Тёмная сторона. Страница 69

Идея дня: Просто поможем заработать Раунд: $2.79M, 10.02.2022 Основатель Y Combinator Пол Грэм как-то сказал: «Если ты не можешь найти идею для стартапа, просто сделай что-нибудь помогающее людям зарабатывать». Реализуя этот подход, мы можем внезапно обнаружить потенциальную аудиторию размером в 700 тысяч человек и рынок объёмом в несколько миллиардов долларов в год. Всё-таки, самые простые подходы работают обычно лучше всего. Читать дальше: fastfounder.ru/prosto-…arabotat

Как выйти из операционки? Научитесь прыгать. 1. Большинство руководителей уверено, что выходить из операционки надо очень постепенно. Потихоньку учить людей, налаживать процессы. А когда научишь и наладишь — наконец, наступит счастье, и ты сможешь из неё спокойно выйти. К сожалению, счастье наступает примерно никогда — потому что нет предела совершенству 😉 2. Поэтому из операционки надо выходить быстро. «Быстро» — это вот прямо завтра, без плана и раздумий. На месяц-два-три. За это время неожиданно выяснится, что большинством задач команда в состоянии заниматься сама. Некоторые процессы вдруг окажутся не такими уж важными и нужными, как тебе казалось, когда ты ими занимался. А проблемы могут спокойно подождать пару месяцев, пока ты к ним вернешься. 3. Другими словами, выход из операционки — это не долгий и мучительный процесс, которым ты должен рулить изнутри. А серия прыжков туда-обратно. Выпрыгнул, подождал, посмотрел. Через пару месяцев вернулся — исправил то, что сломалось, и не тронул даже пальцем то, что продолжило работать. Опять выпрыгнул, подождал, посмотрел — и сделал очередной прыжок обратно. 4. Это как в стартапах. Не нужно тратить время и силы, чтобы полировать ещё незапущенный продукт. Нужно как можно раньше начать его продавать. И менять его, исходя из реакции пользователей и ситуации с продажами. Так и здесь. Не нужно долго готовиться неизвестно к чему. Нужно сначала выпрыгнуть из операционки — а потом починить, что сломалось. Так получится гораздо быстрее и эффективнее. 5. Ещё не надо забывать, что зачастую нас не выпускает из операционки наше подсознание. Мы слишком сильно считаем, что мы незаменимы, и без нас всё развалится. На самом деле — не развалится. А там где начнет сбоить — это отличная возможность найти точки, в которых работу команды нужно дальше улучшать. 6. И это не теоретические фантазии. Я работаю в Dodo, делаю Dodo IS — систему, через которую идут все процессы в пиццериях. Команда разработки за это время выросла от 30 до более чем 200 человек. Поначалу мы нанимали не в супербыстром темпе, но потом ускорились. Я понимал, что я тут бутылочное горлышко — потому что я один такие темпы не вывезу. И я взял и отключился от процесса буквально одним днём — дав возможность еще трём лидам проводить финальные собеседования. Дальше уже родился гайд, и они начали проводить парные финальные собеседования. Кто-то, кто уже может, на пару с тем, кто еще только по гайду учится. В итоге за пару месяцев научилась собеседовать половина команды — человек 15. Если бы я действовал постепенно, то за пару месяцев я бы только 2–3 человек может быть подготовил. Ошибки были, но их исправляли, на испытательном сроке мирно с новыми людьми расставаясь. Только так мы сумели быстро вырасти. 7. В общем, хотите выйти из операционки — выпрыгивайте из неё как можно быстрее 😉 Автор поста: Александр Андронов. Работаю в Додо, делаю Dodo IS. Умею строить SaaS-продукты и растить команды. Телеграм: @alexandronov Есть чем умным поделиться? Присылайте свои тексты на [email protected]. Только личный опыт и первая публикация.

Идея дня: Не хочу платить риелтору Раунд: $2.14M, 09.02.2022 Всех, кто снимает квартиры для жилья, раздражает необходимость платить месячную стоимость аренды риелтору. Однако модели «сдачи квартир без посредников» особо не взлетают. Похоже, что кто-то всё равно должен помогать сдавать квартиры и находить подходящие варианты. Оказалось, что с этой задачей вполне могут справиться и другие неожиданные участники традиционного процесса. Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-hochu-platit-rieltoru/

Ищу людей, которые хотели бы видеть меня своим партнёром для развития существующего или создания нового бизнеса 1. Первое знакомство в онлайне. Заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в ТГ-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым в порядке живой очереди. 2. Если вы ищете инвестиции для своего стартапа — просто присылайте презентации на [email protected]. Интересными проектами поделюсь в нашей закрытой группе инвесторов United Investors.

🔥 Заголовки недели 1. Ищу людей https://t.me/temno/4366 2. У любой сложной задачи есть простое неправильное решение https://t.me/temno/4368 3. Идея дня: Стать маркетплейсом или умереть. Раунд: $34.5M https://t.me/temno/4370 4. Правило «первых пяти» https://t.me/temno/4371 5. Идея дня: Посадить клиента на борт. Раунд: $25M https://t.me/temno/4372 6. На хрена мне ваш бином Ньютона? https://t.me/temno/4373 7. Идея дня: Еду ещё не поделили. Раунд: $850K https://t.me/temno/4374 8. Минус 5% каждый месяц https://t.me/temno/4375 9. Не ведитесь https://t.me/temno/4377 10. Идея дня: Теория маленьких пинков. Раунд: $31.7M https://t.me/temno/4378 11. 15 минут вашей славы https://t.me/temno/4379 12. Живи сегодняшним днём, но не в том смысле https://t.me/temno/4380 13. Идея дня: Пожилые, но здоровые. Раунд: €2.4M https://t.me/temno/4381 14. Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе https://t.me/temno/4382 15. Идея дня: Тесла-домики. Раунд: $19.7M https://t.me/temno/4383 16. Умные деньги нужны? https://t.me/temno/4384 🔥 Темнографика. Самая популярная картинка недели: https://www.instagram.com/p/CZqpEzZK4Ka/

Умные деньги нужны? 1. Начинающие стартапы часто ищут «умные деньги» — то есть полезную и нужную по их направлению экспертизу. Однако большинство инвесторов предпочитает откупаться деньгами 😉 2. Мы в United Investors решили поломать традицию. Представляю вам первых членов нашего клуба, которые готовы выступить настаниками начинающих инвесторов и подкрепить серьёзность своих намерений как минимум 1 миллионом рублей. — Дмитрий Малин. Основал международную школу английского для детей Novakids. Привлекли $35M в 2021 году. — Олег Попов. Основал EXBiCO Group, в которую входят крупнейшая CPA сеть финансовых услуг и сервисы для банков, страховых организаций и брокеров. Группа обслуживает 10 миллионов физических лиц и 10 тысяч бизнесов. — Иван Тягунов. Основал группу компаний Wise Advice, предлагающую услуги для бизнесов. Cовокупный оборот превышает 1.5 млрд. рублей, в штате больше 750 сотрудников. — Александр Горный. ex-директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group. Сооснователь мобильного приложения Мо для сна и медитаций, лидер российского рынка, 50% международной выручки, $1M привлеченных инвестиций. — Алексей Черняк. Сооснователь и ex-CEO Darberry, проданного Групону. Сооснователь онлайн-университета по профессиональному образованию Product University. 3. Узнать подробности и отправить презентацию своего проекта интересующему вас инвестору: https://unitedinvestors.ru/smart-money

Идея дня: Тесла-домики Раунд: $19.7M, 09.02.2022 Илон Маск взял старый добрый автомобиль и превратил его в модный востребованный гаджет. Похоже, что подобный фокус можно провернуть и на рынке недвижимости. Если грамотно оседлать происходящие сейчас изменения, связанные с трендом на удалённую работу. По крайней мере, сегодняшнему стартапу удалось всего за 9 месяцев с момента рождения убедить в этом и пользователей, и инвесторов. Читать дальше: https://fastfounder.ru/tesla-domiki/

Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе 1. Всего стартапов: 439. Самые большие раунды инвестиций: — Cheplapharm Arzneimittel $1,686,532,807: https://www.cheplapharm.com — FNZ $1,200,000,000: https://www.fnz.com — Flexport $933,699,900: https://www.flexport.com — Boardwalk Pipeline $500,000,000: https://www.bwpmlp.com — DNEG $400,000,000: https://www.dneg.com — Hong Kong Asia Heart Centre $400,000,000: https://www.hongkongahc.com — SageSure Insurance Managers $375,000,000: https://www.sagesure.com — Abu Dhabi Ports Company $326,700,000: http://www.adpc.ae — Zenobe Energy $325,880,892: https://zenobe.co.uk — GoCardless $312,000,000: https://gocardless.com 2. Лента всех стартапов, получивших инвестиции на этой неделе. Со скриншотами главных страниц сайтов — ведь одна картинка лучше тысячи слов. Обновляется ежедневно. Смотреть: https://fastfounder.ru/deals/ 3. Обзоры самых интересных стартапов. Читать: https://fastfounder.ru/news/ 4. Поиск аналогов и конкурентов по базе из 80,680 стартапов. Можно даже не заморачиваться придумыванием ключевых слов, а просто указать адрес сайта, для которого вы хотите найти аналоги и конкурентов. Поисковик сам проанализирует страницу и определит наиболее подходящие ключевые слова для поиска. Искать: https://fastfounder.ru/anaconda/

Идея дня: Пожилые, но здоровые Раунд: €2.4M, 08.02.2022 Продолжительность жизни увеличивается и приближается к 85 годам. Однако продолжительность здоровой жизни — всего 65 лет. То есть мы будем жить долго. но больными ;-) Если не будем ничего специально делать, чтобы этого избежать. Рынок товаров и услуг для пожилых — это и так сейчас популярная тема. А в России в ближайшие годы она вообще рванёт. И этому есть простое объяснение. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pozhilye-no-zdorovye/

Живи сегодняшним днём, но не в том смысле 1. Я всё время думал, что «жить сегодняшним днём» — это что-то плохое. Пока я в очередной раз не пожалел об очередной упущенной в прошлом возможности и не понял — что каждый всегда судит в меру своей испорченности. 2. Первая самая очевидная мера испорченности: считать, что «жить сегодняшним днём» — это не думать о будущем. Пытаться урвать от жизни что-то прямо сейчас. А что будет потом — гори оно всё синим пламенем. 3. Хотя есть и второй вариант — жить сегодняшним днём, не думая о прошлом. Знать, что каждый день ты можешь начать с чистого листа, задумавшись только о том, что ты хочешь иметь в будущем. Плюнув на все силы инерции, привязывающие тебя к прошлому — что ты делал раньше и какой груз «состоявшегося человека» ты на себе тащишь. 4. Блин, это освобождает. --- ➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

15 минут вашей славы 1. Умным людям стало некуда писать умные вещи. 2. Выкладывать это в свой маленький личный блог (канал)? Слишком мало людей это прочитает, а вы не получите достойного удовлетворения. Чтобы сделать свой блог большим, нужно превратить это в постоянную работу. Оно вам нужно? 3. Выкладывать в коллективный блог? По-моему, они все превратились в мешанину из переврдов зарубежных статей, жалоб на банки и службы доставки, самопиара и рекламы телеграм-каналов. На этом фоне что-то более серьёзное даже не имеет шансы вылезти наверх. Да и просмотров каждого поста там, если приглядеться, не так уж и много. 4. Могу предложить публиковать умные статьи умных людей в телеграм-канале Тёмной стороны. Что может быть интересно? Собственные кейсы, гипотезы, опыты. наблюдения, выводы. Что не рассматривается? Переводы зарубежных статей, пересказы книг, завуалированная реклама в общем и перепубликация постов для рекламы телеграм-каналов в частности. 5. В чём профит? Во-первых, вас прочитает несколько десятков тысяч человек. Во-вторых, в конце статьи добавьте одно-два предложения о себе: кто вы, по каким случаям к вам можно обращаться или что за продукт вы делаете. Если вам есть что умного рассказать: напишите об этом на [email protected].

Идея дня: Теория маленьких пинков Раунд: $31.7M, 09.02.2022 Есть «теория маленьких шагов» — о том, что к большой цели надо идти маленькими шагами. А есть «теория маленьких пинков». Которая заключается в том, что сотрудников надо мотивировать и заставлять работать не редкими длинными речами, а частыми и короткими пинками ;-) В оффлайне мы с этим справлялись. Но как лучше организовать процесс постоянного подпинывания сотрудников, работающих на удалёнке? Читать дальше: https://fastfounder.ru/teorija-malenkih-pinkov/

Не ведитесь 1. Женщину обычно называют умной, когда не могут назвать её красивой. 2. С мужиками та же фигня. Если мужчине говорят, что он умный — значит, его нельзя назвать богатым 😉 --- ➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Минус 5% каждый месяц Ежемесячно 5% подписчиков отваливаются от реально хороших SaaS для частников или малого-среднего бизнеса. (Статистика в картинке после поста) 1. Если в хорошем темпе не подключать к себе новых пользователей — через 18 месяцев ты умрёшь. Кажется, что подписка — это повод расслабиться. Но нет. Это при штучной продаже ты и через полтора года всё ещё можешь надеяться на светлое будущее. А тут ты обозначаешь себе чёткий временной горизонт — либо в течение 18 месяцев ты совершаешь чудо, либо умираешь. 2. Считается, что подписная модель хорошо работает на маленьких рынках. Ты всех знаешь, все тебя знают. Подписал всех и сидишь стрижёшь купоны. Опять нет. На маленьком рынке нет большого притока новой аудитории — поэтому он и маленький. Через несколько лет ты прогонишь через себя всех, кто есть. Они отвалятся, а ты умрёшь. 3. Кажется, что подписку хорошо вводить сервисам, работающим с частниками и мелкими-средними компаниями, с которых ты не можешь взять за один раз много денег. Но маленький чек и ежемесячные платежи — это самый лучший повод отвалиться. Самый меньший процент отвалов у сервисов, продающих подписки ценой от 1,5 тысячи долларов в месяц с оплатой сразу за год. 4. В треде, из которого я взял картинки, рассказали анекдот. «У нас через месяц отваливается слишком много пользователей! Давайте создадим отдел удержания!» Отдел создали, они исследовали проблему и выяснилось, что три самых частых причины отвалов: а) пользователи не поняли, как пользоваться продуктом, б) они не настроили его для начала работы, в) у них вообще руки до него не дошли после покупки. Тогда на дверях отдела сменили вывеску — теперь он стал называться «Отдел онбординга новых пользователей». Ни фига это не анекдот. Так оно и есть. Поздно пить боржоми, когда пользователь отвалился. Начинать удерживать пользователя нужно в тот момент, когда он только на него подписался. Твиттер-тред, откуда взяты картинки с цифрами: twitter.com/lennysa…01288704 --- ➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Еду ещё не поделили Раунд: $850K, 09.02.2022 Может сложиться впечатление, что рынок онлайн-заказов еды уже заполнен и поделен. Однако я уверен, что это не так. Мы увидели пока только первую волну количественного роста «тупо в лоб». А сейчас начнётся переосмысление бизнес-моделей и появление новых концепций. И это открывает новое окно возможностей, позволяющее снова войти на этот уже большой, но продолжающий расти рынок. Читать дальше: https://fastfounder.ru/edu-eshhjo-ne-podelili/

На хрена мне ваш бином Ньютона? 1. Иногда говорят, что самый лучший способ создать востребованный стартап — это сделать что-то, что решает твою собственную проблему. Но тут есть загвоздка — умные люди находят слишком заумные проблемы, которые большинство людей ни капли не волнуют. 2. Есть выход! Найдите среди своих знакомых человека, которого вы считаете дураком, и решите его проблему 😉 3. Думаете, что это слишком просто? Ну так идите и попробуйте. --- ➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru

Идея дня: Посадить клиента на борт Раунд: $25M, 02.02.2022 Чтобы клиент от нас не отвалился, а мы не потеряли на этом деньги — нам прежде всего нужно грамотно и аккуратно провести его «онбординг», то есть «посадить его на борт» своего сервиса. Если делать это грамотно и аккуратно, то экселем, мессенджером и почтой мы не обойдёмся — нужны специально заточенные под это инструменты. Причём очень простые — но дающие на удивление хороший результат. Читать дальше: https://fastfounder.ru/posadit-klienta-na-bort/

Правило «первых пяти» 1. Говорят, что человек становится средним арифметическим от пяти людей, с которыми он общается чаще всего. 2. Простейшее следствие. Неважно, кто вы есть сейчас. Важно, чтобы первыми партнерами и первыми ключевыми сотрудниками вашего стартапа стали пять человек, чьим средним арифметическим вы хотели бы стать 😉 #перечитываяклассику из давно опубликованного на тёмной стороне --- ➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru