Денежный водопад. Страница 7

​​​Как делать множество дел и не ощущать себя усталым? ✅ Приучите себя планировать дела недели Один человек, руководитель крупной компании, делился: «Начал писать планы – поймал себя на мысли, что перестал беспокоиться о работе. На бумаге все записано, ничего не забуду – чего дергаться?». Самый простой способ планирования: в понедельник перед началом работы напишите все дела, которые нужно сделать на неделе, а потом разнесите их по дням. Появилось новое дело – впишите его сразу в свой список и подумайте, когда вы его выполните. ✅ Старайтесь сочетать дела так, чтобы успевать больше Если вам, например, нужно выполнить несколько выездных дел – совместите их в одном дне, тогда все остальные время вы сможете спокойно работать в офисе. ✅ Составьте картинку дня План будет работать только тогда, когда вы, как минимум в воображении, убедитесь, что он реалистичен. Представьте себе, момент, как вы приехали на работу, чем займетесь сначала, чем – позже, хватит ли вам времени выполнить все задуманное? Если чувствуете, что дел явно больше чем времени – пересмотрите свой график. План должен быть реалистичным. ✅ Продумайте регулярный отдых Несколько коротких отдыхов лучше, чем один долгий. Кроме выходных, устраивайте себе маленькие отдыхи в течение дня: перерывы на обед, прогулки до метро, короткие десятиминутные перерывы каждый час в работы. Чередование дел – это тоже своего рода отдых. Напечатать статью, провести переговоры, сгонять на почту за посылкой. Сделали три дела, но усталости нет, потому что дела все разные: пока писали статью – работала голова, когда беседовали с клиентом – подключились эмоции, когда пошли на почту – работало тело. ✅ Займитесь спортом Спортивные мероприятия – это вовсе не дополнительная трата времени. Это – отдых, способ развеяться, поднять настроение и приобрести бодрость на ближайший день. Танцы, восточные единоборства, фитнес, зарядка с утра станут отличным дополнением вашему графику. ✅ Работайте под музыку Почти вся регулярная работа не требует предельной концентрации внимания и тогда можно работать с музыкой. Как ни странно, устаешь намного меньше. ✅ Пишите долгосрочные планы Чем больше направлений работы, тем более долгосрочными должны быть планы. Это поможет избежать аврала.

​​​​​Ты тоже сможешь! 1. Реиндвестируй доходы. Когда ты зарабатываешь первые большие деньги, у тебя появляется соблазн их потратить. Не делай этого. Лучше вложи их в дело, которое кажется тебе прибыльным. Я понял это рано, еще учась в старших классах. Мы с приятелем купили подержанный автомат для игры в пинбол и установили его в парикмахерской. Вырученные деньги мы не потратили, как поступили бы на нашем месте обычные подростки, а стали покупать другие автоматы. К 26 годам у меня было уже $174 000, что на современные деньги составляет $1,4 миллиона. 2. Будь готов отличаться. Не принимай решений, полагаясь на то, что другие говорят. Когда я начал управлять деньгами, собрав с нескольких инвесторов $100 000, меня называли чудаком и предрекали мне провал. Но 14 лет спустя я закрыл партнерство, и оно стоило более $100 миллионов. Для меня рынок - это всего лишь то, что делают все остальные. Чтобы быть выше рынка, необходимо измерять себя по своей внутренней шкале, судя себя по своим собственным стандартам, а не общественным. 3. Не "соси большой палец". Заранее собирай всю информацию, быстро принимай решение и придерживайся его. Ненужное сидение и обдумывание я называю "сосанием большого пальца". Когда мне предлагают войти в дело или инвестировать деньги, я спрашиваю, сколько это будет стоить, что я с этого буду иметь, - и практически сразу говорю свое решение. 4. Договаривайся обо всем на берегу. Все спорные вопросы, особенно денежные, надо решить до старта. Я получил этот горький урок еще до бизнеса с игровыми автоматами. Дедушка нанял меня и моего товарища навести порядок в своем магазине. Мы в течение 5 часов таскали тяжелые ящики, а когда закончили, дед дал нам 90 центов на двоих. Я был потрясен такой несправедливостью. 5. В бизнесе нет мелочей. Я искренне восхищался своим приятелем, который додумался покрасить только ту стену офиса, которая выходила на дорогу, и таким образом сэкономил на краске. Учись экономить на мелочах, это намного увеличит твои доходы. 6. Живи по средствам. Не лезь в долги. Жизнь в кредит еще никого не сделала миллионером. Я ни разу за всю свою жизнь не занимал деньги, а старался всегда сначала заработать, а потом обойтись тем, что есть. Мой совет должнику - торгуйся с кредиторами, чтобы заплатить, сколько можешь. А когда закроешь долги, работай над тем, чтобы собрать хотя бы небольшую сумму, которую можно пустить в дело. 7. Будь настойчив. Упорством и настойчивостью с меньшим капиталом можно достичь большего, чем более обеспеченный соперник. В 1983 году я купил компанию только потому, что мне понравилось, как ведет дело ее основательница, иммигрантка из России. Из хозяйки маленького магазинчика она превратилась в настоящую легенду отрасли, открыв сеть мебельных магазинов по всей Америке. 8. Вовремя выходи из игры. Будучи подростком, я попал на бега, поставил один раз и проиграл. Чтобы возместить потерю, я поставил вновь и снова проиграл. Это был недельный заработок. Но я нашел в себе силы уйти и больше никогда не повторял этой ошибки. 9. Оценивай риски. В 1995 году, работодатель моего сына Хауи, был обвинен ФБР в фиксировании цен. Я посоветовал Хауи представить себе худший и лучший сценарии компании. Он быстро понял, что риски намного перевешивают любые потенциальные выгоды и ушел на следующий день. Задавай себе вопрос "И что потом?" - это поможет представить все возможные последствия и сделать правильный выбор. 10. Выясни, в чем смысл успеха. Несмотря на свое состояние, я никогда не измеряю успех в долларах. Дожив до солидного возраста, я понял - успех в жизни измеряется не деньгами, а количеством людей, которых ты любишь, и которые любят тебя.

