Обложка канала

Стартап дня. Страница 59

45323 @startupoftheday
Открыть

Меня зовут Александр Горный, я директор по стратегии и анализу в Mail.Ru Group. В этом канале пишу каждый день про один новый малоизвестный стартап и иногда свои мысли и новости про рынок.

  • Стартап дня

    Все знают, что S7 Airlines – авиакомпания. Салатовые самолеты, развитая маршрутная сеть, участие в одном из альянсов.

    Далеко не все знают (я не знал), что у S7 Airlines есть сервис S7 Profi для организации деловых поездок и оптимизации расходов на командировки. Основное отличие от конкурентов и аналогов – кешбэк. За каждый полет летающий сотрудник получает свои обычные личные мили, а организация – дополнительные корпоративные баллы, которые можно потратить на следующий билет.

    Совсем мало кто знает, это свежая новость, что есть способ в дополнение к кешбэку получить ещё и прямую скидку, показав свои знания в географии. Для её активации достаточно сыграть с компьютером в города, и чем дольше вы продержитесь, тем больше сэкономите. Во время теста я минут за 5 добился 1500 + 5%, а потом не смог быстро вспомнить ничего на Ц. Максимум баллов, который можно набрать – 2500 + 10%. Дальше вы регистрируетесь, применяете скидку и обмениваете заработанные баллы на рубли, чем экономите на покупке билета, и ваш сотрудник дешево летит в командировку. Не забывайте поделиться результатами в социальных сетях - за это также можно получить скидку 10% до конца года или модель самолета.

    Если успеть купить билет на S7 Profi до 30 ноября, то ко всем прочим бонусам добавляется ещё участие в лотерее.
    Есть шанс получить следующие призы:
    1 место - поездка в тренинг-центр S7 на 5 человек (это возможность полетать на авиасимуляторе, который на 99% имитирует полет в реальной кабине пилота, и пройти курс подготовки борт экипажа. Перелет и пребывание в центре оплачивается S7 Airlines)
    2 место - 50 000 баллов (это 50 000 рублей, которые вы сможете потратить на перелеты для своей компании, а это примерно 19 перелетов из Москвы до Санкт-Петербурга по тарифу Эконом Standard в одну сторону)
    3 место - скидка 10% на все перелеты компании до 1 марта 2021 года и большая модель самолета S7 AIirlines

    В общем, кажется, что если в вашей компании летают в командировки – пора играть в города: https://bit.ly/32JXQMi

    Подробнее о сервисе S7 Profi: https://bit.ly/32Y4Q8v

    (на правах рекламы)

  • Стартап дня

    Аналогичных сервисов в мире много, этот не первый, но он, кажется, стал самым модным в венчурной тусовке, а значит потенциальным чемпионом. Если вы искали что-то подобное – попробуйте этот сайт, а не аналог.

    Американский #стартапдня Lunchclub помогает расширить круг общения. Пользователь регистрируется, описывает свою биографию, сферу интересов и удобное время, после чего Умные Алгоритмы предлагают подходящих собеседников. “Ты стартапер, он инвестор,” – вам есть, о чем поговорить. Или, например, каждый из вас партнеров для нового проекта ищет.

    Оба потенциальных собеседника получают письма-уведомления, договариваются о созвоне и включают Zoom. По результатам разговора – краткий фидбек о его пользе, AI обучается и подбирает новые пары лучше. У меня были три встречи. Одна – очень полезная, но мы и раньше были знакомы. Московская тусовка узка, просто повода поговорить не было. Две – с крайне доброжелательными американцами. Хотя по форме они прошли очень мило, но эффективно только с точки зрения поддержания английского языка. Кстати, в Skyeng за такое общение пришлось бы платить, а темы были бы менее интересные.

    Хотя монетизации в стартапе сейчас нет, будущий план проглядывает довольно очевидно. В системе есть внутренняя валюта, за которую пользователи ставят дополнительные фильтры на то, с кем хотят общаться – выбирают конкретный регион или профессию собеседника. Сейчас баллы зарабатываются только за приглашение друзей на платформу. В будущем, кажется, ничто не мешает начать их продавать за живые деньги.

    Инвестиций стартап привлек 4.6 миллиона долларов. Любопытно, что это было ещё до COVID, он тогда работал по-другому, организовывал встречи в кафе, а не в Zoom.

    Моя реферальная ссылка: https://lunchclub.com/?invite_code=alexanderg14, тоже хочу валюту.

