Обложка канала

Строительство домов

51393 @RussiaBuild

Решил создать телеграмм-канал по строительству домов. Зачем? Ответ очен прост. Я не нашел НИ ОДНОГО канала по строительству в телеграме. Куча каналов Ютьюбе, куча в инстаграме, группы в FB, VK. И ноль каналов в телеграмме. Буду тут ежедневно публиковать л

  • Строительство домов

    #новости_малоэтажки
    Ловите вторую часть подборки новостей про загородное строительство — с комментариями автора канала Александра Дубовенко:
     
    8. Запущена пилотная программа льготной ипотеки на ИЖС.
    Комментарий Александра Дубовенко. Уже который раз объявляется новость, что наконец-таки заработала льготная ипотека на ИЖС. Так вот, эта новость условно полуфейковая. Невозможно сделать льготным то, чего нет. Сама по себе ипотека на строящийся объект пока не работает, ибо не понятен предмет залога и не понятно, как оценить риски. Поэтому кредитов фактически нет. А раз их нет, то и льготная схема невозможна. Если что-то изменится и реально заработает, мы вам обязательно сообщим.
     
    9. «Дом.РФ» назвал регионы — лидеры по малоэтажному строительству.
     
    10. Власти Мурома заплатили изобретателю больше 100 млн рублей за «вечный двигатель», а СК обвинил его в мошенничестве.
    Комментарий Александра Дубовенко. Ко мне много раз обращались изобретатели, которые через квантовые квазипотоки девиаций и аберраций научились увеличивать «в разы» эффективность электрических нагревателей. Я учил физику и просто игнорировал их. Удивительно, что таким людям выдавали патент, некоторые проекты были одобрены серьезными организациями. Но наконец первый из них смог-таки дорваться до денег и схватил их. Ну, и был осужден. Очень сложно бороться против науки, она победит рано или поздно.
     
    11. Загородная недвижимость: большинство потенциальных покупателей вынуждены отказываться от сделок. Почему так происходит?
     
    12. Минстрой и госбанки взялись за анализ индивидуального жилищного строительства. Речь идет о масштабном изучении того, как в России функционирует экономика появления частных домов — от земельного участка до готового здания.
  • Строительство домов

    #новости_малоэтажки
    Последняя часть нашей новостной подборки с комментариями Александра Дубовенко. Читайте, чтобы разобраться, что происходит в отрасли загородного строительства и чего ждать в будущем:
     
    14. Эксперты предложили переориентировать ДСК на малоэтажное жилье.

    Комментарий Александра: «Действительно, многие ДСК пробуют строить малоэтажные дома по своим «сборным» технологиям. Одну из таких компаний мы консультировали и даже сделали проект. В экономклассе это не просто возможно, но и вполне логично. В классе «средний+» и тем более в высоком есть требования на индивидуальную подстройку под конкретную семью. Ведь не зря это называется ИЖС (где «И» — индивидуальное). Это означает индивидуальные планировки, индивидуальные подстройки под семью и индивидуальные подходы. Горизонтальные человейники, конечно, появятся рано или поздно, но начнется это с трехэтажек, потом пойдет в тауны, потом появятся квадратные одноэтажные домики на 80 метров. На рынок коттеджей они не полезут, т.к. тут им нечего делать».
     
    15. Как изменится наше жилье: переселение из города в деревню.
     
    16. В Московской области построят завод по производству панелей для быстрого возведения жилых домов.
     
    17. Дисклеймер: эта новость — про многоэтажки и торговые/офисные объекты, но, уверены, многим она покажется интересной. Пандемия задала новые тренды в экостроительстве: что внедряют девелоперы.

    18. В России могут законодательно ввести категорию малых застройщиков.
     
    19. Строительство частных домов в России за год выросло в 1,4 раза.

    Комментарий Александра: «Да, в 1,4 раза построено больше в условиях, когда рабочая сила отсутствует. Но произошла уникальная история. Заключено контрактов не в 1,4 раза больше, а в 2—3! Фактически вся мощность 2021 года продана в 2020-м. Некоторые компании от жадности заключили договоров в 4 раза больше, чем позволяет их мощность, в надежде, что они смогут это построить в 2021 году. Нас ждет много интересного!»
  • Строительство домов

    Рынок строителя

    Есть такая дилемма: рынок покупателя или рынок продавца? Очевидно, что в условиях конкуренции всегда должен быть рынок покупателя. Кто платит деньги, тот и устанавливает правила, а кто хочет их получить, тот должен конкурировать и сражаться за деньги потребителя. Тот, у кого плохая репутация, плохие процессы или не правильные цены, покидает рынок.

    Но в мире не все идеально, и периодически возникают ситуации, при которых товар или услугу приобрести сложно, и в этом случае продавец начинает диктовать свои условия.

    Например, как только вышел новый iPhone, его купить очень сложно, и покупатели иногда дерутся в очередях. Драк сам не видел, но матерные перебранки видел лично. Это при цене телефона 140 тысяч рублей!

