Тёмная сторона. Страница 81

«Куда же вы, я еще не успел рассказать самое важное…»

1. Большая проблема стартапов — они не умеют быстро и коротко донести самые важные идеи своего стартапа до инвестора. Так, чтобы он их понял и проникся 😉

2. Мы решили провести мастер-класс, который поможет за два часа подготовить хорошую презентацию своего стартапа. С удовольствием потом изучим эти презентации на этапе отбора в акселератор United Investors, который скоро стартует.

3. А сам мастер-класс уже через три дня: https://a.unitedinvestors.ru/master-class-2021

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Что такое «корпоративная культура»?

Наткнулся на отличную фразу: «Корпоративная культура — это то, чем занимаются сотрудники вашей компании, когда уверены, что за ними никто не следит».

---
Постоянный источник новых идей: fastfounder.ru

Где НЕ надо искать вдохновение

1. Творческим людям (а предприниматели это творческие люди) нужно вдохновение. Они ищут его в любых местах: книги, выставки, города, архитектура, магазины, стихи, подслушивания чужих разговоров и разговоры с незнакомцами. Но надо уметь видеть и слышать. Если вы не можете найти вдохновения в том, что вы видите и слышите — вы не умеете видеть и слышать.

2. Дэвид Боуи сказал: «Я изучаю только то, откуда я могу что-нибудь украсть для себя». И он был прав.

3. Искать вдохновение нужно везде. Кроме одного места — того рынка, на котором ты работаешь. Вы ведь не хотите следовать за другими? Вы хотите, чтобы другие следовали за вами. Смотреть за тем, что делают другие игроки на твоем рынке — это замена того, чтобы думать своей головой. И это прямая дорога к тому, чтобы создать второсортный продукт.

Из книги «Business for Punks» by James Watt

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Онлайн-мероприятия — это часть воронки продаж

1. Карантин показал нам, что онлайн-мероприятия стали реально работающей частью воронки продаж. Как в B2C, так и в B2B.

2. Но в то же время мы увидели, что мало кто «умеет их готовить». Специалисты по оффлайн-мероприятиям не понимают специфику и инструментарий онлайна. Онлайн-маркетологи не умеют выходить в люди и проводить мероприятия вообще.

3. Если есть изменения — значит, тут появляются новые возможности. Поэтому мы запустили новую программу в Product University по подготовке продюсеров онлайн-мероприятий для бизнеса. Хорошая возможность для получения новой профессии или повышения квалификации для оффлайновых специалистов и маркетологов.

4. Прием заявок на бесплатное обучение с оплатой по результатам трудоустройства заканчивается через несколько дней. Узнать подробности и подать заявку: https://bit.ly/3rviUAC

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. HubSpot купил почтовую рассылку The Hustle предположительно за $27M
— И что? Не так давно Business Insider купил почтовую рассылку Morning Brew за $70M. Потому что рассылки — это новые медиа.
— https://techcrunch.com/2021/02/04/hubspot-acquires-media-startup-the-hustle/

2. Стартап Carta, решающий проблему ликвидности акций стартапов, решил начать с продажи своих акций через свой же сервис
— И что? И продал их на $100M 414 участникам — и повысил тем самым оценку самого себя с $3.1B (за прошлый год) до $6.9B
— https://techcrunch.com/2021/02/04/cartas-startup-liquidity-service-cartax-conducts-first-transactions-on-its-own-cap-table/

3. Рынок облачной инфраструктуры за год вырос с $97B до $120B
— И что? Лучше других растут Microsoft, Google и Alibaba
— https://techcrunch.com/2021/02/04/the-cloud-infrastructure-market-hit-129b-in-2020/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Необычный способ заполучить тысячу настоящих фанатов

1. Говорят, что первый шаг к построению большого успешного бизнеса — заполучить тысячу настоящих фанатов того, что ты делаешь.

2. Но природа симметрична. Если у тебя есть фанаты – значит, есть и хейтеры.

3. Фокус в том, что обратное тоже верно. Если у тебя появились хейтеры — значит, найдутся и те, кто фанатеет от того, что ты делаешь.

