Строительство домов
54917
@RussiaBuild
Решил создать телеграмм-канал по строительству домов. Зачем? Ответ очен прост. Я не нашел НИ ОДНОГО канала по строительству в телеграме. Куча каналов Ютьюбе, куча в инстаграме, группы в FB, VK. И ноль каналов в телеграмме. Буду тут ежедневно публиковать л
-
Строительство домов
Немного расскажу вам про строительную кухню. Сейчас оттаивает снег, и по нашим регламентам нужно учесть две вещи. 1. В поселки закрывают дороги и перестают пускать большегрузы. По возможности нужно заранее вывезти материалы на этапы. Если это невозможно, то надо понять, какие поселки будут за деньги пускать-таки машины, а какие не будут пускать категорически. Соответственно, на производстве — упор на те проекты, куда можно будет в апреле прорваться. Создается специальная таблица в гугл доксе (гугл экселе))) и все планирование делается с учетом этих ограничений. 2. Подснежники. Есть такое выражение… Простите, из песни слов не выкинешь: «Весна покажет, кто где $рал». Так вот, невозможно точнее описать то, что происходит сейчас на объектах. Конечно, наши инженеры и административные инспекторы постоянно следят за чистотой, но очень часто снегопадами закрываются какие-то элементы мусора, и невозможно под снегом его увидеть. И когда снег начинает таять, всплывает этот мусор с предыдущих этапов. На нашем жаргоне это называется «подснежники». И это означает, что на всех объектах, у всех бригад приоритет — уборка мусора, в том числе и за предыдущими бригадами. Конечно, оплачивает компания. Спасибо. Надеюсь, было интересно. -
Строительство домов
Всем привет. Землетрясение и разрушения в Турции, конечно же, повлияли на наш рынок. Во-первых, турки начали скупать арматуру. Возник риск дефицита, причем настолько, что пришлось вводить квоты и частичное ограничение экспорта. Цена арматуры все равно пошла вверх. Но произошло еще одно менее заметное, но очень важное событие. До турков дошло, что строить из дерева в сейсмозоне намного безопасней и дешевле, чем из камня. Напомню, в Японии все дома из клееного бруса уже очень давно. И началось… Каждый день нам приходят запросы непосредственно от турецких компаний, от российских строителей, которые там строят, от каких-то риелторов, от архитекторов, от всех подряд. Я отвечать стараюсь вежливо, что поставка домокомплектов в Турцию и оказание услуги по строительству домов в России — это разные виды деятельности, более того, противоречащие друг другу. Есть прекрасные производители домокомплектов из Вологды, Волочка и Кирова. Идите к ним. Уверен, что в Казахстане тоже будет бум деревянного домостроения. К сожалению, только после того как тряхнет разок. -
Строительство домов
Всем привет. Про ChatGpt Сейчас все наблюдают активный взлет искусственного интеллекта. У меня есть хорошая новость для строителей — нас этот искусственный интеллект не заменит. Представьте самосвал с песком, который снес забор и с помощью такой-то матери через бездорожье прорывается к строительной площадке. Как поможет СhatGpt? Он может только давать умные советы. Проектирование и архитектура — да. Сметы— да. Проверка и стройконтроль — частично да. Но физическое воплощение останется за нами. И чем больше будут тупеть белые воротники и управленцы, тем ценнее будет прорабская организация труда, офлайн. Ну а теперь главное. Какую главную революцию сделает ChatGpt в нашем деле? Это революция доверия. Совершенно очевидно, что этот чат буквально через 2 года станет главным советником потенциального заказчика в вопросе «Кому доверить строительство дома». И вкинуть миллион в контекстную рекламу тут уже не поможет. Мы уже начинаем изучать, на основе чего искусственный интеллект будет советовать ту или иную компанию. Подумайте! Осталось не так уж много времени, чтобы заслужить позитивную репутацию на рынке. -
Реклама
-
Строительство домов
