Стартап дня. Страница 44
45323
@startupoftheday
Меня зовут Александр Горный, я директор по стратегии и анализу в Mail.Ru Group. В этом канале пишу каждый день про один новый малоизвестный стартап и иногда свои мысли и новости про рынок.
-
Стартап дня
Индийский #стартапдня Rapido - прекрасный пример для статей типа “венчурные инвесторы ничего не понимают и поддерживают на плаву компании-зомби”. Я не знаю, что у них внутри происходит, но снаружи кажется, что бесперспективный бизнес заливается невероятными деньгами. Суть проекта - Uber для скутеров. Пассажир вызывает такси в приложении, водитель его везёт из точки А в точку Б. Всё как у больших, только вместо автомобиля приезжает байк, и поездки, соответственно, обходятся в разы дешевле. Некоторые журналисты пишут, что в 2015 году это был прорыв и инновация. Сейчас это стандарт индийского рынка, у основных агрегаторов такси, Ola и Uber, такой тариф тоже есть. При этом они большие, в них влиты миллиарды инвестиций, у них синергия с основным сервисом - за счет чего с ними может конкурировать самостоятельный Rapido совсем непонятно. Сам стартап это тоже не придумал, пиар ни о каких преимуществах не рассказывает. Числа, которыми хвастается Rapido, - ужасны. Он пишет, что завербовал миллион водителей, десять миллионов пассажиров и организовал сто миллионов поездок. Индийской статистики не знаю, в России средний пользователь приложения такси использует его примерно 5 раз в месяц. На более дешевых байках это число должно быть выше. Если соотношение поездок к пассажирам за шестилетнюю историю проекта всего 10 к 1, значит 90% клиентов бросают сервис после первой поездки. Кроме того, инвестиций Rapido потратил 130 миллионов долларов - больше доллара на поездку, т. е. заплатил за неё в несколько раз дороже, чем пассажир. Ну и наконец, само число в 100 миллионов - маленькое для индийского рынка. Ola хвастался 45 миллионами поездок в месяц ещё в 2017 году. В итоге получается, что рынок Rapido - сверхконкурентный без возможности устойчивых преимуществ, стартап занимает на нем далеко не лидирующую позицию, и работает в глубочайший минус. С дивана кажется - его надо закрывать как можно быстрее. В реальности - на днях был очередной раунд инвестиций, компания привлекла 180 миллионов долларов по оценке 650 миллионов. https://www.rapido.bike/ #индия #мегараунд #uber #скутер -
Стартап дня
Курс доллара с точки зрения ЦБ сейчас примерно 73 рубля - и это меньше, чем ровно год назад. Но наличный доллар по такой цене купить нельзя, а безналичный ни обналичить, ни перевести из российского банка в заграничный тоже нельзя. Т. е. 73 - это стоимость чего-то другого, а не настоящего “зеленого”. Разбираюсь в ролике, за сколько рублей сейчас все-таки можно купить американскую валюту. https://youtu.be/knrP4TcARHI -
Стартап дня
Нет проблемы важнее для человечества, чем CO2 и изменение климата. Швейцарский #стартапдня Climeworks борется с глобальным потеплением самым прямолинейным способом: его установка извлекает углекислый газ из воздуха, герметично “упаковывает” и закапывает в землях Исландии. Пока землетрясение или теракт не разрушат бункер, CO2 не вернется в оборот, Земля и климат защищены. Заявляемая стоимость процесса - евро за килограмм. Для сравнения, европейские квоты на выбросы углекислого газа стоят в 10 раз дешевле, но они год от года дорожают, а технология стартапа теоретически должна становиться эффективнее. С другой стороны, древесина стоит ещё дешевле - и я не понимаю, почему углерод нельзя прятать в тайниках в такой форме. А это я ещё цену на товарную древесину смотрю, в целях борьбы с потеплением сошла бы любая. Монетизируется Climeworks двумя путями. Частные лица жертвуют ему деньги как обычному благотворительному фонду. Платишь 30 евро в месяц - чувствуешь, что на 30 килограмм помог планете. Платишь 700 евро в месяц - добился личной углеродной нейтральности, сейчас на среднего европейца приходится примерно 