4. Отсюда вытекает парадоксальная стратегия для старта. Начинай делать то и так, чтобы у тебя появилась тысяча настоящих хейтеров. Тогда у тебя, как бы само собой, появится тысяча настоящих фанатов.

5. Зачем так? Потому что так проще. Очень трудно набирать фанатов, потому что ты легко и непринужденно скатываешься в угодничество и желание понравиться всем. А вот хейтеров набирать гораздо проще. Думаю, что все это проверили на себе 😉

6. В вашем продукте есть что-то, за что его кто-то может хейтить? Нет? Тогда в нет нет ничего, за что его могут искренне любить.

Ссылка на статью, в которой в первый раз была высказана теория «тысячи настоящих фанатов»: https://kk.org/thetechnium/1000-true-fans/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Сегодня начинается

программа подготовки и повышения квалификации продукт-менеджеров в Product University.

Наше главное отличие — мы готовим корпоративных предпринимателей, а не офисный планктон. Поэтому препарируем продукты как бизнес, а не набор прикольных фич.

Наша цель — вы должны стать ценным кадром для работодателя, потому что вы будете помогать ему растить бизнес, а не заниматься продуктовыми фантазиями

Успеть принять участие: https://bit.ly/3cPBJXN

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Spotify намекнул на возможность создания платной подписки на подкасты, сейчас они монетизируют их рекламой
— И что? 25% пользователей Spotify слушают хотя бы один подкаст за месяц
— https://techcrunch.com/2021/02/03/spotify-hints-toward-plans-for-podcast-subscriptions-a-la-carte-payments/

2. Приложение для рекомендаций вина Vivino подняло $155M инвестиций
— И что? С 2018 года Vivino выросло с 29 до 50 миллионов пользователей. Деньги они собираются потратить на маркетинг, «на который они сейчас тратят очень мало»
— https://techcrunch.com/2021/02/03/vivino-raises-155-million-for-wine-recommendation-and-marketplace-app/

3. Платформа TouchCast для организации виртуальных событий для компаний подняла $55M инвестиций
— И что? «Чтобы виртуальные презентации компаний стали больше похожи на те, которые проводит Apple»
— https://techcrunch.com/2021/02/03/touchcast-raises-55m-to-grow-its-ar-based-virtual-event-platform/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Пять вопросов, убивающих конверсию

Обычная ситуация: трафик на сайт есть, покупок нет. В этот момент хочется добавить побольше текста, заменить фотографии или перекрасить кнопки. Хотя всё дело в наличии ответов на пять простейших вопросов.

1. Почему это относится ко мне?

2. Почему это проблема?

3. Почему это хороший способ решения моей проблемы?

4. Почему мне это надо купить у вас, а не у кого-то другого?

5. Почему мне надо сделать это сейчас?

Нет конверсии на сайте — либо нет ответов на все эти вопросы, либо эти ответы неубедительны. Simple like that.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Покидая корпоративный мир, надо сначала обрести свободу

1. Прочитал историю чувака, который бросил работу в компании, чтобы заняться своим бизнесом. Через шестнадцать месяцев он решил вернуться обратно в корпоративный мир. В этой истории меня зацепила одна фраза: «Я решил перескочить напрямую из корпорации к зарабатыванию денег. Но я пропустил один важнейший этап. Покидая корпоративный мир, надо сначала обрести свободу.».

2. В изложении рассказчика эта мысль раскрывается прагматично. Инвестиции не приносят деньги сегодня. Это ставка, которая может выиграть завтра. А может и не выиграть. Прежде чем инвестировать, надо обеспечить себе доход, который позволяет дождаться того момента, когда ставка сыграет. Этот доход обеспечивает свободу действий. Основатель — первый инвестор в свой стартап. Безрассудно инвестировать в него, если нет свободы, позволяющей это делать.