    Второй пример — платное лечение от Ковида. Место в одной известной клинике — полечиться на лайте (без реанимации) стоило еще месяц назад 300 тыс. р в неделю, а сейчас стоит 700 тысяч рублей и мест нет.

    Ну и, конечно, главный для нас пример — строительство малоэтажных домов. Все резко захотели за город, а при этом рабочая сила уменьшилась, да и мощностей у строителей резервных особо не было.

    Наша компания месяц сделала исследование, под видом тайного покупателя обзвонила все основные компании на рынке частного малоэтажного строительства на заказ (на том же, что и работает GOOD WOOD), и мы увидели очень нерадостную картину. Сейчас нормальные договора не заключаются, фактически берется предоплата (1 млн рублей), фиксируется стоимость работ, стоимость материалов не фиксируется , и дальше готовы через пол года выходить на стройку (кто в апреле, кто в июле, кто в августе).

    Прекрасно понимаю, что прогнозные сроки выхода будут сорваны. В итоге, есть мнение, что в России практически не останется серьезных компаний, которые будут способны в 2021-м году заключить договор на 2021 год. Т.е. Вся мощность 2021-го года будет продана в 2020-м году.

    Такая ситуация дает огромные возможности для нечистоплотных компаний. Будет появляться куча шарлатанов и новичков, которые будут обещать быстрое строительство. Да и у больших , но жадных компаний будут проблемы. Они наберут авансов, скопится огромные финансовые средства, которые захочется проесть. Компания вроде как вырастет в обороте, из-за резкого роста пойдет снижение качества, рекламации, суды. И когда начнется отток покупателей (после взлета рынка всегда идет спад), а обязательств по достраиванию будет очень много, настанет коллапс и банкротство. Естественно, заказчики останутся без своих домов.

    В общем, нас ждет много интересного, не переключайтесь!
  • Реклама

  • Строительство домов

    Стоит ли заказчику разбираться в стройке?

    В нашем чате была длинная дискуссия — стоит или не стоит разбираться в стройке.

    Мое мнение: знания должны работать на человека. Если ты разберешься в вопросе настолько глубоко, то зачем строишь себе такой дешевый дом? Продай знания — и построй дорогой!

    Тот, кто имеют серьезные знания, продают их. Они не хотят свой мозг забивать мусором и покупают за деньги чужие мозги, чтобы им построили дом хорошо. Они понимают, что теоретические знания без многолетнего опыта не стоят абсолютно ничего.

    Почему у нас люди пытаются изучить вопрос?
    Да потому, что последние деньги отдают в условиях очень большого и, кстати, справедливого недоверия к отрасли. Ну и конечно, эти люди не научились продавать свои знания, у них есть свободное время и место в мозгу :)

    Кроме того, хотел добавить, что при строительстве дома используются знания не менее 10-ти инженеров разного профиля. Представить человека, способного изучить такой объем информации, сложно.

    Вот поверхностно начитаться в интернете чего-то типа «вата сползает вниз со временем» или «надо из лиственницы нижний венец делать» — это запросто.

    Лично у меня график забит на 100%, оперативная и прочие виды памяти загружены. И я не буду ради заказа чего-либо изучать вопрос. Я понимаю, что его изучить глубоко невозможно. Поэтому, если я буду что-то заказывать, я буду рассматривать только дорогих, с хорошим опытом и репутацией.
  • Строительство домов

    #новости_малоэтажки
    Мы подготовили для вас новую подборку новостей рынка загородного строительства. Во-первых, готовьтесь — будет три части, так как новостей оказалось слишком много. Во-вторых, в этот раз некоторые новости — те, которые показались нам особенно интересными, — сопровождаются комментариями Александра Дубовенко.
    Поехали!
     
    1. Первая большеформатная CLT-панель выпущена на заводе Segezha Group: youtu.be/3G4ZarkxzNw
    Комментарий АС. Панели CLT — это, конечно, прекрасно. В России данный материал, скорее всего, не будет востребован, ибо мы не прошли те фазы, которые в Европе уже давно пройдены: отношение к дереву, к его огнестойкости, нормативная база и т.д. Но это неплохая защита Segezha Group от лоббируемой нами пошлины на пиломатериалы. Когда мы их все-таки введем, Segezha Group сможет спокойно экспортировать CLT-плиты, на которые огромный спрос во всем мире. Цена CLT-панелей в 1,5—2 раза выше, чем на клееный брус, при той же себестоимости. Такой лаг в цене, конечно, временный казус, но он пока есть.
     
    2. Есть лес, но не хватает древесины: про проблемы лесовосстановления в России.
     
    3. Сбербанк планирует выйти на рынок с готовым продуктом «частный дом под ключ».
    Комментарий АС. Сбербанк лезет везде. Он хочет доставлять еду, строит свою «экосистему». Такая гигантомания ни к чему хорошему привести не может. Снижение конкуренции всегда снижает эффективность. Думаю, Сбербанку нужно работать над тем, чтобы сделать лучший в России банк. Он уже проигрывает по некоторым вопросам банкам «Тинькофф», «Точка» и прочим. И, конечно, никаких шансов в домостроении у него нет. Но я не против, пусть пробует. Будем наблюдать за этим юмористическим сериалом.
     
