Стартап дня, страница 55, все посты канала

Стартап дня

Никогда не брал за основу постов пресс-релизы, но сегодня случай особый. Во-первых, пресс-релиз в этот раз - об инвестиции в стартап из акселератора United Investors, а во-вторых, он написан человеческим языком. Виртуально жму руку автору.

Группа Altus Capital проинвестировала 30 миллионов рублей в #стартапдня Smally - краудлендинговую платформу по финансированию госзакупок.

Smally - классическая площадка p2p-кредитования. Заемщики - малый бизнес, берущий займ под госконтракты по 44-ФЗ. С точки зрения основателей платформы - это самый надежный и одновременно массовый тип госконтрактов. Общий размер рынка превышает триллион рублей в год. Типичные условия кредита - 19-25% годовых на срок до 4 месяцев и сумму до 10 миллионов рублей. Комиссия сервиса - 1-3% от тела займа.

Инвесторы - частные лица. Большинство из них завели деньги в личный кабинет и включили “автоинвестирование”, т. е. они не пытаются сами оценить конкретное предложение, а заранее согласны на всё, что предлагает площадка. За счет такого доверия Smally обещает выдачу кредита за один день - я так понимаю, это быстрее, чем в банке.

По собственным данным стартапа, на его платформе работает тысяча инвесторов, которые профинансировали уже 700 займов на сумму более 200 млн рублей - и пока ни разу не столкнулись с дефолтами.

Smally говорит, что входит в тройку крупнейших краудлендинговых площадок на рынке РФ по количеству выдаваемых займов в месяц. Оборот сервиса за год вырос более чем в 50 раз.

Сам проект https://smally.me/
Питч на демо-дне акселератора https://www.youtube.com/watch?v=UHWXFDopGws

#россия #seed #кредиты #инвестиции #финтех #unitedinvestors

Стартап дня

Маркетплейсы захватили B2C-мир, потребители обожают Booking.com, TMall, Uber и Google Play. В B2B – не так, успешных площадок в мире гораздо меньше, да и успех у них куда менее успешный. Основная причина – клиент-бизнес в среднем чаще готов работать напрямую с поставщиком, даже если нашел его на маркетплейсе. Это обычно менее удобно, но отсутствие комиссии посредника важнее дискомфорта. Важно ещё, что мучается с прямыми поставками линейный сотрудник, а экономит владелец бизнеса, понятно, чей голос громче.

Французский #стартапдня Ankorstore строит маркетплейс поставщиков для магазинов у дома, некий аналог американского Faire (бывший Indigo Fair), о котором я писал ещё три года назад. Второй раз о похожей бизнес-модели рассказывать неинтересно, но любопытно посмотреть, как стартап защищается от работы напрямую, мимо площадки. По сути, он показывает всем нам, какой величины должна быть морковка, чтобы бизнесы согласились “не дергаться”.

Морковка весьма увесиста. Ankorstore за свой счет оплачивает доставку товара и организует факторинг, продавец получает деньги сразу после заказа, а покупатель платит через 30-60 дней. Это прямые расходы стартапа и прямая субсидия, причем довольно существенная. Основатели наверняка рассказывают инвесторам, что когда-нибудь, в светлом будущем, покупатели привыкнут к Ankorstore, как пассажиры такси привыкли к Uber – и тогда уж все расходы можно будет перевесить на поставщиков. Но пока это теория. На практике же мы можем извлечь из их опыта цену лояльности бизнеса – и она весьма высока.

В декабре Ankorstore привлек очередные 25 миллионов евро инвестиций.

https://www.ankorstore.com/

#b2b #франция #roundb #маркетплейс

Стартап дня

Реклама у блогеров – это инструмент, который нельзя игнорировать. Рынок каждый год растет, не купишь интеграцию ты – её купит твой конкурент, и все потенциальные клиенты пойдут к нему. Так что рекламироваться надо. Остается маленький технический вопрос – у кого?

