Clarity. Страница 4
1529
@clarityforstartups
Канал для основателей стартапов. Лайфхаки по поиску инвестиций, инсайты.
-
Clarity
Всем привет! Приглашаю сегодня в 17.30 присоединиться к диалогу на тему инвестиций в NFT. Расскажу, как привлекались ранние инвесторы в проект Ailoverse - топовый Nft-drop 2022 года с самой крутой коллекцией 3D персонажей, разработанной художниками из Pixar и DreamWorks. Какая доходность планируется для инвесторов. Какие существуют варианты монетизации NFT Drop - проектов. Что делается для привлечения к проекту Микки Рурка, Джастина Бибера и Little Big. Трансляция пройдет в телеграмм - группе по ссылке: https://t.me/nft_drop_rus -
Clarity
Внутреннее состояние. Из правильного состояния получается добиваться результатов, на порядки превосходящих те, когда ты просто вджобываешь.. ⚡️Заметил, что перевести себя из низкого состояния в высокое искуссвенными методами, с помощью техник, медитации, спорта, людей- проводников и прочих стараний не особо получается. И тут лайфхаков на эту тему не будет.. Нашла тоска - стараюсь отойти от дел на время .. 💡В последнее время важнее научится замечать, когда нахожусь в ресурсном состоянии и в этот момент сфокусироваться на важных, БОЛЬШИХ вопросах, а не тратить ценную энергию на всякую хрень. 💪Нашел для себя самый эффективный способ получить от своего ресурсного состояния наибольший эффект - начать в такие недели в разы увеличивать число коммуникаций с разными людьми, которые могут помочь проекту. 🔥В короткий промежуток времени можно выстроить такие связи, которые выведут проект на кординально новый уровень. 🔥Магия в том, что получается притягивать людей в подобном же состоянии, а это формирует мощнейшую движущую силу. События начинают подстраиматься под то, что наметил и результаты приходят без особых усилий.. 💡Могу догадываться, но у каждого в такие моменты свои способы применения своей энергии: кто- то напишет супер крутой код, кто- то запишет видео- ролик, кто-то найдет сотрудников, кто- то закроет большую сделку.. 💡Считаю супер важным разобраться со способом сублемации своего ресурсного состояния для достижения крутых результатов.. 🙌Жду в коментах указания личных проверенных методов! -
Clarity
Вопросы, которые задаю себе, когда готовлюсь к важным переговорам. ⚡️Какие есть разумные на мой взгляд границы внутри которых я могу двигаться? Как я буду воспринимать ситуацию, когда оппонент будет переходить эти границы? ⚡️Какие вопросы могу задать оппоненту, чтобы вернуть его в приемлемые для меня рамки? ⚡️Какая моя аргументация может переходить границы оппонента? Как я могу этого избежать? ⚡️Какую аргументация со стороны оппонента я буду считать прямой манипуляцией и сразу сообщу ему об этом, попросив не применять подобный подход? ⚡️Могу ли я в рамках переговоров пойти навстречу оппоненту, не ожидая встречных движений с его стороны, оставаясь в своих границах? Какие вводные я могу сделать, чтобы переговоры были максимально открытыми? В переговорах я стараюсь не применять манипуляции, вести их максимально открыто и честно. Перед переговорами заранее формулирую слабые стороны оппонента, для того, чтобы ими не воспользоваться неосознанно. 🤦♂️Если вдруг неосознанно применяю манипуляцию/давление и прочую запрещенку, обычно сразу замечаю за собой, и извиняюсь за то, что применил некорректный подход. 😎Если понимаю, что оппонент готов использовать грязные приемы, манипуляции, давление и т.п, то я, как правило, принимаю решение не иметь дело с таким партнером. 💡Переговоры чтобы продать: Выставляю максимально четкие границы для торга и времени для принятия решения. 💡Переговоры чтобы купить: Выставляю внутреннюю максимально четкую границу суммы, которую готов потратить и при каких условиях. Условия прошу назвать продавца. -
Реклама
-
Clarity
