Обложка канала

Стартап дня. Страница 63

45323 @startupoftheday
Открыть

Меня зовут Александр Горный, я директор по стратегии и анализу в Mail.Ru Group. В этом канале пишу каждый день про один новый малоизвестный стартап и иногда свои мысли и новости про рынок.

  • Стартап дня

    #реклама

    СМИ уже давно потеряли монополию на финансовую информацию. С появлением интернета в гонку за аудиторию включились крупнейшие банки и управляющие компании. Почти у каждого из них есть своя страничка в соцсетях, специальный сайт или блог, ориентированный на клиентов.

    Bank of America ведет портал Better money habits, где на пальцах объясняет простым американцам, как обращаться с деньгами. У HSBC почти три миллиона подписчиков на Facebook: там появляются видео и статьи про глобальную экономику. Управляющая компания Vanguard регулярно публикует лайфхаки по инвестированию на своем сайте.

    Информационные услуги стали важнейшим продуктом компаний финансового профиля. Это новый глобальный тренд.

    А что происходит в России?

    Гиганты рынка управления активами тоже развивают свои каналы коммуникации. Вызывает большое уважение история двух инвестиционных консультантов из УК Альфа-Капитал, которые проявили личную инициативу, открыв телеграм-канал @alfawealth.

    У себя в канале они раскрывают внутреннюю кухню портфельных управляющих, дают советы по выбору финансовых инструментов и обстоятельно обсуждают инвестиционные идеи. Их стоит читать за авторский профессиональный контент. Без рекламы и репостов. Редкий случай, когда на канале нет "воды", зато есть интересная информация и приятная динамика развития.

  • Стартап дня

    На конференциях я люблю рассказывать, что лучшее внедрение искусственного интеллекта - это киоски самообслуживания McDonalds. Никаких нейросетей в них нет, технологии все самые прямолинейные, но десятки тысяч рабочих мест как ветром сдуло. Вкалывают роботы, а не человек.

    Через пару месяцев надеюсь заменить пример на российский #стартапдня Симкомат, мне по статусу положено о стартапах, а не корпоративных инновациях рассказывать. Симкомат - это вендинг по выдаче симок, замена сотрудника салона связи.

    В России и многих других странах абонент для подключения должен показать паспорт. Симкомат первой версии сканировал документы, “смотрел” камерой на человека и сличал фотографии. В результате ящик получался большим и неудобным, весил 200 кг, а клиенты путались в сложном интерфейсе. В iPhone уже ни одной кнопки не осталось, а тут их с десяток было.

    Новый симкомат предлагает другой бизнес-процесс. Клиент регистрируется в онлайне, загружает фотографии и платит с привычного устройства. К вендингу он приходит только для того чтобы ввести код и получить симку, больше никаких действий и никаких сложностей. Модель дублирует схему доставки любого обычного товара через постамат - на сайте покликал, в ящике забрал.

    Туристам такая модель напрямую не подходит. Он увидел в аэропорту прилета симкомат, но купить ничего не может - интернета-то у него и нет пока. Решение стартапа - вендинг ещё и wi-fi раздает. Потенциальный покупатель подключается к сети, ну а дальше все по общему плану.

    Потенциальная монетизация проекта - аренда. Симкомат договаривается с владельцем проходного места, монтирует аппарат, регулярно заправляет его новыми симками, а оператор ежемесячно платит за дополнительную точку продаж. В финансовой модели бизнес замечательно сходится.

    Сейчас Симкомат на последней стадии перед полноценным запуском продукта,  работают только 2 аппарата в Японии и один в Саудовской Аравии. Массовое внедрение должно начаться в сентябре. К сожалению, ровно год назад основатель тоже запуск в сентябре обещал - но тогда подразумевался 2018 год.

    Сумму инвестиций стартап публично не называет, но он их точно привлекал.

    https://www.simkomat.com/

  • Стартап дня

    Как обычно по субботам вспоминаем успехи стартапов из старых выпусков.
    Newcasinos, Twiggle, Change.org и ShotTracker без новостей. GiftcardZen растворился в компании-покупателе и больше за ним не следим. Ocado быстро растет, но уже точно перерос понятие “стартап”.

