Платформа LP. Страница 6

​Мультилендинг — это сайт, который автоматически меняет контент в зависимости от запроса пользователя. Изменение содержимого сайта происходит с помощью специальных параметров, которые мы задаём сами.

❗Мультилендинг — это яркий пример ноу-хау маркетинговых приёмов, который позволяет разговаривать с посетителями сайта на одном языке, либо предлагать и давать им более релевантный контент.

⚡Для настройки мультилендинга необходимо задать две группы параметров:
1. Что мы будем изменять. Например, изображение, текст или форму захвата

2. При каком условии мы будем это изменять. Например, по поисковому запросу потенциального клиента или по определенному сегменту аудитории (делается это, как правило, с помощью UTM-меток)

Если думаете, что посетители и так получают ту информацию, которая максимально близка им, то вам нужно просто «копнуть глубже». Предела совершенству нет!

И даже если удастся увеличить конверсию сайта хотя бы на 1%, то вы сможете в разы увеличить свои конечные финансовые показатели😉

🔥Читайте о мультилендинге на нашем портале: https://epicmarketing.ru/lendingi-i-sayty/kak-sdelat-multilending-za-30-minut/

Два важных блока, которые помогут отработать возражения👇🏻

8️⃣Блок «Гарантии»
Если у вас есть гарантии, то опишите их в отдельном блоке. Приведите примеры, где вы исполняли свои гарантии.

9️⃣Блок «Схема работы»
Расскажите о том, как будет проходить работа. Описывайте процесс, показывая экспертность. Так вы сможете повысить доверие к вашей компании.

​Друзья, мы создали энциклопедию интернет-маркетинга — EpicMarketing🔥

Переходите скорее на портал epicmarketing.ru, чтобы читать полезные статьи о разных инструментах интернет-маркетинга. Также мы будем рады и вашей обратной связи😉

Мы хотим развить EpicMarketing до статуса самого популярного ресурса по интернет-маркетингу.

И сейчас мы активно ищем специалистов, которые присоединились бы к новому проекту в качестве авторов.

⚡Если у вас есть глубокие знания в одной из областей интернет-маркетинга, вы уже не первый год работаете в этой сфере и добились успехов в десятках проектов, то смело пишите нам кодовое слово «Автор» (vk.me/platformalp). Мы с удовольствием примем вас в команду.

❕Для каждого из авторов будет сделана отдельная страница с фотографией, достижениями и ссылками на собственные ресурсы. Благодаря этому вы сможете развивать свой личный бренд.

Читайте статьи на портале (epicmarketing.ru) и пишите в сообщения группы ВК (vk.me/platformalp), если хотите стать частью этого проекта😉

Ещё один блок, отрабатывающий возражения👇🏻

7️⃣Блок «История компании»

Люди доверяют тем, кого знают. В этом блоке нужно помочь им за 10-30 секунд узнать историю компании. Опишите в виде графика развития ключевые моменты. Будьте хитры и опишите их с точки зрения выгод для клиентов.

Например, что в 2012 году вы приобрели оборудование, которое помогло вырасти в два раза за счёт ускорения производства и сокращения сроков для клиентов.

Также опишите выходы из сложных ситуаций, скачки в развитии.

​У вас есть крутые кейсы? Отправляйте их нам😉

Мы опубликуем ваши кейсы в своих источниках. Маркетологи смогут подчерпнуть для себя много нового, а предприниматели захотят с вами сотрудничать.

🔸Что нужно написать в кейсе?
1) Небольшой рассказ о себе (кто вы - фрилансер или агенство). Дать ссылку на сайт или сообщество ВК.

2) Далее расскажите, чем занимается ваш клиент, какие были цели и задачи проекта, и в течение какого периода проходила работа.

3) Блок «Сайт».
• Расскажите о структуре сайта: какие блоки были сделаны и почему.

• Расскажите о дизайне: почему был выбран именно такой и какие решения были реализованы.

• Какие оптимизационные действия были проведены на сайте, и какой они дали результат (например, было 10 заявок на сайте, добавили квиз и стало 20).

• Укажите процент конверсии сайта.

❕Сайт должен быть сделать на Платформе LP.

5) Блок «Реклама» (если настроена).
• В каких системах была настроена реклама? Какие кампании были настроены? Какие аудитории использовали (если это соц.сети)?

• Покажите объявления, которые дали наихудший результат и объявления, которые оказались самыми конверсионными.

• Укажите, сколько было затрачено на рекламу (в отдельности для каждой системы). А также: цену клика, цену лида, количество лидов и сколько из них закрылось в продажу.

6) Прикрепите отзыв от заказчика. Остался ли он доволен работой с вами?

7) Вывод. Скажите пару слов об этом проекте: что было самым сложным? Было ли интересно его выполнять? Что посоветуете специалистам, работающим с аналогичной нишей?

⚡Ничего страшного, если у вас нет материалов для каких-то пунктов. Мы сможем придумать оптимальную для вас структуру кейса.

