Стартап дня. Страница 27
45323
@startupoftheday
Меня зовут Александр Горный, я директор по стратегии и анализу в Mail.Ru Group. В этом канале пишу каждый день про один новый малоизвестный стартап и иногда свои мысли и новости про рынок.
-
Стартап дня
Куда вложить деньги? Мало кто доволен результатами своих личных инвестиций в 2022 году, но и деньги в тумбочке сейчас тоже сгорают в инфляции с рекордной скоростью. Что-то делать надо. А что – никто толком не знает. Чтобы поискать ответ вместе, мы пригласили несколько совсем разных людей из мира совсем разных инвестиций и сделали миниконференцию о том, а куда вкладывать деньги из/в России сейчас. Место – Zoom, время – 10 ноября (послезавтра), 18:00 Мск. Участие бесплатное, но с обязательной регистрацией. До встречи в эфире. https://progrant.online/conf -
Стартап дня
О ПИАРЕ Есть два типа венчурных фондов, активных в соцсетях. Некоторые регулярно пишут: “Мы вошли в суперкрутую сделку. Основатель, рынок, рост – огонь. Это точно будущий единорог”. Некоторые почти так же регулярно пишут: “Вышли из компании A. Сделали 138 иксов за 5 лет”. И это почти всегда разные фонды. #простомысли –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
ДИЛЕР ДЛЯ САМОКАТОВ Автодилеры перепродают подержанные машины уже лет сто. Это понятный и стабильный бизнес, но миллиардером на нем быстро не станешь – конкуренция почти идеальна, дилеров много, почти все они одинаковы. Французский #стартапдня Upway хочет стать первым дилером на новом рынке. Стартап перепродает подержанные электрические велосипеды и самокаты. Когда человеку надоедает его скутер, он заполняет на сайте небольшую форму, прикладывает фотографии, получает примерную цену и ждет менеджера для финального расчета. Затем велик проверяют, чистят, обновляют и выкладывают на тот же сайт. Для покупателя Upway – обычный интернет-магазин, стартап даже годовую гарантию на товар дает. Реальную наценку по сравнению с местным аналогом Авито я не знаю. Если предположить, что его “комиссия” это процентов 20 с покупателя, плюс процентов 20 с продавца плюс процентов 10 за дополнительную ценность типа гарантии, то маржинальность выходит очень неплохой, а клиенты ещё не будут возмущаться. Upway запустился во Франции в прошлом году, сейчас работает уже и в нескольких других европейских странах и обещает выход в США. В мае он привлек 25 миллионов долларов инвестиций. https://upway.shop/ #франция #roundb #перепродажа –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Реклама
-
Стартап дня
САМЫЙ КРУТОЙ ПИВОТ Американский #стартапдня Hugging Face строит аналог Github для моделей нейросетей. Компаниям-разработчикам и индивидуальным исследователям предлагается выкладывать сюда свои наработки и участвовать в чужих проектах. Главное отличие от обычного Github – их тут же можно и запустить. Hugging Face предоставляет своё железо как под демо-версии, так и под реальные нужды. На этом же строится и основная монетизация проекта – существенная нагрузка стоит существенных денег. Сейчас на площадке выложено 85 тысяч моделей и 13 тысяч наборов данных. Самая скачиваемая – разумеется, gpt2, но рядом есть и много других знакомых названий. Среди клиентов – весь цвет технологических корпораций. На главной странице красуются ссылки на пространства Microsoft, Google и Intel. Газеты пишут, что Hugging Face используют Pfizer и Bloomberg, например. А ещё Hugging Face – наверное, самый радикальный пример изменения бизнес-модели, о котором я слышал. Начинался стартап как развлекательное мобильное приложение, мемы для подростков генерировал. А потом основатели опубликовали свою модель – и дальше пошло-поехало. Приложение, кстати, до сих пор в сторе есть, можно поиграться. В весеннем раунде компанию оценили в 2 миллиарда долларов, это уже на фоне кризиса и общего падения оценок было. https://huggingface.co/ #общение #разработка #ai #мегараунд #сша #opensource –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
