Психология. Страница 21
25108
@psychics
Интересные книги, статьи и факты, связанные с психологией.
-
Психология
Искать ответы на несформулированные вопросы Рефлексировать Философствовать Говорить о банальном Быть живым https://t.me/whatabout13 
-
Психология
Фразы для манипулирования людьми в бизнесе (2) «Только сегодня скидка 50%» Техника воздействует на инстинкт выживания, вызывая страх упустить что-то ценное. Исследователь Ноа Голдстейн из Anderson School of Management называет это «инстинктом схватить всё, что можно, или остаться ни с чем». В рекламе часто используются соответствующие лозунги: «Последний шанс!», «Торопитесь, пока не поздно». По статистике, в дни распродаж люди тратят на покупки на 10% больше, поддавшись панике. В состоянии стресса человек теряет способность мыслить рационально. Известный исследователь манипуляций Роберт Чалдини называет эту технику «созданием дефицита». По этому принципу, например, работает компания TeeFury, которая продаёт гиковские футболки с конкретным рисунком только один день. Использование страха в качестве манипулятивной техники возможно и в обычной жизни. Например, ваш босс может сначала намекнуть вам на то, что в ближайшее время планирует провести сокращение, а потом предложить вам поработать сверхурочно. В книге The Science of Social Influence приводится такой пример: к людям в магазине подходил незнакомец и касался их плеча. Когда они в испуге оборачивались, они понимали, что это просто слепой человек, который хочет узнать у них время. После этого к ним подходил человек с просьбой пожертвовать небольшую сумму. Те, кто пережил испуг, жертвовали намного чаще, чем другие покупатели. «А почему нет?» Умение правильно работать с возражением — вероятно, самый важный метод манипуляции. Вы просите кого-то об одолжении, вам отказывают. Что делать дальше? Спросить: «А почему нет?» Так можно перевести твёрдый отказ в формат препятствия, которое можно преодолеть. Человек, которому задают этот вопрос, встаёт в позицию оправдывающегося, потому что он должен привести логичные доводы. Исследователи, которые занимались этим вопросом, дают несколько объяснений тому, почему эта техника так эффективна. Во-первых, свою роль играет настойчивость. Человек может найти в себе силы отказать один раз, но с каждым следующим вопросом его уверенность в своём мнении сокращается. Начинают действовать эмоциональные факторы: чувство вины и симпатии. Во-вторых, эта техника связана с состоянием когнитивного диссонанса — ощущением дискомфорта от присутствия в сознании двух противоположных точек зрения. Человек хочет поскорее избавиться от него, даже путём отказа от своего мнения. «Это стоит миллион долларов!» По-английски эта техника называется door-in-the-face. Принцип действия в том, что сначала манипулятор запрашивает бессмысленно высокую цену, которую покупатель, естественно, не может заплатить. Затем он предлагает гораздо меньшую по сравнению с первой суммой цену. Из-за сильного контраста покупателю это кажется выгодным предложением, и он соглашается на покупку. Часто используют и противоположную технику под названием foot-in-the-door. Здесь, наоборот, покупателю сначала предлагают купить что-нибудь недорогое. Согласившись один раз, ему впоследствии легче решиться на более серьёзные траты. Похожий принцип используется в технике «точка кипения». В данном случае продавец раскручивает покупателя на покупку недорогой вещи, а когда тот уже готов купить, «внезапно» узнаёт, что сейчас этого товара нет на складе, но есть аналогичный, более дорогой. Покупатель уже мысленно подготовил себя к покупке и легко решается потратить больше, чтобы просто завершить начатое -
Психология
Любовь к себе - это не худеть, реализовываться, быть красивым и нравиться всем. Любовь к себе - это подумать и понять, почему ты делаешь то, что тебе делать не хочется, но надо, и перестать это делать. Хочешь начать думать и понимать? Я, Римма Карамова, помогу тебе в этом. Переходи по ссылкам и присоединяйся. 👉 Мой канал в телеграме 👉 Мой инстаграм 
-
Реклама
-
Психология
