Канал ленивого SMMщика. Страница 15
65561
@blogsmm
Лучший блог о SMM в телеграме. Но это не точно.
-
Канал ленивого SMMщика
🔥 Как найти клиентов эсэмэмщику. Четыре действенных метода. Привет, ребят. Самый частый вопрос, которые мне задают эсэмэмщики – это “как найти клиентов с нуля”. За шесть лет мы привлекли более 600 клиентов и получил более 7 000 заявок на продвижение в соцсетях, так что опыт имеется. Самые действенные способы – ниже. 1. Размещение кейсов и полезных материалов Самый главный метод поиска клиентов на 2к22 – это кейсы. Эсэмэмщики размещают кейсы, получают охват и клиентов. Если у вас еще не было ни одного проекта и вам не о чем писать кейс, то есть несколько вариантов. Вариант первый. Сделайте кейс из себя или своего хобби. Моими первыми кейсами, которые я показал первому заказчику, был небольшой паблик с футбольным контентом, который мы вели с друзьями и блог ленивого, в котором тогда было человек 100-200, приведенных с первых попыток в таргет. Вариант второй. Написать полезный материал о продвижении бизнеса в соцсетях. Первый крупный заказ я получил со статьи с рабочими инструментами для эсэмэмщика. Вариант третий – это грамотно выстроить диалог с заказчиком, чтобы он даже не спросил за кейс. Как это сделать я уже писал, читать тут: https://t.me/blogsmm/317 Первые кейсы можно размещать на внутренних площадках, например ВКонтакте в сообществах “Target Hunter”, “Интернет-маркетинг от А до Я” и так далее. Но лучше сразу заходить на внешние, например бесплатно статью можно разместить в блоге на VC, Spark, Habr. Хороший перечень тут: news.pressfeed.ru/luchshi…a-statej 2. Платный трафик на кейсы и полезные материалы Написали кейс или статью – настройте на нее трафик по аудитории предпринимателей, вы же эсэмэмщики, ау. Создали сообщество в ВКонтакте или Телеграм, назвали его “Саша Чижов | Продвигаю бизнес в соцсетях”, выложили там свои материалы и на них настроили рекламу по предпринимателям. 3. Простой сайт на с кейсами и ретаргетом Накопилось 3-5-10 кейсов – создали простенький лендинг на той же Тильде, добавили ключевые поля: – кто вы, чем полезны бизнесу – ваши кейсы или полезные материалы – как с вами связаться. Если совсем молодцы, то добавили лид с бесплатной консультацией для бизнеса или какой-нибудь квиз. И на этот сайт настроили трафик по теплым или просто аудитории предпринимателей. Догоняете ретаргет. 4. Холодные контакты с целевыми клиентами Если у вас получился хороший кейс по продвижению какого-то конкретного товара, например футболок, то просто грех не предложить свои услуги более слабым конкурентам, нежели ваш клиент. План такой: 1. Отбираете 10-20 конкурентов 2. Изучаете их сообщества 3. Находите контакты владельца бизнеса, он не всегда в админах, но чаще остальных лайкает посты или репостит. 4. В личку пишите ему почему у него получается хуже, чем у вашего проекта, как вы это исправите и сколько это стоит. Из двадцати минимум пара конверсий должна быть. Это первые четыре действенных метода, с которых я бы рекомендовал начать поиск клиентов. Напишите кейсы или полезные материалы о эсэмэм, настройте на них целевой трафик и свяжитесь напрямую с конкурентами с конкретными предложениями по продвижению. Канал ленивого SMMщика Как продавать услуги SMM-специалиста, если ты новичок Привет, эсэмэмщики. Опять лонгрид, опять пользу полезную вещать буду, все сюда. Пару раз в месяц мне в личку прилетают вопросы из разряда "ленивец, как продавать себя, если я пока никто и звать меня никак?". Ща узнаете, а пока небольшая предыстория. До SMM я два года работал в холодных телефонных продажах, за что у Данте выделен отдельный круг ада. Чтобы меня не слали на юг в первые десять секунд я зазубрил кучу всяких книжек, тотальное большинство из которых оказались полной херней. Я начинал с красного лица после слов в трубке "мальчик, отъ*бись" и дорос до миллиона оборота за квартал на холодных телефонных продажах CRM-систем для оконного бизнеса. После того как решил уйти в SMM, еще дорабатывая две недели на прошлом месте я за три дня продал продвижение четырех проектов в социальных сетях. Помню, как с коллегами думал сколько вообще за это просить денег, ибо у меня не то, что опыта не было — я ничего вообще не знал о новом рынке. Главное, что…
