ASVC | Friendly Investor
4393
@asvcme
Меня зовут Алексей Шабаршин. Я управляющий партнер предпосевного венчурного фонда Startup Lab. Пишу этот блог для технологических предпринимателей, делясь опытом и помогая им создавать и развивать глобальные компании. Пишите мне - буду рад помочь @aleksei
-
ASVC | Friendly Investor
Посмотрел интервью Таира (стал более популярным в Youtube после интервью с Дудём) про русских, которые занимаются технологическим бизнесом в Америке. Есть пару интересных моментов, рекомендую.
https://youtu.be/bsrW1qQGKcQ -
ASVC | Friendly Investor
Новая рубрика в нашем блоге!
Поиск инвестора/проекта
Раз в неделю мы будем выкладывать все запросы наших участников, чтобы проекты могли быстрее находить инвесторов, а инвесторы - лучшие проекты.
Для участия в первой подборке необходимо отправить следующую информацию:
1) Если вы инвестор
- Инвестиционный фокус (куда вы инвестируете)
- Средний чек
- Кейсы (если уже есть истории, о которых вы можете рассказать)
- Контакты для связи
2) Если вы стартап/бизнес
- Идея/Проблема/Решение
- Презентация проекта
- Финансовая модель
- Результаты последних 5 месяцев
- Контакты для связи
Информацию отправлять в личные сообщения @aleksei -
ASVC | Friendly Investor
Курсы для предпринимателей от лучших университетов мира на Coursera:
1. Предпринимательство. Университет Пенсильвания.
https://www.coursera.org/specializations/wharton-entrepreneurship
2. Бренд-менеджмент. Университет Лондона.
https://ru.coursera.org/learn/brand
3. Старт собственного бизнеса. Мичиганский университет.
https://ru.coursera.org/specializations/start-your-own-business
4. Создание стартапа. Технион (Израиль)
https://www.coursera.org/specializations/startup-entrepreneurship
5. Как финансировать свой стартап без Инвесторов. Университет Лондона.
https://ru.coursera.org/learn/startup-financing-without-vc
А какие интересные курсы вы знаете? Давайте обсудим в нашем чате @asvcc -
Реклама
-
ASVC | Friendly Investor
#финансоваямодель
Очень часто слышу вопросы от стартапов на тему финансовой модели.
Да, основатели должны уметь считать экономику проекта, уметь оптимизировать расходы, планировать доходы и оценку компании. И в этом нет ничего сложного.
Вот шаблон финансовой модели, максимально полный.
Если полезно - поделитесь с друзьями! -
ASVC | Friendly Investor
В нашей индустрии не так много интересных людей. Мой хороший знакомый ведёт один из лучших каналов для тех, кто делает (или только хочет открыть) свой технологичный бизнес. @TheEdinorogBlog🦄
Бывший редактор Forbes с любовью и сарказмом рассказывает про предпринимателей, инвесторов, новых единорогов и делает подборку самых важных венчурных новостей каждое утро.
Просто посмотрите последние посты в блоге. Там и новости, календарь самых важных мероприятий и аналитика.
Вам точно стоит подписаться. @TheEdinorogBlog🦄 -
ASVC | Friendly Investor
Нашёл для вас полезные шаблоны Excel для управления проектом.
Если у кого есть еще полезные файлы - делитесь в нашем чате сообщества @asvcc -
ASVC | Friendly Investor
Нашел интересные статьи, решил поделиться с вами:
1. Уроки китайского: как КНР стала заповедником единорогов
Как в Китае создают инновационную экономику, почему китайские стартапы получают уже сейчас больше инвестиций, чем американские?
https://www.forbes.ru/tehnologii-photogallery/375539-uroki-kitayskogo-kak-knr-stala-zapovednikom-edinorogov
2. Как не надо писать инвестору: 19 примеров реальных заявок стартапов
Венчурный фонд LETA Capital поделился с ЦП реальными заявками от претендентов на инвестиции, попавшими в раздел курьёзов.
https://vc.ru/finance/5037-dont-write
Давайте обсуждать в нашем чате сообщества @asvcc -
ASVC | Friendly Investor
Сегодня стартует Марафон по привлечению инвестиций, который продлится 1 месяц.