Всем привет, поговорим про откаты в снабжении. Я очень негативно отношусь к откатам. И даже не потому, что деньги компании неконтролируемо оседают у левых людей. А в первую очередь потому, что коррупция разлагает и люди, попавшие в этот замес перестают принимать правильные для клиентов и сотрудников компании решения. Я вас сразу огорчу, 100% способов борьбы с откатами нет, но у меня есть несколько конкретных технологий, которые снижают вероятность откатов: 1. Выстраивание глубокого стратегического партнерства с производителями и работа с ними. Например, зачем Технониколю платить откаты, если у нас с ними согласованная цена на уровне руководителей, а работаем мы через нашего любимого партнера Агат, при этом цифры, сколько % конкретно Агат берет за перевалку и логистические услуги мы тоже знаем. Где тут пролезть откату? От кого? 2. Упор на качество. Высокие требования. Упор на долгосрочные отношения со всеми поставшиками. Например поставщик должен быстро заменить материалы даже если мы его сами сломали. И обучать наших инженеров и продавцов. Работать с нами не так уж интересно. Для небольшой компании шансов нет. Для крупной она будет долго думать, стоит ли связываться и готовы ли они жертвовать прибылью ради работы с нами. И уж точно откатам тут не место, на них не останется денег. 3. Снабженец не имеет полномочий принимать решение с кем работать. Решают с кем работать одни, а работают другие. 4. Контрольные проверки. От различный компаний в нашу компанию мы присылаем разные предложения и смотрим реакцию снабженца. Если он подсел на откат, то он будет игнорировать все другие предложения. 5. Со всеми поставщиками подписываем антиоткатное соглашение. Если поставщик даст тайно откат — это пожизненный разрыв отношений. Если же поставщик сможет подловить нашего менеджера на откате, то : 1) Он получит премию 10х от суммы, которую получится дать менеджеру. 2) Менеджера моментально уволят, а поставщик сразу получит продвижение как борец с откатчиками. 6. Разрешить поставщикам давать «откаты» официально. Например у нас была акция. И 4 наших партнера - Паротерм, Технониколь, Акзонобель и Факро согласились на то, чтобы наградить лучших сотрудников призами, в т.ч. деньгами и вместе посидеть в торжественной обстановке. Иногда поставщик просит сам кого-то премировать, и мы или сами выдаем премии, или на это дает деньги поставщик. Там наверняка еще много всего. Но я не помню. Думаю этого уже достаточно. -
Строительство домов
Всем привет. Поделюсь некоторыми тонкостями в системе мотивации в компании Good Wood. Для примера возьмем снабженцев. У нас по каждому направлению- фундамент, стены, кровля, окна, ОвиВк, электрика отдельный менеджер по снабжению. Его задача чтобы материалы поступили на объект точно и в срок. На первый взгляд какой может быть карьерный рост у снабженца? Оказывается есть. Публикую полный текст системы финансовой мотивации в отделе снабжения. Уверен, многим будет интересно и полезно. === Система мотивации отдела снабжения Действует с 01.08.2022. Уровни (категории) Ставка (оклад) С 70 000 ВС 80 000 В 95 000 АВ 110 000 А 140 000 Базовый уровень С Поставки материалов на склады и объекты (в сроки) Документооборот. Поддержание складских запасов. Координация с КО(клиентским отделом), СО(строительным отделом) и другими подразделениями по вопросам поставок. Уровень B Поиск новых поставщиков по материалам. Создание конкуренции между поставщиками Организация обучения бригад, ИТН(инженеров тех надзора), МКО( менеджеров клиентского отдела), ОП(отдела продаж), конструкторов, архитекторов у поставщиков Организация независимого технадзора. Организация неформального общения с партнерами. Участие в совместном продвижении GWD и Партнеров. Получение спецодежды, инструментов. Поддержание в актуальном состоянии образцов, каталогов в офисах. Оповещение компании о новостях и активностях у партнеров. Открытое информирование в чатах компании о проблемах- сроки поставки, качество материала, расчетов. Уровень А Аудит и улучшение проектных решений и узлов у партнеров. Обработка системных рекламаций и поиск причин, и исключение на будущее. Отслеживание новых технологий и материалов (как партнеров так и на рынке, в т.ч. у конкурентов). Анализ нехваток поиск причин и устранение. Работа с качеством материалов - сбор обратной связи со строительных площадок, изменение стандартов по приемке материалов. *Категория присваивается решением аттестационной комиссии, периодичность раз в 3 месяца. -
Строительство домов
