Деньги Гребенюка. Страница 25
11446
@DengiG
Блог о росте продаж от Михаила Гребенюка основателя Grebenuk Resulting Заботливые и добрые советы увеличения выручки в малом и среднем бизнесе.
-
Деньги Гребенюка
Сложно всем. И это возможность для быстрых. ⠀ Быстрые победят крупных.⠀ ⠀ Нужно понять, что какая бы паника не была на рынках — денег в стране меньше не стало. Старые триггеры к покупкам никуда не делись. Люди по-прежнему хотят худеть, жить в красивых домах, нравиться противоположному полу, получать удовольствие, зарабатывать деньги.⠀ ⠀ Вся эта ситуация — это очередной черный лебедь. Таким лебедем была пандемия, потом 24 февраля, теперь 21 сентября. И это не последние лебеди. Поэтому, скорость и готовность к адаптации и реформам в своем бизнесе — ключевой параметр и выживания и расширения. Вот пример, как люди тупят. Я этим летом купил себе в Германии ламоргини хурракан. В Москве такой сейчас стоит 27-28 млн руб. Но из-за низкого курса евро он мне обошелся в 17,5 млн. Вот вчера уже пришел на таможню в Москву, скоро буду забирать. Многие мои знакомые сориентировались и еще в апреле начали закупать и гонять тачки из Европы, Кореи, Японии с дисконтом в 40% от рынка и заработали на этом кучу денег. А неповоротливые авто-диллеры только в августе этого года приняли решение заняться закупкой машин в Европе через дешевое евро. Прикиньте, они продолбали полгода. Просто сидели со своими клиентскими базами и ждали чего-то. Мало того, сколько они потеряли из-за сбоя поставок, так сколько они недозаработали, пока более шустрые, мелкие предприниматели уже возили машины. ⠀ Даже если у вас сейчас вроде как идут продажи и все неплохо, все равно, сейчас пришло время изменить свой продукт, свои продажи, свой маркетинг. Стоит усилить их, где-то развернуть, где-то поменять, где-то надавить на газ. Но не жить как раньше. Нужно быть готовым крутить и менять бизнес после каждого черного лебедя.⠀ ⠀ Конкуренты сейчас сжимаются, а значит в рынке высвобождается пространство. Ранее вам пришлось бы совершать инвестиции в маркетинг, ждать, толкаться локтями в очереди, чтобы оставить позади своего коллегу. Теперь достаточно включить голову и найти пару изящных решений, и вы в дамках. ⠀ Скорость должна стать вашим главным приоритетом. Бизнес — это привлечение, продажи и предоставление. Нужно быстро трансформировать все 3 элемента и расширяться. Но этого не случиться, если владелец быстро не изменится сам. Как это сделать я расскажу вам завтра. -
Деньги Гребенюка
Я в Москве Есть ли смысл развивать бизнес во время мобилизации? Какие 2 стратегии сейчас возможны? Уже в новом видео на канале: https://www.youtube.com/watch?v=mz5ONtFMAUM -
Деньги Гребенюка
2 недели после мобилизации. Что сейчас происходит на рынках и в бизнесах Вчера была знаковая дата для предпринимателей, прошло ровно две недели с момента объявления мобилизации. Что я думаю? У нас недавно с ребятами на наставничестве была встреча, мы сидели общались и был очень пессимистичный настрой: паника, стресс. Хотя по факту сейчас нет явных причин для того, чтобы жестко паниковать. Бизнес может дальше существовать и жить, как и раньше. Я сидел и смотрел на ребят, которые находятся в нестабильном эмоциональном состоянии. И подумал: «А ведь по факту все конкуренты себя точно также сейчас чувствуют». Все ваши конкуренты прямо сейчас чувствуют ту же тревогу и неопределённость. Никому не сложнее и не легче, чем вам, всем примерно одинаково. Расти и расширяться, когда все стабильно — всем легко, но расширяться тогда, когда всем сложно — сильно сложнее. НО прикол весь в том, что расширяться «сложно» будут единицы. Сейчас самое время, чтобы захватывать пространство на рынке. На мой взгляд сейчас у каждого есть 2 стратегии: 1. Вы можете начать сжиматься, начать копить резервы. Экономить на компании и своих потребностях. Но вы должны понимать, что в такой стратегии вы не сможете урезаться до бесконечности. Когда-то настанет предел. 2. Не сжиматься, а расширяться. Начать активно качать продажи, маркетинг. Да, возможно придётся что-то поменять, но это на самом деле не так сложно, если вы опытный предприниматель. Не нужно ждать, когда вас прижмёт, надо расширяться прямо сейчас! Крайне важно принять решение и начать действовать, как бы сложно не было. Поэтому, дорогие предприниматели, я предлагаю вам взять курс на расширение, рост продаж, маркетинг, поддержку своей команды. Давайте фигачить вместе. -
