Молянов. Страница 43
2169
@molyanov_blog
Рассказываю о копирайтинге, маркетинге, бизнесе и переговорах.
-
Молянов
🌍 Учитывайте контекст Когда пишете текст, всегда думайте, при каких обстоятельствах люди будут его читать. Они целенаправленно ищут эту информацию или просто зайдут из любопытства? Они наткнулись на текст в блоге, который осознанно читают каждое утро, или в ленте соцсетей среди мемасов и политических новостей? Читатели знают вас или вашу компанию или слышат о вас впервые? От этого зависит и подача, и фактура вашего текста. Делаем контент для ядра аудитории — можно использовать ваши локальные мемасы. Пишем гостевой пост в чужой блог — лучше обойтись из них. Пишем статью под анонсы в соцсетях — делаем ее познавателькой и интригующей, чтобы люди захотели кликнуть и прочитать. Пишем статью под SEO-трафик — делаем ее максимальной конкретной, строим повествование вокруг запроса, чтобы человек нашел в ней то, что искал. Ну и так далее. -
Молянов
👆🏻 Это пост из нашего закрытого канала «Цех», где мы каждый день публикуем советы, отвечаем на вопросы и разбираем тексты подписчиков, проводим всякие вебинары и много чего еще. Это как онлайн-курс, только бесконечный и охватывающий сразу много тем: тексты, маркетинг, общение с клиентами, самопрезентация и много чего еще. Сейчас, например, идет неделя портфолио, откликов на вакансии и собеседований — рассказываем обо всем этом. Посты в «Цехе» пишу я, мой партнер Леша Рожков, который рулит производством в «Сделаем», наши главреды, директоры и другие опытные чуваки. Доступ в «Цех» можно купить за 600₽ в месяц. Там уже 94 человека — присоединяйтесь. → '_blank' rel='noreferrer nofollow' href='https://t.me/sdelaem_payment_bot'>«Цех» ждет Подписка на «Цех» Советы по контенту, ответы на вопросы, разборы текстов, вебинары от @sdelaem_agency. По вопросам: @m_rozhkova
-
Молянов
❓Надо ли пихать в портфолио все-все свои работы? Подписчик спрашивает: «Надо ли пихать в портфолио все-все свои работы? Ведь чем больше, тем кажется, что ты опытнее и круче» Отвечаю 👇🏻 С одной стороны, это действительно так — количество кейсов показывает опыт. Портфолио студии Лебедева выглядит очень внушительно с почти 5000 работ. С другой стороны, чем больше работ в портфолио, тем сложнее там что-то найти. Клиент просто потеряется в бесконечных списках статей и с большой вероятностью не найдет ту самую релевантную его задаче работу, которая убедила бы его к вам обратиться. Как можно из этого выходить. Сделать хорошую систему фильтров и удобную навигацию по портфолио. У того же Лебедева можно отсортировать работы по видам, индустриям и отдельно посмотреть проекты для крупных компаний. Если я, например, банк, которому нужно приложение, я могу выбрать в фильтрах «Банки» и «Приложения» — и посмотреть максимально релевантные примеры. Но тут нужна помощь разработчика. В гуглдоках или Тильде такие фильтры не сделаешь. Показывать самые мощные проекты на видном месте, а старые и неинтересные — в самом низу. Так делает агентство Func. Когда открываешь их портфолио, сначала видишь красиво оформленную подборку актуальных кейсов, которыми ребята больше всего гордятся. Но можешь пролистать ниже и увидеть длинный список менее интересных проектов. Мы тоже наполняем портфолио подобным образом. Есть основной раздел, где лежат большие кейсы по самым важным проектам. А есть отдельные страницы с подборками наших текстов, например, список статей, которые мы писали в СМИ. Добавлять в портфолио только лучшие работы. Во-первых, далеко не все тексты, которые пишет автор, получаются крутыми. Далеко не все задачи интересные. Далеко не каждую работу вообще хочется показывать клиентам. А ведь на их добавление нужно еще и время потратить. Поэтомк самый простой вариант — добавлять в портфолио только интересные, хорошие и успешные проекты, а всякие там «тут я просто написал текст про гвозди по тз» выбрасывать. Это идеальный вариант для фрилансера, как мне кажется. Одному человеку не нужны сотни заказов в месяц — поэтому лучше брать качеством, а не количеством. Ну и в любом случае, портфолио — это инструмент для холодных клиентов, которые с вами еще не пообщались. Если у вас есть конкретный запрос или вакансия, не надо присылать клиенту портфолио целиком, чтобы он там копался. Лучше выберите 3-5 максимально релевантных проекта, опишите каждый из них и пришлите клиенту вместе с КП или откликом на вакансию. Так вы повысите шанс, что клиент откроет самые сильные ваши кейсы, а не сбежит в ужасе от списка из десятков-сотен текстов. -
Реклама
-
Молянов
Антон Павлович Чехов уверял, что секрет хорошего рассказа прост: в нем просто не должно быть ничего лишнего. Не засорять текст ненужными подробностями — целое искусство. Для этого нужно уметь работать с сюжетом и героями, правильно использовать детали и метафоры. Для тех, кто хочет овладеть основами писательского мастерства в Band есть курс «Как писать прозу. Искусство истории». Он создан специально для начинающих писателей ✍️. За 11 уроков вы узнаете: – Как начать писать с чистого листа и найти интересную тему – Как придумывать зачин и не испортить все тупым концом – Как замечать и зарисовывать героя, место, ситуации – Как с помощью деталей сделать текст живым и достоверным – Текстовые стратегии «рассказать» и «показать» — чем отличаются, как применять и сочетать Занятия ведут современные востребованные писатели: Яна Вагнер, Денис Гуцко, Евгений Бабушкин и другие. На каждое задание получаете обратную связь от редактора-профи. В финале 6 ваших авторских рассказов и возможность публикации в литературных журналах📕. Выпускники курса публикуются в журналах: «Esquire», «Волга», «Мир Фантастики», «Дружба Народов», «Этажи». А промокод MOLYANOV даст вам скидку 10% на любой тариф! Записаться на курс можно по ссылке bandband.ru/artofstory #реклама 
-
Молянов
🎤 Рассказываю про проведение стримов и вебинаров во ВКонтакте Прямые трансляции — офигенный инструмент. С их помощью можно привлекать клиентов, делать запуски, повышать лояльность и вовлеченность аудитории и даже привлекать новых подписчиков. А можно вообще использовать эфиры как отдельный продукт — например, проводить закрытые мастер-классы и вебинары с платным доступом. И завтра на конференции #THconf я буду рассказывать, как эти эфиры проводить. — Как их запускать — Как собирать аудиторию — Как делать качественно — Как повысить охват записи стрима Кроме меня на конфе будет много мощных спикеров: Ольга Офицерова, Анастасия Югова, лысый бро Александр Чипижко, Ника Зебра и другие. Приходите послушать. Это бесплатно. Регистрироваться на конфу сюда 👇 → ='noreferrer nofollow' href='https://vk.cc/ce5FMu'>ВКонтакте для чайников 
-
Молянов
🍓 Как я закупал рекламу своего канала Олды в курсе, что я очень открытый чувак и люблю делиться всякой статистикой. Кто подписался недавно — теперь и вы будете в курсе 😆 В мае я купил рекламы на 74 000 рублей и привлек 1300 подписчиков. Средняя цена подписчика — 59 рублей. Самая эффективная реклама была на канале «Что почитать редактору» — оттуда пришло 100 человек по 40 рублей. Кстати, реклама курсов там тоже всегда работает отлично. Рекомендую ребят для закупки трафика. Самая неэффективная получилась на канале «Инициал» — 91 подписчик по 105 рублей. Больше всего человек за раз пришло с канала «Маша и маркетинг» — 306 с одного поста. Но дороговато — по 82 рубля за человека. Средняя конверсия из охвата в подписку — 3,6%. То есть подписывался каждый 28-й. На скрине — самый эффективный рекламный пост. Пишите в комментах, у кого еще стоит купить рекламу 👇 
-
Молянов
⚠️ Частые ошибки копирайтеров в прототипах сайтов Написал небольшую статью в блоге сервиса WebMaster о прототипах страниц. Разобрал основные косяки начинающих авторов, которые делают прототипы (схемы будущих страниц сайта). Если пишете тексты для сайтов и продумываете, как разместить информацию на странице — почитайте. → wmtools.ru/blog/os…ovichkov -
Молянов
👆🏻Вероятно, теперь в Дзен пойдет еще больше рекламодателей. И авторы, которые умеют писать хорошие рекламные статьи, станут еще востребованней. По счастливому стечению обстоятельств, у нас в агентстве есть офигенный курс «Стажировка», где мы на практике с реальными задачами учим авторов писать коммерческие тексты. В том числе рекламу в Дзене. За 2 месяца ученики под руководством наших сотрудников пишут 8 текстов, которые можно добавить себе в портфолио. И качество этих текстов будет такое, за которое крупные компании готовы платить по 10+ тысяч рублей. И прямо сейчас идет набор на 8-й поток. Сходите на страницу курса, почитайте подробности: → Стажировка «Стажировка» крутая, мы вложили в нее очень много времени и сил, и каждый поток добавляем много нового. От многих авторов я слышал, что это прям лучшее обучение, что сейчас есть на рынке. Такой вот внезапный внеплановый прогрев образовался 😆 -
Молянов
🔥 Рекламные статьи в Дзене будут показываться еще и в РСЯ Оч крутая новость, потому что аудитории в РСЯ сильно больше, и рекламными статьями можно будет до нее достучаться. И все это с оплатой за дочитывания и возможностями тестирования статей на ходу, за которые я так люблю рекламу в Дзене. → Почитайте подробнее на сайте Дзена -
Молянов
💵🤑💵 Пишу тексты, которые приносят прибыль Забавный факт. 99% авторов, которые в своих откликах пишут подобное, не могут объяснить, как именно их тексты появлияли на выручку/прибыль компании и как это измерялось. Чтобы писать такие слова, надо уметь их пояснить и доказать. Иначе это просто вода и дешевые понты. -
Молянов
⏳ Присылайте лид-магнит сразу Вот мы предлагаем людям подписаться на рассылку за лид-магнит: бесплатную книгу, вебинар, чек-лист и так далее. Худшее, что можно сделать в этом случае — прислать лид-магнит не сразу, а через какое-то время после подписки (час, день и так далее). Борьба за внимание в интернете огромная. За этот час (и тем более день) человек уже 100 раз забудет про вас и вашу бесплатную книгу. И когда она наконец-то придет, ее уже могут не хотеть, не ждать. Она может попасть в спам или затеряться в потоке других писем. Когда человек подписывается на вас, он максимально готов взаимодействовать с вашим лид-магнитом. Далеко не факт, что когда-нибудь он будет более мотивирован вас почитать, чем сейчас. Поэтому присылайте лид-магнит сразу после подписки. Это рекламные письма и прочие прогревы можно отложить на несколько дней. А то, ради чего на вас подписались, — нельзя. -
Молянов
♻️ Публикуйте старый контент повторно Худшее, что можно сделать с контентом — опубликовать его один раз и забыть. Никто не будет листать ленту ваших постов на год назад, чтобы почитать старый контент. А значит, новые подписчики его не увидят. А значит — вы получили меньше охвата, чем могли бы. Оно вам надо? Поэтому берите свои хорошие старые посты и публикуйте их заново. Я тестировал это и в Вк, и в Фб, и в Тг — всегда работало прекрасно. Новые подписчики их еще не видели, а старые — уже 100 раз забыли. — А что со статьями на сайте, их тоже удалять и публиковать по новой? Нет, у них можно поменять дату публикации, чтобы поднять в ленте — так, например, часто делает Текстерра. Опубликовали статью, через пару лет поменяли дату публикации на свежую — получили еще охватов. А еще их можно анонсировать повторно. Расскажите о статье в соцсетях или емейл-рассылке — и получите еще халявный охват. — А это работает на площадках с рекомендательными лентами? Это работает в ТикТоке. Коллега Ренат Янбеков рассказывал мне, что видео, которые собрали мало охвата, можно залить повторно — и они могут даже попасть в рекомендации. Это работает в Тенчате. Недавно я удалил 3 старых поста с небольшим охватом, опубликовал заново — и 2 из них попали в рекомендации. Я получил 27 тысяч охвата просто на ровном месте. Но это не работает в Дзене. Там за такое могут и забанить. Если контент уже был опубликован в Дзене, второй раз публиковать нельзя. Воскрешайте старые посты, короче. Они грустят без внимания. -
Молянов
🔥 Бесплатный курс по рекламе в Дзене Вместе с банком «Точка» мы сделали онлайн-курс по продвижению в Дзене. Рассказали, как устроена реклама, как ее запускать, где брать рекламные креативы, как анализировать эффективность и много чего еще. Курс направлен на предпринимателей и маркетологов — на тех, кто эту рекламу заказывает и запускает. Так что подписывайтесь сами и зовите своих клиентов. → Это бесплатно, го-го-го -
Молянов
Как же я обожаю такой легкий юмор в интерфейсных текстах 
-
Молянов
Не могу с вами не поделиться 
-
Реклама
-
Молянов
📢 Привет, напоминаю, что жду от тебя 20 тысяч за работу Многие люди боятся написать подобное. Боятся показаться навязчивыми или мелочными. Боятся лишний раз напомнить о себе, потому что: «ну чего я буду лезть, все взрослые люди, все все помнят». Никто ничего не помнит, ребят. Я забываю о куче вещей, даже если их записываю. Мои клиенты забывают о куче вещей. Все люди, с которыми я работаю, что-то забывают. Это нормально, это не делает кого-то плохим или кривым-тупым. Поэтому не стесняйтесь напоминать. Вам не перевели деньги — напомните. Эксперт обещал ответить и не ответил — напомните. Клиент сказал, что подумает, и не вернулся — напишите ему. Только делайте это без наезда, пожалуйста. Не надо писать так: — Эй, я вообще-то уже неделю деньги от тебя жду, наклей себе календарь на лоб уже, псина ссутулая! Пишите так: — Привет, мы договораливались, что ты сегодня переведешь деньги. Напоминаю на всякий случай. И вот счет, чтобы ты не искал. Просто удивительно, насколько больше можно получать от жизни, если не брезговать напоминать о себе. -
Молянов
Продолжаю наблюдать за TenChat. Во имя науки собрал статистику по всем своим постам и попробовал увидеть какие-то тренды. Тренды увидел — делюсь ими с вами. А если вам вдруг интересно, как я собирал данные, ответ очень простой — заносил руками в Гугл Таблицу 😆 
-
Молянов
🥸 Кто ваш конкурент? Часто вижу одну и ту же ошибку в маркетинговом анализе — считать своими конкурентами только аналогичные продукты, и думать только о том, как бы выделиться на них фоне. Например: Открываем батутный центр. Наши конкуренты — это только другие батутные центры. Продаем корзины с экзотическими фруктами. Конкуренты — только другие продавцы фруктов. Делаем сервис для автоматической настройки рекламы. Конкуренты — другие подобные сервисы. В чем тут ошибка? В том, что ваша аудитория необязательно выбирает между аналогичными предложениями. Она может выбрать что-то совершенно иное. Например, вместо батутного центра можно поплавать в бассейне или поиграть в пейнтбол. Или пойти бухать в баре, почему нет. Вместо корзины с манго любимой женщине можно подарить цветы или коробку конфет. Или букет из колбасы и сущеной воблы 😆 А вместо сервиса свою рекламу можно доверить фрилансеру-таргетологу или вообще настроить самостоятельно. Поэтому, создавая контент, делая лендинги, прогревы и рекламу, надо стараться выделиться не только на фоне ваших прямых конкурентов — аналогичных продуктов, но от другой компании. Надо победить в борьбе за внимание все решения, которые аудитория может использовать вместо вашего. Делаем рекламу экзотических фруктов — доказываем, почему это круче цветов и шоколада. Делаем рекламу батутов — рассказываем, чем прыгалки прикольнее бассейна или валяния перед телевизором. Рекламируем сервис — показываем, насколько он выгоднее ручной работы или наемного чувака. Короче, узнайте, что аудитория может выбрать вместо вашего продукта — и используйте эти знания в маркетинге. Это важно.