Фразы для манипулирования людьми в бизнесе «Ты хочешь всю оставшуюся жизнь продавать сладкую газировку? Или хочешь пойти со мной и изменить мир?» В этой знаменитой фразе, благодаря которой Стиву Джобсу удалось переманить Джона Скалли из PepsiCo, использовано сразу несколько техник убеждения. Во-первых, упрощение. У проблемы всегда много причин, и решить её довольно сложно. Реальность постоянно заставляет людей чувствовать себя неуютно. Профессиональные манипуляторы помогают им на минуту расслабиться, игнорируя трудности и предлагая простые решения. Дезодорант, машина или определённая марка пива могут сделать человека красивым, популярным и успешным. Здесь также играет роль фактор Большой Лжи. Как говорил великий манипулятор Адольф Гитлер: «Люди относятся с большим подозрением к небольшой лжи, нежели к великой». Третья техника тоже довольно известна: сокращение выбора до двух опций, одна из которых очевидно хуже. Вместо того чтобы позволить человеку думать о множестве альтернатив, манипуляторы дают только два варианта на выбор. «Вы ведь хотите иметь здоровые зубы?» Произнося эту фразу, продавец зубной пасты использует две техники убеждения. Первая — использование риторических вопросов. Они поставлены так, что вынуждают согласиться с говорящим, ведь ответ очевиден. Это делается для того, чтобы вызвать доверие и ощущение, что у продавца с покупателем одинаковый взгляд на жизнь. Вторая, близкая по смыслу техника, — использование «да-вопросов». Это не обязательно должны быть вопросы, связанные с продуктом. Продавец может спросить: «Хорошая погода, не правда ли?» Как только человек с чем-то соглашается, даже с небольшим и незначительным, ему будет намного легче согласиться с более важными вещами, например, сказать: «Да, я её покупаю». Так же, как и «да-вопросы», действует юмор, когда человек в хорошем настроении, более расслаблен и готов купить продукт, который ассоциируется у него с приятными эмоциями. «Эта машина вас достойна» Люди любят лесть. Им нравится, когда их считают особенными, значительными и умными. В повседневной жизни можно использовать это, обратившись к человеку с такой фразой: «Не думаю, что человек такого уровня, как вы, согласится найти время помочь мне…» В рекламе эта техника обычно предполагает прямое обращение: «Вы цените качество», «Вы не любите терять время даром». Порой, чтобы вызвать в зрителях чувство превосходства, реклама, наоборот, показывает людей, совершающих глупые поступки. Нам нравятся те, кто делает комплименты, и мы склонны доверять тем, кто нам нравится. Следовательно, им легче убедить нас купить у них что-то. «Но вы абсолютно свободны» Хитрый ход, часто используемый манипуляторами, — заверить человека в том, что у него есть свобода выбора. Люди ненавидят, когда их ограничивают. Попросив другого об одолжении, манипулятор добавляет, что он не настаивает, а даёт право выбирать. Исследование Кристофера Карпентера, в котором принимало участие 22 000 человек, показало, что эта простая на вид техника необычайно эффективна: она повышает шансы на успех на 50%. Исследователи просили людей пожертвовать деньги на благотворительность, одолжить деньги на билет на автобус, и, если после просьбы добавляли «но я не настаиваю» или «но вы, конечно, не обязаны мне помогать», люди соглашались намного охотнее. Сами слова не так важны, как основной смысл высказывания: «вы абсолютно свободны, я на вас не давлю». Техника особенно действенна при личном контакте, а в письме и по телефону её эффективность сильно снижается. -
Психология
А вы можете представить дивный новый мир, в котором мужчины и женщины поменялись местами? Будет ли в этом мире место сексизму, насилию, мизогинии… Станет ли мир добрым и светлым, без агрессии и предрассудков? Или он превратится в феминистический рай, где всё дойдет до абсурда? Читайте остроумный роман Юлии Яковлевой и Карины Добротворской «Мужчина Апреля»! Чем он для вас окажется – утопией или дистопией – решать вам ;) Отрывок: Календарная заварушка началась недавно и внезапно. Все календари последнего времени снимала Рената. Фотограф-знаменитость. Лучшая из лучших. Что и понятно — такой любимый народом жанр требует выдающегося мастера. И все шло хорошо. Пока в один прекрасный день в «Московских ведомостях» не вышла передовица: «Я — не секс-игрушка».