Стартап дня. Страница 28
45323
@startupoftheday
Меня зовут Александр Горный, я директор по стратегии и анализу в Mail.Ru Group. В этом канале пишу каждый день про один новый малоизвестный стартап и иногда свои мысли и новости про рынок.
-
Стартап дня
Telegram Шрёдингера С одной стороны, Telegram действительно международный проект. У него и правда есть сотни миллионов пользователей в разных странах мира. С другой стороны, вчера он запустил аукцион, где распродаются красивые логины. И вот что пишет экспертный канал: “Кажется, самая ожесточенная борьба сейчас идет за юзернейм @bank. Кто станет его владельцем? Сбер? Тинькофф? Альфа? Или какая-то другая темная лошадка?” Ни у Георгия, ни у комментаторов, ни у меня самого и в мыслях нет, что абсолютно интернациональный логин “bank” интересует какой-нибудь JPMorgan или HSBC. В кандидатах только российские банки. Даже не Kaspi из Казахстана. Вот такая неопределенность этой самой международности. То ли она есть, то ли её нет. –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
Как продавать больше? Для микро- и малого бизнеса это вопрос выживания, особенно если вы все делаете сами. Для этого понадобятся новые каналы для привлечения клиентов, рабочие инструменты и знания — как быстро обрабатывать заказы и анализировать эффективность расходов на рекламу. 1 ноября эксперты МегаФона, «Яндекс Бизнеса», VK и других компаний проведут онлайн-встречу по этой теме. Они проанализировали множество кейсов своих реальных клиентов и разработали подход к продажам, позволяющий сохранять и увеличивать их объем. Кстати, полезно будет еще и для тех, кто работает с фрилансерами и подрядчиками. Регистрация на мероприятие здесь. #партнерский -
Стартап дня
УМНЫЙ ВЫБОР ТОВАРА Яндекс.Маркет знает примерно 1000 моделей принтеров. Самый дешевый стоит 6 тысяч рублей, самый дорогой – 6 миллионов. Ладно, в крайности разумный человек вдаваться не будет, ограничим бюджет. В диапозоне от 15 до 20 тысяч Яндекс предлагает 92 варианта. И, каждый, наверное, имеет право на жизнь – явного скама на маркетплейсе нет. Выбор среди этого изобилия – сложная задача. Надо читать статьи, изучать отзывы, разбираться в нужных и не нужных возможностях. Не каждый на это способен, не каждый хочет этим заниматься. И для тех, кто не может или не хочет, есть американский #стартапдня Vetted. Интрфейс стартапа – одна поисковая строка. Человек вводит категорию товара, в ответ получает несколько вариантов моделей, которые Умные Алгоритмы посчитали разумным выбором. При необходимости базовый запрос можно уточнить дополнительными параметрами – не просто принтер, а Canon с поддержкой wi-fi, Vetted всё равно посоветует что-то конкретное. Источники данных для стартапа – отзывы на независимых сайтах. Собственной тестовой лаборатории у Vetted нет. Зарабатывает он на партнерских ссылках: магазины платят за пользователей, которые покупают выбранный товар у них. А августовском раунде стартап привлек 14 миллионов долларов инвестиций. https://www.vetted.ai/ #rounda #сша #технология #магазин –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Реклама
-
Стартап дня
ИЗ ЖИЗНИ МОНОПОЛИЙ Две свежие новости прямо напрашиваются, чтобы объединиться в один пост. Новость 1. Apple уточнил правила для своих приложений и явно указал, что любая платная активность в соцсетях – это виртуальный товар, который в iOS-приложении должен оплачиваться только через платежку Apple с 30% комиссией. Для экстремистского и запрещенного в России Facebook – это крайне неприятная новость. Раньше они за продвижение постов деньги брали напрямую, в приложениях есть удобная кнопочка “boost” и привязка карты. Пиарщики Цукерберга публично и бессильно возмущаются, Кук подсчитывает барыши. Хорошо быть монополией. Новость 2. Индия оштрафовала Google на 113 миллионов долларов за запрет Android-разработчикам использовать другие платежки, кроме Google с его 30% комиссией. И, соответственно, приказала запрет убрать. Это не первый подобный приказ, такие были как минимум в Голландии и Южной Корее для Apple. Там в обоих случаях Apple по форме подчинился, а по сути – нет. Он создал довольно неудобные технические правила для чужих платежек и потребовал, чтобы с выручки оттуда ему тоже платили комиссию – 27% вместо 30%. Скидку на эквайринг добрый царь все-таки сделал. И Голландия, и Южная Корея это на данный момент проглотили. Google в Индии, наверное, сделает