Стартапер. Страница 9

♥️Стартап дня: платформа для организации детских обучающих занятий на свежем воздухе Tinkergarten

Родители записывают детей в группы, а преподаватель развлекает их и учит эмпатии.

Я не знаю, вредно ли это на самом деле, но большинство родителей не любят, когда ребёнок сидит на диване, уткнувшись в планшет. Это касается и докомпьютерного поколения, которые сами когда-то гуляли, и тех молодых пап вроде меня, что сами с семи лет пропадали за мониторами.

(Ага, в этом уже ничего необычного. Если кто-то в 1989 году родился и в 1996-м засел за вторых «Героев», то сейчас ему уже 30 исполняется, время летит.)

Американский стартап Tinkergarten помогает свежему воздуху выиграть хотя бы пару часов в неделю. Стартап проводит занятия на открытом воздухе. Один аниматор («лидер» в терминологии Tinkergarten) приходит в парк, родители привозят ему пару десятков детей, и начинаются весёлые старты.

Компания уверяет, что кроме игровой компоненты в их занятиях есть ещё и обучение самым важным вещам — общению, эмпатии и подобному, но я не верю в эффективность механики.

Зато в то, что ребёнку всё нравится, поверить легко — посмотрите на аниматоров в отелях, пару часов они вполне могут детей веселить. Ну а родитель счастлив из-за самого факта, что чадо на свежем воздухе чему-то учится, отцовский или материнский долг выполнен. Взрослые в это время гуляют рядом, вероятно, уткнувшись в телефон.

«Лидеров» Tinkergarten набирает из родителей групп, тренирует их через видео и семинары, суммарно на подготовку уходит 20 часов. На клиентских лендингах стартап потом пишет, что их гениальные обучающие методики дополняются интуицией и индивидуальным опытом суперквалифицированных «лидеров».

Экономика группы зависит от города, в Нью-Йорке всё подороже, в Айове подешевле, средние числа ориентиры — $25 за занятие с ребёнка, $400 — сумма с группы, $70 получает лидер, $300 — стартап.

Выглядит очень жёстко, но человек самостоятельно группу не соберёт, а в абсолютных числах полтинник за пару часов на свежем воздухе — отличный вариант для многих. Два месяца назад Tinkergarten привлёк $21 млн инвестиций. Тогда он говорил о 2000 инструкторов и 170 тысячах детей, это явно количество регистраций за всю историю, а не месячная аудитория.

🔺Американский стартап Agility Robotics и Ford испытают двуногих роботов для доставки посылок до двери

Это позволит решить проблему последней мили, считают в компаниях.

Американский стартап Agility Robotics и Ford Motor протестируют доставку посылок с помощью двуногих роботов — они будут подъезжать к дому на беспилотных автомобилях, а затем доносить посылку до двери. Об этом сообщила Ford.

Тестирование планируют провести в начале 2020 года в США. В нём примут участие до 100 беспилотных автомобилей Ford.

Компании будут тестировать робота Digit, который оснащён лидаром и несколькими стереокамерами. Он может поднимать предметы весом до 40 фунтов (около 18 кг), подниматься и спускаться по лестнице, перемещаться по неровной поверхности, а при столкновении с препятствием сохранять равновесие.

Во время поездки робот находится в багажнике в сложенном состоянии. Когда беспилотный автомобиль прибывает в точку назначения, он передаёт Digit детальную карту местности, а также информацию о лучшем маршруте от дороги до входной двери.

Если робот сталкивается с препятствием, он может отправить эти данные обратно автомобилю. Беспилотник запрашивает помощь у своих систем и корректирует маршрут для робота.

Ford хочет запустить доставку с помощью роботов Digit в 2021 году, вместе с коммерческим сервисом роботакси, пишет Bloomberg.

Agility Robotics основана в 2015 году в США. Компания занимается разработкой двуногих роботов. С момента основания привлекла $8 млн инвестиций.

📍Стартап дня: сервис аренды одежды Rent the Runway

Клиент заказывает понравившийся наряд почтой и возвращает его через четыре дня

Американский стартап Rent the Runway помогает клиентам расчистить платяные шкафы и одновременно не ходить в одном и том же — он сдаёт вещи в аренду. Самый простой способ — брать по одной вещи. Пользователь накликивает заказ на сайте, платит картой и ждёт посылки на почте.

Через четыре дня вещи надо отправить обратно: предполагается, что это был тест-драйв перед покупкой или какая-то важная вечеринка, где хотелось быть особенно красивой.

