Читайте внимательно! Этот текст претендует на Нобелевскую премию. Ну почти)) Сейчас я вам покажу с точки зрения науки, почему напрямую с рекламы покупают плохо и насколько важно собирать “теплую” аудиторию - ту, которая уже с вами знакома.

Итак, смотрим на картинку. Это кривая нормального распределения, она же кривая Гаусса. Используется в самых разных науках - от статистики до психологии. Сегодня мы применим ее и к такой молодой науке, как таргетология)))

По вертикали у нас будет сила намерения, по горизонтали - количество человек из числа вашей целевой аудитории.

Соответственно сразу, с ходу, у вас готовы купить примерно 2% людей. Еще около 13% нужно немного подумать. И значит с ними нужно сделать уже не одно, а несколько “касаний” - показать им вашу рекламу несколько раз. Причем ОЧЕНь желательно - разную.

Дальше идет основная масса - около 68%, которым требуется время на раскачку. Порой- достаточно большое.
Ну и далее люди, которые вообще вряд ли у вас что-то купят вообще.
Проценты могут быть разными, в зависимости от ниши и ряда других параметров. Но суть останется той же.

В маркетинге раньше говорили о том, что в среднем нужно 3-5 касаний, прежде чем человек “созреет” для покупки. Сейчас, когда информации вокруг море, внимание рассеивается и речь уже идет о 12 и более касаниях.

Прониклись?) Тогда вот вам наиболее работающие варианты сбора теплых аудиторий в Инстаграм и Фэйсбук:
посетители сайта (собираем с помощью пикселя ФБ);
люди, которые смотрели ваши видео;
люди, которые взаимодействовали с бизнес-страницей ФБ или бизнес-профилем в Инстаграм.

На сегодня все. А для тех, кто планирует грандиозные продажи под Новый год я в ближайшее время расскажу как это лучше реализовать.