Психология Влияния. Страница 4

Мозг, ты спишь? Исследование Бенджамина Либета. В далёких пятидесятых годах прошлого века молодой физиолог Бенджамин Либет подрядился работать в нейрохирургическом отделении одной из больниц Сан-Франциско. Ему не терпелось проводить эксперименты на открытом мозге, а единственный способ пробраться человеку в голову - это нейрохирургическая операция. Итак, Либет получил доступ к живым человеческим мозгам. Он прикладывал к ним электроды и измерял скорость реакции, пытаясь понять, через какое время после электрического импульса произойдет то или иное мышечное сокращение в теле пациента. И тут выяснилась удивительная несообразность - оказалось, что задержка между импульсом и движением составляет более половины секунды. Но где же в этот момент находится сознание человека? Неужели он этой паузы не замечает? Тогда Либет сконструировал специальную машину. Один датчик он подвёл к голове испытуемого (там располагался шлем с электродами), а второй прикрепил к запястью. Подопытный смотрел на большой белый циферблат, по которому двигалась зелёная точка, и должен был засечь тот момент, когда примет решение сознательно пошевелить кистью. В результате Либет получил три показателя: - время, когда человек решил пошевелить кистью ("зелёная точка"); - время, когда его мозг возбудился, чтобы пошевелить кистью (информация со шлема); - время, когда кисть действительно шевельнулась (датчик на запястье). Какой, как вам кажется, была последовательность этих "времён"? Если следовать здравому смыслу, сначала человек принимает сознательное решение пошевелить кистью, затем его мозг даёт телу соответствующую команду, и уже после этого должно произойти движение. Но эта логика неверна, по крайней мере относительно первых двух пунктов. Либет показал, что мозг принимает решение раньше нашего сознания. Когда мозг уже принял решение пошевелить рукой, сознание ещё не в курсе этого решения мозга. Проходят те самые полсекунды, и наше сознание узнает о том, что оно должно подумать (именно в этот момент испытуемый отмечал положение зелёной точки). Потом ещё 0,2 секунды, и реагирует датчик на запястье - мышца сократилась. Ерунда, правда? Какие-то полсекунды между реакцией мозга и реакцией сознания! Может быть...Только вот Ватикан собрал после этой "ерунды" специальную конгрегацию, пытаясь понять, что теперь делать с вероучением, если научно доказано, что никакой свободы воли не существует. Шутка ли - поведением человека управляет не его сознание, как мы всегда думали, а его мозг. Причем сам по себе, в обход того самого сознания! продолжение следует

Мозг, ты спишь? Это 👆👆 название книги Гай Лешцинера - невролога, эксперта по сну. Здесь описываются 14 историй расстройства сна, через которые исследуя человека с болезнью, мы набираемся мудрости о жизни. Кому интересна тема психиатрии - рекомендую. Но я хотела бы вынести это название новой темы, где главным героем будет не сон, а мозг. В нашем дивном новом мире накапливается все больше данных, что мозг - средоточие всего, что мы связываем со своим "я", с духом и душой. Так ли это? Вы отождествляетесь со своим мозгом? Насколько полно? Может быть, в мозге хранятся все Ваши характерные особенности, все самое существенное в вас, и тогда, в сущности, вы и есть ваш мозг? Чтобы разобраться в этих вопросах предлагаю публикацию постов - выдержек из разных книг специалистов, с ссылками на источники. Буду обращаться как к науке (нейрофизиологии), так и метафизике. Как связана эта тема с манипуляциями - да напрямую. Если знать, как работает Ваш мозг, легко можно Вами манипулировать. Ну, а если Вы владеете этой информацией, то увидите эту манипуляцию. И это будет уже Ваше решение, продолжится эта игра или остановится. Будет ли Вам интересна данная тема? Да - 1⃣ Нет - 2⃣ Я не знаю, пока - 3⃣