Цена четырёхдневной аренды — примерно пятая часть от стоимости вещи, для самых дорогих платьев — поменьше, для самых дешёвых — побольше. В праздники и популярные дни возникает дополнительная наценка. Пользоваться сервисом регулярно совершенно экономически нецелесообразно, но для разовых мероприятий куда выгоднее, чем покупать. Подписка покрывает противоположную потребность.

Rent the Runway предлагает два тарифа: $160 в месяц за неограниченное количество обменов и четыре вещи одновременно на руках, $90 — за те же четыре вещи, но менять их можно раз в месяц. Здесь уже предполагается каждодневное использование, и экономия денег по сравнению с обычным образом жизни вполне может возникнуть.

Наверняка полно клиенток стартапа, которые раньше тратили на гардероб больше $2000 в год. Любопытно, что по подписке доступен не весь ассортимент, на четыре дня сдаётся примерно треть наименований. Про самое дорогое «подписное» платье Rent the Runway пишет, что оно стоит в рознице почти $4000. И да, фотография смотрится симпатично, мне нравится.

Кроме сайта с приложением, стартап развивает и офлайн. Сейчас у него пять шоурумов в американских городах, где можно руками потрогать вещи перед бронированием. Их же можно использовать как точки самовывоза и возврата, если почта почему-то не подходит. В последнем раунде компания привлекла $125 млн по оценке $875 млн, то есть с новыми деньгами она стоит уже $1 млрд.

♦️Стартап дня: производитель наземных роботов-курьеров Starship

Робот похож на советский пылесос «Ракета» без шланга с шестью колёсами, заявленная скорость — 6 километров в час. Стартап не продаёт устройства, а запускает сервис доставки самостоятельно или в партнёрстве.

Одна из самых модных технологий будущего — беспилотный автомобиль. Не единственная, но важная причина хайпа — агрегаторы такси, они хотят избавиться от живых водителей и тратят огромные деньги в надежде на будущую роботизацию. Доставка, соседняя с такси отрасль, тоже мечтает о замене курьеров на что-нибудь автоматическое. Шума там гораздо меньше, зато уже есть внедрения.

Эстоно-американский стартап с громким названием Starship ставит на наземных роботов. Их курьер выглядит как цилиндр с осью параллельной земле и шестью колесами внизу — эдакий R2-D2 на животе или советский пылесос «Ракета» без шланга. Внутри он пустотелый, там свободное пространство для товаров, крышка открывается сверху — ещё одно сходство с пылесосом.

Заявленная скорость робота — 6 километров в час, примерно как быстрый шаг. Предполагается, что Starship будет ездить по тротуару, даже если в кого-то и врежется — серьёзных травм не будет.

Дороги переходить, конечно, иногда придётся, но это задача куда проще, чем полноценное движение, как у беспилотных машин. При аварии пострадает сам робот и бампер машины, настоящей катастрофы не случится.

Роботы уже кое-где доставляют товары. Sharship не продаёт разработки поштучно, а запускает собственный сервис: где-то в партнёрстве, где-то самостоятельно, но всё это пока эксперименты, а не бизнес.

На мой вкус, самая интересная попытка случилась в Лондоне. В месячную подписку, стоимостью 8 фунтов стерлингов (около 680 рублей), входит удобная доставка посылок. Клиент при заказе чего угодно указывает адрес Starship, куда приходит товар. Дома пользователь кликает в приложение, и робот привозит ему посылку. Размер, увы, имеет значение, с холодильником или телевизором такой фокус не пройдёт.

И, конечно, важно мнение бюрократов. Законодатели не любят даже таких милашек и активно ставят Starship палки в колеса. В Сан-Франциско, например, компании выставили ограничение на общее количество роботов в городе.

За два раунда стартап привлёк $42 млн инвестиций. Главное, что помогло успеху фандрайзинга, — имена основателей. Проект придумали те самые эстонцы, которые когда-то сделали Skype.

📍Мнение: сервисы доставки еды стали хуже и дороже с приходом стартапов из Кремниевой долины

Журналист Vanity Fair Ник Билтон считает, что цены на доставку неоправданно высоки, а «умные» алгоритмы экономят деньги приложению, но не улучшают качество сервиса.

https://telegra.ph/Mnenie-servisy-dostavki-edy-stali-huzhe-i-dorozhe-s-prihodom-startapov-iz-Kremnievoj-doliny-05-07

♨️Стартапы год спустя: контроллер утечки воды Flow, сервис для срочного поиска гостиниц Hotel Tonight и другие проекты

У «Прогресскард» видимых новостей нет, Jellyvision скучно растёт, Reputation Defender уже продался, и за ним больше не следим.

