bitkogan. Страница 132
149311
@bitkogan
Профессор ВШЭ, инвестбанкир Евгений Коган. Авторский канал о деньгах и всём, что с ними связано
-
bitkogan
Что будет дальше с инфляцией в России? Несколько дней назад Банк России выпустил обзор динамики потребительских цен. В июне цены в стране снизились на 0,35% (м/м), годовая инфляция уменьшилась до 15,9%. Причины снижения инфляции: ▪️ снижение спроса и цен на ряд товаров после мартовского скачка, который был самым сильным с 1999 г. ▪️ укрепление рубля в апреле-июне. Это позволило импортерам, значительно поднявшим цены в марте, продолжить их снижать. Такая динамика цен поспособствовала уменьшению инфляционных ожиданий, что несколько сократило инфляционные риски для российской экономики. Тем не менее, для ЦБ риски разгона инфляции все еще выше, чем дефляционные риски. Причина в том, что все вышеописанные факторы, замедляющие инфляцию, являются разовыми. В дальнейшем, при стабилизации курса рубля в результате подстройки международной торговли к новым ограничениям, темпы роста потребительских цен повысятся. Никто не говорит, что инфляция снова будет «огненная», как мы это видели в марте. Но необходимо держать в голове, что в будущем рубль будет слабеть. Причиной будет подстройка международной торговли или просто Минфин. А дефициты всевозможных комплектующих будут расти из-за санкций. Именно поэтому Банк России ждет возврата инфляции к 4% только в 2024 г., а не, например, в 2023 г. Он анализирует картину целиком и отделяет мух от котлет (устойчивые факторы от временных). Главное, чтобы грядущее ускорение инфляции происходило в рамках прогноза ЦБ. Пока есть опасения, что он может оказаться даже слишком оптимистичным. #инфляция #Россия @bitkogan -
bitkogan
Россияне меняют свои предпочтения в выборе автомобилей В последнее время много обсуждают на разных уровнях власти и в СМИ импортозамещение и параллельный импорт. Введение западных санкций сказалось и на производителях, и на продавцах автомобилей. Интересным индикатором ситуации может послужить рынок краткосрочной аренды автомобилей. Пути поставок автомобилей из западных стран были перекрыты, а через третьи страны – носят единичный характер. Он не способен удовлетворить потребности российских компаний и простых россиян. Но где есть спрос, там скоро появится и предложение. Свято место пусто не бывает! Конечно, может вырасти спрос на отечественные марки или произведенные в России иномарки. Во время выступления в Госдуме новый вице-премьер Мантуров выступил с предложением к автопроизводителям из дружественных стран – занять освободившиеся производственные площадки после ухода их западных конкурентов. Но… нужно понимать, что организация нового производства и модернизация оборудования действующими заводами займет не один год. Похоже, что “флюгер” от традиционных европейских партнеров повернулся в сторону дружественных восточных стран. Стоит ожидать начала масштабных поставок машин, в первую очередь, из Китая. “Первыми ласточками” стали каршеринговые компании, которые объявили о закупках в Поднебесной. В перспективе за ними могут последовать лизинговые, логистические и других компании, которым потребуется обновлять автопарк легковых и грузовых автомобилей. Как это скажется на автопроизводителях? В первую очередь заказы будут поступать на заводы в Китае, которые уже наращивают продажи в России. Среди выпускающих авто в Поднебесной на привлекательных уровнях расположились компании Faw Giefang (000800 CH) и Geely Automobile (175 HK). По мультипликатору EV/EBITDA они находятся на уровнях 8,94x и 9,85x, соответственно. Также интересны GAC (2238 HK), JAC Motors (600418 CH) и производитель авто марки Haval компания Great Wall (2333 HK). Позднее в гонке за освоение отечественного авторынка к ним могут