Реклама
-
Деньги Гребенюка
«Все в порядке» Если у человека спрашивают - как дела, а он отвечает - все в порядке, я в норме - знайте, он вообще не в норме. Вы даже понятия не имеете, с какими демонами и проблемами он прямо сейчас сражается и через что проходит. Просто он понимает, что у других людей тоже есть свои проблемы и до его проблем почти никому нет никакого дела. Именно поэтому человек просто говорит - я в порядке. Но я понимаю, что сейчас чувствуют те, кто в норме. Потому что я сам очень много раз говорил эту фразу людям. Поэтому знайте, вы не одиноки. Нас таких много. И мы справимся, как справлялись сотни раз до этого🫂 -
Деньги Гребенюка
Уже 2 недели веду закрытый канал - Определенность, где каждый день делюсь, что надо делать в бизнесе прямо сейчас. Сегодня гуляли с женой по лесу, и я словил такой лютый инсайт, что не могу его держать в себе. В 15:00 проведу внеплановый эфир в том канале. Если уже вступили - не пропустите! Просто вы обязаны это услышать. P.S. Если еще не вписались - вот ссылка, чтобы получить доступ: https://grebenuk.pro/opred_s_grebenykom 
-
Деньги Гребенюка
Лучшие файлы для роста продаж в бизнесе в текущих реалиях - шаблоны вакансий для продавцов - таблица расчета UNIT-экономики - таблица расчета мотивации - схема по созданию боевого отдела продаж - список обязанностей РОПа - список обязанностей продавца - примеры конверсионных воронок продаж - чек-лист проверки РОПа на компетентность - шаблон скрипта по обработке входящей заявки - чек-лист шагов по выходу владельца из операционки - шаблон папки для обучения менеджеров - скрипт реанимации старой базы - таблица с ключевыми показателями владельца - таблица для анализа конкурентов - примеры приборных панелей для отдела продаж - цепочки прогрева холодных клиентов - список каналов маркетинга - список главных метрик отдела продаж Крайне рекомендую скачать: promo.grebenukresulting.ru/quiz-18…18-bonus -
Деньги Гребенюка
Вернусь ли я в Россию? 22 сентября, на следующий день после мобилизации, нам с командой удалось улететь в запланированную поездку в Дубай на выходные. Билеты мы купили еще в начале сентября. Но так совпало, что мне повезло легко оказаться за границей в тот момент, когда тысячи людей не могут купить билеты и стоят в километровых пробках на границах. Все эти дни я размышлял - как мне поступить? Остаться пока тут, за рубежом, пока геополитическая ситуация не прояснится, либо вернуться обратно в Москву. И я принял это непростое решение. Ответ в новом видео на канале: https://youtu.be/amPHpjwYA3k -
Деньги Гребенюка
Помощь с доступом Если вы оплатили участие в закрытом канале «Определенность», но у вас возникли проблемы с доступом - напишите нашему сотруднику Алле. Она поможет. @AllaDubinina -
Деньги Гребенюка
Самые неразумные действия сейчас Игнорировать происходящее и делать вид, что ничего не происходит. Не обсуждать с командой то, что происходит. Поддаваться стадному инстинкту, паниковать, впадать в депрессию, гневаться, обижаться, стыдиться. Ничего не менять в маркетинге. Продолжать вести социальные сети, как и раньше, не менять торговые предложения. Не говорить с клиентами о происходящем. Ныть и быть кислым. Ждать поддержки и помощи от всех. Быть в неопределенности по поводу переезда. Стоит решиться - либо остаешься, либо уезжаешь. Любой выбор лучше сомнений. Я свой сделал. Увольнять продуктивных людей. Сжимать рекламные активности, переставать вкладывать деньги в рекламу и продвижение компании. Мало спать, плохо кушать, игнорировать свое состояние. Бухать, укуриваться кальянов или чего-то пожестче. Игнорировать свою семью и не давать им уверенности в своих силах. Скрывать от них свои переживания. Не разговаривать и носить всё в себе. Забить на свое образование и учебу. Продолжать вкладывать деньги в сомнительные проекты с сомнительной окупаемостью. Отказаться от своих ценностей ради сиюминутной выгоды. Вписываться в хайповые темы и наживаться на чужом горе. Бросать свою нишу, потому что в ней стало тяжелее работать. Рынок - как пружина, всегда возвращается обратно. -