    #сша #seed #общение

    P.S.: Crunchbase меня обманул, был недавно раунд уже в новой модели. 24 миллиона долларов по оценке больше 100.

  • Стартап дня

    Новости отрасли за неделю в моем YouTube.

    IPO Airbnb
    TMT вышел из Pipedrive – красавцы
    Сбер запустил сервис Сбер услуги
    Калви выпустили из-под домашнего ареста
    Выход Banki.ru
    В тюрьму за биткоины: минфин хочет заставить отчитываться за криптовалюту

    https://youtu.be/C8RWpVNrX4U

  • Реклама

  • Стартап дня

    Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.

    Успех года - американский Handshake. Стартап - это по сути единый “центр помощи карьере” сразу для всех учебных заведений США. Он договорился с колледжами, те выгружают ему данные об успеваемости студентов, а дальше всё как на Headhunter: вакансии, отклики, фильтры по оценкам. Работодатель имеет доступ к огромной базе молодых кандидатов, студент видит тысячи открытых позиций.
    По сравнению с LinkedIn или другим обычным способом поиска работы, Handshake дает компании больше уверенности в кандидате – он точно не врет, профиль автоматически колледж подгружает. Эта же прозрачность помогает и студенту, соврать нельзя, но и в его словах не сомневаются.
    В этом году стартап привлек 80 миллионов долларов инвестиций. Оценку раунда прессе не рассказали, но намекали на 500-600 миллионов. В продукте Handshake обещает кучу новых функций для COVID-эры - видеоинтервью и подобное.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10157930113393012

    Неудача года - английский Neyber. Стартап приходил к крупным работодателям и предлагал кредит для сотрудников как часть соцпакета. “Работники получат удобные займы со ставками ниже не только любых МФО, но и многих банковских продуктов, решат все финансовые проблемы и будут на 100% сконцентрированы на работе” – звучит же здорово. Взамен Neyber брал данные о доходах и возможность вычитать платежи по кредитам прямо из зарплаты. В продажных презентациях второй пункт, наверное, тоже шел как преимущество, а не требование – сотруднику-то удобнее, ничего не забудет, дату платежа не пропустит.
    О том, что стартап “трясло” я писал уже год назад. А в марте, ещё до COVID, история закончилась: Neyber продался прямому конкуренту, Salary Finance. Сумма не объявлена, но по слухам - за копейки. Ну и мини-расследование из одного клика: сам покупатель в последнем раунде получил 33 миллиона долларов инвестиций и живыми деньгами явно заплатил не больше этого. Понятно, что кроме наличных ещё и акции могли быть, но тем не менее. Для сравнения, суммарное финансирование Neyber за все годы - примерно 200 миллионов.
    Идея ничто, она у обоих конкурентов была одинаковая, реализация - всё.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10156828465008012


    Другие успешных стартапов в этот раз не было.

    В негативе только один.
    Unmortgage (переименовался в WayHome) - покупка жилья “по одному метру”. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157927531678012

    А остальные без определенных новостей.
    Aria Systems - прием денег за подписку для Enterprise. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156818381143012
    Social Fixer – плагин к браузерам, который улучшает интерфейс Facebook. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156830770588012
    Braavo Capital - автоматическое финансирование мобильных игр. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156838930028012
    Evaneos - маркетплейс туристических агентов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157934001018012
    Parkwhiz (переименовался в Arrive) - агрегатор парковок. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157935333438012
    Space Cargo Unlimited - научные исследования в космосе. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159028099433012
    QuintoAndar - помощь при сдаче квартир. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159032116583012
    Hello Baby - набор мобильных приложений для молодых родителей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159039045048012

    #суббота #этотденьвистории

  • Стартап дня

    Детские вещи – товар с заведомо ограниченным сроком службы. Казалось бы, коляску покупали только вчера, а сегодня ребенок уже вырос, и пора от неё избавляться.

    Традиционно родители либо дарят ненужные вещи родственникам и друзьям с детьми поменьше, либо идут на Юлу с Авито или их местные аналоги. Первый способ подходит не всегда, иногда просто жаба давит. Второй сопровождается всеми минусами классифайда: переписка с непонятными людьми, встречи в непонятных местах, хлам в квартире, пока товар на продаже.