​​Стратегический ромб Что такое стратегия компании? Это значит быть больше и лучше, повысить свою прибыль или стать глобальной компанией? Если так, то это не является стратегией. Этот термин многие понимают неправильно. Вот почему: желание стать лучшим, самым успешным или прибыльным — это цели, а не стратегия. Так что же это на самом деле такое? И как разработать эффективную стратегию? Дональд Хамбрик и Джейс Фредриксен создали стратегический ромб именно для этого. Об инструменте Хамбрик и Фредриксен изучали стратегическое планирование долгое время. Они создали концепцию стратегического ромба в 2001 году. Несмотря на название, ромб состоит из пяти элементов: Арена. Где вы будете проявлять активность? Проводник. Как вы туда доберетесь? Дифференциаторы. Как вы завоюете рынок? Последовательность. Какова последовательность действий? Экономическая логика. Каким образом вы будете генерировать прибыль? Арена Первый шаг при разработке стратегии — определить арены или области, в которых ваша компания будет конкурировать. Начните с перечисления категорий продуктов и услуг, которые вы хотите производить и предоставлять. Далее: обратите внимание на сегменты рынка, в которых вы хотите преуспеть; оцените их размеры для того, чтобы быть уверенными, что они того стоят; определите список ключевых технологий, на которых будет концентрироваться ваша компания; опишите аспекты каждой области, которая важна для вашей компании. Проводник Когда вы определили области, в которых хотите начать свой бизнес, следующим шагом будет решить, какое «транспортное средство» (или проводник) вы будете использовать для того, чтобы преуспеть в них. Проводник — это подход, при помощи которого вы будете делать бизнес в выбранной области. Это может быть: Разработка собственного продукта; Слияние компаний; Стратегический альянс; Франшиза; Приобретение; Лицензионные соглашения. Например, если вы хотите конкурировать в области новейших технологий, вашим проводником могут быть инвестирования в исследования, формирование альянса с компанией, у которой уже есть данная технология, покупка компании, у которой есть эта технология. Дифференциаторы Дифференциаторы дают вашей компании конкурентное преимущество, которое необходимо, чтобы преуспеть в выбранной вами области. Они определяют, почему потребители покупают именно у вас, а не у ваших конкурентов. Это может быть: Сам продукт или услуга; Бренд; Цена; Умелый маркетинг; Качество. Последовательность На этом этапе вы должны разработать план, включающий в себя последовательность действий и временные рамки, необходимые для их выполнения. Перечислите все ресурсы, которыми обладает ваша компания: Люди; Знания; Технологии; Финансовые активы; Положение на рынке; Осведомленность потребителей о вашей торговой марке; Хорошие поставщики. Подумайте также над временными рамками. Как использовать текущее состояние на рынке и в стране, чтобы в максимально короткий срок добиться своих целей? Экономическая логика Теперь нужно посмотреть в самое сердце стратегического ромба и обратить внимание на экономическую целесообразность. Говоря проще, это то, как именно вы собираетесь получить прибыль. Например, вы можете опустить цены на определенный вид товаров и при этом предлагать премиум-продукты. Можете провести мозговой штурм и выяснить, каким образом можно снизить расходы. Так как это самый важный этап, можете пересматривать предыдущие четыре и искать подсказки и озарения в них. Также помните о том, что обстоятельства и окружение (особенно в бизнесе) постоянно меняется, поэтому важно выбрать правильное время.

​Хотите действительно владеть своим именем? 👀 Благодаря Waves Domains вы можете получить эксклюзивное, защищенное блокчейном NFT-имя, которое подтверждает право собственности и дает вам множество расширенных возможностей в экосистеме Waves 🌊 Вам предоставляется уникальный шанс стать одним из первых владельцев NFT-имен в эту пятницу, 4 ноября, когда начнутся аукционные торги на Waves Domains. Быть одним из первых означает, что вы сможете завладеть самыми ценными именами для личного пользования или для получения прибыли в будущем. Тренд только набирает обороты, успейте, пока есть возможность!🔥🔥🔥 NFT-имена можно использовать в качестве адреса для ряда сервисов Waves, включая кошельки и биржи. Больше адрес вашего кошелька не будет выглядеть как случайный набор цифр и символов, что упрощает входящие транзакции. В дальнейшем NFT-имена будут гарантировать своим владельцам право на участие в управлении, но только если вы попадете в число первых обладателей ⚖️ Чтобы обеспечить справедливое ценообразование и распределение, продажа будет осуществляться в форме аукциона Викри с закрытыми ставками. Обязательно присоединяйтесь к нашему каналу, чтобы не пропустить анонс старта торгов! | Telegram | Twitter |

​🔥 ПРОВОДИТЕ СОВЕЩАНИЯ СТОЯ ⠀ И нет, не потому что у вас нет на это времени, а потому что совещания стоя — эффективнее. Я услышал об этом методе в Японии. ⠀ 🇯🇵 Руководители крупных компаний говорили, что в положении стоя люди быстрее принимают решения. ⠀ А когда, как не в кризис, скорость важна настолько?! Я позаимствовал идею... Результаты ошеломительные: ⠀ ✅ время обсуждений сократилось; ⠀ ✅ эффективность повысилась; ⠀ ✅ руководители были сконцентрированы на 100%. ⠀ Не зря говорят: чем короче совещание, тем лучше решения. Особенно сейчас, когда все время и силы нужно инвестировать в принятие решений для опережения кризиса. ⠀ Пользуйтесь идеей, коллеги 👍