присоединиться Индия, Турция и другие страны. Лидером на рынке автомобилестроения в стране, где популярны кинопроизведения Болливуда, является компания Tata Motors (TTM US), мультипликатор EV/EBITDA, по которому находится на уровне 6,24x. Делать выводы о перспективах авторынка в России делать еще рано. Хочется надеяться, что новая попытка оказать поддержку производителям в РФ со стороны государства будет более успешна. “Поворот на Восток” станет временным решением, хотя поставками произведенных за рубежом автомобилей ситуацию не исправят. Будем следить и за запуском производства китайских марок автомобилей в нашей стране, и эффектом от поддержки, которую может оказать государство создателям отечественных марок машин. #санкции #импорт @bitkogan -
bitkogan
ЧИТАТЕЛИ КАНАЛОВ СЧИТАЮТ, ЧТО НА ЗАСЕДАНИИ 22 ИЮЛЯ ЦБ БУДЕТ ВЫБИРАТЬ МЕЖДУ 9% и 8.5% Мы продолжаем совместные опросы финансово-экономических каналов по важным темам экономической политики. На прошлой неделе традиционный опрос, посвященный ставке: • КАКОЕ РЕШЕНИЕ ПРИМЕТ БАНК РОССИИ 22 ИЮЛЯ? • А КАКОЕ РЕШЕНИЕ ПРИНЯЛИ БЫ ВЫ? Результаты опроса показали, что ожидания сфокусированы в диапазоне 8.5-9%. За 9% проголосовали 36% респондентов, за 8.5% - 29%. Среднее значение – 8.82%, т.е. чуть ближе к 9%. В опросе приняли участие более 23 тыс. читателей каналов: @Bitkogan @Russianmacro @Dohod @Probonds @Cbonds Евгений Коган @Bitkogan Думаю, в Совете Директоров идет внутренняя борьба между консерватизмом и желанием спасти экономику. Хорошо бы было понизить ставку на 100 б. п., так как инфляция снижается, а экономике нужны низкие ставки. Но традиционная осторожность ЦБ может привести и к тому, что ограничатся 50 б.п., понимая, что рубль начнет слабеть. Как по мне, я бы снизил ставку на 200-300 б.п. По текущей жизни ставочка была бы хороша около 6%. Это не решило бы все проблемы, но хоть немного облегчило бы дыхание нашей экономике. Но наш ЦБ на такое вряд ли пойдет и ограничится 50 или 100 б.п. Могут и на 75 опустить — ни вашим, ни нашим. Суворов Евгений @russianmacro По итогам июньского заседания ЦБ ужесточил сигнал («будет оценивать целесообразность»). Корректировки этого сигнала не было. Исходя из этого, логичней ожидать 9%. Но с другой стороны инфляционная картина за это время принципиально не изменилась - за последние 8 недель ИПЦ снизился на 0.09%, а если исключить повышение тарифов с 1 июля, то снижение составило -0.33%. ЦБ прогнозировал инфляцию на конец года 14-17% гг., наблюдаемая траектория соответствует нижней границе этого диапазона. Одним словом, у ЦБ есть основания снизить ставку и до 8.5%. Против этого – рост ИО в июне, активизация розничного кредитования и некоторое повышение спроса домохозяйств в июне-июле. Мы оцениваем вероятность 8.5% или 9%, как 55/45. 8.5% поддержит рынок ОФЗ, 9% - будет воспринято нейтрально. Мы сами ждём скорее 8.5 % Андрей Хохрин @Probonds Проводя аналогии с кризисом 2014-16 гг., не жду дальнейшего быстрого снижения ключевой ставки. Совсем ее не понижать в эту пятницу — это слишком. Думаю, ЦБ остановится на 50 б. п. Но далее или шаг ещё сократится, или ставка стабилизируется. В пользу ее быстрого снижения выступает излишне крепкий рубль. Но, кажется, к его уровням экономика начала привыкать. А вот стабильность банковской системы при ставке в 7% или менее, возможно, ставится под вопрос. Да и инфляция. Да, она сейчас отрицательная. Но показатель настолько волатилен, что ослаблять главный рычаг его регулирования, пожалуй, преждевременно. -
Реклама
-
bitkogan
