Тёмная сторона. Страница 58
83102
@temno
Тёмная сторона
-
Тёмная сторона
Идея дня: Вместе — продадим! Раунд: $50M, 27.04.2022 Мы же понимаем, что «по знакомству» продавать легче, чем «заходя с улицы». Бизнес-партнёрства — это хорошая тема, но уж очень геморройный процесс. Значит, его можно и нужно автоматизировать! А два стартапа, поднявшие по 50 и 100 миллионов долларов на очень похожие продукты, намекают на то, что это перспективный рынок. Причём настолько большой, что может «вынести» даже нескольких крупных игроков. Читать дальше: https://fastfounder.ru/vmeste-prodadim/ 
-
Тёмная сторона
Без паники! 1. Судорожные покупки и продажи — худшее из того, что вы можете сделать. 2. Основная задача на текущем этапе — не приумножить, а сохранить. 3. Валюты и золото — хороший вариант для того, чтобы ребалансировать свой портфель. 4. Экономика России намного более устойчива, чем в 1998-м, но и давят на неё с небывалой силой. 5. Оценивайте свой портфель с позиций долгосрочного инвестирования. О том, что делать с долларами и рублями, смотрите самостоятельно на Tinkoff Private Talks, инвесторы Тинькофф и Ренессанс Капитал в компании с бывшим главой Центробанка предлагают сразу несколько стратегий. -
Тёмная сторона
После второго показа реклама — уже не повод для знакомства 😉 1. После второго показа той же рекламы на того же самого человека её кликабельность критически снижается. Ну хорошо, открываем мы статистику через несколько дней после старта рекламы. Видим, например, у своей рекламы 1.7 показов на человека — и думаем, что до критического порога время ещё есть. И через неделю опять видим 1.7. И через две недели опять 1.7. Всё хорошо? 2. Не совсем. Потому что, скорее всего, уже на следующий день после стартапа средний показатель в 1.7 показов на человека может означать, что 15% людей увидело вашу рекламу в первый раз, а 85% — уже во второй! А всё потому, что люди ходят в интернет (или на конкретный сайт) очень неравномерно. Одни делают это каждую свободную минуту, а другие — пару раз в день. Дальше этот расклад (при том же среднем показателе) будет становиться ещё хуже. 3. А у нас-то креатив и оффер на старте рассчитан на тех, кто узнаёт о нас в первый раз! А ретаргетинг мы отложили на когда-нибудь потом — «когда о нас узнают все». 4. Однако офферы и креативы для первого контакта и для напоминаний должны быть разными. Иначе мы будем пытаться безуспешно вызывать «вау-эффект» от первого знакомства с нашим продуктом у людей, которые уже нас видели, но уже не заинтересовались. 5. В общем, это нам хорошее напоминание о том, что у нас не может быть единой рекламной стратегии. Надо с первого же дня делать её составной — отдельно а) стратегия «первого контакта» и отдельно б) «стратегия напоминаний» (повторных контактов). И это две явно разные стратегии, у которых разные креативы, разные офферы, разная тактика и, быть может, разные каналы. ➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru -
Реклама
-
Тёмная сторона
Идея дня: Выгодное чувство принадлежности Раунд: $20M, 25.04.2022 Оказывается, чувство принадлежности к коллективу — чуть ли не самый главный драйвер удержания сотрудника в компании и производительности его труда. Как ни смешно, но это чувство — результат регулярного общения сотрудников на нерабочие темы! Пришла удалённая работа, спонтанное общение с коллегами в офисе пропало… и компании начали терять из-за этого деньги. Значит, появилась возможность на этом заработать. Но как? Читать дальше: fastfounder.ru/vygodno…ezhnosti 
-
Тёмная сторона
Если ты хочешь создать масштабируемый бизнес — перестань делать то, что ты не сможешь многократно повторить в дальнейшем. ➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru -
Тёмная сторона
