Тёмная сторона. Страница 84

Сегодня заканчивается

прием заявок на бесплатное участие в программе подготовки менеджеров по B2B-продажам технологических компаний. Оплата – по результатам трудоустройства.

Хотите зарабатывать больше денег в новой профессии? Хотите повысить квалификацию в продажах, чтобы продвинуться по карьерной лестнице?

Успейте подать заявку: https://bit.ly/2L4xChi

Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

🔥 Заголовки недели
1. Неправильные пчёлы https://t.me/temno/3306
2. Консультации и инвестиции https://t.me/temno/3307
3. Новые идеи, достойные копирования https://t.me/temno/3308
4. Сменить профессию? https://t.me/temno/3309
5. Оптическая иллюзия хоккейной клюшки https://t.me/temno/3311
6. Ужас понимания https://t.me/temno/3312
7. Знаете, почему солдатам запрещено маршировать в ногу на мосту? https://t.me/temno/3314
8. Три совета для подготовки презентации https://t.me/temno/3315
9. На этой неделе заканчивается https://t.me/temno/3317
10. Было-стало https://t.me/temno/3318
11. Методом исключения https://t.me/temno/3319
12. Факты — это фигня https://t.me/temno/3320
13. Чем найм похож на еду? https://t.me/temno/3321

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CJ5T6w4igFP/

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Uber собирается выделить роботизированную службу доставки Postmates X в отдельную компанию
— И что? Uber продолжает начатую в прошлом году программу фокусировки на основном бизнесе, продолжая выделять другие направления в отдельные компании
— https://techcrunch.com/2021/01/15/uber-planning-to-spin-out-postmates-delivery-robot-arm/

2. OneWeb поднял $1.4B на запуск спутникового флота
— И что? В прошлом году они уже подавали на банкротство, но восстали из пепла. Всё-таки своевременная и большая идея помогает не умирать.
— https://techcrunch.com/2021/01/15/oneweb-picks-up-1-4b-more-from-softbank-and-hughes-to-help-fund-its-first-satellite-fleet/

3. Desktop Metal купил стартап 3D-печати EnvisionTEC за $300M
— И что? Кстати, самый большой рынок 3D-печати сейчас — это стоматология, включая сервисы типа Smile Direct Club, продающие слепки и брекеты в онлайне
— https://techcrunch.com/2021/01/15/desktop-metal-buys-fellow-3d-printing-company-envisiontec-for-300m/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Чем найм похож на еду?

1. Потому что ты становишься тем, что ты ешь.

2. Компания похожа не на руководителя, а на сотрудников. Сколько бы вы не пытались своим примером доказать обратное.

3. Стоит вспомнить об этом в следующий раз, когда вы подумаете «и так сойдет» — нанимая сотрудника или проводя очередную планерку.

4. Ободряющее следствие. Вы можете компенсировать любые свои недостатки, нанимая правильных сотрудников.

5. Забавное следствие. Если вы нанимаете людей, похожих на себя — значит, вы считаете, что у вас недостатков нет.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Факты — это фигня

1. Нормальная последовательность действий: мы берем факты → делаем из них выводы → потом проверяем эти выводы на практике. Хотя критерием истины является только практика, мы часто слишком много спорим о фактах. Вечные дискуссии — «откуда ты это взял?», «дай пруфлинк», «ты ошибаешься, думая что…», «всё совсем не так».

2. Причем я часто наблюдаю интересный парадокс. Мы часто делаем неверные выводы из достоверных фактов или наоборот — делаем верные выводы на основании неполной или недостоверной информации. Что получается? Все фигня, кроме выводов.

3. Хотя, если задуматься, то выводы — это тоже фигня. Потому что верность сделанных выводов можно проверить только на практике. Поэтому спорить о фактах и даже о выводах — пустая трата времени. Спорить стоит только о практичных способах проверки сделанных нами выводов.

4. В общем, важность ступенек в цепочке «нормальных» действий, описанных в первом пункте получается такая: факты (неважно) → выводы (более важно) → метод практический проверки (еще важнее) → практическая проверка (самое важное). Смешно, но в окружающем нас мире мы чаще всего видим перевернутую картину. Самым важным считаются факты. А важность всего остального — по резко убывающей вдоль цепочки.

