MC Today. Страница 183

​5 качеств крутого продажника от Михаила Гайчука из проекта «Соль»

Харизма

Крутой продажник обязан быть харизматичным, располагать к себе, заряжать энергией и вызывать уважение. С харизмы продавца все начинается, а из-за ее отсутствия часто все заканчивается, особенно в сложных и дорогих продажах. Развивать собственную харизматичность нужно и можно, но этот процесс требует огромных усилий и времени для большинства людей.

Внешний вид

Крутой продажник всегда отлично выглядит, одет с иголочки, хорошо пахнет и с ухоженной прической, он понимает, что является лицом своей компании. Существует очень мало крутых зачуханных продавцов, кроме случаев, когда они продают не на встречах.

Психология

Крутой продажник – всегда безупречный психолог. Когда он проводит встречу для большого количества людей, то четко понимает, на какой стадии находится каждый из его собеседников.
Например, один парень копается в телефоне (ему не интересно), вторая девушка раздраженно кивает головой (она предвзята), третий парень задает выбивающие вопросы и ехидно улыбается (не видит в продавце эксперта, либо не доверяет продукту/компании), четвертая девушка легла на стол (продавец ей нравится) и так далее.

Дипломатия

Задача продажника – определить стадию, на которой находится каждый из его собеседников, и перевести их в необходимую для себя стадию, не обидев и не задев чувств.

Например, человек во время презентации компании зависает в телефоне.
Плохой пример перевода в нужную стадию внимания – не дипломатичный: «Молодой человек, я вам не мешаю?» – он, конечно, отложит телефон, но какой ценой.

Хороший пример перевода в нужную стадию внимания – дипломатичный: Замолчать и с легкой улыбкой смотреть на данного человека. Когда он обратит внимание, у него может быть две реакции – добрая и злая, но при любой из них стоит ответить так:
«Если вам нужно ответить, это абсолютно ок, я подожду».

Чуйка

У крутого продажника очень развита «чуйка». Он чувствует, какую нишу занять, с какими клиентами работать и что им предлагать.

Кураж

Крутой продажник умеет ловить волну, и когда он ее словит, его не остановить.

Источник: https://bit.ly/2jSI8Lo

​Предпринимателей будут предупреждать о долгах и рисках потерять единый налог

С налогами нужно быть предельно аккуратными, это знает каждый предприниматель. Где-то недосмотрел, где-то не досчитался и вот ты уже должен налоговой кучу денег.

Чтобы не попасть в такую досадную ситуацию существует «Опендатабот». Их новая фича предупреждает всех плательщиков Единого налога о возможных неприятностях.

http://bit.ly/2lstTNT

​MC Today Talks&Drinks. Уроки Jooble, одного из самых популярных в мире сайтов по поиску вакансий

Делаем супер-мероприятие: выведаем у Ромы Прокофьева все секреты Jooble, украинской продуктовой IT-компании, которая захватывает мир и уже работает в 71 стране.

На секундочку, они в топ-2 в мире среди сайтов по поиску работы. Будем говорить о маркетинге и захвате новых рынков.

Присоединяйтесь 11 сентября на разговор и бокал вина:)

http://bit.ly/2kcM1Lz

​Бахматов, Яковер и Еремин уходят из UNIT.City. Чем нам запомнится период их правления

Тезки Максимы из UNIT.city уходят из компании. Но почему именно, мы узнаем только завтра, после пресс-конференции.

Скорее всего, у них просто закончился контракт и они не смогли договориться с Хмельницким об условиях нового соглашения. Зато теперь UNIT.city будет руководить француз.

Собрали все самое интересное, что происходило в парке за последние несколько лет.

http://bit.ly/2lSjwDa

​Арендованные квартиры, бюджетные машины, и много налички: чем владеют новые министры

Мы изучили декларации новоиспеченных министров, бывших предпринимателей. Золотых икон и часов стоимостью, как машина, там не нашли.

Но обнаружили, что существенную часть денег они предпочитают держать либо наличными дома, либо в иностранных банках.

http://bit.ly/2k1EyyQ

​Душ, капсулы для сна, зона съемки видео. Журналист MC Today протестировала новый коворкинг Anthill Space

Если вы работаете из дома, то наверняка у вас есть традиционные отвлекающие факторы. То соседи затеют ссору, то кот топчется по клавиатуре, то негде поговорить в тишине по скайпу. А иногда просто не хватает банального общения.

Рассказываем, почему после одного дня в пространстве Anthill Space наш журналист Дарья Чабанова твердо решила променять работу в домашней обстановке на работу в коворкинге. Внутри много фото :)

#партнерский_пост

http://bit.ly/2Zlf1iN

​​Мы спросили известных украинцев, что они посоветуют себе-школьнику. Получилось очень мило!

Если вы сегодня стояли на школьной линейке, то, наверняка, вспомнили свое детство и сравнивали его с детством своих детей.

Мы попросили известных украинских предпринимателей и менеджеров – Петра Чернышова, Ксению Проконову, Валерия Яковенко и Ольгу Рудневу мысленно вернуться в прошлое и посоветовать что-нибудь себе-школьнику. Получилось очень трогательно и познавательно!

http://bit.ly/2lsvH9K

​Газета «Сегодня» закрывается – ее печатать нерентабельно. В сентябре выйдет последний выпуск

Футуристы говорят: в мире ничто не исчезает бесследно. Мода на виниловые пластинки или винтажную мебель еще не раз к нам вернется, так устроен наш мир. Надеемся, газет это тоже касается и кто-то придумает, как печатной прессе быть рентабельной. А то в последнее время печатные СМИ закрываются один за другим.

Все из-за денег, бумажные газеты слишком дорого обходятся их владельцам.

http://bit.ly/2jQOHhw

​Сергей Дидковский о том, почему закрываются киевские рестораны

Уже несколько лет в Киеве длится настоящий ресторанный бум, в городе открывается очень много кофеен, баров и ресторанов, но очень многие из них закрываются в первый год работы.

Сергей выделил 3 ключевые причины, по которым рестораны прогорают сразу после открытия или медленно тлеют какое-то время перед тем, как глубоко окунуться в пучину безвестности.

Месторасположение

Утверждение «у меня так вкусно, что вы приедете ко мне специально» в Киеве не работает. Вы можете подавать божественную еду и превосходно обслуживать. Но если ваш ресторан находится в непроходном месте, то забудьте о хорошей посещаемости.

Киевский посетитель ходит в рестораны с удобным месторасположением: возле метро, с нормальной парковкой и остановкой для такси, в деловой части города, в близости к торговым и бизнес центрам. Если упростить — там, где по улицам активно ходят люди и ездят автомобили.

Личный опыт Сергея — кофейный ресторан Fair Finch, который располагался вверху Воздвиженки — красочной, но не самой удобной с точки зрения парковки и проезда. Из-за неудобного расположения немногие захотели вернуться в ресторан во второй раз, хоть и были довольны сервисом.

Концепция

«Зачем?» — это главный вопрос, на который вам нужно ответить. Зачем человеку приходить в ваш ресторан, зачем заказывать блюда, зачем оставлять чаевые, зачем советовать ваш ресторан своим друзьям. Концепция — это смысл существования ресторана. Вы должны отчетливо понимать и чувствовать своего гостя, знать его «портрет» и предлагать ему то, чего он хочет. И дело не в названиях и пышности блюд.

Концепция ресторана — это совокупность всего. Если в итальянском ресторане гость слышит тихую итальянскую музыку, в меню находит понятные для него итальянские блюда, его учтиво обслуживают, а интерьер ресторана не перебивает аппетит — хорошо, значит, он может ответить на вопрос «зачем я сюда пришел».

Крутые концепции в Киеве — стейкхауз Beef, монопродуктовый Holy Chic, хот-доги Bistro Bistro, пирожковая “Ярослава”, бельгийские пивные кафе Belle-Vue и Le Cosmopolite, итальянский ресторан “Пантагрюэль”, французский Tres Branches.

Персонал

«Маленькая щербатая девочка может убить ваш бизнес». Это правда. Официанты, управляющие, хостесс, бартендеры — лица вашего ресторана. Они продают ваши товары. Будьте уверены, если ваш администратор хамит, глухие официанты не моют шею и скверно разговаривают, хостесс подрабатывает в эскорте, а единственный талант бартендера с постным лицом — сверкать татуировками, то вам пора менять персонал, иначе вы неизбежно и неминуемо прогорите.

Но у вас же превосходная кухня с изысканными блюдами? — Это никого не волнует. Киевский гость желает есть в комфорте, с хорошим сервисом. И поверьте, он не забудет вам испорченный ужин или загубленный сверхважный деловой обед.

Источник: https://bit.ly/2lv7LCv

​Сколько стоят услуги хакеров в Украине, как их заказать, и зачем это нужно

Когда вас взломали – поздно бить тревогу. С большой долей вероятности восстановить утерянные данные не получится. Лучше провести аудит информбезопасности заранее. Рассказываем, сколько стоят услуги хакеров, которые готовы взломать ваше ПО или локальные сети за гонорар.

http://bit.ly/2kndnyv

​Лекция Ювала Ноя Харари, IT-конференции и книжная ярмарка: 10 знаковых событий сентября

Пришла осень, а вместе с ней и тоска от ушедшего лета? Не переживайте, во-первых, на улице все еще жарко, а во-вторых в сентябре ожидается целая куча интересных мероприятий, которые невозможно пропустить.

Cобрали события на любой вкус: конференции на IT-тематику, лекции по рекламе, книжные фестивали и первый визит в Украину Ювала Ноя Харари.

http://bit.ly/2lrX83u

​Данные о юрлицах теперь будут обновляться в реестрах ежедневно – Дмитрий Дубилет

По словам Дмитрия Дубилета, если вашу компанию отжали, то, во-первых, вы узнаете об этом не через неделю, а уже на следующий день. А во-вторых, жалобу в Антирейдерскую комиссию можно будет заполнить онлайн, без юристов, а вероятность того, что ее отклонят минимальна.

http://bit.ly/2jZTihG

​QR-код вместо чека. Новый закон позволит предпринимателям работать без кассовых аппаратов

В двадцать первом веке уже стыдно брать бумажные чеки, нужно переходить на новый уровень. Депутаты вот придумали заменить их QR-кодом, даже целый законопроект написали. Но вопросов к нему, как всегда, много. Новые нормы вроде должны упростить бизнесу жизнь, но как именно — пока не ясно.

http://bit.ly/2jZQ2ms

​«Я стал пилотом – теперь умею предсказывать дождь». Владелец ивент-агентства о форс-мажорах без стресса

Скучные события с занудными презентациями, унылым ведущим и плохой музыкой встречались, наверное, каждому. Обычно результат один – хочется уйти побыстрее.

В ивент-агентстве «Мастер Класс» такие мероприятия делать не умеют. А если случаются форс-мажоры, то превращают их в яркие приключения.

Испания, Италия, Германия, Греция, Турция, Грузия. Агентство проводит события по всей Европе: от квестов на воде до мероприятий в горах. Сооснователь агентства Виктор Жук делится секретами, почему клиенты возвращаются снова :)

#партнерский_пост

http://bit.ly/2MiuNZx

​Я писал в LinkedIn 30 дней подряд. Вот какие там охваты и какая польза для бизнеса

Европейцы и американцы для бизнеса используют исключительно LinkedIn, а Facebook в их понимании – что-то наподобие «ВКонтакте» на просторах СНГ. Соцсеть с мемасиками, котиками и мотивационными картинками.

Поэтому если среди ваших партнеров или клиентов есть англоговорящие, обзаведитесь аккаунтом в LinkedIn. А о том, как его правильно использовать для бизнеса, рассказывает IT-предприниматель Андрей Стеценко. Он провел эксперимент и каждый день писал в LinkedIn по посту. Вот что из этого получилось.

http://bit.ly/2kllJXr

​«Почти не появляюсь в филиалах». Как автоматизация процессов облегчила жизнь Netpeak, Promodo и другим компаниям

Иногда чтобы получить больше, не обязательно вкладывать больше. Надо просто подойти к проблеме творчески:)

Мы спросили владельцев Netpeak, Promodo, Competera, «Шага» и DOK.ua, как они увеличивают эффективность бизнеса. Методы и инструменты самые разные – присмотритесь, может, какие-то из них подойдут вашей компании.

#партнерский_пост

http://bit.ly/2jXCXKo

​​Новая Рада и Кабмин, Дубилет – министр, новации для ФОПов. Главные новости недели

Теперь, включая телеканал «Рада», вы больше никогда не услышите неистовый крик Олега Ляшко. Хух!

Вместо него вы услышите голоса новых людей, которые возглавляют министерства в 28, мечтают о быстром росте ВВП и хотят бороться с коррупцией с помощью технологий.

Если честно, мы тоже не знаем, чем это все закончится, но нам всем хочется верить в лучшее.

http://bit.ly/2NL76c8

​​Бизнес после 50 лет. 7 причин, почему в таком возрасте легко начать свое дело

Навыки, контакты и идеи - весь этот капитал не нужно складывать на полку, выходя на пенсию. Ведь это отличная основа для собственного бизнеса. Вот несколько историй предпринимателей, которые вложили накопленный опыт в дело.

http://bit.ly/2LbWjGe