Последняя возможность присоединиться!
Забронировать место.
Любые вопросы можно задать в сообщениях.
Будем рассказывать в блоге о самых успешных участниках марафона, об их историях, трудностях и успехах! -
ASVC | Friendly Investor
Я провожу вебинар по привлечению инвестиций БЕЗ ОПЛАТЫ, регистрация обязательна
⚡КАК ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТИЦИИ В МАЛЫЙ БИЗНЕС?
28 мая состоится вебинар “Привлечение инвестиций в малый бизнес”, где вы узнаете, как заинтересовать вашим бизнесом инвесторов, как получить от них денежные средства, как разработать эффективную инвестиционную стратегию.
Дата: 28 мая 2019.
Начало вебинара: 18:00.
На вебинаре разберем такие темы:
- как рассчитать инвестиционный потенциал вашего бизнеса;
- как повысить инвестиционную привлекательность бизнеса;
- как провести анализ инвестиционного рынка и выбрать выгодные пути поиска инвесторов;
- что входит в основу инвестиционных решений.
Внимание!
Участие бесплатное, но онлайн-трансляция вебинара будет доступна только тем, кто прошел регистрацию.
Регистрация по ссылке »> https://clck.ru/G8Zsc
Партнёр вебинара Сообщество предпринимателей Москвы -
ASVC | Friendly Investor
by @asvcme -
ASVC | Friendly Investor
Продолжение
4. Используйте самые сложные слова, которые только можете придумать, для описания своей технологии или продукта. Например, «адренокортикотропный адсорбент» – вполне годный вариант.
Ваша презентация (или тизер, Executive Summary, другие документы) должна быть понятна любому инвестору или партнеру. Не всегда инвестор имеет 4 высших образования в области биотехнологий, да он и не должен иметь. Его дело – проекты растить и деньги приумножать. Поэтому старайтесь делать простые для восприятия презентации и говорить на понятном для всех языке. Если вас не понимают – не нужно обижаться или думать, что вы общаетесь с глупым человеком. Просто расскажите это так, чтобы ваша бабушка поняла, о чем идет речь (если, конечно, ваша бабушка – не доктор биотехнологий)…
5. Как только у проекта возникнут трудности – бросьте его и займитесь новым. Помните, только проект без трудностей, развитие которого идет как по маслу, понравится инвестору. Чем больше проектов вы бросите – тем лучше.
Никогда-никогда-никогда не сдавайтесь (в разумных пределах, конечно). Будьте настойчивы и целеустремленны. У многих сильных и успешных мира сего был миллион попыток, не одна ошибка и n-ое число отказов.
6. Не вздумайте отдавать меньше 50% компании на первых стадиях инвестиций. Лучше – больше! Вы же идете на риск – разделите его с инвестором, не жадничайте. Также на старте не забывай давать опцион – или сразу долю – любому, кто согласился помочь тебе, будь то дизайнер или программист. Не скупитесь на доли компании – раздавайте проценты уборщице офиса и человеку, который уступил вам место в трамвае!
Идеальный вариант развития событий – компания целиком и полностью принадлежит вам. Другие ключевые (!) сотрудники вашего проекта имеют опционы. Данные юридические инструменты линкуются на те характеристики и параметры проекта в будущем, которые зависят именно от данного человека. Да, и делить компанию 50/50 между двумя сооснователями также не лучшее решение в вашей жизни – впоследствии без партнёра по бизнесу вы не сможете принять ни одно решение в компании, поскольку не обладаете преимуществом.
7. Создавайте только такие продукты, у подобия которых уже есть миллиардная выручка. Например, запустите новую социальную сеть или «убер для убера». Они успешные –значит, и у вас точно получится, вы-то поумнее будете.
