Стартап дня. Страница 38
45323
@startupoftheday
Меня зовут Александр Горный, я директор по стратегии и анализу в Mail.Ru Group. В этом канале пишу каждый день про один новый малоизвестный стартап и иногда свои мысли и новости про рынок.
-
Стартап дня
Парадокс современной IT-индустрии - важность дизайна, UI, UX в «офлайновых» продуктах. Казалось бы - какая разница, сколько лишних кликов в приложении для вызова такси? Даже и потратишь ты лишние 10 секунд - это же ничто на фоне времени подачи машины и тем более самой поездки. И тем не менее безжалостная статистика утверждает: красота аппки влияет на количество и удовлетворенность пассажиров. Или ещё более яркий пример - банки и брокеры. Человек хранит в них свои деньги, в некоторых случаях - все свои деньги. Рационального потребителя при выборе банка должны волновать четыре вещи: надежность, надежность, надежность да размер комиссий и кешбэков. Однако ж нет - большинство учитывают дизайн и удобство. Более того, мне ещё и говорили, что это правильно. Дескать, если дизайн хороший, значит и компания хорошая, значит и с сервисом всё хорошо будет. И любое количество контрпримеров тут не переубедит. Удивительно мы с вами устроены. Рептилоиды бы так не придумали. #простомысли -
Стартап дня
Игорь Кузнецов, автор канала о темных паттернах сделал материал о чем-то светлом - побеседовал со мной о Мо. По-моему разговор вышел интересный. И заодно минипромо: если вас интересует, как компании и приложения манипулируют пользователями, то подпишитесь на канал Игоря, там иногда просто "ад" показывают. @brainshare -
Стартап дня
Новый выпуск подкаста с Александром Горным — бывшим топ-менеджер мэйлру, основателем приложения для медитации Мо и проекта United Investors. Поговорили про то, как Мо удалось выйти с рынка России на мир и составить конкуренцию Calm и Headspace. Смотрите на Youtube 📺 https://youtu.be/z2C7wnIx8Rs Слушайте и подписывайтесь: Apple, Google, Яндекс, Castbox, Overcast, Pocket Casts, PodcastAddict, Spotify, Deezer, веб-версия. 🧠 @brainshare -
Реклама
-
Стартап дня
BNPL для B2B Klarna - один из лидеров мирового рынка BNPL, краса и гордость европейских стартапов, на днях привлек инвестиции по оценке 5.9 миллиардов долларов. Это падение в 7 раз по сравнению с прошлогодними 45 миллиардами. “Пузырь сдувается!” - пишет большинство комментаторов. “Но по сравнению с 2018 годом - это всё равно рост!” - отвечает горстка оптимистов. Правы, видимо, обе стороны. Но самым важным мне видится другое. Сколько бы они не стоили сейчас, Klarna, Affirm и остальные - большие компании с большим на мировом масштабе количеством клиентов. Они создали новый рынок и новое потребительское поведение. Стартапы могут даже совсем закрыться, привычка покупать в мгновенную рассрочку никуда не денется. А значит, если BNPL в какой-то нише нет - он в этой нише появятся. И можно делать стартап, который его в этой нише создаст. Английский #стартапдня Hokodo делает BNPL сервис для B2B-продаж. Его клиент - например, поставщик цемента для строительных компаний или продавец офисных стульев. Важно, чтобы товар “просто продавался”, без конкурсов, тендеров и технических заданий. Как в обычном B2C, на сайте появляется вариант “заплатить в рассрочку”. Если покупатель выберет его, то товар отгрузится немедленно, а платить можно будет через 3 месяца. Физически оплачивает покупку немедленно Hokodo, он же проверяет платежеспособность заемщика, он же выбивает потом из него деньги в случае проблем. В итоге в магазине растет конверсия из корзины в реальную продажу, покупатель получает беспроцентный кредит, Hokodo зарабатывает на комиссии. В общем, всё как у Klarna в B2C, но только в B2B. В июньском раунде стартап привлек 40 миллионов долларов инвестиций. Klarna этот масштаб проскочила между 2010 и 2011 годом, Affirm в 2014 году. http://hokodo.co/ #bnpl #fintech #кредиты #великобритания #roundb -