Confluent — бизнес вокруг opensource-технологии Apache Kafka, самого популярного брокера сообщений. В стандартных архитектурах Kafka располагается где-то между серверами приложений и Hadoop.

Зарабатывал стартап классически для таких компаний на консалтинге при внедрении, технической поддержке, тренингах и облачной версии продукта.

Бизнес летит, годовая выручка выросла в 3,5 раза и достигла $100 млн, компания привлекла $125 млн инвестиций по оценке $2,4 млрд (24 выручки!).

Flo Technologies «изобрёл» мониторинг утечек воды для хипстеров. По задумке стартапа, устройство вставляется в трубу сразу после счётчика и работает примерно как счетчик: меряет, сколько воды протекает.

Как только течь начинает больше ноля, но меньше осмысленного использования, датчик решает, что появилась протечка и сигнализирует о подозрениях в облако, а оттуда в приложение на мобильный телефон.

Дальше предполагается отключение воды и вызов сантехника — в приложении и то, и другое делается одной кнопкой, за вызов стартап ещё и комиссию получает.

Продукт не новый, на рынке такие давно есть, устройство стоит дорого, продаж нет. А они взяли да получили $28 млн инвестиций от профильного инвестора — производителя сантехники Moen.

Он обещает продвигать Flo по всем возможным каналам дистрибуции. С таким плечом стартап может выплыть, но я по-прежнему не понимаю, что Moen в нем нашёл.

Hotel Tonight — мобильное приложение для поиска гостиницы на «прямо сейчас». Отели торопятся сбагрить пустующие номера и дают специальные скидки, в некоторых городах — действительно хорошие, пользовательская ценность у идеи есть.

Единственное существенное «но»: скидки эти неуникальны, в Booking и Expedia эти скидки тоже попадают, отдельное приложение на самом деле не требуется, Hotel Tonight конкурирует с гигантами в лоб.

Компания продалась Airbnb. Сумма официально не называется, New York Times со ссылкой на инсайдеров пишет о $465 млн. Смешно называть такую цену маленькой, но это оценка предыдущего раунда — стоимость компании не выросла за два года.

Да и платит Airbnb наверняка как-то хитро, растянуто во времени и по KPI, а не «наличными сегодня». Ещё одна любопытная деталь, о которой почему-то никто не говорил, — это, кажется, первая сделка Airbnb в классическом отельном бизнесе.

Zenreach помогает кафе и магазинам с Wi-Fi для гостей. Владелец ресторана регистрируется на сайте, платит вступительный взнос, после чего ему по почте приходит уже настроенный роутер, который надо только подключить к электричеству и Ethernet.

Гости заведения немедленно получают открытый Wi-Fi с вступительной страницей. В первый раз их спрашивают email, пол и возраст, потом, когда Mac-адрес устройства уже знаком, вместо требования регистрации система просто показывает рекламу местных спецпредложений.

Год назад компания была в кризисе, сейчас вроде бы поднимается. В августе Zenreach привлек $14 млн инвестиций, недавно хвастался, что привлёк ресторанам гостей аж на полмиллиарда выручки.

💢Стартап дня: российский маркетплейс подержанной брендовой одежды Oskelly

После размещения вещи на сайте продавец оставляет её у себя, а курьер забирает товар, когда находится покупатель.

Российский стартап Oskelly — лобовой клон французского Vestiaire Collective. О нём я когда-то писал, но это было давно, да и о родных осинах всегда приятно рассказать. Стартапы помогают перепродавать ношеные дорогие вещи, которые страшно покупать на «Юле» или «Авито» — вдруг обманут или китайскую подделку подсунут.

Сначала продавец выкладывает товары в интернет без всяких проверок. Единственное отличие от сервисов общего назначения — жёсткий стандарт фотографий. Oskelly требует соблюдения правил того, как падает свет и лежит вещь. Товар остаётся у владельца, он может продолжать им пользоваться, а стартапу не надо заботиться о складах.

В какой-то момент находится заинтересованный покупатель, который нажимает кнопку «Купить» — с его стороны всё это выглядит как более или менее обычный интернет-магазин. Только после получения заявки курьер забирает товар в Oskelly, где его проверяют на подлинность и соответствие и либо отменяют сделку, либо отвозят дальше. У Vestiaire Collective доставка происходит по почте, в Европе ей доверяют больше.