Ты внутри процесса, или над ним? Поднимаем раунд в стартап и как обычно возникают сложные, иногда конфликтные ситуации. Такие процессы отлично выводят из равновесия и заставляют посмотреть на ситуацию с хеликоптервью. Ниже - вопросы, которые помогают находить инсайты. Обычно, подобные возникают, когда прижмет к стенке, но полезно задавать себе и в рабочем режиме. 💡Что будет, есть прекратить собирать раунд, развернуть инвесторов, которые слишком долго думают, сформировать за пол года еще больше кешфло и поднимать снова через пол года по оценке в полтора раза выше? 💡Что будет, есть прекратить собирать текущий раунд, и быстро поднять небольшой бридж раунд, чтобы через пол года поднимать по оценке в полтора раза выше? 💡Что будет, если перестать стараться зарабатывать на продукте, а начать отгружать по себестоимости или бесплатно? Это ускорит захват рынка? На сколько? Как вырастет в связи с этим капитализация? Сколько денег нужно, чтобы продержаться в таком режиме год? 💡Что будет, если рынок, в котором ты больше всего зарабатываешь, полностью отдать на эксклюзиве компании, способной увеличить объем продаж твоего продукта в 20-50 раз за пару лет? 💡Что будет, если поднять оценку проекта на 30%? Возможно, есть для этого значимые основания? 💡Что будет, если объединить команду с конкурентом, который только что вышел на рынок с подобным продуктом? Можно ли купить другой стартап, не имея на это сейчас денег? Какие способы можно придумать? 💡Что будет, если прямо сейчас продать проект стратегу? Он будет готов купить? За сколько? Чего не хватает, чтобы стратег мог бы серьезно задуматься о приобретении? P.S. Больше подобных альтернативных возможностей возникает на внутренних страт-сессиях. Крутой инструмент, особенно, если регулярно использовать, раз в 3 мес - самое оно. 🙌 Последнее время стараюсь раз в неделю бесплатно проводить онлайн 2-3-х часовую мини страт-сессию для одного проекта. Главный критерий - проект мне нравиться, ценности основателя во многом пересекаются с моими. 🙌 Если хотите такую для своего проекта, присылайте питч дек и/или продуктовую презентацию Дарье: @GolikovaDarya, она менеджер данного направления, поможет согласовать время. ❤️ Зачем это делаю. Оказалось, что осознанная, безвозмездная помощь и поддержка других предпринимателей приносит в мою жизнь значительное число искренних эмоций самой высокой частоты. ❤️ Есть веутренняя уверенность, что это может иметь вирусный эффект с положительными последствиями для всего русскоязычного предпринимательства. 🙏 Стремлюсь увидеть последствия ближайшей перспективе .. -
Clarity
Сегодня вечером в буду рад увидеть знакомые лица на первом мероприятии комьюнити Founders to Founders! Это закрытый венчурный нетворкинг на корабле. Отправляемся в 17.30 с Причала «Гостиница «Украина» founders2founders.timepad.ru/event/1…/1728544 Модерировать все будет Даша Васильева, Founder & CEO GETVISION и Founders To Founders Стоимость участия 15000р. Регистрация на ивент закрыта, но если очень хочется, напишите в личку, попробую договориться с Дашей. Причастность к стартап/венчурному рынку обязательна 🙂 -
Clarity
Глубинная мотивация построения стартапа. 🤦♂️Когда я делал свой первый продукт, то мне было плевать на мнение пользователей. 😂Мне казалось, что то, что я придумал - гениально само по себе и не требует никаких изменений. Главная задача разработчиков - понять, что я нафантазировал и реализовать в виде продукта. Позднее, когда я создавал десятки online продуктов на заказ, я сталкивался с таким же подходом со стороны других предпринимателей, которые создают свой первый продукт. Особенно явно такой подход проявляется у людей, которые заработали приличные деньги, но в их работе было крайне мало творчества. Представим основателя, который долгое время вынашивал идею и наконец получил возможность создать продукт… Его состояние максимально похоже на состояние художника, который взял кисть и планирует нарисовать картину, которая уже сложилась в его голове. И вдруг, на середине написания картины, кто-то говорит художнику, что люди заплатят за картину, но только если вместо маяка, который задумал художник, будет нарисовано дерево… Очевидно, что все нутро художника будет сопротивляться такому изменению - ведь его психическая энергия была направлена на реализацию картины с маяком!! Да и название уже давно придумано - «Маяк на закате». И доменное имя с таким названием 15 языках уже давно куплено.. Кроме того, все его знакомые поддерживали его идею, когда он рассказывал про Маяк, и не просто маяк, а на закате!!! Это - вишенка на торте! 🤦♂️ И теперь как вы смеете вмешиваться и менять мою ГЕНИАЛЬНУЮ идею?! ⚡️Глубинная мотивация создания стартапа - это творческая реализация. А чтобы стартап полетел, нужно направить ее в правильное русло… ⚡️Нужно научиться получать внутреннюю удовлетворенность и радость не от реализации изначально задуманной идеи, а от каждой итерации воплощения того, что полезно людям! 