Обложка канала

Строительство домов

54917 @RussiaBuild

Решил создать телеграмм-канал по строительству домов. Зачем? Ответ очен прост. Я не нашел НИ ОДНОГО канала по строительству в телеграме. Куча каналов Ютьюбе, куча в инстаграме, группы в FB, VK. И ноль каналов в телеграмме. Буду тут ежедневно публиковать л

  • Строительство домов

    Всем привет! Льготную ипотеку под 6.3% сворачивают и сделают под 10.3%. Осталась ипотека айтишникам и семейная. Конкретно для компании Good Wood особо ничего не изменится. Сейчас берут кредит только 1/8 заказчиков. И это, как правило, самые дешевые дома. Сделки эти самые геморройные, очень налогоемкие, так как банк сразу переводит всю сумму и надо сразу заплатить НДС 20% и только потом возвращать по ходу строительства. Но давайте подумаем, что будет дальше. У многих компаний ипотечные сделки были 50% или даже 80% от портфеля. У них, конечно, будет просадка в следующем году. В принципе, просадка возможна вообще у всех, если будет ухудшаться политическая обстановка. Теперь самое смешное — ипотека для самостройщиков. Ее для чего оставили? Вангую: куча людей возьмет деньги у банка, истратит их не на дом и отдаст в банк копеечные земельные участки. И когда банки начнут их продавать, будут убытки и, конечно, самостройную ипотеку отменят. А вообще, на государственном уровне поддерживать серую зону экономики, но отменять поддержку налоговой части экономики — это странно.
  • Строительство домов

    #новости_малоэтажки Новая подборка новостей загородного строительства — за прошедший ноябрь 2022. Читайте, что важного и интересного случилось в малоэтажке за месяц. Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко. 1. Правительство запустило 10%-ную скидку на деревянные дома. Программа будет распространяться на готовые домокомплекты заводского производства стоимостью до 3,5 млн рублей. Комментарий А.Дубовенко: «Эта новость активно обсуждается в нашем чате, привязанном к телеграм-каналу. Основная мысль — государство хочет выделить 10%, чтобы поиметь 20% НДС. Я не полностью согласен, конечно, с этим мнением. Есть компании, например, GOOD WOOD, которые и так платят НДС. Но все прекрасно понимают, что, если вы запросите у Государства 10%, то к вам придет проверка, поэтому программа неработоспособна. Вообще из тысячи инициатив, в том числе связанных с выделением огромных бюджетных денег на поддержку малоэтажки, не провалилась только льготная ипотека. Необходимо полностью свернуть все виды поддержек и просто продлить льготную ипотеку». 2. Жителям ряда приграничных районов выдадут ипотеку под 0,1%. В списке территорий, где можно будет получить ипотеку по предельно низкой ставке — отдельные районы Дагестана, Карачаево-Черкесии, Карелии, Северной Осетии, Алтайского края, Астраханской, Волгоградской, Калининградской, Курганской, Новосибирской, Омской, Оренбургской, Смоленской, Челябинской областей. Комментарий А.Дубовенко: «В целом, регулирование спроса на жилье через ипотечные программы — хорошая практика». 3. Минцифры ищет способы легализации зарубежного ПО, у которого нет российских аналогов Комментарий А.Дубовенко: «В целом, идея правильная. Ибо с платежами проблемы. Хотя, скажу я вам. За тот же Архикад мы как платили несколько миллионов рублей в год, так и продолжаем платить. Так что, когда речь идет о больших деньгах производители ПО не торопятся уходить из России». 4. В России вырос спрос на бункеры Комментарий А.Дубовенко: «Ну да, в нашу компанию периодически приходят чудики, которые хотят что-то такое необычное построить. Если раньше хит сезона был «Пчелиный домик» — дом, в перекрытии которого между первым и вторым этажом заселены пчелы. То в этом году, конечно, хит сезона — бункер». 5. Спрос на загородную недвижимость молодеет. По данным ВЦИОМ, люди до тридцати пяти лет начали активно интересоваться частными домами. Комментарий А.Дубовенко: «Конечно, с появлением удаленной или частично-удаленной работы, молодежь в некоторых случаях переселяется за город. Но все равно дача остается в первую очередь семейной историей. У многих основная причина переезда на дачу — это «Чтобы ребенок рос на природе, а не в бетонной коробке с пьяными соседями сверху». 6. Минстрой рассматривает закон о «Дачной реновации» — инициатива, согласно которой можно будет использовать земли СНТ под многоквартирную застройку в рамках закона о комплексном развитии территорий. Владельцы дач и частных домов взамен получат денежную компенсацию или квартиру в новом доме. Комментарий А.Дубовенко: «В целом, выглядит полной чушью. Но ведь наверняка есть компании, которые положили глаз на поселок «Сокол» в Москве. Идея прекрасная: выкупить эти дома у людей, снести всё бульдозером и построить ЖК. Все довольны, кроме тех, у кого отнимут дома. А в Москве есть еще и Серебряный бор. Только вот незадача, живут в таких домах не совсем простые люди, а депутаты, генералы силовых ведомств и прочие люди, которые умеют усмирять пыл акул бизнеса. Так что, закон-то примут, а вот сносить дачи не дадут». 7. В Москве прошел House Business Day 2022 — одно из крупнейших мероприятий отрасли малоэтажного домостроения. Комментарий А.Дубовенко: «Мероприятие прошло отлично. Мы сделали работу над ошибками. Хвалиться, какие мы классные, не буду. Основные недостатки — это не полностью проработанный контент на сцене; перегрузка инфраструктуры общепита вокруг; проблемы с парковками. Мы все эти вопросы решим в следующий раз. И сделаем мероприятие на порядок лучше. Всем спасибо, кто пришел, также огромное спасибо спонсорам».
  • Строительство домов

    Небольшое пояснение к предыдущему посту (про тендеры) Заказчику нужно понимание цены, но кроме самой цены, ему очень важны следующие вещи: 1. Гарантии, что цена не вырастет, и что не всплывет необходимость доплат. 2. Выполнение технологий. 3. Понимание, что материалы совместимы между собой. 4. Гарантии, что не возникнут проблемы при эксплуатации. 5. Заказчику надо, чтобы его остановили в случае неправильных решений. 6. Наконец, ему нужна финансовая ответственность: если бетон не наберет прочность, помутнеют стеклопакеты, слезет покрытие с кровли — компания за свой счет переделает этап. 7. Также неплохо было бы, чтобы дом был экологичным и не портил здоровье жителям. 8. И совсем неплохо было бы, чтобы дом не сгорел от замыкания электропроводки или от дымохода. 9. Хотелось бы, чтобы в случае остановки котла его быстро починили, особенно зимой. 10. Ну и, наконец, хотелось бы, чтобы не пришлось давать взятки газовикам и прочим людям при регистрации здания. Итак, вернемся к сметам. Можно ли по смете понять эти важные вещи? Нельзя. Получается компании, которые дают эти плюсы, имеют по определению более высокую цену. Цену высокую они покажут, а свои плюсы объяснить не смогут, поэтому эксели никто из серьезных заполнять не будет.
  • Реклама

  • Строительство домов

    Тендеры при заказе строительства дома В нашем чате, привязанном к каналу, идет активная дискуссия — что делать с «экселями»? Поясню: Некоторые потенциальные заказчики берут смету из одной строительной компании и рассылают в 30 других компаний с просьбой заполнить цены. И таким образом они ищут самый дешевый вариант. Часть подписчиков считает, что заполнять надо, так как иначе это неуважение к клиенту. Другие уверены, что если заказчик объявляет «тендер», то ни одна хорошая компания не будет тратить время на этого заказчика.
  • Строительство домов

    Всем привет. Недавно была встреча наиболее влиятельных :) людей из мира малоэтажного строительства. На встрече мы обсуждали, что надо что-то с «этим» делать. Мы все решили, что рынок до сих пор находится в «противозачаточном» состоянии, уже 30 лет без изменений :). Ну и мы начали вместе думать, а что мы можем сделать? Кто-то предложил: а давайте выпустим научный труд, в котором медленно и последовательно докажем, что невозможно построить дом за миллион или построить его за 2 недели. Я возразил. Научный труд, говорите? У нас самое продаваемое лекарство в стране — это арбидол, при том что наукой доказано много раз, что это плацебо. У нас до сих пор не верят, что американцы были на луне, принимают гомеопатию, совершают оккультные обряды, верят в шаманов и едят оленьи рога с кровью, чтобы помолодеть :). А вы говорите — научный труд? Наука в нашей стране работает не для всех. Так что схема остается стандартной👇🏻 Приходит заказчик, например, в GOOD WOOD, и происходит диалог: - Это стоит 10 млн. - Да вы с ума сошли, я построю это за 3 млн. - Ок, идите стройте. Проходит год: - Построили? - Да. - Во сколько обошлось? - 12 млн. - Браво👏🏻 - Надо было сразу к вам. - В следующей жизни придете :) Ну и честно, я уже расслабился по этому поводу. Если человек способен анализировать данные, он разберется. Если нет, ну отлично. Сделать с этим ничего нельзя.
  • Строительство домов

    Меня многие спрашивают). Да я и сам себя спрашиваю: зачем нужен House Business Day? Зачем тратить 5 миллионов рублей за 10 часов? Зачем 90 человек работают в дневную смену, а до этого 40 человек в ночную? Зачем 3 месяца готовиться? Попробую ответить: 1. Это реально полезный для отрасли продукт. Производители, изобретатели, поставщики, строители находят своих заказчиков. 2. Это тусовка. Ведь молодежь ходит тусить по клубам. А раньше дворяне ходили на балы). А куда нам, управленцам по малоэтажному бизнесу идти? А теперь я добавлю 2 неожиданных вещи. Дело в том, что это мероприятие — мощная перезагрузка для команды. Ведь у сотрудника Good Wood появляется фактически вторая, альтернативная работа на этот день, не считая подготовки. И это огромный кайф, если все получилось. Ну а мне-то это зачем. Вы не поверите. Наверное, это Эго. Много всякий конференций. Но уровень House Busines Day, на мой взгляд, на 3 головы выше, чем все, что делалось когда-то в области малоэтажного строительства. Начинается все со скорости регистрации (проверки билетов). Все мои сотрудники знают, что очередь даже 15 секунд недопустима. Прописанный свет, звук, режиссура, брендинг, тайминг, кейтеринг, трансляции, чат-бот, музыкальная пауза, работа гардероба. Везде все должно быть продумано заранее до мелочей, для каждой функции должны быть привлечены лучшие подрядчики. Вообщем 17 ноября посмотрим, что у нас получилось) https://housebusinessday.ru
    House Business Day 2022

    IV Бизнес-концерт отрасли малоэтажного строительства

    housebusinessday.ru
  • Строительство домов

    IT-секретики Good Wood: на этот раз GPS Строительство дома — это последовательность этапов работ (фундамент, стены кирпичные, стены деревянные, кровля, окна, черновая отделка, скрытая электрика, скрытые ОВиВК) и т.д. Для успешного выполнения каждого этапа необходимо, чтобы на объекте появилась бригада, выполняющая эти работы, материалы и проектная документация. Так как материалы на объекте принимает, а иногда и разгружает бригада, то очень важно состыковать привоз материалов с бригадой. И тут мы вспоминаем Яндекс-такси или Убер. Если раньше вам диспетчер рассказывал сказки, что «ваша машина выехала уже давно, и вот-вот будет у вас», то теперь вы не общаетесь с диспетчером и видите реальные координаты таксиста и понимаете, когда он приедет к вам. На таком же принципе сейчас работают все доставки. Мы решили идти в ногу со временем и тоже снабдили все наши штатные машины GPS-трекерами и доработали наши системы — телеграм-бота и личный кабинет клиента. Теперь прораб, бригада, менеджер и заказчик видят в реальном времени положение машины с грузом, и это очень сильно слаживает работу и уменьшает лишние коммуникации и напряжения. Эксперимент со штатными машинами прошел успешно. Теперь мы приступаем ко второму этапу внедрения этих технологий: переводим всех поставщиков (бетон, сыпучие материалы, арматура, кровельные материалы, керамический блок, электрика, ОвиВк) на трекеры GPS. В некоторые машины устанавливаем свои трекеры, в некоторых случаях потребуется стыковка их внутренних GPS-систем с нашими. Ну и, конечно, тут есть вопросы приватности. Мы должны отслеживать положение автомобиля, если он находится на рейсе в нашу сторону. И нас совершенно не касается, что он делает вне этой доставки, ведь у них множество клиентов. Все эти вопросы решаются, и мы это внедрим. Пишу это как подсказку для компаний, которые тоже хотят развиваться и оптимизировать процессы.
  • Строительство домов

    Что с рынком? Осторожно предположу, что наш рынок отошел от шока 21 сентября и заказы вернулись к нормальному количеству. За первые 8 дней ноября у нас 8 новых контрактов, что в принципе соответствует нашим планам 300 домов в год. Многие компании жалуются, что у них все падает. Некоторые компании говорят, что у них продолжается рост. Лучший способ разобраться с тем, что происходит — прийти 17 ноября сюда https://housebusinessday.ru Например, я буду выступать там с докладом на тему того, как долго мы готовились к этим событиям и как теперь оно приносит свои плоды. Ну а главное, конечно — тусовка и новые контакты, ибо там будут все, кто связан с коттеджным строительством!
    House Business Day 2022