Теперь заголовок стал тегом. Надписью на футболке. Стикером. Плакатом.Короче говоря, оказалось, что все эти годы Рената либо лапала, либо трахала, либо лапала и трахала почти всех этих мужчин мечты: январей, февралей, августов. Если бы на календари снимали, как раньше, только конкубинов, то скандал бы удалось замять. В конце концов секс с женщинами для конкубинов — это профессия. Но года три назад Грета пробила в общественном сознании огромную брешь: для календарей стали снимать уборщиков, рабочих, учителей, которым туда раньше не светило попасть ни под каким соусом. Мол, каждый мужчина должен иметь шанс. Ведь для модели календарь — это не просто его лицо (о’кей, лицо и задница) на каждой поверхности. Это пенсионные баллы. Это возможность сделать карьеру в онлайн-шоу-бизнесе. Вот Марк, например. Четыре года назад он был уборщик и мистер Февраль. А сейчас он бог. Дионис. Возможно, Рената и его трахнула. Но он молчал.И другие молчали.И молчали бы все. Но один из них пожаловался в своем блоге, другой рассказал своему психотерапевту, вышла огромная статья, завертелся флешмоб #янесексигрушка — и пошло-поехало! Самые продвинутые гражданки постили на своих аккаунтах желтые треугольники (в цвет мужских защитных костюмов) в знак солидарности с жертвами. Рената бесконечно повсюду извинялась, хотя очень многие были на ее стороне. Но таков дух времени: мужчина — полноценный человек. Сколько можно его проклинать за преступления вековой давности? Промокод МУЖЧИНААПРЕЛЯ на скидку 30% на лабиринте с 15 января по 15 февраля 📚Заказать Книгу📚 Обложка -
Психология
Эффект оплошности Поскользнуться на банановой кожуре или пролить кофе на рубашку, да ещё в присутствии человека, на которого у вас имеются виды – никому не захочется оказаться в подобной ситуации. Штука в том, что если вы уже нравитесь этому самому человеку, хоть немного, то в вашем случае неловкая ситуация – это идеальный способ закрепить успех. Доктор Эллиот Аронсон долгое время изучал эффект, который неловкость производит на отношение к человеку и обнаружил феномен, который назвал «эффектом оплошности». В сущности, этот эффект вытекает из того, что большинство из нас уже знает: идеальные люди производят пугающее впечатление. В ходе одного из экспериментов участникам показали серию интервью претендентов на участие в телевикторине. Некоторые из них были почти безупречны – отвечали на большинство вопросов правильно и их рассказы о себе тоже впечатляли. Других можно назвать довольно заурядными: только около 30 процентов их ответов были верны, да и большими достижениями в жизни они похвастаться тоже не могли. В середине каждого интервью участники эксперимента отвечали, находят ли они того или иного претендента достаточно знающим и привлекательным. Вряд ли кого удивит, что большинство «почти безупречных» получали от участников наиболее низкие оценки. Затем они смотрели вторую часть интервью, и вот тут происходило кое-что неожиданное. Претендент делал какой-нибудь неуклюжий жест, опрокидывал на себя чашку с кофе и начинал сбивчиво извиняться. После этого Аронсон снова спрашивал участников о том, как им понравился этот претендент. И тут-то выяснилось, как несправедливо устроен мир… «Почти безупречные», которые после первой части вызывали у участников хоть небольшую симпатию, теперь казались куда более привлекательными. А «заурядные» от такого фокуса только теряли очки. Так что, прежде чем решиться использовать «эффект оплошности» в свою пользу, постарайтесь получить честный ответ на вопрос «что он/она уже о вас думает». -
Психология
Ты никогда не сможешь влиять на людей, если ничего не поменяешь! Потому что этот навык нарабатывается временем и практикой! Опытный психолог Денис Петров ежедневно даёт порцию информации, чтобы ты смог легко начать менять отношение людей к себе! Люди, которые обратились к Денису, буквально перевернули сознание. Из неуверенных мямлей они стали настоящими лидерами мнений. Тебя научат: - заставить человека выполнить любую просьбу - распознавать ложь во время разговора - убеждать людей в своей правоте Начинай работать над собой прямо сейчас! 
