Тёмная сторона. Страница 24

Идея, с которой можно выйти на новый рынок 1. Пока обсуждали сегодня с основателем разные идеи для выхода на один большой географический рынок, сам собой сформулировался забавный критерий. 2. Выбирать для этого нужно только такую бизнес-модель — с которой четко видно, какой из существующих типов игроков мы на этом рынке можем убить. 3. Это значит, что и спрос там на это уже есть. И конкурентное преимущество хотя бы в теории присутствует. 4. А иначе, блин, фантазии, фантазии, фантазии… 💪 Берите классные идеи для выхода на новые рынки из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Взорвать рынок образования Инвестиции: $7.8M, 11.01.2023 Недавно мощно хайпанул ChatGPT — отвечающий на вопросы лучше Гугла и умеющий писать статьи и сочинения. Потому что ChatGPT обучили на «всей мудрости мира» ;-) Но ведь можно зайти с другой стороны! Обучить ИИ-машинку твоей личной мудрости — и дать к ней доступ другим. А это просто бомба, способная взорвать как минимум один большой и денежный рынок — образования. Читать дальше: fastfounder.ru/vzorvat…zovanija

Рецепт крутого стартапа 1. Самые крутые и успешные стартапы — это те, на которые мы смотрим и удивляемся: «А что, так можно было?». 2. Откуда удивление? Да потому что мы привыкли к старому — и не думали, что можно как-то по-другому. 3. Получается, что эти крутые стартапы не «решали боль» — про которую все на рынке знали и только ждали, когда же её кто-то наконец решит ;-) 4. Они пришли, взяли и сломали к чёртовой матери какой-то стереотип — который все воспринимали как должное. 5. Ах, вот он какой на самом деле способ создания крутого стартапа — надо не «решать боль», а «ломать стереотип»! 6. Ну что, берём бумажку и выписываем все стереотипы, которые сложились на нашем рынке. 7. А теперь начинаем думать — какой из них сломается громче других ;-) 💪 Или не ломайте голову, а берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Время для новой категории Инвестиции: $1.2M, 15.01.2023 Уже только ленивый продавец не производит товары под своим брендом ;-) На этом фоне начало появляться множество платформ для управления контрактным производством. Вот только этот софт не стоит ничего — без надёжной инфраструктуры контроля качества производимой продукции. А это наводит на интересную идею о стартапах, оказывающих новую категорию услуг — «Качество как Сервис»! Читать дальше: fastfounder.ru/vremja-…ategorii

Отвечу на ваши вопросы по вашему стартапу 1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши вопросы по вашему стартапу. Формат — разговор один на один с каждым. 2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на [email protected]. 3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Человек + собака + удалёнка = масштабирование Инвестиции: $5.3M, 05.01.2023 Что такое успешный стартап? Берём глобальный тренд, фокусируемся на определённой целевой аудитории — локально тестируем, а потом масштабируем. А вот стартап, который совместил на первый взгляд несовместимые вещи. Глобальный тренд на рост популярности удалённой работы — и целевую аудиторию владельцев собак! Но оно локально сработало — и уже начало масштабироваться. Читать дальше: fastfounder.ru/chelove…irovanie

Два ключевых правила построения партнёрской сети 1. Рэй Крок, начав расширять сеть МакДональдс, в какой-то момент понял, что бургеры они продают вагонами — а зарабатывают копейки :-( 2. И тогда он создал отдельную компанию и собрал деньги инвесторов — чтобы вкладывать их в покупку объектов недвижимости. Исключительно для сдачи в аренду под бургерные своим же франчайзи. 3. После чего стали говорить, что МакДональдс зарабатывает на самом деле не на бургерах, а на недвижимости ;-) 4. Ко всему прочему, это стало отличной защитой от конкурентов. Потому что рецепт бургеров можно было скопировать. А проходное место, где их можно много продавать — нет. 5. Покупая франшизу МакДональдс, человек получал не только рецепты бургеров, но и место для их продажи. На котором он мог заработать больше, чем в своей полностью собственной бургерной. Даже с учётом арендной платы и франшизных отчислений. 6. Это историю стоит хорошенько запомнить, если ты собрался строить партнёрскую сеть. 7. Во-первых, ты сам должен владеть трафиком — проходными местами в оффлайне или каналами в онлайне. 8. Во-вторых, партнёр вместе с тобой должен зарабатывать больше — чем он мог бы заработать сам, занимаясь тем же самым. 9. Всё это привязывает к тебе партнёра гораздо сильнее, чем самый хитроумно составленный юридический договор. 10. И это отличное продолжение недавней истории про Армена, которому я посоветовал научить 100 массажистов — вместо того, чтобы открывать свой собственный кабинет массажа. Потому что научить — это только первый шаг. 💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: У 60% компаний такого нет Инвестиции: $10M, 20.01.2023 Интернет-магазины сейчас модно создавать на платформе Shopify. Но интернет-магазины — это далеко не весь рынок. 60–70% компаний на рынке оказывают услуги — а у них своего аналога Shopify всё ещё нет! Похоже, что пришло время такой аналог создать. А вот и живой пример такой платформы — удобство и выгоду от использования которой довольно легко донести до потенциальных клиентов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/u-60-kompanij-takogo-net/