Да, Дудя или Бузову каждый помнит без подсказки, их искать не надо. Но большинству компаний они не по карману и приходится ориентироваться на кого-то поменьше. Типичный запрос маркетолога выглядит примерно так: “охват 50-200 тысяч, живет в Москве, пишет о ресторанах”. Вычислить одного или двух подходящих опять-таки не сложно – на кого-то я сам подписан, кого-то подскажет первая ссылка в поисковике. Но иногда парочки вариантов мало, нужно иметь в первоначальном списке сотню, чтобы потом отобрать десять получше и подешевле.

Задачу решает российский #стартапдня Yoloco. Он спарсил, кто на кого подписан в инстаграме, и продает клиентам доступ к фильтрам. Вбиваешь демографию, тематику и размер аудитории – получаешь список блогеров, ровно как хочется. В разделе “бизнес” я и свой профиль нашел, система работает.

Дополнительная ценность стартапа – возможность быстро изучить инфлюенсера: посмотреть, кто из великих на него подписан, на кого он похож по списку подписчиков, растут или падают охваты. Обо мне система опять же всё написала очень адекватно, разве что справедливая цена рекламы в 600 рублей несколько смутила. Для тех, кто покупает несколько интеграций, полезна проверка пересечения аудиторий: Васю можно не покупать, 80% его подписчиков уже видели рекламу в аккаунте Пети.

Те же возможности в YouTube и TikTok Yoloco обещает в ближайшее время.

Стоимость подписки на сервис начинается с 1900 рублей в месяц. Впрочем, кажется, обычные задачи даже маленького стартапа требуют уже тарифа за 8000. Сейчас основатель говорит об 11 тысячах регистраций на сайте и сотне платных клиентов, включая бренды и агентства.

Пока вся выручка приходит на русскоязычном рынке. Концепция сервиса универсальна, но дома и стены помогают, стартап начал продажи тут. Следующая цель - очевидна, это выход в США, пока в РФ увязнуть не успели. Сейчас Yoloco ищет инвестиции с прицелом на американский рынок.

https://yoloco.ru/

#россия #seed #реклама

Стартап дня

В честь того, что Маск теперь – самый богатый человек в мире, сорву покровы.

Часто пишут, что последние 5 кварталов Tesla прибыльна. Ещё месяц пройдет, отчет выйдет, и, скорее всего, выяснится, что кварталов уже шесть.

И формально это правда. Однако ж есть целых две существенные детали.

5 кварталов – это по чистой прибыли. А стартапы и растущие компании чаще оценивают по EBITDA, и это справедливее. Разница в основном в амортизации капитальных затрат. Если Tesla строит новые заводы, то в чистой прибыли эти расходы рано или поздно учтутся, а в EBITDA – нет. Это как бы инвестиции в будущее, к текущей деятельности они не относятся, чем их больше, тем лучше, не надо за них “штрафовать” – логика такая. Так вот, по EBITDA Tesla почти непрерывно прибыльна уже 5 лет, аж с 2016 года.

Суммарная чистая прибыль Tesla за 5 последних кварталов – 676 миллионов долларов. За то же время выручка от перепродажи “углеродных кредитов”, открытая субсидия за счет покупателей бензиновых автомобилей, - 1446 миллионов, в 2 раза больше. Без них не то, что пяти подряд, – ни одного прибыльного квартала по чистой прибыли не получилось бы.

Стартап дня

Пока стартапы отдыхают, государства работают - 7 минут о главных событиях недели в ролике на YouTube.

Интернет-компании воюют против Трампа
Появился список софта для предустановки на все устройства в России
Правительство разрешило нарушить американский патент
У Nissan утекли все исходники
Маск - самый богатый человек мира

https://youtu.be/Z3gJmCIcHKo

Стартап дня

Все отдыхают, я тоже отдыхаю, новых текстов нет, но что-то постить надо.

