Тёмная сторона. Страница 104

Как победить на конкурсе «Мисс Вселенная» — пособие для стартапов

1. Выставить на конкурс мужчину. «Создавать спрос»

2. Заняться поиском кандидатов из представителей внеземных цивилизаций. «Создавать новый рынок»

3. Выбежать на сцену и убеждать голосующих, что дочка маминой подруги самая красивая. «Продавать то, что есть»

4. Спрашивать у зеркальца, кто на свете всех милей. «Быть уверенным, что хороший продукт сам себя продаст»

5. Уговорить свою самую красивую на свете половинку принять участие в конкурсе. «Считать, что нравится тебе — должно нравиться всем»

Кажется очевидным, что лучшая стратегия — это изучить, какой тип женщин нравится большинству, и найти именно такую. Ан нет, стартапы не ищут лёгких путей.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Выручка Alphabet выросла на 22%, но стоимость акций по-прежнему падает
— И что? Аналитики смотрят на стоимость привлечения пользователей, которая выросла на 13% за квартал. Это специально для любителей говорить, что "к нам люди будут приходить сами" — даже Гуглу это не удается.
— https://techcrunch.com/2019/02/04/alphabet-revenues-are-up-22-but-the-stock-is-still-dropping/

2. Данные из Apple Watch будут передаваться в сервис страхования здоровья Aetna. Verily, сестра Google, разрабатывает обувь с снятием показателей для контроля здоровья
— И что? Носимые и встраиваемые устройства наконец-то получают какой-то смысл, кроме извещения о входящих сообщениях
— https://techcrunch.com/2019/02/04/healthcare-wearables-level-up-with-new-moves-from-apple-and-alphabet/

3. Microsoft купил компанию DataSense, платформу для сбора и анализа образовательной аналитики
— И что? Предполагается, что рынок образовательной аналитики вырастет до $7.1B к 2023 году
— https://venturebeat.com/2019/02/04/microsoft-acquires-education-analytics-provider-brightbytes/

4. Интегрированный пакет офисных программ Coda выпущен после двух лет пребывания в бете и получения $60M инвестиций от именитых инвесторов
— И что? Рынок средств для совместной работы переполнен конкурентами, но его размер вырастет до $49.51B к 2021 году. Выглядит Coda вполне симпатично.
— https://venturebeat.com/2019/02/04/workplace-collaboration-platform-coda-launches-publicly-after-2-years-in-beta/

К чёрту границы!

1. Мы убрали ограничение по гражданству РФ для участия в бесплатных программах Product University.

2. Приём заявок до 20 февраля. 8 недель в онлайне без отрыва от работы.
— Стать продакт-менеджером: https://productuniversity.ru/product-manager
— Стать маркетологом: https://productuniversity.ru/product-marketing
— Стать B2B-продажником: https://productuniversity.ru/product-sales

Стартап – это капитализация изменений

1. Когда-то было модно начинать презентацию стартапа со слайда: «Вот на таком-то рынке есть такая-то проблема». А дальше — рассказ о том, как стартап эту проблему решает. Возможно, что в определенных кругах по-прежнему учат делать именно так. Но лично мне такой подход не нравится.

2. Если это старый рынок со сложившимися бизнес-моделями и процессами — то все проблемы там старые и хорошо известные. Эти проблемы уже пытались решать до нас, перебирая все возможные варианты. Если на старом рынке нет чего-то, что можно было бы сделать старыми средствами — значит, это либо никому не нужно, либо тупо невыгодно.

3. Если не произошло каких-то изменений! В технологиях, в регулировании, на рынке, в поведении людей. Эти изменения могут сделать возможным или выгодным то, что было невозможно или невыгодно сделать раньше. Поэтому самый лучший первый слайд для презентации — «Произошли вот такие-то изменения. Поэтому мы решили использовать их вот здесь.»

4. И это не только красивый заход для презентаций. Это хороший фильтр для самостоятельного отсечения заведомо нелетающих идей. Если вам пришла в голову идея, которая кажется вам гениальной — прежде всего попробуйте понять: а какие изменения сделали возможной реализацию этой идеи именно сейчас? Если вы не можете назвать таких изменений — огромная вероятность того, что это уже пробовали сделать другие, но оно не полетело.

5. Стартап не просто решает проблемы. Стартап капитализирует изменения. Весь фокус состоит в том, чтобы увидеть, что изменилось — и понять, где это можно применить. Нет изменений — нет капитализации, а есть еще один ларёк с шаурмой.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне

Как вы умудряетесь запускать новые продукты внутри компании?

1. Если у вас уже состоявшийся бизнес, то все сотрудники заняты своими прямыми обязанностями. С другой стороны, развитие бизнеса кажется невозможным без запуска новые продуктов — но кто ими будет заниматься, если все заняты? Нанимать новых людей на проверку гипотезы? А что с ними делать, если гипотеза не подтвердится?

2. В общем, есть вопросы. Как вы их решаете?

3. Ответьте сами, узнайте, как с этим справляются другие. Ответьте по ссылке, чтобы можно было систематизировать ответы: https://biznesmodeli.typeform.com/to/R7ppPG

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Huawei объявит свой складной телефон уже в этом месяце
– И что? Apple пока вернул себе №2 по продажам смартфонов, но Huawei настроен серьезно
– https://techcrunch.com/2019/02/01/huaweis-folding-phone-debuts-this-month/

2. Тревис Каланик занялся новым проектом — выездные кухни для ресторанов в Китае
– И что? Судя по всему, целью являются не только кухни, а общий концепт покупки неликвидной недвижимости для переустройства в online-to-offline точки
– https://techcrunch.com/2019/02/01/the-next-big-bet-for-former-uber-ceo-travis-kalanick-may-be-cloud-kitchens-in-china/

3. Apple собирается перенести данные российских пользователей на территорию России
– И что? Сделает ли это Facebook и Twitter, от которых этого уже добивается Роскомнадзор?
– https://venturebeat.com/2019/02/01/apple-will-reportedly-store-russian-user-data-locally-possibly-decrypt-on-request/

7 пунктов об оборотном капитале

1. Источник оборотного капитала — это только кредиты, а не инвестиции. Брать инвестиции для превращения в оборотный капитал невыгодно в первую очередь для основателей. Во-первых, это слишком дорого — вместо однократного возврата кредита, взятого на проданную партию товара, вы будете отдавать долю от прибыли всю жизнь. Во-вторых, если вы будете расти, то вам нужно будет больше оборотного капитала, а сумма долей в компании — не резиновая.

2. Если вы не включите в финмодель стоимость обслуживания кредитов на оборотный капитал, то вы будете работать не на себя, а на кредиторов.

3. Стоимость обслуживания кредитов должна быть не теоретически возможной (как в том банке, который никогда не даст кредит на эту компанию), а практически реальной (кто именно и по какой ставке может рискнуть дать вам деньги).

4. Если вы вкладываете в свою компанию деньги для пополнения оборотного капитала — станьте кредитором и давайте ей деньги по рыночной ставке. В противном случае вы сами себя обманываете, так как маскируете убытки своей компании своими личными убытками от упущенной выгоды.

5. Если вы попали в нишу с хорошей востребованностью, и якобы готовы к взрывному росту — самым большим препятствием для роста станет невозможность получения кредитов на оборотный капитал. Или возможность получения их только на таких условиях, которые не были заложены в финмодель.

6. Начинать привлекать кредиты надо, когда еще нет необходимости их привлекать. Во-первых, у вас есть время на выяснение того, кто, на что и на каких условиях готов давать кредиты. Во-вторых, успешный возврат кредитов даст компании кредитную историю, необходимую для увеличения объемов кредитования. В-третьих, если что-то пойдет не так, то вам будет чем вернуть кредит.

7. Кредитов не надо бояться, надо просто уметь их готовить. Это единственный инструмент, который позволяет вам класть в свой карман деньги из оборота растущей компании.

Большинство людей считает, что антонимом слова «система» является слово «бардак». Хотя на самом деле противоположностью системы является другая система.

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Kleiner Perkins собрал свой восемнадцатый венчурный фонд на $600M для инвестиций в стартапы ранних стадий
– И что? На фоне общего падения интереса инвесторов к ранним стадиях это смелый шаг, но дающий возможность отстроиться от многочисленных конкурентов
– https://www.kleinerperkins.com/perspectives/back-to-the-future/

2. Индонезийский такси-сервис Go-Jek поднял $1B инвестиций по оценке $9.5B
– И что? Это попытка создать конкурента Grab в Юго-Восточной Азии, но Grab успел поднять уже $6.8B и собирает сейчас еще $5B
– https://techcrunch.com/2019/01/31/go-jek-series-f-first-close/

3. Американский сервис по перевозке вещей Clutter поднял $250M инвестиций в раунде, в котором лидировал SoftBank
– И что? Вырисовывается подход SoftBank к инвестициям — взять высококонкурентный и капиталоемкий сегмент, в котором ожидаемо наступит консолидация, и залить потенциального победителя деньгами
– https://techcrunch.com/2019/01/31/sources-clutter-is-raising-200-250m-led-by-softbank-for-on-demand-storage-and-moving/

Две завершающих главы из книги «Где взять (не)нормальных сотрудников»

Глава 12. Вавилонская башня

В Библии есть рассказ, как люди в Вавилоне решили построить башню, чья вершина достигла бы неба. Но Бог не вынес такой дерзости и расстроил их замысел. Он смешал языки людей, так что один перестал понимать речь другого. Переставшие понимать друг друга люди так и не смогли достроить башню.

Каждая компания по мере своего роста превращается в Вавилонскую башню. Сотрудники разных отделов начинают думать только о своих локальных задачах и говорить на своём языке.

Разработчики считают, что все остальные вообще не понимают, чего хотят. Дизайнеры занимаются творчеством и просят им не мешать. Продакты улетели в космос и смотрят оттуда на всех сверху вниз. Маркетологи считают, что только «реклама — двигатель торговли». Продажники считают, что все остальные занимаются какой-то фигнёй.

Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-12/

Глава 13. Сумма технологий

1. Принять как факт, что любая бизнес-задача, стоящая перед компанией — это HR-задача. Любая проблема — тоже. Решение одно — найти правильных людей, способных решить эти задачи и устранить эти проблемы.

2. 80% результатов работы компании приносит 20% сотрудников. Это 20% ненормальных, которые всегда хотят большего и постоянно делают то, чего не делали раньше.

3. Сегодня эти люди могут быть где угодно и заниматься чем угодно — как вне компании, так и на любом уровне иерархии внутри компании. Завтра они будут приносить вашей компании основные деньги.

Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-13/

Что важно в бизнесе, а что нет

1. Умения, важность которых преувеличивают те, кто еще не начал заниматься бизнесом
— Заводить полезные знакомства
— Умение видеть будущее, визионерство
— Вести переговоры о сотрудничестве
— Говорить, выступать и писать

2. Умения, важность которых недооценивают те, кто еще не начал заниматься бизнесом
— Учиться новому
— Искать и нанимать людей
— Работать постоянно без понуканий

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Илон Маск заявил, что Tesla теперь будет сама вызывать эвакуатор, если решит, что с ней что-то не так
– И что? В чем Маску не откажешь — так это в выдвижении смелых продуктовых гипотез
– https://techcrunch.com/2019/01/30/elon-musk-wants-teslas-to-automatically-call-a-tow-truck-when-something-breaks/

2. Марк Цукерберг рассказал о том, что нового ждать от Facebook в этом году
– И что? Направления главных ударов: WhatsApp и Messenger, шоппинг в Instagram, видео в Facebook Watch, и выпуск Oculus Quest
– https://techcrunch.com/2019/01/30/instagram-stories-500-million/

3. Google+ закрывается 2 апреля
– И что? Официальное объявление о завершении этой попытки конкурировать с Facebook. Будет ли следующая?
– https://techcrunch.com/2019/01/30/google-for-consumers-will-shut-down-on-april-2nd/

Враг — это вам не конкурент

1. Писал я давеча текст об одном продукте. Вот такая проблема, вот такое решение, вот такие конкуренты, вот этим мы лучше. Всё логично и понятно — но неубедительно. Не цепляет, не заводит. Скучно.

2. Ломаю голову, в чем тут дело. И внезапно понимаю — скучно, потому что нет врага. С кем воюем? Против кого дружим?

3. В чем секрет увлекательной истории? Главный герой старается добиться своей цели, сражаясь с врагом. Герой предпринимает неожиданное действие, чтобы победить врага, и получает неожиданный результат. Всё.

4. Наверное, в этом же и секрет успешного продукта. Создатели вместе с пользователями объединяются в борьбе против одного врага. Создатели дают пользователям в руки неожиданный инструмент, от которого те получают превосходящий их ожидания результат. Всё.

5. Обратите внимание, враг — это не конкурент. Враг — это враг людей, а не создателей продукта. Создатели помогают людям сражаться с их врагом. Конкуренты — это те, кто предлагает другое оружие для того же сражения. Люди всегда выберут волшебную палочку — неожиданную штуку с неожиданными свойствами.

6. Создание продукта — это сочинение истории. Большинство "пользовательских историй" (use cases), которые я слышал, очень скучные — потому что там нет врага и неожиданностей. А вот если суметь сочинить увлекательную историю — тогда получится успешный продукт. Страшный враг, неожиданный способ борьбы, превосходящий ожидания результат. Вот и всё.

Новая глава из книги «Где взять (не)нормальных сотрудников»

Глава 6. Людей без опыта не бывает

Требование «опыт работы не менее X лет на позиции Y в индустрии Z» появилось не на пустом месте. Действительно, опыт работы — это полезный критерий, который увеличивает вероятность того, что человек будет справляться с аналогичной работой на новом месте. Не делая эту вероятность, конечно же, стопроцентной.

Теоретические знания не могут заменить практический опыт. Если человек поучился на курсах, где ему преподавали нужную профессию — это не значит, что он этой профессией овладел. Многие эйчары активно выступает против выпускников любых образовательных программ под лозунгом «Надо уметь, а не знать». И они тоже правы.

Примирить всех можно одной простой фразой — людей без опыта не бывает. Читайте дальше: https://moreynis.ru/normalbook-6/

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Отчет о выручке Apple: выручка от продажи айфонов упала на 15%, хотя продажи других продуктов выросли на 19%
– И что? Apple решил пересмотреть цены на айфоны, продаваемые вне США, привязка к курсу доллара делает их слишком дорогими
– https://venturebeat.com/2019/01/29/apples-q1-2019-earnings-call/
– https://techcrunch.com/2019/01/29/apple-is-rethinking-international-iphone-pricing-as-revenues-slip/

2. WeWork в Китае стал предоставлять место в своих коворкингах с поминутной оплатой
– И что? Как ни смешно, но это конкуренция со Starbucks, где за кофе надо платить, зато работать за столиком бесплатно. WeWork решил перевернуть модель — платные столики и бесплатный кофе.
– https://techcrunch.com/2019/01/28/wework-go-china/

3. Китайский образовательный единорог VipKid ищет $500M новых инвестиций по оценке $6B на фоне растущих убытков
– И что? Прошлым летом они уже поднимали $500M, но обещают, что к 2022 году они выйдут на операционную нубыточность
– https://technode.com/2019/01/30/vipkid-funding-500-million/