    TouchPal – популярная альтернативная клавиатура для смартфонов с красивыми смайликами и настройкой вырвиглазного фона. Годами била рекорды по аудитории, но имела проблемы с монетизацией. В этот раз всё наоборот. Общая выручка компании выросла почти в два раза за год и скорее всего – именно из-за TouchPal, хотя в портфеле есть и другие продукты. Зато Google буквально на днях выбросил приложение из Google Play за навязчивость рекламы. Совпадение? Не думаю.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10156477957633012

    Белорусский Blinger.io соединяет пользователя в Whatsapp или другом мессенджере с оператором техподдержки в CRM. На сайте это выглядит как набор кнопок “напишите нам через X”, открывающих веб-интерфейс или приложение X, с противоположной стороны экрана сообщения падают в zendesk, kayako или другой привычный для энтерпрайза сервис.
    В марте стартап привлек 500 тысяч долларов инвестиций от Admitad. Основатель обещает осенью запустить полноценный хелпдеск, начать конкурировать с Zendesk и остальными, а не дополнять их. Отличие от старых решений – фокус на онлайн-коммуникациях, а не ожидании ответа в часы и сутки.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10156481771723012

    Российский Deskun решает ту же проблему, что и Blinger, но целится в противоположную категорию клиентов, в сверхмалый бизнес вместе энтерпрайза. Вместо интеграции с Zendesk и Kayako он кладет сообщения от пользователей в собственный интерфейс, сделанный как add-on к Gmail.
    Год назад основатель говорил, что вот-вот продаст сервис, в этом не выходит на связь. Со стороны видно развитие продукта, но не рост популярности.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10156485470448012

    Американский Beam Dental выпускает электрические зубные щетки с чипом. Гаджет следит за периодичностью и продолжительностью гигиенических процедур, по Bluetooth передает данные в приложение на телефоне, а оно переправляет их в облако.
    Дальше стартап агрегирует персональные данные и объединяет информацию на уровне организации: "в среднем сотрудники ООО Ромашка чистят зубы неплохо и заслуживают 10% скидки на корпоративную страховку".
    У Bean Dental всё хорошо, в мае стартап привлек раунд в 55 миллионов долларов.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10157634279168012

    Французский OpenClassrooms – сервис онлайн-образования для программистов и схожих профессий. Яркое отличие отличие и преимущество перед аналогами – официальность диплома. Франция считает выпускника настоящим бакалавром.
    За год стартап переделал модель взаимодействия с работодателем для оплаты за его счет. Теперь студент регистрируется, коуч от OpenClassrooms помогает выбрать компанию-интересанта. Если все всех устроило, то кандидат сразу начинает работать на новом месте и параллельно учиться онлайн. Платит за все работодатель.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10157637112148012

    Американский Plastiq помогает малому бизнесу покупать что угодно в кредит. Стартап принимает деньги по пустой карте и отправляет конечному продавцу банковский перевод. Клиент за время льготный периода как-нибудь банку деньги вернет, но поставщику он заплатил уже сегодня. За услуги Plastiq берет 2.5% комиссии, но часть суммы клиент вернет за счет кешбеков и прочих бонусов кредитки, если бы он платил напрямую по реквизитам счета – их бы не было.
    В ноябре стартап привлек новые 27 миллионов долларов инвестиций.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10157644507783012

  • Реклама

  • Стартап дня

    Школа Инвесторов стартует послезавтра, больше писать о ней не буду, но сегодня не могу молчать.

    Кроме объявленной программмы у нас будет бонус-трек: рассказ основателя Invisible.ru Sergey Kurlovich о том, как учесть интересы 18(!!!!!) бизнес-ангелов в одной сделке, дать им защиту и не потерять контроль.

    Читаю план доклада и не понимаю, как он планирует уложиться в обещанные полчаса, но уверен, что все будут слушать столько, сколько надо.

    Ниже копирую половину от одного из пяти пунктов (т. е. 10% обещанного материала).
    -----
    Главный вопрос до юридических моментов: всем понятные и комфортные границы участия.
    Минимум прозрачность и reporting независимо от участия.
    Готовность основателей слышать обратную связь (не потому что их обязали а потому что все понимают что опыт ангелов полезен).
    Baseline про investment protection (должен быть, нужен ангелам, если основатели этого не понимают - сразу red flag)
    special rights при продаже, tag along, drag along, борда которой вы доверяете (почти никто не принимает решение голосованием)
    anti-dilution, liquidation preference как способ торговли про оценку, commitment топ-менеджмента/основателей (например через founder options)

    Важно - собираем технический минимум который реально нужен для защиты интересов и понятно как применим в конкретных сценариях, чтобы не бодаться за вето или какой-то суперконтроль, который на самом деле не нужен. (потому что вы его не примените в реальной жизни).
    -----

    Точно будет интересно.

