ArtemYanushevsky. Страница 16

​​❗️Сегодня идет много диалогов на тему того, что компания Apple анонсировала обновление iOS 14, которое повлияет на процессы получения и обработки событий конверсий, регистрируемых такими инструментами, как пиксель Facebook.

👉 Подробнее тут: https://www.facebook.com/business/help/331612538028890?id=428636648170202

Что необходимо предпринять уже сегодня, чтобы Ваш бизнес не пострадал: ⤵️

1. Начните более детально вникать в аналитику рекламных кампаний (CPC, CPL, ROMI и т.д.)
2. Формируйте базу подписчиков (E-mail, чат-бот)
3. Верифицируйте свой домен и Business Manager
4. Включите двухфакторную аутентификацию
5. Подтвердите свою компанию

Самое интересное другое …

Вы думаете, что Android не повторит историю Apple? 🤔

Уже сейчас Facebook вливает огромные деньги, чтобы подготовить себя к предстоящим событиям.

Apple как компания имеет огромную базу данных пользователей и будет глупо ее дополнительно не монетизировать.

Возможно, появится еще одна рекламная площадка.

​​Как-то оставил заявку, но потом, что-то пошло не так (скрин из переписки) ... 😊

При том, что я клиент!

❗️Мысли в слух #38

Не старайтесь стать успешным человеком, а старайтесь стать ценным человеком!

Успешного успеха сегодня слишком много, ценность преподносят единицы.

​​❗️Почему важно использовать продающее видео для бизнеса (VSL)

👉 Потратив уйму времени и денег на тестирование всевозможных механизмов продаж, я обнаружил, что самый эффективный инструмент маркетинга и продаж - это рекламное видео-письмо, также известное как VSL (Video Sales Letter) или видео, в котором зрителя просят купить Ваш продукт или услугу.
 
✅ Он отличается от стандартного видео о продукте, потому что в нем Вы в кадре разговаривает со зрителем, часто обучает его и в конце делает предложение.
 
И если задуматься, становится понятно, почему VSL лучше: ⤵️

• Письменные коммерческие письма могут работать, но сейчас 2021 год, и 72% клиентов сообщают, что они предпочли бы узнать о продукте или услуге через видео.

• Масштабирование живых личных презентаций практически невозможно. Даже лучший продавец может заболеть, не может находиться в двух местах одновременно, не может каждый раз делать идеальную презентацию или иметь возможность делать больше, чем несколько встреч в день.

• Вебинары (живые или автоматические) становятся дорогими. Ограничение времени проведения вебинаров автоматически делает более дорогостоящим привлечение участников. Если люди не приходят, Ваши лиды бесполезны.

• У звонков по продажам есть свое место, но независимо от того, звоните ли Вы холодному или звоните горячему лиду, который запланировал время поговорить с Вами ... Это очень трудоемко, часто люди не отвечают, и «хороший день» вряд ли восполнит прошедшие дни, когда Вы не получали нужных продаж.

• Страница продаж и Интернет-магазины - это здорово, но Вы не можете ожидать, что большинство людей, которые никогда не слышали о Вас или Вашем бизнесе, просто возьмут кредитную карту и совершат покупку.

🔥 ЛУЧШЕ коммерческого письма, ЛУЧШЕ презентации, ЛУЧШЕ вебинара, ЛУЧШЕ торгового представителя и ЛУЧШЕ продающей страницы.

VSL МАСШТАБИРУЕТ И АВТОМАТИЗИРУЕТ ПРОДАЖИ 24/7.

Что делать Вам прямо сейчас? 🤔

🚀 Внедрите в свой бизнес VSL и создайте своего видео продавца, который будет работать 24/7, 7 дней в неделю.

P.S. Ниже социальное доказательство как это работает на примере Tripwire, при этом, Вам не обязательно побуждать сразу к покупке, достаточно, чтобы человек оставил заявку.

❗️Переосмыслите эти 3 составляющих Вашего бизнеса (3 Ps)

👉 Если у Вас есть бизнес, то вероятно Вы знакомы с 3 Ps.

Люди. Продукт. Процесс.

✅ Согласно руководящему принципу 3 Ps, управление этими тремя наиболее важными факторами бизнеса поможет Вам добиться неоспоримого успеха. Это строительные блоки, которые помогают создать успешный бизнес.

Без правильных людей (команда), хорошего продукта и проверенного процесса продаж Ваш бизнес потерпит неудачу.

