Молянов. Страница 27
2169
@molyanov_blog
Рассказываю о копирайтинге, маркетинге, бизнесе и переговорах.
-
Молянов
Покупаю много рекламы, поэтому продублирую старый пост, не пугайтесь =) -
Молянов
🤔 Как оценивать эффективность статей в блоге С контекстом или таргетом все просто — потратили бюджет, получили клиентов, посчитали денежки. А как быть с блогом? Его могут читать годами прежде чем что-то купить. И не факт, что это покупка будет по ссылке из блога. Человек может прочитать статью, а купить по рекламе во Вконтакте. Или наоборот ¯\_(ツ)_/¯ Короче, как оценивать эффективность статей с точки зрения продаж и прибыли? Однозначного ответа нет, это нетривиальная задача. Но вот несколько способов, о которых я знаю. 1. Первый клик Смотрим, сколько людей впервые попали на сайт через статью в блоге. Может, они пришли по анонсу статьи, может из SEO — главное, чтобы они начали знакомство с нашим сайтом с блога. Важно оценивать не в рамках одного сеанса, а всю историю взаимодействия человека с сайтом. Идея такая: раз человек впервые попал на наш сайт из этой статьи, значит, покупка — это заслуга этой статьи. Чем больше со статьи пришло лидов по первому клику, тем она круче. Логика тут есть, но мне способ не нравится. Может, человек до посещения блога долго читал наши соцсети или смотрел вебинары. А может, эта первая статья ему вообще не понравилась, и прогревался он в имейл-рассылке и Телеграме. 2. Последний клик Тут все наоборот. Нам все-равно, откуда человек узнал о компании, главное, откуда он перешел на лендинг и что-то купил. Выбираем модель аттрибуции Last Click и смотрим заявки/продажи от кликов по баннерам и ссылкам в блоге. Чем больше со статьи лидов по ласт клику, тем она круче. Этот способ мне нравится еще меньше, потому что человек может годами читать блог, а заявку оставил, потому что ему уже надо, а не потому что эта статья такая хорошая. 3. Система баллов Самая сложная, но адекватная схема. Мы смотрим не только на первую и последнюю статьи, но и на все статьи, которые клиент читал до этого. Каждой просмотренной статье ставим 1 балл. Первой и последней можно поставить по 2 балла, потому что их вклад в общее дело побольше. Если у вас есть крутая сквозная аналитика, туда же можно добавлять email-письма, вебинары, скачанные лид-магниты и весь остальной контент, получение которого вы можете отследить. А дальше можно сводить все статьи с баллами в табличку и анализировать их эффективность. Чем больше баллов у статьи — тем сильнее она участвует в продажах. Надо писать больше статей, похожих на те, у которых много баллов. А те, у которых мало, — переделывать. Подобную систему у себя делали ребята из Netpeak, можете почитать описание. Вам потребуется помощь веб-аналитиков и разработчиков, чтобы внедрить подобные отчеты, зато вы будете точно знать, какие статьи приносят вам деньги. -
Молянов
Советы про маркетинг, контент, управление и карьеру в диджитале Всё это есть в канале «Мам, я сама» от Аяны Бабасановой. Сейчас она строит стартап-студию по взращиванию проектов, а до этого делала маркетинговую стратегию для всей Европы и Турции в PepsiCo. Ну а до PepsiCo с нуля построила отдел рекламной монетизации в СберМаркете, где на момент её ухода работали 60 человек. Вот посты с её канала, которые будут интересны редакторам, маркетологам и всем коммуникаторам: — Как разрешать любые споры с клиентом. И почему не надо никого ни в чём переубеждать. — Подборка практических постов про «Телеграм». Аналитика, контент, реклама и анализ конкурентов. — Что делать, если не о чем писать. Метод нахождения лучших тем для постов и статей бизнесу и экспертам. Подписывайтесь на канал, где есть реально экспертный контент без духоты: @ayanasama #реклама Мам, я сама Привет! Я Аяна: @aapankratova Делаю маркетинг в крупнейшей FMCG-компании Европы, стартап на США и агентство kilogramads.com. Руководила Ads Platform в СберМаркете. Посвящается диджитальщикам, карьеристам, маркетологам, управленцам и предпринимателям ❤️
-
Реклама
-
Молянов
📱 Вебка из смартфона Камеру смартфона можно использовать в роли вебки и получить хорошую картинку в Зуме и на вебинарах. Чтобы это сделать, надо установить приложение на телефон и драйвер на компухтер. Для iOS — Epoccam. Им пользуюсь я, все норм работает. Для Android — Droidcam. Не тестил, но знакомые говорят, что все ок. Можно подключаться по Wi-Fi — если роутер хороший и стоит рядом, то ощутимых задержек не будет. Если роутер не очень — лучше даже не пробовать, получится лагучее гивно. Надежнее подключаться по проводу — там картинка всегда стабильная. Свою вебку я оставил дома, здесь буду стримить именно таким способом. Тесты показали, что все работает прекрасно. Единственный минус — телефоном во время съемок пользоваться по очевидным причинам не получится. -
Молянов
Небольшой тизер 😆 
-
Молянов
🤘 База знаний по Телеграм-каналам За год ведения блога у меня набралось много хороших постов о Телеграме. Почитайте, там много полезной инфы. Как продвигать телеграм-канал с нуля Как рекламировать свой телеграм-канал в других каналах Как узнать, сколько подписок на канал принесла реклама Отписки от канала Как монетизировать свой Телеграм-канал Экономика моего Телеграм-канала Мошенники уводят Телеграм-каналы Как сделать закрытый канал по подписке в Телеграме Как сделать бота для вопросов не через Livegram -
Молянов
🔥 Начинаем набор на 10-й поток Стажировки Это большое двухмесячное обучение, в котором мы прокачиваем копирайтеров на практике. → Го на Стажировку Ученики пишут 8 текстов по реальным техзаданиям реальных компаний, а не работают над какой-то вымышленной ненужной фигней. Наши редакторы дают подробную обратную связь и помогают улучшить текст до уровня, который устроил бы требовательного клиента. Все тексты со «Стажировки» можно добавить в портфолио: там будут и лендинги, и статьи для блогов, и реклама, и кейсы, и email-письма. 4 лучших студента мы нанимаем в «Сделаем» на оплачиваемую стажировку. Чтобы попасть на Стажировку, надо пройти вступительный экзамен. По результатам экзамена мы отбираем 30 учеников. → Подробности о Стажировке и вступительный экзамен тут -
Молянов
✏️ Реально ли из журналистики уйти в копирайтинг и что для этого нужно по твоему мнению? #вопрос В копирайтинг реально уйти откуда угодно =) Я раньше был системным администратором, обслуживал компы в офисе, помогал тетечкам из бухгалтерии решить проблему «я ничего не нажимала, а оно само сломалось». Работа вообще не связана с текстами, маркетингом и диджиталом. Но, как видишь, у меня получилось вкатиться в копирайтинг. Из журналитистики войти в разы проще. Хорошие журналисты прекрасно понимают, что интересно аудитории, умеют искать информацию, проводить интервью, придумывать прикольные заголовки и так далее. Единственная проблема — журналисты часто не умеют продавать. Почти все журналисты, которые приходили к нам в агентство, очень плохо делали рекламу, лендинги и прочие «продающие» тексты. Поэтому если ты хочешь войти в копирайтинг, тебе надо сосредоточиться именно на маркетинге, продажах. Понять, как именно твои тексты помогают бизнесу зарабатывать деньги. Какие аргументы приводить, чтобы люди захотели что-то купить, куда-то подписаться и так далее. Потому что даже статьи в блоге и приколы в соцсетях компании должны работать на цель бизнеса, занимать какое-то место в воронке продаж. Для начала можешь почитать книги и блоги по маркетингу. Вот тут я писал, какие книги нравятся мне. А вот наша бесплатная PDF-книга про копирайтинг. А потом — практика, практика и еще раз практика. Ищи несложные проекты на фрилансе или устройся автором в агентство — и пиши как можно больше коммерческих текстов. Так и научишься. А еще можешь подписаться на наш «Цех» — мы там выкладываем очень много полезной инфы для авторов, учим писать тексты разных форматов и проводим марафоны с практикой. Например, прямо сейчас идет неделя текстов о компании — рассказываем, как их писать, чем иллюстрировать, разбираем и помогаем улучшить тексты подписчиков. В большом комьюнити новую профессию осваивать легче. По этой ссылке ты можешь получить 50% скидку на первый месяц подписки — гоу в «Цех» * * * * * Как видишь, я иногда отвечаю на вопросы подписчиков. Задавай свои вопросы сюда → @molyanov_bot -
Молянов
Самое главное слово в непростые времена! Это УСТОЙЧИВОСТЬ! •устойчивость личности, •устойчивость проектов, •устойчивость команд! Как принимать решения, как действовать в состоянии максимальной неопределенности, когда непонятно, как выстраивать стратегию развития компании и организации?! На все эти вопросы ответит Михаил Федоренко на вебинаре «Устойчивость» Михаил – более 10 лет занимается управлением и развитием проектов, команд, систем в компаниях и корпорациях: малый, средний и крупный бизнес. На вебинаре будут инструменты и техники, которые: - могут вас усилить; - позволяют понять, как правильно принимать сегодня решения; - как отстраивать стратегию развития команды и проекта; - как видеть риски; - как действовать в этих непростых условиях; Подробнее о вебинаре и ссылка на регистрацию: http://smsc.sc/?24yl6rn #реклама -
Молянов
🤔 Отписки от канала Вот мы рекламируем свой блог и закупили посты в тематических каналах. Как мы обычно судим об эффективности размещений? По цене подписчика. Чем подписчик дешевле, тем круче площадка и креатив. Но может быть такая ситуация, что своим креативом вы закликбейтили людей, получили много дешевых подписок, но «не своей» аудитории. Они почитали вас пару недель и отписались. Вроде как и дешевых подписчиков получили, а вроде как и деньги слили. Поэтому важно смотреть не только на количество привлеченных подписчиков, но и на отток аудитории. В Телеграме для этого есть очень удобный инструмент — можно смотреть не только отток всех людей в целом, а только пришедших по определенному креативу. Что делать: 1. Размечаем ссылку на своей канал в рекламном креативе — вот инструкция 2. Публикуем рекламу, получаем подписчиков 3. Через месяц открываем TGstat → статистику своего канала → Пригласительные ссылки 4. Смотрим, сколько людей подписалось, сколько отписалось, какой процент аудитории отписался И уже исходя из этого делаем выводы об эффективности рекламы. Процент отписок выше среднего — значит, ваш контент неинтересен тем людям, которых вы привлекли. Ну либо владелец канала налил вам ботов и офферов вместо реальных людей. Мне об этом способе рассказал админ канала @textodromo. За что ему большое спасибо. -
Молянов
🤌 Есть ли торг? Продаю сейчас всякое барахло на Авито. Самая частая фраза, которую мне пишут — а есть ли торг? Вот прям так, никаких других вводных, предложений, вопросов. Торг есть? И это самый тупой вопрос, какой можно придумать. Это жалкая неумелая пародия на торг, которая ставит покупателя в позицию «снизу» — будто они спрашивают у меня разрешение, можно ли им поторговаться. Нормальные чуваки общаются на равных и ведут себя проактивно — сразу предлагают свой вариант, который я могу рассматривать. — Готов забрать за 18 тысяч — За 18 тысяч отдадите? Еще сильнее можно поднять конверсию в переговорах, если предложить что-то взамен. Сделать условия более приятными и для продавца тоже. Самый простой вариант — избавить продавца от лишнего трепа и ожидания: — Если скинете 2 тысячи, могу забрать прямо сейчас -
Молянов
💩 Анимация на сайтах Ненавижу анимацию появления контента лютой ненавистью. Когда ты скролишь сайт, и контент виден не сразу, а появляется со всякими эффектами. Такая анимация норм смотрится на всяких спецпроектах, модных сайтах для дизайнерских выставок, но на обычном лендосе обычного сервиса это прям вымораживает. Я хочу быстро прочитать текст, а не ждать полчаса, пока блок преимуществ красиво выплывает из-за границы экрана. -
Молянов
И кстати. Многие люди сами себе мешают социализироваться. Не ведут соцсети, прячутся за фейками, ничего о себе нигде не рассказывают. Логично, что и друзей будет немного. Поставь свою фотку на аватарку, рассказывай о себе, пиши посты о своей работе, жизни и увлечениях, добавляйся в друзья к людям — и знакомств станет на порядок больше. -
Молянов
👀 Где искать знакомых и друзей? На почве удаленки скатился в полное одиночество. Переехал в столицу и никого не знаю, сижу дома и работаю. Как и где знакомиться, чтобы обзавестись друзьями? #вопрос 1. Поищи всякие чаты и сообщества в соцсетях по своим хобби. Например, я люблю пеший туризм и велоспорт. Когда я переезжаю в новый город, я нахожу сообщества райдеров и туристов, вступаю в них и хожу на движухи, которые они организовывают. Собрались покататься — прекрасно, и я еду. Собрались выйти в поход на денек — я в деле. В Крыму я регулярно организовывал подобные движухи сам. Пишешь в чат, мол, иду на такую-то гору, го со мной — и к тебе присоединяется несколько незнакомых ребят, с которыми можно прекрасно провести время. А в Анталье я сразу добавился в кучу частов для экспатов, нашел несколько встреч, сходил на них — и теперь у меня здесь несколько десятков знакомых. 2. Найди антикафе или клуб любителей настолок и сходи к ним на мероприятие. За настолками очень легко знакомиться с людьми, даже если ты побаиваешься это делать. Они там всегда дружелюбные и веселые. Вместо настолок может быть Мафия — тоже подойдет. В крупном городе ты все это найдешь без проблем. 3. Ходи на конференции, бизнес-завтраки и прочие подобные штуки. Там сможешь познакомиться с людьми по работе, понетворкаться и вот это все. На некоторых конференциях есть специальные нетворкинг-сессии для тех, кто стесняется просто подходить и знакомиться с людьми. 4. Просто добавляйся в друзья к интересным людям и зови их погулять. Пишешь, мол, привет, я такой-то чувак, занимаюсь вот этим, мне интересно то, что ты делаешь, давай попьем кофе, обсудим, чем можем быть друг другу полезны. Можно первую встречу провести в Зуме, а если нашлись точки соприкосновения — договариваться уже на ирл. Меня периодически зовут попить кофе, и я с удовольствием хожу, и узнал таким образом много клевых людей. Отказываю только если прям завал по работе или приболел. И сам я на днях увидел здесь чувака, на которого подписан в Тиктоке, и позвал его попить кофе. Встретились, пообщались, договорились встретиться еще раз. 5. Если у тебя все норм с коммуникабельностью, можно просто пойти на концерт, в клуб или бар и познакомиться с людьми там. Я так не умею, мне нужен какой-то более подходящий контекст. Но знаю ребят, которые прекрасно находят себе друзей подобным образом. 6. Random Coffee. Это всякие сервисы для знакомств, но не для отношений и секса, а для нетворкинга, дружбы и так далее. Суть простая. Ты регаешься в сервисе, описываешь свои интересы — и тебе каждую неделю назначают встречу с рандомным чуваком, который тоже хочет найти друзей. Обычно это встреча в Зуме, но в Москве, я думаю, можно найти и такие, где ты реально идешь пить кофе. 7. Напиши в комментах под этим постом, где ты находишься и с кем хочешь затусить — может кто-то откликнется =) Ну и сам(а) пиши тем, кто тебя заинтересовал. * * * * * Как видишь, я иногда отвечаю на вопросы подписчиков. Задавай свои вопросы сюда → @molyanov_bot -
Молянов
💸 Подключил к своему блогу донаты Если вам нравятся мои посты, можете сказать спасибо, кинув в меня рублями — @molyanov_donate_bot Все деньги с донатов пойдут на развитие блога, чтобы он был еще прикольнее и полезнее. -
Реклама
-
Молянов
Такой вот нетворкинг в Анталье. В одном месте собрались чуваки из чата для предпринимателей и чата для музыкантов 😆 И про работу пообщались, и совместные проекты обсудили, и потусили, песни попели. И все это с видом на ночную набережную. Приезжайте к нам, у нас круто -
Молянов
🤘Собрали редакцию для Яндекс Бизнеса Пишем статьи под SEO, ведем медиа о бизнесе «24/7», делаем кейсы по продуктам Яндекс Бизнеса, пишем посты и письма для рассылок. А еще расшифровываем аудио, редактируем тексты, делаем субтитры к видео и помогаем еще с кучей задач вокруг контента. → https://sdelaem.agency/cases/yandex-business Если вам нужна команда авторов и редакторов на постоянку, но вы не хотите брать их штат, приходите к нам в «Сделаем». Мы прекрасно умеем аутсорсить коммерческие редакции и контент-маркетинг. -
Молянов
🖨 Интерфейс vs текст Купил вчера принтер, заливал в него чернила. Есть 4 банки чернил и 4 емкости в принтере. Как сделать так, чтобы люди заливали нужные чернила в нужные емкости? Самый простой и очевидный путь — просто написать инструкцию. Мол, вот есть красные чернила, их лей сюда, в черные вот сюда. Но производитель сделал хитрее. Формы горлышка у каждой бутылки разные. Бутылка подходит по форме только к своей емкости и вставить ее не туда чисто физически невозможно. Ты не можешь влить красные чернила в емкость для синих, потому что горлышко бутылки туда не влезает. Это пример хорошего продуманного интерфейса. Хороший интерфейс сам ведет пользователя по правильному пути и не дает ему ошибиться. Люди могут не читать ваши инструкции, могут не так их понять, могут забыть, могут затупить и налажать. Поэтому тексты, гайды и инструкции — это вспомогательные штуки. Куда лучше продумать интерфейс, который сам приведет пользователя к нужному результату, чем заваливать людей кучей инструкций. Понятно, что в мире есть более сложные интерфейсы, чем банка с чернилами, но об этом полезно думать. Делаете сайт, приложение, курс, чат-бота — думайте, как сделать путь пользователя понятным и уберечь его от ошибок.