    Суббота, послезавтра. Москва и онлайн. https://school.unitedinvestors.ru/

  • Стартап дня

    У Яндекса есть замечтальное расширение для браузера - Советник. Когда пользователь находится на странице интернет-магазина, оно парсит содержимое и определяет товар. Если то же самое продается на Яндекс.Маркете по меньшей цене, то Советник рисует красивую плашку “идите сюда, здесь дешевле”. Человек естественно кликает и покупает уже на другом сайте.

    Потребитель платит меньше. Магазин-получатель увеличивает оборот. Яндекс берет за такой переход деньги, как будто клиент пришел из Маркета. Все в плюсе, единственный проигравший - магазин, с которого ушел горячий клиент; именно он оплачивает общий праздник. В Яндекс.Браузере Советник включен по умолчанию, так что пользуются им не только гики и проблема для магазинов существенная.  

    #стартапдня Sovetnik Off продает блокировку расширения. Интернет-магазин устаналивает на сайт несколько строк Javascript-кода, и случается магия, Советник ломается. Яндекс больше не ворует покупателей, можно опять поднимать цены.

    Стоимость подписки - порядка 100 рублей в день. Доля Яндекс.Браузера в Рунете - около 15%, если есть хотя бы 6 продаж в день, то сервис уже окупается, нет причины не ставить. В принципе, программист в штате может сам написать блокировщик или разобраться, как бесплатно скопировать Sovetnik Off - но на зарплату денег уйдет больше, чем за год подписки, а там Яндекс что-то обновит и придется все переделывать. Рациональный клиент эту арифметику понимает.

    Основатель говорит о 150 подключенных магазинах и выручке 200 тысяч рублей в месяц. Из знаковых клиентов он хвастается работой с Модуль-Кассой, а раньше Sovetnik Off использовал и Петрович. Инвестиций проект не привлекал, был прибыльным с первого дня.

    https://sovetnik-off.ru/

  • Стартап дня

    В XV или даже XX веке можно было просто нарисовать красивый план и потом построить по нему дом на свободном участке улицы. Сейчас так нельзя, люди избалованы, требуют качества, а не только квадратных метров.

    Норвежский #стартапдня Spacemaker помогает проектировать дома и кварталы оптимально. Архитектор закладывает в него все данные, а софт предлагает решения в стиле: “если эту пристройку сделать на этаж выше и тот корпус повернуть на 30%, то общая освещенность увеличится на 3%, а шума в квартирах станет меньше на треть”.

    Пиарщики стартапа рассказывают о могучем искусственном интеллекте и Умных Алгоритмах внутри, у проекта даже домен .ai, а не абы какой. Насколько система работает, снаружи не определить, но от логотипов клиентов на сайте рябит глаза, инвестиции Spacemaker привлекает большие – видимо все-таки работает.

    Сейчас стартап работает в странах Скандинавии, обещает активно выходить в большой мир. В последнем раунде Spacemaker он привлек 25 миллионов долларов инвестиций – очень большие деньги для европейского софтверного B2B-стартапа, но и рынок большой. Даже одна Скандинавия тратит на строительство примерно 75 миллиардов долларов в год. Если произвольно считать, что Spacemaker применим в одной трети проектов, оптимизирует их на один процент и зарабатывает себе одну десятую эффективности – это уже потенциальная выручка 25 миллионов долларов в год.

    https://spacemaker.ai/

  • Стартап дня

    YCombinator из года в год собирает хороших основателей с хорошими проектами, помогает им взглядом со стороны, нетворком и пиаром. Сстартапы массово выстреливают. Не все выходят на IPO, но счетчик компаний-выпускников, оцененных в 100 миллионов долларов и выше, зашкаливает. Другие акселераторы повторить успех не могут, лучшие из лучших едут в YC, а другие плохо растут даже в парниках.

    Гипотеза американского #стартапдня Pioneer, что в YC попадают не лучшие из лучших, а лучшие из тех, у кого есть техническая возможность. Если самый гениальный предприниматель на Земле родился в Кении, то дорасти до акселератора в Долине он сможет очень нескоро и при очень большом везении. В воронке United Investors есть проекты, которые ищут деньги только на попадание в YC - потом как-нибудь прорвутся, но сейчас дожить надо.

