📖Сегодня разбираем на цитаты книгу «Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире» Джордана Белфорта

📌Пять ключевых элементов прямолинейной системы продаж: ❗️Потенциальный покупатель должен быть уверен в вашем продукте. ❗️Он должен быть уверен лично в вас. ❗️И он должен быть уверен в компании, на которую вы работаете. ❗️Вы можете понизить его порог действия. ❗️И помочь устранить его боль.

📌При этом всегда следует соблюдать одинаковую последовательность: Сначала создать уверенность в предлагаемом вами продукте. Затем лично в вас как в продавце. И, наконец, в вашей компании, которая стоит за продуктом.

📌Помните: превращать «нет» в «да» — это не работа продавца; мы этим не занимаемся. Наша работа — обращать фразы типа «Мне нужно подумать», «Я вам перезвоню», «Мне нужно посоветоваться с женой» или «Сейчас неподходящее время» в уверенное «Да!».

📌Вы должны понимать, что любые возражения, которые он вам приводит, — это не более чем дымовая завеса! <...> потенциальному покупателю не хватает уверенности, чтобы купить у вас, и ваша задача — создать у него эту уверенность!

📌Для достижения успеха в продажах существует четыре ключевых состояния, которые вы должны научиться вызывать у себя в нужный момент. (В прямолинейной системе продаж их называют четырьмя С — Certainty, Confidence, Clarity, Courage — уверенность, убежденность, ясность и драйв соответственно.)

📌Таким образом, как при личном общении, так и при общении по телефону в первые четыре секунды вы должны закрепить в восприятии потенциального покупателя три ключевые вещи: Вы сообразительны. Вы — энтузиаст своего дела. Вы — эксперт в своей области.