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Методом исключения

1. Чтобы стать лучшим и сорвать джекпот, надо иметь всего лишь две суперсилы.

2. Первая — не прекращать начинать.

3. Вторая — иметь мужество переставать делать средненькие вещи со средненьким результатом.

4. Тогда в конце концов методом исключения останется только лучшее и джекпот.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Три совета для подготовки презентации

Сегодня в группе Fast Founder разбирали презентацию очередного проекта. Один из комментариев участника страйкнул меня настолько, что я в этом посте растащил его на цитаты.

1. «Я сдулся на втором слайде. Ничего не понял, информации куча». Не надо пытаться засунуть в презентацию все, что вы можете сказать по этой теме. Старое правило литературного редактора гласит, что любой текст можно урезать в два раза, и он от этого только выиграет. С презентациями — то же самое.

2. «Я бы подумал бы хорошенько над структурой презы, а сейчас какая-то каша у меня лично возникла после просмотра. Сорян, смотрел очень бегло.» Не надо даже рассчитывать на то, что вашу презентацию будут вдумчиво изучать. Суть и смысл презентации должны быть понятны далекому от темы человеку, даже если он открыл ее на ходу с телефона.

3. «Сколько здесь бабок можно заработать так и не понял.» А это — самая главная суть инвестиционной презентации. Многие стартаперы думают, что цель такой презентации — убедить читателя, что у них отличный продукт. Но нет. Инвестора интересуют деньги, а не продукты.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Знаете, почему солдатам запрещено маршировать в ногу на мосту?

1. Потому что мост может развалиться. Ведь, на самом деле, мост не неподвижен, а непрерывно колеблется. И если ритм марша вдруг совпадет с ритмом колебания моста — возникнет эффект резонанса, при котором амплитуда колебаний моста ммгновенно скакнет до разрушительной величины.

2. Резонанс. Только это явление может объяснить неожиданный резкий скачок чего-нибудь. Например, взрывной рост стартапа. Ведь стартап по определению маленький и слабый — мало людей, мало денег. Никакой внутренней причиной нельзя объяснить резкий скачок его аудитории и выручки — кроме того, что он попал в резонанс с сегодняшним движением внешнего мира.

3. Проблема многих стартапов в том, что они ищут источники взрывного роста внутри себя. Что доработать в продукте? Где лучше дать рекламу? Как правильнее мотивировать сотрудников? Да ни хрена это не может привести к взрывному росту. Потому что это микроколебания микрочастицы большого рынка.

4. Отсюда вытекает парадоксальное, но очевидное, следствие. Чтобы наш стартап стал успешным — нам нужно уделять больше внимания не стартапу, а тому, что происходит во внешнем мире. Чтобы понимать ритм его колебаний, под который нам надо подогнать то, что мы делаем. А мы обычно пытаемся подогнать объяснение мира под то, что мы делаем.

5. Практический вывод тоже очевидный, хотя и не менее парадоксальный. Сколько презентаций своего стартапа мы подготовили за последние полгода? А сколько презентаций, описывающих сегодняшние изменения мира безотносительно нашего стартапа (!), мы сделали за это время? Нисколько? А как тогда мы рассчитываем попасть миру в резонанс?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Индийский образовательный стартап собирается купить сеть оффлайновых образовательных центров Aakash за $1B
— И что? Самый дорогой образовательный стартап в мире собирается расти за счет оффлайна. Интересненько.
— https://techcrunch.com/2021/01/12/byjus-is-reportedly-buying-indian-brick-and-mortar-institute-aakash-for-1-billion/

2. Capchase привлек $60M, чтобы более активно кредитовать стартапы
— И что? Кредитование стартапов становится все более популярной моделью
— https://techcrunch.com/2021/01/12/capchase-nabs-60m-in-credit-to-help-founders-avoid-dilution/

3. Платформа для редактирования видео и аудио Descript, созданная основателем Groupon, подняла $30M
— И что? Этот чувак чувствует тренды, в которых есть близкие деньги
— https://techcrunch.com/2021/01/12/descript-raises-30m-to-build-the-next-generation-of-video-and-audio-editing-tools/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Ужас понимания

1. Рейд Хоффман (Линкедин) сказал: «Если вам не мучительно стыдно за первую версию своего продукта — значит, вы вышли на рынок слишком поздно».

