Стратегия и маркетинг, страница 9, все посты канала

Стратегия и маркетинг

Есть идея разобрать, как стратеджисту юзать Сунь-Цзы для стратегического мышления и планирования Надо? Ставь реакцию. Если наберется пара сотен лайков, не поленюсь и сделаю цикл постов 😎

🙃 Хах, и это всё? Кейс Shell 1973 г. был настолько убедителен, что по результатам исследования 1981 г. уже 88% европейских компаний использовали сценарное планирование и более половины американских из списка Fortune 1000 Адопшн нового модного подхода был быстрым и стремительным, хотя часто внедренные "сценарии" имели мало общего с подходом Пьера Вака из Shell 🥴 По моему мнению, даже сейчас сценарное планирование остается расплывчатой и неправильно понятой концепцией. Большинство корпоративных стратегов едва ли сможет ответить на такие базовые вопросы, как: Что такое сценарии? Зачем они нужны? Как их создавать? Как их использовать? Какова их ценность для меня и для компании? До тех пор, пока на эти вопросы не будут стабильно даваться грамотные ответы, будущие разработчики сценариев будут продолжать иметь только один знаменитый успех из 1973 г., который можно привести в поддержку: «Посмотрите, это действительно работает!» Так что, будет Второе Пришествие сценарного прогнозирования, раз бал снова правит нестабильность?

Стратегия и маркетинг

➡️ Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии После окончания WWII Минобороны США хотело сориентироваться в новом политически нестабильном мире и научиться обосновывать, какое оружие для каких вариантов развития событий надо разработать. Пентагон обратился за помощью в RAND Corporation Если бы сценарное планирование имело своего патриарха, им бы стал Герман Кан. Именно этому военному стратегу было поручено разработать сценарии для Ракетных войск 👤 Кан работал на Минобороны в 1950-1960-х, западный мир стабилизировался, экономики росли. Вроде всё наладилось, но уже в 60-х дальновидные лидеры из Shell задумались о том, что рост спроса на нефть и стабильность поставок не могут быть вечными. Вдохновившись работой Кана, Тед Ньюленд и Пьер Вак (Shell) приступили к исследованиям 😎 После презентации топ-менеджменту Вак получил поручение рассказать о них операционным менеджерам Shell по всему миру: — Будьте осторожными! Вы потеряете большую часть ренты, — предупреждал он добывающие подразделения — Приготовьтесь! Наша индустрия становится медленно растущей, — говорил он руководителям нефтепереработки и подразделениям маркетинга 😎 Постепенно Shell изменила свое поведение: ранее не боявшись последствий от переинвестирования, теперь стремилась подходить с позиций бережливости, осознавая сценарий "о надвигающемся внутреннем кризисе индустрии" В 1973 г. Война Судного дня привела к тому, что на несколько стран было наложено нефтяное эмбарго, а цены на нефть выросли в пять раз. В результате кризиса компания переместилась с 7 на 2 строчку в мировом зачёте прибыльности нефтяных компаний 🔝 Подготовленность принесла много млрд долл, а школа сценарного планирования поставила компанию в ранг легенд Shell и сегодня остается лидером движения, регулярно создавая новые сеты сценариев. Сценарии коммуницируются от CEO и до каждого сотрудника, обеспечивая общее знание стратегии и вызовов окружающей среды 😎 Почитать Shell scenarios на официальном сайте

Стратегия и маркетинг

Мем Ромы Пустовойта выиграл в битве: Леонид Парфёнов явно познал что-то важное, и нам всем есть чему поучиться у мэтра! Всем спасибо — и до следующей пятницы!

Стратегия и маркетинг

🧨 Пятница — день стратегических мемов! Заходи в комментарии к этому посту и делись своими любимыми мемами о стратегии и маркетинге! Голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли — автор мема, который соберет больше всех реакций, получит бестселлер Дональда Миллера "Метод StoryBrand. Расскажите о своем бренде так, чтобы в него влюбились" Книга крутая, максимально прикладная, у нее 4.7⭐️ на Amazon при 7000 оценок. Я, конечно, подарю победителю сегодняшнего контеста версию на русском языке 🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор via @stratmarketing

Стратегия и маркетинг

😤 Нейросеть Midjourney показала, как выглядели бы персонажи мультфильма «Шрек», если бы ленту сняли в 1980-х годах как игровой фильм Искусственный интеллект нарисовал героев ленты от Dreamworks Animation в стиле мрачного фэнтези Брутально