8 тонн выбросов в год. Бизнесу стартап предлагает участие в программах нулевых или сокращенных выбросов. Корпорация платит Climeworks и записывает себе соответствующий размер экономии CO2. По сути выходит та же торговля квотами, вид сбоку, но возможно в каких-то юридических ситуациях такой вариант выходит интереснее. И опять же - вдруг когда-нибудь стартап у квот и в цене выиграет. Пока этого не произошло, масштабы у бизнеса совершенно игрушечные. Компания извлекает из воздуха 4 тысячи тонн газа в год - сопоставимо с выбросами, связанными с сотрудниками самого стартапа. Инвестиций при этом Climeworks потратил уже больше 100 миллионов долларов, ещё 650 он привлек в недавнем раунде - уж больно горячая и важная у него тема. http://www.climeworks.com/ #швейцария #мегараунд #экология #технология -
Реклама
-
Стартап дня
Маск покупает #стартапдня Twitter, сделка состоится почти точно, несколько комментариев по этому поводу. Все аналогии неточны, но по российским меркам Твиттер - это телеграм в части его каналов. Тот же перекос в серьезные темы, то же политическое влияние, и даже те же проблемы с монетизацией платформы. Сама сделка уникальна. Сколько вы помните IT-компаний, которые бы купило частное лицо? Чтобы Билл Гейтс кого-нибудь купил или Баффет? Баскетбольные клубы миллиардеры покупают регулярно, корпорации - почти никогда. Майкл Делл когда-то выкупил с биржи свой Dell - других хоть как-то близких примеров я не знаю. Маск - конечно, гений, икона и номер один в любом мыслимом списке IT-предпринимателей. А вот номер два - это может быть, и Джек Дорси, основатель Twitter и Block. Обе его компании стоят примерно по 60 миллиардов долларов, третьего серийного предпринимателя на таком уровне, по-моему, нет. Ещё осенью, можно считать - вчера, Дорси был CEO Twitter. Маск соответственно должен будет “сделать лучше” на фоне сильнейшего из возможных конкурентов. Вероятно - не получится. А если получится, то Маск - герой в кубе, а не в квадрате. Многие пишут, что Маск купил себе не бизнес, а кресло модератора. Дескать, скоро он пойдет на выборы, и тогда ему пригодится подконтрольная площадка. Всех противников в ленте он опустит, себя поднимет, вот и плюс 10% к рейтингу. Мне кажется, что максимум, чего он может добиться в этом направлении - это гарантировать нейтральность. Трампа разбанить, себя не дать забанить, лента одинаково высоко поднимает демократов и республиканцев. Одобряемая тусовкой цензура случилась бы и сама по себе, неодобряемая - не случится и при Маске. По крайней мере до того момента, как он станет властью в масштабах США, а не одной компании. -
Стартап дня
Умный пользователь игнорирует рекламу, он выбирает товар и услугу по отзывам. Живые люди честно описывают достоинства и недостатки разных предложений, им можно доверять. Маркетологи, соответственно, хотят обеспечить положительные отчеты об использовании своих продуктов. А российский #стартапдня QComment дает им эффективный инструмент. Стартап - биржа фейковых отзывов. Заказчик указывает, где, что и в каком формате надо писать, исполнители рассказывают о товарах, которыми никогда не пользовались. Отзовик, Яндекс.Маркет, YouTube или безымянный местный форум наполняются оригинальным контентом. Цены зависят от сложности целевой площадки и желаемой длины отзыва. Минимум - три рубля за 75 символов без регистрации, и далее вплоть до 50 рублей в самых сложных случаях. В общем, за пару тысяч можно сделать себе идеальный имидж где угодно. Любопытно, что заказывать можно только комментарии на самого себя, обливать грязью конкурентов запрещено, хотя казалось бы - рынок ничуть не меньше, чем основной. Не знаю, с чем это связано. Может быть, есть какой-то риск для администрации под уголовку за клевету подпасть. Второе исключение ещё интереснее - QComment не работает с Tripadvisor. Скорее всего - именно там лучшая система модерации из популярных приложений. Стартап пишет, что опубликовал 66 миллионов работ. Это явно меньше, чем объём честных отзывов в Рунете, но всё же заметная часть общей массы. https://qcomment.ru/ #россия #uber #насеройстороне #маркетинг #насвои -