Стартап дня
#реклама 📊 Что почитать про стартапы, бизнес-модели и инновации? 5 каналов, которые точно заслуживают вашего внимания: @vchunt Дима Беговатов рассказывает про интересные команды из СНГ, а еще пишет про них обзоры в свой блог на VC, входящий в топ-10 рейтинга портала. За первыми пользователями и фидбеком приходят к нему. @Disruptors_only Консультант по стратегии и инновационному развитию Алексей Подклетнов разбирает ключевые события в глобальной и российской бизнес-среде, отраслях и компаниях, рассказывая о них в почти стендаперской манере. Разборы стартапов и необычных бизнес-моделей тоже присутствуют. @Salesnotes Авторский канал В2В сейлза с 6 летним опытом, Тараса Алтунина. Более 350 действующих рекомендации по продажам ИТ решений через LinkedIn и Email автоматизацию на рынках СНГ и Европы. @its_capitan IT-предприниматель устроил себе челлендж по запуску 12 проектов за 12 месяцев. Показывает в реальном времени, как разрабатывает, где продвигает и сколько получилось заработать. @idemishev Демишев Игорь – сооснователь, CPO и CTO UK-based стартапа Jiffy, делающего пивот из быстрой доставки продуктов в software компанию. ex-AliExpress, ex-Yandex. Канал про опыт и мысли о том как строить крутые команды и продукты. Подписывайтесь, чтобы быть в теме! 😏 -
Стартап дня
Личный постамат Американский фильм: курьер приезжает, оставляет посылку у двери, уезжает. Российская реальность: мы не знаем, украдут или нет, но боимся, что украдут. Для товара дороже пары тысяч рублей такой способ неприемлем. Если ждать доставку всё-таки не хочется, мы используем постоматы и центры выдачи. Но их очевидный минус - надо куда-то идти. Одеться, спуститься, пройтись пусть и 3 минуты до соседнего дома, потом тоже самое в обратном порядке. В итоге вполне может выйти полчаса, даже если точка “совсем рядом”. Для загородного дома ближайший постамат может находиться в десятке километров. Российский #стартапдня FILL IN предлагает совместить плюсы двух технологий - он продает личный постамат. Железный ящик вешается где-то в шаговой доступности от жилья - но так, чтобы посторонний мог до него добраться. Курьер получает смской одноразовый ключ и кладет в постамат посылку. Хозяин вечером её забирает. К базовой конструкции стартап добавил множество дополнительных фич - в устройстве есть и встроенные весы, и дезинфекция, и, конечно, мобильное приложение. К сожалению, пока нет, кажется, самого важного - интеграции с магазинами. С каждым курьером придется общаться и объяснять ему, как этой штукой пользоваться, для него постамат будет сюрпризом. Стартап находится на крайне ранней стадии - пока сделано 150 экземпляров устойства. Публичных инвестиций проект не привлекал. https://fill-in.ru/ #насвои #россия #seed #железо #магазин -
Стартап дня
Маск НЕ покупает Твиттер. Тиньков НЕ проводит валютные платежи. Автомобили в Европе НЕ будут разгоняться. И даже такси Максим НЕ попало в RuStore. Закон о просвещении НЕ убьет EdTech Удивительная НЕделя в моем ролике на YouTube. https://youtu.be/ICFquL0k2Ac -
Стартап дня