О МОДЕРАЦИИ Ещё одна из дискуссионных тем последней недели в американском около-IT – планы Маска на модерацию Твиттера. Первая позиция – ну наконец-то вздохнем без цензуры, сотни людей были заняты выпиливанием свободного слова, слава Маску, что их поувольняли. Знай участники полемики русский язык, они б припомнили баны за упоминание фамилии футболиста Хохлова. Куда уж ярче иллюстрация может быть, хоть и на другой площадке. Огрубляя вторую позицию получится: “аааа, какой ужас, он всех модераторов уволил, некому теперь крамолу удалять, теперь туда и войти приличному человеку нельзя будет”. Между прочим, даже некоторые рекламные агентства советуют клиентам прекратить покупать рекламу в таком ужасном месте – вы же на порносайтах её не покупаете, и тут теперь не надо. Любопытно, что подавляющее большинство участников дискуссии (включая Маска!) не касаются сути проблемы. Да, фиг с ней, с модерацией. Удаление Трампа – конечно, существенное событие, но попробуйте вспомнить второй важный пример за всё время жизни сервиса. Или отвлечемся даже от травоядного Твиттера в Штатах с культурой первой поправки. Вот YouTube в России забанил десяток крупных проправительственных каналов – их что от этого стало меньше? Возник дефицит донесения официальной позиции? Нет, конечно. Если мы говорим не о китайском варианте с массовыми автоматическими банами, а о более-менее индивидуальном подходе, то на месте одной отрубленной головы вырастают две новые. Модерация – проблема сотен писателей, а не миллионов читателей или общества в целом. А вот что на самом деле важно – так это подсказки и умная лента. Тупоконечников не надо цензурировать или модерировать. Для полной и безоговорочной победы остроконечников их достаточно слегка деприоритезировать. Умный Алгоритм вынес на первое место раздела “актуальное” зелененького вместо синенького – да просто так получилось. И на втором тоже зеленый, и на третьем – но это же индивидуальная лента, искусственный интеллект, машинное обучение, невозможно придраться. Вот, кстати, на шестнадцатой позиции и синенький есть, что вы ноете, всё справедливо, нет никакой подкрутки. А победа зелененьких на следующих выборах станет немного предсказуемой. И с каждым годом влияние соцсетей будет только расти. Как защититься от такого давления – я не знаю. Можно продолжать заставлять сервисы делать кнопку “отключить умную ленту, показывать всё подряд” и даже как-то её развивать, но большинство пользователей не переходят и не будут переходить в этот режим, без умной ленты реально плохая выдача. В теории можно проводить независимый аудит рекомендательного кода – но организационных сложностей миллион, начиная с того, что никогда условная Бразилия (и тем более Тунис) не додавит американскую корпорацию на такой аудит. А выборы и там бывают. Любопытно, как потомки демократию и соцсети скрестят. Забавно выйдет, если они просто одно из этого отменят. #простомысли –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
Маск купил Твиттер неделю назад, а в пятницу он уже уволил половину сотрудников. Оставим в стороне сам факт сокращения – я очень хочу, чтобы решение оказалось правильным и показало индустрии, что людей в ней слишком много. Но это только через годик, а то и позже видно будет. Сейчас интересно обсудить скорость. Минусы такого подхода: - это, кажется, незаконно; - решения, кого уволить, а кого нет, принимались в адской спешке и многие из них явно были ошибочными; - из оставшихся многие офигели от такого подхода и лучшие из них таки найдут новую работу; - уволенные надолго станут хейтерами компании. Плюсы такого подхода: - пока ходили слухи о массовых сокращениях, люди всё равно не работали, а переживали, быстрое решение – быстрый возврат к продуктивности; - в переходный период подавляющее большинство сотрудников искали новые вакансии, лучшие находили, теперь они перестали этим заниматься; - раз уж мы решили, что люди лишние, то каждый лишний день лишняя зарплата капает. В целом интересное решение. Жаль, что его результат никогда не станет известным – разве что суд подтвердит пункт о незаконности и миллиардный штраф перечеркнет всю экономию. Но это, конечно, не единственная важная новость недели, все остальные – в свежевыпущенном ролике. Его оглавление ниже. Откровения Тинькова Сверхприбыль Euroclear Cisco в России Увольнения в Твиттер Ссылка Цукерберга OpenStreetMap и TomTom Цифровая рупия До свидания, Revolut! Новая лицензия ARM Здравствуй, Ростик'с! Билайн на продажу Замминистра на свободе Regnum.ru Авто из принтера Рекорд интернета https://youtu.be/7XQVJYn-Zcs -
Стартап дня
