ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. Страница 4

💥 Смотри 97 выпуск подкаста Продуктивный Роман с Валерием Грабко, CEO & Co-Founder PromoRepublic, и ты узнаешь, как построить компанию с оборотом 1 000 000 $ в год на деньги инвесторов.

А также:
✅ Плюсы и минусы акселераторов
✅ Как распределяются затраты в PromoRepublic?
✅ Как устроены продажи в компании?
✅ Самый дорогой неудачный эксперимент

🎁 Бонус от гостя:
1. Книга “Управление продуктом в SCRUM”
2. Игрушка Unicorn (Единорог)
3. Корпоративные наклейки Promo Republic

➡ Подробности: http://tinyurl.com/yyrpxrbl

Смотрите интервью Тимофея Горшкова, CEO InSales, про будущее e-commerce. Свеженькое и трендовое 😉
http://tinyurl.com/y8a9ecut

Лайфтайм (в смысле пожизненный) доступ к сервису Crello.

Сервис для создания графики, баннеров, анимаций для соцсетей, рекламы, сайта. Аналог Canva.com

За 49$ единоразово.
Мы себе купили.

https://appsumo.8odi.net/nmd5x

💥 95 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях — Виталий Дятленко, CTO Uklon. Первый Украинский сервис вызова авто через интернет. Как получать 1 000 000 заказов в месяц?
➡ Смотри видео: http://tinyurl.com/yd8g7ceq

✅ Какой средний чек заказа?
✅ Почему решили выходить на прямых исполнителей вместо работы с диспетчерскими компаниями?
✅ Какая тогда была доля онлайн-заказов в общем заказе такси и среди онлайн-игроков?
✅ Какую долю рынка занимает сейчас Uklon по сравнению с конкурентами?
✅ Сколько сейчас людей работает в компании? Какой оборот в год?
✅ Почему в Uklon комиссия меньше, чем у Uber?
✅ Как изменился рынок заказа такси во время пандемии?
✅ Как следят за манерой вождения водителя?

🎁 Бонус от гостя:
1⃣ 5 промокодов номиналом по 150 грн. на поездки в сервисе Uklon
2⃣ Худи с логотипом Uklon
➡ Для этого подпишись на канал — http://tinyurl.com/yyha6gyz, напиши комментарий по видео — http://tinyurl.com/ybjkdfqo
🟢 Победителя выберем 30 июля 2020 года.

💥 94 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. Как уменьшить трение для высоких конверсий и продаж?
➡ Полезные ссылки, видео и текстовая расшифровка: http://tinyurl.com/y9oa5lcf

✅ Какие механики использует Amazon и другие международные кампании для повышения конверсии и продаж?
✅ Как выглядит концепция трения в онлайн-продажах?
✅ Как применить frictionless в своих проектах?
✅ Как оптимизировать типовые операции?
✅ Как работать с процессингом?
✅ Как собирать пользовательские данные и предпочтения?
✅ Как использовать персонализацию?

Рассказал ребятам из сервиса Pressfeed как устроен контент-маркетинг в Roman.ua

Читай и лайкай интервью по ссылке
https://vc.ru/marketing/134315-kak-ustroen-kontent-marketing-v-agentstve-roman-ua

💥 93 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. Какой бюджет нужен на тест контекстной рекламы?

➡ Смотри видео: http://tinyurl.com/ya5vv865

Рассказал о:
✅ Как проводить тесты каналов рекламы в performance-маркетинге?
✅ Сколько нужно времени и денег для проверки нового канала трафика?
✅ С каких тестов начинать если бюджет ограничен?
✅ Лучше долго и по чуть-чуть или сразу со всех орудий?
✅ Наш метод из 8 шагов

💥 92 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. Everyday Carry. Что я ношу с собой каждый день?

➡ Смотри видео: http://tinyurl.com/ya47kpux

Поговорили о:
✅ Что такое Everyday Carry или EDC?
✅ Какие вещи первой необходимости должны быть в портфеле или рюкзаке?
✅ Какие вещи обязательно должны быть в машине?
✅ Какие бывают органайзеры?
✅ Какие провода и переходники могут пригодиться?