Всем привет. Как вы знаете, существует два мощных офлайн-события на малоэтажном рынке — это Форум ИЖС и House Business Day. Вместо того, чтобы конкурировать и бороться друг с другом, мы встретились на уровне организаторов и решили: 1. Разнести события по времени. Форум ИЖС будет проходить весной, а House Business Day осенью. 2. Сделать акценты: Форум ИЖС — на цифровизацию и девелопмент, а House Bussines Day — на строительство и технологии. 3. Поддерживать друг друга анонсами. Это классический пример, когда вместо конкуренции и маркетинговых войн, можно договариваться и приносить пользу нашим сообществам. Итак, с большой радостью приглашаю вас 6 апреля на форум ИЖС в Крокусе (Москва). https://associationzastroy.ru/4-forum Дата House Bussines Day тоже известна — 23 ноября. Но билеты пока не продаются, поставьте себе в календарь) -
Строительство домов
6. Сегежа начала продажи первых в России квартир из CLT Комментарий А.Дубовенко: «В целом, Сегежа молодцы — они развивают эту тему в России. Но на мой взгляд, у нас она не очень перспективна. Понятно, что Сегежа может строить по каким-то госзаказам или для своих сотрудников — то есть как-то искусственно эту тему толкать. Но, в целом, мы видим, что во все мире CLT-панели востребованы только как экзотика. В каждом городе есть 1-2 дома в качестве выставочной многоэтажки из дерева. Где-то только 1 дом на всю страну. И вот мы вроде как тоже не отстаем. Другое дело — массовое жилье. В России массовое жилье строится исходя из экономических соображений. Посмотрите, что понастроили в Подрезково в Московской области, в Девяткино в Ленинградской области — вот что экономически обосновано, к сожалению. А CLT пока экономически не обосновано. Но хорошо, что этим хоть кто-то занимается». 7. Завершилась интеграция сервиса «Строим.дом.рф» с порталом госуслуг. Сервис помогает людям выбрать оптимальный проект дома и строительную компанию. Сейчас на платформе более 700 проектов и 140 подрядчиков. Комментарий А.Дубовенко: «Дом.рф отличились. Создали портал, позволяющий заказчику найти компанию. А что, у заказчиков были проблемы с поиском компании? Какую конкретно проблему вы решали? Вы даете гарантию заказчику, что, если компания кинет заказчика, вы возместите ущерб? Или вы даете гарантии качества? Нет, конечно. Вы даете гарантии, что цена не увеличится в процессе строительства? Нет, конечно. Вы сделали абсолютно мертвый проект, которым никто не пользуется, который не закрывает никакую потребность, при этом, конечно же, освоив государственный бюджет на разработку. А вместо этого лучше бы занялись своей ипотекой. Ипотечные сделки со Сбером проходят гладко, а с вами адская бюрократия. У вас там перегрузка и несогласованность действий. Как только Сбер запустит программу беззалогового кредитования, вы моментально потеряете всех клиентов. Займитесь тем, что работает и требует улучшения». 8. В Турции нашли серьезные дефекты в домах, разрушенных землетрясением. Эксперты считают, что низкое качество строительства — одна из причин большого числа жертв. Комментарий А.Дубовенко: «Во-первых, это ужасная трагедия и мы сочувствуем всем ее жертвам. Что касается стройки: да, в Турции бардак в малоэтажном строительстве, как и у нас. Только с добавлением двух тонкостей: 1) любовь к камню 2) иногда бывают землятресения. Умные японцы давно полностью перешли на деревянное домостроение и ввели строжайший контроль качества по сейсмике. Чуть менее продвинутые казахи и турки продолжают строить дома из камня и не следовать никаким нормам. Результат будет понятным. В Турции мы его увидели. Сейчас активно общаюсь с Казахстаном. Будет все то же самое, как только будет землетрясение (как было в 1887, 1889 и 1911 годах): все рухнет, так как построено все из камня и без качественных инженерных расчетов. Все на глазок и «по опыту». 9. К концу 2024 года Минстрой планирует создать единую цифровую вертикаль в строительстве. Комментарий А.Дубовенко: «Кстати, интересная статья. Когда в 2022 году Минстрой начал делать ИТ систему, мы сразу поняли, что это абсолютно бесполезная чушь, которая делается для галочки и которая не взлетит — и написали об этом в новостях. И тут прямо в этой статье замминистра ЖКХ отзывается: «Информационная система — удобный инструмент, но он нужен для чего-то». Потом он признается, что это переброска одних и тех же документов, и от использования системы один геморрой. Я отлично знаю, что меня читают высокопоставленные чиновники. Я предлагаю свои принципы внедрения ПО: 1. Система должна не расходовать бюджетные деньги, а приносить их в бюджет. 2. Должна быть группа людей, заинтересованных в этих разработках. Кому-то должно легче стать жить. 3. Должны быть исследования бенифициаров, общение с ними. 4. Должны быть конкретные сроки разработки и исследование, получилась ли разработка эффективной. Пример очень крутой штуки — это Госуслуги. Мы по многим вопросам обошли весь мир. Давайте разрабатывать что-то полезное». -
