Тёмная сторона. Страница 21

Идея дня: Внезапно актуальная тема Новые инвестиции: $15M, 16.02.2023 Платформы финансового учёта для стартапов внезапно стали актуальной темой. Раньше достаточно было показывать рост выручки — для чего в глубину финансовых моделей можно было не лезть. Но экономика изменилась! Теперь основатели вынуждены пользоваться такими платформами. Поэтому или пользуйтесь ими, или создавайте и продавайте такие платформы другим ;-) Например, вот такие. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vnezapno-aktualnaja-tema/

Чтобы самому взлететь повыше 1. Парадоксальный совет — всегда преувеличивай ум и возможности своих конкурентов. 2. Тогда тебе придётся придумывать очень нетривиальные шаги, чтобы их обогнать. 3. Что сильно поможет твоему собственному стартапу взлететь. 4. Невзирая на реальную мощь твоих конкурентов. 5. Как говорил когда-то Вольтер: «Если бы бога не было, его следовало бы выдумать». Потому что даже выдуманный бог заставляет людей соблюдать правила морали. 6. А выдуманный сильный конкурент — правила конкурентной борьбы, помогающие тебе в результате стать успешной компанией, так никого толком и не победив ;-) 💪 Бери классные идеи для своих проектов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Решай новые проблемы Новые инвестиции: $120K, 13.02.2023 Обычно считается, что успешный стартап решает старую проблему новыми способами. Хотя есть и другой путь — решать старыми способами новую проблему ;-) Такая новая проблема обозначилась на рынке креативной экономики. Тут работают, как правило, одиночки. А в одиночку работать очень сложно! Поэтому есть шанс зайти на большой и растущий рынок, помогая этим людям искать себе партнёров. Читать дальше: https://fastfounder.ru/reshaj-novye-problemy/

Формула продукта 1. В комментариях на вчерашний пост про стартап с «CRM для найма» мне попеняли на что, что я назвал эту платформу CRM. Потому что название «программное обеспечение для обеспечения совместной работы» более точно определяет её суть. А CRM — это типа просто «маркетинговое название». 2. На что я ответил, что придумывать продукт нужно как раз с маркетингового названия — которое определяет позиционирование продукта в головах потенциальных потребителей. А потом уже подтягивать к этому названию набор его свойств и стратегию продвижения и продаж. 3. А то бывает, что создаст основатель нечто — а потом не может быстро и просто объяснить потребителю, что же это такое. И куда именно оно должно укладываться в имеющуюся у того в голове картину мира. 4. Нужно долго объяснять — нельзя продать. Ведь люди не любят задумываться — им подавай простые рецепты. 5. А если не укладывается в привычную картину мира — значит, это что-то новое… и опасное. Потому что эволюция воспитала наши инстинкты так, что безопаснее на всякий случай бояться всего нового ;-) 6. Поэтому очень важно использовать в коротком описании (названии) продукта какой-то хорошо знакомый термин — «якорь», мгновенно цепляющийся за знакомую для потенциального потребителя поверхность. 7. Который ты уже дополняешь какой-то отличительной особенностью. Айфон — телефон без кнопок. Эйрбнб — как гостиница, но дешевле. Убер — такси за 5 минут. Со временем новые концепции становятся знакомыми и привычными — и появляются уже «убер для того-то» или «эйрбнб для сего-то». 8. Короче, начинай придумывать продукт с названия. Представляющее собой что-то привычное, но с особенностью — «с чем-то», «без чего-то», «для чего-то», «за сколько-то» и так далее. 💪 Бери классные формулы продуктов из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Замахнись на большее Новые инвестиции: $4.2M, 14.02.2023 Подавляющее большинство стартапов решает «приземлённые» задачи — типа «мы на 10% увеличим выручку вашего интернет-магазина». Но душа амбициозного основателя просит большего ;-) Хочется найти и внедрить на рынок какую-нибудь новую глобальную концепцию. Например, поставить знак равенства между акционером и пользователем продукта. Это как? А вот так! Читать дальше: https://fastfounder.ru/zamahnis-na-bolshee/