Утренняя мантра основателя Жизнь основателя полна иллюзий и галлюцинаций. Нужно от них постоянно избавляться, чтобы не закончить продуктом для воображаемых людей, живущих в воображаемом мире, населённом розовыми пони. Придумал мантру, которая хорошо очищает мозги от этой хрени. 1. У меня нет цели изменить людей. 2. У меня нет цели их в чём-то убедить. 3. У меня нет цели доказать всем, что я прав. 4. У меня есть цель создать то, что я могу им продать. Повторяйте её каждое утро по три раза — и будет вам счастье ;-) 💪 Или просто берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Чем обиднее — тем востребованнее Инвестиции: $35M, 18.01.2023 Обидно, когда по рекламе не кликают. Обидно, когда люди не находят что в твоём магазине купить. Но самое обидное — когда они набирают товары в корзину… но не покупают :-( Брошенных корзин — 70% на 18 миллиардов долларов ежегодно! Поэтому есть понятный и большой рынок платформ для увеличения конверсий из корзин в продажи. Особенно, если проделать вот такой интересный фокус с ценообразованием ;-) Читать дальше: fastfounder.ru/chem-ob…bovannee

Простейший рецепт превращения самозанятости в бизнес 1. Пока лежал вчера на массаже, массажист рассказал, как один клиент убеждал его открыть свой собственный кабинет массажа. 2. «Слушай, Армен», — сказал я ему, — «Если ты владеешь такой замечательной техникой массажа, зачем тебе открывать один свой кабинет? Найди и научи этой технике 100 человек и открой 100 своих кабинетов, но где будут работать они.». 3. «Ага, понял», — подумав, ответил Армен, — «Значит, должен быть центральный офис, где я делаю массаж сам, и много филиалов, где принимают они». 4. «Да нет же. Если ты будешь учить, то у тебя не должно оставаться времени делать массаж самому. Поэтому в центральном офисе должен быть не твой кабинет для массажа, а учебный центр.». 5. Ха! Так это ведь простейший рецепт превращения самозанятости в бизнес. 6. Не придумывай, что ты можешь сделать сам. Найди то, чему ты можешь научить. Тех, кто будет делать это за тебя. 💪 Или просто берите классные идеи для вдохновения и копирования из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Продавай на изменениях Инвестиции: $15M, 17.01.2023 Успешный стартап использует изменения в технологиях, на рынках и в поведении людей. Залог успешных B2B-продаж — в том же самом! Нечего продать компаниям, работающим по-старому — у них для этого есть всё. Нужно заметить момент, когда они начали меняться — и продать им для этого что-то новенькое. Вот нам и новый рынок платформ, такие изменения отслеживающих. Читать дальше: https://fastfounder.ru/prodavaj-na-izmenenijah/

Не наворачивай. Найди что выкинуть. 1. Каждый основатель хочет создать идеальный продукт. Но что это такое? 2. Давайте ещё раз вспомним определение «идеальной системы» по ТРИЗ. Идеальная система — это система, которой нет, но все её функции выполняются. 3. Ключевая фраза — «которой нет». Другими словами, в великом изобретении нет чего-то — но оно работает и выполняет свою функцию. 4. Так, может быть, суть успешного стартапа в том же самом? Он тоже должен предложить «что-то без чего-то». 5. Автомобиль — повозка без лошади. Айфон — смартфон без клавиатуры. Эйрбнб — жильё в другом городе без гостиниц. Мессенджер — быстрое общение без телефона. Список этот, конечно же, можно продолжить. 6. Другими словами, нам нужно найти что-то раздражающее человека — и выкинуть это. Или выкинуть это — и убедить человека в том, что это его раздражало ;-) 7. И тогда человек непременно захочет получившейся штуковиной воспользоваться. 8. Поэтому сразу вопрос — а вы можете сформулировать главную идею своего стартапа в виде «что-то без чего-то»? 9. Если да — это первый шаг к успеху. 10. Теперь осталось только убедить людей в том, что выкинутое вами их реально раздражало ;-) 💪 Берите хорошие идеи для вдохновения и копирования из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Долго зарабатывать на обучении — можно! Инвестиции: $55M, 11.01.2023 Образование — хорошая тема, где деньги можно делать «из воздуха» ;-) Образование — плохая тема, где трудно долго зарабатывать :-( Будешь хорошо учить — ученик быстро научится и уйдёт. Будешь плохо учить — он всё равно быстро уйдёт, поняв, что ничему не учится. Но есть как минимум одна тема, где можно зарабатывать на многих и долго. И эту модель наверняка можно применить где-то ещё! Читать дальше: fastfounder.ru/dolgo-z…i-mozhno