SpotHero через 4 года Простая и понятная идея – агрегатор автомобильных парковок. Пользователь бронирует место ещё из дома, не волнуется о том, куда будет ставить машину, не тратит время на круги вокруг точки назначения, когда все места заняты. Владелец парковки получает новых клиентов. Большая часть притока идет за счет отсталых конкурентов, которые не подключились к системе. Но и в целом спрос растет: кто-то едет на своей машине вместо такси, если знает, что запаркуется без проблем. "Маленькая" проблема любого такого сервиса – интеграция с парковочным оборудованием. Приложение весело объявило бронирование успешным и списало деньги, это легко, но как после этого поднять шлагбаум? Американский #стартапдня SpotHero не задумывается о сложностях: по умолчанию он отправляет партнеру письма и SMS, пусть тот сам разбирается дальше, если хочет деньги зарабатывать. Для владельцев парковок, которым такая интеграция не по душе, стартап предлагает альтернативу: установить себе на площадку софт от SpotHero. Тот якобы проинтегрирован с любым железом, рисует красивые графики с дашбордами и, конечно, поддерживает интернет-бронирования. Но никакого насилия, устанавливается ПО абсолютно добровольно, можно и по почте работать. За семь лет жизни стартап обслужил 20 миллионов машин в 5000 парковках. Миллионы всегда звучат громко, но на самом деле числа небольшие. Для сравнения, Lyft объявлял о 400 миллионах поездок только за 2017 год, Uber данные отдельно по США не публикует, но можно предположить, он примерно миллиарда достиг. Такси возят туда и обратно двумя разными машинами и их числа для сравнимости надо на два делить, но все равно понятно, как чаще проблема с парковкой решается. За время жизни SpotHero привлек 67 миллионов долларов инвестиций, из них в последнем раунде всего 10, это что-то промежуточное было. -- Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Ещё через год стартап привлек очередные 50 миллионов долларов инвестиций, а потом началась пандемия, и уж по парковочному бизнесу она ударила по максимуму. Сейчас SpotHero пишет о 50 миллионах транзакций за всю жизнь, т. е. 30 миллионах за 4 года – выручка получается копеечной на фоне инвестиций. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/672 –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
ПРОГРЕСС НЕ ОСТАНОВИТЬ Канадские ученые изготовили нейросеть, которая определяет шахматиста по его индивидуальному стилю. Для обучения достаточно 100 партий на каждого игрока, на выходе - идентификация человека по 15 ходам из середины игры. Рекламируемая точность - 98%, но мне кажется более показательным другой эксперимент, там 86% выходило. В любом случае весьма и весьма неплохо - и для меня очень неожиданно. Практическое применение у достижения если и есть, то какое-то очень специфическое. Может быть, кто-то так мошенников на шахматных олимпиадах начнет ловить. Или, возможно, технологию приспособят к обучению этой игре, если стиль Каспарова в итоге оцифруется. Однако полезно взглянуть шире. Раз человек неплохо идентифицируется по такой анонимной штуке, как e5:f6, то есть же ещё миллион вполне доступных способов - от паттерна перемещения мышки в браузере до особенностей дыхания. И тут уже много коммерчески применимых идей, некоторые - на миллиарды. #статьядня proceedings.neurips.cc/paper/2…aper.pdf #ai –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
За последние пару недель писал в закрытом канале о том, стоит ли клонировать Gas (он, кстати, до сих пор лидер американского App Store), и про другие стартапы, конечно, тоже. Ещё начал туда писать иногда о стартапах "скучных", о которых в большом канале сказать нечего. А вот повторить их самому — может быть и стоит, скучные деньги ничем не хуже веселых. Чтобы подписаться на канал, подключайтесь к боту @startupoftheday_bot — и дальше он всё сделает. #применимость -
Стартап дня