Выбор одежды в интернете и обычно дело сложное, а как найти самое лучшее для ребенка – вообще не представляю. В оффлайновом магазине проблема решается проще, но туда ногами идти надо, миллениалы такое не любят. В трудной ситуации американским покупателям помогает #стартапдня Kidbox. Пользователь заполняет небольшой опросник о размерах и симпатиях в одежде – какой стиль ребенок и родители предпочитают, каких цветов избегают, в каких магазинах закупаются. Вопросов немного, выглядят простыми, кажется, даже бабушка с дедушкой справятся. Или хотя бы решат, что справятся. Опираясь на анкету, реакцию на предыдущие покупки и Умные Алгоритмы, Kidbox подбирает комплект одежды и отправляет по назначению. Стоит посылка 98 долларов за 6-7 вещей, по американским понятиям это где-то в середине ценового диапазона. Если что-то не понравилось, стартап возвращает деньги пропорционально количеству не подошедшего. Бизнес, конечно, повторяемый. От аналогов Kidbox защищается созданием собственных торговых марок. К пяти вещам обычных брендов он добавляет парочку своих – это и себестоимость снижает, и пользователей привязывает крепче, такое больше нигде не купить. Впрочем, есть конкурент, которого подобные преграды не остановят: Amazon уже запустил похожий сервис и понятно, кто победит, если оставить его с Kidbox один на один. С другой стороны, что Amazon запустил, то Walmart или Target купят, так что инвесторы деньги дают. Может быть, даже с большим удовольствием, чем давали бы на пустом рынке. За 3 года жизни стартап привлек 28 миллионов инвестиций, 15 из них в последнем раунде в апреле. В России такое уже есть? -- Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Target и Walmart не купили, а других перспектив у Kidbox не было. Официального объявления не было, но, насколько я понимаю, этой весной проект прекратил работу. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/546 -
Стартап дня
AI диктор Вкалывают роботы, а не человек - это время наступает прямо сейчас. Самые разные профессионалы постепенно уступают своё место электронным работникам. Израильский #стартапдня Hour One AI заменяет на роботов дикторов. Его софт красиво озвучивает текст, а на лице аватара в это время отображается правильная мимика. Стартап - далеко не единственный в своем роде. Даже на российском рынке такой сервис делали как минимум Сбер и Mail.Ru Group, в мире конкуренты тоже точно должно быть. И, естественно, возникает вопрос - а зачем их столько? Дикторы - далеко не самая востребованная профессия, ниша маленькая, нет смысла на ней толкаться, много всё равно не заработать. Всё так, но не так. Ставка Hour One - что с появлением технологии рынок вырастет, озвучивать начнут то, что сейчас пишут текстом. В видео переедут отзывы и описания на сайтах, или, например, финансовые отчеты компаний. С живым человеком это никому в голову не приходит, а роботу можно поручить, он не устанет. Мой короткий текст Hour One озвучил вполне прилично. Конкуренты тоже нормально работают - утверждать, кто из всех самый лучший я не возьмусь. Да и меняется расклад, наверное, каждый месяц или квартал. В апрельском раунде стартап привлек 25 миллионов долларов инвестиций. https://hourone.ai/ #ai #технология #израиль #roundb -
Стартап дня
Бесплатный вебинар "Как выстраивать общение с фондом?" Многие стартапы пытаются привлечь инвестиции, проводя десятки часов в переговорах с фондами. Но, тем не мене, им не удается закрыть раунд, Что ждет фаундера во время этого общения? Как сделать его максимально эффективным? Как привлечь внимание к своему проекту и быстро привлечь инвестиции? Почему компании получают отказы? Послезавтра, в пятницу, 8 июля, 17:00 разберем все эти вопросы на открытом вебинаре. Ведущий - Дмитрий Волошин, мой друг и партнер. Ещё он сооснователь Otus.ru, венчурный партнер фонда Fort Ross Ventures, инвестор и ментор. Для участия заходите в группу в телеграме, общение участников, включая ссылку на Zoom, будет уже там. https://t.me/+kyPvO92j-SRhOTYy -
Стартап дня