-
Психология
Приемы провокации Любое ненормированное общение. Всё, что выходит за пределы дозволенного и общепринятого ведения беседы, является провокацией. Ниже будут описаны несколько способов провоцирования индивида. Поддержания контакта Поддержание не обычного, физического контакта с объектом, а визуального контакта и тотального нарушения барьеров. Вторжение в личную зону, если потребуется, то и в интимную зону человека. Поддержание напряжённого состояния. Поддерживать состояние человека. Кивки головой, "вежливая" улыбка, "сочувственный" тон. Различные виды раздражения: щёлканье ручкой; щёлканье пальцами; раскачивание на стуле; в некоторых случаях можно даже зевнуть или высморкаться. Прерывание рассказа. При любой возможности перебивание рассказа человека. Обрывание фраз, опережение ответа, быстрые ответы прерывающие вопрос. Передразнивание. Перефразирование сказанного с саркастическими или ироническими насмешками. Искажение тона при точном повторении сказанного. Демонстрационное пренебрежение авторитетностью. Человек считающий свои слова авторитетными, всегда будет не рад услышать, что для кого-то его высказывание считается не более авторитетным, чем слова того же Васи из соседнего подъезда. Быстрый поток вопросов. Провокация на ошибку при ответе, без возможности человека ответить на все вопросы сразу - заваливание вопросами. В данном случае нужно заранее приготовить вопросы, и предполагать ответы на них. При максимальной загруженности вопросами, вероятность "оступиться" в ответе увеличивается в разы. Неожиданные вопросы. Провокация на ошибку при ответе. Неожиданные вопросы всегда играли большую роль в допросах и выявлении лжи. На неподготовленные вопросы сложно ответить даже профессиональному лжецу, что уж там говорить о других. -
Психология
Трансерфинг - это мощная техника, дающая власть творить невозможные, с обыденной точки зрения, а именно - управлять судьбой по своему усмотрению. Человек не знает о том, что может не добиваться, а просто получать желаемое. Подписывайтесь на канал Трансерфинг реальности и читайте интересные статьи каждый день. 
-
Психология
Изопраксизм или зеркальное поведение - копирование движений, поз, мимики, манеры речи и слов собеседника. Когда нам комфортно, мы подсознательно начинаем копировать поведение собеседника. Поэтому изопраксизм является надежным подтверждением того, что человеку с вами комфортно. Если вы хотите кому-то понравиться, то один из способов - аккуратно копировать его позы. Научный термин «изопраксизм», обозначающий подражательную реакцию, был введен анатомом-неврологом Полом Маклином в 1975 году. По-гречески «изо» означает «такой же», а «праксис» - «поведение». Изопраксизм уходит корнями в инстинкт подражания, который был свойствен еще рептилиям. Он побуждает нас повторять действия тех, кто нам нравится. Маклин считает, что подражательная реакция возникает в древнем двигательном центре basal ganglia, расположенном в передней доле мозга. Изопраксизм объясняет, почему мы одеваемся как наши коллеги, а также проникаемся убеждениями и усваиваем манеры и даже интонации тех, кто вызывает у нас восхищение. Одинаковая одежда членов группы, бригады или команды символизирует единство их мыслей и чувств. Исследования показывают, что имитация поз, действий и манеры одеваться, присущих другим людям, облегчает взаимодействие и способствует развитию симпатии. Получается, нам не может не нравиться тот, кто похож на нас. Психолог Альберт Мерабян отмечает, что когда люди подражают друг другу в манерах и интонациях, дабы добиться большего взаимного сходства, они выражают тем самым подспудное желание сблизиться. В животном мире изопраксизм проявляется в одновременных наклонах головы ящериц, групповом кулдыканье индюков и синхронном прихорашивании птиц. Дикие утки в процессе ухаживания встряхивают головой в синкопическом ритме, взмахивают крыльями в унисон и синхронно опускают клювы в воду пруда. Люди во время беседы одновременно кивают головой, синхронно приглаживают волосы и потягивают в унисон шампанское. На вечеринке сидящие рядом незнакомые мужчины и женщины, не произнося ни слова, совершенно неосознанно одновременно поднимают и подносят к губам бокалы, словно они уже знакомы. Можно определить, кто кому нравится, по тому, кто кому подражает. В результате имитации поз и манер другого человека вы становитесь похожим на него и, соответственно, более «привлекательным». -
Психология