    Pioneer строит акселератор, в который может попасть каждый. Никаких требований на входе, у участника может ни быть ни компании, ни прототипа продукта, ничего - только идея, знание английского и желание работать. Идея, кстати, может быть чем угодно - хоть книгой, хоть песней, не обязательно бизнесом.  

    Естественно все проходит в чистом онлайн. Для вовлечения участников в процесс Pioneer сделал хитрую механику с регулярными голосованиями друг за друга, маленькими призами, ещё какой-то геймификацией. Главное - каждый должен каждую неделю что-то сделать, проект должен двигаться вперед.

    Победители итоговых голосований получают тысячу долларов наличными, оплаченную поезду в Долину и менторов-гуру. Pioneer хвастается, например, фамилиями Andreessen (тот который Horowitz) и Collison (CEO Stripe).

    Участие абсолютно бесплатно для стартапа, он ни за что не платит и не теряют долю. Единственное условие - если когда-нибудь из идеи родится компания, а компания будет привлекать инвестиции, то Pioneer имеет право положить в первый раунд 100 тысяч долларов. Если это будет процентов 5 компании, и в следующих раундах доля размоется раз в десять, а стартап станет единорогом, то акселератор заработает 5 миллионов долларов и плюс-минус окупит несколько лет работы. Если таких сделок будет 3 или первый проект дорастет до 10 миллиардов - появится прибыль. Пока самый успешный выпускник - https://www.perceiveinc.com/, компания вышла на рынок, получил грант в 1 миллион долларов.

    Pioneer запустился год назад, объём вложенных средств основатели публично не объявляли.

    https://pioneer.app/

  • Стартап дня

    Я получил пару отзывов, что наша Школа Инвестиций – это дорого. И, наверное, кто-то так подумал, но писать не стал. Отвечу публично.

    Клиенту, конечно, всегда кажется, что он переплачивает. Он в любом сервисе хочет скидку, желательно, процентов 90. Для нас, наоборот, услуга бесценна, мы бы цены и в сто раз подняли с удовольствием. Однако, к счастью, в этот раз порядок справедливой стоимости можно посчитать.

    Мы целимся в слушателей, которые могут вложить в стартапы от 6 миллионов рублей. Давайте поставим 3, как самый жесткий минимум, меньше это уже совсем странно, вам не к нам.

    На обучении мы хотим как-то заметно улучшить эффективность этих инвестиций. В идеале – просто все деньги спасти, но как минимум - так чтобы это было “на графике заметно”. Произвольно скажем, что порог – это 10%. Если меньше – и в самом деле, зачем тратить время, никогда не узнаете, что польза пришла отсюда.

    Если мы даем нужный эффект, то экономим или зарабатываем для слушателя не меньше 300-600 тысяч рублей. Наши 25-35 тысяч – 5-10% суммы экономии, как раз чуть ниже барьера видимости. Если чек его потенциальных инвестиций растет, наша доля уменьшается – ну что ж, эффект масштаба и тут есть, богатому все всегда дешевле.

    В итоге получается простая арифметика. Если мы научим хорошо, то расход на Школу окупается в 10-20 раз как минимум, в 200 и более раз как максимум – если весь инвестиционный чек “спасем”. Цена колеблется от хорошей до очень хорошей. Если мы не научим или сделаем это плохо – ну так и вообще не надо учиться, но вопрос не в цене, а в качестве сервиса.

    Мы планируем отработать хорошо. Ждем вас на два дня в эти выходные (3-4 августа) в Москве и в онлайн-трансляции. Спасибо за доверие.

    http://school.unitedinvestors.ru

    P.S.: первый комментарий к этому посту на Facebook, не знаю как его встроить в текст, оставлю в постскриптуме.

    "Некоторые люди хорошо воспринимают следующий тезис: вы можете сами вложить 3-6 млн. Руб и из-за недостатка опыта их потерять. Это и есть ваш платёж за обучение:)" (c) Владислав Тропко, управляющий партнёр фонда Digital Horizon

  • Стартап дня

    Стандартный 8-часовой рабочий день у офисных профессий называется “рабочим” весьма условно. Сотрудники ходят на улицу покурить, общаются на кухне, зависают в социальных сетях или просто медитируют перед монитором. А компании за всё это платят.