4. Опубликована подборка компаний, обеспечивших самые большие мультипликаторы своим инвесторам
– И что? Интересная подборка, в которой встречаются неизвестные широкому кругу имена
– https://www.cbinsights.com/research/best-venture-capital-investments/

Бесплатный карьерный акселератор для людей и компаний

1. Product University
— Прием заявок до 20 февраля.
— Людям: бесплатная программа для подготовки к работе в новой должности
— Компаниям: бесплатная программа отбора и подготовки кандидатов на повышение
— Специальности: Продуктовый менеджмент. Продуктовый маркетинг. Продуктовые B2B-продажи.
— 8 недель в онлайне без отрыва от работы

2. Людям: обойти стандартный конкурс резюме и показать себя сразу всем работодателям
— Приём на бесплатную программу по результатам онлайн-анкетирования. Необходимые условия: гражданство РФ, опыт работы от двух лет.
— Оплата 50% от нового месячного оклада только для тех, кто нашёл новую работу или получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Отчисление всех не справляющихся с ежедневным выполнением заданий.
— Возможность пройти программу для повышения собственной квалификации в "режиме бога" без отчислений при оплате программы вперед.

3. Компаниям: найти новых и толковых, отобрать своих и способных
— Получить портфолио выпускников, прошедших программу подготовки — бесплатно. Нанимая выпускников, компания не платит никакой комиссии акселератору.
— Ранний доступ к участникам в течение программы и предоставление своих задач для решения и разбора — фиксированная сумма вне зависимости от количества предоставленных задач и нанятых сотрудников.
— Бесплатная программа для отбора и подготовки сотрудников к работе в новой должности. Оплата 50% от нового месячного оклада только за тех, кто получил повышение в течение 6 месяцев после окончания программы.
— Платная подготовка сотрудников в режиме повышения квалификации.

4. Что дальше
— Подать заявку: https://productuniversity.ru/
— Вопросы и предложения: [email protected]
— Портфолио выпускников прошлого набора: https://productschool.ru/portfolio

Сколько лет можно быть успешным?

1. Компании, входившие в индекс S&P 500 в 60-х годах держались в нем в среднем 33 года. Сейчас — 24 года. К 2027 году — этот период составит всего 12 лет.

2. Мир стал изменяться быстрее, поэтому никогда нельзя быть уверенным в том, что на однажды найденной идее можно будет долго ехать. Компаниям надо привыкать к постоянному состоянию стартапа — выдвижению и проверке новых гипотез.

3. Но кто будет рождать и проверять эти гипотезы? Для этого внутри компании никогда не должны переводиться люди с предпринимательским духом. А откуда они будут браться, если в состоявшиеся компании нанимают только линейных сотрудников для неуклонного исполнения своих должностных инструкций?

4. Или рождение новых идей — это исключительная привилегия топ-менеджмента? Судя по всему, нет. Что и показывает пункт первый.

Ссылка на исследование: https://www.innosight.com/insight/creative-destruction/

Строчно в номер
Полезные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. В Китае за 2018 год появилось 97 единорогов, частных компаний с оценкой от миллиарда долларов
– И что? Для лучшего понимания можно сказать, что новый единорог в Китае рождается раз в четыре дня.
– https://technode.com/2019/01/28/china-new-unicorns-2018/

2. Инвестиции в игровую индустрию в 2018 составили рекордных $5.7B
– И что? Это удвоение по сравнению с 2017 годом
– https://venturebeat.com/2019/01/28/digi-capital-game-investment-doubles-previous-record-at-5-7-billion-in-2018/

3. Юго-восточный Grab встроил в свое приложение видеостриминг
– И что? Grab продолжает политику создания многофункционального "супер-приложения", чтобы перестать быть просто такси
– https://techcrunch.com/2019/01/28/southeast-asia-grab-video-hooq/