Деньги Гребенюка
Как и где искать наставника Зачем нужен наставник Проводник в новое окружение. Расширение картины мира. Расширение масштаба. Повышение точности в действиях. Ускорение в достижении точки Б - покажет самый короткий путь. Кого в идеале делать наставником Человек, который зарабатывает хотя бы в 2 раза больше тебя. Лучше кратно больше. Его жизненные принципы не конфликтуют с твоими. Живет той жизнью, которую ты хочешь себе. В идеале имел опыт наставничества других людей (но не обязательно). Где его можно найти Бизнес тусовки. Твоё прямое окружение. Лидеры рынка. Твой руководитель. Спросит знакомых. Как договориться Самое простое - платить денег. Попросить как есть: мне нужен наставник, я вижу, что ваши принципы и уровень жизни мне очень близок, поэтому очень хочу стать учеником. Быть готовым к отказу в первых попытках. Не сдаваться. Быть настойчивым. Нужно заслужить внимание - для этого как-то проявиться. Как взаимодействовать Быть супер внимательным к советам. Делать точно то, что говорят. Благодарить. Писать отчеты. Помогать при любой просьбе. Доверять, даже если совет вообще непонятен или странен. Быть уважительным к времени. Не опаздывать. Быть готовым к встречам в такси, у подъезда в 6 утра или 11 ночи, гулять с его собакой или ходить с ним в магазин. Быть готовым к редкой коммуникации. Не бояться идти дальше и менять наставника, если этого догнал и перерос. Уходить с благодарностью. Говорить как есть. Быть открытым. Закрытость - это фразы «да, но…», «…, просто…», «Вы не понимаете…». -
Деньги Гребенюка
Начинаем рубрику успешные действия Прямо сейчас наша команда опрашивает наших выпускников, действующих студентов - что они делали и делают, чтобы расшириться во время кризиса. Сюда будем выкладывать успешные решения. Ловите первый✌🏻 Ниша: услуги в области охраны труда Оборот компании: 96 млн руб в год «Сформировали резервы в фондах компании, убрали всех непродуктивных сотрудников и сохранили лучшую часть команды. С Февраля убрали фокус с низкомаржинальных услуг и сконцентрировались на высокомаржинальных. Почти не занимались новыми клиентами, работали с имеющейся базой. Весь упор сделали на постоянных клиентах. Потом подняли бюджет на маркетинг и забрали всех клиентов, которые остались от конкурентов. Сейчас мы лидеры в своём городе» P.S. Сообщение из нашего канала Определенность -
Деньги Гребенюка
Только что выложил в движение Определенности вторую запись про рекламу и клиентскую базу. Залетайте скорее: https://grebenuk.pro/opred/?utm_source=telegram 
-
Деньги Гребенюка
Что делать бизнесу после 21 сентября В этом году мы все запомнили дату 24 февраля. Эта дата, которая изменила наши бизнесы на ДО и ПОСЛЕ. Тогда мы мгновенно отреагировали и запустили целый марафон, в котором рассказывали что делать с маркетингом, продажами, финансами, расходами, боевым духом, чтобы компания не просто выжила, но и преумножилась. И вот, вчерашняя частичная мобилизация запустила вторую волну экономической трансформации. Клиенты, сотрудники, партнеры изменят или уже изменили свое поведение. И на это нужно реагировать. Вчера у нас с командой была стратсессия, где мы решили выступить главным центром единения предпринимателей и помочь всем пройти эту волну кризиса. Очень важно сейчас — сместить фокус с выживания на расширение. Я объявляю старт большому движению — движению ОПРЕДЕЛЕННОСТИ. Мы создали закрытый телеграм канал, в котором в ближайшие недели соберем тысячи предпринимателей. Там каждый день будут прямые эфиры, ответы на вопросы, горячая линия поддержки, мы будем делиться наблюдениями, исследованиями — что нужно делать, как реагировать, что у кого сработало. Мы договорились с очень масштабными предпринимателям на прямые эфиры по темам: маркетинг, финансы, продажи, психологическое состояние. Будут выступать владельцы многомиллиардных компаний, которые прошли кучу кризисов. Они будут рассказывать, что они делают, чтобы расширить свои бизнесы. Вы просто обязаны там быть сейчас, если хотите смыть с себя неопределенность и рвануть вперед. Попасть туда можно после регистрации по этой ссылке: https://grebenuk.pro/opred/?utm_source=telegram P.S. Вчера я уже выложил первое задание — какую срочную координацию с командой надо провести, что сказать и как ответить на события. Люди уже пишут благодарности и отмечают положительный эффект в боевом духе команд. -
