Обмани Меня l Психология личности l Саморазвитие. Страница 3

Занимайте левую сторону. Человек, впервые попавшие в незнакомое место, стараются придерживаться правой стороны. Учитывая эту особенность, можно занимать очередь слева. - Исследователи провели множество экспериментов и доказали, что толпа подавляет мнение одного человека. Даже если взгляды на определенные моменты субъекта не совпадают с мнением большинства, он предпочтет занять сторону толпы, нежели следовать своим принципам, идеям.

Не предлагайте слишком большой выбор. Люди теряются, когда возможностей слишком много. Велик риск, что жертва сдастся и вообще не захочет ничего выбирать. Вот этого вам нужно избежать, если вы хотите побудить человека к чему-то. Вам нужно ограничить выбор и не делать его слишком большим, чтобы люди не запутались в нем. Сократите количество возможностей – так, чтобы их можно было пересчитать по пальцам. Тогда вероятность того, что жертва поступит так, как вы хотите, значительно возрастет.

Страх может овладеть человеком до такой степени, что он будет готов абсолютно на всё. Узнайте как можно больше о трудностях и страхах жертвы. Далее приступайте к её запугиванию. Из незначительной проблемы раздуйте угрозу мирового масштаба, а после объясните всю опасность ситуации. Затем предложите собеседнику свою помощь. Он будет готов согласиться на все ваши условия, лишь бы вы его «спасли». А ты попробуй запугать меня

Принизьте противника, сделайте некую усмешку, легкий стеб в его адрес, чтобы лишить его уверенности. Если он это «проглотит», значит, вы управляете переговорами. Если отреагирует нервно, то вы все равно получите преимущество, ведь он под воздействием эмоции хуже контролирует переговоры. Варианты исполнения приёма: – Видел, как вы парковались…Вы серьезно ездите на этой машине? – О, видно вы вчера хорошо посидели, понимаю. Говорить хоть сегодня сможешь?

Ничего некому не обещай. Никогда не иди на поводу у других людей, они просто сядут тебе на шею и будут всё больше и больше просить у вас помогать им. Зачем тебе это надо? Но, когда тебя просят что-то пообещать. Выполняя даже небольшую просьбу, будь дипломатичнее, скажи «я постараюсь, или сделаю всё, что могу и т.д.» Ты же не хочешь попасть в категорию людей, не сдерживающих свои обещания?

Эффект обратного результата. Общение — очень неоднозначный процесс. Кто-то считает, что общаться бессмысленно, поскольку люди понимают слова по-разному, а кто-то же наоборот, видит в общении источник ценных знаний. И как бы то ни было, обе стороны по-своему правы. Если вы считаете мнения о бессмысленности общения глупыми, то позвольте вам рассказать об эффекте обратного результата. Эта крайне распространённая тенденция, которой подвержен каждый. Силу эффекта мы можем наблюдать в тех случаях, когда сказанное противоречит глубоким убеждениям человека.

ЯЗЫК ЖЕСТОВ: РУКИ В психологии жестам рук отводится очень большое значение. А связано это с тем, что жестикулируя руками, человек передает множество тех чувств и эмоций, которые не может передать словами. Ладонь, открытая кверху, символ объяснения, убеждения. Руки, свисающие вдоль тела, пассивность, безволие. Руки, заложенные за спину, неготовность к действиям, робость, застенчивость, сомнения. Руки, спрятанные в карманах, попытка скрыть, неуверенность в себе. Рука, сжатая в кулак, концентрация внимания, самоутверждение. Потирание рук означает прилив положительных эмоций и удовлетворенность. Движение рук, закрывающее глаза или лицо, это стремление что-то скрыть, уйти от разговора.

Используйте интригу в своих целях Интрига — это основа любого сторителлинга, однако её можно использовать и для того, чтобы убедительно врать. Дюбая пауза, сделанная вами во время рассказа будет подогревать интригу, а значит человек будет готов услышать что-то неприятное. Именно в этот момент вы можете солгать, как бы «успокоив» собеседника. С большой вероятностью он просто поверит вам на слово.

Всегда помните, что люди любят лесть. Им нравится, когда их считают особенными, значительными и умными. В повседневной жизни можно использовать это, обратившись к человеку с такой фразой: «Не думаю, что человек такого уровня, как вы, согласится найти время помочь мне…». Людям нравятся те, кто делает комплименты. А тем, кто им нравится, они склонны доверять.

САМАЯ МОЩНАЯ ЧЕЛОВЕЧЕСКАЯ ЭМОЦИЯ — ЭТО СТРАХ. Следовательно, чтобы заставить человека что-то сделать, нужно его напугать. На этом принципе построен рекламный бизнес. Интересно, сколько тонн средства для удаления накипи было продано после созерцания кладбища стиральных машин в небезызвестной рекламе? Поэтому найдите страхи человек и надавите на них в личных целях.