Эволюционные преимущества шизофрении и депрессии Шизофрения В некоторых более легких формах шизофрения может приводить к значительному эволюционному преимуществу. Как правило, эксцентричное поведение и иррациональное мышление, демонстрируемые шизофрениками, ставит их в явно невыгодное положение с точки зрения брачного успеха. Однако в условиях социального потрясения, когда общие уровни неопределенности и тревоги крайне высоки, необычного человека с «иным подходом» могут начать рассматривать как потенциального спасителя. Бесспорно, что на протяжении истории человечества многие из этих «мессий» вели своих последователей по тропам, чреватым еще большими бедами, чем те, которые они стремились оставить позади. С другой стороны, радикальные новшества исходят вовсе не от людей, отличающихся постоянством и живущих в стабильной среде. Новации происходят, когда становятся неустойчивыми условия или индивидуумы или и те и другие. Нет сомнений, что первого человека, который попытался найти применение огню, другие члены группы посчитали доставляющим беспокойство и странным. Миграции населения также можно рассматривать как новации. Когда предки полинезийцев устремлялись на своих утлых каноэ в огромный Тихий океан, лишь небольшой процент мигрантов достигал «Земли обетованной», пригодного для обитания острова. Мы никогда не узнаем, что именно обещали этим людям их вожди, побуждая предпринять столь опасное путешествие. Но мы знаем, что генетические основы в целом очень рискованных паттернов поведения могут сохраняться до тех пор, пока определенный процент готовых рисковать людей не достигнет высокого уровня репродуктивного успеха. Депрессия Серотонергические системы в ядрах шва головного мозга эволюционировали, чтобы регулировать скорость моторики, и являются очень древними. Они служат для повышения скорости моторики при изобилии ресурсов и для понижения скорости в том случае, если ресурсы скудны или избыточная активность может сделать животное легкой добычей хищников. Когда животные начали жить в иерархических сообществах, серотонергическая система шва стала регулировать интеракции доминирования. Высокий социальный статус расширяет права на обладание ресурсами, и сопутствующая повышенная серотонергическая активность шва увеличивает скорость моторики, позволяя животному с выгодой использовать большую доступность ресурсов. Сопутствующее настроение характеризуется радостью или эйфорией. Его можно рассматривать как мотивирующее влияние. Напротив, при низком социальном статусе животное имеет права на меньшее количество ресурсов и избыточная активность может привлечь нежелательное внимание доминирующих особей. Соответственно, когда животное ощущает свое низкое социальное положение, активность шва уменьшается, приводя к снижению моторной активности. Тем самым энергия сохраняется, и животное не становится объектом агрессии со стороны доминирующих членов группы. Снижение активности шва также может происходить в тех случаях, когда обстановка требует сохранения энергии, например при ограниченных запасах пищи и холодной погоде в зимние месяцы. Настроение, которое мотивирует этот паттерн моторной активности, способствующий сохранению энергии, называют депрессией. Кроме того, социальная изоляция, как правило, связываемая с депрессией, может дать индивидууму время на переоценку неудачной социальной стратегии и выработку новой. Возможно, способность впадать в депрессию столь же важна для выживания, как и способность ощущать боль. Из книги Джека и Линды Палмер - Эволюционная психология. Секреты поведения Homo sapiens. -
Психология
– Как же здесь холодно! Интересно, кто-нибудь догадается закрыть форточку или все так и будут сидеть! Встречали вы таких ворчунов? Психологи называют это поведение пассивно-агрессивным личностным стилем (адаптацией). Личностная адаптация – это стиль чувств, мыслей и поведения, развившийся в результате врожденной предрасположенности и раннего детского опыта. Преподаватели @eeipru (Восточно-Европейского Института психоанализа) Татьяна Ильинична и Маргарита Владимировна Сизиковы так объясняют природу появления пассивно-агрессивного стиля: Пассивно-агрессивная личностная адаптация рождается в борьбе ребёнка 2-3 лет за свою самостоятельность. Маленький человек сражается с ожиданиями, убеждениями, желаниями членов своей семьи. Американский автор Поль Вар определил 6 личностных адаптаций, опираясь на язык психиатрии. Позже В. Джойнс дополнил работу П. Вара и предложил альтернативный набор названий, чтобы подчеркнуть положительные свойства адаптаций и тот факт, что они являются нормой: 1. Игривые упрямцы (пассивно-агрессивная) 2. Блистательные скептики (параноидная) 3. Креативные мечтатели (шизоидная) 4. Очаровательные манипуляторы (антисоциальная) 5. Ответственные работоманы (обцессивно-компульсивная 6. Чрезмерно реагирующие энтузиасты (истерическая) На нашем YouTube канале смотрите записи вебинаров о пассивно-агрессивной https://youtu.be/BFULCJ_Seyo и антисоциальной https://youtu.be/oMdgcO02t9c адаптации. ________________ Понимание личностных стилей может помочь найти контакт и построить отношения с их обладателями, а также лучше узнать самого себя. Подробнее о стилях рассказываем на курсе «Теория личностных адаптаций в модальности Транзактный анализ». Курс стартует 24 января (регистрация открыта до 31 января). Узнайте больше по ссылке: https://clck.ru/an9NE -