нечто похожее. Но позиция Google, кажется, заметно слабее, чем Apple. Тот мог негласно намекать, что просто уйдет с рынка. Для него каждая из двух стран – процент дохода, отказ от принципов будет в прямом смысле дороже. И если Apple уйдет, до дети судей и избиратели парламентариев им это не простят – куда же они без следующих iPhone. А вот Google может уходить, никого это не обеспокоит. Android-телефон без Google – вполне реальная штука, в масштабах индийского рынка окупающая качество и разнообразие моделей. Уйдет – скатертью дорога, найдутся те, кто заменит. Ещё и платить будет местным производителям за место поиска по умолчанию. Потребитель, если и пострадает, то не сильно – к тому же и потребитель тут куда менее балован, чем в Южной Корее. И вот когда Google додавят до реального отказа от монополии, тогда возникнет прецедент, который и на Apple распространится рано или поздно. Уходом с некоторых рынков он шантажировать не сможет. techcrunch.com/2022/10…policies www.bloomberg.com/news/ar…y-change #важнознать –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
#реклама В офисе сотрудники работать не любят. На удаленке сотрудники работают плохо. Выход из противоречия – такой офис, чтобы его любили. Например – деловой центр Rublevo Business Park с офисами класса А. Его особенности – панорамные окна с видом на лес, озеро и бухту, потолки от 4 до 6 метров, прекрасная open air терраса, 500 метров от метро и легкая доступность жилых комплексов, Сити и даже Сколково. Внутри – вся инфраструктура от ресторанов и фитнес-центра до торговой галереи. Функциональные планировки подойдут для самых разных бизнесов. Для больших компаний есть офисы до 2300 м2, а для стартапов – небольшие помещения от 90 м2. Цены стартуют от 9 млн рублей. Машиноместа идут в подарок. Rublevo Business Park - офис, где работать одно удовольствие https://rb-park.ru/ -
Стартап дня
АВАТАРЫ ДЛЯ ИГР Эстонский #стартапдня Ready Player Me делает универсальные аватары для игр и метавселенных. Конечный пользователь один раз проходит через конструктор, в котором накликивает себе цвет глаз и длину волос, а потом использует получившийся образ в любом из 4000 проектов-партнеров Ready Player Me. Разработчик бесплатно получает от стартапа SDK. Он экономит на разработке – а анимированные аватары это не так уж тривиально – и упрощает вход в игру. Если игрок уже сталкивался с Ready Player Me раньше, то сейчас он не тратит время на создание персонажа и может сразу кинуться в бой. Конверсии, скорее всего, растут. Платят за праздник жизни бренды. Ready Player Me включает их одежду и аксессуары в возможный выбор при создании аватара, и человек начинает щеголять по метавселенным в кепке Pull&Bear. Окружающие видят, как это модно, и по замыслу бегут в магазины, чтобы купить такие же, но в реальной жизни. Особая прелесть такой рекламы, вероятно, в том, что измерить её эффект вообще никак нельзя, никто никогда не скажет, что король голый. В недавнем раунде стартап привлек 56 миллионов долларов. Скорее всего в этой сумме заложен хайп метавселенных, но и объективная ценность у продукта есть, хайп схлынет, Ready Player Me никуда не денется. http://readyplayer.me/ #метавселенные #технология #эстония #roundb #игры #развлечения –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
Продуктивно поговорили о вирусном пиаре с Георгием Лобушкиным – экспертом по телеграму, а заодно ещё и руководителем пиара во многих известных компаниях. Сейчас он PR-директор Билайна. Если хотите сделать так, чтобы журналисты и блогеры сами о вас писали – рекомендую его опыт. Телеграм Георгия: @lobushkin Наше интервью: https://youtu.be/u2cx95fs9wI -
Стартап дня
ВЕТЕРИНАРНАЯ КЛИНИКА — ТОЖЕ ВЕНЧУР Некоторые офлайновые бизнесы конкурентоспособны без объединения в большие сети. Условному салону красоты закупочная сила не нужна, его экономика от масштабирования ничего или почти ничего не выиграет. Такие компании живут и в сумме занимают огромную часть рынка. Google пишет, что доля малого бизнеса в ВВП США – 44%, из них у франшиз только 3%. И, черт возьми, венчурной тусовке хочется съесть этот пирожок! Пример – американский #стартапдня Petfolk, который целится в один из сегментов малого бизнеса, в ветеринарные клиники. Его основной продукт – совершенно обычные офлайновые точки для помощи кошечкам и собачкам. Там их осматривают, прививают, лечат – всё как везде, волшебства стартап не изобрел. Возможно, впрочем, что на время плановой убыточности ремонт там получше и цены чуть пониже, чем у соседей, издалека это не проверить. Сейчас у Petfolk работают 3 клиники в 2 городах. Под этот бизнес в недавнем раунде он привлек 40 миллионов долларов инвестиций, мультипликаторы неслыханные даже по меркам прошлого года, не говоря уж о нынешнем времени. Вот что значит большой рынок и основатель с опытом прошлого успешного стартапа! https://petfolk.com/ #rounda #сша #офлайн –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