И поручить им то, чего они никогда не делали раньше… 1. У стартапа и большой компании должны быть совершенно разные критерии для найма сотрудников. Большие компании нанимают по уровню существующих компетенций — то есть людей, которые уже умеют делать то, что им нужно. И это правильно. Потому что им нужен ещё один винтик, который они должны воткнуть на нужное место в работающую машинку. 2. Первая причина, почему стартапу так поступать бессмысленно — очевидна. Найти действительно хорошего профессионала, который бы решил сломать свою карьеру, пойдя на работу в стартап — это больше похоже на чудо. 3. Вторая причина менее очевидна. Смотрите, если наш стартап будет успешно развиваться — в нём будет увеличиваться количество сотрудников и появляться множество новых задач. Поэтому мы как основатели уже физически не сможем напрямую руководить увеличившимся количеством сотрудников и решать новые задачи. Кто же этим тогда будет заниматься? 4. Наймём наконец профессионалов? Сорян, но мы всё ещё стартап, поэтому мы по-прежнему непривлекательны для сложившихся профессионалов. К тому же, нам таких профессионалов на этом этапе потребуется ещё больше, чем раньше. Но это ведь чудо в квадрате. 5. Поэтому выход только один — продвигать на руководящие и новые позиции старых сотрудников. Но только тех, кто способен быстро научиться руководить или заниматься новыми вещами. А откуда мы таких людей возьмём — если мы изначально пошли в русле традиций, пытаясь нанимать исключительно по уровню компетенций? Нужных людей среди старых сотрудников с таким подходом к их найму может и не оказаться. 6. Вот нам и вывод. Пусть большие компании нанимают по уровню компетенций. А мы будем нанимать сотрудников по тому, насколько быстро они могут учиться новым вещам и новым занятиям. То есть вновь нанятому сотруднику в качестве первого же задания мы поручим не то, что он умеет делать! А то, что он раньше никогда не делал. И посмотрим — справится он с этим или нет. Главное при этом — не забывать, что нанимать можно дольше, зато увольнять нужно быстро. А не наоборот 😉 ➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru -
Тёмная сторона
Идея дня: Подводная часть айсберга Раунд: $10M, 21.04.2022 Намечается переделка рынка одежды из-за ухода зарубежных брендов. Заняться производством одежды? Или обратить внимание на подводную часть этого айсберга — поставку тканей, без которых никто никакой одежды не сошьёт ;-) Если начать заниматься тканями — стоит делать это сразу «по уму». А для этого не нужно изобретать велосипед, достаточно изучить опыт тех, у кого уже получилось сделать это хорошо. Читать дальше: fastfounder.ru/podvodn…ajsberga 
-
Тёмная сторона
«Я хотел бы узнать ваше мнение о своём проекте» 1. Если я скажу, что проект говно — вы перестанете им заниматься? 2. Перестанете? Тогда сделайте это прямо сейчас, не дожидаясь моего ответа. Потому что вы в него сами не верите. 3. Не перестанете? А тогда какая вам разница, что я о нём думаю? 4. Да и вообще — не верьте ничьим мнениям. Верьте только результатам собственных экспериментов. И не забывайте, что есть только один способ заработать хренову кучу денег — когда все считают, что вы ошибаетесь, а вы оказываетесь правы. ➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru -
Тёмная сторона
Неожиданный актив розничного бизнеса 1. Если у нас розничный бизнес, мы наверняка продаём неуникальные товары — хоть буквально те же самые, что и другие, хоть с прилепленной собственной этикеткой. Всё равно бренд нашего магазина или продукта весит слишком мало, чтобы оградить нас от конкуренции. 2. В оффлайне можно ещё застолбить за собой козырное место для точки продаж. А что делать в онлайне? Конкурировать только за счёт оптимизации бизнес-процессов — позволяющих дешевле производить и продавать, быстрее доставлять, эффективнее рекламироваться и так далее. 3. А такая оптимизация неизбежно выливается в создание внутренней технологической платформы, в которой эти бизнес-процессы «кодируются». Ведь без этого не получится масштабироваться и добиться успеха. То есть конкурентным преимуществом успешного розничного бизнеса является технологическая платформа! 4. Которую можно даже выделить и продавать как самостоятельный продукт своим бывшим конкурентам. Почему «бывшим»? Потому что собственный розничный бизнес можно в этот момент даже грохнуть 😉 5. Можно сказать ещё сильнее. Если из нашего онлайнового розничного бизнеса нечего выделить в качестве самоценной технологической платформы — значит, у нашего розничного бизнеса нет никакого конкурентного преимущества. В чём оно иначе? 6. Неожиданный вывод. Актив торгового бизнеса — это вовсе не генерируемая им выручка. Потому что, если оценивать по денежным потокам, то торговый бизнес обычно покупают плюс-минус за одну годовую прибыль — а это довольно дёшево. 