    Американский #стартапдня Good Buy Gear предлагает продавать через него. Продавец отправляет вещи, сервис проверяет их состояние, фотографирует, согласовывает цену, вывозит на склад и выставляет на витрину. Для покупателя сайт выглядит как обычный интернет-магазин, клик-клик, оплата, доставка. Комиссия – 20-30%, в зависимости от стоимости вещи. Доставка и от продавца, и к покупателю оплачивается отдельно. Цены при этом довольно высокие. Первая попавшаяся коляска продается за 500 долларов при заявленной розничной цене на новую в 625, всего 20% скидка за подержанность.

    Развивается стартап относительно медленно, пресса о нем узнала ещё в начале 2017 года, а первый относительно серьезный по американским меркам раунд, 6 миллионов долларов, он получил только в этом октябре.

    Не думаю, что в России хватит рынка для аналогичной компании – уж если в Штатах она не слишком летит… Но у нас нет и популярного универсального сервиса с такой бизнес-моделью (у них есть). Вот он теоретически мог бы быть большим.

    https://goodbuygear.com/

    #дети #сша #rounda #перепродажа

  • Стартап дня

    Работа, когда все сидят в одной комнате.
    14:00 – (голосом) Ваня, давай выйдем в коридор на три минуты, хочу обсудить одну идейку.
    14:05 – всё уже обсудили.

    Работа на удаленке.
    14:00 – (в Slack или Телеграм) Ваня, когда будет удобно обсудить одну идейку?
    14:12 – Давай в 18:00?
    15:21 – Неудобно. Как на счет завтра в 10?
    15:22 – Ок, ставлю в календарь.
    15:24 – уведомление от календаря.
    На следующий день в 10:02 все собрались в Google Meet или Zoom, в 10:07 всё уже обсудили.

    Я, конечно, немного утрирую, но проблема реально существует. Простое решение – убрать моральный запрет на голосовые звонки. Захотел поговорить – нажал на кнопку, собеседник ответил, чудо мгновенной коммуникации. Но так не принято. Все спрашивают разрешение и назначают время.

    Сложное решение предлагает американский #стартапдня Remotion. Это ещё один корпоративный мессенджер, в котором коллеги видят статус друг друга, и, если Ваня свободен, ему можно позвонить по видео в одну кнопку. В Slack такое тоже можно. И в Telegram тоже можно. И ещё в куче инструментов. Но только в Remotion все заранее договорились, что звонок – это не оскорбление, а нормальная форма общения. Ты его включил – значит тебя можно дергать. Кроме того, необычный для мессенджеров интерфейс и несколько мелких фич поддерживают такое поведение. Но по большому счету, в техническом плане ничего нового, всё только о психологии.  

    Сейчас сервис существует только в бете под Mac OS, денег с клиентов пока ни за что не берет. В октябре стартап привлек 13 миллионов долларов инвестиций.

    Для нас главный урок – мир меняется, удаленки стало резко больше, технические сервисы для неё у инвесторов популярны, есть хорошее окно возможностей для создания новых инструментов. Естественно, только на английском. Ну и, конечно, звоните коллегам, когда нужно – отдельный сервис для этого не нужен.

    https://www.remotion.com/

    #сша #seed #технология #удаленка

  • Стартап дня

    Демодень акселератора United Investors прошел 3 месяца назад – и вот, наконец, первый проект – #стартапдня Prognoz.Me объявил о привлечении инвестиций. Сделка закрыта, деньги, насколько я понимаю, уже на счету. Ура!

    Изначальная идея стартапа была основана на повсеместном внедрении онлайн-касс. На основе данных из них Prognoz.Me сделал AI-продукт, предсказывающий объём продаж с учетом акций, скидок, дней недели, праздников, погоды, сезонности и всего остального. Весной у стартапа было несколько пилотов с малым бизнесом: кондитерской, кофейнями и магазинами.

    А затем Prognoz.Me повернул. Вместо сервиса “для всех” он сконцентрировался на единственной категории клиентов: независимых АЗС.  Их в России 25 тысяч, рынок – вполне существенный, а специализированный продукт продавать естественно гораздо проще. Кроме того, подозреваю, что и предсказание спроса для трех сортов бензина проще, чем для сотен SKU продуктового магазина.

    Prognoz.Me пробил отметку в 10 партнерских сетей АЗС, а за счет инвестиций команда обещает выход на глобальный рынок.

    https://prognoz.me/
    Статья основателя на vc.ru с рассказом о процессе поиска сначала Product Market Fit, а потом денег https://vc.ru/life/175196-ot-pervogo-klienta-do-investiciy-za-5-mesyacev-cherez-zoom

    #seed #россия #магазин #технология #unitedinvestors

  • Стартап дня

    Шесть минут о главных событиях прошлой недели в ролике на YouTube.

    Ozon идет на IPO
    Mail.ru продал maps.me
    Facebook выпустил мессенджер под Windows
    ВШЭ предлагает поднять налоги в России
    Калифорния не стала давить Uber, Lyft и остальных
    Wildberries давит продавцов  

    https://youtu.be/Jikf2aTviqw

    #новостинедели

  • Стартап дня

    Обычный тариф современного сервиса – не “столько-то долларов”, а “столько-то долларов в месяц”, весь мир освоил прелесть подписок и хочет получать деньги ежемесячно, а не единоразово. Ложка дегтя в бочке преимуществ модели SaaS – сложность биллинга. Раньше было “деньги списались – товар отправили – мы в расчете”, а теперь триалы, продления, переключения между архивными тарифами… Чтобы всем этим управлять, нужен целый отдел программистов, которые под каждый чих маркетинга будут всё переделывать.

    Или можно использовать американский #стартапдня Chargebee. Он встает между подписочным сервисом и платежкой и управляет тем, с кого, сколько и когда нужно списать. Менеджер накликивает тарифы и скидки в веб-интерфейсе, конечный пользователь видит правильную страницу подписки, а потом вовремя платит. И, конечно, Chargebee предлагает всевозможные интеграции, графики, отчеты.

    Стоимость сервиса – доля выручки, в разных тарифах от 0.5% до 1%. Стартап говорит о двух с половиной тысячах клиентов и 3 миллиардах долларов их годового оборота. Делим одно на другое – получаем порядка миллиона долларов выручки у одного партнера, и десять тысяч его годовой платеж. Это, конечно, кардинально дешевле, чем выделенный программист на биллинг. Выручка самого Chargebee из той же арифметики – пара десятков миллионов долларов.

    В октябре стартап привлек 55 миллионов долларов инвестиций, оценка компании после раунда – полмиллиарда долларов.

    Для нас эта история – лишнее напоминание, что подписка – это очень выгодно. Чтобы вы не делали в своем бизнесе, подумайте ещё раз, а не стоит попробовать такую модель.

    https://www.chargebee.com/

    #сша #roundb #технология

  • Стартап дня

    Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет. Красивых падений в этот раз не нашлось, посмотрим на российский и американский успех.

    Mirror - близкий аналог Peloton, но с другим гаджетом. Стартап продает дисплей в рост человека с вебкамерами и колонками. В спящем режиме прибор работает как зеркало, отсюда собственно и название. Во время тренировки пользователь видит не только себя, но и запись тренера, а автоматика оценивает соответствие движений шаблону. Когда я смотрел, железка стоила полторы тысячи долларов, ещё почти пятьсот в год надо было платить за подписку, чтобы зеркало не превратилось в тыкву.
    Летом компания продалась за полмиллиарда долларов. На всё про всё ушло 4 года и 75 миллионов долларов инвестиций.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10157920416273012

    NappyClub - российский премиальный онлайн-бренд подгузников, классический D2C-проект. Проект быстро растет. Основатель говорит о росте выручки в 2.5 раза, по итогам года целится в 360-380 миллионов рублей. Стартап всегда продавал не только подгузники, но сейчас ассортимент драматически вырос, добавились пеленки, детская косметика и посуда, эко бытовая химия, перинатальная гигиена.
    Через пару лет будет выручка в миллиард рублей.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10157910930418012

    Другие успешные в этом году стартапы.
    Onyx - гаджет для воки-токи. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156800730823012
    Антифрод на основе адреса Emailage аж продался! https://www.facebook.com/gornal/posts/10156803668363012
    Поиск одежды по фотографиям Syte. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159013359653012

    Без определенных новостей.
    Маркетплейс фотографов Meero. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156810420348012
    Конструктор форм для вебмастеров Typeform. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156816649083012
    Считыватель штрих-кодов в форме перчатки ProGlove. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159002960318012
    AppZen - контроль расходов сотрудников. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159010024203012

    В негативе.
    Автоматизатор супермаркетов Swiftly. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159007123698012

    #суббота #этотденьвистории

  • Стартап дня

    #стартапдня Озон объявил, что выходит на IPO. Ниже – главные числа.