Строительство домов
#новости_малоэтажки В Россию перестанут ввозить унитазы? Пятиэтажки скоро будут строить из дерева? GOOD WOOD придется переименовать из-за нового закона? Разбираем все важные новости загородного домостроения, которые произошли за последний месяц: 1. Бывший автозавод Ford в Ленобласти станет деревообрабатывающей компанией Комментарий А.Дубовенко: «Конечно же, это полная чушь. Никакие новые производства, связанные с деревообработкой, не запускаются. Отрасль в полнейшем кризисе из-за остановки экспорта и падения цен на продукцию. Нам, деревянным строителям, пока хорошо, клееного бруса и доски полно, цены снижаются. Спрос на стройку хороший. В будущем я прогнозирую с некой вероятностью острейший дефицит материала с возможным резким ростом цен. Когда это произойдет — непонятно, это зависит в том числе и от политической обстановки». 2. Евросоюз хочет запретить экспорт унитазов и биде в Россию. В список также могут попасть смывные бачки, светодиоды, кирпич и шины. Комментарий А.Дубовенко: «Уважаемый Евросоюз, нам с**ать на ваши унитазы). Точнее в ваши унитазы). Но, как обычно, нам помогут наши друзья. В Турции смогут выпустить сантехнику не хуже европейской. А казахи смогут привезти в Россию запрещенную сантехнику. Не зря же говорят: друзья познаются в биде». 3. В 2024 году в России планируют разрешить деревянные дома до пяти этажей. Комментарий А.Дубовенко: «Строительство многоэтажных деревянных домов никто не запрещал. В качестве доказательства — наш офис Good Wood Plaza (деревянная 6-этажка). Другое дело, что есть бесконечная куча компаний, которая пишет какие-то «новые нормы», для того чтобы наконец в России можно было строить многоэтажные деревянные дома. Нормы, конечно же, пишутся за государственный счет. К сожалению, контроля (помогли ли новые нормы кому-нибудь) нет». 4. В Госдуме хотят запретить называть коттеджные поселки иностранными словами. Популярные у нас клабы, хаусы, форесты и вилладжи предлагают заменять русскими аналогами. Комментарий А.Дубовенко: «Переименуем компанию Гуд Вуд в Хороший Дубовенко. Хотя Дубовенко тоже могут счесть иностранным словом. Значит просто Хороший Дуб». 5. Суды стали массово одобрять бесплатное подключение к частным газопроводам. Это может привести к национализации частных сетей. Комментарий А.Дубовенко: «Вот это хорошо, хоть, возможно, и нарушает права инвесторов. Но иногда «инвесторы-монополисты» злоупотребляют своим положением и просят слишком высокую цену за газ. Тема не простая и должна как то справедливо решаться. Инвестор в трубу должен отбить свои затраты на плате за присоединение. Но зарабатывать 10 кратную прибыль на том, что ты удачно подписал бумажку у чиновника и занял своей дешевой и короткой трубой монопольное положение — тоже неправильно». -
Строительство домов
Всем привет. Хотел рассказать о непростой ситуации, в которую поставил наших заказчиков (да и не только наших) поставщик котлов Vaillant. Мы активно ставили котлы Вайлант, и в некоторых случаях мы ставили систему удаленного управления котлом. Она позволяет смотреть с телефона основные параметры и управлять отоплением. Так вот, представляете, Вайлант частично ушла из России — черт с ним, есть другие. Но они решили, что этого мало и заблокировали всем россиянам все аккаунты. Мы долго пытались обойти защиту и договориться с ними, но не получилось. В результате 120 наших заказчиков остались без системы управления. Я думаю, еще несколько тысяч не наших заказчиков тоже. Мы уже проработали альтернативные варианты: будем у всех этих заказчиков демонтировать блоки и устанавливать другие блоки. Естественно, полностью за наш счет. Мы могли бы сослаться на форс-мажор, типа это же немцы. Да, действительно кто бы мог подумать, что так поступит ведущая немецкая компания. Но факт остается фактом — наши заказчики пострадали, мы должны распечатать кубышку и провести мероприятия по замене блоков. -
Строительство домов
Всем привет! Только что написали в Фэйсбуке, цитирую: – Добрый день, Александр. Хотели обсудить с вами проект большой гостиницы. Мой ответ: – Привет! Мы строим только жилые дома. Давайте попробую объяснить эту позицию. B2B-заказчику не нужны наши сервисы: 1. Помочь понять, что ему надо; 2. Посетить дома, где живут люди; 3. Понять психологию семьи и ее потребности; 4. Личный кабинет; 5. Технадзор; 6. Сервисная служба; 7. Система мониторинга за температурой, электричеством; 8. Общение с другими заказчиками, которые живут в наших домах, на мероприятиях GOOD WOOD. А что ему нужно? Конечно, цена, ведь гостиница — это бизнес. А бизнес — это доходная и расходная часть. Компания GOOD WOOD не согласна быть расходной частью бизнеса и не согласна, чтобы ее жали по цене. Ну и, наконец, по нашему опыту есть еще куча проблем: 1. Откаты. 2. Бешеный представитель заказчика — вчерашний клерк, который прочувствовал власть и начинает издеваться. 3. Конверсия лид —> договор примерно в 100 раз меньше, чем в случае домов для семей: нет смысла даже общаться. 4. Бесконечный вынос мозга потом превращается в тендер или в отмену. Поэтому в нашей компании на эту тему разговор короткий. -
Строительство домов
Всем привет. Как вы знаете, наша компания сделала corpfamilybot.ru. Это очень крутая штука, которая имеет кучу функций. 100 компаний уже много лет его используют. Ни разу он не падал, в общем, все круто. Он абсолютно бесплатно обслуживается и никак не монетизируется. Это просто наш вклад в построение крутых компаний. Одна из функций бота — опрашивать анонимно сотрудников, что они думают о начальнике, а потом давать обратную связь начальнику и советы. Получил только что обратную связь с рекомендациями на основе опроса моих прямых подчиненных. === Привет. В твоей компании завершилось исследование. На основе твоих результатов, мы подготовили список рекомендаций: 🙂 Твои сотрудники получают недостаточно обратной связи о своей работе. Попробуй усилить это направление. 🙂 В твоем отделе есть сотрудники, которые считают, что ты слишком сильно их контролируешь. Но таких людей немного. В целом, ты идешь в правильном направлении. Постарайся заниматься микроменеджментом еще меньше. 😀 Сотрудники чувствуют, что ты уважаешь их как личность. Продолжай в том же духе! Ведь счастливые сотрудники работают с большей продуктивностью и вовлеченностью. 🙂 Иногда ты не даешь своим сотрудникам высказать свое мнение. Будь осторожен — из-за этого моральный дух в команде может упасть. Рекомендуем более внимательно прислушиваться к сотрудникам. 😀 Ты делаешь успехи в руководстве своим отделом. Каждый сотрудник понимает, какие цели самые приоритетные и не тратит время на ненужную работу. 🙂 Некоторые сотрудники недовольны, что ты иногда скрываешь важную информацию, полученную от руководства. Такое поведение порождает недоверие, недовольство и слухи, а также негативно влияет на атмосферу в твоем отделе. Старайся быть более открытым и выстраивать доверительные отношения. 🤬 С большинством сотрудников ты давно не обсуждал их карьерные перспективы. Из-за этого коллеги начинают терять мотивацию и задумываться о смене места работы. Если в ближайшее время не начать работать в этом направлении, то можно потерять ключевых специалистов. 😀 Твоя команда всегда понимает, каких результатов и показателей ты от нее ждешь. Ты отличный лидер 😀 Твои знания позволяют тебе полноценно заменить любого из своих подчиненных — например, в случае отпуска или болезни. Твой экспертный уровень на высоте, и команда это ценит. 😀 Ты прекрасно справляешься со своей работой. Сотрудники любят тебя и рассказывают другим, какой ты замечательный руководитель. 😀 Ты отличный руководитель, коллеги рады работать с тобой в команде. Продолжай делать то, что делаешь, не сбавляй темпа. Делай правильные выводы и продолжай развиваться! === Вы еще не используете этот бот? Это странно. -
Строительство домов
Эскроу в малоэтажке Ходят слухи, что хотят ввести эскроу в малоэтажке. Да не просто слухи, Путин уже поручил ввести эскроу. Давайте разбираться. Немного теории. Эскроу начались с многоквартирных домов. Для чего? Раньше строители продавали квартиры на стадии котлована, и могли часть денег присвоить или неэффективно использовать. Компании разорялись, а дольщики оставались с недостроенным домом. Решили сделать такую простую идею. Ты вносишь деньги, но строители этих денег не получат, пока не сдадут дом. Дом сдали — деньги получили. Естественно, строительство подорожало, но дольщики теперь застрахованы. Что насчет малоэтажки? Идея в том, чтобы при заключении контракта, строительная компания строила дом за свой счет, а получала деньги после сдачи дома, в целом, разумная. Разумная, но тут есть несколько нерешенных проблем. Итак, проблема — 1. Сдала кому? Заказчику? Вдруг заказчик не захочет принимать дом? Или сдала госкомиссии? А что у нас малоэтажка будет сдаваться госкомисии? Проблема — 2. Ресурсы. Компаний, которые способны строить дома за свой счет и замораживать деньги —единицы. Получается, сразу отсекается конкуренция. Мелкие компании вылетают с рынка. Проблема — 3. Самострой. Кто-то хочет запретить самострой? Мы, строители, конечно, не против. Но ведь это утопия. Никто и никогда не осмелится принять такой непопулярный закон. А если есть самострой, то для чего нам строить заказчику дом через ЭСКРОУ СЧЕТА, если мы просто будем заключать отдельные договора на фундамент, стены и т.д.? Как заставить строительные компании строить дом через ЭСКРОУ, если заказчик может как бы делать самострой через строительную компанию? Проблем много, но я подскажу экспертам решение. Они, конечно, особо не советуются с нами. Но большинство тех, кто принимает и разрабатывает решения, наш канал читает внимательно. Так вот, если вы хотите кого-то что-то заставить и ужесточить, то решение очевидно: привязать это к льготной ипотеке. Тогда это сработает. Ведь в ипотеке уже есть какая-никакая приемка. От ипотеки уже отрезаны мелкие компании (не считая ипотеку на самострой). И в этом случае схема может быть работоспособна. -
Строительство домов
Всем привет! В позапрошлом посте, мы объявили о том, что нам нужны талантливые архитекторы. Началась движуха, собеседования. Как вы знаете, у нас собеседования записываются через Zoom в YouTube и просматриваются всей командой. Собеседования смотрят и архитекторы, и менеджеры, и смежные руководители, и я. Наша задача: в первую очередь, отсечь токсичных, циничных, неэмпатичных людей. Но пост не об этом. Я в полном а#### от того, что происходит в других компаниях. 1. Пиратский ломаный Архикад 2. Архитекторы не ездят на выставки за границу 3. Им задерживают зарплату 4. Не дают зарабатывать выше потолка 5. Не принимают их рациональные предложения 6. Платят не за переход в стройку, а за сданный проект 7. Нет соцпакетов 8. Иногда не устраивают официально 9. Не выдают технику 10. Информация о стратегии компании недоступна 11. Нет возможности карьерного роста 12. Первое лицо говорит только о деньгах и ему плевать на заказчика 13. Кумовство: все руководящие позиции заняты дружками босса 14. В офисе душно, и не измеряется CO2 15. Я уж молчу про кофемашины и апельсиновый фреш, фрукты как в Good Wood) 16. Штрафуют за ошибки 17. Начальник может себе позволить орать. Я просто все это слушаю и думаю. Я не понимаю, почему абсолютно все архитекторы России, которые работают в таких условиях, до сих по не у нас? Как может творческий, высококвалифицированный человек быть согласен на это? Но я тут вижу и огромную свою ошибку. Мы, наверное, достаточно много внимания уделяем вопросам того, что мы научились строить дома). И слишком мало уделяем внимания потенциальным сотрудникам. О том, как же классно у нас работать. И получается перекос. У нас просто рай и иногда не хватает людей, а классные люди работают в адских условиях, зарабатывают при этом в 2 раза меньше и просто не знают, что бывает по-другому. Да и наши забывают, что бывает по-другому). -
Строительство домов
Технология CLT Напомню, CLT — это фактически клееный брус, но размером с железобетонную панель. 12x3 метра на 20-30 см. По сравнению с клееным брусом, CLT быстрее собирается и позволяет строить многоэтажные дома. Из минусов: требует наличия подъемной техники в пятне застройки, цена из-за конъюнктуры дороже клееного бруса. А главный недостаток, нерешенный до сих пор — оплата оконных проемов. Чем больше проемов, тем больше заказчик попадает на деньги, а в современных домах много проемов. Несмотря на все минусы, технология активно набирает обороты как в мире, так и в России. Компания Сегежа, Ладожский и Промстройлес — основные производители в России. Я в течение месяца планирую съездить в Сегежу, снять видео про завод и про дома и узнать подробнее про этот материал. Хочу ли я начать строить из CLT? В принципе, да (теоретически). Многие спрашивают: а почему Good Wood не запускает производство CLT? А в курсе ли вы, что российские CLT-панели, как и клееный брус, попали под санкции, и огромные мощности всех заводов простаивают. К нам ходят ходоки и уговаривают купить. Зачем что-то производить? Главное научиться строить и проектировать. А панели купить — не проблема. -
Строительство домов
Архитектор-продавец, как это? На наших стажировках, я часто рассказываю, что в нашей компании архитектор работает в связке с менеджером отдела продаж. Это означает, что если он сделает проект, и он не пойдет в стройку, то архитектор почти не получит за него деньги. Раньше конверсия проект —> стройка у нас была 30-50% в разные годы. Последнее время она стабильно выше 90%. Как это работает в других компаниях (которые, конечно, не прошли наши стажировки :) — архитектор рисует все хотелки клиента, заказчик подписывает акт, архитектор получает деньги. Затем менеджер осмечивает, заказчик делает круглые глаза от цифры, и сделка срывается. Как работает у нас? Сразу определяется бюджет и архитектор постоянно его контролирует на всех стадиях. Если заказчик просит добавить комнату или пристроить гараж, архитектор говорит: «Минуточку, у меня тут написано бюджет 14 млн рублей. Или мы его увеличиваем до 16 или давайте забудем о том, что вы сейчас просите». Ну и, пользуясь случаем, хотелось бы пригласить к нам на работу архитектора. Нам нужен талантливый, молодой, амбициозный архитектор. Поможем с релокацией из любой точки России. Снимем квартиру. ЗП — до 200 тыс. руб. Присылайте резюме мне в личку @@G00DW00D Друзья! Помогите мне найти такого человека! За успешную рекомендацию 100 тыс. руб. … Продолжим про архитекторов. Самые крутые люди как в нашей компании, так и вообще в мире — это те, кто параллельно освоили несколько профессий и работают на стыке. Точно также наши архитекторы освоили не только архитектуру, но и эргономику, базовые знания по инженерным системам, по продажам, по сметам, по конструктиву. Ну и, конечно, очень важна насмотренность. В этом году, чтобы развивать насмотренность, будем через Турцию прорываться в Италию и через нее в Вену в Blaue Lagune, а также в Финляндию на Asuntomessut — это две главные выставки домов в Европе. -
Реклама
-
Строительство домов
7. Компания из Калифорнии изобрела мини-дом из перлита и магния. Он стоит 2,5 миллиона рублей, строится за 3 дня и служит 500 лет. Комментарий А.Дубовенко: «Очередные художники-фантасты придумали чудо света с целью собрать денег у инвесторов, проесть их и сказать: «А что вы хотите, стартапы — это всегда высокие риски». Ну и, конечно, нужно придумать для привлекательности какой-нибудь бред типа «А он будет сделан из магния». Я занимаюсь домостроением уже 18 лет. За это время не произошло ни одного прорыва. Порядка тысячи выскочек предлагали свои чудесные изобретения, которые должны в ближайшее время сделать прорыв в домостроении. А никаких прорывов не происходит. Но при этом происходят постепенные и очень важные улучшения. Например, появился безвредный клей с нулевой эмиссией формальдегида для бруса. Появился керамоблок Porotherm Termo, который не нужно дополнительно утеплять. Появилось низкоэмиссионное стекло и новые типы напыления. Появился кровельное покрытие кликфальц. Улучшились мансардные окна. Появились конденсационные котлы. Появились современные системы управления и умные дома. То есть: отдельные компоненты появляются и улучшаются, и в итоге улучшается сам продукт. Таким образом, наша отрасль развивается не за счет домов из магния, а за счет постепенного улучшения его компонентов». 8. Путин потребовал отказаться от экспорта круглого леса — нужно самим перерабатывать древесину и продавать на внутреннем рынке. Комментарий А.Дубовенко: «Ну понятно, что если экспорта нет, то нужно что-то делать свое. Но ведь это не так просто. Для того, чтобы в стране развивалось высокотехнологичное производство, необходимы серьезные реформы, которые увеличат инвестиционную привлекательность нашей страны. В настоящее время, на мой взгляд, это не в приоритете. Но ведь все рано или поздно меняется». -
Строительство домов