Не заставляйте людей выбирать из выгодных вариантов 1. В линейке тарифов лучше сделать один смехотворно невыгодный вариант и другой кажущийся на его фоне чемпионом. Тогда люди будут платить за то, что нужно вам — за того самого чемпиона. 2. Давным-давно газета The Economist опубликовала три варианта подписки: а) только веб-версия за 59 долларов, б) бумажная и веб-версия за 125 долларов… и в) только бумажная версия за 125 долларов. 3. В результате на чисто бумажную версию не подписался никто. На веб-версию подписалось 16%. А на бумагу+веб — аж целых 84%! 4. А когда они пробовали подписывать только на два варианта (веб и бумага+веб) — то на бумагу+веб подписалось всего 32%, а на чисто веб 68%. 5. Добавив абсолютно бессмысленный на общем фоне вариант «только бумажная версия за 125 долларов», газета заработала существенно больше, чем когда оба варианта были осмысленными и «созданы для удобства разных типов пользователей». 6. Не заставляйте людей выбирать из выгодных вариантов. Из выгодных для себя вариантов они наверняка выберут наименее выгодный для вас ;-) 7. Упростите выбор — пусть они выбирают между выгодным и невыгодным. Тогда они точно выберут то, что нужно вам. 8. А в вашей тарифной линейке все варианты выгодные и осмысленные? Тогда вам есть чем заняться прямо сегодня, чтобы завтра получить дополнительную выручку на пустом месте ;-) 💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: 1/5 рынка — не продажи, а наоборот Инвестиции: $50M, 12.01.2023 В 2022 году американцы вернули в интернет-магазины товаров на 279 миллиардов долларов. А в 2026 году вернут на 413 миллиардов! Уже сейчас расходы на возвраты составляют 21% от выручки интернет-магазинов. То есть рынок возвратов — 1/5 всего рынка электронной коммерции! Это отдельный рынок, на котором вовремя сориентировавшиеся стартапы поднимают многомиллионные инвестиции. Читать дальше: fastfounder.ru/1-5-ryn…naoborot

Главный принцип роста 1. Жил-был 19-летний парень, который днём развозил пиццу, а по ночам шил спортивную одежду, которую продавал под маркой GymShark. Через три года в 2015 году продажи этой одежды составили 9 миллионов фунтов в год. В 2017 — 41 миллион. А в 2019 — 176 миллионов. 2. Причём безо всяких внешних инвестиций! Как ему это удалось? 3. Потому что среднее время продажи товара со склада у него составляло 108 дней. Среднее время сбора денег за товар, отданные на реализацию дилерам — 19 дней. А рассчитывался он за отшитую продукция с поставщиками через 163 дня. 4. 163 - (108 + 19) = 36. Другими словами, у него оставалось 36 дней, чтобы прокрутить полученные деньги. Например, заказать ещё товар, значительную часть которого он успевал продать и получить за него деньги — ещё до того, как наступало время оплаты с поставщиком за предыдущую партию. 5. Это и есть главное уравнение электронной коммерции! Срок расчёта с поставщиками - (время продажи со склада + время на сбор денег) должен быть быть больше нуля. Тогда можно расти «на свои» — если тщательно следить за этими сроками. Чем больше результат больше нуля — тем быстрее можно расти. 6. Если вы занимаетесь торговлей — нужно делать всё, чтобы укладываться в это уравнение. 7. А если вы решили создать ИТ-сервис для екоммерса — делайте такие платформы, которые помогают продавцам это уравнение соблюдать. Платформы это должны либо а) помогать быстрее продавать товары со склада, либо б) быстрее собирать деньги с покупателей (дилеров), либо в) удлинять срок полного расчёта с поставщиками (может быть, даже и за счёт кредитов). 8. Тогда вам будет очень просто такие платформы продавать. Их польза легко объяснима — потому что она напрямую завязана на содержимое кармана продавца ;-) А всё остальное — это свистелки и перделки, которые надо ещё умудриться под каким-нибудь соусом им впарить :-( 💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Лучше, когда спрос превосходит предложение Инвестиции: $11M, 12.01.2023 Домашних животных очень много. К примеру, в США в 66% домохозяйств есть хотя бы один питомец. А ветеринаров на всех не хватает! К 2030 году только в США будет не хватать 41000 ветеринаров! Спрос уже превосходит предложение. Значит, ветеринары могут больше зарабатывать — если помочь им принимать больше пациентов. Создав, например, вот такую платформу, выручка которой за год выросла в 10 раз. Читать дальше: fastfounder.ru/luchshe…lozhenie