-
Канал ленивого SMMщика
Препарируем маркетинг: как делать креативы с высокой конверсией В эфире постоянная в своем непостоянстве рубрика “жаль, что это написал не я”. На VC вышел очень интересный качественный материал о том, как правильно выстраивать композицию и управлять смыслами на визуалах: vc.ru/marketi…nversiey Объясню в чем кайф такого материала. В рекламе очень часто креатив согласуется на уровне “я художник, я так вижу”. Проблема такого метода в том, что и правки мы получаем тогда на уровне “а я другой художник и иначе вижу” Для того, чтобы ускорять согласования, нужны правила, нужны объяснения. Я использую такое изображение, потому что …, это влияет на … . Тогда и согласования будут идти проще. И вот такие статьи помогают выстраивают правила визуализации, ускорять процессы и повышать качество работ. -
Канал ленивого SMMщика
Тэк-с, ребят, напоминание – сегодня последний день скидки на курс “Продающий контент”. Успевайте записаться: https://chizhov.io/pk?utm_source=blogsmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=1708 Напоминаю, что сам курс начнется 26 августа. Вас ждут два месяца плотного обучения и двадцать уроков, в которых вместе с командой руководителей Студии Чижова вы научитесь продавать с помощью контента. Подробнее в посте и на сайте :) -
Реклама
-
Канал ленивого SMMщика
👨🚀 Стартуем практический курс “Продающий контент”! До 17 августа – скидка на обучение 25 % А теперь действительно важное – стартуем новый практический курс “Продающий контент”. И это будет бомба. Сайт уже готов, поэтому переходим, вникаем, понимаем, записываемся прямо сейчас: https://chizhov.io/pk?utm_source=blogsmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=0908 А пока немного предыстория, я иначе не умею. Академия Студии только набирает обороты, но мы уже провели два курса “Контент-маркетинг” и SMM-стратегия”, которые прошли более 800 человек и на которые мы получили массу положительной обратной связи, но…. Нет предела совершенству. Ребята на курсе писали: “ребят, все классно, но мы хотим максимум практики!”. А мы что? А мы услышали. В этот раз все максимально конкретно – в режиме реального времени преподаватели Студии, которые сами прошли путь от контентщика-стажера до управления, будут учить вас писать тексты, создавать визуалы, выстраивать и писать рассылки. Минимум теории, максимум опыта и взаимодействия! Всего 20 уроков, на которых мы разберемся со всеми основными вопросами контент-маркетинга: – как анализировать проект, изучать конкурентов, искать правильный тон общения; – как создать продающую контент-воронку и идеальный контент-план; – как писать посты, которые будут продавать; – как искать идеи и креативить с контентом; – как писать сторителлинги для бизнеса и промопосты для рекламы; – как как подбирать фото-видео, определять дизайн проекта и работать с дизайнерами на результат; – как оформлять сообщество, чтобы оно продавало; – как составить отчет, чтобы и клиенту и вам самим понятно было; Теоретические уроки будут в текстовом формате, практические уроки – в формате видео-практикумов или вебинаров, преподаватель в прямом эфире будет показывать, как решать те или иные задачи. После каждого урока – тесты и практические задания, а также более 60(!) готовых шаблонов, чек-листов и памяток и других дополнительных материалов! На полном и расширенных тарифах – внимательная и дотошная проверка ваших домашних заданий с развернутой обратной связью. По итогам курса, вы системно разберетесь с тем, как продавать в соцсетях, на практике прокачаете свои навыки копирайтинга, мессенджер-маркетинга и работы с визуальным контентом: фото/видео/дизайн. А там, где растут компетенции, всегда растет и заработок, так что рост доходов – тоже входит в программу. Курс стартует 26 августа, а до 17 августа на все пакеты действует скидка в 25 %! Также, что важно, на курс действует рассрочка – можно приобрести обучение с ежемесячным платежом до 1 244 рублей. Поэтому, если актуально, а кому сейчас вообще такая тема может быть не актуальна, то время не теряйте. Записывайтесь прямо сейчас и встречаемся на первом занятии 26 августа: https://chizhov.io/pk?utm_source=blogsmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=0908 Тот случай, когда прям горжусь тем, что рекламирую. Пушечный курс будет, нет сомнений. -
Канал ленивого SMMщика
100(!) идей продающих публикаций для соцсетей с примерами. Бесплатное пособие В личку пишут, что не у всех получается скачать с Яндекс.Диска, поэтому еще раз заливаю пособие pdf-файлом — теперь можно прямо сразу скачать без лишних ссылок, забирайте. И еще разок напомню, что это огромный 113-страничный материал с золотой сотней идей продающего контента для эсэмэмщиков и маркетологов. Все идеи реализовывались на практике и приносили хорошие результаты на проектах, у каждой идеи есть пример использования и подробное описание. Одним словом, мощнейший материал, который должен быть на рабочем столе у каждого маркетолога и эсэмэмщика. -
Канал ленивого SMMщика
Как во «ВКонтакте» выйти на 300+ заявок в месяц для студии портретов на холстах: кейс Студии Чижова и «Фотосинтеза» Кто внимательно следит за SMM-рынком, тот мог заметить, как резко поубавилось количество кейсов и материалов об успешном продвижении бизнеса в соцсетях. Причины все те же, мартовские. До 7 марта 2022 года 80 % всего рынка активно крутилось в Инстаграме, там делались главные результаты и продажи, а потом — вы и сами знаете. Отсюда диссонанс — кейсы из Инстаграма публиковать смысла нет, а из других соцсетей — все приходится начинать с нуля. У нас в агентстве было также — прямо сейчас в папочке лежит четыре черновика кейсов, которые пока там и будут лежать. Но, мы еще в марте начали активно “переобувать” агентство под ВКонтакте и Телеграм, работали-экспериментировали, искали связи и радует, что уже пошли “первые грибы” — проекты, в которых мы выходим на нормальные объемы и управляемо снижаем стоимость целевого действия до KPI и ниже. Один из таких проектов — студия портретов “Фотосинтез”. Не все сразу получилось, но после оптимизации мы вышли на целевые обращения по 250 ₽, помогли в скриптах продаж, за счет чего снизилу стоимость продажи в четыре раза. Тут подробнее: vc.ru/marketi…osinteza Очень советую к прочтению, потому что это прям опыт “здесь и сейчас”, которого достаточно мало в интернете. Ну и за труды авторов просьба благодарить на VC стрелочками вверх и комментариями. Нам будет приятно :) -
Канал ленивого SMMщика
Пять главных навыков эсэмэмщика в 2022 году Господа, кстати. Завтра на вечер лучше ничего не планируйте, потому что Студия продолжает делиться качественным контентом, а если конкретнее завтра в 18:00 по Москве руководитель Академии Студии Чижова Ира Боревич расскажет вам, за счет чего вы сможете: — расти и развиваться как специалист; — удерживать клиентов и добиваться высоких чеков за работу; — приносить клиентам прибыль. Одним словом, будем говорить о том, как быть востребованным и зарабатывать больше в это очень непростое время. Тема важная, поэтому регистрируемся и не пропускаем: https://vk.com/app7062840#vebinar1608&v=1 16 августа, 18:00. Зафиксировали. 