#реклама Если твой ритейл в онлайне, то ты можешь быстро настроить инструменты аналитики такие как Google analytics, чтобы узнать метрики "здоровья" бизнеса. Но если ты в традиционном ритейле, то определить портрет покупателя, посчитать конверсию и возвращаемость - это трудоемкий и не системный процесс. Для сетевого бизнеса задача кажется и вовсе неподъемной. При этом часто у бизнеса уже есть источники информации - это видеоданные с камер видеонаблюдения. Retail Analytics Box от Ivideon обеспечивает непрерывный сбор метрик, делая вашу систему видеонаблюдения полезной и эффективной. Для начала использования системы достаточно 10 минут на подключение имеющихся камер к сервису: одна камера анализирует, сколько людей проходит мимо магазина, другая считает, сколько человек заходит внутрь - собирают данные пол, возраст, информацию о перемещении посетителей, а камеры на кассе фиксируют фрод. Вся статистика доступна в интерактивном дэшборде для обоснованных бизнес и маркетинговых решений. Узнай реальную эффективность точек продаж 
-
Стартап дня
ТЕРПЕНИЕ И ТРУД ВСЁ ПЕРЕТРУТ Итальянский #стартапдня Bending Spoons привлек 340 миллионов долларов инвестиций. Кто может, сделайте из его истории кино – это ж лучший мотивирующий пример для IT-предпринимателей. Они не изобрели ничего нового. Они не тусили в Долине, не привлекали раунды и не сорили чужими деньгами. У них нет каких-то там “сетевых эффектов”, “барьеров для входа” и прочей венчурной ерунды. Это просто мобильная студия, которая просто делала хорошие мобильные приложения и монетизировала их подпиской. Одно, другое, третье, пятое. Год, второй, третий, десятый. Даже их главный хит – видеоредактор Splice – не первый и не последний видеоредактор, они не открыли новую категорию приложений, они просто хорошо сделали свою работу. Причем в данном случае – так вообще купили приложение, а не делали с нуля. И вот доросли. 100 миллионов долларов выручка, 340 миллионов инвестиции. Оценка после раунда, видимо, миллионов 800. И об этом не пишут, но, подозреваю, половина инвестиций – кешаут, деньги на руки, а не в компанию. И, повторюсь, это первый раунд в их истории. https://bendingspoons.com/ #италия #мегараунд #развлечения #контент #технология –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
Диета: личный опыт 25 дней не пробовал сладостей, сахара, мороженого, конфет и подобного – при том что обычно ем их довольно активно. В мотивирующих статьях пишут, что 2-3 недели такого эксперимента меняют самочувствие и отношение к жизни. Энергия прибывает, стресс уходит, а волосы становятся мягкими и шелковистыми. На моём опыте вышла полная ерунда. Ничего не произошло, ни в плюс, ни в минус. Я даже продолжительность диеты посмотрел постфактум по календарю, а не считал мучительно дни ограничений. #личное -
Стартап дня
После вчерашнего ролика я поучаствовал в нескольких дискуссиях о том, есть ли в Twitter (и в IT в целом) 75% лишних людей или это Маск троллит и самодурствует. Прикладываю две картинки в тему. На первой рост аудитории Твиттера (в 2022 году - 396.5 миллионов, в график число не попало), на второй — рост количества сотрудников. Аудитория с 2016 года выросла меньше, чем на четверть, и это при смене способа подсчета, сопоставимое число ещё хуже. Продукт за это время не изменился ни на йоту, а людей стало в 2 раза больше — вот уже гарантированно 50% лишних. Ну а вообще интересный ориентир — соотношение MAU к сотрудникам в 2011 году. По этой мерке Маску надо не 3/4, а 5/6 увольнять. Может быть, кстати, он похожим алгоритмом и пользовался, довольно близкое попадание вышло. И для очень многих IT-компаний аналогичные графики подобным образом будут выглядеть. При том, что, казалось бы, масштабируемость — это когда продукт растет, а количество людей — нет. –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. 