Зарабатывает стартап на комиссии с продавца, с её размером не очень понятно. Представитель компании мне дословно написал: «Комиссия Oskelly составляет всего 15%, что в отличие от мировых площадок с 45% — достаточно скромно». При этом в тарифах на сайте ставка менялась от 20% для вещей дороже 250 тысяч рублей до 40% для самых дешёвых.

Для сравнения: Vestiaire Collective берёт 20–25% в средних ценовых диапазонах, фиксированные суммы для самых дорогих и самых дешёвых товаров. Если вещь стоит больше $43, французы брали меньше наших. Через пару дней после моего вопроса «как же так», на сайте появились плоские 15%.

Сейчас на Oskelly видно 14 тысяч товаров, из них 12 тысяч женских, но, по словам того же представителя, их на самом деле 30 тысяч — разница возникает за счёт разных вариантов размеров одной вещи.

Часть ассортимента пришла не от частных продавцов, а из бутиков, которые распродают тут со скидкой залежалый товар, они же и обеспечивают размерный ряд, у людей-то платья по одному хранятся. Самые дорогие шубы и сумки стоят на сайте около 1 млн рублей. Стартап утверждает, что рекорд реальной сделки — 500 тысяч рублей, попытки мошенничества с подделкой — 250 тысяч рублей.

Инвестиций Oskelly не привлекал, основатель заявляет, что это его принципиальная позиция.

❌Компания-разработчик фотосервисов Prisma и Lensa привлекла $6 млн от фонда Haxus и других инвесторов

Финансирование пойдёт на увеличение штата и развитие бизнеса.

Компания Prisma Labs привлекла $6 млн от венчурного фонда Haxus Юрия Гурского и других инвесторов. Об этом сообщил представитель стартапа.

Какую долю получили инвесторы, а также оценку Prisma Labs стороны не раскрывают. Финансирование пойдёт на найм новых сотрудников в московский офис и дальнейшее масштабирование бизнеса, рассказал гендиректор Prisma Labs Андрей Усольцев.

«Мы планируем серьезно усилить команду, а также инвестировать в маркетинг и продвижение нашего нового продукта Lensa на международном рынке», — сказал Усольцев.

Prisma Labs была основана в 2016 году. Сейчас компания развивает несколько приложений для обработки изображений:
🔺Prisma — позволяет обрабатывать снимки и видео в художественном стиле, используя нейросети. С момента запуска в 2016 году приложение скачали более 100 млн раз. Сервис зарабатывает на подписке, предлагая пользователям более широкий выбор стилей для обработки.
🔺Запущенное в 2018 году Lensa. С его помощью пользователи могут обрабатывать селфи: например, ретушировать «в одно касание» благодаря технологиям машинного обучения. По собственным данным, у приложения более 100 тысяч пользователей.
🔺В 2017 году компания запустила приложение для создания стикеров из селфи Sticky AI. Сейчас проект заморожен, сообщил представитель Prisma Labs.

Финансовые показатели Prisma Labs не раскрывает, но утверждает, что в 2018 году компания вышла на прибыль.

Основатели Prisma Labs Алексей Моисеенков и Арам Харди покинули компанию в июне 2018 года. Сейчас они работают над новым проектом — социальным сервисовм Capture, где пользователи смогут взаимодействовать друг с другом, используя искусственный интеллект. Сроки запуска сервиса основатели не раскрывают. Они уже успели привлечь в проект $1 млн от Mail.Ru Group и других инвесторов.

❌ Стартап дня: маркетплейс музыкальных фрагментов Splice

Звуки можно использовать в бизнесе, например, в презентациях, видео, подкастах. За $8 можно скачать 100 звуков в месяц.

Забавно смотреть, как внешний PR расходится с собственными лендингами проекта.

Стартап Splice делает несколько продуктов, его флагман — маркетплейс музыкальных отрывков. Покупатель платит $8 в месяц за подписку и получает доступ к библиотеке самых разнообразных звуков: бум-бум на барабане, вот тринь-тринь на виолончели, вот что-то ещё более сложное, я таких названий не знаю.

Всё это богатство можно скачивать и использовать как угодно, хоть в коммерческих целях. Всего два запрета: нельзя продавать as is, а не в составе чего-то более сложного, нельзя конкурировать со Splice. Ограничение только одно — скачивать можно максимум 100 отрывков в месяц. Это очень много, демоверсия проигрывается без загрузки на компьютер и обновления счётчика, так что сотни на любое разумное использование должно хватить.