-
Канал ленивого SMMщика
Как продавать с помощью контента. Мое выступление на Суровом Питерском SMM. О! Ребят, команда Сурового Питерского SMM выложила мое выступление с 2021 года на ютуб-канале форума. Вот ссылка на видео: https://youtu.be/C_m27bb0hgI Те, кто были на выступлении, писали и говорили, что им было очень полезно, поэтому и я рекомендую к просмотру. Кстати, а кто-то из подписчиков был или смотрел?) -
Канал ленивого SMMщика
Осталось три дня до повышения цены на курс “Продающий контент”! Экономика должна быть экономной, поэтому без тени сомнений информирую – ребята, еще три дня на новый курс Студии Чижова “Продающий контент” действует скидка в 25 %! С такой скидкой курс можно приобрести в рассрочку с ежемесячным платежом в 1 250 рублей. Так что переходим на сайт и оформляем курс за копейки: https://chizhov.io/pk?utm_source=blogsmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=1508 “Продающий контент” – это новый, концентрированно-практический курс от команды Студии Чижова, где мы научим вас продавать в соцсетях с помощью контента. Для этого будем учиться быстро погружаться в проект, искать работающие решения у конкурентов, собирать рассылку в мессенджерах, писать продающие и прогревающие посты, создавать продающий визуал и анализировать свои успехи. По итогу, вашим клиентам – рост продаж, вам – рост компетенций в контент-маркетинге и рост доходов в кошельках. Вин-вин. Вас ждут 20 подробных уроков, бОльшая часть которых – онлайн-практикумы с директором Академии Ирой Боревич, которая сама прошла путь от стажера-контентщика до директора отдела контент-маркетинга с резюме в сотни успешных проектов. Также Ира подготовила более пятидесяти стажеров, которые сегодня занимают ключевые позиции в Студии на позициях контентщиков, стратегов и проект-менеджеров. Так что, вы будете в надежных руках :) После каждого урока – тесты и практические занятия, а еще 60(!) шаблонов на все случаи жизни контентщика: чек-листы, контент-планы, отчеты, дополнительные материалы. На полном и расширенном тарифе ваши домашние работы проверят опытнейшие контентщики грейда MiddlePro Студии и дадут развернутую обратную связь. Обучение стартует уже 26 августа, а до 17 августа – есть возможность записаться со скидкой в 25 %! Так что – не упускайте выгоду и присоединяйтесь к первым тридцати ученикам курса, которые записались в первые дни предпродаж. Ссылочка еще раз: https://chizhov.io/pk?utm_source=blogsmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=1508 -
Канал ленивого SMMщика
Об ошибках В чем главная ценность любого кризиса — в обнажении проблем. То, что в спокойные времена выглядит малозначительными просчетами и лежит где-то на дальних полках, в кризис становится оголенным проводом, за который ты хватаешься голой рукой и получаешь свои двести двадцать вольт. Эта весна — не исключение. В марте обнажились многие мои ошибки в Студии, которыми я занимаюсь все это лето, забив на отдых и высокий курортный сезон. Вообще, ошибаться всегда жутко неприятно. Еще неприятнее, когда ты ошибаешься в бизнесе, потому что здесь последствия всегда с шестью-семью нулями, а сам путь исправления — месяцы и годы. Но, с годами я выработал в себе механизмы, как “сглаживать” эффект ошибок и, что важнее, как принимать ошибки и расти дальше. Охотно делюсь. Но начнем с житейского, чисто воскресного примера с алкоголем. Где-то в 16-18 каждый из нас впервые пробует алкоголь и впервые чувствует это приятное ощущение расслабона и веселья. И также каждый из нас либо сразу, либо через день-неделю-год совершает одну и ту же ошибку — вливает в себя пару литров алкоголя, после чего всю ночь крепко дружит с унитазом. А потом пути обычно расходятся. Кто-то делает выводы из случившегося и прорабатывает свою идеальную формулу отдыха со спиртным — бокал красного сухого вечером под любимый фильм, либо несколько бокалов чешского лагера под футбольный матч. А кто-то начинает прикладываться к бутылке все активнее, спивается и умирает. Казалось бы, все совершили одну и ту же ошибку — переборщили и напились. В чем же разница последствий? Разница в выводах. Кто-то напился, понял, что переборщил, сделал выводы и дальше шаг за шагом выстроил свою идеальную формулу. А кто-то выводов не сделал и повторял одну и ту же ошибку раз за разом, напиваясь и превращаясь