ПАКЕТ SAAS ДЛЯ ПРОДАВЦА На Амазоне работает полтора миллиона активных продавцов. Это очень похожие бизнесы с очень похожими бизнес-процессами, и под них существуют сотни специализированных SaaS, которые что-то там полезное делают: измеряют, подсказывают, оптимизируют. Единицы из них – суперуспешные гиганты, может быть, даже единорог какой-то есть (хотя я его не знаю). Большинство живут очень скромно. С одной стороны, у каждого из них есть пучок прямых конкурентов, привлечение клиента стоит дорого. С другой – у продавцов на маркетплейсе свои проблемы, они тоже регулярно закрываются, а для SaaS это сокращение LTV. Нет, я не хочу сказать, что софт для продавцов – это плохой бизнес, но это и не фонтан денег для основателей. Канадский #стартапдня Carbon6 увидел в этом возможность. Он покупает такие специализированные SaaS и выстраивает из них пакетное предложение для продавца. Берешь аналитику – так возьми ещё и управление остатками и мониторинг поисковых позиций. Берешь остатки – возьми аналитику. Предложение релевантно, кто-то соглашается, стоимость привлечения клиента падает, возникает синергия. Вместе несколько сервисов работают лучше, чем один. Этот подход явно напоминает Thras.io и аналоги, но они покупают самих продавцов, а не инструменты для них. Сейчас Carbon6 предлагает своим клиентам 10 разных SaaS. Недавно он привлек 66 миллионов долларов инвестиций, список явно скоро расширится, есть на что покупать новые продукты. https://www.carbon6.io/ #saas #магазин #roundb #сша –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
СОТРУДНИК РЯДОМ С РАБОТОЙ Лет 5 назад JobToday, CornerJob и несколько менее известных аналогов активно проверяли гипотезу “мобильного HeadHunter”. Работодателям они обещали быстрый массовый найм на новом маркетплейсе, работникам – вакансии продавцов и официантов рядом с домом в удобном приложении без всяких старперских резюме. Новая бизнес-модель мир не перевернула. Стандартным способом поиска работы новые маркетплейсы не стали. Но проблема осталась – в мире действительно есть аудитория, которой удобно искать работу в мобильнике, и работодатели, которым нужно много таких сотрудников. Американский #стартапдня Workstream решает её с помощью SaaS вместо маркетплейса. Работодателям он дает CRM, заточенную под поиск “талантов без специальности” и взаимодействие с ними через SMS. Предполагается, что магазин размещает рекламу или вешает на дверь объявление “ищем продавцов” с QR-кодом, соискатель наводит на него камеру, попадает в окно переписки, отправляет сообщение – и вот он уже в воронке. Дальше короткое общение, а потом HR применяет фильтры, цепочки и прочие достижения автоматизации. Вакансии закрываются, компании-клиенты довольны. В недавнем раунде Workstream привлек 60 миллионов долларов инвестиций по оценке в 390 миллионов – это заметно больше чем на пике стоили его предшественники. С другой стороны, с тех пор все оценки выросли, венчурная инфляция за 5 лет очень сильная. https://www.workstream.us/ #работа #crm #roundb #сша –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
В КОСМОС ИЗ ПРАЩИ Осадной механизм имеет право называться требушет, только если он произведен в провинции Требьюш. В противном случае это просто рычажная катапульта. (*) В космос мы летаем на ракетах. Двигатель сжигает топливо, пары вылетают назад, Протон или Falcon движется вперед. Этот способ очень сложный, очень дорогой, очень опасный и совершенно не экологичный. Единственное его преимущество – других пока нет. Американский #стартапдня SpinLaunch в этой фразе делает ударение на слове “пока”. Он хочет запускать груз в космос по-новому. Электрический двигатель раскручивает гигантское колесо, в которому прикреплена капсула. В какой-то момент конструкция достигает нужной скорости, капсула отсоединяется и по инерции летит вверх. Если разгона хватит и направление было правильное – то прямо на орбиту. Там уже небольшие двигатели дорегулируют движение. Преимущества такого подхода очевидны. Нет никакого ядовитого горючего, ничто не может взорваться. Энергия добывается где-то далеко каким-то чистым способом. Топливо не надо поднимать вверх – т. е. тратить деньги и энергию впустую, мы уходим тут от экспоненты в формуле Циолковского. Но, конечно, есть миллион технических трудностей, почему концепцию не так просто реализовать, не зря мы до сих пор на ракетах летаем. Проект начался в 2013 году, в 2021 прошли первые успешные испытания. В 2025 стартап обещает коммерческий запуск. Инвестиций за свою историю он привлек 146 миллионов долларов. (*) На самом деле нет. У слова совсем другая этимология, и провинции такой не существует. https://www.spinlaunch.com/ #сша #мегараунд #технология #космос –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