Психология
Приемы из психологии Когда приходится делать что-то особо ответственное или требующее сосредоточенности, одним словом, то, что обычно заставляет нас нервничать, стоит попробовать жевать жвачку или даже есть что-нибудь. Это ассоциируется на подсознательном уровне с ощущением безопасности, поскольку обычно мы едим, когда нам ничто не угрожает. Если на нас кто-то злится, а нам при этом удается сохранять спокойствие, то гнев, вероятно, от этого только обострится. Однако позже этому человеку станет стыдно за свое поведение. Если на заданный вопрос человек отвечает лишь отчасти, либо слишком уклончиво, не стоит переспрашивать. Лучше просто молча посмотреть ему в глаза. Он, скорее всего, поймет, что данный ответ не удовлетворил собеседника, и продолжит говорить. Выражения лица, оказывается, могут не только являться следствием чувств, но и вызывать эти самые чувства. Обратная связь работает практически безотказно, так что желающим почувствовать себя счастливыми следует улыбаться как можно чаще и шире. Лучше не употреблять в речи или письмах таких фраз как «я думаю» или «мне кажется». Они сами собой разумеются, однако придают словам оттенок неуверенности. Когда смеется группа людей, каждый инстинктивно смотрит на того, кто ему симпатичнее всего (или на того, кого бы он хотел считать близким человеком). Перед важным интервью полезно представить себе, что нас связывает с интервьюером давняя близкая дружба. От нас самих почти всегда зависит, как воспринимать ситуацию, и наше спокойствие и непринужденность могут передаваться собеседнику. Если нам удается заставить себя искренне радоваться при встрече с кем-либо, при следующей встрече этот человек и сам будет рад нас видеть. Люди склонны соглашаться на меньшее одолжение после того, как отказали нам в большем. Немало полезной информации можно извлечь, обращая внимание на положение ног собеседника. Если, скажем, носки его обуви смотрят в противоположную от нас сторону, это, как правило, означает, что человек хочет поскорее закончить разговор. Многим из нас доводилось присутствовать на собрании, в ситуации, когда имелись основания ожидать острой и неприятной критики от кого-либо. При подобных обстоятельствах лучше всего сесть рядом с этим человеком. Практика показывает — он утратит весь свой пыл и намерение атаковать, или, по крайней мере, будет гораздо мягче. Хороший совет для тех, кто работает в сфере обслуживания: стоит повесить у себя за спиной зеркало. Люди станут вести себя гораздо корректнее, ведь никому не нравится видеть себя раздраженным и злым. Отправляясь на первое свидание, весьма разумно отвести партнера в какое-нибудь увлекательное место. Впоследствии положительные эмоции от этой встречи будут ассоциироваться с нами. -
Психология
Как отличить настоящего нищего от мошенника? Нас давно не удивляют люди, просящие деньги на улице, в метро, у дверей дорогих магазинов и в храме. Всем им нужно на кусок хлеба, операцию, билет домой, или даже на пиво. Как понять, кому из них действительно трудно живется, а кто работает «страждущим» профессионально? Мошенник держится уверено, ведет себя профессионально, действует четко, знает, что сказать и как ответить. У него всегда есть свое постоянное место работы, яркая легенда о тяжелой жизни. У них хорошо поставлен чрезвычайно плаксивый голос, которым произносится продуманный монолог. В конце обычно произносится «подайте, Христа ради...». Цепляясь за религию, они пытаются окончательно «добить» прохожих. Профессиональные попрошайки работают по трем основным направления: «нищие», «потерпевшие», «тяжелобольные и их родственники». У каждого есть свой арсенал отработанных приемов, ксерокопии несуществующих документов. Внешность. Профессионалы прекрасно знают, что внешность, убогая от природы, производит гораздо меньшее впечатление, нежели созданная двумя-тремя умелыми штрихами. Однорукий не всегда способен вызвать жалость к себе. А вот физически здоровый