    4. Производство газобетона низкой плотности D300 и D350 выросло в 12 раз. В чем секрет его успеха?
     
    5. Сбер предложил распространить механизм эскроу-счетов на индивидуальное жилищное строительство и создать коробочное решение для потребителя.
    Комментарий АС. Желание запустить эскроу-счета в малоэтажном строительстве понятно. Банки увидели возможность через регулирование наложить свою жадную лапу и на нашу отрасль. Но они одного не учли. Чтобы построить многоэтажку, нужны финансовые ресурсы, и раньше они поступали от граждан. Теперь банки пролоббировали тему, чтобы деньги граждан бесплатно лежали у них на счетах, а девелоперы эти же деньги получали под %. С малоэтажкой не прокатит эта схема. Дома могут строиться без существенного финансирования. Так что накрыть полностью эту тему банковским игом не получится.
     
    6. Итоги международного форума «Малоэтажная Россия 2020»: как решить проблему со слабым регулированием отрасли.
     
    7. Минстрой РФ предложил создать стандарты строительства частных домов под ипотеку.
  • Строительство домов

    Всем привет. Пост не про стройку, но про бизнес.

    Хотел бы поделиться нашим опытом с ДМС.

    Для меня очень важно, чтобы сотрудники компании чувствовали заботу о себе, и один из способов это организовать - ДМС (добровольное медицинское страхование).

    7 лет назад мы провели эксперимент - всех сотрудников обеспечили полисами. Обходилось это в 30 т.р. в год на человека. Потом мы собрали обратную связь.

    Когда сотруднику надо было обратиться за помощью - нужный врач работал в неудобное время и в неудобном месте. Сервис был никакой. Ведь клиника понимала, что платит страховая, т.е. для сотрудника это бесплатно. Назначались кучу левых, ненужных анализов, чтобы клиника нажилась на страховой. Ну и, конечно, 80% сотрудников за медпомощью вообще не обращались.

    В итоге, я посчитал сколько мы выкинули денег, и понял, что эта система неэффективна. И мы придумали свою. Я подумал: «страховая компания - это что?». Это тот, кто собирает небольшую сумму со многих, чтобы при необходимости выдать большую кому-то конкретно. А если у меня 200 сотрудников, зачем мне страховая? Ведь часть денег она оставляет себе, да и клиники ведут себя некрасиво.

    В итоге мы пришли к уникальному, на мой взгляд, решению. Мы не ограничиваем и не навязываем сотрудникам где и как лечиться - хотите бесплатно, хотите платно, хотите в топовой клинике России или мира. Мы оплачиваем от 50% до 70% любого счета за лечение (процент зависит от стажа).

    Деньги сразу стали расходоваться эффективно. Ибо сотрудник софинансирует свое лечение и выбирает сам для себя оптимальные схемы. Наши затраты на соцпакет по медицине снизились, а удовлетворенность сотрудников возросла. Все очень благодарны компании за такой простой и удобный механизм.

    Надеюсь, было полезно. Спасибо.
  • Строительство домов

    Если вы думаете, что правители нас не слышат — вы ошибаетесь. Нас слышат еще как.

    Я много раз говорил, что надо доски обложить экспортной пошлиной, ну, наверное, не только я. Но, наконец, услышали:

    rg.ru/2020/11/06/evtuhov-prioritetnye-proekty-lesnoj-otrasli-poluchat-450-mlrd-rublej.html

    Но в чем до сих пор проблема? Проблема в том, что лица, принимающие решения в правительстве, на мой взгляд, совершают следующие заблуждения:

    Заблуждение 1: Нельзя в стране ничего улучшить, не истратив бюджетных денег. Как видите, и в этой статье, они хотят бесконечно тратить бюджет. Напомню, я всегда предлагаю конкретные улучшения, которые либо не тратят бюджет, либо наоборот его пополняют. Например, я обратил внимание, что страна теряет 1 триллион рублей в год на черном строительстве. Я убежден, что самые эффективные решения — это когда ты что-то улучшаешь, а при этом экономика разгоняется, а бюджет при этом не тратится и количество чиновников уменьшается.

    Заблуждение 2: Если программа на бумаге есть и деньги истрачены, значит задача выполнена.

    Как делал бы я?
    1. Назначить ответственного персонально за проект.
    2. Договориться о сроках измерения результата.
    3. Договориться о способе измерения результата.

    Что происходит у нас?
    1. Поручение правительства.
    2. Бумага — куда истратить деньги.
    3. Доклад правительству — вот программа, вот истраченные деньги.

    В программе поддержи деревянного домостроения точно также не хватает:
    1. Ответственного.
    2. Целей.
    3. Метрик.
    Но есть огромный документ, куда надо истратить деньги.

    Ну и теперь по теме этой статьи. Три года думали, думали и наконец придумали: «вывозить влажную древесину нельзя, обложим пошлинами». Прекрасно, но влажную древесину давно уже никто не вывозит, так как одна не доедет и посинеет. Вторая причина — это плотность. Намного выгоднее высушить хотя бы до транспортной влажности и в фуру/контейнер влезет в полтора раза больше кубов, чем сырой доски.