в алкоголика. В жизни также. Ошибки всегда причиняют боль, вопрос всегда лишь в том, как вы эту боль воспринимаете. Если вы после болезненного факапа делаете выводы и больше не повторяете таких ошибок — вы растете, если вы не делаете выводов — вы останавливаетесь в развитии. Дело не в ошибках, дело в реакции. Что еще важно — именно боль новых ошибок является качественным индикатором роста как человека, так и команды. Я хорошо помню, как в первые два года, работая эсэмэмщиком, мне несказанно везло. Все проекты, которыми я занимался, росли и помогали расти мне. И даже самый первый проект в агентстве сходу стал успешным “Крепко”. Но, когда мы начали масштабироваться, карточный домик сложился. Обнажились все наши проблемы, отсутствие опыта и понимание продвижения. Я провалился с первой попыткой открыть рекламное агентство, но рискнул, сделал выводы и запустил 1 сентября 2018 года Студию Чижова. О чем ни разу не пожалел. А ведь был соблазн забраться в кокон, устроиться куда-нибудь маркетологом в Москве и никогда больше не возвращаться к той боли, которую я испытал, когда стало понято, что мое первое SMM-агентство не жилец. Каждый день мы принимаем какие-то новые решения, ощущаем какой-то новый опыт и сталкиваемся с новой болью от того, что часть этих решений — ошибки. Но, только через боль ошибок мы находим новые решения, выходим на новые высоты. Нашел тут в интернетах такую цитату: “Чтобы избегать ошибок, надо набираться опыта; чтобы набираться опыта, надо делать ошибки”. Поэтому не бойтесь ошибаться, главное — учитесь на ошибках. -
Канал ленивого SMMщика
В прошлый я уже напросился на комплименты от вас, больше не буду. Просто выкладываю красивую инфографику. И ссылку еще разок на, внимание, бесплатный курс по контент-маркетингу от меня и Студии Чижова: https://salebot.site/md/kmb 
-
Канал ленивого SMMщика
🔥 Бесплатный курс по контент-маркетингу от Студии Чижова! Так, кто на канале давненько, тот знает, что я и Студия никогда не скромничаем в вопросах бесплатностей – без зазрения совести сливаем инструкции, руководства, пособия. Теперь новый уровень – целый бесплатный курс по контент-маркетингу! Шесть уроков, которые заставят вас иначе посмотреть на контент и понять, как он работает на самом деле. Тут и думать нечего – только забирать по ссылке: https://salebot.site/md/kmb В курс входит шесть весьма подробных уроков. Все уроки написано личной мной. Что за уроки: – Что такое контент-маркетинг и зачем он нужен: разбираемся в особенностях направления – Зачем нужен контент-маркетинг и работает ли он вообще: рассказываю математику контент-маркетинга и показываю, как она дает результат бизнесу – Как сегодня делают контент-маркетинг и почему это не работает: злободневный урок о вечных косяках контент-маркетинга, которые совершают и бизнес и эсэмэмщики. – Как контент-маркетинг работает на самом деле: самый “мясной” урок о том, как делать результат, приносить прибыль клиентам, а себе заработок – Как контент-маркетинг работает на практике: открываю дверь в Студию и сливаю все наши процессы, которые и позволили нам выйти на оборот более 65 млн рублей и сколотить банду в 60 специалистов. В итоге, после шести уроков, вы получаете комплексное понимание контент-маркетинга и того, как он устроен, из каких цифр состоит и как применяется на практике. Кайф? Кайф, естественно. Так что ссылка еще разок: https://salebot.site/md/kmb Важное уточнение – уроки можно не ждать, а смело клацать по кнопкам и идти шаг за шагом навстречу знанию. После каждого урока сделали тесты для самопроверки, за их прохождение подарки-бонусы. Кто пройдет весь курс – приходите в комментарии с обраткой, буду оч благодарен :) -
Канал ленивого SMMщика
Как из «ВКонтакте» привлечь 70 целевых обращений на покупку франшизы в сфере недвижимости с инвестициями от 500 000₽ Как и обещал, мы с командой начинаем потихоньку публиковать кейсы и материалы из “новой реальности”, которая наступила с 24 февраля. Один из таких кейсов – это успешная работа с международным оператором недвижимости «Перспектива24». Нашей задачей было с нуля выстроить канал привлечения клиентов через соцсети, в том числе через “ВКонтакте”. Как мы это делали и что получилось – по ссылке: vc.ru/marketi…-500-000 Немного кратких выводов: 1. Это еще один кейс из мира работы с рассылками. Как я уже сотню раз писал, сегодня мессенджер-маркетинг – это один из основных каналов привлечения клиентов, особенно в более сложных и дорогих сферах. 2. В ВКонтакте есть целевая аудитория и для таких битуби-проектов, разговоры о том, что тут неплатежеспособная аудитория – весьма гиперболизированы. Хотя и понятно, что в Нельзяграме все же с этим было лучше :) -
Канал ленивого SMMщика
Ну и по традиции, в Телеграме нет никакого смысла в этих картинках, но наши дизайнеры такие умнички-красавчики, что я и сюда заливаю эту инфографичную красоту. Сайт, кстати, тоже кайф: https://chizhov.io/pk?utm_source=blogsmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=0908 
-
Канал ленивого SMMщика
👨🚀 Стартуем практический курс “Продающий контент”! До 17 августа – скидка на обучение 25 % А теперь действительно важное – стартуем новый практический курс “Продающий контент”. И это будет бомба. Сайт уже готов, поэтому переходим, вникаем, понимаем, записываемся прямо сейчас: https://chizhov.io/pk?utm_source=blogsmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=0908 А пока немного предыстория, я иначе не умею. Академия Студии только набирает обороты, но мы уже провели два курса “Контент-маркетинг” и SMM-стратегия”, которые прошли более 800 человек и на которые мы получили массу положительной обратной связи, но…. Нет предела совершенству. Ребята на курсе писали: “ребят, все классно, но мы хотим максимум практики!”. А мы что? А мы услышали. В этот раз все максимально конкретно – в режиме реального времени преподаватели Студии, которые сами прошли путь от контентщика-стажера до управления, будут учить вас писать тексты, создавать визуалы, выстраивать и писать рассылки. Минимум теории, максимум опыта и взаимодействия! Всего 20 уроков, на которых мы разберемся со всеми основными вопросами контент-маркетинга: – как анализировать проект, изучать конкурентов, искать правильный тон общения; – как создать продающую контент-воронку и идеальный контент-план; – как писать посты, которые будут продавать; – как искать идеи и креативить с контентом; – как писать сторителлинги для бизнеса и промопосты для рекламы; – как как подбирать фото-видео, определять дизайн проекта и работать с дизайнерами на результат; – как оформлять сообщество, чтобы оно продавало; – как составить отчет, чтобы и клиенту и вам самим понятно было; Теоретические уроки будут в текстовом формате, практические уроки – в формате видео-практикумов или вебинаров, преподаватель в прямом эфире будет показывать, как решать те или иные задачи. После каждого урока – тесты и практические задания, а также более 60(!) готовых шаблонов, чек-листов и памяток и других дополнительных материалов! На полном и расширенных тарифах – внимательная и дотошная проверка ваших домашних заданий с развернутой обратной связью. По итогам курса, вы системно разберетесь с тем, как продавать в соцсетях, на практике прокачаете свои навыки копирайтинга, мессенджер-маркетинга и работы с визуальным контентом: фото/видео/дизайн. А там, где растут компетенции, всегда растет и заработок, так что рост доходов – тоже входит в программу. Курс стартует 26 августа, а до 17 августа на все пакеты действует скидка в 25 %! Также, что важно, на курс действует рассрочка – можно приобрести обучение с ежемесячным платежом до 1 244 рублей. Поэтому, если актуально, а кому сейчас вообще такая тема может быть не актуальна, то время не теряйте. Записывайтесь прямо сейчас и встречаемся на первом занятии 26 августа: https://chizhov.io/pk?utm_source=blogsmmtg&utm_medium=content&utm_campaign=0908 Тот случай, когда прям горжусь тем, что рекламирую. Пушечный курс будет, нет сомнений. -
Реклама
-
Канал ленивого SMMщика