Стартап дня
Тиньков судится с пользователями, ВК закрывает проекты, Netflix падает на бирже, продолжаются попытки Маска купить Твиттер - обо всём этом и многом другом в ролике с IT-новостями недели. Тиньков и пользователи Тиньков и ребрендинг РВК и Роснано Уголовка за соцсети Проблемы Binance Ограбление Beanstalk Маск и Твиттер Падение Netflix Open Source Яндекса VK сосредотачивается ВТБ.Онлайн VK Calls ТикТок Озона Санкции для Карачинского Индексировать можно https://youtu.be/sRQGoG36iiw -
Стартап дня
Иногда в основе огромной компании лежит удивительно маленькая фича, даже описывать почти нечего. #стартапдня afiniti продает одно-единственное решение одной-единственной задачи – выбора оператора в колл-центре. Сидят 30 сотрудников перед телефонами, 20 разговаривают, 10 свободны. Приходит новый звонок, кто-то должен на него ответить. Традиционные системы выбирают оператора одной строчкой кода – лучший по баллам, или случайный, или первый в очереди, или ещё какой-то столько же понятный. Afiniti нашел здесь место для оптимизации. На основе результатов предыдущих разговоров нейросеть определяет самого подходящего сотрудника именно для этого клиента, звонки получаются успешнее, компания зарабатывает на своем колл-центре больше денег. Чудес, естественно, не происходит, даже в промоматериалах стартап пишет о средних 4% прироста выручки. С другой стороны, 4% прироста выручки на ровном месте – отличный повод внедрить новое решение, тем более, что интеграция легкая, все стандартные телефонии, естественно, поддерживаются. В последнем раунде год назад инвесторы оценили компанию в полтора миллиарда долларов. Полтора миллиарда за одну востребованную оптимизацию! -- Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. За 4 года компания не поставила новых рекордов, на IPO так и не вышла, оценки в 10 миллиардов не добилась. Но и то, что было тогда, по-прежнему восхищает. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/467 -
Стартап дня
#реклама Как быстро «въехать» в Web3/Crypto и начать делать там проекты или строить карьеру Ловите небольшую шпаргалку из материалов курса «Blockchain Developer с нуля». Завтра, в субботу 23-го, начинается сам 5-недельный курс в 12.00 (мск) первый вебинар. Присоединяйтесь. Тут программа и подробности https://productuniversity.ru/blockchain -
Стартап дня
Давным-давно, в XX веке, на столе у каждого белого воротничка стоял телефон, а где-то в серверной офиса — мини-АТС. Потом АТС переместились в облако, звонки начали ходить через интернет. Ещё один шаг — и телефонные аппараты исчезли из кабинетов, вместо них теперь приложение в смартфоне. Клиент звонит по номеру с корпоративного сайта и попадает на личный iPhone продажника. Разговор при этом записывается, правильно маршрутизируется между десятком сотрудников отдела, а ночью вместо человека на трубке висит робот-помощник. Всё удобно, красиво и за десятки лет отлажено до блеска. Американский лидер сегмента — RingCentral. Он вышел на IPO в далеком 2013 году и на сегодня стоит на бирже 10 миллиардов долларов при доле в 20% рынка. Остальные 80% разобрали менее крупные игроки. у забрали более мелкие компании. Среди них — американский #стартапдня OpenPhone, который борется со старичками за молодых клиентов. У него нет какого-то революционного продукта, всё как у всех: облачная АТС, мобильное приложение для приёма звонков на личном телефоне, маршрутизация, запись, автоответы. Разница — в цене. Тарифы RingCentral начинаются с 20 долларов за человека в месяц, рекомендованный вариант — 35 долларов. У OpenPhone минимум — 10, премиум — 20. Фичи сравнивать трудно, но, возможно, у новичка их даже больше. Бизнес с такими ценами остается прибыльным, расходов-то ещё меньше, байтики по проводам бегают почти бесплатно. Gross