    IV Бизнес-концерт отрасли малоэтажного строительства

    housebusinessday.ru
  • Строительство домов

    Всем привет. Строительство в Казахстане. Возврат в 90-е. Мы с техническим директором Сергеем Горячевым были в Казахстане. Наша цель — изучить, что там происходит. Казахстан — это единственная страна, куда мы поставляли брус. А теперь это еще и важный партнер по импортозамещению. То, что мы там увидели, сложно описать словами без эмоций. Сразу оговорюсь, мы посещали только элитные стройки Алматы, где земля стоит 10-30 000$ (1-2 млн руб) за сотку. От проспекта Аль-Фараби в горы минут 5-10 пути. Что мы там увидели? Узлов нет, регламентов нет. Строители строят из своего опыта. Строят неправильно. Заказчик или его представитель активно вовлечен и принимает этапы. В это сложно поверить. Заказчик строит дом за миллион долларов, бегает в сапогах по стройке, пинает прораба, проверяет уровнем ровность стен. Как выбирают строительную компанию? Только по знакомству. Типа если что-то случится — ответишь. В России уже давно поняли, что строители умеют профессионально отмазываться и валить всё на предыдущие этапы, на неправильные материалы, на неправильный проект и неправильный участок. В KZ пока верят в «стройку по знакомству». Прораб решает, какие материалы закупать. Для него, в первую очередь, важен % отката. Качество — во вторую очередь. Процент отката доходит до 20. Сначала прораб договаривается об откате. Затем он приводит заказчика в шоурум за очередным материалом, где он «хорошо знает этих ребят, они очень ответственные». Заказчик отваливает наличные, а прораб потом получает откаты. Репутация дерева на нуле, используют гнилые доски на стропила, которые мы не взяли бы даже на леса. Все в грибке. Прораб говорит: "Это не грибок, это испачкалось, когда лежало". Все деревянные дома построены неправильно, нет скользящих систем. После усадки появляются щели. Их либо конопатят, либо обшивают снаружи. Мы приходили на стройки, собирали консилиумы, видели заколоченные наглухо обсадные коробки и учили их строить). Они учились. Я, не инженер, объяснял им, что брус даст усадку, какую усадку, где надо делать зазоры. Брус берут из России у хороших компаний, у наших коллег, а строят потом ужасно. Строят в основном кирпичные дома. Мы были на стройках 300-1000 метров. Пароизоляцию не проклеивают, утеплитель ужасный. В пленках не разбираются. Узлов и пирогов нет в проектах. Все казахи панически боятся сейсмики (землетрясений) и все строители говорят, что именно их технология выдержит 11 баллов. По факту никаких расчетов и испытаний нет. Для успокоения заказчиков они делают так называемые ригеля: монолитные вертикальные вставки. Я спросил у прораба: "Как это работает?". Ответ гениальный: "При землетрясении дом все равно развалится, но он не сложится внутрь, а раскроется наружу". Это сказал прораб, который ведет десятки строек для миллиардеров, а сам живет в особняке за несколько миллионов долларов. Другого прораба мы спросили: "Почему такое сечение стропил при такой длине? Вы делали расчет на снеговую нагрузку?" Ответ: "Да у нас снега практически не бывает". Серьезно? Около крупнейшего в СССР горнолыжного курорта не бывает снега? Вывод: клееный брус — это идеальный материал для Алматы. Он действительно не боится землетрясений. Его не нужно утеплять, а утеплителя тут как раз нет. Инженеров и специалистов на текущий момент в Казахстане нет. Рабочие, в принципе, есть, ребята нормальные. Пока мы там были, несколько человек меня узнали и сразу началась движуха. В целом мы на рынок Казахстана выходить не планировали. Но если заказов 20-30 соберем на строительство домов или коттеджных поселков Алматы, то организуем строительство. Всех, кто заинтересован, пишите мне в личку. @g00dw00d Александр Дубовенко
  • Строительство домов

    #новости_малоэтажки Новая подборка новостей загородного строительства — за прошедший октябрь. Читайте, что важного и интересного случилось в малоэтажке за месяц. Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко. 1. Сделки с недвижимостью срываются после старта мобилизации. Собственники дают большие скидки и в спешке оформляют доверенности. Банки отказывают в ипотеке людям, которых могут мобилизовать. Комментарий А.Дубовенко: «В целом, конечно, 24 февраля и 21 сентября — это шоковые дни, которые останавливают вообще всю экономическую деятельность. Но шок постепенно проходит и все возвращается на круги своя, пока не долбанет очередной шок. Честно говоря, мы живем в этом всем уже 20 лет))). Да, это Россия. Нас пока колбасит во все стороны». 2. Государство хочет обязать строить и регистрировать дома на арендованной земле за десять лет. В противном случае дома будут продавать на торгах. Комментарий А.Дубовенко: «Мера, в целом, правильная. Единственное, что в 95% случаев участки находятся в собственности, и там такие законы работать не будут. Так что пока шанхаи никуда не денутся. Да и 10 лет на строительство — срок тот еще». 3. ЦИАН отметил спад спроса на жилье после начала мобилизации на 20%. Комментарий А.Дубовенко: «Странно, если бы было по-другому». 4. Правительство проработает льготы на покупку готовых домокомплектов. Комментарий А.Дубовенко: «Опять какие-то домокомплекты. Тут явно торчат какие-то уши лоббистов. Что такое домокомплект? Нет такого слова. Есть дом. Давать ипотеку на домокомплект — это вообще нонсенс. Ипотека — это вид кредитования. И у этого кредита есть определенные особенности: 1) он берется на длительный срок 2) он берется под невысокий процент 3) объектом залога является застрахованная недвижимость. Домокомплект — это что?» 5. По данным «Известий», в России стали массово продавать мини-дома площадью 50–60 квадратов — доля таких домов достигла 60%. Комментарий А.Дубовенко: «Когда желтая пресса постит какие-то слухи про каких-нибудь звезд, проверить этот бред невозможно. А когда они начинают писать какие-то цифры, то они начинают конкурировать с серьезными источниками, такими как, например, наш. Итак, заходим на Авито, выбираем «Купить дом», фильтр ставим менее 60 м², получаем 180 273 объявления. Ставим более 60 м² — получаем 315 277. Вывод: Известия просто опубликовали какой-то несуществующий бред. Ну как и большинство советских газет. Молодцы». 6. Изобретатель из США создал технологию надувной гибкой опалубки. Уже есть коммерческие заказы. Комментарий А.Дубовенко: «Классический бизнес работает так: 1. Работаем по найму, 2. Изучаем рынок, 3. Создаем свою компанию, 4. Ищем клиентов, 5. Привлекаем инвестиции. Стартап работаем наоборот. Сначала привлекаем инвестиции, потом ищем заказчиков, потом создаем компанию, потом понимаем, что неплохо бы изучить рынок, потом разоряемся, кидаем инвесторов и идем работать по найму. Стартаперы форевер». 7. К концу года выдадут 10 тысяч ипотек на возведение домов своими силами. Комментарий А.Дубовенко: «Строительство дома своими силами — это как? У тебя есть работа, ты зарабатываешь деньги, но параллельно с этим кладешь кирпичи? Конечно, нет. Всем понятно, что «своими силами» — это нанимая гастарбайтеров из Средней Азии. Они отправляют заработанные деньги через «Золотую Корону» за границу. Кстати, получают там доллары по курсу 60, которые в России купить нельзя. Налоги они, конечно же, не платят. Да и благами цивилизации не пользуются. По моим подсчетам, ущерб экономике от этого 1 триллион рублей. Но меня не слышат, и не просто не запрещают строительство «своими силами», так еще и льготную ипотеку под это стали давать. Моей компании — все равно. Мы своих клиентов найдем. Но экономике страны наносится ОГРОМНЫЙ ущерб от таких действий». 8. Росреестр сократил срок регистрации недвижимости до двух дней. Комментарий А.Дубовенко: «Вот это прекрасно, давно пора».
  • Строительство домов

    Нужен ли кондиционер в доме? Всем привет. Нас часто спрашивают совета — ставить ли кондиционер в дом. Речь идет в первую очередь про среднюю полосу. На югах — понятно, что надо ставить. А нужен ли он в Московской, например, области? Спойлер: все не так однозначно) Многоквартирные дома похожи на пчелиный улей. Сверху снизу сосед, справа слева сосед, сзади сосед и только спереди окно. Это достаточно эффективная конструкция для экономии тепла зимой, но она также жутко перегревается летом, и при жаре люди умирают днем. Да и ночной прохлады недостаточно, чтобы охладить эту коробку. В индивидуальном доме, в целом, поверхностей больше, и он неплохо охлаждается. Да и в области, как правило, температура ночью почему-то ниже, чем в городе. Фактически можно сказать, что прожить без кондиционера в доме можно. Условно,если на улице +26-28 градусов, то в доме вполне терпимо — не более 24 градусов, прожить можно. Но в некоторые года, летом температура поднимается до 32. Одно лето 2010-го года была аномальная жара, при которой было 4 недели подряд температура 36-38 градусов. В такие дни, конечно, становится некомфортно даже за городом, и хочется включить кондиционер. Стоит ли тратить 50-100 тыс. ₽ или 300 тыс. ₽ на то, чтобы иногда, 1-2 недели в году было комфортно, решает каждый сам. Я считаю, что если позволяют средства, надо ставить. Теперь к вопросу, а где кондиционер важнее: в деревянном или в каменном доме? Тоже вопрос неоднозначный. Каменный дом имеет так называемую тепловую инерцию. Т.е. стены имеют высокую теплоемкость, и умеют накапливать тепло и отдавать его. Деревянные стены такое не умеют банально из-за более низкой массы. Как только ударила жара, тепловая инерция играет несколько дней на пользу. В первый день жары, в каменном доме действительно прохладно, и даже кажется, что не нужен кондиционер. Но стоит дому прогреться, возникает обратный эффект. Вечером, когда температура на улице падает до 25 градусов, в деревянном доме сразу кайф. Можно открыть окна и сразу комната охладится. В каменном доме нагретые стены будут всю ночь давать жару и к утру так и не остынут. Надеюсь, было полезно, всем желаю комфорта в доме.
  • Строительство домов

    Всем привет! Наша компания заинтересована в развитии других компаний, именно поэтому мы устраиваем стажировки и HBD. Однако иногда я делюсь конкретными идеями, которые пришли мне в голову. Это позволяет примерно на год быстрее реализовать это в других компаниях, чем когда «Шпионы увидят это в ГУД ВУДе») Итак, уже не секрет, что наша задача не только строить дома, а чтобы в них хорошо жилось. Для того, чтобы снизить риск аварийных ситуаций, мы в каждом доме устанавливаем защиту от протечек, мониторинг температуры и наличия электричества. Если в доме пропадает электричество, заказчик получает СМС. Также в нашем офисе висит экран с квадратиками, если что-то с домом не так, то квадратик краснеет и бывший менеджер заказчика получает уведомление, что нужно связаться. Так, вот это уже внедрено и все работает. Буквально вчера я придумал, что мы должны также отслеживать падение давления в отопительной системе. Это предаварийная ситуация того же порядка, как падение температуры или отключение электричества. Наша задача сейчас подобрать соответствующий датчик, разобраться с электроникой мониторинга, который мы сейчас ставим, доделать наш софт, внедрить в стандартные узлы котельной — и все будет готово. Будем отслеживать давление в системе по той же схеме. Идея еще только на стадии предварительной проработки — берите и пользуйтесь. Становитесь лучше :)
  • Строительство домов

    Всем привет, хотел поделиться интересным наблюдением Мы снимали для YouTube-канала ролик по текущей ситуации, он выходит сегодня вечером. Моя задача была максимально собрать информацию: что происходит сейчас со спросом в других строительных компаниях. И результат меня очень сильно удивил. Одни коттеджные строители говорят, что все хорошо, ничего не просело. Другие говорят, что полная ##$# — продаж нет, все плохо. Эта ситуация очень сильно противоречит законам рынка. Всегда проседает весь рынок, как это было в 2008-м и 2014-м годах. Или у всех бум, как это было в 2021-м году. И я пришел в выводу, что большинство бизнесменов до сих пор ведут бизнес «на ощущениях»: у них просто нет цифр, а есть какие-то оценочные суждения и мнения их сотрудников. И они их и транслируют. Я бы хотел поделиться цифрами, которые в ежедневном режиме мониторю и очень надеюсь, что похожие цифры есть и в других компаниях. Также надеюсь, что кто-то начнет их собирать после моего поста) ⁃ Количество обращений в компанию (лидов); ⁃ Количество квалифицированных обращений (целевые лиды) — это те, с кем пообщался менеджер, не закрыл в CRM, поставил задачи; ⁃ Количество заключенных и авансированных договоров за месяц (в штуках и в деньгах); ⁃ Количество денег, поступивших в кассу за месяц; ⁃ Количество договоров, переданных в стройку (в штуках и в деньгах) (сделан проект, геология, получена окончательная смета, строители готовы выходить на площадку); ⁃ Количество завершенных объектов (в штуках и в деньгах); ⁃ Средняя маржинальность по закрытым договорам за месяц; ⁃ Средняя маржинальность (прогнозная) по переданным договорам в стройку за месяц. Также на дашборде у нас видны показатели, связанные с ежемесячными расходами и показателями по скорости строительства, но это отдельная тема. Пользуясь случаем приглашаю тех, кто хочет выбраться из своего болота работы «по ощущениям» к работе на основе фактов, на наше ежегодное мероприятие https://housebusinessday.ru Будут ВСЕ. Даже вы, если успеете купить билет)
    House Business Day 2022

    IV Бизнес-концерт отрасли малоэтажного строительства

    housebusinessday.ru
  • Строительство домов

    Всем привет! Прошло почти две недели после объявления о мобилизации Для нас, как для бизнеса, это объявление стало шоком, т.к. любое изменение в политической обстановке мгновенно может привести к снижению темпов заключения новых договоров. Такое было после начала ковида, такое было после 24 февраля. Тоже самое мы ожидали и сейчас. Мы мгновенно активировали все наши антикризисные механизмы и начали готовиться к сложным временам. Теперь прошло две недели, и мы можем констатировать, что спрос на строительство домов не изменился. По крайней мере в нашей компании. Да, было 2 случая отказа от сотрудничества на стадии продаж и одна остановка строительства, но при этом за эти 13 дней около 10 новых договоров. Вполне возможно, договора заключаются на ожиданиях инфляции и роста цен. Может договора заключаются потому, что многие думают, что в будущем не будет дешевых кредитных денег. Как обычно, на нашем канале мы не гадаем «Что будет», «Почему это происходит». Мы просто делимся с вами текущими фактами по работе нашей компании. Практика показывает, что это полезная информация для других участников рынка.
  • Строительство домов

    Всем привет. Меня уже третий день все мучают вопросом: «И что теперь будет, какие прогнозы»? Пришлось написать пост. Да что ж такое… Я уже много раз говорил, что не могу делать какие-то прогнозы и оперирую фактами. И так, что мы имеем на текущий момент? Изменение политической обстановки привело к напряжению заказчиков. Часть заказчиков отложили свое решение о начале строительства домов. Часть заказчиков решили приостановить текущие стройки. Прилетел очередной черный лебедь, похожий на 24 февраля 2022 года. Это из отрицательного. Теперь положительное: Если мы сравниваем с февралем 2022, то сейчас пока ситуация лучше, так как курс валюты практически не изменился. В тот раз было 2 недели полнейшего шока, не было ни одного обращения в компанию и не был заключен ни один договор. В этот раз часть заказчиков не отреагировало на новости и заключают новые контракты. Такая же ситуация с расторжениями договоров. Тогда мы имели в первые 3 дня десятки расторжений и приостановок. Сейчас расторгся только один договор. Приостановки я пока не считал, но они пока тоже носят единичный характер. На текущий момент какого-то существенного влияния на объемы строительства и на входящие денежные потоки мы не замечаем. Напоминаю, что мы достаточно давно готовили компанию к черным лебедям и готовы к существенному снижению спроса. И все подобные события с точки зрения бизнеса очень полезны, так как они позволяют тестировать защитные механизмы, а также активировать резервы. Ведь если ничего не будет происходить, то зачем мы так долго готовились к черному дню))) Итого: все работает ровно, без изменений. Первые три дня лучше чем 24 февраля 2022 года. Напоминаю, что в чате обсуждать политику запрещено — сразу баним.
  • Реклама

  • Строительство домов

    Всем привет! Мы часто обсуждаем в чате канала, что строительные материалы дешевеют. Вслед за этим дешевеют цены на строительство домов, но скептики говорят «Ничего в России не дешевеет никогда». Я устал спорить и решил собрать статистику на примере нашего проекта КД-4. Это дом 240 кв.м. (площадь рассчитана по осям), тепловой контур. Технология — первый этаж: керамический блок PAROTERM 38 Thermo, второй этаж: клееный брус 175x190. Но тут важны не сами цены, не сам продукт, а динамика. Цены в миллионах рублей: - ноябрь 2019 — 5,36 - февраль 2020 — 5,79 - декабрь 2020 — 5,99 - май 2021 — 6,4 - июнь 2021— 6,65 - июль 2021 — 7,29 - август 2021 — 7,39 - сентябрь 2021 — 7,72 - февраль 2022 — 7,99 - март 2022 — 8,49 - июнь 2022 — 7,99 - июль 2022 — 7,49 - сентябрь 2022 — 6,99. Какие выводы мы можем сделать? Стройка действительно дешевеет. На мой взгляд, снижение цены исчерпалось. Я уже говорил, что считаю справедливым, чтобы цены были +20% к ценам 2 года назад (банально из-за инфляции). Фактически они туда и вернулись (по крайней мере у нас).
  • Строительство домов