При этом, есть тысячи предпринимателей, у которых есть все это и которые все еще пытаются выжить.

Так чего же не хватает? Почему одни только 3 Ps не помогут Вашему бизнесу? 🤔

Оказывается, есть четвертый P, о котором мало кто говорит. ⤵️

Какая сильная не была бы у Вас команда, продукт и процесс продаж, Ваше позиционирование не менее важно.

Когда дело доходит до Вашего продукта и Вашего процесса продаж, позиционирование является неотъемлемой частью уравнения.

🎯Думайте о позиционировании так же, как и о маркетинге - это выяснение того, как оформить и рекламировать Ваш продукт таким образом, чтобы он был более привлекательным для Вашей целевой аудитории.

Не сосредотачиваясь на том, как Вы позиционируете, продвигаете и рекламируете свой продукт/услугу, Вы ограничиваете свой потенциал роста. 🙏

❗️Механика продаж по циклам

👉 Ваши продажи независимо от темы и ниши зависят исключительно от системного подхода, но к сожалению у большинства они выстроены хаотично.

✅ Вам нужны структурированные действия, которые повторяемы и прогнозируемы.

Если у Вас их нет, то и результат оставляет желать лучшего.

Хотите увидеть настоящих профессионалов в этом деле?

🚀 Обратите внимание на компанию Apple: каждый год запуск нового продукта, ранний список на предпродажу и ежегодные статичные продажи.

Все выстроено максимально эффективно!

Сегодня, хочу показать Вам пример, методологию запуска (одна из) для онлайн школ и сферы услуг на месяц (28 дней): ⤵️

1 неделя
Прогрев аудитории и выстраивание отношений.

2 неделя
Анонс продающего события с недорогим продуктом от 490 руб. до 1000 руб.

3 неделя
Вовлечение тех, кто купил на еще одно продающее событие (либо продажа 1 на 1).

4 неделя
Продажа более дорогой программы.

🎯Выше изложен пошаговый алгоритм действий.

Надеюсь, Вы не просто читаете мой канал Telegram, но и внедряете полученные знания на практике.

❗️Мысли в слух #37

Сегодня скорость принятия решения является ключевым фактором в достижении желаемого результата.

Если Вы сегодня принимаете решение, уже сегодня надо действовать.

❗️Почему важно сужать тему и нишу

Ниша – это про кого (Ваша целевая аудитория).
Тема – это про что (какую проблему Вы решаете).

👉 И если Вы будите стараться угодить всем – Ваш бизнес обречен на провал.

✅ В последнее время часто встречаю на разборах предпринимателей, кто еще не осознает важности сужения темы и ниши.

Для примера: английский язык.

Определите для себя с кем Вы хотите работать: бизнес-английский, английский для начинающий, английский для среднего уровня и т.д.

Какую проблему Вы решаете? 🤔

Как новичку в течении 60 дней начать свободно говорить на английском, не прибегая к платным услугам переводчика

При этом в узкой теме и нише: ⤵️

1. Люди будут быстрее узнавать себя в Ваших промо-постах и лучше реагировать на них;

2. Платная реклама быстрее будет окупаться;

3. Проще создать дорогой продукт и его продать;

4. Эффективность Ваших действий будет в разы выше, так как каждый отзыв и кейс клиента будет “продавать” Вас как эксперта новому клиенту;

5. Проще создать глубокую линейку продуктов, чтобы меньше работать и больше зарабатывать.

Думаю, я привел достаточно доводов почему важно сужать тему и нишу. 🙏

​​Очередной приятный отзыв! 🙏

❗️В последнее время я заметил следующую картину, что предприниматели, которые со мной общаются – меняют подрядчиков, либо более детально контролируют выполнение работ в рамках развития своего бизнеса.

👉 Еще в том году на канун Нового Года был диалог с одним человеком, у которого были вопросы к маркетинговому агентству. Честно говоря, я бы сказал не только вопросы, но и предчувствие, что кто-то кого-то обманывает.

Предчувствие не подвело.

✅ Так вот, сегодня я узнал, что сотрудничество прекращено. Причина – не компетентность во многих вопросах.

Возможно, и Вам стоит задать некоторые вопросы (это далеко не все):

Какой канал трафика дает нам сегодня наилучший результат?
Как мы можем масштабировать наиболее эффективную рекламную кампанию?
Какой сегмент целевой аудитории стоит исключить из рекламных кампаний и почему?
Как мы можем повлиять на снижение стоимости заявки?
Как увеличить конверсию в заявку и что для этого нам необходимо сделать?