2. Илон Маск сказал: «Учиться надо настолько быстро, чтобы каждый раз ужасаться тому, что ты делал полгода назад».

3. Кажется, что Хоффману было мучительно стыдно за первую версию своего продукта вовсе не потому, что он намеренно выпустил на рынок говённый продукт.

4. А потому что он очень быстро после старта ужаснулся тому, что он выпустил. Почему? Потому что он очень быстро понял что-то новое о своем рынке (научился чему-то, другими словами).

5. В результате получаем парадоксальную переформулировку: «Если вам не стыдно за первую версию своего продукта — значит, вы с тех пор ничего о своём рынке так и не поняли».

6. Сколько времени прошло с выпуска предыдущей версии вашего продукта? Вам ещё за нее не стыдно?

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Оптическая иллюзия хоккейной клюшки

1. Когда мы смотрим на график успешных стартапов с выручкой, загибающейся в какой-то момент вверх наподобие хоккейной клюшки — мы думаем, что в этот момент у стартапа случилось чудо.

2. Так вот, хрен там. Никакого чуда хоккейная клюшка не демонстрирует. Она показывает всего лишь, что стартап продолжает расти в одном и том же темпе.

3. Возьмем прямую линию, например — 1, 2, 3, 4, 5 и так далее. А теперь посмотрим на проценты роста между этапами — 100%, 50%, 33%, 25% и так далее. Темп роста неуклонно снижается.

4. А теперь возьмем ряд с постоянным темпом роста — 1, 2, 4, 8, 16 и так далее. Если мы продолжим ряд и нарисуем его график — мы увидим волшебную хоккейную клюшку.

5. Хотим получить у себя хоккейную клюшку? Тогда просто надо перестать ждать чуда и начать зарубаться над тем, чтобы продолжать каждый месяц расти с тем же темпом, что и в предыдущем. И всё.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Sony показала новые видео прототипа своего автомобиля
— И что? Учитывая, что Apple вернулся к планам создания автомобиля, китайский поисковик Baidu уже объявил об этом — скоро все начнут выпускать автомобили
— https://techcrunch.com/2021/01/11/sony-reveals-more-details-on-its-secretive-vision-s-sedan/

2. Покупатель торгующих на Amazon компаний Thrasio привлек $500M в виде долга
— И что? В 2020 году владеемые ими марки сгенерировали $500M выручки и $100M прибыли
— https://news.crunchbase.com/news/thrasio-brings-in-500m-debt-facility-to-go-after-bigger-acquisitions/

3. Платежный сервис Checkout поднял $450M по оценке $15B
— И что? Основана компания была в 2012 году, и только в 2019 году они привлекли первый институциональный раунд инвестиций — но сразу $230M по оценке $2B
— https://techcrunch.com/2021/01/11/checkout-com-raises-450-million-and-reaches-15-billion-valuation/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Сменить профессию?

1. Менеджер по B2B-продажам — пожалуй, самая востребованная специальность в технологических компаниях.

2. Даже программисту без опыта, закончившему курсы, очень сложно устроиться на работу. А люди с желанием продавать нужны всем и всегда.

3. На этой неделе заканчивается прием заявок в бесплатный акселератор по подготовке менеджеров по B2B-продажам. Оплата — по результатам трудоустройства.

4. Не чувствуете стабильности и перспективы на существующей работе? Мало зарабатываете? Тогда вам сюда: https://bit.ly/2L4xChi

Новые идеи, достойные копирования

1. Раньше я не замечал термина «wealthtech». Хотя это тема, которая становится массовой в эпоху умирания депозитов. «Wealthtech as a service» — это уже круто. А объяснение результативности портфеля человеческим языком — вообще отдельная песня. Инвестиции: €3M https://fastfounder.ru/i-molvila-zolotaja-rybka-chelovechim-jazykom/

2. Эмоциональные решения принимаются быстрее, чем логические. Эмоциональные решения требуют меньше обоснований. Как сделать так, чтобы решения о покупке основывались на эмоциях, а не на результатах сравнения нашего продукта с конкурентом? https://fastfounder.ru/prodavat-ne-chto-a-pochemu/

