From one heart to another Пару недель назад запустился новый российский бренд косметики Superbanka. Родился он из уже ставшей классической модели на нашем рынке: медийная персона + технолог, а именно из союза Марии Командной, журналиста и ведущей, и Катерины Карповой, химика-технолога. Вышло три продукта: мицеллярная вода, крем и помада-тинт. Заход такой, что все средства супер. Тот самый минимум, который необходим всем активным людям в мегаполисе. И вот здесь мы все уже чувствуем, да, что дальше по тексту пойдет. Не буду говорить, что когда бренд называется Superbanka, необязательно так часто повторять супер. Все уже все поняли. Тезис про «такой активный, что нет времени на уход», тоже попадает под сомнение. Если у меня есть проблема, а, может, и не одна, то как бы занят я не был, найду время ее решить. Кожа – не исключение. Интересно вот что: Мария говорит, что изначально бренд задумывался для профессиональных спортсменов и любителей. Такое комбо всего и сразу, когда времени нет, а выглядеть хочется классно всегда. По мне так это чистый «и рыбку съесть, и на хуй сесть». Кому, как ни спортсменам, знать, что медленно, постепенно и упорно добивается результат. Чувствую несоответствие и пока еще путаницу в ключевом сообщении бренда. Даже в видео американского Vogue у звезд уход занимает не более 15 минут от умывания до масла и роллеров, это с учетом рассказов что и зачем. Ну как бы 15 минут любой человек может найти, особенно если у ритуала пометка «для меня это важно». Зубы сводит от этих активных жителей мегаполиса с, очевидно, проблемными тайм-менеджментом и делегированием. Надеюсь, аудитория у них не активные девушки 25-35 с доходом выше среднего (так плохо, что почти хорошо). Если посмотреть мини-интервью основательниц, становится понятно, что бренд идет в сторону своего комьюнити и тут же показывает с кем дружит, а с кем – нет. Отсюда и упоминание Forbes «30 до 30», триатлонистов и ни разу тех, кто как бы его покупать собирается. Положа руку на сердце, не покупают люди из списка Forbes ноунейм, если это не подарок подруги подруги. С другой стороны, пресловутый список Forbes как бы добавляет значимости бренду. Говорит, что мы не только молодые и неуверенные, а вот состоявшиеся люди выбирают нас, значит и мы состоялись – покупайте нас. В общем добавляет ценности туда, где и следа ее нет. Возможно, пока что. Технолог же говорит, что это симбиоз их знаний и представлений о хороших средствах. Не то, что ждешь от технолога – «представлений». Надеюсь, бизнес они все же строят исходя из знаний. Не увидел в составе и так называемых прекурсоров церамидов, фитосфингозина и сфинголипидов, которые настраивают кожу вырабатывать собственные церамиды. Да и в целом при таком заходе на разработки, долго-думали-придумали расшифровки ведущих ингредиентов не хватает. Я вот сходу не понял в чем отличие от Cerave (ну кроме того, что они, видимо, не супер). Интересно, что при позиционировании «три банки и супер кожа у вас на лице» в описании крема как один из ключевых поинтов идет пункт про «реанимирует кожу после жестких пилингов или неудачного опыта с серьезными активами». Хотя, казалось бы, уже разобрались, что времени совсем нет. На пилинг нужно еще доехать и выдержать курс; активы выбрать, найти и использовать. Не клеится история. Один конкурс на девять постов в забылиграме говорит о том, что пока комьюнити не то чтобы собирается. Обычно конкурсы запускают от безысходности, когда денег и других идей немного, идут сразу в лоб. По-хорошему, это уже моветон запускать конкурсы в 22 году. Что имеем на выходе: бренд, который очень хочет попасть в мой вайб, но все время бьет мимо. Видимо, спешили, когда запускали и наделали ляпов. Для меня он точно out, от мицеллярки, которая как крем, до крема, который обещает восстановить липидный барьер так, что скоро и крем не понадобится. И это не я, они сами так говорят. Ну и бонусом – опечатки, неправильные согласования, падежи и пересохшая кутикула у модели. Такого точно еще не было на бьюти-рынке (опять же – прочитал на сайте).