Деньги Гребенюка. Страница 27

Новый выпуск Разборов на Миллион Сегодня в 19:00 на моем ютуб канале выйдет крутейший выпуск Разборов на Миллион про партнёрства🤝 В этом выпуске вас ждёт: ⁃ Как построить сильное партнёрство ⁃ Как отстаивать свои личные границы ⁃ 4 уровня, на которых происходит кратный рост дохода ⁃ Моя технология для новых прорывов ⁃ Проблема «очень умный, но очень бедный». Почему ваши знания часто не соответствуют вашей действительности денег Этот выпуск нужно посмотреть каждому предпринимателю, который находится в партнёрстве или планирует в него войти. P.S. Для тех, кто недавно подписался на мой канал. В этом году я запустил новый формат на youtube — Разборы на Миллион. Мы находим предпринимателей, которые хотят совершить прорыв и в течение 1 часа я разбираю их самих и их бизнесы. Главный метод — это мой ответ на вопрос: «А что бы я сам делал прямом сейчас в его ситуации, чтобы быстро вырасти в доходе».

Прорыв Вчера стартовала наша 2-я встреча моего наставничества - Прорыв. Этой весной я решил собрать группу 50 предпринимателей с доходом от 1 млн руб в мес и помочь им дойти до 10 млн рублей в месяц чистой прибыли на себя. Мы встречаемся каждые 3 месяца, я готовлю для них интенсив и потом проводим разборы, чтобы нащупать неочевидные точки для роста. Сейчас в нашей группе 36 человек. Набор новых 14 участников мы откроем в ноябре. Чтобы попасть все проходят собеседование со мной, потом записывают видео в наш чат, и все действующие участники анонимно голосуют - брать или не брать. Только если я и группа дали согласие - человек может зайти. Были люди, которых я утвердил, но группа слила, и я ничего не мог этим сделать. Итого: за это лето мы получили 278 заявок. Вступил в группу только 21 человек. Жестко😅🤙🏻

Когнитивное искажение, которое тормозит ваш доход Если вы слышите от кого-то фразы, которые начинаются со слов «все», «каждый» или «никто», «никогда», например: «В России невозможно построить бизнес» «Все мужики козлы» «Все чиновники продажные» «Никто не платит налоги» «У всех всё плохо» Вероятно, перед вами человек с бедным мышлением. Подобные люди вешают ярлыки-обощения, берут частный опыт и перекладывают его на всё вокруг. Да, есть плохие политики, но есть и хорошие. Бывают убыточные компании, а бывают и прибыльные. Какие-то мужья изменяют, а какие-то хранят верность. И важно помнить об этом, когда появляется желание обобщить. Ведь именно из-за таких ошибок мышления мы упускаем те самые возможности, которые ведут к более высокому заработку, успеху и счастью. Не зовем на свидание красивую девушку, потому что «все бабы меркантильные» или отказываемся работать с государством, ведь «все тендеры отдают своим».  Кстати, в борьбе с этим классно помогает приём с резиночкой, который я уже разбирал в теме людей-следствий и людей-причин. Каждый раз, когда в своей речи вы скатываетесь к подобным искажениям, легонько бейте себя по руке простой резинкой для бумаги. Это будет отучать мозг на автомате выдавать подобные тезисы, а в перспективе заставит его мыслить шире. Все такие люди — бедные. Этот вывод был бы тоже неверен. 100% есть люди, которые обобщают, и при этом они богаты. Но я заметил, что не обобщающие люди чаще богаче, чем те, кто обобщает.