X5 RetailGroup (FIVE) опубликовала квартальные результаты Ведущая российская продуктовая розничная компания, управляющая торговыми сетями «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик», сегодня отчиталась за 2 квартал 2022 г. ▪️Рост чистой выручки по итогам квартала составил 18,6% (г/г). При этом чистая офлайн-выручка «Пятерочки» и «Перекрестка» выросла на 19,3% и 11,3%, соответственно. Рост сопоставимых (LFL) продаж составил 11,7%. Этот показатель довольно важный. Метод LFL позволяет сравнить объем продаж соответствующих магазинов за два различных периода. При расчете учитываются магазины, которые работали не менее 12 полных месяцев. Таким образом, рост в 11,7% показывает динамику продаж существующих магазинов и исключает влияние открытия новых точек. ▪️Что касается показателей органического роста, компания открыла 300 новых магазинов. 238 из них представлены форматом «магазин у дома», 3 супермаркета, 64 жестких дискаунтера, 2 гипермаркета. При этом 3 «темные кухни» (рестораны, работающие исключительно на доставку) были закрыты. В контексте развития портфеля розничных магазинов компания сохраняет цель по укреплению своих позиций в ключевых регионах деятельности. А также стремится к расширению своей доли на рынке за счет органического роста и сделок M&A. ▪️Высоких показателей удалось добиться также цифровым сегментам бизнеса, выручка которых увеличилась на 14,7 млрд руб. (38,4% г/г). Так, количество заказов доставки Впрок выросло на 28,0% и составило 1,3 млн во 2 квартале 2022 г. Важным моментом стало завершение реструктуризации в онлайн-сегменте и объединение онлайн-бизнесов в отдельную единицу X5 Digital, что потенциально повысит эффективность управления технологической платформой экспресс-доставки из «Пятерочки» и «Перекрестка», а также Впрок. Принимая во внимание сильные операционные результаты, меры по повышению эффективности цифровых сегментов при сохранении курса на органическое расширение на рынке, X5 RetailGroup выглядит перспективным бизнесом. Он слабо коррелирует с колебаниями экономического цикла и, соответственно, с возможностью роста в кризисных условиях. Таким образом, акции компании кажутся привлекательной долгосрочной идеей с умеренными рисками. Более подробную аналитику по компаниям смотрите в нашем сервисе по подписке. #ритейл #акции @bitkogan -
bitkogan
В Китае новая мода – принимать "натурой" первый платеж по ипотеке 😀 Что происходит? Рассказываем. На прошлой неделе появились сообщения об усугублении кризиса недвижимости в Китае и увеличении риска безнадежной задолженности для китайских банков. Объем просроченных кредитов на жилье может достигнуть 561 млрд юаней ($83 млрд), или около 1,4% от ипотечной задолженности граждан. Однако сегодня акции застройщиков в Гонконге растут на регуляторных мерах: Народный Банк Китай дал указание банкам увеличить кредитование незаконченных объектов недвижимости. Пока рано говорить о том, что этот шаг сможет вернуть доверие населения к застройщикам, тем не менее, вмешательство регулятора в таком ключе – сигнал позитивный. В июне снижение продаж нового жилья сотней крупнейших застройщиков составило 43% (г/г) после просадки на 59% в мае. В помесячной динамике в июне продажи застройщиков даже увеличились на 61% по сравнению с майскими цифрами. Все благодаря мерам местных властей по поддержке сектора: ставки по ипотеке снижаются, упрощаются правила приобретения жилья. На фоне многомесячного спада в недвижимости некоторые китайские застройщики проявляют чудеса креатива. В июне Central China Real Estate предложила фермерам оплачивать первоначальный взнос своим урожаем – подойдет пшеница или чеснок. Посмотрел бы я, если бы, к примеру, Дойче банк принимал первый ипотечный взнос 10 мешками картошки, как с ума сходили бы европейские экономисты. Хотя... белорусам такое антикризисное предложение, глядишь, и понравилось бы. Берите на заметку 🙂 Продолжаем внимательно наблюдать за китайскими застройщиками. Возможно, "дно" уже близко. #Китай @bitkogan -
bitkogan
И вновь два слова о рынках. Во-первых, ждем страшилок от ФРС. Но они будут на следующей неделе. Во-вторых, ждем новых не самых веселых отчетов. Пока же: ▪️Фьючерсы на Америку в хорошем плюсе. ▪️Доходности по десятилеткам закрепились на уровне 2,90-2,95. ▪️Индекс DXY после триумфального восхождения на исторические максимумы решил немного взять паузу и отдохнуть. ▪️Цены на золото и другие драгметаллы на фоне даже небольшого технического ослабления доллара тут же воспряли и начали корректироваться вверх. ▪️Цены на нефть, словно издеваясь над «дедушкиным турне», вновь вернулись на уровень выше 100. Что дальше? Думаю, немало «замечательных» поводов испортить себе настроение. ▪️Цены на газ в Европе. ▪️В целом не самые хорошие отчеты. ▪️Грозные рыки от ФРС. ▪️Нерешительность ЕЦБ. ▪️Усиление градуса противостояния в боевых действиях. ▪️Новые политические кризисы и скандалы. ▪️Социальные конфликты на фоне дорожающих продуктов. За чем следим: ▪️Доходности UST 10. Начнут ли новое новое восхождение к Гималаям? ▪️Цены на медь – это важнейший индикатор перспектив экономического роста. Особенно в современной экономике. ▪️Цены на драгметаллы и вообще на коммодитиз. ▪️Цены на газ в Европе и США. ▪️Цена на нефть. Это сегодня необыкновенно важно. ▪️Ну и традиционно, валютные пары и, прежде всего, индекс DXY. Сегодня на тяжелом, в целом медвежьем рынке, нужно быть крайне осторожным. Стратегия BUY & HOLD если и работает, то, к сожалению, на очень больших временных горизонтах. Кроме того… на нас опять надвигается волна короновируса. Статистика показывает резкий рост заболеваний. И пусть это «всего лишь» Омикрон. Как мы уже все поняли, страшна не только сама болезнь, но и последствия от нее. Так что следим и за этим. Боюсь, что эта информация также может серьезно ухудшить погоду на рынках. Долгого движения наверх не жду. Возможно для кого-то нынешняя коррекция – хороший вариант почистить портфели. В пятницу начал потихоньку фиксировать прибыльные позиции по URTY и TQQQ. Возможно, сегодня и в ближайшие дни продолжу. Шортовые страховочные позиции типа VXX, SQQQ или TZA пока не покупаю. Рано. Пусть сначала вынесут тех, кто решил сильно зашортить, наслушавшись паникеров. Как говорится, всему свое время. #рынки @bitkogan -
bitkogan
Доходность 10-летних казначейских облигаций США 
-
bitkogan
Нефть Brent 
-
bitkogan
Медь 
-
bitkogan
Золото 
-
bitkogan
В Штатах продолжается сезон отчетности. Результаты JPMorgan Chase & Co. (JPM), Morgan Stanley (MS) и BlackRock, Inc. (BLK) уже оказались хуже прогнозов. На этой неделе среди сотен других компаний отчитаются: ▪️Bank of America Corporation (BAC) ▪️The Goldman Sachs Group, Inc. (GS) ▪️Netflix, Inc. (NFLX) ▪️Tesla, Inc. (TSLA) ▪️International Business Machines Corporation (IBM) ▪️Twitter, Inc. (TWTR) На фондовом рынке не исключу продолжение пятничной коррекции. По S&P 500 важной технической границей будет уровень 3900 и 3950. Если пробьем, может даже получится прогуляться на 4100. Но это пока не факт. А вот в том, что коррекция будет не слишком долгой, – почти уверен. Так что… готовимся вновь закупать страховочные инструменты. Ну и, разумеется, пополнять запасы валидола 😉 @bitkogan -
bitkogan
«Неделя. Отражение» Друзья! Сегодня передача с Дмитрием Абзаловым выйдет на нашем новом канале и в записи, поскольку я буду в полёте. Ссылка будет выложена в 10:30. До скорой встречи! #видео @bitkogan -
bitkogan
❗️Расскажите своим старикам! В декабре 2021 г. мы рассказали о том, как можно немного повысить доход нетрудоспособным гражданам от 80 и старше. Тот пост стал одним из рекордсменов по количеству репостов из нашего канала в Telegram. И в то же время, очень большое число заинтересованных все еще остаются в неведении. Решили напомнить основные моменты. ▪️В 2008 г. Президент подписал указ №1455 "О КОМПЕНСАЦИОННЫХ ВЫПЛАТАХ ЛИЦАМ, ОСУЩЕСТВЛЯЮЩИМ УХОД ЗА НЕТРУДОСПОСОБНЫМИ ГРАЖДАНАМИ". В частности там отмечено: «В целях усиления социальной защищенности нетрудоспособных граждан постановляю: Установить с 01.07.2008 г. ежемесячные компенсационные выплаты в размере 1200 рублей неработающим трудоспособным лицам, осуществляющим уход за инвалидом I группы (за исключением инвалидов с детства I группы), а также за престарелым, нуждающимся по заключению лечебного учреждения в постоянном постороннем уходе либо достигшим возраста 80 лет» (далее – компенсационные выплаты). ▪️Последующими документами разъяснялось, что выплата в размере 1200 руб. должна осуществляться ПФР как доплата пенсионеру к его ежемесячной пенсии. А уже сам пенсионер мог расплачиваться с лицом, помогающим ему. ▪️Указом предусмотрено, что лицам, оказывающим помощь пожилым людям и нигде не работающим, начисляется трудовой стаж. Требования к ним: - возраст данных лиц должен быть не меньше 14 лет, - они не должны нигде работать. Эти параметры позволяют привлечь к работе большое число старшеклассников и студентов. Если учесть, что помощь по уходу за пожилыми дедушками и бабушками может оказываться своими внуками и внучками, это позволяет оставлять выплаты в семье. ▪️Важно, что молодым людям начисляется трудовой стаж. Молодые люди в возрасте 14–22 лет (школьники и студенты вузов очных отделений), когда они не работают, вряд ли задумываются о пенсии и стаже. Но по достижении пенсионного возраста несколько лет стажа будут не лишними. ▪️Также есть и воспитательное значение темы. Наверняка авторы указа понимали, как много в нашей стране одиноких пожилых людей. И привлечение к труду по оказанию любой помощи этой категории людей очень кстати. ▪️Кто же реально получает выплату? Мы узнали в ПФР, что, по данным за 2020 г., в России насчитывалось почти 5,2 млн пенсионеров в возрасте 80+. По Москве таких неработающих пенсионеров по данным на 01.01.2022 г., почти 690 тыс. А какое количество из них получает 1200 руб? По Москве эта цифра, по данным на 01.04.2022 г., составила всего 62 813 чел или меньше 10% от общего числа. По стране эти данные отсутствуют. Убежден, что по стране эта цифра окажется намного ниже. Внимание, вопрос! Почему об этом мало кому известно? Много ли в России пенсионеров, которые отказались бы от надбавки к пенсии? А если в семье двое 80-летних стариков? Надбавка в 2400 руб. была бы хорошим подспорьем для пожилой семьи. Если учесть, что уровень инфляции в нашей стране достиг уже 16%, актуальность вопроса снова возрастает. Мы обратились с этим вопросом в ПФР. Если вкратце, ответ был: «У нас на сайте есть эта информация, и все желающие могут с ней ознакомиться». Много ли вы видели пенсионеров, которые на «ты» с интернет и заходят на сайт ПФР читать новости? Почему нельзя по достижении 80 лет присылать пенсионеру письмо о том, что теперь он может рассчитывать на дополнительную поддержку со стороны государства? Этого письма достаточно, чтобы пожилой человек зашел в местный собес и нашел человека для оформления в качестве лица, осуществляющего уход за нетрудоспособным. И ещё. С 2008 г. сумма выплат ни разу не индексировалась. 1200 руб. в 2008 г. и в 2022 г. – это таки две большие разницы. Может, пора внести изменения? Резюмируя... Друзья, если в вашем ближайшем окружении есть люди в возрасте 80 лет и старше, поделитесь этой информации с ними и объясните, как они могли бы получать дополнительную помощь от государства. Ведь это их право! #ликбез @bitkogan -
bitkogan
«Шагал, Пикассо, Матисс и другие. Парижская Школа» – поп-ап проект от Altmans Gallery. Высоколиквидное искусство — один из наиболее эффективных вариантов для инвестиций. Любители и знатоки искусства уже много лет выгодно вкладывают деньги в произведения художников Парижской школы — круга международных авторов, чей уникальный творческий стиль сложился благодаря Парижу. Эти художники стабильно занимают лидирующие позиции в индексе ArtPrice 100 и являются «голубыми фишками» международного арт-рынка. До 28 июля у вас есть возможность приобрести тиражную графику первых имен в искусстве по специальным ценам от 45.000₽ в рамках нового поп-ап проекта от Altmans Gallery. ▪️В поп-апе представлены работы Шагала, Пикассо, Матисса и других художников, которые жили и творили в Париже с 1900 до 1960-х гг. ▪️Выставленные работы были куплены в авторизованных аукционных домах Sotheby’s, Christie‘s, Phillips и Bonhams. ▪️При покупке вы получите сертификат подлинности от Altmans Gallery – первой и главной в России площадки, специализирующейся на международном тиражном искусстве. ❗️Вы можете получить работу оригинальную работу Марка Шагала 1960 года из известной библейской серии бесплатно, приняв участие в конкурсе. Подробности можно узнать в Instagram* и Telegram-аккаунтах проекта. Картины можно посмотреть как онлайн, в указанных выше соцсетях, так и оффлайн — в пространстве Altmans Gallery в БЦ get='_blank' rel='noreferrer nofollow' href='http://ВЭБ.РФ'>ВЭБ.РФ. Там же можно получить бесплатную консультацию от арт-консультантов галереи и заказать примерку работы в интерьере. *Meta (а также социальная сеть Instagram) признана экстремистской организацией, запрещена на территории России. Удачных покупок! #партнерскийпост #искусство @bitkogan -
bitkogan
Почему золото перестало быть защитным активом? В мире что-то поменялось? Или, может, кто-то манипулирует ценами? В последнее время часто получаем такие вопросы от подписчиков. Нет, золото не перестало быть защитным активом. Когда в мире происходит нечто неожиданное и экстраординарное с непредсказуемыми последствиями, защитные функции золота проявляются во всей красе. Достаточно посмотреть на динамику цен в феврале и начале марта, когда они взлетели на 12% за месяц. С тех пор рынки немного привыкли жить в новом мире и переключились на традиционные ужасы, вроде инфляции и рецессии. Почему же инвесторы не ищут спасения от них в золоте? Тут как посмотреть. Да, с мартовского максимума золото подешевело на 17%. Но это значительно меньше, чем другие товары. Даже нефть с максимума упала на 20,8%, а медь, например, на 32,2%, алюминий – на 38,8%, пшеница – тоже на 38,1%. Золото не только защитный актив, но и просто актив. Поэтому делеверидж, который мы наблюдаем по всему рынку из-за роста ставок, затрагивает и золото. Но со временем защитная ипостась золота приобретает больший вес. Оно падает меньше и разворачивается вверх раньше остальных активов. Например, в 2008 году золото достигло минимума 13 ноября. У акций даже локальный минимум был 8 днями позднее, а разворот случился только через 4 месяца. Аналогично во время короткого периода роста ставок в 2018-м. Золото стало уверенно расти уже в октябре, и в Рождественской распродаже акций не участвовало, выступив классическим защитным активом. Даже во время ковидной паники минимум по золоту случился на 3 дня раньше, чем у акций. В 2020-м все произошло очень быстро, но принцип остался неизменным. Когда же золото перестанет падать? Об этом расскажем чуть позже. Оставайтесь с нами 🤗 #драгметаллы #золото @bitkogan -
Реклама
-
bitkogan
❗️Объявление для всех, кто работает на себя или хочет начать 2022 год перевернул с ног на голову всё, что можно. Не знать о происходящем — значит подписываться на убытки. А лучше подписаться на Точку роста, здесь про всё, чем дышит сообщество предпринимателей сегодня. Внутри: • В каких нишах можно запуститься без рисков; • Как утроить прибыль только за счёт рекламы; • Как наладить поставки санкционной продукции; • Как не платить налоги первые 6 месяцев. Одно бизнес-медиа заменит вам бесполезные новостники и сотни изданий. Будьте на острие событий с «Точкой роста» — t.me/TochkaUP #реклама 
-
bitkogan
А вы позволяете собой манипулировать? Когнитивные искажения. Часть 3. Сегодня поговорим о нескольких ошибках, имеющих отношение как к финансам, так и к обществу. Они давно описаны в социальной психологии. Называются нелепо и смешно, видимо так проще запомнить. Объединяет их тема альтруизма, который к сожалению, может нам дорого обходиться. 1️⃣ «Дверь в лицо» (англ. door-in-the-face, также «не в дверь, так в окно») Люди склонны идти на уступку, если предложение поступает не сразу, а после более обременительной просьбы. В известной истории социальный психолог Роберт Чалдини рассказывает, как мальчик на улице предложил ему купить за $5 билеты на представление. А услышав отказ, сразу предложил купить плитки шоколада по $1. И мэтр не смог удержаться, взяв 2 штуки ненужного ему шоколада. ▪️Хотите прибавки зарплаты на 10%? Просите 50%! ▪️Хотите щенка? Попросите пони! 2️⃣ «Нога в двери» (англ. The foot-in-the-door). Здесь просьбы идут на повышение — от самой незначительной для человека, до весьма обременительных. Если выполнена первая, с высокой вероятностью будут выполнены и остальные. На этой закономерности основан так называемый метод «постепенного усиления просьб». Проверяли экспериментально на домохозяйках. Сначала спрашивали о моющих средствах, а потом предлагали пустить домой незнакомых людей на пару часов. Случай из жизни. Произошел с женой моего знакомого. У нее занял 1000 р. строитель, делавший ремонт у соседей. На следующий день исчез, больше его не видели. Оказалось, что такую же сумму он занял почти у всех соседей в доме. Перед этим он занимал у всех 500 р. «до вечера». А еще раньше — просто вызывал сочувствие, рассказывая, что мол избили, ограбили, нет денег на билет домой. В основном у женщин. В общем — классика жанра. Так, кстати, и в секты людей заманивают. Сначала чай попить, конверты поклеить, а потом не заметишь, как все имущество перепишешь на гуру. 3️⃣ Эффект Бенджамина Франклина (пример когнитивного диссонанса), показывающий насколько люди вообще альтруистичны. Нам нравится делать одолжения. Человек, сделавший что-то хорошее для другого, с большей вероятностью ещё раз поможет этому человеку, нежели если бы он получил помощь от него. 4️⃣ Ну и наконец, «нога-во-рту» (англ. foot-in-the-mouth) — Как у вас дела? Варианты ответа: 1) — Хорошо 2) — Потихоньку 3) — По-разному Как вы считаете, какой вариант лучше защитит от манипуляций? Человек, положительно ответивший на вопрос о делах или самочувствии, с большей вероятностью согласится выполнить вашу последующую просьбу. Сделать пожертвование, купить булочки, проголосовать за кого-то. Это уже совсем тонкая техника. Основана на нашем желании «держать марку». Что даст знание этих ошибок мозга? Вы ведь вряд ли теперь так легко позволите собой манипулировать? 😉 Смотрите также Часть 1 и Часть 2. Что почитать? ▪️Майерс Д. «Социальная психология» ▪️Аронсон Э. «Общественное животное: Введение в социальную психологию» ▪️Дейл Карнеги «Как завоёвывать друзей и оказывать влияние на людей» ▪️Чалдини Р. «Психология влияния» #ликбез #финансы #общество #книги #когнитивные_искажения @bitkogan -
bitkogan
📺 Как заставить работать российскую экономику Некоторое время назад встретился в студии с Игорем Виттелем – моим давним товарищем и собеседником – на его передаче "Небезнадежно". Как опытный интервьюер Игорь смог вывести меня на эмоции, поэтому разговор скучным не назовешь. Но каждый выпад был аргументирован и нацелен исключительно на поиск истины и лучшего выхода из кризиса для российской экономики. Заинтриговал? Тогда приятного просмотра 😉 #видео @bitkogan