🔥 Я всегда говорил и буду говорить, что, если Вы имеете в штате специалиста, который действительно компетентен во многих вопросах, не кидает Вам пыль в глаза, а говорит по факту как есть, при возникновении проблемы, пытается решить – цените этого человека.

Но если Вы задаете правильные вопросы и слышите в ответ не совсем корректный ответ, при этом Вы сами понимаете, из чего складывается результат и как повлиять на него – стоит задуматься …

Я понимаю, что у всех разный опыт, уровень и т.д., но зачем говорить о том, чего по факту нет и быть не может.

Вы можете дать трансформацию только ту, которую сами прожили. Результат Ваших клиентов – это Ваш результат в прошлом!

Уже бесит эта реклама стань специалистом за 5 дней. Вы серьезно!? 🤯

В общем, будьте аккуратны с “псевдоэкспертами” и рекомендую хотя бы на базовом уровне разбираться в Интернет-маркетинге, чтобы не терять время, деньги, усилия разочаровываясь в инструментах и не только.

С Новым Годом! 🥂

Остаются считанные часы до Нового Года. 🎄

Время подводить итоги и ставить новые цели.

👉 2020 год был не простой, лично я считаю, что этот год послужил неким «фильтром», проверкой для каждого, сможем ли мы стать лучше, сильнее, мудрее, адаптироваться под текущие события.

В Новом Году, хочу пожелать Вам просто быть собой, быть искренним, честным, трудолюбивым, верить в свои начинания, заниматься только тем, что приносит Вам радость и пользу в этот мир. 🙏

🔥 Мечтайте, ставьте цели, действуйте, любите, цените, будьте благодарны, инвестируйте в свое образование и каждый год станет для Вас той сказкой, о которой Вы так часто мечтаете!

С наступающим Новым 2021 Годом! 🥳

​​❗️Сейчас Вы видите страницу с инфоповодом новостного сайта г. Гродно, где находится студия подарков “То Место” (смотреть скриншот экрана).

👉 И можно сделать так, чтобы Ваш рекламный баннер отображался на любой странице сайта (моделируйте на свою тему и нишу) без всякого кода, при этом, Вам не придется связываться с разработчиками, писать в поддержку, что-то согласовывать и т.д.

Все этично не нарушая закон! 🙏

Резюмирую: Вы можете разместить ссылку на свой проект и привлекать трафик с любого ресурса в Интернете.

Звучит круто, но не все так просто … Есть свои плюсы и минусы.

Чтобы получить максимальную отдачу за счет доверия к бренду, необходимо предпринять несколько ключевых действий: ⤵️

1. Создать инфоповод, либо найти ресурс, где есть Ваша целевая аудитория, который она читает и знает, сформировано доверие

2. Создать специальную ссылку используя сервис sniply.io, которая будет рекламировать Ваш продукт/услугу

3. Пиарить данную ссылку

Что происходит, когда человек открывает ссылку? 🤔

Он попадает на информационный ресурс, которому доверяет и знает. Вы же используете этот ресурс в своих целях – рекламируете свой продукт/услугу.

🔥 Получается, что за счет доверия к бренду и интегрируемой рекламе, Вы часть аудитории перенаправите на Ваш ресурс в Интернете и как следствие, получите определенную конверсию в продажу.

Используйте с умом!

✅ Кстати, если Вы хотите получить еще больше продвинутых техник по онлайн продвижению, рекомендую не только следить за моим каналом в Telegram, но и включиться в мою коучинг программу “Оптимизация воронки продаж”.

Как попасть и узнать подробности?

Кликайте на кнопку подробнее ниже под баннером. 👇

​​❗️Как передать заявки из лид-форм клиенту автоматически

👉 Сегодня, хочу Вас познакомить с одним очень полезным сервисом WebJack.

Для начала разберем для чего предназначены лид-формы? 🤔

✅ Лид-формы позволяют клиентам оставлять заявки в три клика, не прекращая листать ленту социальных сетей. А нам дает возможность получать стабильный поток лидов из Facebook, ВКонтакте и даже MyTarget, без сайта и раскрученных групп.