Тайна московского сервиса Неизвестный мне российский эмигрант в Израиле пожаловался в соцсети, что на его новой родине нет Старбакса с тыквенным латте. Плохой, дескать, сервис за пределами МКАД. Пост поднял бурю самого разного возмущения и один вопрос, в котором интересно разобраться. А почему собственно в Москве и других более-менее крупных городах России сервис от госуслуг до круглосуточных супермаркетов куда лучше, чем в большей части остального мира? Почему тут есть тыквенный латте, а в Тель-Авиве нет? Я изначально знал четыре версии. Ещё две мне рассказали в дискуссии – и одна из них, кажется, всё объясняет. 1. Это просто не так. Москва это чудовищные пробки, резиновая еда и тупые продавцы. А те, кто говорят о хорошем сервисе, дальше Сочи никуда не выезжали. Не являюсь экспертом по всему миру, и судить не возьмусь, может так и есть. Но всё же очень многие эмигранты подтверждают наблюдение о российском качестве. А им, казалось бы, эмоционально выгодно старое ругать, новое хвалить. 2. Праздник жизни 5% условных элитариев обеспечивается рабскими условиями для 95% населения. Было бы расслоение поменьше, платили бы курьерам побольше, экономика б у Яндекс.Лавки не сошлась – вот и не было бы вам доставки за 15 минут. Тут уже можно оценить более-менее объективно. Расслоение измеряется в числах, наиболее общепринятый метод – индекс Джинни. У России он 36, точно в середине общей мировой таблички. Да, большинство богатых стран выше (индекс меньше, неравенства меньше), но есть и изрядное количество исключений – США, Новая Зеландия, Черногория и тот же Израиль. При этом у Швейцарии Джинни 33, у Испании и Австралии по 34, а у Бельгии 27. Выглядит так, что Россия в общем-то вполне попадает в обычный европейский разброс, ничего уникального. При этом сильная доля неравенства – горизонтальная, а не вертикальная, Москва в целом гораздо богаче Дагестана. Если взять отдельно любой город или регион, то индекс Джинни внутри него окажется гораздо ниже общероссийского – и этот эффект будет точно сильнее, чем в любой богатой стране. А ведь для идеи про рабские условия труда важно именно внутригородское расслоение. 3. Низкие налоги и слабое регулирование сервисной части экономики. Все рестораны сидят на упрощенке, официантам платят в конвертах, в Яндекс.Еде бегают самозанятые курьеры. Если б бизнес платил европейский НДС и зарплатные налоги, а ещё общался с европейскими профсоюзами о переработках персонала, тут бы сказочка и закончилась. А пока “терминал не работает, только наличка, пожалуйста”, можно и тыквенный латте подавать. Эмоционально мне эта версия нравится. Она, однако, плохо объясняет часть классических примеров российского успеха – банки и госуслуги, например. Кроме того, регулирование и налоги растут, а сервис тоже рос до этого года. 4. Эти излишества просто никому не нужны. Москвичи себе напридумывали удобных маркетплейсов, а нормальный человек и через знакомых квартиру найдет, и бумажным чеком заплатит, и в очереди к стоматологу пару месяцев подождет – что в этом такого. Про латте тут можно и не упоминать. Если бы поколение назад этот аргумент не использовался в противоположную сторону, его можно было бы обсуждать серьезно – ну мало ли, генетическая непереносимость дискомфорта, россияне – известные неженки, вот значит им и приходится ерунду оптимизировать. Но, увы, жизнь наших родителей такую генетику точно отметает. Не неженки уж точно. 5. Нет никакой общей причины. В одном случае работает одно, в другом другое, в третьем третье. Формально это, конечно, не опровергнуть, но я не верю в такое количество совпадений. 6. Молодой капитализм. Сервисы строились с нуля и легко впитывали лучшие практики. Их не отягощало наследие корпоративных традиций или кода на COBOL. Ну и низкие налоги и слабое регулирование из третьего пункта дали возможность реализовать это преимущество. Тут, конечно, пример Сбера нарушает стройность картины, но исключение спишем на чью-то личную гениальность. В целом я логику принял. — http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