Покупатели — люди самые разнообразные, $8 за оригинальные звуки многие заплатят с удовольствием. Сам стартап пишет о музыкантах, которые из чужого собирают что-то своё, мне в голову приходят рекламные агентства и мастера презентаций. И, наверное, есть ещё с десяток целевых аудиторий.

А вот с авторами отрывков возникает та самая коллизия, с которой я начал. Прессе Splice рапортует о том, как делится выручкой за загрузки: «Мы отдали музыкантам $5 млн! $10 млн! А вот теперь уже $15 млн!». Любое число миллионов воспринимается как большое, газеты пишут, цитируемость растёт.

Но сумма распределяется на огромные тысячи исполнителей, львиную долю забирают топы, на простых парней остаются сущие копейки. И в разделе сайта «Как загрузить» Splice не пишет о деньгах.

Рациональных причин публиковать отрывки нет, даже продвижения не происходит, звуки уходят в мир совершенно анонимно. Но по факту выкладывают, в коллекции 3 млн фрагментов. Вероятно, с других проектов Splice люди переходят, они как раз исполнителям пользу дают.

Стартап говорит о 2,5 млн пользователей, но это, конечно, не платные подписчики, их меньше. Весной компания привлекла $57,5 млн инвестиций.

⭕️ Стартап дня: платформа для подачи объявления на сайты аренды квартир Guesty

Предлагает разместить объявления сразу на всех площадках, а не только на Airbnb, синхронизирует календари, а «умные» алгоритмы меняют цену квартиры в зависимости от спроса и сезона.

Акулы бизнеса создают новые рынки, переворачивают отрасли, меняют поведение потребителей. Пираньи следуют за гигантами и тихонечко что-то упрощают или улучшают для их клиентов.

Израильский стартап Guesty — отличный пример карлика на плечах Airbnb. Хотя, конечно, по финансированию и оценке — тот ещё карлик, в России с такими числами он был бы в списке любимых примеров венчурной отрасли.

Стартап облегчает работу владельцев сетей квартир посуточной аренды. Первый большой блок функциональности — рекламно-маркетинговый. Guesty размещает объявления сразу на всех площадках, а не только на Airbnb, синхронизирует календари и защищает квартиры от овербукинга.

«Умные» алгоритмы автоматически меняют цены в зависимости от спроса и сезона. Колл-центр мгновенно отвечает на вопросы потенциальных гостей — это напрямую улучшает конверсию и, якобы, поднимает в выдаче Airbnb. Guesty автоматически создает для квартиры мини-сайт с бронированием и оплатой.

Трудно поверить, что кто-то случайно его найдёт в первый раз, но для повторного визита он может быть удобен и выгоден обеим сторонам, комиссию агрегаторов не любит никто.

Второй набор сервисов Guesty — автоматизация сотрудников. Стартап раздаёт клиентам специализированный мобильный таск-трекер. Система создаёт задачи к каждому бронированию, например, поменять полотенца, взять ключи, а сотрудники ставят галочки по мере исполнения.

По сравнению с маркетингом польза кажется минимальной, но как вишенка на торте — почему бы и нет. Офлайн-услуг в списке нет, Guesty работает с квартирами по всему миру. Единственное значимое ограничение — язык. Колл-центр работает только по-английски, в условном Ренне или Пензе это гостям обычно не подойдёт.

Монетизация стартапа — процент от стоимости бронирований, ставка крутится вокруг 3%, но индивидуальна для разных клиентов. В мартовском раунде Guesty привлёк $35 млн инвестиций.

♨️Стартап Микаэла Яна ManyChat для общения с клиентами в мессенджерах привлёк $18 млн

Пока работа ManyChat сосредоточена в Facebook Messenger.

Стартап ManyChat привлёк $18 млн в раунде А от венчурных компаний Bessemer Venture Capital и Flint Capital. Об этом пишет TechCrunch.

Компания помогает бизнесу создавать чат-ботов для общения с клиентами в мессенджерах, а также предлагает дополнительные опции, например, рекламу. Этан Курцвейл из Bessemer войдёт в совет директоров ManyChat, а Алекс Феррара станет наблюдателем.

Сейчас ManyChat сосредоточена на работе в Facebook Messenger. По словам Этана Курцвейла, работа с Messenger — «только начало». В перспективе — мессенджеры Instagram, WhatsApp и другие.