Деньги Гребенюка
Мое мнение Сейчас в бизнесе и экономике наступает новая волна турбулентности. На фоне новостей команды могут начать паниковать, впадать в страх, становиться неэффективными. Старые рекламные связки перестанут работать, лидов станет меньше, или их цена будет запредельная. Клиенты начать откладывать платежи, сыпать возражениями и переставать брать трубки. Дебиторка переставать собираться, способствуя кассовым разрывам и проблемам с выплатами. Сегодня утром я спросил себя перед зеркалом в ванной: «Каким я должен быть, чтобы быть достойным своего масштаба?» И ответ пришел… Я должен быть определенным. Очень твердым, стабильным, на кого может рассчитывать наша команда, наши ученики, клиенты, подписчики, все вы. Таким я был в пандемию, таким я был в марте этого года. Таким я буду и сейчас. Нам с вами еще жить и жить. От нашего настроения и точности бизнес-плана зависят судьбы тысяч людей. И, вместо того, чтобы думать - как это всё пережить, попробуйте задать себе другой вопрос - как в такие времена расшириться и занять пространство на своем рынке? P.S. Сегодня мы решили с командой подготовить и запустить для вас масштабную горячую линию, чтобы дать определенность в нынешей ситуации и поддержать всех предпринимателей. Скоро всё расскажу… -
Деньги Гребенюка
)) 
-
Реклама
-
Деньги Гребенюка
Олег Торбосов 1 000 000 000 долларов — на такую сумму продала недвижимости компания моего приятеля Олега с начала этого года. Офисы работают в Москве, Дубае и Лондоне. Мы познакомились с Олегом 6 лет назад, много раз выступали вместе на сцене. Я видел, как на моих глазах Олег открывал своё агентство и шаг за шагом проходил путь к лидирующим позициям на рынке премиальной недвижимости. Сейчас команда Олега абсолютный лидер по продажам новостроек в Москве с первыми местами у 20 крупных застройщиков, а в этом году они сделали невозможное — попали в ТОП-3 у самого крупного застройщика Дубая — компании Emaar. Таких продуктивных людей в моём окружении, я легко пересчитаю по пальцам одной руки. Этот пост — моя благодарность Олегу за годы нашей дружбы и опыт, который он мне передал. Когда я спрашиваю, кого мои знакомые читают в телеге — чаще всего звучит: «Мы читаем тебя и Торбосова». Кайф в том, что он открыто делится своими цифрами и тем, как строит компании. Его канал — эстетский сериал о приключениях простого парня в мире большой недвижимости. Помимо недвижимости там много идей про маркетинг, жизненные наблюдения, статистику, но есть и хороший юмор. Классная система хэштегов. Если вы ещё не подписаны на Олега — рекомендую это сделать прямо сейчас: @torbosovlife 
-
Деньги Гребенюка
Лучшие файлы для роста продаж в бизнесе - шаблоны вакансий для продавцов - таблица расчета UNIT-экономики - таблица расчета мотивации - схема по созданию боевого отдела продаж - список обязанностей РОПа - список обязанностей продавца - примеры конверсионных воронок продаж - чек-лист проверки РОПа на компетентность - шаблон скрипта по обработке входящей заявки - чек-лист шагов по выходу владельца из операционки - шаблон папки для обучения менеджеров - скрипт реанимации старой базы - таблица с ключевыми показателями владельца - таблица для анализа конкурентов - примеры приборных панелей для отдела продаж - цепочки прогрева холодных клиентов - список каналов маркетинга - список главных метрик отдела продаж Крайне рекомендую скачать: promo.grebenukresulting.ru/quiz-18…18-bonus -
Деньги Гребенюка
Разборы на Миллион. Как попасть? ⠀ 28 сентября(среда) мы будем снимать новые выпуски разборов на ютуб. ⠀ ⠀ В этот день я проведу 5 живых разборов для предпринимателей и их бизнесов. ⠀ ⠀ 5 совершенно разных людей, с разными бизнесами, разными точками А, разными проблемами и установками. Но всех объединит главное — запрос на прорыв в бизнесе и в деньгах. ⠀ Если вам очень нужен прорыв и вы хотите стать участником разборов, напишите моему ассистенту @@lizazhishchenko «Хочу разбор» Важно! Это оффлайн формат. 28 сентября необходимо быть в Москве!