    Озон ещё маленький. Оборот сервиса за 9 месяцев 2020 года – 120 миллиардов рублей. Представим, что за полный год c учетом роста, распродаж и новогоднего бума будет 180. Это в 10 раз меньше, чем X5, это в разы меньше, чем AliExpress Russia, это чуть меньше, чем Wildberries до COVID. Но это раза в три больше, чем Beru. И Озон растет быстрее всех.

    Магазин на полном ходу превращается в маркетплейс, продает товары других продавцов, а не свои собственные. Доля таких продаж за 2018 год 1%, за 2019 – 17%, за 9 месяцев 2020 – 45%. В текущих продажах уже больше половины, наверное. У Амазона для сравнения – примерно 55% и больше не растет. При этом в отличие от Амазона Озон считает правильным и перспективным использование продавцом своей, а не платформенной логистики. Сейчас по такой схеме обрабатывается примерно половина “чужих” заказов.

    Даже магазин сам по себе растет и ускоряется – крайне необычно для компании с 20-летней историей. 2016 +20%, 2017 +46%, 2018 +73%, 2019 +60%. А с учетом маркетплейса замедления нет и в 2019 - +93% по обороту. COVID для Озон – просто благословение, рост продаж +142% за эти месяцы, чуть-чуть до 146 не дотянули. Выручка – “всего” +70%, магазин - +50%.

    Озон стабильно работает примерно в ноль по основным операциям (“купил, продал, заплатил за хранение и доставку”), но это даже не юнит-экономика, маркетинг уже идет в чистый минус. Тем более – все постоянные издержки, как разработка и управление. Суммарный операционный убыток за прошлый год – 18.6 миллиардов рублей, за этот выйдет похожее число. Капитальные вложения – дополнительный минус, но они относительно маленькие, 4.5 миллиарда за прошлый год и будет 6 за этот. Я почему-то думал, что соотношение операционного убытка и инвестиций должно быть противоположным.

    По капитализации – разумное сравнение с Амазоном. Он прибыльный и у него есть AWS, зато Озон растет быстрее, одно другое должно скомпенсировать. Если в лоб использовать американский мультипликатор по выручке, то Озон должен стоить 330 миллиардов рублей (4 миллиарда долларов). Примерно такое размещение нам и обещают, “русский дисконт” не планируется – забавно и приятно.

    С другой стороны, у Яндекса, вон, “русская премия” к Google незаметно образовалась. Так что может и тут так же будет, акции после IPO ещё и подскочат.

    #ipo #магазин #классифайд #россия

  • Стартап дня

    Новости прошлой недели в ролике на YouTube.
    Apple в России поднял цены на приложения.
    Пятерочка запустила магазин без кассиров.
    VK Pay запустил рассрочку.
    Блогер сжег Мерседес.
    Сбер окончательно купил Рамблер.

    https://youtu.be/2p2_lkvePDg

  • Стартап дня

    В середине октября в польском IT случился праздник: #стартапдня Allegro вышел на IPO. О бизнес-модели компании рассказывать неинтересно – это местный аналог Avito, продуктовые отличия небольшие, на суть не влияют. Написать хочу о числах, вернее, об одном числе – текущей капитализации компании в 22 миллиарда долларов.

    Чтобы проверить, насколько она “реальная”, я сделал простейший анализ. Взял Allegro, Яндекс как российского лидера и Ebay с Google – американские публичные аналоги того и другого. Их основные показатели я выписал в табличку. Потом ещё Tesla добавил, все же говорят, что это пузырь, пусть будет рядом.

    Первый удивительный вывод не про Allegro: Яндекс-то оказывается торгуется лучше Google. Следствие на макроуровне – для интернет-компании правильно заниматься такси и подобными сервисами, инвесторы это любят. Никаких других преимуществ у Яндекса перед Google нет, и посмотрите на результат. Следствие на микроуровне – если у вас есть акции Яндекса и нет акций Google, то подумайте, насколько это разумно при таких мультипликаторах.

    Второй вывод – таки про поляков. Оценка и правда зашкаливает. Предположим, что 2019 год был показательным и компании всегда будут расти с той же скоростью, как тогда, а капитализации замрут на месте. В этом случае соотношение стоимости к выручке у Allegro и Ebay сравняются в 2029 году, у Allegro и Яндекса в 2035 году, у Allegro и Google в 2039. То же самое другими словами: в оценке Allegro заложено на 10-15-20 лет роста больше, чем у аналогов.

    Вы возразите. Уже 2020 год заканчивается, что на 2019 смотреть, сейчас Allegro ускорился, остальные притормозили, вот вам и оправдание. Возражу на возражение – не будут же эпидемия и карантин усиливаться с каждым годом. Привычкой ли, вакцинацией ли – мы как-то вернемся к нормальной жизни, малый бизнес откроется, роль объявлений и поиска вернется к норме. К тому же, и ковидный рост дался Allegro не просто так, расходы первого полугодия 2020 - +81% к 2019 году, раньше ничего подобного не было.

    Другой взгляд на ту же капитализацию. Оборот товаров и услуг (GMV) Allegro за 2019 год – примерно 6 миллиардов, это, кстати говоря, лишь в 100 раз меньше польского ВВП, через сервис проходит 1% всего, что делает страна. До какой величины GMV может вырасти? Вся польская торговля – 230 миллиардов. Ну пусть половина переедет в онлайн и половину захватит Allegro (реально доля меньше и не растет). 60 миллиардов. Это, кстати, будет 10% ВВП – невероятное число, в 4 раза больше, чем сумма Магнита и X5. Но, всё, дальше уже точно некуда. Больше, чем в 10 раз Allegro не вырастет никогда, в этой точке остановка. И займет путь до неё 10-15 лет как минимум – а скорее всего не случится никогда, предположения очень оптимистичные.

    Доля выручки от GMV у компании с годами не растет, доля прибыли от выручки падает. Значит, чтобы представить светлое будущее, тоже просто умножим их на 10. А капитализация, предположим, до того времени замрет. Что ж, вот тогда компания по мультипликаторам будет похожа на Ebay сейчас. Но Ebay-то здесь, а Allegro – через 10 лет и в фантастическом сценарии! И мы предположили, что акции все это время не растут – а зачем их тогда держать столько времени?

    Ну и последний заход. Польша – 0.7% мировой экономики. Allegro – 1.2% от суммарной капитализации Facebook и Google, двух главных мировых “виртуальных” компаний с чисто интернет-продуктами. Даже если вычесть из мира Китай, всё равно не сойдется.

    Вот такое IPO.

    http://allegro.pl/

    #ipo #польша #классифайд

  • Стартап дня

    Сегодняшний #стартапдня AI4COVID-19 – не стартап, а научное исследование. Но зато на сверхмодную тему, из названия всё понятно.

    Авторы предлагают диагностировать коронавирус по кашлю. Каждая болезнь дыхательных путей повреждает их по-разному, в результате и звук кашля разный. Даже обыватели отличают “сухой” кашель от “мокрого”, врачи слышат больше разновидностей, ну а специализированную нейросеть можно идеально натренировать.

    Идею в мире реализовали не менее двух команд, а скорее всего их было больше. Работающего и одобренного продукта нет пока ни у кого, в обзор я взял ту, у которой первой увидел подробную публикацию с числами. Для обучения эта группа использовала поразительно маленькое количество данных: всего 550 записей кашля, из которых 70 принадлежали носителям коронавируса, а остальные – людям здоровым или больным чем-то другим.

    Результат для обычных записей со смартфона без сложного оборудования – 90% верного определения коронавируса у больных и 3-5% ложноположительных срабатываний на здоровых людях или обычном бронхите. Проиллюстрирую заявленные числа примером. Предположим, мы используем технологию для сверхбыстрого скрининга вместо нынешних бесконтактных термометров на входе в ресторан. Если в толпе коронавирусом болеет каждый сотый, то после тысячи проверок AI4COVID поймает 39 человек, из которых 9 будет действительно больными, а 30 – ложноположительных. Метку “здоров” получит один настоящий больной и 960 действительно здоровых. На мой вкус – просто супер даже на фоне мазков из носоглотки, с градусниками сравнивать неприлично.  

    Но пока это всё теория. Основная статья о AI4COVID вышла ещё в мае, с тех пор новостей о нем я не нашел. Вряд ли эта технология успеет повлиять на текущую эпидемию, но она демонстрирует два интересных тезиса:
    - AI способен решать и такие задачи тоже;
    - для практически полезной точности не требуется много данных.

    И отдельно два забавных факта, которые к делу не относятся, но нельзя не упомянуть.

    Исследование американское, университет Оклахомы. У него 9 авторов, одна фамилия русская, одна нормальная английская, семь имен – арабо-мусульманские. “Русскую” я гугланул, она из Украины оказалась, остальных – поленился.  