    План продаж бред В чате, привязанному к каналу, активно обсуждается процесс/результат. Давайте обсудим планы продаж. В компаниях, которые работают на результат, установлены планы продаж. Там рассуждают так: план выполнил — молодец, получишь бонусы, как продал, нам не интересно. Не выполнил план — плохо. К чему это приводит: 1. Менеджер искусственно переносит сделки на другой месяц для манипуляции бонусами. 2. Менеджеры переписывают сделки друг на друга, чтобы хоть кто-то выполнил план продаж. 3. Ноют, что лидов мало и они плохие. 4. Какие-то паханы загребают себе самых жирных клиентов, сидят на расслабоне и получают кучу денег, а другие на гране выживания. 5. Ропы делают вид, что работают, но при этом абсолютно ничего не делают. Как это работает у нас Я знаю, что продажи зависят от: 1. Продукта. Вышел новый интересный дом, пока его не делают конкуренты, он будет хорошо продаваться; 2. Скидки или акции сильно стимулируют спрос; 3. Сезонность; 4. Цены на строительные материалы; 5. Доступность ипотеки; 6. Политическая обстановка; 7. Пандемии; 8. Курс валюты; 9. Рекомендации от наших заказчиков; 10. Строительство второго дома; 11. Работа менеджера. Безусловно работа менеджера влияет на продажи, но только на 10-20%. Остальные 80% не зависят от него. Получается, что в компаниях, ориентированных на результат, людей замотивировали на то, что от них не зависит. Фактически замотивировали на погоду. Начался бум — молодец. Начался спад — отмазки. Как у нас? У нас есть контроль процесса. Нам не важно сколько продавец продал. Мы смотрим достаточно ли он делает для того, чтобы максимально помочь заказчику. Какое впечатление он оставляет у тех, кто просто заходил. Если ты много продал, но несколько раз допустил ошибку, то будет критика и даже снижение дохода. Если ты ничего не продал, но все сделал правильно, мы поддержим, посочувствуем и скажем, что обязательно продашь в следующем месяце.
  • Строительство домов

    Процесс или результат в коттеджном строительстве Я очень много слышу от бизнесменов, начальников «Главное результат», «выдай результат», «я буду платить за результат». У нас же в компании все сотрудники знают, что для нас процесс важнее результата. Когда я многим это говорю, некоторые не верят, говорят «Это чушь, не может быть». Давайте разбираться. С точки зрения строительной компании, что такое результат? Результат — это построенный дом, подписанный акт и полученные деньги. Все сделал? Молодец, возьми с полки пирожок. А что такое процесс? Процесс — это то, по каким технологиям это строилось, соблюдались ли стандарты компании, не было ли допущено рисков и т.д. А теперь я приведу несколько ситуаций, доказывающих, что компания, работающая на «результат» всегда в долгосрочной перспективе проиграет той, которая работает на процесс. Случай 1. Строили, строили дома. Столкнулись с потребительским террористом, который отсудил стоимость 3-х домов. А казалось, что все было хорошо, ведь до этого никто не отсуживал. Случай 2. Строили, строили, все хорошо, а потом лопнула кирпичная стена, из-за того, что работали с неправильными геологами и не правильно интерпретировали цифры. Случай 3. Работали, работали, вдруг во время стройки возник пожар, и пришлось заново строить дом. Эти события случаются не часто. Но они обязательно накроют того, кто занимается «результатами». Сравните с Ездой на машине. Доехал живой, машину не разбил — молодец. А что такое процесс — были ли резкие торможения, а тормоза у машины проверили, а подготовка водителя хорошая? А выспался ли он перед поездкой? И в первом и во втором случае сначала разницы не будет. А потом обязательно прилетит. Напоследок поделюсь приемом убеждения. Конечно для меня процесс в 100 раз важнее результата. Но люди сразу не готовы перестроиться и это понять. Поэтому я всегда смягчаю : «Процесс не менее важен, чем результат». Тогда меня лучше начинают понимать)))). Пусть будет так для начала, в качестве первой ступени понимания.