По данным стартапа, на платформе было создано более 1 млн учётных записей. Суммарно клиенты компании привлекли 350 млн подписчиков в Messenger. Ежемесячно через платформу отправляется 7 млрд сообщений, около 80% из которых читаются.

Микаэл Ян запустил ManyChat в 2015 году. Тогда же стартап прошёл в акселератор 500 Startups и получил $125 тысяч.

🔴Стартап дня: маркетплейс консультаций для бизнеса AdvisoryCloud

Компания вообще не занимается привлечением заказчиков — просто берёт деньги и ничего не делает.

Часовой разговор с правильным человеком иногда экономит компании месяцы экспериментов и тонну денег. Бывший маркетолог конкурента расскажет, какие он использовал каналы привлечения и сколько в них стоил новый пользователь. С такими числами понятно, где мы опережаем рынок, а где есть пространство для оптимизации.

Я привёл крайний пример, и он содержит налёт нелегальности, но и без конфликта интересов случаются полезные консультации.

Американский стартап AdvisoryCloud работает как маркетплейс таких разговоров. Эксперты публикуют резюме, компании-заказчики ищут подходящих специалистов. Часовой разговор стоит $500. Для человека — отличная монетизация свободного времени: в пересчёте на полную занятость это примерно миллион в год. Для компании — условно бесплатный доступ к инсайтам или даже инсайдам.

Если обеим сторонам всё понравилось, то следующим шагом может быть и предложение места в совете директоров. В Coca-Cola или Google так не попасть, но в небольшой стартап — почему бы и нет. Лет через 20 он как раз и станет новым Google, если ему правильные советы давать. Привлекает кандидатов AdvisoryCloud именно этой возможностью. На всех баннерах нарисовано: «Совет директоров ждёт тебя».

Доступ на сервис для компании бесплатен, эксперт платит $200 за вступительный взнос и ещё $200 — ежемесячная подписка. При оплате на год — скидка. Никаких комиссий с платежей AdvisoryCloud не берёт, расходы отбиваются при одной консультации в месяц, а при попадании в СД — просто становятся незначимыми.

Это была презентационная часть, так сейлзы рассказывают. На практике контора — чистая разводка наивных экспертов. Стартап вообще не занимается привлечением заказчиков — просто берёт деньги и ничего не делает. $400 доход с осторожных, $2000 с экономных, в промежутке те, кто не отпишется с первого месяца, — отличный бизнес!

Мошенников в интернете много, я не о каждых пишу, удивительная особенность AdvisoryCloud — устойчивость. Стартап существует много лет, а его не то что ФБР за хвост не прижимает, так даже приличные сайты спокойно продают рекламу. 8% входящего трафика приходит с американского Forbes, 3% с New York Times. Наверное, через сетки, а не напрямую, но всё равно поразительно.

Единственный негативный эффект за все годы — недавно стартапу пришлось переименоваться, до февраля компания называлась Execrank. Видимо, негативные отзывы всё-таки накопились, с новым брендом конверсии увеличились.

💢Стартап дня: Cleo — помощник для контроля личных расходов через Facebook Messenger

Пользователь устанавливает еженедельные лимиты трат на разные категории и спрашивает у помощника, вписывается ли определённая трата в бюджет.

Бесконечное количество стартапов и просто банковских приложений делают сервис учёта расходов. Пользователь видит статистику трат: 5% уходит на развлечения, 40% на еду. Потом эти данные собираются в графики, отчёты, диаграммы, всё очень красиво.

Английский стартап Cleo работает в том же направлении, но смотрит глубже большинства. По его замыслу клиент не просто знает, куда деваются деньги, но и активно влияет на этот процесс. Стартап называет себя «финансовым советником», главное слово в его позиционировании — «бюджет», а не «расходы».

Пользователь проактивно задаёт правила: «Не больше X на рестораны», «Максимум Y всего в неделю», Cleo ругается, если лимиты нарушить. Напрашивается ещё и блокирование лишних транзакций, но этого пока нет, ниша ждёт следующего проекта.

Технически стартап работает через привязку к банку с одной стороны и Facebook Messenger с другой, клиент не ставит себе новых приложений, а общается с чат-ботом в соцсети. Объективно, такой интерфейс, наверное, хуже обычного приложения. Cleo же подаёт его как преимущество.

На промосайте стартап рисует диалог:
— Я могу себе позволить $50 на ресторан?
— Да, пока всё в графике.