    Напомню, я предлагаю срочно, завтра ввести экспортную пошлину 2% на весь пиломатериал. Год уйдет на отработку выполнения этого решения. Бюджет будет пополняться, никто не пострадает, будут все платить. Но будет сигнал, что продукция с низкой добавленной стоимостью рано или поздно перестанет экспортироваться. Давайте увеличим инвестиции, рабочие места, налоги. Хватит экспортировать доски в Финляндию и покупать мебель из Швеции, сделанную из нашей древесины!

    Вы думаете они не слышат и не читают? Поверьте, это не так. Куча чиновников подписаны на мой канал. Просто пока все очень медленно. И еще много политики. Отгружая лес в дружественные страны — Финляндию и Китай, мы решаем какие-то более важные задачи, чем развитие лесной промышленности в России.
  • Строительство домов

    #новости_малоэтажки
    Друзья, мы с коллегами решили запустить регулярный обзор новостей рынка загородного строительства — мы вручную отбираем самые интересные и важные инфоповоды, обсуждаем их с командой, проверяем достоверность и делимся с вами.

    Вот первая подборка новостей, которые показались нам любопытными за прошедший месяц:

    1. Новость, которую мы уже обсуждали, но решили все-таки включить в подборку ввиду своей важности. Как вы уже догадались, речь про ипотеку. В декабре 2020 года в России запустят пилотную программу льготной ипотеки на строящиеся индивидуальные дома для молодежи. На программу выделено 300 млн рублей. Читайте в РБК о том, кто может получить такую ипотеку, на какой дом ее дадут и на каких условиях.

    2. В Баварии напечатают на 3D-принтере жилой трехэтажный дом площадью 380 м². Принтер BOD2, на котором будут печатать здание, возводит 1 м² стены за пять минут. Подробности на РБК.

    3. Из-за пандемии спрос на земельные участки в России вырос почти в 1,5 раза (на 43%) по сообщению РИА Недвижимость в «Авито.Недвижимость».

    4. Ассоциация деревянного домостроения сообщает о начале активного развития POS-кредитов на покупку быстровозводимых домов. Подробности здесь.

    5. Владимир Путин поручил правительству до 1 декабря 2021 года разработать меры по развитию деревянного индустриального домостроения в РФ. Это новость месячной давности и с довольно расплывчатыми формулировками президента, но тем не менее мы решили ее не игнорировать. Подробности о поручениях правительству здесь.

    6. Минстрой России совершенствует нормативную базу для более широкого применения композитных материалов. Детали читайте здесь.

    Что думаете по поводу такой рубрики? Кому из вас она интересна? Пройдите ниже опрос, как часто вы бы хотели бы получать новости и хотели ли бы вообще. А если мы пропустили какую-то важную на ваш взгляд новость — пишите о ней в чате.
  • Строительство домов

    Текущая ситуация дает шансы развитию промышленного каркасно-панельного домостроения.

    Напомню, наша компания 5 лет назад запустила производство качественных, я бы даже сказал сверхкачественных каркасных домов. Однако мы опередили время, построили около 100 домов, но у нас были проблемы с себестоимостью. Дома получались дороже, чем дома из клеёного бруса и кирпича. Убедить заказчика, что нужно столько платить, не получилось. В итоге дома продавались к ценам близкой к себестоимостью — мы получили убытки и закрыли проект.

    Но тогда я себе задал вопрос: «А почему у нас не получилось? Что должно измениться, чтобы дома стали востребованы?»

    И записал себе несколько пунктов. Два из них сейчас реализуются:

    1. Увеличение цены рабочей силы,
    2. Увеличение цены на древесину.


    Дерево подорожало на 20%, рабочая сила подорожала на 20%.

    Остается нерешенной главная проблема - менталитет. Очень мало состоятельных людей хотят жить в каркасном доме.

    Тем не менее, сейчас появился реальный шанс сделать качественный продукт, который будет по цене либо равен дому из кирпича и клеёного бруса, либо даже немного дешевле. Будем наблюдать за ситуацией. Обращаю внимание, что речь идет именно о домах заводской готовности, когда панели готовятся на заводе и собираются за 1-2 дня на площадке. «Ручные Каркасники» сейчас никаких плюсов не получают, ибо они собираются 1 месяц на площадке силой очень квалифицированной бригады, с зарплатой рабочего 80-100 тысяч рублей. Никакого выигрыша в себестоимости у этих домов нет.
  • Строительство домов

    Всем привет!
    Порассуждаем на тему сезонности строительства.

    Многие заказчики считают, что строить надо летом, а зимой строить нельзя. Давайте разбираться. Наша компания работает круглогодично, и мы искусственно поддерживаем равномерную загрузку всех бригад и зимой и летом. Это позволяет поддерживать всех строителей в работоспособном состоянии и дает определенные конкурентные преимущества нам на рынке труда.

    В этом году это особенно актуально – сейчас борьба за рабочего важнее даже чем борьба за покупателя. Например, я на собраниях часто в этом году говорил: «Коллеги! В этом году мы построим не столько домов, сколько мы заключим договоров, а столько сколько у нас есть квалифицированных рабочих. Это узкое место». Чтобы сбалансировать объем заказов с количеством квалифицированных рабочих, мы вынуждены были полностью отключить контекстную рекламу, и она у нас выключена уже 3 месяца. А также ввели кучу ограничений. Ну вернемся все-таки к сезонности).

    Фундаменты. Два их основных типа – ростерк на сваях или с плита с отпиранием на грунт. С ростверками проблем нет, ограничение по заливке до -15 градусов, всегда можно найти 3-х дневное окно. Потом фундамент укрывается и прогревается неделю тепловыми пушками или через подогреваемую опалубку. Все как в монолитном строительстве в городе. Есть определенные трудности после нового года с забитием свай, нужно сначала продолбить замёрзший грунт перед забитием свай.

    Что касается плит – мы не производим эти работы в период январь-апрель. Хотя если в 2021 рано оттаяет грунт как и в 2020, то можно начинать уже и в апреле. Это связано с подготовкой основания. Хорошо протрамбовать песок и прогреть основание – сложно и высокие риски, что когда весной плита оттаяет, ее может повести.

    По кирпичу похожая история январь-апрель работы не производятся. Тут при большом желании можно выкрутиться за 200-300 тыс. р сделать тепляк и класть кирпич круглогодично. Но обычно заказчики предпочитают подождать.

    По дереву (клееный брус, кровельные системы) – никаких ограничений нет, наоборот зимой работать хоть и холодно, но быстрее, так как снег не мешает сборке коробок, в отличие от дождя, когда работы обязательно должны останавливаться.

    По кровлям: металл и камень - ограничений нет. Вот с мягкой кровлей чуть сложнее. Укладывается сначала ковер, затем кровля консервируется до весны, и уже в теплое время приклеивается финишное покрытие.

    По покраске ограничение +5 градусов, соответственно малярные работы зимой не производятся. Все маляры заходят внутрь на покраску помещений внутри. И опять таки , есть заказчики, кто готов профинансировать тепляки и тогда покраску можно делать и зимой.

    Не смотря на определенные сложности зимой, при правильном подходе можно обеспечить 100% качество. Просто не надо делать то, что делать невозможно. Но есть и плюсы. У рабочих работы чуть меньше, конкуренция на рынке труда уменьшается.

    А теперь главный прикол (наша боль). Почти все заказчики, кто приходит в компанию летом, по факту строятся зимой. Сценарий стандартный. Устанавливается теплая майская погода, и в семье решают – надо бы построить дом пока тепло. Идея прекрасная, но почти невозможная. Например в июне покупается земельный участок. Месяц, два оформляется. Потом решаются проблемы с участком – подъезд, временный забор, подключение электричества. И начинаем делать проект. Пока занимаемся проектом, делаем геологию, которая бывает не хорошая, и привязку на участке. Ну и если в сентябре начнем строительство, то это еще повезло.

    Вывод: Хотим строить летом, то шевелиться надо в феврале, особенно актуально для кирпичных домов.
    Если хотим, наоборот, зимой собирать коробку из клеёного бруса и успеть залить фундамент в сентябре, то начинать шевелиться надо весной.

    Всем спасибо за внимание. Оставляйте комментарии, не стесняйтесь, друзья.
  • Строительство домов

    Всем привет!

    Про CLT
    Напоминаю, что раз в месяц мы проводим бизнес-стажировки в компании Good Wood и делимся опытом с коллегами. Кто еще не видел: education.gwd.ru

    Так вот, на стажировках постоянно всплывает вопрос про clt-панели. Давайте я расскажу свое мнение про эту технологию. Напомню, clt расшифровывается как cross laminated timber, что в вольном переводе можно трактовать как "Панели переклееные крест-накрест". В общем, берем сухие доски и клеем слоями, но в поперечных направлениях (как фанера), но толщина слоя не 1мм, а 20 - 40мм. Размер панели огромный 12м х 3м, бывает и больше.

    После склейки заготовка идет на финишную обработку. Вырезаются проемы под окна. И в итоге получается некая панель, похожая на железобетонную ДСК по форме, но из дерева.

    Сейчас эта тема (правда в докоронные времена) в Европе на жутком хайпе. Цена взлетела с 400 до 600-800 Евро за куб. Очередь на поставку оборудования для производства CLT 2-3 года.

    В России есть одно небольшое предприятие и строится 2 новых больших
    , все на северо-западе и все ориентируются на экспорт. Это правильно, рано или поздно, правительство запретит вывоз пиломатериала за границу и такие, как АФК «Система», которые владеют крупнейшими лесными активами в России, постепенно запускают глубокую переработку. При правильной схеме мы должны экспортировать только продукцию глубокой переработки, а не доски, как сейчас.

    Вернемся к clt. Зачем оно нужно?

    - Панели в отличие от жб легче и красивее смотрятся. Позволяют надстраивать 2 этажа над пятиэтажками. У нас решили делать реновации через снос. Во многих странах решили обновить фасады зданий, сделать внешние лифты и добавить два деревянных этажа. Жб там не уместен, т.к. возрастет нагрузка на старый фундамент и стены.

    - Второе применение — деревянные небоскребы (из клееного бруса их не построишь).

    - Ну и третье применение — общественные здания. В некоторых муниципалитетах Финляндии, Австрии запретили строить детские сады, дома престарелых не из clt.

    Теперь о недостатках. Эффективность материала снижается за счет того, что вырезаются оконные проемы, и мы вынуждены выкидывать эти элементы. Энергоэффективность clt, также как и клееного бруса, не соответствует европейским нормам. Это абсолютно не мешает эффективно применять клееный брус для малоэтажного строительства в России, но вынуждает утеплять clt в Европе. А если такую волшебную панель нужно утеплять, то зачем она нужна? Ведь тогда проще сделать каркасную панель.

    Но тем не менее рынок clt растет в разы и это единственный быстрорастущий рынок деревянных клееных конструкций. Наверное, я что-то не понимаю :)
  • Строительство домов

    «Бизнес-молодость», наконец, закрылась.

    Причина закрытия всех бизнесов — одна. Нет спроса. Ту же участь ждет «Синергию», а потом уже и «Сколково» подтянется. Но «Сколково», наверное, продержится, конечно, намного дольше. Но прогнозы — дело неблагодарное, вернемся к факту. Почему БМ настолько всех раздражала, включая меня?

    БМ породила кучу инфоцыган, которые копировали эти технологии и «разводили» людей.

    Изложу несколько постулатов, которым учили в БМ. Я категорически не согласен со всем этим.

    1. Главное — продажи. Остальное — фигня, можно купить/заказать/нанять.

    2. Для продаж нужны лендинги, лидогенерация, лидмагниты, конверсия.

    3. Понятия честности и репутации не существует. Ври везде и всегда и не стесняйся.

    4. Главное упаковка, а не содержание.

    5. Для бизнеса главное акселератор, франшиза, масштабирование.

    Безусловно, когда кто-то начинает сыпать этими терминами подросткам и начинающим бизнесменам, их это вдохновляет и им кажется, что только гуру могут знать такие вещи.

    На деле же все эти знания оказываются абсолютной пустышкой, не имеющий никакой связи с успешностью бизнеса. Успех — это опыт, знание своего рынка, репутация, рекомендации и лучшие специалисты отрасли. Но ведь так рассуждать слишком скучно! Намного проще продавать простую пилюлю, позволяющую увеличить бизнес в 10 раз или 10х как они называли. Всё, доувеличивались, желающих дальше вестись на эти разводки не нашлось. Смотрим за следующими по списку.
  • Строительство домов

    Тематические поселки

    Всем привет!
    Поговорим о тематических поселках. Поселок для программистов, поселок для поклонников BACK IN THE USSR, поселок для бизнесменов, поселок для стрелков, поселок для гольфистов...

    Постоянно появляются новые объявления о строительстве тематических поселков, направленных на каких-то особенных людей, с какими-то особыми интересами.

    Для чего это делать? Чтобы развести потенциальных покупателей на инвестицию в воздух. Какой программист захочет за 10 млн рублей купить кусочек поля с обещанием, что тут будут дороги, коммуникации, дома? Никакой. Но тут на помощь продавану подкатывает тяжелая артиллерия — эмоции: «Вы только представьте, вокруг будут только программисты!» И тут уже рука сама тянется за телефоном, заходит в клиент-банк и отправляет первый платеж.

    Все данные проекты всегда были провальными, не ведитесь на данную историю, не покупайте там ничего и не общайтесь с людьми, которые пытаются что-то подобное построить. Попробуем разобраться в причинах, почему такое происходит.

    1. Хобби, даже очень любимое, может измениться со временем. Я уж не говорю про работу. Я, например, был программистом, стал предпринимателем.
    2. Дом покупается не для одного человека, а для семьи. Очень сложно найти такую семью, где муж и жена охотники, собака кокер-спаниель и дети также занимаются стрельбой по уткам.
    3. Недвижимость может перепродаваться. И новые владельцы могут не поддерживать те ценности, которые нужны остальным.
    4. Хобби, увлечение, тусовка, секта — это должно быть что-то отдельное от жизни. Если ты увлекаешься рыбалкой или бальными танцами, то ты должен иногда сбегать из семьи и заниматься любимым делом с людьми вокруг, которые тоже фанаты этого. Но попытка перестроить всю жизнь, чтобы утром просыпаться и из окна видеть рыбаков или танцоров, не факт, что хорошая идея.
    5. В поселке достаточно быстро появятся люди, которые будут ненавидеть людей, занимающихся этим. Например, если поселок сделан для собачников, то появятся люди, которые будут ненавидеть собак и бесконечно писать во все инстанции, что собаки выгуливаются без намордников, что они лают по ночам. Причем в обычном поселке эти люди не вели бы себя так агрессивно. В данном случае сила действия порождает силу противодействия.

    В общем, не ведитесь на эту утопию. Поселок должен обеспечивать комфортное проживание, в первую очередь. Остальное — отдельно, не мешая другим людям, без культивирования своего увлечения.
  • Строительство домов

    Всех поздравляю с двумя праздниками:

    1. День строителя.

    Наш чат, привязанный к каналу отмечает 1 год. За это время в чате набралось 1600 участников, и, наверное, это самый большой строительный чат в телеграмме в России. Команда из 10 модераторов следит за порядком. В чате творит уважительная атмосфера, нет ругани, политики и рекламы.

    Ну и как я обещал в чате, напишу свое видение, почему стоимость строительных работ может отличаться в 2 раза. Разберу вопрос на примере фундамента. Для меня это очевидно, но очень многие люди РЕАЛЬНО не понимают в чем разница. Возможно я повторяюсь, но напишу еще раз свое видение.

    Одно и главное отличие - уменьшение рисков. Задача фундамента очень простая - передавать нагрузку от дома на основание (на грунт), при этом не разрушаясь со временем, не изменяя свою форму, и не изменяя свое положение в пространстве.

    И первая и вторая фирма способна справится с этой работой. Просто вероятность успеха будет разная. И заказчик как раз выбирает, что ему выгоднее - рискнуть и заплатить меньше или найти компанию с репутацией и заплатить больше, тем самым снизив риск.

    Еще хотел бы заметить, что более высокая цена связана не с тем, что компания-2 хочет больше «нажить», а с тем, что снижение рисков СТОИТ ДЕНЕГ. Теперь давайте конкретно. Чем будет отличаться процесс и на чем конкретно выше издержки у серьезной компании, по сравнению с дешевой.

    1. Геология. В дешевой компании ее делать не будут, т.к. некому обрабатывать результаты.

    2. Геодезия - проверка границ. Вдруг забор стоит не правильно - снимаем риск будущих судов с соседями и УК поселка.

    3. Проект КЖ (конструкции железобетонные). Фактически это похоже на решение математического уравнения. Есть условия (несущая способность грунтов), есть нагрузки, необходимо найти инженерное решение, которое гарантировано будет работать. В дешевой компании, таких специалистов нет, и будет работа по схеме «мы всегда так делали», т.е. будут делать «наугад».

    4. Проверка трамбовки и подготовки основания инженером технического контроля.

    5. Приемка скрытых работ с фотофиксацией. Поможет потом и при продаже дома.

    6. Поставка бетона в дешевой компании - «со столба», в солидной будет проверка растворно-бетонного узла.

    7. Проверка текучести конусом Абрамса, заливка кубиков.

    8. Оказание давление на РБУ, что «как с другими тут не пройдет. Привезете бетон не той марки - засудим».

    9. Наличие инженера при заливке и контролем за виброусадкой.

    10. Инструментальный контроль набора прочности бетона.

    11. Принятие рисков на себя в случае невыхода бетона на расчетную прочность и готовность за свой счет демонтировать фундамент и сделать новый.

    Конечно, это не полный список отличий. Еще есть куча тонкостей, но эти 11 отличий - это то, что лежит на поверхности и сразу видно. Не удивительно, что при такой разнице к подходу, будет совершенно разная цена работ. Надеюсь теперь становится ясно, ПОЧЕМУ.
  • Строительство домов

    Всем привет!

    Завершаем тему про неочевидные управленческие решения, которые мы приняли. Так как мне уже надоело про это писать) Хочется про стройку и домики)

    Итак, сегодня порассуждаем о тексте договора строительного подряда. Раньше мы правили договор под каждого заказчика. Выглядело это так:
    приходит заказчик со своими юристами, и дальше происходит бесконечное согласование правок договора. В какой-то момент мы приняли решение о том, что больше ни малейшей правки в договор не вносим и начинаем работать на доверии. Если заказчик готов нам и мне лично доверить строительство своего дома, то мы будем работать; если не готов, то никакие юристы не помогут.

    Очень многие думают, что в нашей стране текст договора как-то может помочь заказчику в трудной ситуации, а это абсолютно не так.
    Это же услуга! Товар можно вернуть, посмотреть перед покупкой. Тут договор важен. Когда речь идет про услугу, то юризм начинает вредить. 90 % строителей ежегодно меняют юрлицо, чтобы полностью уйти от ответственности. Те, кто не делает это ежегодно, сразу банкротят компанию при поступлении первого крупного иска. Конечно, эти строители готовы подписать что угодно.

    Мы приняли добровольное решение помогать заказчикам независимо от того, что написано по закону. Даже если заказчик не прав, но просит помочь или что-то исправить, мы исправляем. На это мы тратим много сил и энергии. К нам приходят по рекомендации, уже услышав от друзей: «Не заморачивайтесь насчет договора, они реально будут бороться за качество!» Иногда к нам попадают не очень подготовленные клиенты, которые просят что-то править с юристами. Мы просто больше не тратим на них время. Это очень хороший фильтр и защита от тех, кто хочет не только дом, но и поупражняться в юридических войнах. Нам реально не до этих войн.

