ArtemYanushevsky. Страница 10

​​Если Вы хотите привлекать больше клиентов, используя автоворонки продаж, в первую очередь Вам нужен качественный лид-магнит. Многие создают его на уровне “и так сойдет”, но в этом НЕТ МАГИИ. Хочу показать Вам наглядный пример одного из клиентов как это работает … P.S. К сожалению, весь текст продемонстрировать Вам не могу, но для понимания – это ТОП-1 поставщиком одноразовых перчаток на Wildberries.

Ваш продукт должен решать конкретную проблему Вашего клиента, которую Вы должны четко понимать. Приведу простой пример: Если человек голоден, он не хочет пиццу, либо гамбургер. Он хочет есть, и ему практически все равно, чем утолить голод. Голод – это его реальная проблема, потому что если он его НЕ утолит, это может плохо кончиться ... А вот пицца, либо гамбургер – это уже желание, которое можно удовлетворить или нет. И просто кушать гречку с котлетой. Если Ваш продукт решает проблему, он становится более нужным, чем продукт, который реализует желание!

Без этих двух элементов, Вы не сможете эффективно продавать свой личный коучинг, консалтинг, либо наставничество! Причина, следующая … В большинстве случаев к Вам на диагностику приходит аудитория, которая Вас не знает, у которой не сформировано доверие. В итоге, Вы тратите свое время, чтобы доказать Вашу экспертность и только потом, продаёте. Как результат, мы получаем низкие конверсии, обесценивание своих навыков и мало продаж. Но что если все может быть по-другому … Когда к Вам на диагностику приходят люди, которые уже убедились в Вашей экспертности, которым ничего не надо доказывать, они уже получили результат и увидели социальное доказательство того, что Вы действительно являетесь тем человеком, который может помочь решить их проблему. Остаётся только провести диагностику и убедится в том, что Вы друг другу подходите. Все! Так какие же это элементы? Во-первых, Вам нужна автоворонка продаж, которая автоматизирует Ваш бизнес и будет сегментировать аудиторию на текущих клиентов и потенциальных клиентов. В итоге, Вы создадите актив, который будет работать на Вас 24/7. Где ключевыми элементами являются: 1. Лид-магнит 2. Донесение ключевых смыслов 3. Отзывы/кейсы 4. Дожим 5. Перевовлечение аудитории на другие каналы Во-вторых, Вы должны сделать предложение, от которого невозможно отказаться. У Вас должен быть сильный оффер, который будет отображать явную выгоду работы с Вами и закрывать все потребности. Это полностью изменит правила и покажет Вас как настоящего профессионала!

❗️Мысли в слух #54 Гарантии нужны только тем людям, кто не способен взять на себя ответственность!

Кстати, это результат за 3 дня, с рекламным бюджетом в 30 000 руб. без вебинаров/автовебинаров, марафонов, личного бренда, большой команды и т.д. АВТОРСКАЯ МЕТОДОЛОГИЯ, которую Вы ни где, ни у кого НЕ УВИДИТЕ.

Мы с партнером делаем совместные запуски экспертам, так вот, самый скептически настроенный клиент заработал 1 млн рублей с одного клиента. Человек, который думал сработает ли это … Без комментариев! 🤑

Сегодня одобрили мою заявку на приватную встречу в закрытый Modern Marketing Mastermind (M3) с CEO DigitalMarketer Ryan Deiss.

Буквально недавно я писал Вам про формат VSL (Video Sales Letter) для автоматизированных продаж Ваших продуктов/услуг, подробнее тут. Надеюсь, Вы уже применили на практике полученный материал! 😎 Так вот, есть интересный факт, о котором я хочу упомянуть … Есть 2 формата записи продающих видео (работает и то, и то): 1. Вы в кадре 2. Текст на фоне Что интересно, в момент, когда Вы пишите видео находясь в кадре аудитория будет Вас оценивать: как Вы говорите, как жестикулируете, как Вы выглядите и т.д. И это может напрямую сыграть на результатах конверсии Вашего видео. Когда просто текст на фоне – оценочное суждение отсутствует, т.к. аудитория полностью фокусируется на контентной составляющей и смыслах в видео. Что работает лучше? Это надо тестировать конкретно в Вашем случае, т.к. результаты не типичны и будут отличаться, но … Просто текст на фоне в рамках тестов показывает более выигрышную позицию и, если Вы боитесь камеры, для Вас это наилучшее решение!

Интересное наблюдение … Вы заметили как люди продают? Какие использую техники? Маркетинговые приемы? Приведу наглядный пример: Допустим программа стоит 19 900 руб. И если думать 2 дня, то цена вырастет до 29 900 руб, а потом до 37 900 руб. Затем вообще доступ закроется! Это работает и мотивирует покупать, но … Клиент принимает решение из-за ЦЕНЫ, а не за счёт ЦЕННОСТИ. Даже если программа казалась очень полезной и важной, далее весь фокус внимания смещается на стоимость. Если уже хочется влиять на ОГРАНИЧЕНИЯ, можно заходить через ценность: оплати сейчас и получи следующие бонусы … Покупаете позже - получаете меньше ценности. Люди покупают не цену, а ценность!

Сейчас разбираю офферы и вижу фундаментальные ошибки, которые допускают клиенты, что в следствии ведет к низким конверсиям и продажам. Хочу наглядно показать Вам, как Вы сможете избежать этих ошибок и создать оффер от которого невозможно отказаться. Кликайте тут: artemyanushevski.ru/generat…o-3.html В этом видео, Вы узнаете: - Что такое оффер - Как создать сильный оффер - Эволюция оффера - Скрипт убойного оффера Доступ открыт на 24 часа! ⏰ Здесь мы не будем прорабатывать всю структуру, о которой говорил тут, но Вам будет очень полезно!

Как Вы можете выиграть время, обучаясь навыкам, которые помогут Вам быстрее достичь Вашей цели? Сегодня на тренинге этот вопрос от Dean Graziosi просто заставил меня еще раз переосмыслить многое вещи … И я безумно благодарен тому, что начиная с 2017 года я НЕ ИЗОБРЕТАЮ ВЕЛОСИПЕД, а следую проверенным моделям запусков и продаж, которые работают сейчас. Кстати, все мы привыкли к метрикам для аналитики бизнеса (юнит экономика), но есть нечто большее … Стоимость бездействия - COI (Cost Of Inaction). Именно эта метрика отображает упущенную Вами возможность, выражающаяся во времени и деньгах. Подумайте над этим!

❗️3 эффективных способа улучшить коэффициент конверсии Вашей воронки 👉 Мы уделяем много внимания тому, чтобы наши рекламные кампании работали и конвертировались как можно лучше. Но это только ОДНА ЧАСТЬ уравнения.  ✅ То, что происходит после клика, так же важно (если не важнее!) У Вас может быть самая невероятная настройка рекламной кампании, но если воронка, в которую Вы отправляете трафик, не конвертируется, не имеет значения, насколько хороша Ваша рекламная кампания — Вы просто не увидите желаемых результатов. Как это исправить? ⤵️ 1. Включите три типа аргументов Всякий раз, когда кто-то принимает решение о покупке, он использует две разные части своего мозга.  Есть эмоциональная часть (лимбический мозг) и логическая часть (лобная доля). Это важно понимать, потому что это играет большую роль в том, как мы доносим смыслы в нашей воронке. Подумайте о ком-то, как люди покупает дом своей мечты? 🤔 Они приходят посмотреть на дом, мгновенно влюбляются в него и решают, что хотят его купить — это лимбический мозг. Только когда они приходят домой и начинают смотреть на такие вещи, как район, соседей и все остальное, они начинают логически обдумывать покупку.  Вам нужно привести три типа аргументов: • Эмоциональные аргументы • Логические аргументы • Срочность И важно следовать именно в таком порядке, поскольку это порядок, в котором большинство людей принимает решение о покупке.  2. Преимущества -> Особенности В мире копирайтинга есть поговорка: «Функции говорят, преимущества продают». Однако, когда большинство приходит писать текст для своего продукта/услуги, они пишут обо всех функциях, не объясняя преимуществ.  Некоторые примеры функций: • Хранилище до 1 ТБ • Доступ к бесплатной группе Facebook Эти функции не говорят конечному потребителю о преимуществах, что делает их менее привлекательными.  🔥 Преимущества сосредоточены на результатах продукта/услуги, сообщая покупателю, что эта функция будет значить для него. Возвращаясь к первому пункту — так мы начинаем встраивать эмоции в наш текст. Внесем некоторые корректировки в примеры: • Хранилище до 1 ТБ , чтобы Вы могли сохранять все свои файлы, не беспокоясь о нехватке места • Получите доступ к нашей бесплатной группе Facebook , чтобы общаться с единомышленниками и получать ответы на свои вопросы Просмотрите свой копирайтинг и убедитесь, что каждая функция сочетается с реальной выгодой. Это сделает Ваш текст более эмоциональным и привлекательным для всех, кто его читает. 3. Добавьте социальное доказательство Отсутствие доверия к людям, стоящим за воронкой, к самому предложению или обещанию - не конвертирует трафик. Так как же завоевать доверие людей? Покажите результаты, которых достигли другие люди, либо Вы сами. У всех в мире есть проблемы. И у них есть желаемые результаты.  Ваша работа состоит в том, чтобы показать людям, как Ваш продукт/услуга является мостом от их проблем к желаемым результатам. 💡 И самый эффективный способ сделать это — показать истории других людей, которые успешно добились этого с помощью Вашего продукта/услуги. Еще лучше — если Ваше социальное доказательство покроет основные возражения, которые, как Вы знаете, возникают у людей. Ваше социальное доказательство сделает часть продаж за Вас! Повышение коэффициента конверсии воронки может оказать существенное влияние на эффективность Ваших кампаний и бизнеса в целом. Начните применять некоторые из этих стратегий, и я гарантирую, что Вы увидите улучшение общих результатов. 🙏

Сегодня был приглашенным спикером в онлайн-школе “Поток”, где отразил проверенный подход к самой актуальной модели запусков и продаж, которая работает сейчас!

«Управлять можно только тем, что можно измерить». Питер Друкер 7 простых слов, которые скрывают настоящих успех! Вот что это значит … Чтобы добраться туда, куда Вы хотите, нужно всего 2 простых шага:  1. Определите ключевое действие, которое приведет Вас к цели; 2. Измеряйте свои действия, предпринимаемые каждый день. Это все относится к аналитике и KPI. Вот пример … Если Вы продаете через диагностические сессии, ключевой показатель, который важно отслеживать — это количество самих сессий. Так что, если Вы зафиксируете количество личных встреч с потенциальными клиентами и будете отслеживать их каждый день, Ваши продажи будут расти. Потому, что именно они напрямую влияют на Ваш уровень дохода! P.S. Безусловно: маркетинг и продажи важны, т.к. являются сопутствующими элементами.

В сегодняшних реалиях без высокого уровня профессионализма и качества хороший маркетинг просто убьёт Ваш продукт.

❗️Как продавать что угодно, кому угодно создав оффер от которого невозможно отказаться 👉 Независимо, чтобы Вы не запросили у аудитории: E-mail, номер телефона, деньги, внимание – дело доходит до Вашего предложения. И именно Ваше предложение определяет, что же произойдет дальше!? Для начала, хочу, чтобы Вы понимали … ✅ Оффер - НЕ РАВНО продукт. Оффер (простыми словами) – это навык объединять вещи между собой: ⤵️ Гарантия Срок Цена Выгоды Результат Почему сейчас Подарки Бонусы И т.д. Если Вы просто продаете продукт, как пример – настройка таргетированной рекламы в Facebook и Instagram. Вы конкурируете с рынком в отношении данного предложения и ничем не выделяетесь. Люди будут оценивать цены и принимать решение, выбирая самое недорогое и выгодное для них. Но … 🔥 Если Вы измените свое предложение, добавив: Тестовый период в рамках сотрудничества Карту развития проекта Скрипты общения с потенциальными клиентами Продуктовую линейку, чтобы увеличить средний чек проекта И т.д. Объединив все, Вы сможете сделать предложение, от которого невозможно отказаться и будите вне конкуренции. Еще раз … Оффер - НЕ РАВНО продукт. 💡 Ваша способность добиваться успеха в любом бизнесе – это Ваша способность создавать действительно хорошие предложения, от которых невозможно отказаться. Мы всегда проводим людей по лестнице ценности и в зависимости на каком этапе они находятся, создаем для них нужное предложение. И все начинается с Вашей рекламной кампании … 😎

Всегда говорил, на сколько важно создавать актив формируя свою базу подписчиков, но база не в Instagram как пример, а база, где Вы имеете прямой доступ к аудитории. У Вас должны быть их контактные данные: E-mail, номер телефона, ID и т.д. Благодаря этому, Вы можете не переживать о том, где мне взять клиентов выстроив правильную коммуникацию с аудиторией.

Данный формат сегодня эволюционировал и перешёл на совершенно другой уровень! Если ранее, человек покупал Tripwire и в моменте мог получить UpSell более дорогого продукта, то сейчас цикл пути клиента изменился: 1. Вместо одного продающего видео (VSL) – аудитория получает серию из 3-4 шт, где более глубоко доносится ценность продукта и прорабатываются смыслы. 2. Стоимость Tripwire от 990 руб. и он представляет собой полноценный мини-курс, который дает ощутимый результат, где ценность превышает стоимость. 3. В рамках самой программы мини-курса встроена продажа более дорого. В итоге: Аудитория, которая покупает Tripwire, если применяет полученные знания на практике, получает желаемый результат и продажа более дорого продукта – это всего лишь следствие. За счет очень высокой ценности и низкой стоимости, мы формируем клиентов, транзакция даже в 1 доллар может творить чудеса … P.S. Формат продающего видео (VSL) по прежнему работает и будет работать, т.к. это психология влияния, которая затрагивает общечеловеческие триггеры, а они как Вы знаете – работают всегда. Первый свой запуск по данной модели я делал еще в феврале, где окупаемость составила 1 к 5. Сейчас тестирую новые связки и гипотезы в отношении данной модели.