Но у многих, кто их использует, возникает вопрос: как заявки из лид-формы передавать клиенту? ⤵️

Лид-формы Facebook, также как и ВКонтакте, дают возможность только скачивать лиды в виде файла из рекламного кабинета, либо со страницы социальной сети.

Это крайне неудобно, т.к. отнимает кучу времени и доходят до клиента с большой задержкой.

Желательно автоматизировать этот процесс.

🔥В этом поможет сервис интеграций webjack.ru. Он передает заявки из любых лид-форм Вашему клиенту за 2 секунды. ⠀

Что можно передать?
- Любое поле лид-формы (Имя, Телефон, E-mail и т.д.)
- Информацию о рекламной кампании (ID объявления, время поступления заявки и т.п.)

Откуда:
из лид-форм Facebook, ВКонтакте, MyTarget
из форм сайтов Tilda, PLatformaLP, Marquiz
из GetCours и т.д.
⠀
Куда:
- Telegram, E-mail,
- Битрикс24, AmoCRM,
- Google-таблицы
- GetCourse, GetResponse, Bizon365
- любой сервис, который Вам нужен

Если Вы используете лид-формы и отправляете лиды вручную - рекомендуем автоматизировать этот процесс!

​​❗️Сегодня столкнулся с тем, что кто-то скопировал 1 в 1 мои рекламные креативы (честно сказать, такое уже не в первой).
⠀
👉Благо есть добрые люди, которые увидели рекламу и делятся данной информацией.
⠀
✅ Что интересно, человек даже не удосужился заменить рекламный баннер, видимо так хотелось прикоснуться к высоко конверсионной модели онлайн продвижения.
⠀
Но не будем забывать о том, что имея качественный рекламный креатив (фото/видео/инфографика) — это ещё не гарант успеха.
⠀
Почему? 🤔
⠀
Недавно я записывал подкаст на данную тематику, если Вы еще не слушали — самое время сделать это.

❗️ТОП-5 типов заголовков для привлечения внимания

👉 Далеко не секрет, что заголовок - это 50% успеха Вашей рекламной кампании, но сегодня, когда информационный шум только наростает, влияние составляет не менее 90%.

Плохой заголовок не сможет конвертировать внимание Вашего потенциального клиента в заявку, клик, открытие письма и т.д.

✅ Ниже, я покажу Вам ТОП-5 типов заголовков, которые использую в момент настройки рекламных кампаний и не только ...

1. ВОПРОС, ОБРАЩЕНИЕ К СЕГМЕНТУ АУДИТОРИИ (ИДЕНТИФИКАЦИЯ)

Например: «Интересуешься инвестициями?»

2. ВОПРОС ЧЕРЕЗ БОЛЬ

Например: «Устал сливать деньги на рекламу?»

3. УТП / АКЦИЯ

Например: «Закажи сегодня и получи скидку -10% на второй подарочный набор!»

4. ИНТРИГА

Например: «Секрет привлекательного профиля в Instagram, о котором почти все молчат.»

5. ЗАГОЛОВОК 4U

Usefulness (полезность), Ultra specificity (ультраспецифичность), Urgency (срочность), Uniqueness (уникальность)

Например: «Как в течении 30 дней увеличить поток потенциальных клиентов в два раза используя автоворонку!»

🤔 Возможно, Вы сейчас задумываетесь: «Какой из вышеперечисленных заголовков сработает именно для Вас?»

Только А/Б тестирование даст Вам понимание, опирайтесь всегда на факты, а не на гипотезы.

Внедряйте! 🙏

❗️Мысли в слух #36

Если хотите, чтобы Ваши продающие истории работали, сделайте так, чтобы слушатель не только проникся самой историей, но и получил нужное эмоциональное состояние.

Для тех, кто не знает, что такое стандарты компании?

В целом это перечень норм и правил, которые формируют модель поведения компании и позволяет ее сотрудникам эффективно и слажено выполнять поставленные задачи.

Что включает в себя?

Регламент работы, внешний вид, скрипты, правила поведения, меры поощрения и т.д.

Хорошим примером для Вас послужить сеть быстрого питания MacDonald’s, где каждый сотрудник знает корпоративные стандарты и корпоративную культуру.

Еще когда работал в Schwarzkopf, помню строгий регламент посещения торговых точек, принцип работы, временной промежуток для каждого формата торговой точки, регламент общения с руководством, переговоры с ключевыми клиентами и т.д.

Все это и создает эффективную модель развития бизнеса.