Итоги года стартапов и венчурный индустрии в ролике на YouTube (ссылку даю второй раз, в Новый год можно): https://www.youtube.com/watch?v=WeXGwXcAcbM

Личные итоги года: https://www.instagram.com/p/CJdjnGAjbaC/

Полезная притча для всех стартапов и стартаперов: https://t.me/ventureinpics/48. Не забывайте её в этом году!

Ещё раз с наступившим!

Стартап дня

Девять минут о главных событиях за две околоновогодние недели в ролике на YouTube.

- Набор в акселератор Сбера
- Китайские приключения Zoom
- Закон против ivi и okko
- Китай обижает Alibaba
- Сбер покупает Эвотор
- Перезапуск Starttrack

https://youtu.be/fKC-mgYih6M

Стартап дня

Купил квартиру или дом, сделал минимальный косметический ремонт, повесил красивые занавески – перепродал на 10-15-20% дороже. По такой схеме работают тысячи бизнесов от венчурного единорога Opendoor до безымянных перекупщиков в российском захолустье.

Американский #стартапдня Sundae применяет классический подход там, где повесить занавески недостаточно. Стартап предлагает мгновенный выкуп тем хозяевам, которые довели дом до уже по-настоящему плохого состояния и цена предстоящего ремонта – например, четверть от текущей справедливой стоимости.

Для продавца механика работает так же, как у Opendoor. Заявка на сайте, визит специалиста, оценка.

- Мы готовы дать $318 573.
- Погодите, дом такого размера в нашем районе стоит $550 000, вот на Zillow объявление.
- Крыша протекает, надо менять полностью, - 20К. Дыры в полу, надо перестилать, - 30к, …, вот 543000 и набегает, 7000 – наша небольшая прибыль.

Если продавец согласен, то 10 тысяч падают ему на счет практически сразу, а остальная сумма – когда съедет, хоть через два месяца. Если у него нет финансовых или моральных ресурсов на ремонт, то предложение Sundae теоретически выгодно, дорого развалюху продать сложно.

Купленный дом стартап пробует перепродать. Он собрал базу перекупщиков и рассылает им уведомление о новой сделке. Ремонт штука нестандартная, все его оценивают по-разному, иногда находится кто-то, кто считает, что справится быстрее и дешевле, чем заложил в расчеты Sundae. Если рисковых не нашлось, то что ж – тогда и вправду приходится заниматься стройкой самому. Потом дом продается через стандартные маркетплейсы. Такое случается в “менее, чем половине случаев”, но насколько “менее”, стартап не говорит.

В декабре Fundae привлек 36 миллионов долларов инвестиций. В пресс-релизе он писал об обороте 30 с небольшим миллионов долларов в месяц – т. е. покупает сейчас порядка 3 домов в день.

В Москве я знаю людей, которые по похожей схеме работают с единичными квартирами, у них процентов 30 чистой прибыли от первоначальных вложений выходит, тврдый малый бизнес.

https://sundae.com/

#сша #недвижимость #roundb

Стартап дня

Английский #стартапдня Hopin – платформа для проведения онлайн-конференций, ниша в 2020 году сверхактуальная. Его концепция и отличие от других – буквальный перенос в интернет старых мероприятий. По замыслу основателя, события на Hopin должны проходить точно так же, как проходили когда-то раньше в гостиницах. Организаторам так привычнее, а это главное – площадку выбирают они, слушатели и спикеры придут туда, куда их позовут.

Раньше мероприятие начиналось со стойки регистрации, продолжалось лекциями в большом зале, заканчивалось динамичными сессиями в маленьких комнатах, а параллельно в коридоре стояли стенды спонсоров или участников выставки. Вот ровно так Hopin всё и сделал, включая стойку регистрации.

Пришедший на конференцию зритель видит на экране меню из разных залов. На ресепшен он смотрит расписание. На “выставке” проморолики её участников. В большом зале слушает доклады. В маленьких – не только слушает, но и участвует в дискуссии. Раньше из одной физической локации надо было ходить в другую ножками, теперь кликами – но все остальное точно, как было.