Неожиданный шанс на кратный рост 1. Как только тебе стало казаться, что ты всё в своей теме понимаешь — ты потерял все шансы на кратный рост. 2. Потому что кратный рост — это результат перехода (бизнеса, например) на качественно новую ступень. 3. Качественно «новая» ступень — по определению означает, что ты сделал что-то новое. 4. А откуда взяться новому — если ты в своей теме всё уже знаешь и понимаешь? ;-) 5. Поэтому беспокоиться из-за того, что «оно перестало расти» лучше не в тот момент, когда это произошло — а гораздо раньше. Когда ты начал считать, что всё понимаешь. Потому что первое со временем плавно вытекает из второго. 6. Прикольно получается. Если хочешь топтаться на месте — занимайся тем, что ты досконально знаешь. А если хочешь кратно расти — занимайся тем, в чём ни хрена пока не понимаешь ;-) 7. В общем, всё время ищи непонятки в том, что ты вроде бы даже знаешь. Такое всегда найдётся, если поставить перед собой такую цель. 8. И тогда ты всё время будешь находить всё новые и новые шансы на новый кратный рост. 💪 Бери классные новые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Много мест для втыкания Новые инвестиции: $2.3M , 14.02.2023 Классический CRM — это инструмент для организации чёткой и коллективной работы над продажами. А что — только продажи требуют чёткой и коллективной работы? ;-) Оказалось, что для современного найма компаниям тоже стал нужен похожий инструмент. Сначала посмотрите на пример такого «CRM для найма». А потом подумайте — куда ещё можно воткнуть аналогичную платформу? Читать дальше: fastfounder.ru/mnogo-m…tykanija

Создавай надёжные бизнес-модели 1. Заметил тренд на «маркетплейсы с добавленной ценностью» в сфере услуг — помогающие заказчику а) выбрать подходящего исполнителя, б) контролировать процесс оказания услуги и в) оплачивать её по мере получения результатов. 2. Написав об очередном таком маркетплейсе в фастфаундере, задал классический вопрос: «А на каких ещё больших и перспективных рынках можно реализовать ту же самую модель?». 3. Один из подписчиков ответил: «На рынке обучения новым профессиям». 4. Только не на этом рынке! Потому что никакой исполнитель никогда не сможет никого научить. Человек может только сам научиться. 5. С чьей-то помощью или без неё — зависит от уровня мотивации. Но от исполнителя результат обучения почти не зависит, как ни странно. 6. Можно обобщить. Ни за что не пытайтесь делать массовые продукты, результат использования которых зависит от доброй воли человека — от его желания, настойчивости, упорства, мотивации и т. д.. 7. Потому что в массе своей люди не обладают этими свойствами, или они у них очень быстро пропадают после первоначального взлёта энтузиазма. 8. Поэтому так и не взлетела когда-то хайпанувшая модель профессионального обучения с оплатой за трудоустройство. Потому что туда ломанулись люди, понадеявшиеся, что всё сделают за них. 9. Поэтому средняя продолжительность изучения английского, когда я последний раз интересовался темой — составляла порядка полугода. И не потому что люди за полгода умудрялись выучить язык. 10. Поэтому большинство венчурных фондов и стартап-акселераторов — убыточно. И не потому что инвесторы ничего не понимают в бизнесе — иначе откуда бы у них взялись деньги? 11. Поэтому программы планирования семейного бюджета не стали популярны. И не потому что люди перестали испытывать финансовые проблемы. И этот список можно продолжить. 12. В общем, пользователи — это самая ненадёжная деталь бизнес-модели, Минимизируй их влияние на неё ;-) 💪 Бери классные бизнес-модели из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Пойдём туда, где больше денег Новые инвестиции: $4.48M, 10.02.2023 Больше всего через интернет продают в США. И как вы думаете — оффлайн там совсем умер? Хрен там! Оффлайн-продажи в 2024 году в США составят целых 72% от всей розницы. Пока все стартапы рвутся в «маленький» онлайн, давайте внедрять в огромный оффлайн современные цифровые инструменты для стимулирования продаж. А вот и хороший пример, который можно легко скопировать. Читать дальше: fastfounder.ru/pojdjom…he-deneg