UBER БЕЗ АГРЕГАЦИИ В отраслях, где исполнители не просто винтики в системе, а люди с душой и индивидуальностью, своему Uber’у возникнуть сложно, клиенты такое не купят. Но бонусы автоматизации все равно нужны и обязаны возникнуть. Американский #стартапдня Alma делает для психотерапевтов Uber технический без Uber’а маркетингового. Он вооружает своих клиентов удобными инструментами записи и учета клиентов, и, самое главное, обеспечивает взаимодействие со страховыми, чтобы пациенты не оплачивали услуги из кармана. Индивидуальному терапевту договориться со страховыми сложно, а стартап один раз справился ради общего блага. Но при этом профессионал остается независимым, система ему не указ. Правила и цены он назначает сам, клиентов он ищет сам, практика и сервис – его, а не Alma. Стартап, соответственно, не тратится на привлечение конечных клиентов и уж тем более на какие-то скидки и субсидии. Его собственные тарифы просты и прозрачны. Терапевт платит 125 долларов в месяц. За CRM это выглядит дороговато, но работа со страховыми бесценна. Даже пара новых пациентов с лихвой окупят все расходы. В августовском раунде Alma привлек 130 миллионов долларов инвестиций. Оценка компании после раунда составила 800 миллионов долларов. https://helloalma.com/ #crm #uber #здоровье #cша #мегараунд –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
Маск пришел в офис Твиттера, все написали о раковине, которую он притащил с собой. Но посмотрите ещё раз на ролик, там интересно другое, – его ж вообще никто не встречает. Боятся лишний раз показаться на глаза? Демонстрируют презрение? Просто все на удаленке работают? Об этом и других новостях в сегодняшнем ролике. Покупка Twitter Падение Meta Две революции в Телеграм Видеоигры (не) полезны Защищенный YouTube Дело Собчак Возвращение в Госплан Nginx снова наш! Робот-прачка (Тут я оговорился и только после монтажа заметил. 30 в час, а в не в минуту, конечно.) Shutterstock + Dall-e 2 IPO Softline и Whoosh Лондонский суд USB-C для iPhone Телевизоры с Алисой Реклама в телеграме Защита от игр https://youtu.be/qEXHAUUIrHk -
Реклама
-
Стартап дня
САНКЦИИ И ЛЮДИ Многие даже самые продвинутые россияне неподдельно удивляются, когда с санкциями или ограничениями сталкиваются лично они. Да, всё понятно, Украина, но мне-то почему запрещают сумочку купить?! Особенно это забавно смотрится на следующий день после пересечения турецкой границы. Я уже тут, почему мне не все блага сразу вернулись, это ДИСКРИМИНАЦИЯ, я буду жаловаться в ТикТок!!! При этом часть этих людей искренне приветствуют любые запреты, которые проходят в миллиметре от их головы. “Конечно, нельзя пускать россиян в Европу, преступники не должны любоваться шпилями” и “ааа, мой ВНЖ не продляют, это беззаконие, что делать?!” в соседних постах одного человека я ещё не встречал, но совершенно не удивлюсь, когда встречу. И абсолютно симметрично выглядит бегство от мобилизации с наклейкой “ZVOих не броZаем” на стекле. Причина этого, мне кажется, такая. Мы (уже все или почти все, а не только некоторые “они”) слишком привыкли относиться к жизни как к кино. Там преступники и полицейские друг в друга стреляют, кто-то из них прав, кто-то виноват, кого-то мы любим, кого-то ненавидим, но их проблемы заведомо не касаются зрителя, он только попкорн ест. А когда они вдруг касаются – вот тут-то конфуз и происходит, это ж нарушение законов физики, мы к такому не готовы. Лечение беды – развитие эмпатии. “Желай другим то, что желаешь себе,” – хорошая формулировка, рекомендую. Но это, конечно, трудно. –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
BIDX1 через 4 года CarPrice все хорошо знают, писать о нем глупо, расскажу об ирландском "CarPrice для недвижимости" – #стартапдня BidX1. Раз в месяц компания проводит аукцион, на котором разыгрывает полторы сотни домов, квартир и коммерческих объектов. Описания лотов выставляются на сайт заранее, потенциальные покупатели имеют несколько недель, чтобы определиться с будущими покупками. В это же время проходят просмотры. Хозяева открывают дом для всех желающих по расписанию – полчаса раз в два дня, например. Дальше наступает час X и аукцион запускается. Участники бидуются в режиме онлайн, на лот выделяется несколько часов плюс продление на минуту после каждой ставки. После окончания торгов ни покупатель, ни продавец не могут отказаться от сделки, документы об обязательности её условий подписываются заранее. Единственное легальное исключение – если максимальная ставка оказалась ниже