Человек, умеющий продавать себя — потому что даже хороший продукт сам себя не продаст.

Скорее всего, будем поворачивать свою новую программу «Продуктовая разработка» в Product University именно в эту сторону. Чтобы узнать о начале программы, заполните анкету: https://biznesmodeli.typeform.com/to/PaKQeF

Результаты опроса: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1-DVHDoH8bvRQZC_ryvzMmZ-XeliH9TQ-5z5xK7bpo00/view

Наткнулся на фразу: «Назваться стартапом — хорошая отмазка, чтобы не зарабатывать деньги тем, чем занимаешься».

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Четверть американцев не имеет сбережений на жизнь в старости
— И что? Мировая статистика говорит, что даже те, кто имеет эти сбережения, проживут на 8–20 лет дольше того момента, когда они закончатся
— https://www.weforum.org/agenda/2019/06/a-quarter-of-americans-have-no-retirement-savings/
— https://www.weforum.org/agenda/2019/06/retirees-will-outlive-their-savings-by-a-decade/

2. Mail.ru Group и «Ростелеком» создадут компанию для развития технологий в школах
— И что? Яндекс уже затевал подобный проект с «Просвещением», но о нем особо ничего не слышно
— https://www.vedomosti.ru/technology/news/2019/06/13/804084-sp-obrazovaniya

3. Акции Fiverr взлетели на 90% в первый день торгов на бирже
— И что? Возмжно, это подтверждение того, что gig economy (экономика подработок) на взлете
— https://techcrunch.com/2019/06/13/fiverr-ipo/

10 иксов и больше

1. Хорошая иллюстрация того, почему венчурных инвесторов интересуют только компании, которые могут принести им больше 10 иксов на вложенный капитал. 6% компаний, в которые инвестируют 5% от общего объема инвестиций, приносят 60% от общего заработка.

2. Заодно иллюстрирует и хорошую мысль для стартаперов — нет большого смысла заниматься маленькими делами.

Другая версия четырёх шагов к озарению

Для принятия разумного решения обычно нужно четыре итерации. Первый вариант оказывается неработоспособным говном. На втором шаге мы собираемся всё тщательно проработать, в результате всё излишне усложняем. На третьем шаге мы пытаемся избавиться от придуманных нами сложностей, но отсекаем важное — излишнее упрощение. Четвертый вариант — сын неудачи, добавления и вычитания — получается более-менее разумным.

Вывод №1. Как можно раньше выкатывайте первый вариант решения. Сколько бы мы пытались родить совершенный с самого начала вариант — на практике он всё равно окажется говном.

Вывод №2. Прежде чем усложнять или упрощать — сделайте хоть что-нибудь практическое.

Вывод №3. Разумный вариант — это результат упрощения.

Вывод №4. Если за четыре итерации мы не пришли к разумному решению задачи — значит, мы его не искали, а пережёвывали раз за разом одно и то же.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Китайский JD.com заключил соглашение с Яндекс.Маркетом о продаже своих товаров, начиная с июля
— И что? Это, наверное, ответка на совместное предприятие Mail.ru и Aliexpress. Но выглядет пока не очень убедительно.
— https://technode.com/2019/06/13/jd-yandex-russia/

2. Uber Eats начнет доставлять еду дронами в Сан-Диего
— И что? Интересная модель — дроны не будут долетать до заказчика, а приземлять на ближайшую к нему машину Uber, которая и будет закрывать последнюю милю доставки.
— https://techcrunch.com/2019/06/12/uber-will-start-testing-eats-drone-delivery/

3. Стартап Better Up поднял $103M инвестиций на сервис коучинга для сотрудников компаний
— И что? Кажется, что рынок HR после найма существенно больше, чем рынок рекрутинга
— https://techcrunch.com/2019/06/12/betterup-raises-103m-to-fast-track-employee-learning-and-development/

Выложил в гитхаб для исправления и добавления список «Soft Skills для разработчиков», собранный по вакансиям крупных компаний: https://github.com/productuniversity/softskills

Программисты и подработки

1. Вчера услышал от программиста, что «Все программисты подрабатывают. Зарабатывают они на этом столько же или даже больше, чем на основной работе.»

2. Что, правда, рынок подработок настолько большой и широкий? Заинтересовался. Буду признателен программистам за ответы на небольшой опрос на пару минут: https://biznesmodeli.typeform.com/to/k4dGkv

3. Результатами поделюсь. Чем больше людей ответит, тем показательнее будут данные. Обратный адрес в опросе указывать не обязательно.

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Мельбурн станет первым городом, где будет протестированы летающие такси Uber Air
— И что? В общем, будущее, как обычно, оказывается существенно ближе, чем кажется
— https://techcrunch.com/2019/06/11/uber-air-picks-melbourne-as-its-first-international-launch-city/
— https://techcrunch.com/2019/06/11/uber-unveils-new-skyport-designs/

2. Берлинский стартап Infarm, занимающийся вертикальным фармингом, поднял $100M инвестиций
— И что? Их план состоит в том, чтобы поставить свои модульные фермы прямо внутри магазинов и ресторанов
— https://techcrunch.com/2019/06/11/infarm-series-b/

3. Apple стал платиновым членом организации Cloud Native Computing Foundation, поддерживающий опенсорс
— И что? Облака построены на опенсорсе. Дальнейшее проникновение облачных систем стимулирует развитие опенсорса.
— https://techcrunch.com/2019/06/11/apple-joins-the-open-source-cloud-native-computing-foundation/