Ты важнее, чем твоя идея 1. Наткнулся в Твиттере на фразу: «Лучшие посевные инвестиции — это когда ты уверен в основателе, но сомневаешься в идее». На самом деле это очень правильная мысль! 2. Как ни странно, но «сомнительная» идея — это прекрасно ;-) Потому что, как правило, только такие идеи могут внезапно и очень высоко взлететь. 3. А если не выстрелит — на то и правильный основатель. Чтобы он вовремя понял, что оно не летает, и переключился на другую идею. 4. А ещё верно и обратное: «Самые плохие посевные инвестиции — в сомнительного основателя с несомненно хорошей идеей». Потому что он всё равно её провалит :-( 5. Поэтому, кстати, выпускники подавляющего большинства акселераторов так не поднимают никаких инвестиций. Потому что там сомнительных основателей натаскивают для представления на демо-дне «несомненно хорошей» идеи — что всё равно большого смысла не имеет. 6. Вывод парадоксальный. Начинающему предпринимателю лучше работать не над идеями — а над собой! Чтобы стать тем, в ком инвестор может быть уверен. 7. Но слова ничего не докажут, нужна история успехов — пусть не очень больших. Поэтому единственный способ — брать готовые простые идеи, которые ты можешь сделать сам. Чтобы быстро получить результат — и стать после этого «несомненно хорошим» основателем. 8. Чтобы потом уже браться за любые, даже сомнительные идеи — под которые ты тем не менее теперь сможешь найти и поддержку, и деньги. По тому самому правилу из пункта номер один. 💪 Бери классные готовые идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Более интересные маркетплейсы Новые инвестиции: $1M, 09.02.2023 Маркетплейс по продаже стандартизованных товаров типа телефонов, электроники или бытовой техники — это неинтересно ;-) Маржа маленькая, конкуренция бешеная, зарабатывать трудно :-( Есть гораздо более интересная тема — создавать маркетплейсы по продаже дорогих услуг! Но такие маркетплейсы должны работать по несколько другой схеме — и вот как они должны быть устроены. Читать дальше: fastfounder.ru/bolee-i…etplejsy

Пора задать себе другой вопрос 1. Сдаётся мне, что канонический вопрос «Будут ли люди пользоваться нашим продуктом?» уже устарел. 2. Ну вот смотрите, чуть ли не самая массовая причина отказа от подписок на всякие сервисы — «всё очень полезно, но нет времени смотреть/слушать/читать/пользоваться». 3. При этом люди ещё некоторое время даже платят — а потом всё-таки отказываются. То есть ситуация парадоксальная — денег у людей больше, чем времени ;-) 4. Что вполне объяснимо для тех, у которых есть деньги. Это у тех, у кого нет денег, всё наоборот. 5. В первый раз подумал об этом, когда залез в Гугл Аналитику, подправить код счётчика — потому что они прислали письмо, что что-то там устарело. Можно ли считать, что я пользователь Гугл Аналитики, если их счётчик висит у меня на сайте — но я последний раз делал там что-то содержательное, по-моему, прошлым летом? Конечно, можно. 6. Потом вспомнил, с чего начинал родоначальник подписной модели Нетфликс. Они присылали подписчику 5 дисков с фильмами, которые он мог в любой момент все вместе или поодиночке отправлять обратно, чтобы получить недостающие до 5 положенных. По сути подписчик платил за то, что эти диски у него лежали дома — а он мог их смотреть или не смотреть. Считался ли этот человек пользователем Нетфликса, даже если он эти диски не смотрел по полгода? Конечно, да. 7. Получается, что в наше время — когда у людей ни на что не хватает времени — новый канонический вопрос должен быть совсем другим: «Будут ли люди платить нам за то, что не пользуются нашим продуктом?» ;-) 8. А искать ответ на этот вопрос гораздо более продуктивно — чем придумывать неработающие способы того, как заставить человека пользоваться нашим продуктом каждый день. 💪 Ещё больше хороших идей — в моих ежедневных разборах интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Рецепт конвертации сообщества в деньги Новые инвестиции: $8.21M, 07.02.2023 Огромное количество людей собирают свои сообщества. И все они хотят на собранной аудитории как-то зарабатывать. Другими словами, есть огромный рынок и явная потребность! Вот только большинство платформ для монетизации сообществ создаётся по каким-то странным принципам :-( Хотя тут есть несколько простых правил, которые можно понять на простом примере вот этого стартапа. Читать дальше: fastfounder.ru/recept-…-v-dengi