91 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. 4 главных канала продаж для e-commerce

Рассказал о:
Как и где использовать PPC рекламу?
Как продвигаться в поисковых системах?
Как размещаться на прайс-агрегаторах и маркетплейсах?
Как удерживать клиентов?

Смотри видео: http://tinyurl.com/ybatktuv


Знаешь интересного гостя? Заполни форму «предложить гостя» — http://tinyurl.com/vxakxqv

Depositphotos + Appsumo = 👍 крутая распродажа

100 лицензионных изображений / векторов за 39$
Покупаешь сейчас разово, используешь всю жизнь.

https://appsumo.8odi.net/zM317

90 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. 6 моделей измерения эффективности интернет-маркетинга

Текстовая расшифровка — http://tinyurl.com/ycglqdt8

О чем поговорили:
00:00:04 Шесть моделей измерения эффективности интернет-маркетинга
00:01:17 1. Стоимость привлечения клиента (Customer Acquisition Cost, CAC)
00:07:18 2. Стоимость привлечения заказа (Cost Per Order, CPO)
00:08:46 3. Стоимость за заявку (Cost Per Lead, CPL)
00:11:04 4. Маржа с заказа или прибыль с заказа
00:13:03 5. Доля рекламных расходов в обороте или марже (ДРР)
00:13:58 6. Стоимость привлечения посетителя (Cost Per Visitor)
00:14:50 Какая модель используется в твоем проекте и почему?
00:14:58 Моменты, которые стоит учесть:
00:15:03 — Подсчет ROI
00:15:30 — Заранее договориться

Знаешь интересного гостя? Заполни форму «предложить гостя» — http://tinyurl.com/vxakxqv

89 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН: 6 моделей измерения эффективности интернет-маркетинга.

Поговорили о:
Что такое intent?
Что такое offer и scarcity?
По каким причинам пользователь может купить товар?
Что повышает импульсивность к покупке?
Что увеличивает эффективность рекламы?
Что нужно сделать, чтоб вызвать у человека потребность в товаре или услуге?

Смотри видео:
http://tinyurl.com/rlz4mbn

Знаешь интересного гостя? Заполни форму «предложить гостя» — http://tinyurl.com/vxakxqv

88 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях — Богдан Бабяк, Marketing Team Lead в SE Ranking (облачная платформа для SEO и онлайн-маркетинга).

Поговорили о:
Что делает SE Ranking?
Как получается конкурировать с Serpstat, SEMrush?
Какой размер команды и бизнеса?
Какой сейчас ARR и сколько зарегистрированных пользователей?
Как быть владельцу малого и среднего бизнеса с появлением маркетплейсов?
Что ждать в будущем от сервисов проверки позиций сайта в поисковых системах?


Смотри видео:
http://tinyurl.com/vrzfdj3

Бонус от гостя:
Розыгрыш подписки на 6 месяцев, по тарифному пакету “ПЛЮС”, стоимостью 500 $.
Для этого подпишись на канал — http://tinyurl.com/yyha6gyz, напиши комментарий под этим видео — http://tinyurl.com/u5mlgvy.
Победителя выберем 24 апреля 2020 года.

​Роман Рыбальченко, как продвигаться в b2b нишах с малым кол-вом трафика.
/ 1187 зрителей /

Как ребята продвигаются в нишах, где SEO не всегда дает нужный объем продаж.

B2B маркет это длинный цикл касаний. Наша задача - увеличить эти касания. Это увеличивает шансы на продажу. (скачай триал, скачай исследование, подпишись на рассылку, посмотри демо с менеджером...)

Если в B2C маркетинге вам достаточно взять Google и Facebook и они покроют большую часть рынка. В случае с B2B маркетом источников становится на порядок больше. Google — это все виды размещений, это ремаркетинг, кампании в YouTube. Bing, LinkedIn, Quora, Twitter/Reddit, Yandex/Baidu, Capterra и пр. Желательно иметь минимум 3+ касаний.

Используемые инструменты
- snov.io, reply.io
- Albacross, Leadfeeder
- Rocketlink
- sumo.com + useinfluence.co
- Email Service Provider
- Taxau, Zapier, Intercom, Hubspot
- Гиперлокальный таргетинг
- Tilda - быстрые тесты гипотез
...

— Какой из каналов будет лучше работать, если в B2B сегменте цена продукта сильно выше рыночной?
— В таком случае должна быть очень крутая упаковка, крутой маркетинг. Здесь должны быть очень сильные каналы, такие как выступления на конференциях, подкасты, ютуб-блог, а не просто SEO...

Конспект Сергея Кокшарова (devaka) ниже

Привет!

Сегодня выступил на конференции NaZapad о маркетинге для B2B на западных рынках.

Если интересно посмотреть презентацию — пиши слово B2B фейсбук-боту https://www.messenger.com/t/Roma.net.ua

87 выпуск подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН. В гостях — Богдан Хомин, CEO VoipTime, Owner, CEO and Founder VoipTimeCloud (IP-телефония).

Смотри видео:
http://tinyurl.com/tj9aqzf

Поговорили о:
- Какую основную проблему решает ваш продукт и как он появился?
- Какая команда тогда была на старте, что за 3 месяца выкатили первую версию?
- На чем был основной фокус вначале?
- Как совмещали интеграционный бизнес, аутсорсинговый бизнес и разработку своего продукта?
- Какой самый большой клиент?
- Разнится ли сейчас ценообразование для западного рынка?
- Какие топ 3-5 вещей обязательно нужно предусмотреть при создании своего контакт-центра?
- Возможно использование 3G, 4G вместо проводного интернета?


Бонус от гостя:
Розыгрыш скидки -50% на подключение сервиса на 3 месяца для этого подпишись на канал — http://tinyurl.com/yyha6gyz, напиши комментарий по видео — http://tinyurl.com/qt3ortk.
Победителя выберем 10 апреля 2020 года.

Знаешь интересного гостя? Заполни форму «предложить гостя» — http://tinyurl.com/vxakxqv

Сформулировал для себя, что меня раздражает неконкретность и неточность в рабочих коммуникациях.

— Результат как-то не очень...
— Что не очень: чистая прибыль, cost per action, ROI?

— Была сделана оптимизация...
— Кем была сделана?

— Настройки прописаны правильно, они проверили.
— Какие настройки?
— Эти настройки не влияют ни на что.
— На что не влияют? Почему ты так решил?

Делать кайдзен (непрерывное совершенствование процессов производства, разработки, вспомогательных бизнес-процессов и управления, а также всех аспектов жизни) невозможно без правильных измерений и конкретных формулировок.

Подлежащее-сказумое. Он сделал, я считаю.
Показатель упал с X до Y, на Z%. Я подумал и предлагаю сделать раз, два, три.

Картина, фильм, стихотворение может нравиться или не нравиться. Декомпозировать на причины такого восприятия могут искусствоведы или люди с хорошей «насмотренностью». Обычный потребитель может оставить за собой право не рыть так глубоко, а просто оставить оценочное субъективное мнение.

Профессионал в рабочей зоне не имеет права оставаться только в эмоциональном поле. К примеру, ROI может нравиться или не нравиться, но важно понимать из чего он состоит, какой ROI хочется получить и за счет чего. Какой ROI был в прошлых периодах и какие причины этого.

Когда к чувствам добавляется рацио появляется конструктив, рабочий процесс.
Тогда сотрудник или подрядчик вовлекается в размышление и может предложить пути решения. А не просто прячется за неконкретными высказываниями.

Напиши в комментариях, сталкиваешься ли ты с неконкретностью и неточностью в рабочих коммуникациях. Какими методами борешься с этим, если борешься?