​​​5 принципов бизнеса, которые должен знать каждый предприниматель 1. Ценность: за что клиент платит  Бизнес существует для того, чтобы создавать ценности различного рода. Он использует сырье и трудовые ресурсы и увеличивает их ценность в каком-либо направлении, трансформируя их в товары или услуги, которые впоследствии будут приобретены клиентами. Ценность - это то, за что платят заказчики.  Например, McDonald's создает покупательскую ценность, создавая места, где люди могут недорого поесть, находясь вдали от дома. Компания строит рестораны, нанимает поваров и людей для обслуживания посетителей, закупает мясо и готовит пищу. Клиенты ценят удобное расположение (не нужно идти домой, чтобы поесть) и вкус пищи (большинству людей нравятся гамбургеры, куриные блюда, безалкогольные напитки и обжаренный картофель).  2. Давайте будем организованными  В любой организации должна быть хорошая организация! Она должна иметь цели и ресурсы (кадровые, материальные и финансовые), чтобы достичь этих целей. В организации должно отслеживаться выполнение всех проектов и полученные результаты. Каждый отдел должен выполнять свои функции должным образом. Перед каждым работником должны быть поставлены задачи, служащие целям организации.  3. Конкурентное преимущество: венок победителя  Чтобы добиться успеха на своем рынке, компания должна делать что-то лучшее, чем у других игроков. Производство этого лучшего и создает конкурентное преимущество Это "что-то" может быть только одним аспектом продукта или услуги, пока покупатели высоко ценят этот аспект. Например, компания может добиться конкурентного преимущества, предлагая самый широкий ассортимент товаров. Или супернизкие цены. Или высокое качество. Или отличный сервис. Но нельзя добиться всего этого сразу.  4. Контроль - это то, чего вы никогда не должны терять  После того как управленческое звено решит, каким образом компания будет создавать полезность для покупателя, организовывать бизнес и укреплять конкурентное преимущество, оно должно взять под контроль свою фирму. Это вовсе не подразумевает под собой управление железной рукой (хотя некоторые менеджеры как раз так и полагают). Скорее, это значит, что каждый должен быть осведомлен о целях компании и получать задания, которые продвинут компанию к этим целям.  5. Прибыльность: у вас она должна быть  Бизнес существует, чтобы делать деньги. Деньги, зарабатываемые в процессе бизнеса, могут быть подсчитаны несколькими способами. Но независимо от того, как они будут подсчитаны, бизнес должен делать деньги - извлекать прибыль со своих операций.  Если в течение некоторого периода времени бизнес получает больше денег от своей деятельности, чем тратит на ее осуществление, говорят, что он получает прибыль за этот период. Если нет, он терпит убытки. Компания не может терпеть убытки долгое время, в противном случае она становится банкротом.

​​9 законов жизни, которые нужно усвоить каждому. 1. Время непредсказуемо и ненадёжно. По сей день вы могли всё время проигрывать, однако завтра всё равно можете победить. И наоборот. 2. День, потраченный впустую, пережить по-новой нельзя. Каждый день нужно жить с энтузиазмом и приближаться к поставленным целям. 3. В жизни нет никаких гарантий. Результат никогда не зависит лишь от вас. И при всём этом, продолжать пытаться — вот, что важно. 4. Сидеть на поводке у импульсов удовольствия — слабость. Уметь себя контролировать — сила. 5. Никто не уважает личность, которая не способна уважать самого себя. Прожить жизнь достойно нельзя без самоуважения. 6. Иногда отказаться от чего-то привычного, но деструктивного — мудрое решение ради лучшего будущего. 7. Жизнь — это путь смирения. Нужно научиться принимать и отпускать всё, что она преподносит. С гордостью и миром. 8. Упущенная возможность — это не конец. Жизнь приносит бесчисленное множество всё новых и новых, важно лишь научиться их замечать. 9. Потерять надежду — хуже, чем потерять жизнь. Она поможет оставаться победителем даже в самые тяжелые времена — единственный надёжный стимул.

​Не секрет, что начинать бизнес «с нуля» - идея трудоемкая и затратная во всех смыслах этого слова. Если вы хотите стать предпринимателем, но вести дело с готовой системой, без «подводных камней» и с возможностью использования технологий и секретов производства, то решение работать по франшизе – это верный выбор. А мы поможем вам удостовериться, что вы движетесь в правильном направлении на нашем мероприятии, где эксперты: - раскроют механизмы работы с клиентами, сотрудниками, внешними контрагентами; - расскажут о трудностях и путях их решения. Кроме того: ― участники самостоятельно смогут оценить насколько та или иная отрасль привлекательна именно для него; ― в рамках встречи состоится онлайн-трансляция с брендами из Индии, Азии, готовыми выходить на рынок России в сегменте одежды и бытовой техники. Но и это еще не все! Вас ждет Бизнес-игра «Реальность или миф - франчайзинговая прожарка», на которой участникам предстоит ответить на вопросы с подвохами. Каждый вопрос – это конкретная ситуация из бизнеса со своей историей. Эта динамичная, веселая активность поможет взглянуть на будни франчайзера под новым углом! Мы ждем именно вас! Скорее регистрируйтесь на конференцию от МБМ: ― Заведите личный кабинет на mbm.mos.ru, если у вас ещё нет, ― Переходите по ссылке: https://clck.ru/32TcLC