Margin RingCentral — примерно 75%. Если OpenPhone в два раза дешевле, у него будет 50% — всё равно хорошо. При этом лидер рынка RingCentral не может резко подешеветь, это немедленно уронит его живую выручку, биржа такое не простит. Ещё у OpenPhone интерфейс посвежее, чем у мастодонта, и есть интеграции в модные сервисы вроде Slack и Zapier. Самое то для нового бизнеса — старый всё равно вряд ли будет переезжать, слишком сложно менять привычные инструменты. В апрельском раунде OpenPhone привлёк 40 миллионов долларов. https://www.openphone.com/ #сша #roundb #технология #телефония -
Стартап дня
Борьба с алкоголизмом — важная задача для человечества и большой рынок. Сотни платных и бесплатных сервисов предлагают бросить пить. Средств множество, что-то новое придумать сложно. Американский #стартапдня Reframe вышел в этот кровавый океан с новым подходом не в технике, а в маркетинге: он помогает не отказаться от спиртного, а сократить его употребление. Для потребителя это почти так же полезно и менее тяжело, а для бизнеса — меньше конкуренции за счёт смены ниши. Технически Reframe сделал мобильное приложение с набором классических инструментов без какого-то явного фокуса. В сервисе есть дневник выпитого, курсы по йоге и медитациям, коуч-сессии, видеолекции, анонимные чаты и форумы, где можно найти друга по несчастью. Всё это давно известно в индустрии, хоть стартап и рассказывает про «революционный подход, разработанный сотнями врачей и психологов». Монетизируется Reframe за счёт подписки, которая стоит 14 долларов в месяц на минимальном тарифе. Такая модель классно накладывается на маркетинговое обещание сервиса. Успешно ограничивать себя в спиртном можно всю жизнь, с «бросить» так не работает. Либо клиент откажется от алкоголя — и тогда сервис больше не нужен, либо не получилось — и тогда приложение плохое. Даже ситуация «бросил и опять начал» в рамках подписки не так хороша, как «продолжаю себя ограничивать». Стартап в прошлом году вышел из Y Combinator и активно привлекает инвестиции — всего он получил 17.4 миллиона долларов. https://www.reframeapp.com/ #rounda #сша #здоровье #алкоголь -
Стартап дня
Четверг - это уже завтра, значит остались сутки, чтобы записаться на наш с Дмитрием Волошиным курс о привлечении инвестиций в роли ментора. Не откладывайте на послезавтра - послезавтра будет поздно. Краткая программа: - Оценка возможности привлечения инвестиций в бизнес - Формирование стратегии фандрайзинга - Определение условий раундов - Создание data room и его отдельных документов - Поиск и выстраивание диалога с инвесторами - Формирование условий term sheet - Куча дополнительных вопросов, включая отдельное Q&A-занятие Ведем мы вдвоем. Больше информации и регистрация: https://edutechlab.ru/course_investment/ -
Стартап дня
Слово Uber - одно из самых расплывчатых слов в стартап-индустрии, только “маркетплейс” может сравниться с ним по неопределенности. Вот #стартапдня IntelyCare - типичный “Uber” для медсестер. Исполнитель регистрируется на платформе, выбирает свободные смены в соседних больницах - и работает в удобное для себя время, соблюдая баланс между жизнью и работой. Госпитали, соответственно, легко закрывают дырки в расписании. “Uber” как он есть, даже и рассказывать нечего. Однако, приглядимся, всё же здесь устроено совсем по-другому, чем в такси. Там обычный агрегатор работает с пассажиром, т. е. конечным клиентом. IntelyCare - с компанией, оказывающей услуги, с таксопарком в таксишной терминологии. Оригинальный Uber подвинул традиционных конкурентов во многих странах за счет нелицензированных водителей. “Мы не оказываем услуг такси, хорошие ребята просто подвозят попутчиков.” IntelyCare работает только с задокументированными медсестрами. В разных городах и странах рынок сложился по-разному, но, например, в Москве переработки среди таксистов - норма, work-life balance тут не пахнет совершенно, а для IntelyCare это чуть ли не основной тезис в рекламе. Да что там говорить, у заказчиков даже нет мобильного приложения, всё в Web-интерфейсе происходит. И тем не менее - это “Uber”. Кстати, после последнего раунда - уже единорог, его оценка после недавнего раунда составила 1.1 миллиарда долларов. https://www.intelycare.com/ #мегараунд #uber #здоровье #сша -