🔸Как и куда это нужно отправить?
Всю информацию необходимо оформить в формате Word-документа
и отправить в диалог сообщества ВК: vk.me/platformalp.

Не стесняйтесь делиться своим опытом с другими😉

​Друзья, мы ищем пользователей, у которых есть свои онлайн-школы. Если это как раз вы, то новость вас порадует👇🏻

🔥Рассказываем, в рамках Flagmer мы разрабатываем LMS (Learning Management System). Это система, внутри которой пользователи смогут смотреть ваши курсы, делиться комментариями и общаться с кураторами школ.
То есть, Flagmer будет не только платформой для создания сайтов, но и для создания полноценных онлайн-школ!

⚡Поэтому мы хотим узнать, с какими проблемами вы сталкивались при запуске онлайн-школы? Какие у вас потребности? Каковы ваши критерии выбора платформы для хранения ваших занятий?

💬Напишите в сообщения группы ВК (https://vk.me/platformalp) слово «LMS», если готовы поделиться ответами на эти вопросы.

🎁Мы проведём с вами небольшое интервью, а в благодарность дадим месяц вашего тарифа на Платформе LP.

Интервью пройдёт в формате онлайн-созвона через Google Hangouts. Для этого вам потребуется только почта Gmail и компьютер.

Не стесняйтесь делиться своим мнением. Именно вы можете повлиять на качество будущего функционала😉

6️⃣Добавьте блок о ценах, тарифах и возможности подбора индивидуального варианта, рассрочки или расчет стоимости.

Вам нужно ответить на вопрос: «Сколько стоит?». В этом же блоке снимите возражения тяготы расставания с деньгами. Вы также можете не указывать цену на сайте, аргументировав причину этого тем, что вы индивидуально подходите к каждому клиенту и готовите под него эксклюзивное предложение с расчетом стоимости.

Но можете и указать. Но для этого обязательно сформируйте вилку цен. Посетитель сайта должен видеть как минимум три варианта цены: очень дешевый пакет услуг, средний и
VIP (дорогой). Тогда его возражение «Дорого» смягчится. Делайте акцент на выгодности среднего тарифа. Посетители склоняются чаще всего к нему.

Также, если вы даете возможность купить в кредит/рассрочку – обязательно напишите об этом. Так вы снимите возражение «Сейчас нет денег».

Ещё один блок, отрабатывающий возражения👇🏻

5️⃣Блок «Сертификаты и награды»

Если у вашей компании есть успехи в конкурсах, профессиональные достижения в отрасли, награды, то это всё обязательно должно быть упаковано на лендинге.

Блок, который многие недооценивают👇🏻

4️⃣Добавьте на сайт обращение директора

Разместите профессиональную фотографию директора с личным обращением к каждому посетителю сайта о том, что он ручается за качество продукта. Также добавьте призыв оставить заявку на сайте.

Данный блок вызывает доверие и иногда способен даже снять возражение: «Хочу гарантию».

Блок, который увеличит доверие к вашей компании👇🏻

3️⃣Добавьте блок команды с профессиональными фотографиями и описанием людей

Люди покупают у людей. Без фотографий и
фактов о команде, ваш лендинг выглядит пустышкой.

К тому же в этом блоке вы должны описать опыт ваших сотрудников, чтобы снять возражения: «Вдруг будет некачественно» или «Вдруг они дилетанты и компания-однодневка».

2️⃣Все факты на лендинге
подтверждайте артефактами

Артефакт – это визуальное подтверждение того, что вы говорите на вашем лендинге.

Например, у вас написано «Команда из 30 человек, что позволяет выполнить ваш проект на 3 дня быстрее». Клиент может сказать: «НЕ ВЕРЮ». И будет прав.

Как отличить правду от лжи? Для этого тезис про команду нужно подкрепить фотографией команды на фоне вашего логотипа, а время выполнения подтвердить выгрузками из систем проектного управления с замерами скорости.

Не волнуйтесь, если у вас нет систем проектного управления. Достаточно будет просто фотографии команды и каждого из членов команды. Также опишите стаж и заслуги каждого из членов команды и подтвердите заслуги грамотами/дипломами и прочими сканами.

Следующий важный элемент лендинга – набор блоков по отработке возражений клиента.

🔥 Серия 4. Блоки отработки возражений

Вспомните, что идеальный лендинг – это как разговор с профессиональным продавцом в интернете.

После того, как вы заинтересовали человека, показали ему, что продукт для него, рассказали о выгодах от сотрудничества, у клиента обязательно возникнут возражения: «Дорого», «Я подумаю», «А вдруг кинут» и многие другие.

Не стоит бояться возражений. Они возникают, когда человек рассматривает покупку. Нужно просто отработать их, дать ответы по ценности гораздо большие, чем боль сомнения.

Сделать это можно следующими блоком👇🏻

1️⃣Блок «Ответы на часто задаваемые вопросы»

Упакуйте всевозможные возражения (желательно не больше 8) и сделайте их в формате «спойлера».

⚡Спойлер - это строчка текста с формулировкой возражения. Например, «А что если мне дорого?». При нажатии на эту строчку разворачивается текст с ответом: «Не волнуйтесь, у нас есть гибкая рассрочка, а также более бюджетные варианты. Просто оставьте заявку на нашем сайте, и мы подберем вариант продукта под ваш бюджет».

Ответы на возражения должны призывать к совершению заявки на сайте и полностью снимать страх клиента.

Функция спойлеров есть в редакторе Платформы LP.

Выгоды от сотрудничества можно раскрыть и в схеме работы с компанией👇🏻

3️⃣Добавьте блок «Схема работы с компанией»

В нём нужно детально отразить, через какие этапы пройдет клиент от заявки на вашем лендинге до повторной покупки после успешного сотрудничества.

Каждый этап нужно раскрыть с точки зрения выгод для клиента.

2️⃣Сделайте блок «Что получит клиент»

Должен быть блок или набор блоков с описанием того, что получит клиент, после того, как обратится к вам.

Нужно раскрыть, что он получит качественный продукт (описать почему качественный), какие гарантии, какое сопровождение, какой сервис и т.д.

Этот блок(и) должен вызывать желание получить всё это.

Все преимущества должны быть подтверждены артефактами: видео, фото, сканы и т.д. Всё то, что подтверждает реальность ваших слов.

Переходим к третьему ключевому элементу идеального продающего лендинга.

🔥Серия 3. Указание выгод от сотрудничества

Отразите выгоды от покупки вашего продукта именно у вас.

1️⃣Для этого переформулируйте преимущества компании в выгоды для клиента

Прочитайте от начала и до конца ваш текущий лендинг.

Все фразы в стиле «Наша компания на рынке 5 лет», «У нас качественное оборудование», «У нас в штате 10 специалистов» нужно переписать, поменяв акцент с вас и вашей компании на выгоды клиента.

Говорите о том, что получит клиент, а не о том, какие вы классные.

​Приглашаем 28 мая на онлайн-конференцию для предпринимателей и руководителей «68 дней спустя: как бизнесу не только выживать, но и развиваться».

🔥На конференции вы получите четкий и понятный план действий, как модернизировать компанию так, чтобы она не просто продержалась до конца пандемии, но встала на новый путь развития

Эксперты в области антикризисного менеджмента бесплатно поделятся опытом, ответят на вопросы и дадут конкретные советы, как решить текущие проблемы вашего бизнеса.

🎁Все участники конференции получат подарки от партнеров, которые помогут дополнительно поддержать вас и вашу компанию.

⚡Смотрите подробную программу и регистрируйтесь на официальном сайте конференции: https://events.skillbox.ru/roistat/?utm_source=pr&utm_medium=pr&utm_campaign=all_pr_pr_all_event_all_pr_skillbox&utm_content=platformalp-email

​Выйти из кризиса и сохранить бизнес можно, если объединить усилия, поэтому мы присоединились к проекту #несупергерои, который запустили @eLama_russia и @worldppc.

🔥Это проект по поддержке предпринимателей, специалистов и всех, кто продолжает работать, несмотря на внешние обстоятельства.

Почему #несупергерои? Потому что мы не претендуем на спасение мира, но хотим помочь друг другу, ведь мы все сейчас в одной лодке.

⚡️Проект состоит из двух частей:
1. Маркетплейс с выгодными предложениями для представителей бизнеса по созданию сайтов, рекламе, аналитике, обучению и не только: https://www.notsuperhero.ru/

2. Истории предпринимателей, которые не опускают руки и перестраивают свой бизнес, чтобы сохранить компанию и коллектив. Читайте первую историю о Handy Class — компании, которая организует курсы и мастер-классы по флористике в Санкт-Петербурге и следите за новыми историями по хештегу #несупергерои: http://link.elama.ru/3ll6

Если хотите поделиться историей о том, как адаптируется и планирует выходить из кризиса ваша компания — расскажите о себе, чтобы вдохновить других и найти новых клиентов: https://notsuperhero.ru/story

Выбирайте нужные спецпредложения и передавайте эстафету несупергероев — делитесь ссылкой на сайт!

3️⃣Укажите, что если посетитель не нашел себя в списке, то ему всё равно тоже подойдут ваши услуги + добавьте форму с лёгким входом и призывом пройти подбор продукта под потребности клиента

Необходим отдельный блок на случай, если потенциальный клиент не нашел себя в предыдущих. Блок должен донести смысл, что ваши услуги возможно подойдут и ЕМУ (клиенту, который не понял). Ему нужно просто оставить свои контактные данные, чтобы получить подбор продукта именно под его потребность или индивидуальный анализ его ситуации.

Это хорошо цепляет клиентов, которым нужен особый подход. Как правило, через такую форму могут прийти крупные клиенты.