Есть вопросы по своей идее или работающему стартапу? 1. Во вторник в личном разговоре в онлайне отвечу на ваши вопросы. Формат — разговор один на один с каждым. 2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на [email protected]. 3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Найдите задачку попроще Новые инвестиции: $8M, 07.02.2023 Понятно, что ИИ — это мощнейший тренд. Вот только основатели, желающие войти в эту тему, могут легко вляпаться — выбрав самую сложную задачу для решения :-( Но ведь лучше найти задачу попроще! Которую можно побыстрее реализовать, используя имеющиеся ресурсы. И вот прикольный пример такой задачки из области ИИ — которая тем не менее оказалась хорошо востребованной. Читать дальше: fastfounder.ru/najdite…oproshhe

Вариантов всегда — больше одного! 1. Ещё один прикольный комментарий по сегодняшней теме увольнений. Ещё раз подтверждающий высказанную в предыдущем посте мысль — что у любого явления есть сторона, на которой можно заработать. 2. Если уж сложная экономическая ситуация заставляет компании увольнять сотрудников — то почему бы не сделать ИИ-платформу, умным способом выявляющую сотрудников, которых можно уволить с меньшим ущербом для компании. 3. В общем, главная наша задача — заметить хоть какие-то происходящие сейчас изменения. А потом останется только найти — с какой стороны к ним подойти, чтобы суметь заработать. 4. И как мы видим, вариантов таких — всегда больше одного! 💪 Замечайте изменения и берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Всегда есть другая сторона медали — на которой можно заработать 1. Прилетел интересный комментарий к предыдущему посту о том, что платформы для удержания сотрудников стали трендом. 2. Человек пишет, что «Валом валят новости о массовых сокращениях в Штатах. Да и Европа мол, прорежает ряды. А тут — какое-то удержание сотрудников…». 3. Как ни странно, одно другому не противоречит — а наоборот. 4. Удержание сильных сотрудников в такой ситуации становится ещё более важной задачей — чтобы меньшим их числом продолжать выполнять громадьё стоящих перед компаниями планов ;-) 5. Лишний повод вспомнить, что у любой медали — две стороны. И на одной из них всегда можно заработать ;-) 💪 Берите классные идеи из моих ежедневных обзоров интересных стартапов на fastfounder.ru/news

Идея дня: Интересная технология для нового тренда Новые инвестиции: $3M, 05.02.2023 На рынке HR-платформ новый тренд! Компании резко стали платить за платформы, удерживающие сотрудников от увольнений. Потому что нанимать новых сотрудников вместо старых им стало слишком дорого :-( Вот интересная технология, которая используется для предотвращения цепной реакции увольнений внутри компании. Фишка в том, на её основе можно сделать и другие интересные платформы. Читать дальше: fastfounder.ru/interes…o-trenda