Стратегия и маркетинг

🤯 The trend is your friend! Что не так с трендами? Мы любим тренды. Компании тоже. Репорты делают проще жизни стратпланеров, маркетологов и менеджеров по инновациям — они предоставляют иллюзию безопасного фреймворка, к которому можно примостить свои планы Тренд-репорты делают сложнейшую часть стратегической работы — в них уже выделены домены (для этого нужны strategic thinking skills), с которыми дальше можно работать. Специалисты в компаниях работают с понятным, приземляя свои планы (strategic planning skills). Что тут не так? 🎤 В начале карьеры я увидел, как крепко в телеком-компаниях в документах их стратегий к трендам привязана почти вся логика. Все конкуренты скачивали те же самые отчеты Ericsson, Nokia, McKinsey и затем строили свои логические выкладки — мне было несложно адаптироваться в стратдепартаментах разных компаний: там планировались плюс-минус одни и те же инициативы 👉 Тренды подсвечивают значимый сдвиг в чем-то, например, в поведении потребителей. По сравнению с веяниями моды, тренды призваны сфокусировать внимание на фундаментальном — это свойство делает их столь важными для стратеджистов. Компании либо отвечают трендам, либо берут риск стать нерелевантными для клиентов У трендов есть существенные ограничения: (1) они не помогают найти конкурентное преимущество и (2) они обманчивы сами по себе (1) опираясь на тренды, можно планировать и запускать инновации. Правда, конкуренты делают то же самое. Репорты — это горящая лампочка для корпоративных мотыльков с линейными planning skills (2) тренды дают иллюзию предсказуемости будущего. Предсказывать с помощью инструментов экстраполяции — ошибка. Тренды могут ломаться (disruptive change): см. пандемия, война, санкции, политический кризис Планируя с помощью трендов business-as-usual, стратпланер не помогает компании по-настоящему использовать открывающиеся возможности будущего для получения значимых конкурентных преимуществ ❓ Как быть впереди трендов? Об этом — в следующем посте по теме 🐟 Оставайся тунцом! [stay tuna!]

Стратегия и маркетинг

7 главных кейсов CRM-маркетинга в 2022 году Подборка от Mindbox ☕️ Килограмм сушеной воблы, срочная закупка сканеров и сериал для продавцов — «Беру выходной» рассказывает о запуске программы лояльности Synergetic делится историей: сколько CRM-маркетолог может сделать за полгода, если ему не мешать «Детский мир» автоматизирует сбор обратной связи и делает его инструментом трансформации компании 12 STOREEZ получает 30% выручки через прямые коммуникации: 6 AB‑тестов с результатами «Афиша» получает 12 ₽ с каждого NPS-письма Foodband возвращает до 34% новых клиентов с помощью автоматического сценария METRO автоматизирует маркетинг: 20% выручки e-commerce в прямых каналах, один клиент в трех ролях, процессинг акций Реклама. ООО «Майндбокс»

Килограмм сушеной воблы, срочная закупка сканеров и сериал для продавцов — в «Беру выходной» честно рассказали о запуске программы лояльности

Редкий кейс: директор по маркетингу «Беру выходной» Алексей Свешников честно описал запуск программы лояльности — с подводными камнями, техническими накладками и принятием сложных решений. О трудностях честно и без громких цифр, но с инсайтами Кое-что из содержан

Журнал Mindbox о разумном бизнесе

Стратегия и маркетинг

Будь как Вакула, стратеджист! Юзай Лихо.

Стратегия и маркетинг

Я без видео и аудио - голоса почти нет. Три урока, которые я выношу из 2022-ого. Умей видеть сделки. Даже там, где поначалу кажется, что их нет. Активно делай оффер - не жди у моря погоды. Осознавай стоимость вопросов для вопрошающего - насколько он мотивирован изучить ответ. Может и отвечать не стоит.

🦅 Стратегия и маркетинг - Встреча с Денисом Чернооким по трендам

audio/ogg

🦅 Стратегия и маркетинг

Канал о стратегии в широком контексте 💎 Легендарный и элитный Чат стратегов: @stratchat Автор: 🦸‍♂️ Сергей Предко @predko 🐦 twitter.com/SergeiPredko 🦅 stratmarketing.ru NEW! 🧠 Мозг и его производные: @brainsderivatives

Telegram

Стратегия и маркетинг

Прямо сейчас в Алматы. Песню пойте сами

Стратегия и маркетинг

Сегодня в 20:00 МСК встречаемся с Денисом!