    P.S. Конечно, я не говорю, что договора не должно быть. Конечно, проект, состав работ, стоимость, сроки, график оплаты должны быть четко прописаны. Это существенные условия. А вот бесконечные пункты про права и обязанности сторон мы больше не готовы обсуждать и менять в договорах. Хотим строить, а не править бумажки!
  • Реклама

  • Строительство домов

    Продолжаем тему про контринтуитивное управление: массовые заказы

    Начиная с 1 мая 2020 года я ввел новое правило, что мы не обрабатываем запросы на строительство десятков домов. Согласитесь, с точки зрения денег — странное решение. Как можно бросать трубку, когда потенциальный заказчик планирует заключить контракт на сотни миллионов рублей?

    Ответ очень прост:
    мы приняли примерно 100 тысяч обращений в компанию и построили более 4200 домов.

    А еще мы приняли около 5000 обращений на строительство 50, 100, 200 и более домов. Приезжали какие-то люди, делались какие-то проекты, всплывали какие-то мифические инвесторы. Реальным клиентам уделялось меньше внимания. Действительно, куда вы лезете со своим домиком за 7 млн рублей, у нас тут заказчик на миллиард! В результате все миллиардные заказы срывались. Это было потерянное время и вынос мозга.

    Сейчас я понимаю, как много мы потеряли времени на этом. Ведь никто никогда за всю историю российского домостроения не заказал сотню домов у строительной компании. Всегда создавались отдельные собственные структуры для этого.

    Осознали мы это только в 2020-м году, когда ввели кучу и прочих ограничений.

    Новый наш стандарт:
    ⁃ Это Good Wood?
    ⁃ Да
    ⁃ Я хочу заказать строительства 20 домов.
    ⁃ Извините, мы не будем строить 20 домов.
  • Строительство домов

    Всем привет!
    Продолжаем разговор о контринтуитивных решениях, которые мы приняли.

    Во многих компаниях работает схема "приведи друга — и получишь бонус". В нашей компании бонус за рекомендацию другому клиенту — 0 рублей.
    Почему и как это работает? Давайте разбираться.
    Действительно, для такой сложной сферы услуг, как строительство домов, рекомендации — главный, если не единственный источник привлечения заказчиков.

    Как показывает практика, у каждого заказчика есть 5-10 человек, для которых его мнение имеет серьезное значение, назовем это "ближайший круг влияния". При неправильной рекомендации связь разрывается и авторитет падает.
    Если заказчик останется недовольным или будет сомневаться, он ни за какие деньги не согласится рекомендовать компанию.

    Верно и обратное: если заказчик доволен, он будет рекомендовать совершенно искренне и безвозмездно.
    Как правило, клиенты, приходящие по рекомендации, намного более подготовлены в области ценовой политики, не придираются к тексту договора, быстрее принимают решение. Менеджер отдела продаж уже не должен ничего продавать, продажа состоялась до прихода в компанию!

    Вывод: удовлетворенность заказчика — это высшая бизнес-ценность для компании, которая хочет выжить на этом рынке.
    Но ведь все про это говорят. Все об этом пишут. Различаются компании между собой не разговорами, а действиями.

    Всем спасибо!
  • Строительство домов

    Продолжаем рассуждения о контринтуитивном управлении

    Напомню, контринтуитивные действия — это действия, противоположные тем, которые мы считаем правильными интуитивно.
    Вы поддержали лайками темы, поэтому идем по ним.

    Скидки. В большинстве строительных компаний дают скидки. Рассуждают так: заказчик все равно будет торговаться, поэтому надо накинуть 5 %, а затем 5—7 % скинуть — он будет доволен. Интуитивно вроде все правильно. Возможность хапнуть лишние 5 % с того, кто не попросит скидку, и вроде как удовлетворить потребность других в ее выбивании.

    Мы поступили контринтуитивно. Мы запретили скидки даже обсуждать. Чем мы руководствуемся:
    1. Принцип справедливой цены. Разные заказчики должны платить одинаковую цену за одинаковую услугу;
    2. Объявление на входе переговоров о том, что скидки не обсуждаются, экономит очень много времени и позволяет сместить фокус обсуждения с цен на надежность и качество услуги.

    Ну и главное: это отсекает тендерщиков. Заказчик-тендерщик — это просто фантастически уникальное явление, которое я не могу понять. Заказчик берет проект и отправляет в 20 компаний с целью поиска тех, кто пообещает построить дешевле.

    Давайте рассмотрим примеры действий.
    1. Заболел зуб — ищу тех, кто пообещает вылечить дешевле всего.
    2. Хотим пообедать — ищем человека, который пообещает дешевле всех нас накормить.
    3. Хочу бухгалтерию передать на аутсорс — ищу тех, кто возьмется за ведение моей бухгалтерии дешевле всего.
    Всем очевидно, что такой подход — безумие. И я не понимаю, почему до сих пор многие применяют его к поиску строителей для своего будущего дома!

    Но время, конечно, расставит все по местам. Тендерщики огребают каждый день по полной и жалеют о своем подходе. Мы не можем быстро всех научить, так как они не читают правильные Telegram-каналы), но мы можем сразу отсечь их — просто никогда не участвовать в тендерах!

    Спасибо! Надеюсь, было интересно.