Главные ошибки, из-за которых вы не достигаете целей. Часть 3 Ошибка 5. Не ставить следующую цель На эту тему вспоминается старый анекдот: — У тебя есть мечта? — Есть — Какая? — Бросить пить. — А чего не бросишь? — А как тогда жить без мечты? Часто мы ставим себе важную, зажигающую цель, но не ставим цель за ней. Почему это плохо? Дело в том, что у нашего мозга есть программа, которая признает жизнь без какой-либо цели бессмысленной. Ему важно к чему-то стремиться: вырастить детей, построить успешный бизнес или поменять мир. Когда же человек достигает цели, он чувствует не только эйфорию от ее достижения, но и опустошение. Потому что не знает, что делать дальше.  Нашим разумом достижение цели без последующей цели воспринимается как «моральная смерть». А смерти он не хочет, из-за чего запускает подсознательную программу, которая заставляет нас саботировать достижение этой цели. Чтобы такого не происходило, нужно ставить несколько далёких и разных по масштабу целей. Мечтали купить машину себе? Теперь можно взять вторую жене или родителям. Годами работали ради покупки собственной квартиры? Настало время задуматься о даче или недвижимости под инвестиции. Если за вашей целью №1 будет стоять еще ряд более амбициозных целей, это будет мотивировать мозг быстрее закрывать хотелки, не боясь оказаться в целевой импотенции. Ошибка 6. Заработать на мечту и не купить её Вы накопили ровно ту сумму, которая нужна на осуществление цели. Например, 3,5 млн на новую квартиру или Мерседес. Но тут появляются сомнения: «Может, лучше вложить эти деньги в бизнес или крипту?» Ведь машина у вас и так уже есть, а эти средства могут принести в будущем еще больше.  Тогда вы говорите своему мозгу «потерпи немного, заработаем еще и купим твою мечту», и тем самым жестко его обманываете. В первый раз он покупается на вашу уловку, и в результате у вас на руках есть уже 7 млн — в два раза больше, чем было изначально. И что происходит дальше? Вы решаете снова перехитрить мозг и вложить деньги не в мечту, а в продвижение бизнеса или другую «темку». Только второй раз это уже не прокатывает, потому что в ответ мозг жестко отнимает всю энергию и мотивацию. И после этого, сколько бы вы ни пинали его в попытках выжать силы на покорение новых высот, он больше вам не поверит. Поэтому цель важно обязательно закрывать, даже если кажется, что вокруг куча более крутых альтернатив. Наконец, если вам так нужны деньги для бизнеса и крипты — заработайте их отдельно. А деньги «на мечту» храните и тратьте только на нее саму.

Умерла Елизавета II - королева Великобритании. Ей было 96 лет. Самый большой срок за всю историю английской монархии правила именно она - 70 лет.

Главные ошибки, из-за которых не достигаются цели. Часть 2 Ошибка 3. Рассказать о цели всем Как только мы ставим новую цель, нам хочется поделиться ей со всем миром: сделать пост в соцсетях, рассказать друзьям и близким, вывесить на парадную часть дома огромный плакат «МОЯ ЦЕЛЬ». Главная задача всего этого — социальное одобрение, которое, хоть и приносит радость, не играет на пользу нашему успеху.  Когда мы ставим цель и рассказываем о ней всем, мы получаем эмоции в кредит. В моменте приходят поддержка и восхищение от окружающих: «Вау! Красавчик! Такие крутые цели!» — человек ловит ощущение, что он уже молодец. Но потом наступает интеллектуальная ловушка — надо тратить энергию на то, что уже принесло одобрение и похвалу от людей. А если что-то не получается, так как все об этом знают, то происходит выгорание. Знакомые еще ходят и спрашивают: ну че там, как дела? Скоро то тачку купишь? Как там твой мерседес? Купил? Более того, если мы все-таки достигнем желаемого, вряд ли на нас обрушится новая лавина «респектов». Именно поэтому я стараюсь либо не рассказывать о своих целях, пока их не закрою, либо рассказывать малому кругу лиц. Ошибка 4. Сначала закрывать долги Уроки финансовой грамотности учат тому, что долги — зло, и нужно как можно быстрее избавиться от них, даже ценой собственного комфорта. В результате вы тратите на них 80% дохода, но не видите положительных изменений в качестве жизни даже на 1%. Это вводит мозг в ступор и наталкивает на вопрос: зачем ему зарабатывать больше, если вокруг ничего не меняется? Конечно, долги нужно отдавать. Но не менее важно улучшать условия вокруг себя: арендовать более просторное жилье, позволять себе более дорогую  и качественную еду, технику, одежду. Все эти вещи будут способствовать росту состояния, из-за чего заработок вырастет, и вы будете отдавать уже не 80% дохода, а 20%. При том, что сумма выплаты не изменится.  Например, если сейчас вы должны кому-то 1 млн и отдаете на погашение этого долга 100 000 ₽ ежемесячно при доходе 150 000 ₽ — это неверный путь. Смените условия выплаты и отдавайте не 100 000 ₽, а 60 000 ₽. У вас останется еще 40 000 ₽, на которые вы сможете прокачать уровень комфорта, повысите свою мотивацию и энергию и заработаете быстрее 200, 250 или 300 000 ₽.

Главные ошибки, из-за которых вы не достигаете целей. Часть 1 Главная причина, по которой вы не достигаете целей — их неправильная постановка. Я сам не раз наступал на эти грабли, поэтому решил поделиться главными ошибками, которые мешали достичь желаемого лично мне.  Пост будет состоять из трех частей, в каждом по две ошибки.  Ошибка 1. Ставить огромную цель сразу Это самая страшная ошибка, которую может допустить предприниматель, менеджер по продажам или наемный сотрудник. Если сейчас вы водите Рено Логан, стремиться к покупке Порш Кайена следующим шагом — истязание психики. Цели гораздо легче закрывать по принципу лесенки — постепенного перехода от более простой к более сложной. Как выглядит сложный путь: Рено Логан → Порш Кайен А вот пример скоростного пути: Рено Логан → б/у Мерседес → б/у Порш Кайен → новый Порш Кайен В некоторых случаях шаги можно пропустить или разбить на более мелкие. Но суть должна оставаться такой — База-улучшение-идеал. Так мозг будет чаще получать подкрепление за свои старания, а не ломаться от того, что он уже 4-й год пашет, а в материальном мире мало что меняется. Ошибка 2. Отказывать себе во всём В погоне за мечтой появляется соблазн отказаться от своего комфорта: качественных еды, одежды, жилья, медицины и других жизненно необходимых вещей. Вот только ходить в порванных штанах и пользоваться лагающим смартфоном взамен на возможность в будущем кататься на Мерседесе — это абсолютно бессмысленно.  С точки зрения выработки эндорфинов, для нашего мозга нет разницы между покупкой Мерседеса и приобретением новой сумки, ужина любимом в ресторане или смартфона. Любая закрытая хотелка запускает примерно одинаковую химическую реакцию. Более этого, именно эти мелкие «хотелки» стимулируют вас активно расти и эффективно работать, так как служат наградой.  У меня в телефоне есть список из 100 «плюшек», которые стоят меньше 100 000 ₽. И, несмотря на это, что сейчас я иду к большим целям, вроде покупки жилья или нового автомобиля, я не отказываю себе в мелких радостях — новый айпад или коллекции классных носков. Рекомендую сделать себе подобный список и награждать себя каждый раз, когда достигаете какой-то даже маленькой победы.

История, которая перевернула всю нашу с женой жизнь и мой бизнес Это было почти 5 лет назад. Когда моя жена забеременела нашим первым ребёнком, у меня был консалтинг и я зарабатывал там в среднем 300-500 тысяч в месяц. Беременность проходила хорошо, не было никаких проблем. Но на 3 месяце Катя пошла на узи и во время процедуры доктор просто встал и ушёл. Мы не понимали, что происходит, но через какое-то время он вернулся с другим доктором. И нам сообщили, что у сына серьезный порок сердца. Который обязательно нужно оперировать. В России эту операцию практически никто не делал. Поэтому через родственников мы нашли кардиоцентр в Германии и уже на 3 месяце беременности полетели на осмотр в Мюнхен. Нам сказали, что ситуация достаточно сложная и такую операцию мало кто делает сразу после родов. Но мы верили, что все получится, поэтому начали подсчитывать расходы. На операцию, проживание и остальные расходы нужны были большие деньги, которых у нас не было. Тогда жизнь заставила меня радикально изменить бизнес. Других вариантов просто не было. Так в тот период родился мой новый бизнес РЕОП (по построению отделов продаж) и пошли первые продажи. Благодаря этому за 3 месяца мне удалось вырасти в личном доходе в 3 раза. И мы смогли сделать операцию, когда сыну было около месяца. Все прошло хорошо, мы были безумно рады. Сейчас с его здоровьем тоже все отлично. Он очень активный парень: плаванье, дзюдо, хоккей. Вчера мы отметили его 4-х летие. И единственное, что напоминает нам о том событии – это шрам на его пузике. Слава богу, что нашлись люди, наставники, комбинации, возможности и мы смогли решить эту проблему. Но никто никогда не знает, с какими ситуациями вы или ваши близкие могут столкнуться, которые прийдется решать очень быстро. И времени на то, чтобы раскачивать свой доход и делать прорывы, у вас может просто не оказаться. Поэтому, на мой взгляд, очень важно агрессивно качать свой доход уже сейчас. Доход — это не только вопрос хотелок, счастья и комфорта, это ещё и вопрос тупо безопасности и здоровья. Вы всегда должны чувствовать безопасность, чтобы точно знать, что вы сможете финансово решить любую проблему. P.S. Если вы понимаете, что вам критически необходимо сделать прорыв в личном доходе уже этой осенью — у нас сегодня последний день продаж на 2 поток программы Реальный Миллион. Завтра уже никто не сможет вписаться. Выход в 1+ млн в месяц личного дохода — это лишь комбинация, которую можно разыграть в любом бизнесе. И результаты участников 1 потока программы это доказывают. Оплатить участие можете по ссылке: https://promo.grebenukresulting.ru/real_new P.P.S. Есть вариант оплаты по счету или в рассрочку. Для этого оставьте на сайте предоплату, после с вами свяжется менеджер.

Поехали🔥 Я в эфире! Подключайтесь к нам, уже начинаем общаться🤙🏻

Прямой эфир тут сегодня Встречаемся в 16:00 по Мск в этом телеграм канале. ⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Темы нет. Будем с вами общаться обо всем🤟🏼

Как правильно строить партнерство У меня небогатый опыт работы в партнерствах, но я для себя сформулировал несколько принципов: как сделать так, чтобы партнерство было крепкой и вело к росту. Партнерство от силы и от слабости Часто люди на старте заходят в партнерство не потому, что 1+1=11, а потому, что вместе не так страшно бояться. Мол одному придется все риски и убытки нести на себе, а если будет партнер — то можно разделить. Это партнерство от слабости. Партнерство от слабости — всегда провал. Партнерство от силы — это когда вместе гораздо веселее и явно больше денег. Партнер или работник Если кто-то из партнеров работает на какой-то роли в компании — он должен получать за это зарплату. А только после, оставшиеся дивиденды распределяются, исходя из долей. Проговорить ожидания На старте очень важно сесть и открыто проговорить ожидания друг друга. Кто что от кого ждет. Очень четко, с примерами. Обязательно это записать и после каждого пункта переспросить: «Я правильно тебя понял, что ты ожидаешь от меня …?» Красные кнопки Надо проговорить на берегу красные кнопки: что неприемлемо в вашем взаимодействии. Например, для кого-то табу всю прибыль вкладывать в развитие, а для кого-то неприемлема обесценка или повышение голоса на сотрудников. Цели и амбиции Как и ожидания, стоит на берегу проговорить, кто что хочет дальше, в будущем. У людей могут быть разный уровень притязаний относительно дохода: кто-то хочет выйти на 5 млн чистой прибыли и кайфовать, а кто-то хочет построить единорога и стать долларовым мультимиллионером. И тот и тот взгляд крутые. Каждый имеет право на ту жизнь, которую он хочется. Как будем расставаться Обязательно на берегу нужно составить документ о том, как вы будете расходиться. Кто и как будет выкупать доли, в каком порядке. Что, если кто-то умрет, как тогда будут делиться активы между родственниками. Это супер важно. Информирование — основа Большинство конфликтов между партнерами возникает из-за недостаточного информирования друг друга о принятых решениях, разговорах, реформах. Чем выше уровень синхронизации между людьми, тем меньше энергии тратится на разборки и больше на созидание.