Как держать под контролем продажи Сбыт товара всегда становится головной болью компании. Клиенты не появляются из воздуха, их доверие надо завоевывать, постоянно перетягивая на свою сторону. Продажи не совершаются на пустом месте, они требуют продуманного планирования. Умение продавать постоянно и много настоящее искусство. Правда, наука эта не так уж и страшна. Прибыль не может постоянно быть высокой, ведь лучшее враг хорошего. За повышением сбыта всегда следует снижение, это закон природы и рынка, активный спрос затихает до лучших времен. Чтобы избежать неожиданностей, следует прогнозировать активность продаж на несколько месяцев вперед. Малые клиенты не менее ценны, чем крупные, но часто в надежде на большую сделку из виду упускаются более мелкие. Потенциальные покупатели, которые неделями дотошно выясняют подробности, в результате исчезают, а незаметные серые мышки, не внушающие доверие, неожиданно делают солидные закупки. Как уследить за этой чехардой и избежать проблем на ниве продаж?! Ответ есть ― достаточно проявить основательность в подходе и дальновидность. 🔸Любые предполагаемые сделки, даже эфемерные, должны строго фиксироваться с учетом возможной суммы дохода. Никаких расплывчатых определений. Конкретно озвучивать наименование товара и его цену. 🔸Иметь представление на какой именно месяц может прийтись предполагаемая продажа и тоже указывать в плане. 🔸Список этих самых вероятных и ожидаемых продаж необходимо поделить, как минимум, на три категории: гарантированные; предполагаемые; мифические. Каждой категории присвоить определенный коэффициент, на который впоследствии будет поделена возможность сделки. 🔸Далее в каждой категории суммировать предполагаемые доходы от сделок, с учетом коэффициентов вероятности. Отдельно просчитывать суммы по месяцам, по тому же принципу. После этих нехитрый манипуляций можно подсчитать прогноз по суммарному обороту продаж. Для этого следует произвести оценку текущего месяца, сравнив реально поступившие суммы с предполагаемыми. Удобнее всего данные размещать в формате таблицы MS Exel. Для успешного прогноза необходимо постоянно следить за качеством отчетности и ее своевременностью. Сотрудники отдела продаж должны сами ориентироваться в происходящем и прямо на лету вносить корректировки. Такой подход позволит вам всегда быть начеку и получать объективные сведения. Подобные расчеты можно проводить и на более короткие периоды, вплоть до недель и дней. Если в вашей компании работает несколько менеджеров по продажам, то идеальный вариант – вменить в обязанности каждому составлять отчеты со всей скрупулезностью и подробностью. Конечно, это работа для подчиненных и она требует усидчивости и ответственности, зато, если наставить их на путь истинный и должным образом стимулировать на предмет активизации рабочего рвения, у вас появится реальная возможность заглянуть в будущее собственного бизнеса и контролировать потоки прибыли.

​Тренд на экологичное и ответственное ведение бизнеса получает повсеместное значение С подачи инвестиционных компаний индекс ESG получил широкое распространение, став одним из ключевых при оценке привлекательности для вложения капиталов. Российские компании не отстают от общемировых тенденций, соответствуя ESG-стандартам. О том, как лидер рынка — компания «Роснефть» — адаптирует мировые тренды под отечественные условия, — в новом материале РАПСИ. Аббревиатуру ESG можно расшифровать как «экология, социальная политика и корпоративное управление». В широком смысле это понятие подразумевает под собой способ ведения бизнеса, при котором во главу угла ставятся такие принципы, как: ответственное отношение к окружающей среде, социальная ответственность и качественное корпоративное управление. При таком подходе для бизнеса становится важным не только получение прибыли, но и то, каким способом она ее получает. По сути, фокус внимания перемещается с результата на процесс, благодаря чему компании начинают оцениваться не только с позиции прибыльности, но и с точки зрения того, какой ценой они достигаю своих финансовых показателей. Впервые о таком подходе к коммерческой деятельности публично заговорил бывший Генеральный секретарь ООН Кофи Аннан. Еще в 2004 году он обратился к руководству крупнейших мировых компаний с предложением включить эти принципы в свои стратегии. В своей речи с говорящим названием «Неравнодушный побеждает» Аннан призвал лидеров мировых производств обратить внимание на проблему изменения климата, ответственность за решение которой, по мнению генерального секретаря, лежит в том числе и на бизнесе. А спустя два года ООН анонсировала шесть принципов ответственного инвестирования, первым из которых стал принцип использования ESG-подхода для принятия инвестиционных решений. С момента первого оглашения ESG - принципов не прошло и 20 лет. Однако уже сейчас для публичных компаний, ценные бумаги которых торгуются на финансовых рынках, слабый ESG-профиль может стать препятствием к привлечению капитала. Кроме того, многие крупные инвесторы просто не рассматривают инвестиции в бизнес, не имеющий долгосрочной стратегии устойчивого развития. Инвесторы понимают, что вложения, например, в проекты с высоким углеродным следом или токсичной корпоративной культурой могут быть в долгосрочной перспективе более рискованными и менее выгодными. В следствии чего, опасаясь оттока инвестиций или стремясь привлечь новые, бизнес вынужден меняться. Таким образом, введение ESG — принципов меняет не только ориентиры финансовых институтов, но и сам бизнес в целом.