Естественно, платформа предлагает и конструктор лендингов с продажей билетов. Там всё более-менее стандартно – клик-клик и готова страница в правильных цветах с логотипом компании и расписанием будущей конференции.

Монетизация – подписка для организаторов плюс процент от проданных билетов, минимальный тариф - 99 долларов в месяц и 7% выручки.

В ноябре Hopin привлек 125 миллионов долларов инвестиций по оценке в 2 миллиарда. Насколько я понимаю, это явная победа в конкурентной нише, именно ему удалось стать главным поставщиком онлайн-мероприятий, и интересно подумать, почему лидером стал именно Hopin.

Во-первых, конечно, везение. Стартап привлек pre-seed раунд инвестиций 10 октября 2019 года. Примерно через месяц, 17 ноября, первый человек заразился коронавирусом, и весной для стартапа появился рынок. Ладно бы он в декабре запустился, при неясных слухах из Китая – можно было бы на чутье основателя успех списать. Но, нет. Октябрь! Проект стартовал, когда летучая мышь ещё не встретилась с панголином. Все побежали пилить онлайн-конференции в марте-апреле, у Hopin было больше полугода преимущества во времени.

Во-вторых, компания сразу нацелилась на крупных заказчиков, когда большинство делали сервис для частников и малого бизнеса. У Hopin, кажется, сейчас даже нет бесплатного тарифа.

Ну и наконец, сам продукт я ставлю только на третьем месте, но он тоже сыграл роль. Реализовать в онлайне выставку – это очень круто. Интересно было бы посмотреть на мир, где бы он запустился одновременно со всеми.

https://hopin.com/

#великобритания #мегараунд

Стартап дня

В аэропорту самый обычный фастфуд стоит в разы дороже, чем в городе. Все к этому привыкли, но никто это не любит. Клиенты регулярно возмущаются, антимонопольщики иногда придираются, сети оправдываются высокой ценой аренды.

Американский #стартапдня Everytable объявил, что это не плохо, а хорошо, и сделал из ценовой дискриминации основу пиара и важную часть бизнес-модели. Стартап строит сеть микроресторанов фастфуда без зала – пришел, купил, унес домой или рядом съел. Меню – естественно экологичное и полезное, меньше сахара, больше овощей, другие концепции сейчас не запускаются.

Но главное – в разных местах еда стоит по-разному, и аэропорт не нужен, чтобы брать с клиента по максимуму. Один и тот же салатик продается за 5 долларов в трущобах и за 8 в хорошем квартале, и лендинг этим хвастается, а не маскирует. Если ты покупаешь дешевле – ты экономишь. Если дороже – да что тебе лишний доллар, в таком месте простые люди не живут. Зато поможешь хорошему парню в плохом районе, ему за твой счет скидка.

В сети сейчас 9 точек, 5 из них временно закрыты. В ноябре стартап привлек 16 миллионов долларов инвестиций, число адресов скоро минимум удвоится.

https://www.everytable.com/

#сша #roundb #еда

Стартап дня

2020 год заканчивается. Понятно, что главный его итог, тренд и что угодно – это COVID, но кроме вируса были и другие события. В коротком ролике на YouTube я подвожу итоги года в мире венчура и стартапов.

Там есть о чем поговорить.

https://youtu.be/WeXGwXcAcbM

Стартап дня

Распределение рекламного бюджета в Китае

У них продажи в стримах уже настоящее. У нас - пока будущее. Кто туда уже бежит?

@ventureinpics

Стартап дня

Самая полайканная инфографика в канале инфографик за последнюю пару недель. Но там много других интересных и важных. Подписывайтесь, если ещё нет.

Стартап дня

Последний раз в году пишу о взлетах и падениях #стартапдня прошлых лет.

Находка года - Organic Basics. Суть проекта - D2C-бренд трусов с добавлением серебра. Их, якобы, можно дольше носить и реже стирать, а редкая стирка экономит воду и спасает планету. Материальными успехами стартап похвастаться пока не может, но основатели явно талантливые пиарщики. В этом году они раскрутили историю углеродного следа интернет-сайтов. Дескать, от каждого просмотра Инстаграма по всей планете идет дым - сервера, спутники, роутеры тратят прорву электричества, чтобы передать пользователю его мегабайты фоток. И это - удар по экологии. Organic Basics сделал специальную версию своего сайта, без картинок и видео и с разными оптимизациями. Страничка быстро загружается, а значит потребляет меньше электричества, а значит полезна для природы. И получили за это хвалебную статью в глобальном Vogue и, наверное, ещё в десятке СМИ. Учитесь придумывать идеи для журналистов!
https://www.facebook.com/gornal/posts/10158047801108012

Провал года - Manifold. Стартап - аналог маркетплейсов AWS и Azure для тех разработчиков, кто ещё не переехал в публичное облако. Клиент выбирает интересующие его API и платит за них через единое окно Manifold, не заключая отдельный договор и не следя за отдельным биллингом.
Я писал три года назад: “Звучит, честно говоря, странно. Все тренды говорят о победе крупных облачных провайдеров, их доля будет расти, доля потенциальных клиентов Manifold – падать, а начинать новую модель на падающем рынке – дело обычно тяжелое.”
Со стороны кажется - проект умер.
https://www.facebook.com/gornal/posts/10156970098958012

Успешные в этом году стартапы.
GetYourGuide - booking.com для экскурсий - привлек в этом году большой раунд несмотря на вирус. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156957841748012
Генератор виртуальных одноразовых карт privacy.com. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156967249793012
GoCardless прием банковских платежей для интернет-магазинов - почти единорог! https://www.facebook.com/gornal/posts/10156972867373012

Без определенных новостей.
Younited Credit - p2p-кредитование для серьезных длинных займов. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156962837608012
Mintos - маркетпейс перепродажи кредитов МФО. https://www.facebook.com/gornal/posts/10156975156733012
Инновационные матрасы Eight Sleep. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159185434608012
Подарочные карты за безопасную езду OnMyWay. https://www.facebook.com/gornal/posts/10159194321933012

В негативе.
Кроме Manifold никого.

#суббота #этотденьвистории

Стартап дня

Я уже писал об этой бизнес-модели на примере Postoplan, но появился повод напомнить, прошу прощения за небольшое самоцитирование. Новое начнется через два абзаца.

Мой блог публикуется на сайте, в телеграме, Facebook, ВК, ICQ и Twitter. В идеальном мире я бы его ещё в LJ и LinkedIn отправлял, хороший контент должен быть везде. Однако ж копипаст даже и в 3 источника каждый день - неожиданно раздражающая процедура. Казалось бы, ну что такого, пара лишних кликов там, пара сям - но, нет, это не дается просто так, это занимает время, отвлекает и бесит.

Я делал несколько подходов к автоматизации процесса, и в итоге остановился на платном решении – российском #стартапдня Амплифер. Стартап решает именно мою боль. Клиент регистрируется, подключает свои площадки, заводит расписание, сервис берет посты из одной сети, отправляет в остальные. У меня тексты с сайта отправляются в ВК и Телеграм, а из Телеграма бесплатные боты пересылают в Твиттер и ICQ. В Facebook приходится писать руками, все инструменты работают только с группами, а не с личными страницами, есть такое ограничение API. Как выяснилось – к счастью.

В общем, на днях, Facebook неизвестно за что невзлюбил Амплифер и решил его забанить. Постилка сломалась. У всех клиентов перестали обновляться их страницы – бывает, ничего необычного для интернета. Необычно то, что заодно Facebook спрятал все старые посты, которые когда-либо отправлялись через Амплифер. Т. е. представьте себе: вы подключили инструмент пять лет назад, работали через него, развивали группу, копили контент, а утром просыпаетесь – его нет. Ничего нет. Весь труд пропал. Красота же? Вот такое взаправду случилось с Ведомостями, Коммерсантом и ещё тысячами клиентов в России и мире. Есть надежда, что посты когда-нибудь вернутся, но гарантий никаких.

Из этой истории есть несколько очевидных, но неправильных выводов.
- Стараться держаться подальше от Facebook, который так относится к своем клиентам. Нет, нельзя, если в FB есть ваша аудитория – с ней нужно работать.
- Не использовать инструменты автоматизации, без которых можно обойтись. Нет, нельзя, ручной труд слишком дорог.
- Использовать только крупнейших поставщиков. Sprout Social торгуется на бирже и стоит 2.5 миллиарда, его бы не прихлопнули так же легко, как маленький стартап. Нет, крупняки иногда тоже подпадают под раздачу – вспомните, как Apple забанил Epic Games.

Точно правильных выводов кроме “жизнь – боль” я не знаю. Будьте осторожны.

P.S.: видел версию, что это “это за то, что он русский”, причем с интонациями, что так и надо. Доказательств нет, лично я не верю. Но если так, то выводы как раз очевидны.

https://amplifr.com/

Стартап дня

Анекдот начала десятых годов. Прабабушка: одна детская фотография, одна выпускная фотография, свадебная фотография, фотография с ребенком. Правнучка: 3 фото, как встретились с подружкой, 5, как вошли в кафе, 4, как официант принес чай. С тех пор жизнь стала сложнее: фотографий меньше не стало, но общество теперь требует, чтобы они стали хорошими. Хорошими!

Российский #стартапдня CLOS помогает делать хорошие фото тем, кто родился без смартфона в руках. Одно приложение предлагает два разных решения задачи. Первый – онлайн-поддержка профессионала. Пользователь и его знакомый фотограф входят в одну виртуальную комнату, и оба видят один и тот же “прицел” камеры. Один позирует, другой руководит: “Левее, теперь правее, чуть ближе, снято!” – всё как в обычной фотосессии, только на расстоянии в сто километров.

Другой подход – искусственный интеллект вместо фотографа. Смартфон ставится на штатив, пользователь крутится перед камерой, Умные Алгоритмы ловят удачный ракурс и щелкают затвором.

Стадия стартапа очень ранняя. Основатель говорит о 37 тысячах скачиваний и 1.5 миллионах снимков. 40 фоток на человека - это очень мало, большинство клиентов не пробует игрушку второй раз. Искусственный интеллект приложения на мой пользовательский взгляд – не интеллект вообще, он просто в случайные моменты кнопку нажимает. Но, может быть, это даже и неплохо с точки зрения перспектив – технологию когда-нибудь починят, а фаундеры правильные: Fake it until you make it. Продвигаются они сразу в США, молодцы.

Инвестиций в проект пока вроде бы не было, живут на свои.

https://closapp.space/

#россия #насвои #фото #технология

Стартап дня

Павел Дуров объявил, что в Телеграме появится реклама и другая монетизация. Текст объявления настолько интересный, что я не удержался - записал об этом короткий ролик.

6 минут о монетизации телеграма.

https://youtu.be/2G76nsTcHFU

Стартап дня

#реклама

Уперлись в карьерный потолок? Хотите получить опыт построения международного бизнеса? Тогда этот пост для вас

Наши друзья в Starta Ventures запустили School of C - бизнес-школу ключевых людей в глобальные tech стартапы.
Это не MBA, где много теории и бизнес-кейсов. Обучение проводится на реальных задачах 9-ти успешных стартапов из разных отраслей, поднявших инвестиции на американском рынке. Обучение проходит в Нью-Йорке, где студенты погружаются в деятельность компаний, имея возможность проявить себя на одной из 5-ти С-позиций - CTO (технологии), CMO (маркетинг), CBDO (развитие бизнеса), CPO (продукт), CEO/COO (стратегия и менеджмент) и получить job offer.

Не упустите шанс выйти из зоны комфорта и погрузиться в неопределённость;) Осталось несколько спонсорских стипендий, которые покрывают 50-100% стоимости обучения.
Подать заявку: http://bit.ly/2LQTc9s