🥸 Кто ваш конкурент? Часто вижу одну и ту же ошибку в маркетинговом анализе — считать своими конкурентами только аналогичные продукты, и думать только о том, как бы выделиться на них фоне. Например: Открываем батутный центр. Наши конкуренты — это только другие батутные центры. Продаем корзины с экзотическими фруктами. Конкуренты — только другие продавцы фруктов. Делаем сервис для автоматической настройки рекламы. Конкуренты — другие подобные сервисы. В чем тут ошибка? В том, что ваша аудитория необязательно выбирает между аналогичными предложениями. Она может выбрать что-то совершенно иное. Например, вместо батутного центра можно поплавать в бассейне или поиграть в пейнтбол. Или пойти бухать в баре, почему нет. Вместо корзины с манго любимой женщине можно подарить цветы или коробку конфет. Или букет из колбасы и сущеной воблы 😆 А вместо сервиса свою рекламу можно доверить фрилансеру-таргетологу или вообще настроить самостоятельно. Поэтому, создавая контент, делая лендинги, прогревы и рекламу, надо стараться выделиться не только на фоне ваших прямых конкурентов — аналогичных продуктов, но от другой компании. Надо победить в борьбе за внимание все решения, которые аудитория может использовать вместо вашего. Делаем рекламу экзотических фруктов — доказываем, почему это круче цветов и шоколада. Делаем рекламу батутов — рассказываем, чем прыгалки прикольнее бассейна или валяния перед телевизором. Рекламируем сервис — показываем, насколько он выгоднее ручной работы или наемного чувака. Короче, узнайте, что аудитория может выбрать вместо вашего продукта — и используйте эти знания в маркетинге. Это важно.