Продолжаем серию постов наших партнеров об интернет-продвижении:

Добрый день, друзья!Сегодня расскажем вам, как привлечь трафик, конвертируемый в заказы. И начнем мы наш путь с социальных сетей.

1. Выделяем аудиторию
Если у вас подключены сервисы аналитики Google Analytics и «Яндекс.Метрика», с их помощью вы сможете выделить возраст вашей аудитории, их категории интересов, время, на которое приходится основной поток заказов, а также другие важные параметры, которые в дальнейшем будут использоваться при настройке таргетинговой рекламы.


2. Готовим конкурентное предложение на рынке для потенциальной целевой аудитории (ЦА). Очень важно, чтобы у вас был конкурентоспособный оффер (предложение).

Совет: под каждую целевую аудиторию желательно подготовить свой оффер. Не стоит забывать про вегетарианцев, праздничные предложения и другие аспекты.

3. Проводим фотосессию
У вас будет всего 2 секунды, чтобы зацепить внимание пользователя. И если изображение плохого качества, то потенциальный покупатель просто пролистает ленту дальше. Поэтому при настройке рекламных объявлений необходимо использовать качественные изображения, отснятые профессиональным фотографом на хорошую технику.

Совет: изображение, используемое в рекламе, должно быть ярким, вкусным, останавливающим взгляд и вызывающим желание перейти в профиль либо по ссылке, чтобы подробнее ознакомиться с предложением либо совершить заказ.

4. Пишем текст с УТП
УТП — уникальное торговое предложение. Всю важную информацию пользователь должен получить сразу и на блюдце. Ему будут интересны конкретные данные — цена, качество, уникальность, вес, количество и другие показатели. Потому не прячьте их, а обязательно показывайте в тексте рекламного объявления.

5. Выбираем канал в социальных сетях (Facebook, Instagram, «Вконтакте», «Одноклассники»)
Каждый из перечисленных каналов обладает своими преимуществами и недостатками и может быть использован в качестве площадки для привлечения заказов.

6. Выбираем формат
Главная цель, как вы уже поняли из информации выше, — зацепить взгляд. Лучше всего с этой целью будут справляться изображения с качественным motion-дизайном. Также можно делать рекламу со статичными изображениями и видео.

Форматы:
«Вконтакте»: реклама в новостной ленте с кнопкой или без, тизерная реклама, которая показывается только на ПК в левой части экрана;
Instagram: реклама в Stories, реклама в ленте;
Facebook: реклама на партнерских площадках, реклама в ленте, реклама в Stories;
«Одноклассники»: реклама в ленте, реклама в правом боковом меню.

7. Подбираем формат списывания денежных средств (CRM, CPC)
CPM (Cost per Mile) — средства списываются за каждую тысячу показов.
CPC (Cost per Click) — средства списываются за каждый клик по рекламе.

Ставки можно указывать как вручную, так и автоматически. Рекомендуем отдавать предпочтение ставкам вручную. Когда охваты начнут падать, можно поднять ставку на сумму X.

8. Запускаем рекламу на несколько сегментов
На самом деле, очень важно на старте рекламной кампании протестировать все возможные аудитории, созданные на основе собственной базы номеров, подписчиков, подписчиков конкурентов A, B, C (не стоит их пересекать) и категорий интересов.

Самое важное — это тестирование гипотез, учитывающих время показа рекламы, возраст аудитории, пол, категории интересов, ставки на рекламу, модель списания денежных средств и многое другое.

В следующей статье мы расскажем вам о преимуществах рекламны на различных площадках социальных сетей.