    В воронке United Investors недавно был точно такой, но стартап, а не исследование. Там лошадей тестировали, а не людей – ну и понятно, на другие диагнозы, а не COVID. Но остальное – практически один в один, как подглядывали друг у друга.

    https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2352914820303026

    #здоровье #covid #сша #наука #ai

  • Стартап дня

    Кто хочет запустить оригинальный ресторан?

    Beyond Meat и Impossible Foods делают из чисто растительных продуктов неотличимое от говядины по вкусу нечто, которое содержит все нужные белки и при этом полезнее настоящего мяса. Это уже не новинка и не вершина прогресса, в Москве “немясо” в Азбуке Вкуса продается. Может быть, и в других магазинах есть, я не исследовал.  

    Последователей у лидеров много, один из них – #стартапдня Green Monday из Гонконга. Основной продукт у него аналогичен Beyond, только целится в свинину, а не говядину. Исходный материал – бобы, соя, рис и грибы шиитаке, на выходе – аналог фарша. Стартап продает его в виде готовых блюд, котлет и подобного, через обычные супермаркеты.

    Интересная новинка стартапа – кроме производства, ещё и магазины-рестораны.  Он открыл 14 точек в Гонконге, где можно купить его “свинину”, а также чужую “говядину”, “яйца” и всё остальное или ресторанные блюда на их основе. Конечно, всё это и в обычных местах есть, но в специализированном месте потребитель точно не ошибется, не купит случайно холестерин. Концепция кажется удачной, сейчас Green Monday обещает её и на другие страны разворачивать.  

    В сентябре стартап привлек 70 миллионов долларов инвестиций.

    https://greenmonday.org/en/

    #еда #технология #гонконг #roundb #дляклонирования

  • Реклама

  • Стартап дня

    Раз в неделю пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет. Ни яркого успеха, ни катастрофы в этот раз не нашлось, напишу просто о большом и маленьком стартапах.

    Американский Fanatics торгует спортивной атрибутикой, свитерами с именами звезд и подобным. Изначально компания работала как обычный интернет-магазин: витрина, склад, доставка, всё как у всех. Потом к складу добавилось и производство: лидер рынка лучше всех знает спрос и сам делает тот 1% моделей, которые обеспечивают 50% продаж, зачем в них зависеть от поставщиков. Другой барьер для конкурентов – эксклюзивные договоренности с отдельными спортсменами и даже целыми лигами. Все, кто хочет продавать их атрибутику в онлайне, должны договариваться с Fanatics о сублицензии. Частично такое положение – просто результат исторического лидерства, но NFL и MLB в стартап ещё и инвестировали для укрепления дружбы.
    Вирус заметно стукнул по бизнесу - спортсмены долго не играли, у фанатов не было повода покупать атрибутику, офлайн-точки на стадионах просто стояли закрытыми. Возникшие пробоины пришлось закрывать инвестиционным раундом - но раундом по хорошим условиям, долгосрочно-то бизнес процветает и все это понимают.
    В августе компания привлекла 350 миллионов по оценке почти 6 миллиардов. При таких масштабах в пресс-релизе принято упоминать выручку, Fanatics рассказал о результатах 2019, сравнил их с 2018 и промолчал про 2020. Это в августе, когда уже больше половины год прошло! Мне приходится повторить вслед за пиарщиками стартапа: в 2019 все было хорошо, продажи выросли с 2 до 2.5 миллиардов долларов.  
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10156783467078012

    Российский flussonic разрабатывает софт для стриминга видеофайлов и интернет-трансляций с камер. Застройщик скачивает медиа-сервер, подключает к нему камеры, и после минимальной настройки будущие жильцы наблюдают за строительством дома в прямом эфире, а служба безопасности в случае происшествий смотрит, что же случилось на площадке между 4 и 5 утра.
    Изначально Flussonic рос именно как софт. Клиенты сами покупали железо или арендовали мощности у Амазона. Потом в отдельном тарифном плане появился и сервис полного цикла, когда стартап занимается хостингом и каналами. Изменение этого года - начало ещё и продаж физических серверов, заточенных под потоковое видео. Пока чужих, но скоро это будет самостоятельно спроектированная железка.
    Сейчас стартап говорит о 3.5 миллионах долларов годовой выручки по сравнению с 2.5 год назад.
    https://www.facebook.com/gornal/posts/10157900455613012

    Других явно успешных стартапов на неделе не было.

    Без определенных новостей.
    YCloset - китайская аренда одежды. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156790235793012
    ZipWhip - прием и обработка SMS на проводной телефон. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156793684918012
    CrossLend - оптовая перепродажа долгов между банками. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157896951428012
    Grove Collaborative - интернет-магазин экологически правильных товаров по подписке. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158984497413012
    Drivetime - игрушки с голосовым управлением для водителей. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158992847278012

    В негативе.
    Агрегатор автомобильных парковок SpotHero, да и он - только из-за короны. Хорошие времена вернутся. https://www.facebook.com/gornal/posts/10157888768953012
    Покупки на Амазоне за Биткоины со скидкой purse.io. https://www.facebook.com/gornal/posts/10158981815468012

    #суббота #этотденьвистории

  • Стартап дня

    По данным оперативного штаба от COVID-19 в России умерло 25 тысяч человек. Если свалить на вирус всю “лишнюю” смертность по сравнению с прошлым годом, то выйдет 100 тысяч человек. Без шуток – кошмарное число, ужасный год. От рака у нас за это время умерло 200-250 тысяч человек, 2-3 коронавируса. От сердечно-сосудистых заболеваний – 500-600 тысяч, 5-6 коронавирусов. Ну и так далее, можно идти дальше по списку, массовых диагнозов много. От огнестрела и ДТП даже в нашей стране почти не умирают.

    И значительную часть этих “естественных” смертей можно было бы предотвратить – достаточно было вовремя диагностировать проблему. Механика известна – регулярное полное обследование организма, “чекап”. Кто его делает – тот молодец, скорее всего, проживет дольше и счастливее. Кто не делает – того тоже можно понять, в России чекап толком невозможно сделать, цены космические, существо услуги непонятно, сравнить две клиники невозможно.

    #стартапдня Checkme хочет исправить индустрию, стать аналогом Booking.com для чекапов. Пользователь заходит на сайт и видит привычные фильтры, поиск и онлайн-оплату. В современном интерфейсе даже миллениал справится и вовремя приедет в больничку – анализы все равно сдавать придется в ней. Кроме клиентов-людей, с Checkme работают и компании – многим выгодно заплатить, чтобы контрагент был гарантированно здоровым. Всем известный YouDo, например, покупает услуги сервиса для своих сотрудников.

    Стартап запущен в июне 2019 года и сейчас находится в ранней стадии развития, нарисованная в предыдущем абзаце картина – это во многом будущее, а не настоящее. Тем не менее, основатель говорит о выручке в 4 миллиона рублей ещё в 2019 году – уже не ноль по российским масштабам. Первые инвестиции Checkme привлек в сентябре 2019 года, а в этом июле закрыл второй раунд.

    http://checkme.ru/

    #здоровье #классифайд #seed #россия

  • Стартап дня

    Американский KnowBe4 учит сотрудников корпораций защищаться от фишинга. Как принято в B2B, на лендинге продукт описывается сложно, список фич в нем длинный, но по сути все просто. Видеоролики рассказывают персоналу клиентов теорию – “смотрите на домен отправителя, не кликайте по ссылкам, не вводите пароль …”. Следующий шаг – проверка знаний на практике, KnowBe4 рассылает фишинговые письма и считает тех, кто попался. Начальство смотрит на красивые графики в личном кабинете, поощряет отличников и просит двоечников учиться безопасности лучше.

    Цена за сервис начинается с 8 долларов в год на человека, сумма совершенно незначимая. Один тренинг по информационной безопасности с живым преподавателем выйдет кардинально дороже, а пользы, скорее всего, будет меньше. Впрочем, есть ещё вариант – “ничего не делать”, не возьмусь оценивать, насколько он получается дороже из-за будущего ущерба.  

    Лицом KnowBe4 работает тот самый Кевин Митник, на рекламных контрактах зарабатывают не только баскетбольные звезды. Бывший хакер якобы помогает составлять учебные материалы – он-то знает толк в фишинге.

    Летом стартап привлек 300 миллионов долларов инвестиций по оценке в 700 миллионов – т. е. после раунда KnowBe4 стал единорогом. Тогда пиарщики говорили о 100 миллионах долларов годовой выручки – т. е. грубо говоря 10 миллионах американцев, подключенных к их курсам. Всего в крупном и среднем бизнесе в США работает порядка 100 миллионов человек - KnowBe4 уже охватил значимую часть рынка.

    https://www.knowbe4.com/

    #образование #безопасность #мегараунд #сша #b2b