🔥Только тогда работа над проектом начнет приносить «стартап-ачивки» в виде растущего числа пользователей, выручки, инвестиций и капитализации. ⚡️Можно дойти до этого своими ошибками, похоронив не один проект и потратив кучу денег и несколько лет своей жизни… 💡А можно ускорить этот процесс, например, поступив в хороший акселератор. 💡И поступать туда нужно не за тем, чтобы разобраться, как делать фин модели, находить продакт маркет фит и кастдевить, а за тем, чтобы научиться любить изменения в продукте, в рынке, ну и в конечном счете, в своей голове. Пы сы. Прямо не хватает рекламы какого- то акселя под капотом :))) -
Clarity
Как выстраивать нетворкинг. В ритейле есть три основных критерия выбора точки: первый — место, второй — место, третий — место. В медиа говорят: Content is King В нетворкинге (да и просто в знакомствах): Context is King Контекстом может являться: ⚡️Совместная работа ⚡️Обучение (один универ/MBA/акселератор) ⚡️Общий вид деятельности ⚡️Общие знакомые ⚡️Увлечения ⚡️Случайность (которая произошла между участниками знакомства) см. стартап happn, который просек эту фишку. ⚡️Общие взгляды/ценности ⚡️Мероприятие ⚡️Принесенная бескорыстная польза Что нужно, чтобы осознанно развивать нетворкинг: 💡 Выбрать площадку/способ, с помощью которого нетворкингом будешь заниматься СИСТЕМНО. Хотя я и за системность, все-таки не поддерживаю тупой подход. Нужен баланс между системностью и вариативностью. Лично мне не нравится составление списков людей, с кем хотелось бы познакомиться. Жизнь сложнее и нужно дать возможность случаться случайностям. Варианты, инструментов: ⚡️Linkedin (рекомендую — именно его системно использую сам ($100/месяц sales navigator) ⚡️FB ⚡️Активное участие в закрытых клубах (платные рекомендую обходить, по моему мнению вопрос ценностей в таких клубах будет всегда ниже финансовой повестки) ⚡️Выступления на мероприятиях ⚡️Можно завести свой канал на любой площадке (это дополнение, активный нетворкинг с помощью медиа не получится сделать, но повысит доверие в новых знакомствах, плюс, прокачает текущие связи) Варианты контекста, в которые будешь погружать тех, с кем хочешь познакомиться или наоборот, посмотреть над контекстом, в который погружаешься сам. 👍Я использую вариант бескорыстной пользы: у меня есть рассылка по международным венчурным фондам, куда добавляю проекты, которые мне нравятся. Если нахожу с человеком общий язык, предлагаю ему добавить его проект в рассылку. (Просьба читателям поста не просить добавить свой проект) 💡Смотришь профиль человека, если видишь, что формируется к нему искренний вопрос, то можно смело задавать. Главное, не высасывать из пальца! 💡Ищешь общих знакомых, которые могут сделать интродакшн. 💡Организовываешь мероприятие или помогаешь организаторам. Важно получить доступ к контактам участников. Механику нужно выстраивать в зависимости от своей психики - кому-то нужно каждый день по 2-3 новых контакта, чтобы чувствовать себя в тонусе, а кто- то может позволить себе только раз в неделю пообщаться с парой человек, чтобы оставалась энергия. -
Clarity
Процессы компании часто являются отражением внутренних процессов основателя Внутренний страх «оказаться плохим(недостойным/нелюбимым и проч.)» в глазах клиента, часто является причиной отсутствия продаж. Как результат: ⚡️Вместо того, чтобы продавать, делаешь продукт; ⚡️Вместо того, чтобы задавать вопросы про рынок, начинаешь рассказывать про продукт; ⚡️Вместо того, чтобы приходить договариваться о партнерстве, боишься конкуренции; ⚡️Вместо того, чтобы планировать рост оборотов и прибыли, планируешь развитие функционала; ⚡️Вместо того, чтобы искать косяки в своем бизнесе, наоборот, защищаешься от любой критики; ⚡️Вместо того, чтобы привлекать инвестиции, находишь десятки оправданий, почему сторонние деньги- это зло Что делать: 💡Обращать внимание на внутреннее состояние, когда попадаешь в ситуацию, описанную выше. Наблюдаешь, где в теле возникает напряжение/ дискомфорт. 💡Делаешь так постоянно до тех пор, пока дискомфорт не растворится. 