Вы только представьте, сколько надо набирать вместо пары кликов. Альтернатива — вслух при коллегах наговаривать вопрос, а потом его повторять, когда распознавание голоса сработает неправильно.

Зарабатывает Cleo классически для приложений о расходах. Он предлагает клиентам копить деньги на отдельном счету — фактически собирает дешёвые депозиты. Кроме того, за $5 в месяц пользователь может купить подписку на Cleo Plus. Платная версия дарит кэшбеки от партнёров: 10% на каждую поездку с Uber и подобное и бесплатный овердрафт в $100 за счёт Cleo.

С учётом подписки эта бесплатность обходится в 60% годовых, неплохой бизнес для продавца и отвратительная сделка для покупателя.

У стартапа чуть больше миллиона зарегистрированных клиентов. За всю историю компания привлекла $21,5 млн инвестиций. При том что $10 млн из них — совсем свежий раунд, а деньги уходят только на маркетинг, цена пользователя получается очень скромной. Кому-то боты нравятся несмотря на мои злопыхательства.

❌ Мэри Микер привлекла $1,25 млрд для своего нового венчурного фонда Bond Capital

Это не окончательная сумма.

Автор ежегодных докладов об интернет-трендах Мэри Микер привлекла $1,25 млрд для своего нового венчурного фонда Bond Capital. Об этом пишут Axios и TechCrunch со ссылкой на документы Bond Capital для Комиссии по ценным бумагам и биржам США.

По данным Axios, фонд ещё не провел финальное закрытие, поэтому окончательная сумма может быть выше. В Bond Capital отказались от комментариев.

Мэри Микер покинула венчурную компанию Kleiner Perkins, чтобы создать новый фонд, в сентябре 2018 года. К её фонду также присоединились партнёры Kleiner Perkins Муд Роугани, Ноа Кнауф и Джульетта Баубиньи.

Во время работы в Kleiner Perkins Микер, в частности, отвечала за инвестиции компании в Airbnb, Uber, Houzz, Slack и Peloton. За счёт средств Kleiner она владеет долями в этих компаниях, указывает TechCrunch.

Мэри Микер продолжает инвестировать средства из Digital Growth Fund III, который в 2016 году закрыл $1 млрд. Теперь, когда у Bond Capital есть капитал для инвестиций, Микер будет оказывать поддержку стартапам с помощью обоих фондов.

⭕️Сервис персонализации сайтов для отдельных пользователей с помощью ИИ Intellimize привлёк $8 млн

Почти 90% проведённых кампаний показали положительные результаты.

Стартап Intellimize привлёк $8 млн в рамках раунда инвестиций А от Amplify Partners, Homebrew, Precursor Ventures и нескольких бизнес-ангелов. Об этом пишет VentureBeat.

Общая сумма привлечённых средств выросла до $10 млн.

Стартап из Калифорнии Intellimize был основан в 2016 году. Сервис придумали Гай Ялиф, ранее возглавлявший направление глобального продукта и вертикального маркетинга в Twitter, Брайан Уэбб и Джин Лим, которые работали в Yahoo.

Intellimize использует искусственный интеллект для создания персонализированных веб-страниц для каждого уникального посетителя в режиме реального времени. Также сервис позволяет проводить A/B-тестирования на разных устройствах. Это позволяет оптимизировать страницу для одной или нескольких целей и вносить правки в зависимости от действий пользователей.

В прошлом году маркетологи потратили $100 млрд на продвижение в медиа, чтобы привлечь трафик на веб-сайты, но 98% из этих посетителей ушли, так и не став клиентами - Гай Ялиф, соучредитель и гендиректор Intellimize

Традиционные подходы к оптимизации сайтов, такие как A/B-тестирование, пытаются решить это проблему, но они стандартизированы и сильно ограничивают скорость исследования, отмечает Ялиф. По его словам, сервисы Intellimize решают эту проблему.

В 2017 и 2018 годах Intellimize помог протестировать 177 различных идей и 78 млн комбинаций веб-страниц, утверждает Ялиф. У клиентов компании — Drift, Stella&Dot, SoFi, Huckberry, Talkdesk и других — конверсии в среднем выросли на 46%, а 88% кампаний показали положительные результаты.

📍Производитель искусственного мяса Beyond Meat оценил себя в $1,2 млрд перед IPO

Производитель искусственного мяса Beyond Meat планирует привлечь до $183,8 млн в ходе IPO, рассчитывая использовать растущую популярность веганства. Об этом пишет Reuters со ссылкой на документы компании, поданные в Комиссию по ценным бумагам и биржам США.