Путешествие-антисюрприз Путешествие - чуть ли не самый дорогой из “обычных” подарков. Автомобили, яхты, квартиры стоят гораздо больше, но их не каждому хоть раз в жизни и подарят, они вне соревнования. А вот неделька в Египте или пара дней в Подмосковье - уже заметные, но ещё доступные для обычных людей деньги. Такое дарят. Путешествие - чуть ли не самый неудобный подарок. - Поздравляю! Ты летишь четвертого числа в отель “Клюква”! - У меня планы, и я терпеть не могу клюкву. Как вернуть ваучер? Российский #стартапдня Кува позволяет дарить путешествия удобно. Стартап продает универсальные сертификаты, подходящие сразу к паре сотен отелей. Даритель выбирает только категорию и тип отдыха, а у юбиляра будет 2 года, чтобы определиться с датой и конкретной гостиницей. Заодно и удовольствие повыбирать и попланировать остается у получателя сертификата, никто на него не претендует. Цены в Куве начинаются с 4500 за ночь в отелях для любителей “посмотреть на город”. Лендинг утверждает, что прямая бронь может оказаться и немного дешевле, и немного дороже. Я проверил две гостиницы из этой категории - вышло 2400 и 2800 на случайную дату, не так уж и “немного”. С учетом комиссии на стороне отеля, на этих номерах стартап должен зарабатывать больше половины чека. Об инвестициях в проект пресса не писала. https://cuva.ru/ #россия #насвои #путешествия -
Стартап дня
Венчурная версия информационного пузыря в 2022 году. Те, кто в Ереване, встречаются вживую с теми, кто в Ереване, и все им говорят, что из России надо бежать. Те, кто в Москве, встречаются вживую с теми, кто в Москве, и все им говорят, что всё в России будет хорошо. -
Стартап дня
Больше повторных покупок Бизнес любит повторные покупки. Самое смешное, что во многих категориях и клиенты любят повторные покупки. Туалетная бумага, бакалея, напитки, корм для животных - один и тот же набор таких вещей люди могут годами покупать в одном и том же магазине. И упрощение подобных покупок воспринимается как помощь, а не навязчивость. А упрощением упрощения занимается американский #стартапдня Repeat. Технически его идея - плагин для Shopify, который автоматически формирует пользовательскую корзину для покупки в 1-2 клика. Покупатель получает письмо или sms: “мы давно вас не видели, вам не пора закупиться овощами?” - переходит по ссылке и видит уже готовый набор из огурцов и помидоров, основанный на его предыдущих покупках. Выкинуть ненужное, добавить нужное - и можно нажимать на кнопку “оплатить”. Конверсия в покупку будет ненулевой, многим даже понравится такая забота. Аналогично сценарий работает в офлайне. Repeat предлагает брендам наносить QR на свои товары или упаковку. Человек наводит на код телефон и сразу оказывается на странице магазина. Если куки распознались правильно - то там сформировалась его индивидуальная корзина, если нет - что ж, ему предложат просто некий обобщенный набор, соответствующий этому QR-коду. В простейшем случае: навел на бутылку пива - можешь сразу купить ящик того же сорта. Инвестиций Repeat привлек по американским меркам немного - всего 9 миллионов долларов. https://www.getrepeat.io/ #seed #сша #магазин #saas -
Стартап дня
О нас пишут. Приятно. -
Стартап дня
Спрос на психологов к апрелю 2022 года вырос на 81%, подсчитали в «Авито Услугах». Фарма FM уже писал, что каждый восьмой москвич сейчас на антидепрессантах. Многие компании видят падение эффективности сотрудников из-за тревоги на фоне новостей геополитики. Популярное решение — технологичные приложения для медитации, контроля сна, когнитивно-поведенческой терапии, боты-психотерапевты и цифровые дневники для фиксации эмоций. Такие проекты стали быстро развиваться в пандемию — по данным аналитической компании Imarc, в 2021 году объем мирового рынка психического здоровья достиг $402,4 млрд и к 2027-му вырастет до 498,3 млрд. А