-
Стартап дня
Для 2030 года сегодняшние американские санкции против Китая куда важнее всех пертурбаций с газопроводами. Но фокус внимания у планеты сбит, о газопроводах пишут куда больше, а проблему китайских чипов никто подробно не разбирает. Или все-таки кто-то хочет разобрать? Об этом и других новостях сегодняшний ролик на YouTube. Китай без чипов 75% лишних людей Giphy на продажу Американцы без роверов Продажа Parler Стабильность ВТБ и Сбера Avito не перепродается Приключения долларов в России https://youtu.be/j3okmnCJxpc -
Стартап дня
WUNDER MOBILITY ЧЕРЕЗ 4 ГОДА Такси, каршеринги и подобные сервисы конкурируют на уровне города, а не страны или тем более мира. Условный Gett привлекает и пассажиров, и водителей отдельно в каждом населенном пункте, доля роуминга – москвичей, заказывающих машину в Питере, – очень мала. Глобальный Uber сдал локальным игрокам и Китай, и Россию, и Юго-Восточную Азию, доминирование в США ему не помогло. С другой стороны, местный агрегатор в условном Иркутске Яндекс.Такси неизбежно проигрывает, и дело не только в венчурных деньгах – несколько миллионов долларов и в столице области найти можно, это дало бы паритет. Проблема в технологии: масштабов России хватает, чтобы тратить на разработку пять процентов общих расходов и иметь приемлемый продукт, а отдельный город слишком мал. #стартапдня Wunder Mobility видит здесь возможность. Именно на такси стартап пока не замахнулся, заходит со стороны смежных рынков. Он написал универсальный софт для каршеринга, райд-шеринга (BlaBlaCar внутри города) и такси-пулинга (как Via). Теперь любая городская служба покупает лицензию, не тратится на программистов и на равных воюет с кем угодно. Открытый прайс выглядит очень щадяще. Интеграция и внедрение индивидуальны и считаются отдельно, зато потом полная прозрачность. Каршеринг, например, стоит 17 евро в месяц на машину. В масштабах нашей Белки или YouDrive – до 50000 евро в месяц, вполне по карману, им команды программистов, наверное, дороже обходятся. Или, с другой стороны, если в лоб переложить цену на конечного пользователя, то тариф увеличится на 25 копеек в минуту, некритично. Пока к Wunder Mobility подключаются только очень маленькие партнеры, стартап хвастается пользователями на четырех континентах, но всего миллионом поездок в месяц. Ситимобил, для сравнения, делает сейчас два с половиной миллиона в одной Москве. Но инвесторы верят в большое будущее, месяц назад компания привлекла первый большой раунд – 30 миллионов долларов. -- Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. За 4 года фокус стартапа сместился от автомобилей к микробильности, сейчас он в основном говорит об аренде самокатов и электровелосипедов, каршеринг ушел на второй экран. К большому росту это не привело. Судя по числам с лендинга, Wunder так и обслуживает примерно миллион поездок в месяц. Инвестиции, впрочем, компания продолжает исправно привлекать, последний раунд был 2 недели назад, это были 12 миллионов евро. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/668 –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
#реклама Российский бизнес в 2022 году столкнулся с уходом зарубежных рекламных каналов, которые для многих были основным источником трафика. Современная замена – платформа билайн.ПРОдвижение от билайн бизнес. Благодаря обработке обезличенных сведений об абонентах с применением технологии Больших данных, оператор делает умные таргетинги. Бизнес платит за рекламу на пользователей, которые с большей вероятностью имеют интерес к покупке его товара или услуги. Доступные каналы коммуникации с будущими клиентами – смс-рассылки, пуш-рассылки поверх всех окон телефона, классическая баннерная реклама на сайтах и даже телефонные звонки через колл-центр билайна или ваш собственный. Работать с продвижением можно как самостоятельно через удобный личный кабинет, так и с помощью экспертов платформы. В обоих случаях запуск первой кампании займет буквально пару дней. Наблюдать за эффективностью можно в реальном времени. Подключайтесь прямо сегодня и вы убедитесь в этом сами. 