​Особенности договорной работы. Договор есть универсальный регулятор экономических отношений, всеобъемлющий инструмент коммерции. Гражданский кодекс предусматривает только общее описание контрактов и перечень ключевых терминов, оставляя сторонам право произвольно указать рамки распространения действия положений, которые должны быть включены в каждом конкретном контракте. Так же свобода предоставляется и в определении корпоративных правил. Закон предоставляет организации возможность самостоятельно выбирать подрядчиков и выполнять действия от их имени, имеет юридическую силу в разработке и выполнении договорных обязательств. Заключение договоров Деятельность в данном направлении обычно осуществляется в две стадии: 1. Оформление (подготовка, оформление, согласование условий с контрагентами)Организация исполнения (оперативные мероприятия, учет, контроль и оценка результатов) Эта работа является одной из форм юридической деятельности, так как она основана на правовых нормах (централизованных и корпоративных), а результат ее первой стадии — договор — становится юридически обязательным документом. Если компания выступает в качестве поставщика (продавца, исполнителя), то за разработку и исполнение договора несет ответственность, как правило, плановый отдел, отдел продаж или специально созданный отдел договорных отношений. Следует обратить внимание на стадии работы. Круг вопросов, которые должны быть рассмотрены в процессе подписания и исполнения договоров, специфичны для каждой компании, но сам процесс единообразен в том смысле, что он имеет некоторые типичные стадии: 2. Подготовка к заключению: контакты с потенциальными партнерами, развитие основных условий (подписание предварительных договоров — соглашений о намерениях), подготовка формы документации, план кампании (с большим числом потенциальных контрагентов)Оценка оснований договораРегистрация договоров: урегулирование споров, уточнение содержания, их изменение или отменаИсполнение договоровОценка исполнения договоров: выводы о реализации путем сравнения фактических показателей достигнутого с целями операцииРазработка мероприятий, которые могут улучшить исполнение контрактов Самым сложным вопросом является, пожалуй, вопрос о нормативном регулировании подрядных работ. Особенностью такого типа договоров является то, что работа основана на локальных нормативных актах, то есть тех, которые принимаются непосредственно самими предприятиями. Анализ эффективности Правильно организованный учет является важной частью мер по предупреждению нарушений обязательств. Он должен обеспечивать документирование анализа причин невыполнения договорных обязательств и принятие мер по их предотвращению. Учет и контроль включает в себя санкции за ненадлежащее исполнение договорных обязательств подрядчиками. Юридический отдел, а также другие подразделения, обязаны создать систему быстрого сбора информации о нарушениях договорных обязательств. Это позволяет уменьшить временной интервал между нарушением и ответной реакцией к должнику, повысить точность и качество подготовленных материалов с претензий и судебных исков. В основе заключения договора — принцип свободы. Граждане и юридические лица должны заключить договор по собственной воле и в своих интересах, они свободны в установлении своих прав и обязанностей.

​​🤔Что делать, чтобы не попасть под санкции Согласно новому закону ЕС россиянам теперь запрещено владеть криптовалютными кошельками, а также создавать учетные записи, или хранить цифровые активы в ЕС независимо от суммы депозита. Binance, Localbitcoins, Coinbase, Localbitcoins и любые другие централизованные площадки, у которых есть представительство в ЕС, теперь могут заблокировать аккаунты русских пользователей. Справедливо ли это? Не очень. Но еще хуже, что это плохой прецедент в крипто мире. Получается, что на централизованных биржах мы не можем полностью контролировать свои средства, а зависим от политики их топов. Как же обезопасить ваши средства? Хотим рассказать вам о бирже, которую знаем уже достаточно давно, это DEX-биржа Waves.Exchange. На ней вы будете сами контролировать свои финансы👇 ✅ Биржей можно пользоваться анонимно, без KYC ✅ Никто не может заблокировать ваш аккаунт на основании вашей национальности, страны проживания, политических взглядов и тд. ✅ Блокчейн Waves обеспечивает прозрачность всех операций и кода смарт-контрактов. ✅ На бирже есть инвестиционные продукты со стабильной доходностью. Например, LP-стейкинг USDN с годовой доходностью до 9%. Доход вы будете получать еженедельно, при этом средства можете вывести в любой момент. Еще одно преимущество биржи - вы можете перевести крипту из другой сети в блокчейн Waves и оставаться анонимными с помощью децентрализованных шлюзов. У ребят есть шлюзы с Ethereum, Polygon и BSC LP-стейкинг USDN на Waves.Exchange Гайд по переводу крипты из других сетей