Системные ошибки в мышлении. Почему нам всегда хочется верить в хорошее? Механизм появления отклонения к позитивному исходу простой. Предсказыванием будущего у нас занимается вторая, логическая система мышления. Как писалось выше 👉https://t.me/psihvliyaniya/1096 - для её работы необходимо большое количество усилий и энергии и к тому же она не особо любит трудиться. Сами по себе мысли о будущем и его прогнозирование - область неопределенная, а всё, что не является чётко определенным, наш мозг последовательно избегает. Подумав некоторое время над будущим и быстро утомившись, вторая система мышления со словами "хорошо, посмотрим, что из этого будет" "передает" право принятия решения первой системе. А одна из главных задач первой системы - поддержание оптимизма и бодрого расположения духа, собственно, именно поэтому она принимает решение со словами "прорвёмся, и не такое бывало!". Обратите внимание, - этот оптимизм ни на чём не основан. Он нужен для того, чтобы оставить постоянные мысли о пугающем будущем. Мы просто хотим верить в лучшее и поэтому сами убеждаем себя в том, что все будет хорошо. Конечно, это гораздо лучше, в сравнении с тем, если бы мы верили и настраивались на негатив и пессимизм в будущем. Такое встречается в состоянии клинической депрессии, что не является нормой. Вместе с тем иррациональный оптимизм способствует тому, что мы в меньшей степени стремимся влиять на конечный результат событий. Если мы верим, что все будет хорошо, и убедили себя в этом, то зачем тогда к чему - то стремиться и что-то делать? Как следствие - мотивация на достижение и изменения может снижаться. Я конечно не призываю Вас стать пессимистом и начать печалиться по поводу и без. Но всё же полезно знать, что как только Ваш мозг говорит Вам "все будет хорошо" просто потому, что ему не хочется обдумывать все возможные варианты развития ситуации, или эти варианты настолько негативные, что их не хочется даже представлять, то нужно быть готовым, что конечный результат ситуации может быть совсем другой. В реальной жизни примером работы этого когнитивного искажения является, например, неправильная оценка рисков при получении кредита. Если человек импульсивно берет кредит, то чаще всего он это делает под воздействием этого когнитивного искажения. Чтобы минимизировать его влияние, после того, как Вы скажете себе "Все будет хорошо", продолжите эту фразу "потому что", и после этого перечислите хотя бы несколько причин такого исхода событий.

Лидерство. 48 законов власти Роберта Грина. Закон 13 Прося о помощи, взывай к своекорыстию людей и никогда - к их милости или великодушию Если вам пришлось обратиться к союзнику за помощью, не трудитесь напоминать ему о вашем былом участии в добрых делах. Он найдет способ вас проигнорировать. Вместо этого в своей просьбе или в своем договоре с ним дайте ему увидеть нечто такое, что будет выгодно ему, и подчеркивайте это без меры. Он с воодушевлением поддержит предложение, сулящее выгоду ему самому. В своем продвижении к власти вам предстоит не раз попадать в положение просящего помощи у тех, кто обладает большей властью. Просить помощи - это искусство, а успех зависит от вашей способности понять того, с кем вы имеете дело, и не перепутать свои нужды с его нуждами. Большинство людей никогда не добиваются в этом положительного результата, потому что ослеплены собственными желаниями и потребностями. Они исходят из допущения, что те, к кому они обращаются, бескорыстно заинтересованы в оказании им помощи. Они разговаривают так, будто их нужды имеют значение для этих людей, заботят их, тогда как на самом деле, возможно, ничто не волнует их меньше. Иногда они обращаются к высоким материям: возвышенным мотивам или таким чувствам, как любовь или сострадание. Они рисуют масштабные полотна, в то время как простая, обыденная реальность могла бы оказаться более притягательной. Они не отдают себе отчёта в том, что даже обладающий самой большой властью человек находится в тисках собственных нужд, так что, если не воззвать к его интересам, он в лучшем случае воспримет вашу просьбу как ненужную трату времени. "Кратчайший и лучший путь добиться удачи - дать людям ясно понять, что это в их собственных интересах способствовать продвижению ваших." Жан де Лабрюйер Найдутся и такие люди, которые сочтут, что взывать к их корыстным интересам некрасиво и неблагородно. Они предпочитают проявлять милосердие, быть справедливыми и таким образом чувствовать себя выше вас. Обращаясь к ним с просьбами о помощи, вы подчеркиваете их власть и положение. Они достаточно сильны, чтобы ничего не желать от вас, кроме возможности ощутить превосходство. Это вино, которое их пьянит. Научитесь различать тип влиятельных людей и понимать, какой подход сработает. Если они истощают алчность, не вызывайте к их милосердию. Если же они стремятся выглядеть милосердными и благородными, не обращайтесь к их жадности.

Лидерство. 48 законов власти Роберта Грина. Закон 12 Проявляй иногда честность и щедрость, чтобы обезоружить свою жертву Один искренний поступок побьет дюжину нечестных. Чистосердечные проявления честности и вежливости усыпят бдительность даже самых подозрительных. Квинтэссенция обмана - отвлечение внимания. Отвлекая людей, которых вы собираетесь обмануть, вы выигрываете время и пространство, чтобы сделать что-то незаметно для них. В Древнем Китае это называлось "дать раньше, чем возьмёшь." Наблюдая, как вы отдаете, окружающие не замечают, как вы берёте. Это механизм с бесчисленными вариантами практического применения. Неприкрыто отнять что-то у кого-то опасно, даже для власти имущих. Жертва воспылает жаждой мести. Так же опасно просто попросить то, что вам нужно, даже если попросить очень вежливо: если другие не увидят в этом выгоды для себя, они могут обидеться на вашу просьбу. Научитесь давать прежде, чем возьмёте. Одноразовой демонстрации честности иногда недостаточно. Для создания репутации честного человека следует совершить ряд поступков - пусть даже вполне непоследовательным. Когда же репутация закрепиться, её, как и первое впечатление, трудно поколебать. В Древнем Китае правитель Ву из царства Чень решил, что настало время захватить царство Чу, которое становилось все более могущественным. Никому не сообщив о своем намерении, он устроил женитьбу правителя Чу на своей дочери. Затем он собрал совет и спросил министров: "Я собираюсь начать военные действия. Какое царство, по-вашему, нам стоило бы захватить?" Как он и ожидал, один из советников ответил: "Царство Чу". Правитель, казалось, был рассержен и сказал: " Чу теперь - родственное государство. Как мог ты предложить напасть на него?" И он приказал наказать советника за его преступное предложение. Правитель Чу прослышал об этом и, принимая во внимание другие отзывы о честности Ву, а также свою женитьбу на его дочери, не предпринимал никаких мер, чтобы защитить свои границы с царством Чень. Спустя несколько недель армия царства Чень вошла в царство Чу и захватила его, чтобы никогда уже не отдать. Р.S - обращение Вашего внимания на данные законы, это не призыв к действию подобным образом. А показ многообразия манипуляций, чтобы расширить Ваш кругозор. Особенно если Вы открытый и склонный к наивности человек.

НЕВЕРБАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ. Этот мужчина 👆👆- Перфекционист, потому что наружный угол глаза ниже внутреннего. Всем, кто верно ответил: 👏👏👏 Более подробно о связи наружных уголков глаз с критическим восприятием - см. ниже.

НЕВЕРБАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ. Критическое восприятие. Критическое поведение становится крайне выраженным, когда наружные углы глаз расположены ниже внутренних. Люди с высококритичным восприятием имеют тенденцию видеть мельчайшую ошибку и недоумевать, как ее могли не заметить другие. Ничто не досаждает им больше, чем беззаботность окружающих. Перфекционисты по натуре, они ожидают стремления к совершенству не только от себя самих, но и от членов семьи и коллег. И наоборот, если наружные углы глаз человека направлены вверх, он заметит скорее достоинства предмета, чем его недостатки. Если Вы высококритичны, это значит, что для самых любимых Вы припасаете самые тяжёлые удары. Это наиболее верный способ разрушить отношения. В Вашей власти отключить в случае ненадобности эту разрушительную функцию. Если же это черта Вашего партнёра и Вы подвергаетесь критике, старайтесь не принимать её близко к сердцу, она ведь не на это рассчитана. Под покровом всех этих придирок может скрываться большое и любящее сердце.

​​НЕВЕРБАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ. Пример человека с потребностью в физической активности. А ещё этот мужчина: Перфекционист по натуре - 1⃣ "Пофигист" по натуре - 2⃣

НЕВЕРБАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ. Потребность в физической активности. Потребность в физической активности и постоянной занятости определяется длинной лица от основания носа до низа подбородка и её сравнением с общей длиной лица. Чем больше расстояние от носа до нижней линии лица, тем неспокойней натура. Такие люди вечно в движении. В противоположность им люди с коротким расстоянием между носом и окончанием подбородка более склонны задействовать свои мыслительные резервы. Они реагируют на ситуацию мысленно, а не физически, разрешая затруднения. Человек физической мотивации предпринимает действия, в то время как обладатель противоположной черты сидит и обдумывает положение. Люди с физической мотивацией обладают невероятной выносливостью, и со стороны кажется, что запас их энергии безграничен. Если у Вас есть эта черта и Вы замечаете в себе нарастающее раздражение и беспокойство, выйдите ненадолго и пройдитесь быстрым шагом или выполните короткие физические упражнения. Вы снимете раздражение и возвратите свою концентрацию.

Системные ошибки в мышлении. Эффект псевдоуверенности. Эффект псевдоуверенности заключается в том, что люди не готовы рисковать в ситуациях, когда все идёт по плану. И наоборот, часто совершают необдуманные действия и готовы на риск, если что-то идёт не так. Если "среднестатистический" человек живёт в зоне комфорта, то его мало интересует что-либо новое - у него в опыте есть целый набор проверенных решений в каждой знакомой ситуации. Он склонен к привычным решениям, реакциям и стереотипам. Все новое возникает, когда мы выходим из зоны комфорта, начинаем рисковать, видеть и использовать новое. Эффект псевдоуверенности часто встречается в практике торговли на финансовых рынках. Здесь в состоянии стресса люди чаще всего недооценивают риски, что приводит к опасному стремлению отыграться, а не закрыть позиции и зафиксировать убыток. В манипуляциях эффект псевдоуверенности используют тогда, когда хотят снизить чувство контроля и "развести" человека на выполнение чего-то нового и опасного. Думаю, когда все в жизни налажено и хорошо, есть смысл начать что-то новое, рискованное. Т.е. добровольно выйти из зоны комфорта. А если в жизни идёт "не счастливая" волна, то максимально "тормозить". Вы согласны? Да - 1⃣ Не знаю - 2⃣ Нет - 3⃣

​​Не по теме. Намерение, заряженное энергией,имеет силу сотворения. Давно не было постов на отвлеченные темы. 🤔 Сегодня это исправлю и опишу простую технику, может кому пригодится 😊 🎯 Когда Вы "кипите" от злости - загадайте желание. В момент сильных эмоций идёт выброс большого количества энергии. Если ее потратить на "разборки", то в конце этой истории Вы почувствуете лишь опустошение. А если во время ссоры Вы желаете зла другому человеку, то сделаете плохо не только ему, но и себе. Поэтому пожелайте себе во время ссоры здоровья: "Да чтоб я здоров (а) был (а)!" Это будет сбивать вашего "противника" и ссора быстрее закончится. А главное, эти слова, наделённые силой, действительно улучшат Ваше здоровье. Всем добра.))) Будет ли полезна Вам информация данного поста? Да - 1⃣ Не знаю - 2⃣ Нет - 3⃣

Лидерство. 48 законов власти Роберта Грина. Закон 11 (продолжение) Вершина власти - способность заставлять людей поступать по вашему желанию. Если вам это удается, не принуждая их силой и не оскорбляя, если они охотно выполняют то, что угодно вам, значит, ваша власть на недосягаемой высоте... Многие ошибочно считают, что высшая форма власти - независимость. Это заблуждение. Власть подразумевает отношения между людьми. Вам непременно нужны союзники, исполнители и даже слабые властители, которые служат вам ширмой. Полностью независимый человек живёт в хижине среди чащи леса - он свободен приходить и уходить когда вздумается, но он лишён власти... Авторитетное мнение"Заставь людей зависеть от тебя. Можно получить от такой зависимости больше, нежели простую благодарность. Тот, кто утолил жажду, немедленно поворачивается спиной к колодцу. Когда зависимость исчезает, вместе с ней исчезают вежливость и пристойность, затем - уважение. Первый урок, которому должен научить тебя опыт, таков: давай надежде жить, но не исполняться, заставляя даже коронованного покровителя испытывать в тебе нужду" (Бальтазар Граииан). Слабое место заключается в том, что, заставляя других зависеть от вас, и вы сами в какой-то мере зависите от них. Но стараться преодолеть это означает избавиться от тех, кто выше вас, это означает остаться в одиночестве, не зависеть ни от кого. Таково монополистское стремление Дж. П. Моргана или Джона Д. Рокфеллера - стремление быть вне конкуренции, сохранять полный контроль. Если вы в состоянии взвалить на себя такое - дерзайте.

Лидерство. 48 законов власти Роберта Грина. Закон 11 Старайся, чтобы люди зависели от тебя Чтобы оставаться независимым, вы должны всегда быть необходимым и нужным. Чем больше на вас полагаются, тем больше свободой вы располагаете. Добейтесь, чтобы счастье и процветание людей зависели от вас, - и вам нечего опасаться. Граф Карманьола был одним из самых храбрых и удачливых предводителей наемных военных отрядов. В 1442 году он, уже немолодой человек, воевал на стороне Венеции в затяжной войне с Флоренцией. Внезапно граф был отозван в Венецию. Любимец народа, он был принят пышно, со всевозможными почестями. Вечером ему предстояло отужинать с самим дожем, во дворце дожей. Однако по дороге туда он заметил, что стражник ведёт его в другом направлении. Проходя по знаменитому мосту Вздохов, он внезапно понял, куда они направляются, - это была дорога в тюрьму. Он был осуждён по сфабрикованному обвинению, а на другой день на площади Святого Марка перед замершей от ужаса толпой, непонимавшей, почему его судьба так круто изменилась, его обезглавили. Проблема была не в неблагодарности. Она заключалась в том, что вокруг было много других наёмников, столь же умелых и доблестных, как и они. Они были заменимы. Их убивали, ничего при этом не теряя. Их слава росла, и они хотели все большего денежного вознаграждения за свою службу. Насколько лучше было избавиться от них и нанять других помоложе и подешевле. Такова была судьба графа Карманьолы, который начал действовать дерзко и независимо. Он воспринимал свою власть как нечто само собой разумеющееся, не дал себе труда убедиться в том, действительно ли он незаменим. Станьте единственным, кто может делать то, что делаете вы. Добейтесь, чтобы жизнь тех, кто вас нанимает, так тесно переплелась с вашей, что им им и в голову не пришло бы от вас избавиться. Иначе в один прекрасный день вас могут заставить пройти по вашему мосту Вздохов. продолжение следует

​​НЕВЕРБАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ. Фото принца Гарри. Верным является ответ 1⃣ 👏👏👏 Почему? Нетолерантен, не нарушает правила и не выносит когда их нарушают другие - об этом говорят близко посаженные глаза. Подробнее об этом можно посмотреть здесь 👉https://t.me/psihvliyaniya/1009 Мало говорит и не любит долгих речей и растянутых разговоров, другими словами лаконичный. Об этом более подробно здесь 👉https://t.me/psihvliyaniya/1104

Системные ошибки в мышлении. Вариант обманки. При покупке книги, если есть варианты, то как правило, их два: электронная версия (всегда дешевле) и бумажная. Здесь 👆👆придумали третий - электронная + бумажная. И по цене эта версия выглядит наиболее выгодно. Но зачем сразу покупать и электронную и бумажную версию. Разве делаете Вы такую покупку, когда всего два предложения? Скорее всего нет. При внешней выгоде, в итоге, платим больше, что хорошо для продавца. Поэтому 3⃣ - это обманка. Когда Вам предлагают три, а не две цены за схожий продукт, помните, что здесь есть маркетинговый ход под простым названием "обманка", способствующий Вашему смещению в сторону больших затрат.

Системные ошибки в мышлении. Вы хотите купить книгу. Какой вариант бы выбрали? продолжение В посте выше👆👆👆 три варианта для покупки. И один из них обманка, что заставляет купить дороже. Как думаете, какой из этих вариантов является обманкой? 1⃣ ,2⃣ ,3⃣ ?

Системные ошибки в мышлении. Эффект обманки. Введение дополнительной альтернативы к двойственному выбору склоняет этот выбор к тому варианту, на который эта альтернатива похожа. Самый простой пример использования эффекта обманки можно увидеть в кофейне оценив ценообразование, например на кофе. Часто мы видим там подобные цены: маленький кофе - 170 средний - 250 большой - 270 руб. В такой ситуации большинство посетителей не рассматривают вариант купить маленький кофе, а выбирают либо большой, либо средний, который здесь и является обманкой. Его наличие существенно изменяет восприятие стоимости маленькой и большой порции. В маркетинге и продажах эффект обманки используется часто. Нам при продаже через Интернет (и не только) предлагают три варианта: минимум, оптимум и максимум. При этом чаще всего разница между минимумом и оптимумом более существенна, чем между оптимумом и максимумом. Это смещает выбор покупателя в сторону большей стоимости и больших трат. В ресторанах, Вы тоже, скорее всего, столкнетесь с маленькой пиццей, большой и средней. По статистике люди в основном покупают средние пиццы, в меньшей степени большие и очень редко - маленькие. Также этот эффект можно использовать и в переговорах. Например, Вас попросили подготовить несколько вариантов проекта. Вы знаете, что руководство не готово вкладывать в проект большие ресурсы, максимум 500 тыс. Вы можете предложить ему три варианта проекта: первый - инвестировать 200 тыс., что на практике означает консервацию проекта; второй вариант - 600 тыс. и планомерно его развивать. И третий вариант - 800 тыс. и быстро его развивать. При таком раскладе руководитель выберет второй вариант. При варианте между первым и третьим выбором руководителей часто из цели экономии становится первый вариант. Но добавив обманку, мы склоняем его мнение в сторону инвестирования. Вы хотите купить книгу. Какой вариант бы выбрали: Электронная версия книги - 500 руб - 1⃣ Печатная версия книги - 700 руб - 2⃣ Электронная+ печатная версия - 800 руб - 3⃣

​​НЕВЕРБАЛЬНОЕ ОБЩЕНИЕ. Мужчина на фотографии: Пример обладателя жёстких волос - принц Гарри. А ещё он: Нетолерантен. Не нарушает правил и не выносит, когда их нарушают другие. Мало говорит и не любит долгих речей и растянутых разговоров. - 1⃣ Болтун и позер - 2⃣ Толерантен. Склонен брать на себя слишком много заданий и может наблюдать или управлять сразу несколькими делами одновременно. Терпелив и словоохотлив. - 3⃣