-
Реклама
-
Стартап дня
В прекрасном блоге Andreessen Horowitz наткнулся на пост о том, что модель оплаты за потребленные ресурсы (pay-as-you-go, PAYG) выгоднее подписки. Т. е. если мы делаем некий SaaS, то лучше брать с клиента не фиксированный тариф 5 долларов за рабочее место, а что-то в пропорции к использованию – 2 цента за отчет. В оригинальном тексте авторы относили этот тезис только к финтеху, но все рассуждения были универсальны. Разными словами авторы крутились вокруг одного и того же аргумента, изящнее всего сформулированного на этом их графике. Если клиент недополучает ценности от подписки – это плохо, клиент не дурак. Если клиент недоплачивает за ценность от подписки – это плохо, мы теряем деньги. Единственный способ жестко связать ценность и цену – это собственно и есть PAYG. Так всегда и надо делать, теорема доказана. Остальные их тезисы – следствия и частные случаи главного утверждения. Замечу, что, несмотря на всю красоту, этот аргумент ложен. Его основа – неявное предположение о том, что получаемая клиентом ценность не зависит от прайсинга, а это не так. С безлимитным тарифом на онлайн-кинотеатр за 10 долларов человек посмотрит 10 фильмов за месяц. Клиент будет ощущать себя в правой части графика, он очевидно недоплатил за ценность и остается лояльным сервису. С PAYG моделью по паре долларов за фильм – он пожадничает и посмотрит кино только дважды, а остальное время потратит, например, на игры. Кинотеатр недозаработает, потребитель разочарован. Очевидно, авторы оригинального поста знают о Netflix не хуже меня, и в их модельном B2B-финтех встречаются аналогичные расклады (RevenueCat, например). Но они вели заочную полемику с кем-то, кто наоборот слишком агрессивно нападал на PAYG, и в дискуссии маятник невольно качнулся в другую сторону. Так что моя мораль всего лишь — модели разные нужны, модели разные важны. Давайте жить дружно 🙂 Но график красивый. #статьядня a16z.com/2022/06…s-you-go –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. 
-
Стартап дня
ВТОРОЙ РАЗ В ТУ ЖЕ РЕКУ Почти ровно 5 лет назад Facebook купил приложение tbh (To Be Honest) – сервис анонимных комплиментов среди подростков. В программу были зашиты сотни вопросов типа “Кто из них самый приятный в общении?” или “С кем хотите всегда быть в одной команде?” Пользователи отвечали на них, выбирая одного из друзей. Друг получал уведомление, какой он хороший, но не знал, кто его похвалил. Приложение оказалось супервиральным, мгновенно взлетело в топ App Store, и Цукерберг быстренько его купил от греха подальше, вдруг да и выйдет очередная популярная соцсеть. Не вышла. Через год игрушка всем надоела, уже следующим летом tbh закрыли. Сейчас, ровно через 5 лет, один из сооснователей To Be Honest запустил тот же самый проект снова. Сейчас приложение называется Gas, и работает практически идентично старому, два единственных отличия – теперь надо свою школу указать и за деньги можно раскрыть чужую анонимность. Но, черт подери, всё остальное – абсолютно один в один, разница на уровне двух продуктовых тестов. Даже Android-версию опять поленились делать. И вот спустя пять лет то же приложение на том же первом месте американского стора. А Цукерберг, наверняка, опять проводит совещания – а не купить ли? Аплодисменты основателю, конечно. Мой старый пост https://t.me/startupoftheday/281 https://gasapp.co/ (из России не открывается) (*) Meta, Facebook и Instagram признаны экстремистскими, деятельность запрещена в России. –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
Выпустил короткий ролик, рассказал о трех необычных моделях доставки еды, которые достигли успеха в своих родных странах. На 3 стартапа и больше миллиарда суммарных инвестиций – ни одного курьера с кубической сумкой за спиной! https://youtu.be/oPYblJwoPAg