3. Хочу расширить мысль о свободе. Свобода, которую надо обрести, покидая корпоративный мир — это не только и не столько доход, позволяющий инвестировать в себя и свое дело. Это должна быть свобода, позволяющая тебе мечтать. Чтобы заняться тем, что в разы превосходит по важности и размеру всё то, чем бы ты мог заниматься в корпоративном мире. Стоит ли бросать работу тимлида, чтобы заниматься фрилансом? Стоит ли бросать работу директора по эйчару, чтобы открыть кафе? На мой взгляд, это смена одной несвободы на другую.

4. Хотите уйти из найма? А у вас есть мечта?

Сам рассказ здесь: https://medium.com/bylu-campaign/from-entrepreneur-back-to-corporate-8-lessons-i-learned-in-my-16-month-entrepreneurial-journey-577f3d4a79cc

#перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне
---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. Джефф Безос собрался покинуть пост гендира Amazon
— И что? На его место придет нынешний руководитель Амазоновского облака. Явный сигнал о том, что будущее Amazon не маркетплейсе, а в облаках.
— https://techcrunch.com/2021/02/02/what-andy-jassys-promotion-to-amazon-ceo-could-mean-for-aws/

2. CB Insights опубликовал отчет о 100 топовых стартапах в области ИИ за 2020 год
— И что? Основная мысль очевидная, но полезная. Технологии не имеют ценность, ценность имеет то, для чего их применяют.
— https://venturebeat.com/2021/02/02/case-studies-of-successful-ai-startups/

3. Uber покупает сервис доставки алкоголя Drizly за $1.1B
— И что? Вкшядн показывает рост выручки более, чем на 300% в год
— https://techcrunch.com/2021/02/02/uber-is-buying-alcohol-delivery-service-drizly-for-1-1b/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Закон среднего арифметического

1. Говорят, что человек становится средним арифметическим от пяти людей, с которыми он общается чаще всего.

2. Простейшее следствие. Неважно, кто вы есть сейчас. Важно, чтобы вашими партнерами и первыми ключевыми сотрудниками вашего стартапа должны стать пять людей, на которых вы хотите быть чем-то похожи.

3. Иначе пи"дец.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Еще больше шансов на трудоустройство

1. Послезавтра заканчивается прием заявок на участие в акселераторе для продукт-менеджеров Product University. Цель программы — повышение квалификации и трудоустройство. Хотя зачем повышать квалификацию, как не для повышения — в старой компании или в новой? Так что, можно считать, что цель одна — новая более интересная и высокооплачиваемая работа ;-)

2. Начиная с этого месяца, мы серьезно усиливаем программу обучения для поиска работы мечты. «Мы с вами изучим алгоритм проактивного поиска работы, а также научимся говорить про свой опыт так, чтобы современные компании вами заинтересовались.» Подробнее в интервью руководителя HR-службы Product University Ксении Авдей: https://productuniversity.ru/kseniya-avdey

3. Успеть записаться на программу акселерации продукт-менеджеров: https://bit.ly/3cPBJXN

Свеженькое за январь

1. Выложена свежая подборка постов за январь в виде электрокнижки: https://moreynis.ru/download/

2. Новые идеи, достойные копирования: https://fastfounder.ru

3. Темнографика в Инстаграме: https://www.instagram.com/temnografika/

Строчно в номер
Интересные новости за минувшие 24 часа одной строкой

1. RPA-стартап UiPath поднял $750M инвестиций по оценке $35B
— И что? Компания основана в 2005 году. В апреле 2017 их ARR был $8M. В декабре 2020 — $360M. Рост выручки за 3 года — 45 раз, оценка к выручке — 100x.
— https://techcrunch.com/2021/02/01/robotic-process-automation-platform-uipath-raises-750m-at-35b-valuation/

2. Google прекращает разработку игр для своей облачной игровой платформы Stadia
— И что? Они говорят, что бизнес-партнерств уже достаточно, чтобы не производить игры самим. Но не собираются ли они прикрыть Stadia?
— https://techcrunch.com/2021/02/01/google-shuts-down-its-internal-stadia-game-studios/

3. Российский издатель мобильных игр Nexters выходит на биржу путем слияния со SPAC по оценке $1.9B
— И что? Сам SPAC Kismet Capital Group зарегистрирован на Кипре, но имеет русские корни в виде владельца Ивана Таврина
— https://venturebeat.com/2021/02/01/russian-mobile-game-publisher-nexters-will-go-public-via-a-spac-at-1-9-billion-value/

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

«Не совершить ошибок» — это не туда

1. Самая обычная причина поиска ментора — совершить меньше ошибок на старте. Причем часто ищут еще и определенную экспертизу. Типа прийти к тому, кто уже это делал, и попросить помочь это повторить.