Венчурная индустрия целиком и полностью завязана на инновациях. Не забывайте про стратегию голубого океана. Коротко её суть заключается в следующем: находите (а еще лучше – создавайте) новые рынки, а не пытайтесь выжить в высококонкурертных «алых океанах крови». Инвестор не даст вам денег для продукта-копии Uber, так как, чтобы конкурировать, вам придётся снижать цены и потратить кучу денег на гонку, а это просто вас обанкротит.
Надеюсь, это было полезно, и хотя бы часть вы сможете применить для себя!
А сегодня последний день, когда можно принять участие в нашем Стартап-марафоне "Привлечение инвестиций и развитие бизнеса" по самой выгодной цене. Завтра повысим цены.
Забронировать место можно по ссылке -
ASVC | Friendly Investor
7 вещей, которые нужно сделать, чтобы никогда не получить инвестиции
#insightsASVC
Вредные советы для основателей стартапов, которые хотят поднять венчурные инвестиции
Речь в этой статье пойдет о вредных советах. Не делайте так, если хотите стать большим стартапом. Все пункты мы взяли из реальной практики, поэтому попробуйте не допускать таких же ошибок.
1. Рассылайте письма сразу сотне инвесторам на их почты и не вздумайте поставить всех в скрытую копию! Тут нечего скрывать – инвестиции же все таки.
Это очень распространённая и глупая ошибка может стоить вам репутации. Сделав это, вы сразу же нарушите 2 правила.
Первое – это конфиденциальность. Любому человеку будет неприятно, если без его ведома откроют контакты компании или личные данные. Второе правило – это ориентация на конкретные типы инвесторов и написание целевого предложения.
Что это значит? Давайте разберемся.
Если вы ищете инвестора на определенной стадии, с определенным фокусом – важно, чтобы предложение и отвечало его интересам, так как это сократит вам время поиска и вы будете выглядеть интереснее в глазах фонда, поскольку не будете тратить его время на проект, который, например, не подходит фонду по стадии. Например, вы ищете посевные деньги. Это значит, что вам нужно писать фондам именно стадии seed или бизнес-ангелам.
2. Ходите на всевозможные мероприятия и встречи каждый день! Не вздумайте заниматься реализацией проекта, ходите на мероприятия, каждый раз – с новой идеей.
Раньше я и сам так делал. Когда я пришел из корпоративного мира в мир стартапов, тут было все так ново и интересно – хакатоны, конференции, встречи для просмотра фильмов на стартаперскую тематику... И это было очень полезно, правда. Первые 15 встреч точно. Я получил много новых контактов, погрузился в индустрию. Ну а дальше мы с командой просто стали делать дело.
А вот Вася, мой знакомый, с которым мы вместе пришли 2 года назад на хакатон, до сих пор ходит на них – и каждый раз с новой идеей. Вася может уже зарабатывать деньги на проведении хакатонов, потому что знает посекундно, что будет происходить в тот или иной момент. Но ему это ничего не дает.
Итак, если вы хотите поднять стартап, а не проводить хакатоны – вам нужно запомнить это правило и не совершать ошибок.
3. Всегда просите подписать NDA прежде, чем сказать хоть слово о проекте, а тем более выслать какие-либо документы. Также бойтесь, что люди скопируют вашу идею, ведь она гениальная и пришла в голову только вам. Помните: ваша идея стоит миллиарды и Цукерберг может уже завтра ее купить!
По фразе «Сначала NDA (соглашение о неразглашении)!» – инвестор может сразу определить уровень стартапа. Опытный предприниматель никогда не станет так поступать, ведь он-то знает, что у него есть конкурентное преимущество (он уже что-то сделал такое, что даже если прямо сейчас инвестор все скопирует, ему будет сложно конкурировать с вами), а также основатель подумал о защите своей интеллектуальной собственности.
by @asvcme -
ASVC | Friendly Investor
А если вам нужно ускорить ваш стартап или бизнес и привлечь инвестиции - участвуйте в Стартап-марафоне -
ASVC | Friendly Investor
У Вас малый бизнес или стартап?
Нужно ускорение?
Или стоит задача привлечь инвестиции, но не понимаете как и с чего начать?
Именно такие цели мы поставим себе на первый СТАРТАП-МАРАФОН, который стартует уже 1 июня!
Что такое СТАРТАП-МАРАФОН?
Месяц интенсивной работы, который будет наполнен:
- Вебинарами
Каждую неделю будет проходить два вебинара: контентный (в начале недели) и разбор задач предпринимателей + обратная связь (в конце недели)
- Целями и задачами
В начале марафона мы поставим с тобой цели на месяц и подцели на каждую неделю. Мы вместе сделаем всё для достижения тобой качественного и количественного результатов.
- Единомышленниками и партнерами
Все участники будут иметь возможность общаться и обмениваться опытом в специальном чате. Знакомства, новые партнёрства, потенциальные клиенты и обмен опытом - то, что позволит кратно вырасти вашему проекту.
Для кого:
- стартап или бизнес, которому необходимо ускориться
- привлекаешь инвестиции в проект
- только хочешь создать новый стартап на базе имеющегося бизнеса
Программа марафона - asvc.me/startup
Сегодня можно присоединиться по самой выгодной цене - забронируй место
Для первых 10 участников действует специальная цена!
По всем вопросам пишите Алексей Шабаршин -
ASVC | Friendly Investor
Операционный план. Ценности, миссии, стратегии.
#insightsASVC
Выкладываю Google Tab с операционным планом, который вы можете использовать для построения целей по развитию своей компании.
P.S. Ссылка доступна только для просмотра, поэтому вам нужно будет скопировать листы в свою рабочую бумагу и уже там редактировать.
P.S.S. Если вы хотите обсудить ваш стартап и заполнить шаблон по ценностям, миссии, стратегии, операционному плану, пишите Алексею, он любит работать с сильными технологическими предпринимателями. -
Реклама
-
ASVC | Friendly Investor
#insightsASVC #структурирование
Про структурирование отношений между сооснователями на самом старте вашего стартапа
Добрый день, предприниматель!
Сегодня речь пойдет не только о правильном структурировании компании, но и об отношениях с инвестором на берегу.
Пройдёмся по жизненному циклу компании и коротко разберём в какой момент что будем делать. В первом посте разберём ситуацию, когда вы только-только запускаете проект.
1️⃣ Вы основали новый проект.
Работаете над ним около месяца, протестировали первые гипотезы, даже начали получать плату первых пользователей за ценность, которую начали формировать.
💼Регистрировать компанию рано, но документально договориться с вашими сооснователями/командой необходимо. На бумаге распишите все договоренности:
•кто и за что конкретно отвечает в компании
•сколько часов в неделю каждый из участников тратит на проект
•доли сооснователей (чтобы не было неожиданностей, когда вы будете регистрировать компанию или привлекать первые деньги)
Лучшим инструментом на рынке для формализации отношений между сооснователями в компании является pre-PRE-INCORPORATION FOUNDERS AGREEMENT
Пример документа можно скачать по ссылке https://drive.google.com/file/d/0B0YPH7gQknK0MWtUS0NPTkRLMnc/view?usp=sharing
Это было полезно? Давайте обсудим в нашем чате сообщества @asvcc -
ASVC | Friendly Investor
Качественного контента по экономике и финансам в телеграме сейчас мало, поэтому очень советую приглядеться к @dtiAlgo
Это канал успешной финтех-компании — в нём анализируют новостную повестку, сопоставляют факты и делают выводы. Опытные эксперты открыто делятся прогнозами, инструкциями и еженедельными инвестидеями. Объясняют сложные вещи на доступном языке:
— Как обеспечить себя пенсией без государства:
https://t.me/dtiAlgo/1120
— Почему экономика ЕС слабеет:
https://t.me/dtiAlgo/1092
— Как составить диверсифицированный портфель:
https://t.me/dtiAlgo/971
Бонус — регулярные дайджесты новостей бизнеса и хайтека, крутые лонгриды о новых технологиях и хорошая музыка по пятницам.
Лучшая аналитика российского рынка — в @dtiAlgo -
ASVC | Friendly Investor
Как грамотно выбрать партнеров?
#insightASVC
За эту неделю очень много сильных предпринимателей, с которыми удалось поговорить, поделились одной и той же проблемой - неправильный выбор партнеров на берегу (речь о сооснователях, клиентах, инвесторах, подрядчиках).
На эту тему написано множество статей и книг, и мы часто слышим об ошибке неверного выбора, но почему-то не можем создать внутри себя стержень, который будет нерушим в вопросе выбора правильных партнеров. Я не буду писать долгий пост, напишу коротко по пунктам мой взгляд на этот вопрос.
1. Выбор правильных сооснователей на ранних стадиях:
Партнёр сильно ускоряет ваш бизнес, дополняет ваши слабые компетенции, вы видите эффект для компании, который можно посчитать (допустим, вы отвечаете за продукт, разрабатываете его, видите как и какие ценности он будет доносить до клиентов сегодня, через 5 и 10+ лет, те product owner, который его создал и знает как развивать продукт - значит вам нужен продажник(человек, который понимает как и какими инструментами донести продукт до клиента, до тысяч, миллионов, а может даже миллиардов клиентов). Или все может быть наоборот.
Когда вы начали общение у вас внутри было хорошо, не было сомнений и человек вам изначально понравился. Вы поработали месяц - чувство внутри только усилилось. И чем больше времени ДО партнёрства вам нравится с ним работать, тем больше шансов, что все получится. Тут есть важный принцип - изначально мы думаем о людях хорошо, пока они нам не докажут обратного.
Он видит, также как и вы, что компания будет лидером рынка, изменит жизнь конкретных людей и т.д.
Это самый умный и талантливый человек в индустрии, на ваш взгляд, или же однозначно умнее вас в жизненно необходимой проекту компетенции.
2. Выбор правильных клиентов на ранних стадиях:
Клиент улучшает ваш продукт;
Ему действительно ценно то, что делает ваша компания;
Он платит вам деньги (голосует не добрым словом, но рублем) - хотя, признаюсь, тут спорный момент, иногда в самом начале дешевле продать бесплатно и собрать обратную связь, чем тратить деньги на поиск правильных клиентов.
3. Выбор правильных инвесторов на ранних стадиях:
Даёт больше денег, берет меньше доли;
Даёт умные деньги, не только консультациями, как вести бизнес, но отчасти берет на себя части технологического и бизнес-развития вашей компании (привёл большого правильного клиента, помог сделать так, чтобы этот клиент был не последним, помог найти умные деньги следующих стадий, помог выйти на новые рынки и тд) - тоже спорный момент, некоторым основателям (прошу, найдитесь) нужно просто не мешать, и первого пункта достаточно (Павел Дуров, Марк Цукерберг и др).
4. Выбор правильных подрядчиков.
Иногда, выгоднее аутсорсить всё не ключевое(то что максимально влияет на ваш продукт и бизнес), и тут важно понимать:
Платим за результат (вы стартап и не можете позволить себе платить много/с большой предоплатой, выгрызайте зубами максимально выгодные условия для своей компании);
Работайте с талантливыми и адекватными студентами (не забывайте, что мы в России, и у нас самая сильная технологическая база, фундаментальное образование лучше, чем у других стран. Смотреть на Мехмате, ВМК МГУ, Физтехе, ВШЭ, Бауманке - в первую очередь, но и не забывайте про регионы - Нижний Новогород, Новосибирск, Самара, Томск и другие);
Подписывайте договоры. Со всеми, даже со студентами и фрилансерами. Не защитит скорее всего, но есть вероятность, что психологически снизит часть рисков.
Ну вот, получился все равно длинный пост, но тут коротко и не расскажешь).
Если я что-то ценное упустил - пишите в чат сообщества @asvcc и обсудим