    Американский #стартапдня ActivTrak рассказывает работодателю правду о времяпровождении их работников. Системный админстратор устанавливает на компьютер небольшую программу-агент. Он непрерывно замеряет активность мышки и клавиатуры, “смотрит” на адреса в браузере, делает скриншоты экрана и отправляет информацию на сервер. В итоге начальство в веб-интерфейсе любуется на красивые отчеты и, возможно, принимает решения о наказаниях.

    Дополнительный функционал стартапа - безопасность. Сотрудник-то может не только бездельничать, но и вредить - ставить непонятные программы, копировать рабочие данные на флешку, ещё как-то правила нарушать. Агент ActivTrak следит и за этим, и ругается на все нарушения.

    Решение принимает работодательно, но сам стартап рекомендует использование пряника, а не кнута. Пусть софт определяет самого эффективного “сотрудника месяца” и все будут стремиться стать как Джон. Положительная мотивация работает лучше отрицательной.

    При оплате за год подписка стоит некруглые 7.2 доллара за человека в месяц, это чуть меньше минимальной американской зарплаты в час. Простая арифметика: если эффективность персонала вырастает хотя бы на один процент, то сервис уже гарантированно окупается.

    В марте стартап привлек 20 миллионов долларов инвестиций, это был первый раунд в истории компании, раньше бизнес жил на свои. Любопытно, что ещё за месяц до этого ActivTrak появлялся в моем телеграм-канале. В нем тогда было много удаленных вакансий, и он пытался их закрыть в том числе через рекламу на #стартапдня. Впрочем, сейчас они все уже неактуальны.

    https://activtrak.com/

  • Стартап дня

    Минимальный пакет бесплатен, максимальный публичный тариф – 1400 долларов в месяц за 10 000 активных пользователей, при больших объёмах надо индивидуально торговаться.
    В мае Auth0 привлек 103 миллиона долларов инвестиций и стал единорогом. Сейчас он говорит о 7000 платящих клиентов (год назад было 3500) и 2.5 миллиардов авторизаций в месяц.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10157617939513012

    Американский Beautiful.ai рисует красивые презентации. Пользователь запускает онлайн-редактор и делает слайды, причем слайды получаются куда лучше, чем в PowerPoint. Секрет успеха прост: стартап не дает свободы. В систему заложены десятки шаблонов, которые нельзя менять. У пользователя нет никаких инструментов типа "выровнять этот абзац налево", только "изменить общую палитру", "увеличить число столбцов в диаграмме", да тексты с числами прописать. Ещё один плюс – коллекция бесплатных картинок и иконок, даже при запросах на русском языке что-то находит.
    В итоге, да, получается хорошо. Чувство вкуса у дизайнеров Beautiful.ai развито лучше, чем у среднего клиента, над шаблоном они работали неделями, а не минутами, вот и результат. Впрочем, лично я перешел на kwork и исполнителей оттуда. Beautiful все-таки недостаточно хорош.
    За год на проекте появилась подписка для активных пользователей, раньше монетизации не было никакой. Судя по траффику на сайте, выручка пока совсем микроскопическая на фоне инвестиций.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10157621102968012

    Minute Media управляет сетью сайтов, посвященных разным видам спорта. Самый популярный – футбольный, 90min.com, остальные сделаны по тому же принципу. Для стороннего человека контент похож на тот же sports.ru, но пишут статьи не профессиональные журналисты, а фанаты.
    Стартап ускорил рост, говорит о MAU 140 миллионов на фоне 90 миллионов год назад. В июне Minute Media привлек 40 миллионов долларов.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10157624278438012

  • Стартап дня

    Продолжаем следить за успехами старых героев рубрики. Doctor On Demand, LedgerX и Frichti – без новостей. MyDutyFree и Tailor Brands растут без новостей.

    Lemonaid Health – американский сервис асинхронной телемедицины.
    Идея стартапа состоит в том, что раз уж через видеосвязь лечатся только “простые” и стандартные болезни, то и вопросы врачей тоже простые и стандартные, да и ответы на них тоже. А раз так, стартап не тратит время уважаемых людей, а организует процесс в офлайне. Пациент заполняет анкету с вопросами о симптомах, доктор на неё смотрит, подтверждает самый вероятный диагноз и выписывает рецепт. Тратится на это не пятнадцать минут, а в лучшем случае две, услуга стоит $25 вместо $75 у конкурентов с онлайн-разговором. В редких случаях пациенту перезванивают и спрашивают дополнительную информацию, в ещё более редких пишут, что “как-то всё сложно, идите-ка вы в нормальную больницу, вот ваши деньги обратно”.
    За год Lemonaid добавил в подписку на лечение депрессии. За 95 долларов в месяц пациент получает возможность неограниченного общения с доктором и все лекарства по рецепту. Темная сторона меня подозревает, что единственная пилюля, которая выписывается по такой схеме – медицинская марихуана, но на форумах быстрого подтверждения не нашел.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10156443266463012

    Upwork – интернациональный маркетплейс фрилансеров электронных профессий. Работодатель заполняет короткую форму: суть задачи, предполагаемое вознаграждение и требования к исполнителю. При более-менее адекватных условиях, за день-два придет с десяток разумных предложений. Через встроенный мессенджер с фрилансерами можно переписываться, уточнять пожелания и их финансовые ожидания, это никого ни к чему не обязывает, но в какой-то момент заключается контракт и тут Upwork уже начинает следить за его исполнением, карточка-то работодателя обязательно привязана.
    В октябре компания провела IPO. С момента размещения цена акции упали с $21 до $17, сейчас капитализация компании составляет 1.8 миллиарда. Выручка за первый квартал почти $70 миллионов долларов и растет на 16% год к году. По результатам 2019 Upwork обещает безубыточность.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10156451847403012

    Coins.ph – филиппинская платежная система для тех, кому банк карточки не оформляет. От бесчисленных аналогов стартап отличается двумя интересными особенностями. Во-первых, он изобрел людей-банкоматов, teller-ов. Они живут обычной жизнью, как-то перемещаются по городу, но любой пользователь coins может найти теллера через геолокацию, написать ему в чатик, договориться о встрече и передать небольшую сумму, которая за вычетом комиссии сразу окажется в кошельке. Во-вторых, интересен фокус на крипте. Прямо в основном приложении coins можно завести BTC-кошелек, пополнить его за счет своих песо и дальше делать с ним всё, что заблагорассудится и протокол позволяет.
    Выход! Стартап купил индонезийский Go-Jek за 72 миллиона долларов.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10156461783663012

    American Prison Data Systems продает специальные смартфоны для заключенных. Для арестанта ценность стартапа заключается в слове "смартфон". Для администрации тюрьмы ключевая характеристика – "специальные". С обычным iPhone или Samsung контингент начнет непотребства творить и о побеге договариваться, а тут новый софт не поставишь, секретный чат не запустишь, все записывается и статистика ведется. Кроме развлекательного контента, на смартфон предустанавливаются разнообразные образовательные продукты.
    В ноябре прошлого года стартап привлек очередные 2 миллиона долларов инвестиций. Раунд меньше предыдущего, это может быть плохим признаком.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10157612204558012

    Американский Auth0 запрограммировал все разнообразией современной авторизации – от двухфакторной авторизации до интеграции с Active Directory и HIPAA сертификации. На этой основе стартап оформил аккуратный SDK и продает его по подписке. Рекламный слоган – начните программировать бизнес-фичи на первый день разработки, а не на четвертый месяц, когда сможете авторизовать пользователя. Ми…

  • Стартап дня

  • Стартап дня

    Бахрейн – это несколько островов между Саудовской Аравией и Катаром. Площадь страны – 800 квадратных километров, меньше Москвы в пределах МКАД. Население – полтора миллиона человек, примерно как Нижний Новгород. Благодаря нефти ВВП Бахрейна на душу населения 50 тысяч долларов, в рейтингах он располагается между Данией и Канадой. И в этом месте тоже появляются стартапы! Skiplino достоин попадания в #стартапдня только за страну происхождения.

    Стартап автоматизирует электронную очередь. Обычный железный ящик в отделениях банков упорядочивает процесс ожидания, но никак его не ускоряет. Всё те же люди перед тобой всё так же стремятся в то же окошечко, только теперь у них в руках бумажный талон.

    Skiplino переносит получение номерка в мобильное приложение. Посетитель популярного заведения накликивает пожелания ещё дома, узнает, что его очередь придет через два часа, и спокойно завтракает вместо того, чтобы суетиться. Если skiplino используют все, то ускорения по-прежнему не происходит. Очередь настанет тогда, когда настанет, но ожидание проходит гораздо комфортнее.

    Для консерваторов без приложения учреждение ставит планшеты, там же где сейчас стоят терминалы. Для них ничего не меняется – только ждать придется дольше, их опередит хипстер со skiplino, проснулся он в то же время, а место занял раньше.

    Для всех маленьких заведений клиентское приложение едино. Предполагается, что пользователь один раз скачает skiplino и будет записываться везде по городу, как он сейчас столики в ресторанах через opentable бронирует.

    Для крупных сетей с собственными приложениями стартап предлагает интеграцию по API, чтобы для записи в условный Сбербанк использовалось приложение Сбербанка. Со стороны кажется, что сложность интеграции не сильно отличается от сложности самостоятельного написания такого функционала.  

    Стоимость подписки для заведений – порядка 100 долларов в месяц с одной точки, совсем простые случаи обслуживаются бесплатно. Если проект станет популярен, то монетизация возникнет и внутри приложения. Напрашиваются варианты как в стиле “закажи такси, раз уж все равно туда едешь”, так и “подключайся к банку X, там самые маленькие очереди в городе”.

    К сожалению, все это пока в будущем, количество внедрений у skiplino, видимо, минимально. Осенью стартап привлек несколько миллионов долларов инвестиций, но пока следов активного маркетинга не видно.

    https://skiplino.com/

  • Стартап дня

    Пока любители аренды и ипотеки бесплодно спорят, что лучше, американский #стартапдня ZeroDown изобрел промежуточную схему. Потенциальный покупатель приходит на лендинг и проходит скоринг, стартап удостоверяется в его долгосрочной кредитоспособности. Дальше, если всё хорошо, будущий жилец находит себе подходящий дом “на продажу”, и начинаются взаиморасчеты. Они сложные, следите за руками внимательно.

    ZeroDown покупает недвижимость за свой счет. Клиент въезжает и платит разово 10 тысяч долларов, а дальше ежемесячный платеж, сопоставимый с рыночной ценой аренды, но, видимо, все-таки выше. По прошествии двух лет пользователь имеет право выкупить дом по изначальной цене с поправкой на заранее оговоренное ежегодное подорожание, но со скидкой в 1.8% за каждый прожитый год. Или можно уехать, а накопленную скидку взять деньгами. Через пять лет право превращается в обязанность, клиент должен купить или съехать и забрать свои 9%.

    В условиях обычной аренды существенны два числа: ежемесячный платеж и ограничение по его росту. В ипотеке – четыре: сумма, срок, первый платеж и процент. В сделке с ZeroDown надо держать в голове: разовую оплату в 10 тысяч, первоначальную стоимость дома, оговоренный процент ежегодного подорожания, ежемесячный арендный платеж, важные рубежи в два года и пять лет, а так же 1.8% накапливаемой скидки – семь чисел, из которых три индивидуальны для каждого дома.

    “Гуманитарно” на эту математику можно смотреть как на ипотеку без первоначального взноса. Человек живет уже в как бы своем доме, приживается и не зависит от доброй воли лендлорда, но при этом много денег не вложил, а через 5 лет они как-нибудь сами появятся, это ж через 5 лет случится. А по сравнению с вариантом “сейчас аренда, потом покупка” клиент ещё и экономит: ZeroDown обещает, что закладывает в формулу меньшее подорожание, чем реальный рост цен за последнее время. И, опять же, скидка.

    С другой стороны, стартап ведет по сути арендный бизнес – купил дом и его сдает, но жилец дополнительно привязан к месту жительства и просто так не съедет. При этом ZeroDown ещё и частично страхуется от падения рынка. Покупатель психологически прикипает к дому и через 5 лет всё равно его купит, даже если это будет переплатой от справедливой на тот момент цены. От двукратного падения так не защититься, но процентов 5-10 человек “простит”.

    ZeroDown запустился совсем недавно, работает сейчас только в Долине. Там и проблема особенно острая, недвижимость стоит дорого, и будущие деньги для клиентов особенно дешевы – каждый знает, что за пять лет окешится в своем стартапе и станет миллионером. Тем не менее, стартап и о других регионах думает.

    В июне ZeroDown привлек 30 миллионов долларов инвестиций – это только на маркетинг и разработку. Деньги на покупку домов идут отдельно, сумма публично не называется.

    https://www.zerodown.com/

  • Стартап дня

    Даже самый тривиальный финтех – это долго. Почти любая деятельность требует лицензии, а значит мучительного общения либо с государством, либо с банком-партнером, и ещё неизвестно, что окажется быстрее и дешевле.

    Американский #стартапдня Synapse обещает новым проектам легкий старт. Стартап сам договорился с партнерами, проинтегрировался с их IT-системами на  COBOL и выдает наружу красивое API с командами в стиле “создать депозит”, “положить туда 100 долларов”.

    Фаундер с новой идеей в стиле “давайте сделаем кредитку, по которой случайные покупки станут бесплатными” общается с Synapse на одном языке и быстро подписывает все нужные документы. Программисты двух стартапов тоже понимают друг друга с полуслова, проект запускается быстро и без лишних телодвижений. В четвертом квартале Synapse вообще обещает партнерам кабинет самообслуживания: пришел, подключился, подписал все документы онлайн и работаешь без общения с живыми людьми.

    В июне стартап привлек 33 миллиона долларов. С новыми деньгами он хочет выходить в мир за пределами Штатов. В Европе и Канаде Synapse должен заработать уже в конце этого года.

    https://synapsefi.com/

  • Реклама

  • Стартап дня

    Русскоязычный американский #стартапдня signum.ai ищет новые хайпы. Боты обстукивают главные блоги и форумы интернета, дальше Хитрые Алгоритмы анализируют все, что там люди понаписали и извлекают из данных новые технологические тренды. Месяц назад о крипте писали тысячу сообщений в день, сегодня в сто раз больше, начался хайп, пора делать собственную биржу.

    Раз в две недели сервис отправляет письмо с полусотней графиков и комментариями о том, что стрельнуло за последнее время. Стоимость подписки на рассылку $5 в месяц, сейчас у проекта пятьсот клиентов, из них русскоязычных только сто, остальное - международная выручка. Кроме того, для корпораций стартап делает индивидуальные исследования - за совсем другие деньги, конечно.

    Это я сокращенно пресс-релиз пересказал. Реальность, кажется, заметно отстает от обещаний. Fake it till you make it! Приватно основатель говорит о 20 тысячах анализируемых источников - это совсем мало, и даже по его словам ручного труда при обработке данных много. С другой стороны - какая разница, как их пишут, главное - результат. “Все слышали про бум спроса на заменители мяса. А что вы скажете о заменителе яиц? Мы видим, как рынок начинает кипеть. Даже если взять в расчет, что яйца остаются чуть ли не единственным источником доступного нежирного белка, и спрос на них все еще слишком высок. Рекомендуем вам обратить внимание на такие проекты, как VeganEgg и Spero.” - Вот типичный абзац из рассылки. Я раньше об этой теме не знал, о компаниях не слышал, в каком-то смысле информация полезна. Я #стартапдня тоже руками пишу без всяких Умных Алгоритмов, хуже он от этого не становится. Он, правда, бесплатный, но и 5 долларов - не деньги.

    Signum появился полгода назад, часть наработок команда взяла из своего предыдущего проекта. Компания успела привлечь 130 тысяч долларов инвестиций.

    https://signum.ai/

  • Стартап дня

  • Стартап дня

    Мы в #UnitedInvestors решили провести исследование на предмет того, куда и как наши соотечественники предпочитают инвестировать суммы около $100k (примерно 6 млн. руб.).

    Принцип как обычно – кто ответит сам, тот узнает ответы других. Сумма в вопросе выбрана с потолка, но не совсем.
    — Во-первых, таки просто красивое число.
    — Во-вторых, это масштаб инвестиций в стартапы на ранних стадиях. То, что максимально близко к нашему профилю.
    — В-третьих, уже хватает, чтобы купить однушку в Москве, франшизу кафе и много других вариантов.
    — В четвертых, именно 6 миллионов - порог квалифицированного инвестора с точки зрения российского законодательства.

    В прошлом году партнеры (ещё без меня) проводили аналогичный опрос, правда спрашивали тогда про миллион рублей – со мной запросы выросли. Вот некоторые любопытные цитаты из ответов на вопрос "какая ваша лучшая инвестиция на текущий момент" из прошлого опроса.
    1. Вложение в обучение моего сына.
    2. Криптовалюта. Самый большой процент доходности инвестиций на сегодняшний день. Риски большой, но поддаются диверсификации.
    3. Акции Сбербанка.
    4. Свой бизнес, времени трачу все меньше, денег все больше.
    5. Стартап, стал миллионером до 30 лет.
    6. Инвестиция времени в изучение новых навыков (software development, data science). Вернулось больше, чем вложил.
    7. Вкладывал в новостройки, по критерию прибыли = 30 %

    Всем, кто поучаствует — отправим результаты на email.

    Сам опрос: https://productuniversity.typeform.com/to/ZDfCMV