минимальной цены согласия продавца. Этот рубеж держится в секрете – видимо на случай, если покупатель на лот пришел один, в условиях неопределенности он переплатит относительно варианта "минимум + 1 евро". Страховка от неоплаты продавцом – депозит. Для участия в аукционе он заранее оплачивает 10% "ориентировочной цены квартиры", при срыве сделки деньги теряются безвозвратно. Российский Carpice привлекает частных продавцов скоростью и удобством, а профессиональных покупателей – низкой ценой. BidX1 пиарит те же преимущества, но напирает ещё и на необычные объекты. У него примеры ирландские, но в переводе на Москву: все знают, сколько стоит кирпичная двушка в Черемушках, зато никто не может правильно оценить сохранившийся там деревянный дом или четырехэтажную квартиру, слепленную перепланировками внутри обычной панельки. Рынка нет, ни купить, ни продать такое нельзя. В принципе, и машины бывают "странные", но их доля в автопарке куда ниже, чем в недвижимости, тут проблема актуальнее. В родной Ирландии BidX1 продает домов на 20 миллионов фунтов в месяц, в Англии раза в 2 меньше, выходил ещё и в ЮАР, но пока без заметных успехов. Недавно компания привлекла 20 миллионов долларов инвестиций. -- Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. В прошлом ноябре стартап привлек 10 миллионов евро по оценке примерно 60 миллионов. Тогда он хвастался 2.5 миллиардами евро оборота за всю историю компании – заметный рост по сравнению с темпом четырехлетней давности. А лучший регион стартапа сейчас Испания: в ней продается в 3 раза больше домов, чем в Ирландии, и стоят они дороже. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/664 –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
СВОЙСТВА ВЕЛИКОГО СТАРТАПА Ещё одна полезная #статьядня из блога Andreessen Horowitz – об отличиях великих финтех-компаний. Кажется, впрочем, что слово “финтех” тут лишнее, все утверждения подходят к любому B2B API. 4 обязательных условия величия. - Критичность функции. Если клиент использует ваш сервис, то его бизнес должен остановиться при вашей аварии. Облачная база данных или прием платежей подходят по этому критерию хорошо, удобный мониторинг конкурентов и персонализация рекламных рассылок – плохо. - Фокус на простом и понятном инструменте. Потом вокруг можно сделать миллион всего, но первым клиентам надо давать узкое решние узкой и существующей проблемы. AWS изначально работал как хостинг виртуалок, Plaid упрощал регистрацию клиента. Экосистемы и гроздья дополнительных функций появились потом. - Нейтральность. Клиентам можно давать скидки, но нельзя давать продуктовые преимущества, и, например, рекламировать их сервис на аудиторию их конкурентов – ваших же клиентов. У Shopify нельзя купить базу тех, кто покупает модную одежду. - Транзакционная модель тарифов. Платить плоскую подписку это не модно, биллить надо за используемые ресурсы, каждый клик – платный, за простой никто не платит. Для инфраструктурщиков подписка это зло. Тут я, кстати, бы поспорил, но в оригинальном посте так. 3 развилки, о которых надо подумать и выбрать свою сторону. Успех может быть при любом выборе, но выбор сделать надо. - Кто наш клиент? Менеджер или разработчик? Нельзя продавать им обоим, кто-то должен быть центральной фигурой. Одно дело “вы подключите наш продукт в 4 клика, запишитесь на демо” и совсем другое “наш удобный API позволяет сделать любой визуальный интерфейс, вот документация, тестируйте”. То и другое хорошо, но что-то выбрать надо. - Скорость или мощь? Мы продаем возможность быстрого старта или надежной платформы, которая становится только полезнее с ростом клиентского бизнеса? Эти позиционирования в принципе можно и совместить – смотри пример Stripe, но очень часто “быстро” означает “только для маленьких”. В конце концов, Dropbox-то пытался слезть (или все-таки слез?) с того же AWS, для больших чужая инфраструктура часто оказывается слишком дорогой, дешевле свою построить. Возможность подписки на безлимитный тариф часть противоречия бы сняла – но это уже моё, AZ подписки в инфраструктуре не любит. - Сильный бренд для конечного пользователя или whitelabel? Одному будет сложнее сделать первые 10 продаж, другому следующие 1000. a16z.com/2022/09…consider –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды.