Сегодня мы хотим обсудить очень важную тему.

Когда мы задаемся целью увеличить прибыль, то неизбежно сталкиваемся с дилеммой с чего начинать? Браться в первую очередь за увеличение выручки или за снижение затрат?

С одной стороны, как и многие, мы считаем, что увеличение выручки более перспективно, так как предел снижения затрат понятен – они не могут стать меньше нуля (хотя и в ноль их свести, естественно, не удастся). А вот выручку, гипотетически, можно наращивать до бесконечности.

Но есть принцип, который обычно помогает нам сделать этот выбор. Возможно, он будет полезен и вам.

Если ваши переменные затраты сопоставимы с рыночными – тогда смело можно начинать строить гипотезы увеличения выручки. Если же они хуже рынка – то сначала имеет смысл привести в порядок как раз таки их.

Иначе, вы будете масштабировать изначально неконкурентную экономику. Ведь суть переменных затрат в том и заключается – они растут пропорционально увеличению выручки. Соответственно, вы потратите больше гораздо больше времени и средств.

Так что сначала – опускаем до среднерыночных, а лучше ниже, переменные затраты, а уж потом – наращиваем выручку;)