Компания намерена разместить 8,75 млн акций по цене от $19 до $21 за ценную бумагу. При цене $21 за акцию рыночная стоимость всей компании может составить $1,21 млрд, исходя из расчёта, что в обращении будет 57,4 млн ценных бумаг.

Компания собирается потратить большую часть средств на исследования и разработки, а также увеличение мощностей. Среди инвестров Beyond Meat — крупнейший в США производитель мяса Tyson Foods, актёр Леонардо ДиКаприо и сооснователь Microsoft Билл Гейтс. На данный момент общая сумма финансирования составляет $122 млн.

Базирующаяся в Лос-Анджелесе Beyond Meat была основана в 2009 году. Компания производит из ингредиентов растительного происхождения продукты, которые имитируют вкус и текстуру настоящего мяса. В январе 2019 года она объявила о начале поставок своих бургеров в сеть ресторанов быстрого питания Carl's Jr.

💢Стартап дня: BioBee — разработчик решений для защиты растений в сельском хозяйстве

Компания выращивает и доставляет насекомых для опыления, тем самым сокращая применение химикатов.

Технология называется Sterile Insect Technique (SIT), её придумали ещё в 1930-х годах и впервые применили в 1950-х. Борцы с вредителями выращивают в лаборатории много самцов нужного вида, кастрируют их гамма-излучением и выпускают в поля.

Там стерильные самцы скрещиваются с местными самками, те вынашивают пустое потомство и не ищут новых связей. Повторяем процесс несколько поколений подряд, эффективность атак только растёт: обычных самцов рождается всё меньше, у самки всё больше шансов встретить стерильного партнёра.

Метод считается экологичным — нет никаких пестицидов, никого не травим, всё само. Экономически он оправдан на очень больших территориях: чем больше участок, тем меньше эффект от залётных соседей.

Израильский стартап BioBee предлагает клиентам много разных услуг, но SIT — самая яркая. Каждый пресс-релиз вида «компания продала столько-то миллионов стерильных мух в такой-то стране» отлично расходится по прессе. Мой блог — не исключение, мне тоже одну из таких ссылок прислали.

Публично стартап не привлекал инвестиций, якобы жил всегда на свои. Насколько он успешно развивается снаружи, не очень понятно. Корпоративный сайт явно не поддерживается уже несколько лет, признак очень плохой. С другой стороны, те самые пресс-релизы случаются регулярно, а суммы сделок — десятки миллионов долларов.

💢Сервис для маркетологов Improvado с основателями из России привлёк $8 млн от 60 инвесторов
Среди них — российские фонды Cabra VC и Impulse VC, связанный с Романом Абрамовичем.


Созданный в США стартап с российскими основателями Improvado закрыл инвестиционный раунд на общую сумму $8 млн. В нём приняли участие 60 инвесторов, в том числе российские фонды Cabra VC и Impulse VC, среди пайщиков которого есть Роман Абрамович, пишут «Ведомости».

Первые $3 млн в рамках раунда стартап привлёк в 2017 году, тогда в Improvado вложились топ-менеджер Oracle и бывший топ-менеджер Microsoft, имена которых не раскрывались. Ещё $5 млн Improvado получил в 2019 году.

Больше всего из 60 инвесторов вложил американский фонд Bullpen Capital. Какую долю в стартапе получат инвесторы, сооснователь и гендиректор Improvado Даниил Кравцов не сказал, но отметил, что более 30%.

Improvado разрабатывает сервис, который собирает данные из различных маркетинговых источников в одном месте, на 90% автоматизируя работу маркетолога, объяснил Кравцов. По его словам, сейчас маркетолог в компании или агентстве использует в среднем 12 различных сервисов, а некоторые — более 50. У Improvado настроена интеграция с 200 платформами, включая Facebook, Google, LinkedIn, Twitter и «ВКонтакте».

Минимальная стоимость годового доступа к платформе составляет $20 тысяч. Среди своих клиентов Improvado называет такие бренды и рекламные агентства, Havas Media, Ogilvy, OMD, в России её решениями пользуются агентства ADV Group, Da!skipper, Mediaplus. Финансовые показатели компания не раскрывает.

На полученные инвестиции Improvado планирует открыть офис в Нью-Йорке, расширить штат разработчиков и маркетинговую команду, а также выйти на европейский рынок. Сейчас у компании три офиса: в Москве и Томске расположены команды разработки, а в Сан-Франциско — отдел продаж и маркетинга.