#новости_малоэтажки Первый в этом году выпуск новостей малоэтажки. Читайте, что интересного случилось в загородном домостроении за январь 2023. Каждая новость — с комментарием автора канала и основателя GOOD WOOD Александра Дубовенко. 1. В этом году цены на дома могут снизиться на 5–10%. При этом на дома премиум-класса они могут вырасти на 25–30%. Комментарий А.Дубовенко: «Действительно, чем бюджетнее дом — тем меньше в нем % импортных составляющих. Соответственно, если сравнивать текущие цены с ценами начала 2020-го, то недорогие дома подорожали на 20%, а качественные — на 30%. А вот насчет прогнозов на 2023 я, наверное, не соглашусь. Ценам падать уже некуда. Арматура, дерево почти всё подешевело до уровня 2020 года. А импортное может, конечно, подешеветь, но только после снятия санкций. Подорожать что-то, конечно, может, если завозить станет сложнее, но это тоже маловероятно. В общем, динамика цен будет определяться спросом. Сейчас средний отложенный спрос. Если политическая и экономическая ситуация будут улучшаться, цены будут увеличиваться. Если не будет улучшаться или будет ухудшаться — цены будут стоять на месте. И, скорее всего, они могут скакнуть при резком снижении курса рубля. Но такие сценарии тоже маловероятны». 2. На российском рынке растет потребление пиломатериалов. При этом цена древесины на международном рынке находится на историческом минимуме. Комментарий А.Дубовенко: «Да, действительно, 2021 и 2022 — это годы в основном кирпичного домостроения. Дерево ушло в элитный сегмент. В некоторых компаниях цена клееного бруса доходила до 90 тыс. руб. за куб. Теперь клееный брус стоит как в 2020-м — 30-35 тыс. руб. за куб, и это снова очень привлекательная цена. И, конечно, доля деревянного домостроения опять увеличивается». 3. Спрос на загородное жилье упал после взлета в 2021 году. Эксперты считают, что в этом году он останется на том же уровне. Комментарий А.Дубовенко: «Немного не так. Падение было в августе 2021-го до ноября 2021-го, так как цены вышли на пик. Потом они начали снижаться, и в декабре 2021-го спрос опять вырос. Он был высоким не долго — до конца февраля 2022. В марте был провал. От апреля до сентября спрос рос, но потом случился сентябрь. Он меньше повлиял на падение спроса, чем февраль, но тем не менее повлиял. Сейчас спрос примерно равен допандемийному 2019 году, что можно считать неплохим спросом». 4. Миллениалы стали лидерами по ипотеке на ИЖС в прошлом году. Люди 1977-1995 годов рождения оформили 71% ипотечных кредитов Миллениалы стали лидерами по ипотечному спросу на ИЖС в 2022 году. Комментарий А.Дубовенко: «Ну да. Постепенно наше поколение начинает доминировать. Пока в спросе на дома». 5. С десятого января Сбербанк повысил ставки по ипотеке. Минимальная ставка теперь 10,9 % годовых. Комментарий А.Дубовенко: «Да. Но есть пока льготная ипотека, и это прекрасно. Об этом наша следующая новость». 6. Льготную ипотеку продлили до первого июня 2024 года. А семейную ипотеку теперь выдают всем семьям с двумя детьми до 18 лет. Комментарий А.Дубовенко: «Продление льготной ипотеки очень помогает поддержать рынок малоэтажного строительства. Спасибо, что не отменили». -
Строительство домов
В нашей компании «клиент всегда прав» не работает В главном документе нашей компании Конституции Good Wood написана фраза «клиент не всегда прав». Давайте разбираться. Если, например, потенциальный заказчик ругается матом или говорит: «Я вам плачу бабки», — то менеджеры не просто имеют права отказать в обслуживании, но и обязаны это сделать. Задачу отдела продаж все менеджеры знают прекрасно. Их три: 1) базовая, она есть у всех — заключить договор и взять аванс. В нашей компании добавляются 2 дополнительных задачи: 2) не обещать лишнего; 3) не привлечь токсичного клиента. Слава богу из 50-100 потенциальных клиентов в день, которые обращаются к нам, мы должны выбрать только одного, с которым комфортно работать. Я просто счастлив от того, что у нас не стоит задача продавать всем подряд, а мы можем выбирать, с кем работать. Буквально вчера отказали заказчику в стройке коробки за 30 млн рублей из-за хамского поведения. Причем такие решения принимаю не я, а сами сотрудники (конечно, коллективно). Безусловно, заказчики как и сотрудники, являются высшей моей ценностью, но я должен сделать все возможное, чтобы токсичные люди не попадали в нашу орбиту. Да, многие обижаются и иногда пишут в интернете. Но меня, в первую очередь, интересуют люди, которые построили дом и живут в нем. Их около 5000 семей. А те, кто не построил — ну что ж, бывает. Хороших вам заказчиков :)