​​Бизнес по-Японски, или четыре совета от японского бизнес-консультанта КЕНИЧИ ОМАЕ 1. Правильных ответов не существует! Отличительной особенностью сегодняшнего мира является то, что правильных ответов не существует. Никто не знает правильного ответа. Никто не знает, как правильно организовать бизнес - есть лишь более или менее удачные попытки. Поэтому новой, важной способностью является способность давать оригинальные ответы. Ответы, до которых не додумается никто другой. Дело тут в том, что ваш образ мышления уникален. Кроме того, вы обладаете смелостью и желанием действовать - вот что ценится. Ценится умение думать, анализировать и строить выводы. В реальной жизни знание ответов бесполезно, вам придется строить гипотезы, доказывать их право на жизнь и действовать в соответствии с разработанной вами моделью, воплощая её в жизнь. 2. Главное - люди! Среди всех ресурсов важнейшим является человеческий. Возьмем, к примеру, Японию. Япония - островная страна, которая не обладает запасами природных ресурсов. Каменный уголь, нефть, спросите что угодно - у Японии этого нет. Зато у неё есть хорошие люди. 120 миллионов хороших людей, которые сотворили чудо, создав вторую по силе экономику в мире. То же самое возможно и в вашей компании. У компании может быть недостаточно производственных мощностей, ресурсов или рынков сбыта, но если у компании есть хорошие люди - они уберут все препятствия на её пути к процветанию. 3. Думайте как начальник! Я всегда рекомендую ставить себя на место начальника, вместо того, чтобы критиковать его действия. Это может привести к неожиданным выводам. Задумайтесь к примеру, что бы вы сделали, окажись вы на месте генерального директора Yahoo. Большинство ответит - это не моё дело, ему решать, должен ли он продавать поисковик Майкрософту и так далее. Нет. Задумайтесь. Как поступили бы вы? Что бы вы сделали, если бы были директором General Motors? Этот метод хорош для решения чужих проблем. Гораздо проще давать советы, нежели самостоятельно управлять компанией. В случае, если дело касается вас или вашей собственной компании, прийти к правильному решению будет гораздо сложнее. Но когда вы думаете о постороннем бизнесе, шансы на успех возрастают. Если вы проделаете эту операцию раз 20, то когда дело коснется вашей собственной компании, вы справитесь с поставленной задачей гораздо лучше. Старайтесь проводить подобные упражнения, как только у вас появится хотя бы пара часов свободного времени. 4. Креативность приносит доход! Творческое мышление приносит сегодня немалые доходы. Например, Покемон принёс просто фантастические прибыли Nintendo, являясь плодом воображения всего лишь одного человека. Или дизайн японских машин, благодаря которому их так успешно продают в Китае. Всё это польза креативного мышления. И сегодня его необходимо развивать, как никогда ранее. Слышали ли вы о таком художнике, как Кацусика Хокусай? Он основал новый жанр в изобразительном искусстве - суримоно. Сюжеты его картин нереальны, его видение мира коренным образом отличается от моего, что стимулирует рождение новых идей. И людей, подобных ему, много: Фил Найт - основатель компании Nike. Стив Джобс - основатель Apple. Кинорежиссер Акура Куросава. Но величайшим в этом списке я считаю Уолта Диснея.

​​​​Как удержать клиента, если он интересуется ценой Каждый день клиенты по телефону задают один и тот же вопрос: "Какая цена?" Чаще всего это последний вопрос, который мы слышим от клиента. Что же нужно делать, чтобы как минимум удержать клиента на проводе и пообщаться с ним? Приводим несколько вариантов ответов. Вы можете использовать эти наброски для составления ответов, которые подходят для вашего бизнеса. 1. Цена от. В ответ на такой вопрос можно сказать, что цена начинается от такой-то суммы. Здесь плюс в том, что клиент сразу слышит подходящую для него цену и продолжит с вами общаться. А товар, с какими характеристиками ему нужен и сколько он стоит, вы уже уточните в процессе общения. 2. Цена на выбор. Можно назвать несколько цен одного и того же товара, но разных поставщиков и разного качества, начиная с наименьшей цены. Например, это стоит 200руб., производитель Китай, это стоит 350руб., производитель Россия, а вот это стоит 650руб., производитель Италия. Ну или что-то в этом роде. 3. Цена клиента. Можно назвать реальную цену, но при этом спросить у клиента, на какую цену он рассчитывает. Сказать, что цена будет зависеть от объемов, что-то от вида товара, производителя, сроков поставки. 4. Привести в пример другого клиента. На утверждение, что это дорого, можно привести в пример, что с вами сотрудничают другие клиенты из этой отрасли и назвать двух-трех таких клиентов. Если конкуренты этого клиента сотрудничают с вами, значит ему есть о чем подумать. 5. Сделать уклон на условия сделки. Можно подчеркнуть, что с этой ценой можно разговаривать об отсрочке платежа (если такое практикуется в вашей компании). 6. Обоснование цены. Можно и нужно обосновывать свою цену. Почему именно такая цена? Возможно ваша продукция сделана из более дорогого качественного материала, или функциональность товара шире по сравнению с таким же, но другого производителя. 7. Выгоды. Дорого или нет, но вы должны показать клиенту его выгоду после покупки вашего товара или услуги. Если вы ему это ясно покажете, вероятность заключения сделки будет намного выше. А вот какие выгоды - это зависит от того, что вы продаете. 8. Дорого по сравнению с чем или кем? Задайте этот вопрос и пусть клиент приведет пример, у кого дешевле. Иногда бывает и такое, что он в ответ на этот вопрос даже не знает что и сказать. Клиент просто пытается сбить цену. 9. Подключайте юмор. Если вы продаете действительно дорого по сравнению с конкурентами - подключайте юмор. Ничто так не вызывает доверие, как добрый юмор. - "Дорого? Подумаешь! А мы гордимся, что у нас дороже всех!" Не такой юмор конечно, но что-то свое можно придумать. Конечно это не все варианты. Все зависит от того, что вы продаете. Суть в том, чтобы после возражения клиента не хлопать глазами и молчать, а подобрать тот ответ, который на ваш взгляд сможет удержать клиента и продолжить с ним беседу. А если продолжите беседу - шансы на продажу значительно увеличатся.