💡Процесс может занять несколько месяцев, но к этому имеет смысл относиться спокойно - это и есть развитие (по крайней мере я так его понимаю). Ускорить процесс может развитие внутренней энергии: Принцип увеличения внутренней энергии очень простой - убираешь все то, что забирает энергию и добавляешь все то, что ее пополняет. Увеличиваешь: 🔥Спорт, йога; 🔥Медитация; 🔥Занятие творчеством; 🔥Правильное питание; 🔥Сон; 🔥Коммуникации с людьми, от которых заряжаешься; 🔥Дела, приносящие результат Из всего перечисленного обращаешь внимание на то, что больше всего ресурсирует Уменьшаешь: ⚡️Потребление видео; ⚡️Коммуникации с токсичными людьми; ⚡️Число бессмысленных разговоров; ⚡️Число бессмысленных разговоров; (из всего перечисленного обращаешь внимание на то, что больше всего крадет внимание и энергию) 💡Заметил, что если чего-то не делаешь и начинаешь себя за это винить - это еще сильнее крадет энергию. 💡Гораздо эффективнее - радоваться тому, что замечаешь за собой косяк, даже если его пока не исправил. Получается такое «развитие через осознанную деградацию» 🙂 (добро пожаловать на курс :))) ) Пример: «Да, сейчас я повтыкаю в ютюбчик, хочу себе это позволить, знаю, что это не идет мне на пользу. Но круто, что я это осознаю!» -
Clarity
Неуверенность. Что с этим делать? В бизнесе, как и в жизни, самое большое препятствие - это я сам и мои неэффективные ментальные установки. Опишу наиболее часто встречающуюся конструкцию, которую предлагаю применять только в отношени себя (оценка других не особо помогает в развитии). Оговорюсь, что речь ниже пойдет о неосознанной неуверенности, когда сам про себя думаешь, что ты герой. Но это, как правило, мыслительные конструкции, внутренней уверенности в таком состоянии нет. Как может проявляться неосознанная «неуверенность»: ⚡️В виде больших документов с описанием мелких деталей ⚡️В виде длинных речей основателя без пауз и попытки услышать собеседника (страх получить возражение) ⚡️В виде яркой одежды (когда замещаешь внутреннюю неуверенность через показушную яркость) ⚡️Агрессия на любые внешние консерны, связанные с проектом (часто проявляется перебиванием собеседника, мол, ты ничего не понял, дай я тебе счас объясню!!) ⚡️Когда часто оправдываешься, по поводу и без ⚡️Когда в диалоге отталкиваешься от того, что сделаешь, а не от того, что уже сделал. ⚡️Когда вместо того, чтобы озвучить свою позицию по поводу чего-либо, пытаешься ее объяснить. ⚡️Желание объяснять вцелом часто имеет корень внутренней неуверенности ⚡️Домысливание по поводу того, как может поступить или отнестись к чему- то человек, вместо того, чтобы просто у него спросить. Все перечисленные конструкции прежде всего влияют на способность договариваться, а как следствие - продавать. Что с этим делать, тем более когда речь о неосознанной неуверенности? 💡Обращать ВНИМАНИЕ на наличие описанного поведения и следить за своим внутренним состоянием в таких моментах. 💡Внимание - вообще ключ ко всему, так что буду к этому еще не раз возвращаться. 🔥Сначала просто замечать, что ты поступаешь по описанному шаблону - уже супер круто! 🔥Потом будет получаться следить за тем, как меняется внутреннее состояние, в зависимости от того, действуешь ты из позиции неуверенности или нет. 🔥В момент Х «выжигаешь» своим вниманием причину неуверенности. Видишь, как перед тобой в моменте появляется выбор: действовать по-старому «из неуверенности» или действовать из другого внутреннего состояния, которое ты сам сформировал. -
Clarity
Работа с малым бизнесом - часто самая большая стратегическая ошибка предпринимателей Часто предприниматели начинают продавать в SMB, поскольку там меньше сопротивления для старта. Иногда такой способ выхода на рынок оправдан, но чаще оказывается, что решение было принято не обдуманно и ошибочно. На заметку тем, кто задумывается о стратегии выбирая между SMB и SME/Enterprise: Минусы работы с SMB ⚡️Высока вероятность медленной смерти проекта. Слишком просто найти первых клиентов, которые будут восхищаться твоим продуктом. Легко попасть в ловушку ожидания: «Ура, я все делаю правильно!». На самом деле - платящих клиентов крайне мало, а быстрого роста их числа не происходит. Так предприниматель становится ремесленником с колоссальной ответственностью, минимальными доходами и отсутствием серьезных вызовов, которые позволяют развивать компетенции. А проект медленно умирает. ⚡️Привлечение клиента стоит дорого, а денег он приносит крайне мало - сходимость юнит экономики часто под большим вопросом; ⚡️Большое число маленьких клиентов, которые платят мало но часто «выносят мозг»; ⚡️LTV по клиентам низкий, так как значительный процент клиентов банкротятся, переезжают, меняют сферу деятельности и проч.; ⚡️Поддержка большого числа клиентов сильно увеличивает расходы. (Нужно тратить много ресурсов, например на хелпдеск) ⚡️Высокая конкуренция (большинство предпринимателей почему-то не понимают очевидных минусов работы с этим сегментом, поэтому данный сегмент обычно сверх конкурентный); ⚡️Нет шансов одним контрактом получить выручку, позволяющую компании прожить на нее 1 год и больше, что не редкость в работе в крупными корпоративными заказчиками; ⚡️Мало шансов познакомиться с людьми более высокого уровня. Когда продаешь таким же как ты, мало чему учишься в процессе. ⚡️Коллектив чаще всего не супер высокого класса из-за того, что нет крупных интересных проектов и нет возможности нанимать супер специалистов на достойные условия. ⚡️Сложнее растить компанию, как актив с возможностью дальнейшей продажи. Плюсы работы с SME/Enterprise 💡Если проект не пошел, то закрытие скорее всего произойдет быстро. Не будет ситуации, когда небольшие продажи дают надежду на будущий рост бизнеса; 💡Стоимость привлечения клиента в 2-3 раза выше чем SMB -клиента, но чек в десятки, а то и сотни раз выше; 💡Продав продукт крупной компании в одном регионе, например в РФ, есть шанс продать во все страны присутствия корпорации - может принести сотни тысяч долларов; 💡Логотипы крупных компаний среди клиентов на сайте - очень убедительный аргумент. 💡Проще получать инвестиции на проект (юнит экономика сходится гораздо быстрее, чем с SMB); 💡Интереснее коммуникация с клиентами - более высокий уровень ведения переговоров (хотя и геморроя тоже больше); 💡Внутренние сотрудники компании для работы с SME/Enterprise гораздо более высокого уровня - интереснее коллектив; 💡Больше шансов в перспективе продать компанию. Плюсы работы с SMB 💡Проще стартовать свою предпринимательскую деятельность; 💡Если делаешь SaaS и тебе удалось показать сходимость юнит экономики на большом рынке, то будет стоять очередь из инвесторов в такой проект (райне мало вероятный исход) 💡Относительно просто сделать быстрый старт проекта и выйти на окупаемость 💡Проще выстроить систему, в которой владелец не участвует в продажах - продавать в SMB могут успешно и наемные сотрудники. Минусы работы с SME/Enterprise ⚡️Больше затрат на старт; ⚡️С высокой долей вероятности 80% объема продаж будет лежать на фаундере; ⚡️Значительно более длинный цикл сделки; ⚡️CAC выше чем в SMB; ⚡️Реализация задачи как правило более сложная, как следствие, больше шансов зафакапить проект; ⚡️Больше неизвестных в процессе, нужно постоянно держать руку на пульсе в крупных проектах; ⚡️Клиенты уводят сотрудников; ⚡️Клиенты чаще подают в суды и, имея более дорогих юристов, чаще побеждают; ⚡️Клиенты имеют более жесткие условия и достаточно сложно спорить с профессиональными юристами, чтобы прогнуть корпорацию на то, что нужно тебе. -
Clarity
Убеждения основателей стартапов Основатели не получат инвестиции, если они говорят или думают так: 🤦В США таких как мы оценили в $50М и дали $10М, а тут нет нормальных венчурных инвесторов.. нам $1М по оценке $5М не дают. 🤦 Нам нужны деньги, чтобы доделать продукт, который всем нужен - все, с кем мы общаемся, об этом нам говорят… 🤦 У нас слишком специфичный рынок, инвесторы в нем ничего не понимают 🤦 У нас слишком специфичный продукт, инвесторы не понимают его ценность 🤦Нам нет смысла получать $500 тыс, для запуска такого масштабного проекта как наш, сразу нужно $5 млн! Основатели имеют значительно больше шансов получить инвестиции, если они говорят или думают так: ⚡️Мы предлагаем такую долю инвестору, чтобы на следующих раундах не размыть нашу долю слишком сильно - это и в наших интересах и в интересах инвесторов. При этом мы готовы двигаться в оценке в разумных пределах. ⚡️Мы уже получаем деньги от клиентов и понимаем, как нам развивать продукт, чтобы клиенты платили нам долго и много, плюс мы разобрались, как тратить деньги на масштабирование проекта, чтобы на каждый вложенных доллар получать пять. ⚡️Наш проект имеет много сложной специфики, но на примерах мы объясним суть проекта так, что поймет и девятиклассник. ⚡️Мы понимаем, как на полученную сумму от инвестиций мы сможем развить проект настолько, что на следующем раунде выстроится очередь из крутых инвест фондов.