Антикризисный кейс: торговая компания B2B с зависимостью от импорта
Друзья, приветствую! Начинаю делиться кейсами выпускников и участников программ FinAnswers — какие меры они уже предприняли, чтобы сохранить бизнес в кризис и минимизировать потери. Сегодня в фокусе компания по поставке импортных дезинфицирующих средств для пищевых производств.
Какие меры уже предприняты в кризис:
1. Перевели управление в “ручной” режим, чтобы реагировать на меняющийся валютный курс и рыночные условия. Управленческие решения принимаются максимально быстро.
2. Оценили, во что обойдется закупка товаров у имеющихся европейских поставщиков с учетом изменившейся логистики: воздушное пространство закрыто, морские перевозки под вопросом. Получили рост почти в 4 раза.
3. Начали поиск альтернативных поставщиков в Китае. Рост цен тоже есть, но гораздо меньший, поэтому ведутся переговоры.
4. Провели переговоры с ключевыми клиентами на высшем уровне, к некоторым собственник ездил лично в другой город. Сейчас важна максимальная открытость…