​​Когда нужно проводить совещания, чтобы они были продуктивными? Билл Грин, автор бестселлера «Ва-банк: жизненные уроки о бизнесе для предпринимателей», считает, что секрет продуктивных собраний заключается в их правильном планировании. «Я никогда не понимал любовь к часовым совещаниям. Как предприниматель я могу придумать сотни разных способов иначе провести это время. Почему нельзя обсудить все за десять минут? Почему нельзя собраться, решить все вопросы и двигаться дальше? Но больше меня беспокоит не столько «стандартная продолжительность» совещаний, сколько частота их проведения. Огромное количество компаний проводит одно собрание за другим, и часто это доходит до абсурда. Когда успевать работать, если у тебя запланировано столько совещаний? Пока все эти бизнесмены сидят на собраниях, конкуренты захватывают рынок. Каждый день у вас есть ограниченное количество времени, когда вы взаимодействуете с клиентом. У всех оно разное — в моей компании я, например, знаю что телефоны техподдержки и отдела продаж начнут звонить примерно в 10 утра. Поэтому я предпочитаю проводить все необходимые собрания с начала рабочего дня, то есть до этого времени. К сожалению, многие менеджеры среднего звена (и даже высшее руководство) этого не понимают. И поэтому их продажники в 11 утра показывают отчеты или только идут на собрание, чтобы их обсудить, вместо того чтобы заниматься своими основными обязанностями. 11 утра — это прайм-тайм, его не нужно тратить на занятия, которым можно уделить время утром или в конце рабочего дня. Не нужно проводить слишком много собраний, особенно в самое важное рабочее время. Каждый основатель и руководитель компании должен закрепить эту мысль в своей корпоративной культуре. Отучите своих сотрудников проводить ненужный обмен любезностями на совещании и откажитесь от невнятных обсуждений каждого вопроса. Какой смысл спрашивать мнение каждого из собравшихся, если конечное решение все равно не будет коллективным? Проводите собрание ровно столько, сколько необходимо для обсуждения самых важных тем. Но главное — устраивайте их в правильное время. Не думаю, что вам нужно совещаться, когда у вас звенят рабочие телефоны, клиенты заваливают вас письмами с вопросами, а ваш бизнес должен работать на максимальной эффективности. В мире бизнеса считается, что понедельник и пятница — неудачные дни для проведения собраний, потому что обычно на них сотрудники любят брать отгулы. Меня это очень удивляет. Как предприниматель и человек, работавший по стандартному графику и вне его, я считаю, что такое отношение показывает корпоративную культуру, которую вы развиваете в своей фирме. Все эти вещи, о которых я говорил — время проведения, длительность, частота и даже отношение к совещаниям — в меньшей степени связаны с самими собраниями, и больше с тем, как работает ваша команда. Вы всегда будете проводить собрания. В конце концов, нет ничего плохого в том, чтобы проверить, как идут дела. Но как лидер вы должны следить за тем, как часто и когда вы устраиваете совещания и как ваши сотрудники к ним относятся. Совещание проводится не только чтобы обсудить, что случилось за выходные, а там как пойдет разговор. Вы должны собраться, решить все важные вопросы и вернуться к основным обязанностям.»

​Основы роста бизнеса для предпринимателей. Представьте, что в спорт-зале вы постоянно встречаете одного человека и каждый раз он усердно работает. Всякий раз когда вы приходите в зал - он уже там, но он совсем не меняется внешне. Тоже самое встречается и в бизнесе. Здесь рассмотрен принцип Патрика Бет-Дэвида для начального роста мышц вашего бизнеса. В роли директора или предпринимателя, вы будете выполнять, по сути, всего 4 задачи: 1. Продвигаете новую оригинальную кампанию 2. Готовите лидеров 3. Улучшаете операционную систему 4. Занимаетесь развитием и продажами Что важно понять, если вы занимаетесь только «операционной системой» или «развитием и продажами» - это линейная модель, где бурный рост не предусмотрен. Совсем другое дело - экспоненциальный рост, где ставится акцент на «оригинальную кампанию» и «подготовку лидеров», имея при этом отлаженую операционную систему и взаимосвязь с бизнес-партнерами. Здесь также важно не только «что вы делаете» но и «когда». Ведь любой бизнес проходит определенные фазы: выживание (база стартапа) — формирование — бурный рост — плато. И чтобы успешно добраться до 3-й фазы (бурного роста), нужно научиться справляться со всеми 4 задачи, при этом, знать нужный момент «когда» переходить из фазы выживания, со свойственной ей линейной моделью, к следующему этапу развития. Далее разбор задач: 1. Новая оригинальная кампания. Тут все просто. Актуальным примером послужит настоящий предновогодний сезон - когда на носу праздники, Новый год. И всех подряд, вплоть до 1 января грядущего года будут оценивать по типу кампании, которую они проводили в этот сезон. Например, каким-то автосалонам нужно сравнять показатели к концу этого года, так что вы вскоре увидите немало креативных кампаний в духе: «Купите новый Hyundai за эти 3 месяца и мы будем 2 года оплачивать ваши счета за бензин». Заманчиво, не так ли? Хотя на самом деле, они продают вам авто не за 28, а за 24 тысячи, а те 4 тысячи идут на бензин. Но тем не менее, эта кампания оригинальна и она привлекает клиентов. А тот, кто не проводит новые оригинальные кампании не испытывает бурного экспоненциального роста, который позволяет продвигаться к новой фазе бизнеса. 2. Подготовка лидеров. Вам всегда следует заранее определять, каких лидеров вы будете готовить в дальнейшем. Отберите пятерку лучших кандидатов среди своих сотрудников и проанализируйте их сильные и слабые стороны. Продумайте их обязательства на ближайшие полгода или год. Затем, обсудите их вместе с сотрудниками и уже по ходу работы помогайте им развиваться. Вас, как директора или предпринимателя, будут оценивать по навыкам вашего руководства. 3. Операционная система. Есть две причины, почему компании выходят из бизнеса - это либо слишком медленный рост либо слишком быстрый рост. А почему компании выходят из бизнеса при очень быстром развитии? Потому что их руководители не уделяют должного внимания операционным системам. Они справляются когда у них 100-200 заказов в месяц, а когда вдруг испытывают резкий подъем и получают 400, 800, 1600 заказов в месяц, руководство начинает не справляться, сотрудники не успевают, клиенты жалуются и перестают покупать у этой компании. Затем появляются слухи и повторяется опыт компани eToys (Они не успели с поставкой игрушек к Рождеству - все заказы приходили только 16 января. Бизнес был потерян). Операционная система должна быть доведена до работы регулятора и была настолько отлажена, что вам оставалось бы просто ее контролировать (практически ограничиваясь наймом или сокращением людей при соответствующих бизнес-показателях, не меняя и не сбивая при этом всю систему работы). 4. Развитие и Продажи. Здесь вы будете задавать себе такие вопросы: «Какими способами повысить продажи?», «Как упростить весь процесс?», «Как завязать отношения с поставщиками и партнерами?». Многое решает networking с ежегодными мероприятиями, где собираются представители индустрии и заводятся новые знакомства, заключаются соглашения и все прочее.