Платить ли себе зарплату в бизнесе? Если вы владелец бизнеса и работаете на какой-то должности, например, вы лично закрываете какие-то сделки или руководите отделом продаж — вы просто обязаны платить себе зарплату. Если вас 2 партнера, но один из вас просто акционер и подключается только на уровне стратегии — ошибка делить остающиеся деньги в бизнесе в соответствии с долями. Вы же не планируете всю жизнь работать РОПом или коммерческим директором. Рано или поздно вы его наймете. И он будет получать зарплату. Поэтому бизнес сразу надо приучать к тому, чтобы ее платить. Вот у вас остался 1 млн прибыли. У вас доли 50/50. Неправильно поделить деньги по 500к и кайфовать. Сначала платится зарплата тому, кто работает на должности, а то, что осталось пилим. Тут произойдет и еще одна трансформация. Вы работаете РОПом и получаете за это зарплату 300к. Ваш партнер смотрит на вас, смотрит, и в один день говорит: «Слушай, давай может тебя уволим? А то РОП за 300к какой-то убогий у нас. На работу вечно опаздывает, какими-то делами параллельно всегда занимается, учится мало, в продажах поверхностно понимает. На рынке точно есть люди покруче за такие бабки». И это круто. Владелец очень плохой РОП. Всегда. Он как минимум дорогой, всегда не такой продуктивный, потому что думает параллельно о тысяче вопросов, и никто над ним не стоит и не ставит ему планов. Четко разделяйте, какие деньги и за что вам платит ваш бизнес: где зарплата, а где дивиденды.

🆘Нужна ваша помощь На следующей неделе лечу в Баку (Азербайджан). Буду там 7-8 сентября. Хочу изучить там рынок недвижимости. Очень интересно пообщаться со знающими местными людьми, особенно: - застройщики - агентства недвижимости - кто-то, кто хорошо понимает рынок недвижимости Баку Если это вы или вы знаете кого-то - напишите мне плиз: @grebenuk_m Буду очень благодарен и рад встрече!

Уровни делегирования Недавно мне позвонил мой друг и сказал - Прикинь, я тут помощницу новую взял. Просто чума. - Почему? - А вот ты мне скажи, у тебя когда-нибудь был человек, которому ты можешь делегировать не задачу, не проект, а целую проблему? Просто берешь и делегируешь проблему, а она решается? Круто… Делегировать проблему… А как делегирую сейчас я? И в тот день в голове родилась эта схема. Поручение Можно делегировать людям поручения: купить обед, встретить гостя, оплатить счет, выровнять таблицу. Этот уровень хорош для всех стажеров, не дальше. Простое действие, четкие указания и исполнение. Задача Далее можно делегировать задачи. Например: разместить вакансию на хх и показать 30 лучших кандидитов; составить список всех подрядчиков; организовать собрание со всей командой; проанализировать данные. Часто руководители застревают на этом этапе, а потом жалуются, что их окружают тупые безинициативные исполнители. Проект Если люди хорошо выполняют задачи — им можно делегировать целые проекты. Например: нанять 3 менеджера по продажам; внедрить IP-телефонию; найти и договориться с новым поставщиком; запустить новый канал лидогенерации. Проект состоит из пула задач. Делегирование проектов очень вдохновляет людей, даем им чувство ответственности и самостоятельности. На этом уровне люди ощущают вашу поддержку, ведь вы им доверяете. Проблема А еще более способным людям можно делегировать проблемы. Например: у нас мало продаж; у нас мало лидов; у нас слабые люди; у нас накрылась логистическая цепочка. Для решения проблемы часто нужно осознать, а потом реализовать целый список проектов. Это уровень делегирования для команды топ-менеджеров. Цель и видение А прикиньте, еще есть люди, которым можно делегировать видение. Представьте, вы можете прийти к человеку и сказать: «Я хочу, чтобы мы вот такую компанию построили, вот на таком рынке и такую долю заняли…» Далее он сам идет и делает, а через какое-то время вы приходите и офигиваете, что ваше видение стало реальностью. Проверь себя: - На каком уровне делегирования вы чаще всего залипаете? - Вы на этом уровне потому, что сами тупите, или потому что ваша команда не тянет уровень выше? - Есть ли в вашей команде люди, способные вывозить уровни выше текущего? - Что вы можете сделать, чтобы подняться в своем делегировании на одну ступеньку выше уже в ближайший месяц-два?

Ребята, я уже в эфире. Подключайтесь! Темы нет. Будем говорить обо всем🤜🏼🤛🏼

Как увеличить доход с каждого клиента Что такое LTV Есть крутая метрика — Life Time Value. Она показывает — сколько в среднем один клиент приносит вам денег за всю свою жизнь с вами. Чем выше этот показатель — тем дороже заявки вы можете покупать, тем выше доходность на одного клиента, тем быстрее вы растете и отбираете долю рынка у конкурентов. Как считать LTV Выгружаете в Excel всех уникальных клиентов за последний год. На фоне каждого клиента пишите сумму, которую он дал вам за всю свою жизнь с вами. Далее считаете среднее арифметические между всеми суммами по клиентам. Причины низкого LTV 1. Плохой продукт — люди купили первый раз, им не понравилось, они ушли. Вы потеряли повторные продажи. 2. У вас нет отдельного подразделения для повторных продаж. Чтобы клиенты платили еще и еще — ими нужно заниматься, им нужно писать, звонить, делать коммерческие предложения. 3. Вы не ставите планы по повторным продажам. Просто для вас повторные продажи — это прикольный бонус к доходу, а не важнейшая метрика, за которую вы воюете каждый месяц. 4. У вас не выстроена системная работа по удержанию клиентов. В процессе работы вашим клиентам могут писать и звонить конкуренты. Ваше производство может налажать, клиент может потеряться. Нужно создать систему по мониторингу за постоянным клиентами и держать руку на пульсе. Мы, кстати, делаем это со всеми нашими клиентами на 3-й месяц работы над проектом. 5. У вас нет маркетинга на повторные продажи. Вы ничего не делаете со своей базой, не пишите для них контент, не пишите письма, не настраиваете таретированную рекламу, не проводите мероприятия и не дарите подарков. В идеале, надо тратить не менее 30% своего рекламного бюджета на работу с повторными продажми. 6. У вас малениткй средний чек. 7. Вы не используете RFM-анализ базы (можете зугуглить, что это, тоже внедряем всем нашим клиентам).

Сегодня у моей королевы день рождения♥️ Она - один из главных источников моей мотивации и вдохновения. В каком-то смысле - она причина возникновения этого канала…) С днём рождения, родная!

Прорыв в миллион всегда начинается с мозгов ⁣⁣⠀ Вам не надо «коптить» еще 5 лет, чтобы выйти на 1 млн+. Это можно сделать в ближайшее время. ⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Ваша скорость по достижению нового уровня дохода связана только с вашей образованностью. Насколько хорошо вы знаете и понимаете комбинацию, которая выведет вас в 1 млн+⁣⁣ ⁣⁣⠀ Программа Реальный Миллион — это ракета, которая может ускорить скорость вашего развития и роста в несколько раз. ⁣⁣⠀ ⁣⁣Если вы хотите сделать прорыв в ближайшее время, эта программа создана для вас. Действуйте. 70% мест уже занято.⁣⁣ Через несколько дней мы закроем продажи.⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Ссылка на сайт программы: https://promo.grebenukresulting.ru/real_new⁣⁣⠀