Стартап дня
Послезавтра, в четверг, начинаются занятия второго потока нашего с Дмитрием Волошиным курса - “Как привлекать инвестиции ментору и фаундеру”. Сделал подборку публичных отзывов студентов первого потока. www.facebook.com/1000007…48533111 www.facebook.com/1000184…63550249 www.facebook.com/gynsus/…65171164 www.facebook.com/vladimi…40240483 www.facebook.com/5444261…83986185 Любимые цитаты: “- это не только про стартапы - на курсе рассматривается полный спектр, включая инвестиции в дивидендные бизнесы. - даже больше скажу, инвестиции - это же про людей (мы на самом деле вкладываем деньги в команду, а не в бизнес) - и на курсе это тоже подробно разбирают.” “Было интересно разобраться в подходах и специфике привлечения инвестиций в стартапы. Важно, курс даёт возможность каждому посмотреть на эту тему и с позиции ментора, и с позиции фаундера.” “Самое ценное для меня — структурированная подача информации, нетворкинг среди инвесторов/менторов + практические задания, которые выполнялись в парах. Мне повезло и в моей паре была легенда, и только ради такого знакомства можно было пойти на курс.” (Эта из подзамочного.) Первый вебинар - в четверг. Для участия надо заполнить минимальную анкету, решение об оплате курса вы принимаете после первого занятия. https://edutechlab.ru/course_investment/ -
Стартап дня
Продажники всего мира пишут очень много текстов: рассылки, посты в блогах, холодные письма и кучу других форматов. И чем лучше они пишут эти тексты - тем выше конверсия в продажу, тем больше денег заработают и компания, и сам продавец. Чтобы лучше писать тексты, можно либо учить этому людей, либо отдать копирайтинг искусственному интеллекту. Индийский #стартапдня Instoried пошел вторым путем. Сейчас он предлагает автору два инструмента. Первый - изобретение заголовков. Было тусклое “Новый подход к маркетингу”, стало “В 3 раза больше клиентов с тем же бюджетом”. Смысл примерно тот же, кликабельность растет. Второй - оценка тональности. По готовому тексту Хитрые Алгоритмы Instoried оценивают его эмоциональную окраску - радость 15%, страх 20%, надежда 40% - и подсказывают какие слова надо заменить на синонимы, чтобы усилить нужный акцент. Превратим “тупиковый” в “беспросветный”, и вот уныние на процентик подросло - или, может быть, упало, пример-то я придумал, а не Instoried, он только на английском работает. Насколько подобные замены реально увеличивают конверсии, сказать трудно. Примеры из демо-ролика меня совершенно не убедили, какой-то объективной статистики стартап тоже не приводит. Тем не менее инвесторы в продукт верят, в недавнем раунде Instoried привлек 10 миллионов долларов инвестиций, а некоторые источники пишут даже про 200 - но это явно испорченный телефон. https://instoried.com/ #индия #rounda #ai #технология #продажи -
Стартап дня
Business Insider опубликовал презентацию, по которой американский Rattle на днях привлек 26 миллионов долларов инвестиций. Некоторые числа там замазаны, в остальном - отличный образец и удобный формат для #стартапдня. Титульный слайд. Мы - новый способ работы с корпоративным софтом. Слайд 2. Корпортивный софт уныл и неповоротлив. Слайд 3. Его пользователи страдают от постоянного неудобства. Слайд 4. Rattle превращает мессенджеры в интерфейс для корпоративного софта. Слайд 5. Пока мы для примера соединили SalesForce и Slack. [Забавно, что Slack принадлежит SalesForce - А. Г.] Слайд 6. Посмотрите, как это красиво выглядит на примере логирования звонков. И таких примеров у нас сотни. Слайд 7. Клиенты подтверждают - это работает. У нас [скрыт] процент перехода из триала в платную подписку, и вот ссылка на независимые отзывы. Слайд 8. Удобство прямо влияет на выручку клиента. Вот измеримый эффект разных внедрений. Слайд 9. Мы за год выросли в 11 раз. [С нуля расти легко, но в 11 раз всё равно - очень круто - А. Г.] Слайд 10. Кроме объективного эффекта, клиенты нас ещё и любят. Вот живые отзывы из быстрорастущих компаний. [Я не понял, почему этот слайд после предыдущего, а не перед ним. Логика повествования нарушена. - А. Г.] Слайд 11. Когда-нибудь весь мир попробует Rattle. Это легко и просто. Слайд 12. Рынок очень большой, конкретные числа скрыты. Слайд 13. Мы самое простое и эффективное решение из существующих, и будем фокусироваться на [скрыто]. Слайд 14. У команды огромный и суперрелевантный опыт. Слайд 15. Контакты. www.businessinsider.com/rattle-…k-2022-4 (за paywall) https://gorattle.com/ #сша #технология #rounda #курсмолодогобойца -
Реклама
-
Стартап дня
После почти двухмесячного перерыва - снова ролик в любимом формате новостей. Российская часть повестки за это время сильно изменилось, но прогресс всё равно не остановить. Санкции, санкции, санкции Идентификация крипты Китайская дружба Отсрочка для программистов Импортозамещение Ozon Маск и Твиттер Инвестиции для ментора CRISPR лечит аллергию Смерть и жизнь Ситимобил ASML не монополия Switch to Android Первый твит Твиттера подешевел Беспилотники Сбера Dall-e 2 YouTube ещё не забанили https://youtu.be/Y6PP9TZgEFA -
Стартап дня
Одна из самых однородных целевых аудиторий – школьники. Десять-двадцать процентов жителей страны, живущих в едином ритме с едиными задачами и потребностями. И все школьники испытывают общую боль – учебу. Учителя, родители, сверстники – все так или иначе впихивают знания, и никакой головы не хватает, чтобы их удержать. Больно! Казалось бы – бери и делай пилюлю, успех гарантирован. Удивительно, что таких проектов мало. Американский #стартапдня Quizlet подошел к задаче в лоб. Трудно учиться – поможем учиться. Проще всего помочь зубрежке – сделаем инструмент для зубрежки. Самый эффективный метод работы с детьми – геймификация, значит используем геймификацию. Школьная программа у всех различается – пусть базу знаний заполняют учителя и сами школьники. Всё, концепция проекта готова, продуктовикам осталось только порядок экранов в приложении расставить. Сейчас в Quizlet под 200 миллионов "модулей" – наборов фактов на одну тему: даты, названия, имена. Учитель рассылает детям подходящий или делает новый, если подходящего не нашлось. Школьники дома учат модуль в приложении, это куда веселее, чем по учебнику, часть упражнений вообще в виде игр оформлены. Но в принципе все разнообразие сводится к тому, что система показывает описание "Автор Му-му", а ребенок в разных формах выбирает или вводит "Тургенев". На уроке знания проверяются по-старинке или опять через Quizlet, там режим онлайн-игры есть. Детям в итоге веселее, учителя получают лучше готовых учеников, а значит и лучший средний балл на местном ЕГЭ, все довольны. Если преподаватель не ценит прогресс и Quizlet не использует, школьники ищут подходящие модули сами – учить-то в приложении по-прежнему веселее, чем по учебнику. Модель монетизации тоже очевидна – дикое количество рекламы, платное отключение рекламы, платное подключение части функций. Quizlet хвастается, что им пользуется половина американских школьников, но, кажется, они сильно преувеличивают. Кроме США приложение распространилось по очевидной Канаде и нескольким неожиданным странам – Швейцарии и Голландии, например. Инвестиций компания потратила 12 миллионов долларов и ещё 20 получила совсем недавно. -- Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. У стартапа всё очень хорошо, в начале пандемии он даже единорогом стал. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/459 -
Стартап дня
Ситимобил продолжит работу! Держали интригу до последнего дня, но - смотри комментарии к их обновлениям в App Store. @startupoftheday 