​​5 приемов, которые помогут поддерживать мотивацию каждый день. 1. Сократите наполовину список задач. Если вы сегодня запланируете 12 задач, но к вечеру выполните только 6, мотивация выполнять остальные резко упадет. И завтра количество выполненных задач уменьшится до трех… Вычеркните из списка задач половину и ощутите положительный эффект. Когда перед вами стоят всего 6 задач, вы понимаете, что все их успеете выполнить. 2. Ликуйте от каждой маленькой победы. Когда вы отмечаете каждое, даже самое небольшое достижение, в голове возникает правильная, положительная установка делать больше и лучше. Заведите дневник своих побед. Звоните в колокольчик, когда выполнили задачу. Вознаграждайте себя бонусами. Отмечайте, что вы — молодец, и поздравляйте себя. 3. Уходите на заслуженный отдых. Человек работает максимально эффективно, когда он полон сил и энергии. Знаете, как определить, когда вам больше всего необходимо отдохнуть? Во время, когда вы много работе и ни минуты не можете уделить на отдых — качество выполнения работы снижается. Уходите в отпуск, пусть даже на два дня забудьте о работе. Возвращайтесь продуктивным и с новыми идеями. 4. Прокрастинируйте позитивно. Используйте прокрастинацию, чтобы избавиться от вредных привычек. Например, не проверяйте часто уведомления на телефоне, отложите это на более позднее время. Договоритесь с собой вернуться к этому позже. Так, вы постепенно, маленькими шагами, избавитесь от привычки отвлекаться на телефон. 5. Альтернатива пустоты. Когда нет желания работать, используйте этот способ. Просто ничего не делайте. Сидите на стуле, смотрите в потолок, разглядывайте свои пальцы. Не читайте книги, не разговаривайте с коллегами, не ешьте, не смотрите ролики на YouTube. От скуки точно захочется приступить к работе.

​​​​Почему не стоит полагаться на самоконтроль Почему одним удается легко противостоять соблазнам, а у других, как бы они не выкладывались, нет? 1. Получение удовольствия от совершаемого Те, для кого самоконтроль привычен, с удовольствие делают вещи, трудновыполнимые для других. К примеру, едят «правильную» пищу, учатся чему-то, занимаются какими-либо видами спорта. Секрет в том, что для них это – не непосильная ноша, а интересное развлечение. Лайфхак Достигать целей легче, если формулировать их не как обязанность («я обязан»), а как естественное желание («я хочу»). В процессе достижения желаемого возникает меньшее количество соблазнов, требующих затрачивания усилий. 2. Наличие полезных привычек Опубликованная в 2015 году работа двух психологов, синтезировавшая в себе результаты шести исследований с дальнейшим их анализом, позволила прийти к выводу, что люди, умеющие себя контролировать и делающие это естественно и непринужденно, имеют множество хороших привычек. Например, они изначально выстраивают свою жизнь таким образом, чтобы минимизировать необходимость себя ограничивать. Заведенный правильный распорядок, являющийся хорошей привычкой, помогает легче добиться желаемого без особого самоконтроля. Пример из жизни Пожалуй, многим из нас тяжело просыпаться по утрам. Кажется, что для этого нужно собрать всю имеющуюся волю в кулак и перебороть соблазн остаться в постели «еще на 5 минут». Но грамотное планирование и распорядок позволяют избежать этого. А если оставить заведенный будильник в другом конце комнаты, вопрос с утренним подъемом решается сам собой. О вариативности подходов к ситуации говорится в одном из классических исследований самоконтроля – эксперименту с маршмэллоу, проведенном в 60-х годах 19 столетия. Уолтер Мишел, американский психолог, предлагал детям съесть одно лакомство сразу, либо два – через определенное время. Ребята, выбравшие второй вариант, не были устойчивее к соблазну съесть маршмэллоу сразу. Просто они посмотрели на вопрос ожидания под другим углом. 3. Генетическая предрасположенность Эмпирически доказано, что человеческий характер и склонности индивида частично определяются генетикой. Так что, те, кто реже испытывает соблазн или контролирует себя также естественно, как и дышит, выиграли генетический джек-пот. 4. Финансовое благополучие Эксперимент с маршмэллоу, проводимый на детях из неблагополучных семей, показал, что им сложнее отказаться от сиюминутного угощения. Это объясняется тем, что бедные люди, не знающие, чего ожидать от своего будущего, чаще склоняются к немедленному благу, несмотря на возможное желание отсрочить его получение. Таким образом, можно сделать вывод, что естественный самоконтроль – это всего лишь определенным образом принятое решение. Пытаясь прилагать к воздержанию от соблазнов большие усилия, можно не только не достигнуть желаемого, но и истощить свои жизненные силы. Впрочем, ученые еще не нашли способа привить требуемые для естественного самоконтроля навыки. Ими лишь разработаны некоторые подходы, призванные облегчить другим жизнь (к примеру, повышение мотивированности путем использования специальных мобильных приложений и других достижений НТП). В любом случае, к самоконтролю, требующему усилий, стоит относиться не как к данности, а как к отчаянной попытке уберечь себя от пагубного влияния соблазнов.