2. Но зачем хорошему ментору тратить время и силы на то, чтобы научить кого-то повторять уже сделанное им? Да и зачем хорошему стартапу стараться повторить то, что уже кто-то сделал?

3. Искать ментора нужно для того, чтобы забраться ему на плечи. И с высоты его предыдущего опыта попробовать сделать что-то, что он не еще успел попробовать. Что-то большее того, что он делал раньше.

4. Школьный учитель учит тому, что знает. Но верх того, чему у него можно научиться — получить 100 баллов на ЕГЭ. Ментор подставляет плечо, чтобы ты смог прыгнуть выше его головы. Безо всякой гарантии, что ты не сломаешь себе голову.

5. Не повторяя старых ошибок. Не повторяя старых успехов. И, как следствие, наделав кучу новых ошибок.

6. Хотите зарабатывать на жизнь, не совершая ошибок? Вам не нужны менторы. Идите наймитесь на работу и живите спокойно.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru

Новые идеи, достойные копирования

1. Почему так мало выдающихся продажников? Потому что слишком мало людей, готовых рваться на британский флаг ради отложенного вознаграждения. Значит, массовые продажи подразумевают выдачу пряников в процессе. Но как делать это правильно? Инвестиции: $26M https://fastfounder.ru/prjaniki-dlja-massovyh-prodazh/

2. Есть бизнесы, в которых драйвером выручки является ассортимент. Ресторанный бизнес после прихода онлайна пошел в эту же сторону. Но драйвером становится не количество ресторанов, а количество брендов. Но как их планомерно растить? Инвестиции: $7M https://fastfounder.ru/mechta-shef-povara-o-restorane/

3. Основатели этого стартапа утверждают, что 55% облачных бизнесов использует API как инструмент генерирования выручки. Они даже используют термин «API economy». Но если так, то почему API-бизнесом рулят не продукт-менеджеры, а программисты? Инвестиции: €1.2M https://fastfounder.ru/api-kak-produkt/

4. Всё большее количество онлайн-магазинов открывают люди без опыта электронной коммерции. Можно начать их учить, но люди в массе своей не любят и хотят учиться. Они предпочитают получать готовые рецепты успеха. Инвестиции: $322K https://fastfounder.ru/recepty-dlja-jelektronnoj-kommercii/

5. Финтех — популярная нынче тема. Вот только, как речь заходит о финтехе — все сразу хотят клепать очередной цифровой банк. Где очень высокие требования и высокая конкуренция. Сейчас лучше заняться «прикладным финтехом». Например, в екоммерсе. Инвестиции: $8.8M https://fastfounder.ru/poshhupat-pered-pokupkoj/

6. Думаю, что рынок лицензирования сейчас может начать бурно расти за счет новых мелких игроков, вынесенных интернетом на гребень волны. В конце концов, лицензировать — это прямо выход для тех творцов, кто не хочет или не умеет продавать сам. Инвестиции: $16M https://fastfounder.ru/ne-prodavat-a-licenzirovat/

7. Чтобы стать большим игроком на рынке — надо существенно расширить начальный уровень воронки. Самый лучший способ расширения этого уровня — перестать стараться сделать свою услугу дешевле. Сделав ее вообще бесплатной. Инвестиции: €500K https://fastfounder.ru/malenkim-besplatno/

--------------

Подписка на новые идеи: https://fastfounder.ru

Консультации и инвестиции

1. Затеяли интересный стартап, по поводу которого хотите посоветоваться? Приходите во вторник на онлайн-консультацию. Чтобы попасть в очередь, зайдите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w.

2. Есть стартап, росту которого помогут инвестиции? Присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

---
Новые идеи, достойные копирования: fastfounder.ru