человек, знающий, как давить на жалость, может хорошо сыграть жертву, подогнув, или спрятав руку, или специально исказив лицо и речь. Правда, долго такое не поизображаешь. Потому, выходя из вагона метро, их лица резко преображаются, а голоса резко меняются. Обращайте внимание на слишком уж перекошенные лица и очень плаксивые голоса – практически всегда это жулики. Бедные родственники. Необходимое условие для «нищего» - выжать слезу сострадания. Собственной бедой не растрогаешь, поэтому к своей легенде приписывают еще и беды страдающей семьи. Люди охотнее подают на операцию воображаемому ребенку, чем его больной маме. Деньги на еду. Попробуйте дать голодающему, просящему на еду человеку что-то поесть. Он сначала не поймет, что вы делаете, а потом с возмущением откажется. Подаяния, которые не дают «нищим» возможность заработать – им не нужны. Мамы с грудными детьми, которые просят вас купить молока в ближайшем киоске, перепродают его туда же. Такие схемы проворачивают в небольших ларьках. На храм. Часто на улице и в транспорте можно встретить сборщиков пожертвований «на строительство или ремонт» храмов и монастырей. Ходят они, как правило, в рясах и с крестами. Практически все они - жулики, прикрывающиеся именем Божьим. Церковнослужителям не положено в священнической одежде с крестом на груди ходить и собирать пожертвования. Вот где уж точно просят на храм – так это в самом храме. Сообщники. Часто мошенники используют в своих схемах сообщников. Например, перед отправлением поезда в вагон электрички входит бедно одетая женщина с маленьким ребенком. Она, плача, рассказывает, что только что у нее украли кошелек, и теперь нет денег на питание и обратный билет. С места поднимается пожилой мужчина и громко, сочувственно заявляет: «На такое дело не жалко!». И дает женщине деньги. Другим пассажирам наверняка станет неудобно, и они тоже дадут денег. А благородный мужчина спохватывается, будто что-то забыл, и спешит к выходу, чтобы повторить представление в следующих вагонах. -
Психология
Мизантропия и мизантропы Cамо слово мизантропия является производным от двух древнегреческих слов «человек» и «ненависть». Как становится ясно из самого же термина, мизантропами называют людей, которые ненавидят всех людей, причём вычленяя самого себя из общей массы как «самого умного» и считая себя выше всякого «среднего быдла». (Хотя есть примеры, когда мизантропы могут признавать индивидуальность каждого человека, при этом просто ограничивая общение с ними). Причины мизантропии Они бывают совершенно разными. В основном к мизантропии приводит разочарование в людях, в их способности поступать разумно, а в некоторых случаях даже и бесчеловечно. Также бывают случаи, когда люди становятся мизантропами просто из-за того, что они оказались в обществе изгоями. Мизантропы обычно делятся на два типа: Первый тип проявляет ненависть к человечеству в целом, ставя его на один уровень с прочими приматами. Естественно (хотя и не всегда), они склонны замечать несовершенство себя лично как представителя этого самого рода человеческого. Представители такого типа с превеликим удовольствием поселились бы на необитаемом острове, отгородившись от общества до конца своих дней. Второй же тип, наоборот, любит человечество в целом (и себя как представителя этого самого рода человеческого). И являются сторонниками различных реформ для улучшения уровня и, что самое главное, качества жизни людей, но при этом они презирают и ненавидят отдельных членов социума (правда, они обычно сдерживают свою неприязнь). В любом случае они, в отличие от представителей первого типа, не смогли бы жить вне социума, поскольку жизнь вне его, при всех недостатках общества, хуже всего на свете. Встречаются и такие мизантропы, которые считают себя выше всех остальных людей, не имея на это никаких доказательств. Чаще всего это подростки, у которых возникают претензии к обществу из-за проблем в семье, мешающие им (подросткам) психологически созреть. -
Реклама
-
Психология
Мнемоническая техника "Метод Цицерона" Выдающийся древнеримский общественный деятель, оратор, писатель и адвокат Марк Туллий Цицерон придумал способ, помогающий подготовиться к предстоящему выступлению "без бумажки". После того как речь подготовлена, надо разбить её на несколько блоков, по числу комнат в своей квартире. У Цицерона было большое здание на Палатинском холме и, надо полагать, в количестве комнат он был не так ограничен как современные жители городов. Тем не менее в любой квартире можно выделить определённые 7-10 мест, включая прихожую, ванную, балкон. Каждой комнате (месту) отводится отдельный блок выступления. В процессе репетиции оратор переходит из комнаты в комнату, следя за тем, чтобы не нарушался порядок соответствия. Если подготовлен письменный текст выступления, то можно сначала ходить с ним по квартире, подглядывая. В процессе публичного выступления оратор мысленно представляет, что он ходит по своей квартире. С одной стороны, это помогает структурировать выступление. С другой - автоматизировать речь. Даже если какое-то сложное слово подзабыто, то использование этого метода может как бы подтолкнуть это слово на поверхность. Потому что далеко не все ассоциации контролируются нашим сознанием. Большинство ассоциаций - случайные. И, ходя по квартире, мы своей речи ассоциируем разные предметы обстановки (например вазу с цветами). Во время выступления стоит нам представить эти предметы (например вазу с цветами), и тогда текст, ассоциированный с этим предметом проявляется как бы сам собой. -
Психология
Депрессивный реализм: В плохом настроении человек становится более рациональным В психологии давно известно явление «депрессивного реализма». Индивиды, находящиеся в легкой степени депрессии, склонны давать объективные оценки и прогнозы ситуации, не переоценивая себя и свои способности. Поэтому плохое настроение может оказать услугу его обладателю, утверждают австралийские ученые. Находясь во власти грустных мыслей, человек становится менее легковерным, в нем просыпается здравое мышление и даже улучшается память. По словам автора исследования, профессора психологии из Университета Нового Южного Уэльса Джозефа Форгаса, люди «не в духе» критически настроены к окружающим, готовы придираться к ним. В то же время счастливые и окрыленные подвержены легкомыслию и готовы верить всему, что им говорят. «Принимая во внимание тот факт, что положительные эмоции настраивают на творческий лад, лояльность, способствуют налаживанию контактов, спусковые механизмы, отвечающие за здравый смысл, блокируются, — утверждает профессор Форгас. — Таким образом, будучи расстроенным, человек становится своего рода занудой, углубляется в размышления, обращает внимание на любые мелочи вокруг себя, запоминает их, анализирует». Настраивая участников эксперимента на лирический лад или вызывая у них гамму отрицательных эмоций, психологи предлагали им ответить на вопросы, связанные с городскими слухами и сплетнями. Группа людей в недобром расположении духа более здраво относилась к такому роду информации, подвергая ее скептицизму. А вот окрыленные положительными эмоциями готовы были поверить любой, даже самой глупой сплетне. В ходе эксперимента также было установлено, что, находясь в подавленном состоянии, люди менее вероятно будут принимать поспешные решения, основанные на расовых или религиозных предубеждениях. Они лучше излагают мысли в письменном виде, аргументируя серьезными доводами. Профессор даже выразил мнение, что немного подавленное состояние, вызванное негативными эмоциями, может сослужить добрую службу в общении с начальством, коллегами, знакомыми, членами семьи, при этом повышается работоспособность. «Несмотря на то, что люди в прекрасном настроении кажутся более достойными собеседниками, на практике это выглядит иначе, — отметил профессор. — Пребывая во власти собственных мыслей, они порой не слышат даже того, что им говорят. Витая в облаках, они хуже справляются с поставленными задачами, забывают о мелочах, работают спустя рукава». -
Психология
Изменение сознания человека. Поэтапное программирование. К примеру необходимо привести человека из состояния "А" к состоянию "Б". В состоянии "А"- человек, считает что Вы полный идиот! В состоянии "Б"- Гений! Если мы скажем человеку: "Я не идиот! Я Гений!" Повлияет ли это на него? Изменит ли это его сознание? Вряд ли. Как добиться желаемого и заменить одну идею другой? Этап 1: Вы ведь способны убедить человека в том, что нас окружают множество идиотов? Без проблем! Этап 2: Согласиться ли он в том, что в мире встречаются гении? Конечно как же без них! Этап 3: Но не подготовленный человек, не отличит истинных гениев от идиотов - разумный довод! Этап 4: "Да ведь я и есть тот самый гений, которого ты, слепец не подготовленный, принял за идиота!" Смысл разбиения на этапы в том, что Вы не пытаетесь немедленно навязать человеку готовое мнение. Каждое промежуточное заявление подводит объект тому, что он сам придет к нужному мнению. Условно поэтапное программирование выглядит так: А (0,0,0) - существующее мнение Б (1,1,1) - необходимое мнение. Этап 1: (0,0,1) Этап 2: (0,1,0) Этап 3: (1,0,0) Этап 4: Этап 1+Этап 2+Этап 3