О трех факторах успешного продления проектов Так, а теперь сурово-рабоче-понедельничное. На последнем занятии курса по SMM-стратегии я рассказывал о том, как выстраивать долгосрочное сотрудничество с клиентами, потому что именно долгосрочность партнерства определяет успех эсэмэмщика и рекламного агентства. Что здесь важно. Продляемость проектов всегда зависит от соблюдения трех факторов: — эффективности продвижения; — соблюдение позиционирования клиента; — креативность\инновационность. С эффективностью, я думаю, все ясно — это то, насколько наша работа выгодна клиенту. Здесь важно не только приносить результат в моменте и давать в каждый конкретный месяц доход выше расхода, но еще и уметь строить прогнозы, с чем у рынка огромные проблемы. Но, можно ли потерять проект, даже если вы приносите клиенту очень много денег и все у вас классно? Тысячу раз “да!”. Потому что любому клиенту важно выполнение еще двух, не всегда заметных параметров. Второй и очень важный — это соблюдение позиционирования бренда. Эта та ситуация, когда даже самый микровый микробизнес выносит мозг на тему: “Что за ужасные рекламные объявления! Меня моя соседка Люда раскритиковала за нашу рекламу в Инсте, срочно удаляйте”. А ведь казалось бы, ну какая разница маникюрщице из Челябинска сколько там огня в ее постах и рекламе? “Продает? Не дергайся” — говорят эсэмэмщики и это неправильно. Любой предприниматель хочет отличаться и хочет доносить какие-то свои уникальные посылы до аудитории. Именно это и отличает зачастую маникюрщицу Любу от маникюрщицы Оли. Делают плюс-минус одно и то же, но Люба душка. Эсэмэмщику необходимо подстраиваться под запросы клиента. Если это случай микробизнеса, то просто слушать, слышать и делать под запрос. В случае крупного бизнеса ситуация посложнее, соблюдение коммуникационной стратегии — это одна из основных задач продвижения. Для крупного бизнеса каналы интернет-маркетинга редко оказывают определяющее значение на результат, им отводится чуть иная роль — это донесение определенного мессенджа до целевой аудитории. И именно по тому, насколько качественно и креативно это делает рекламное агентство и делаются выводы о сотрудничестве. И третий пункт — это инновационность, креативность эсэмэмщика. В самой простой трактовке, это ситуации, когда после длительного сотрудничества эсэмэмщик “охладевает” к проекту, перестает предлагать какие-то улучшения, как говорят клиенты “работает на потоке”. В ситуациях посложнее, когда речь о крупных проектах, важно чуть иное — это способность агентства отслеживать тренды рынка и быстро на них реагировать. Крупному бизнесу важно первым использовать новые инструменты, чтобы показывать своей аудитории свою актуальность, а также занимать лидирующее положение в том или ином канале интернет-маркетинга. Поэтому раз в год крупными заказчиками проводятся тендеры, на которых, среди прочего, оценивается новаторство подрядчика на фоне рынка — предлагает ли он что-то новое относительно своих конкурентов. Если нет, то по итогам тендера эсэмэм-агентство меняется. Чем меньше клиент, тем важнее параметр эффективности, на втором плане — соблюдение позиционирования и уже на последнем месте креативность. Условная маникюрщица из Челябинска будет вполне довольна постоянным приростом клиентской базы и веселыми постами в Инстаграме. Чем крупнее клиент, тем выше значимость позиционирования и креативность, эффективность уходит на второй план и чаще отдается на откуп крупным медиабайерам по CPA. Хорошей рабочей недели :) -
Канал ленивого SMMщика
О стартовых ошибках На воскресный вечер вспомнил весьма забавную историю, как я на старте карьеры похоронил своего клиента. Сразу к делу. В мае 2015 года я решил стать эсэмэмщиком и начать искать первых клиентов. Вбил в поиске в ВКонтакте “требуется эсэмэмщик” и сходу среди прочих нашел девушку, которая искала администратора в сообщество своего тревел-агентства в Екатеринбурге. Задача — привлечение аудитории, контент и продажи, все как обычно. Я тогда чутка понимал уже в контенте в соцсетях, хорошо понимал в продажах, но был совсем нулем в вопросах привлечения подписчиков. Тогда таргет только появлялся вроде бы, ну или как минимум об этом было достаточно мало инфы и она вся была уровня “очень много умных и непонятных слов”. Да что я оправдываюсь, может что-то и было, но мне было лень загоняться. Я вбил в поиске в гугле “как быстро привлечь подписчиков в группу” и сразу вышел на очень простой сайт с очень четким и классным предложением — “1000 подписчиков за 2000 рублей”. Понимал ли я тогда, что это все боты — вот честно, я не помню. Вроде как там было что-то про “живых подписчиков”, а может и не было — нимб ко мне не припаян. Но я точно помню, как меня порадовало это предложение. Фига себе, читать какие-то огромные лонгриды Румянцева/Федюнина/Церебро, покупать доступы к каким-то сложным сервисам и надеятся на чудо в рекламном кабинете, либо же “отправил пару