Плюсом к предыдущему посту бренд SKIMS. В январе его оценивали в 3,2 млрд долларов, сейчас, скорее всего, больше. По сути у Glossier и SKIMS довольно много общего, различий примерно столько же. Например, SKIMS уже через 5 месяцев после запуска встали на полки в 25 магазинах Nordstrom. Выбор обусловлен не только развитой офлайн дистрибуцией, но и схожими ценностями – оба за максимальную размерную сетку и такую же представленность брендов. Дальше вышла коллаборация SKIMS x Fendi. Казалось бы, что состоявшийся люкс не может и не должен партнериться с молодым брендом, да еще и с противоположной эстетикой, но получилось громко – миллион долларов за пару минут и почти полный солдаут меньше, чем за сутки. И вот сегодня это несоответствие – уже номер один драйвер узнаваемости и продаж (те же Dior x Birkenstock). Сестры, тиктокеры, инстаграм-блогеры – cледом подключили ключевых блогеров, их задача – генерить знание и узнаваемость, поддерживать рост упоминаний в соцсетях и поисковиках. А чтобы не грустить от отсутствия инфоповодов, выпускают все дропами. Last but certainly not least – оперативное расширение продуктовой матрицы. Когда поняли, что продукт полетел, стали расширять категории вещей. И вот буквально вчера-сегодня вышел летний дроп купальников с сумасшедшим визуалом. Красиво все очень и даже иронии местечко нашли, чего от Ким К не очень-то ожидаешь. Если посмотреть назад и быстренько собрать пазл, К.К. делает бизнесы параллельно собственным трансформациям. Было время контуринга и липлайнеров, был и бренд декоративной косметики. Далее она плавно перешла в более естественную плоскость и, как результат, закрыла бренд и создала другой – SKKN, сегодня он отвечает ее стилю, образу жизни и импульсу показать себя аудитории с другой стороны. Можно что угодно про нее думать и относиться, но разглядеть цифры не получится. Это еще без обсуждения брендинга и визуала, которые у нее, в отличие от сестер, просто редкий ахуенчик.