сектор mental health tech растет семимильными шагами: по прогнозам Allied Market Research, в 2030 году он будет оцениваться в $537,9 млрд. Говорили с CEO российского офиса международной компании из фэшн-ритейла, которая может уйти с рынка: в управляющей компании в Москве с марта подключили программу бесплатных для сотрудников сеансов у психологов, и полный аншлаг, используют почти на 100%. А «Авито» и Skyeng подключили приложение «Mо: Медитация и Сон» как часть соцпакета. «Мо» одним из первых ввел корпоративные программы для компаний на русском языке. Его создали бывшие топы Mail.ru Group Андрей Молчанов и Александр Горный. В 2021 году проект привлек $1 млн инвестиций. Сейчас сервисом пользуются > 1,6 млн пользователей, кроме России он доступен также в США, Великобритании, Италии и Нидерландах. По статистике Mo, после 24 февраля основной запрос российских работодателей — борьба со стрессом из-за «новостного фона». В пользе подобных офисных велнесс-программ без участия живых психологов уверены не все: ученые из Гарварда в интервью Harvard Business Review объяснили, что они могут повредить социальным связям. Но они более доступны, в то время как средний чек на одну онлайн-сессию с живым психологом не менее 1,5 тыс. руб., компании с коллективом в несколько тысяч человек редко могут себе такое позволить. -
Реклама
-
Стартап дня
Медицина на дому Потребитель избалован. Последние десять лет приучили нас к тому, что многие бытовые услуги оказываются по щелчку пальцев, пока клиент лежит на диване. В отделения банков больше не надо ходить, ресторанная еда приезжает домой, магазин тоже теперь в телефоне. Возможно, так должны работать и врачи - эту гипотезу проверяет индийский #стартапдня Toothsi. Его основная услуга - установка элайнеров, это современная версия брекетов для исправления прикуса. Технологии 25 лет, их ставят тысячи клиник, с точки зрения медицины ничего нового Toothsi не изобрел. Но зато он изобрел сервис и мобильное приложение. Пациенту не надо никуда идти - ему надо нажать несколько кнопок на смартфоне. Замеры зубов происходят прямо на дому, стоматолог приезжает в гости не хуже курьера из пиццерии. Готовый элайнер приходит вообще по почте, надевает его человек сам. Выезд домой, конечно, дороже приема в стоматологии, но элайнеры - штука сама по себе недешевая. Стоимость визита на общую цену влияет незначительно. Так что модель может зайти - почему бы и нет. В майском раунде стартап привлек 40 миллионов долларов инвестиций. https://toothsi.in/ #индия #roundb #здоровье #uber -
Стартап дня
Выпустил ролик о новостях прошедшей недели. Я голосом там не прошу его лайкнуть, попрошу текстом: лайкните его, пожалуйста. Сами новости в этот раз разные - какие-то хорошие, какие-то плохие, какие-то смешные. Жизнь - она тоже разная. США против TikTok Китайские законы Невозможность российского венчура Трагедия Слепакова Суперупрощенка Маску разрешили Apple и Южная Корея Прощай, Cinemood Прощай, Honor Здравствуй, миллион Проблемы онлайн-казино Snapchat Plus https://youtu.be/jWeZzA-L1AQ -
Стартап дня
Самое интересное за июнь Бургер за 5000 евро: https://t.me/startupoftheday/2352 Помощь с налоговыми декларациями: https://t.me/startupoftheday/2356 Персонализация лендингов: https://t.me/startupoftheday/2361 Электрообогреватель, который майнит криптовалюты: https://t.me/startupoftheday/2378 О главном критерии хорошего специалиста: https://t.me/betternotworse/128 Присылайте, пожалуйста, мне в личку (@gornal) ссылки на сильные тексты на стартаперски-инвестиционную тематику, которые украсят #дайджест. Не стесняйтесь присылать и своё :-) Единственное ограничение - без горячих новостей и их обсуждения, за месяц они устареют.