тысяч” и на тебе — вал людей. Естественно, я закинул пару тысяч и народ повалил сразу. Сто новых человек - триста - шестьсот — да я гений этого вашего эсэмэма. А потом я обновляю группу и …. собачка по центру — “ваша группа заблокирована”. Зеркала рядом не было, но по ощущениям я постарел лет на десять. Деньги мне уже уплачены, клиент ждет обещанных результатов, я там уже нагородил про то, что нашел “супер-схему” привлечения клиентов и тут такой факап. Что было дальше — а дальше был поток вранья техподдержке и клиенту о том, что это все атака подлых конкурентов, а сам я — бедная жертва обстоятельств. Мне повезло, сработало, сообщество разблокировали и все мне поверили. И самое стыдное, что я после этого через пару месяцев написал в блог первую статью о том, что делать, если ваше сообщество “атаковали”. Про то, что его атаковал сам эсэмэмщик-идиот, не уточнялось. ВКонтакте ее помнит: https://vk.com/wall-97965335_9 Мораль басни. Первая — если вы опытный эсэмэмщик, то я всегда советую вспоминать свои первые дни в профессии, когда вы видите какие-то косяки или непонимания со стороны своих сотрудников, которые делают первые шаги. Все мы были с круглыми глазами, все мы косячили, все ошибались. Вторая — если вы новичок, то знайте, что любой эксперт/начальник/опытный спец был на вашем месте и вытворял похлеще вашего. Ошибаться не грех, грех — не учиться на ошибках. Но это тема отдельного поста. Ну и третье. Любой косяк можно превратить в два достаточно полезных поста. Стакан всегда вполне себе полон. Хорошего вечера :) -
Канал ленивого SMMщика
Три правила ведения блога: опыт шести лет ленивого SMMщика 1 августа 2015 года я выложил первый пост в блоге ленивого SMMщика в соцсети ВКонтакте. С того момента прошло уже семь лет. За это время на меня подписалось более 150 000 человек и я выработал ряд правил ведения сообщества, которыми делюсь :) К черту правила Начнем с главного. Есть сотня/тысяча статей о “личном бренде”: как писать, что выкладывать и вот это всё. Я эти сотни материалов листал, ни одного нормального не видел. Личный блог на то и личный блог, чтобы быть собой. Вымучивать из себя некий образ, который продиктован очередным чек-листом— ужасно. Я пишу только то, что интересно мне И может быть интересно вам. Никогда “ИЛИ”. Я футбольный гик, интересно ли вам читать о футболе — не уверен, поэтому я никогда не пишу о футболе. Происходит какой-то очередной скандал с какой-нибудь рекламой или какое-то обновление в соцсети — если мне это не интересно, то я об этом не пишу. Если вам это интересно, то вы это обсудите в блоге Леши Ткачука, Семена Ефимова или кого-то еще, кто классно разбирает такие новости. Если я буду через силу вымучивать свою точку зрения о каком-то инфоповоде, на который мне плевать — я превращусь в так себе копию того человека, кто хорош в этом жанре. И это будет грустно. Блог меняется вместе со мной Этот пунктик как продолжение. Когда я начинал вести блог, я был начинающим контентщиком, который вел пять сообществ и пытался делать это хорошо. Поэтому весь контент в блоге был связан с моим развитием контентщика — я искал какие-то идеи контента, подходы к контент-планированию и рекламе. Сейчас я руковожу рекламным агентством с командой в шестьдесят (о господи) специалистов и у меня совсем иные интересы. Я больше думаю о развитии бизнеса, команде, стратегии и качественном оказании услуг. Поэтому я и пишу сюда в блог ту часть, которая может быть полезна как новичкам, так и опытным эсэмэмщикам — рассказываю что важно для роста, как делегировать, управлять и продвигать бизнес. Весь контент в блоге изменился, а я остался. И это хорошо. Контент-план — пофиг Честно говоря, у меня никогда не было контент-плана. У меня все работает просто. Я говорю себе: “Сань, надо бы что-то написать в блог”. Выдумываю три-пять-семь тем, одну из них расписываю и выкладываю. Остальные остаются на следующий раз, когда я захочу что-то написать. Бывает, что я придумываю какую-то тему на ходу и просто себе в личку закидываю “рассказать как вести блог, как раз 1 августа ему 7 лет”. Это чем-то похоже на темник с одной лишь разницей — обычно я забываю это записать. Когда совсем нет идей, то я читаю старые посты и думаю “что бы тут еще добавить”. Пусть пока будет три правила, если понравится — накидаю еще, их уже немало ;)