3. Обозреваемый сегодня стартап укрепляет меня во мнении, что попробовать замахнуться на нишу дополнительного образования с чем-нибудь другим, кроме подготовки к ЕГЭ — лучше в возрастном диапазоне 4–10 лет. Инвестиции: $1.3M https://fastfounder.ru/vesjolaja-ucheba-oksjumoron-ili-vozmozhnost/

4. Если мы хотим добиться результата, то долгие процессы надо разбивать на последовательность коротких действий с простой и мгновенной обратной связью. Как ни странно, но эти же принципы можно использовать для создания B2B-продуктов. Инвестиции: $8.5M https://fastfounder.ru/nazhmi-na-knopku-poluchish-rezultat/

5. Как стартапу с российскими основателями выйти на зарубежный рынок? Надо найти и зайти в растущую тему. Вот, например — подписная модель превращается в золотую лихорадку. Если это так — надо начать продавать лопаты. Инвестиции: $500K https://fastfounder.ru/na-plechah-podpisnoj-modeli/

6. Интереснейшая вещь — простой и понятный инструмент с простым и понятным оффером может быть даже не самым выгодным по деньгам вариантом. Две другие красочные иллюстрации такого подхода — айфон и Тинькофф-банк. Инвестиции: $400K https://fastfounder.ru/investicii-dlja-vseh-ostalnyh/

7. Нельзя подписаться на все, чем мы могли бы пользоваться — это будет слишком дорого. Вот и возникает короткий список лидеров и длинный хвост остальных. А если попробовать войти в список лидеров, монополизировав доступ к длинному хвосту? Инвестиции: «несколько миллионов долларов» https://fastfounder.ru/obratnaja-storona-podpisnoj-modeli/

--------------

Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru

Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Неправильные пчёлы

1. Тут мне недавно прокомментировали на тему проверки жизнеспособности бизнес-идей, что, мол, главное — «найти правильно думающих пользователей». Кажется мне, что это не так. Все пользователи, по умолчанию — неправильные. Они сами не знают, чего хотят. Поэтому главное искусство — это не находить правильных пользователей, а правильно за ними наблюдать и задавать правильные вопросы.

2. В связи с этим вспомнилась старая байка о том, как МакДональдс решил увеличить продажи молочных коктейлей. Они собирали фокус-группы и задавали кучу вопросов о том, какие вкусы коктейлей они предпочитают и почему. По результатам они изменили линейку вкусов коктейлей, а продажи не увеличились.

3. Только после этого они обратили внимание, что большинство коктейлей покупают до 8 утра в рабочие дни, причем только коктейли. Оказалось, что основные покупатели коктейлей — люди, едущие утром на работу в своей машине. им нужно что-то долгоиграющее, чтобы скрасить стояние в утренних пробках, не требующее двух рук для поглощения и не оставляющее в машине крошек. Густые молочные коктейли оказались самым доступным вариантом, особенно с учетом того, что в машинах в торпеде обычно даже есть подстаканники. В результате коктейли сделали еще гуще с кусочками фруктов, трубочки тоньше и сделали для покупателей коктейлей отдельную очередь в автомобильных МакДаках. Результат? Продажи коктейлей заметно выросли.

4. Вы всё еще ищете правильных пользователей или наблюдаете за теми, что есть? 😉

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

🔥 Заголовки недели
1. Свеженькое за декабрь https://t.me/temno/3293
2. Инвестиции нужны? https://t.me/temno/3294
3. Недостартапы https://t.me/temno/3295
4. Почему говорят, что бизнес нужно начинать с малого? https://t.me/temno/3296
5. Семь вещей, которые советуют богатые люди, но не делают это сами https://t.me/temno/3297
6. Как рассказать о своей идее https://t.me/temno/3298
7. Правильный настрой https://t.me/temno/3300
8. Рынок, который мы в упор не видим https://t.me/temno/3301
9. Гнилая отмазка https://t.me/temno/3303
10. Как сдвинуться с мертвой точки? https://t.me/temno/3304

🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CJvA5_fir54/