7. Настоящий актив торгового бизнеса — это та внутренняя технологическая платформа, создаваемая розничным бизнесом, за счёт которой достигается и обеспечивается его конкурентоспособность. А этот актив будет стоить тем дороже, чем больше игроков и денег на этом рынке. Другими словами, стоимость такого актива пропорциональна размеру всего рынка, а не одного игрока — тебя. 8. Получается вообще смешная штука. Розничный бизнес — это на самом деле самоокупаемый процесс разработки технологической платформы. То есть торговая компания либо превращается в технологическую компанию, либо умирает. Будет она продавать эту платформу или использовать её для упрочения своих лидирующих позиций — уже не столь важно. Что выгоднее — то и стоит делать. Вынес я эту мысль в паблик из сегодняшнего фастфаундера, потому что она показалась мне довольно важной. Сегодня я там разбирал пивот стартапа, который как раз и натолкнул меня на эти соображения. ➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru -
Тёмная сторона
Идея дня: Долгосрочная лопата для краткосрочной аренды Раунд: $16M, 20.04.2022 Судя по ситуации, рынок внутреннего туризма ожидает скачкообразный рост. Что делать? Начинать скупать и сдавать квартиры туристам? Создавать очередной маркетплейс наподобие Airbnb? Или начать продавать лопаты тем, кто этим займётся? ;-) Одну такую хорошую лопату начал продавать своим бывшим конкурентам стартап, который до пандемии поднял аж 180 миллионов долларов на сдачу квартир в краткосрочную аренду. Читать дальше: fastfounder.ru/dolgosr…j-arendy 
-
Тёмная сторона
Какой бы маркетплейс мне создать? 1. Если уж мы заговорили о маркетплейсах, на днях появилось новое исследование «Топ 100 маркетплейсов в 2022 году», опубликованное известным венчурным фондом a16z. 2. Можно брать те, которые выросли больше других, и начать копировать их в рамках импортозамещения ;-) 3. Ну а чего — в каждой шутке есть доля шутки. Исследование: https://future.a16z.com/marketplace-100/ ➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru 
-
Тёмная сторона
Два манометра для маркетплейса 1. Много кто собирается строить маркетплейсы в разных сферах. Дело хорошее. Только не стоит забывать, что маркетплейс — ужасно неустойчивая система. 2. В ней нужно очень тщательно следить за балансом между количеством продавцов и покупателей. Если продавцов будет слишком много, то на одного продавца будет приходиться слишком мало продаж — и основная их масса с маркетплейса уйдёт. Если их окажется слишком мало, то посетителям не будет хватать разнообразия ассортимента — и они перестанут на него заходить. 3. Поэтому к маркетплейсу надо прикрутить два манометра, по показаниям которых нужно следить, чтобы он не сдулся и не взорвался. Первый манометр — конверсия посещений в покупки. Второй — средний объем продаж на продавца. 4. Заливать трафик посетителей и подключать новых продавцов нужно в таком темпе, чтобы показатели на обоих манометрах росли одновременно, не отставая друг от друга. Если расти только первый — значит, нагнали слишком много продавцов, но каждый из них слишком мало зарабатывает. Если только второй — значит, мы теряем потенциал роста по расширению ассортимента. ➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru -
Тёмная сторона
Идея дня: Без правильного формата не полетит Раунд: $3M, 20.04.2022 С призывом «мы поможем вам воспитать ответственного, успешного и счастливого ребёнка» можно достучаться до сердец и кошельков многих родителей. Вот только в плотном детском расписании у нас есть на это не более пяти минут в день ;-) А ещё мы хотим быть уверены, что это приносит нужный результат. Увидел у одного стартапа удачный формат, который можно использовать при создании подобных онлайн-программ. Читать дальше: fastfounder.ru/bez-pra…-poletit 
-
Тёмная сторона
Завтра онлайн-встреча со стартапами 1. На личной встрече готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту. 2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте времени на питч, а просто отправляйте презентацию на [email protected]. 3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди. -
Тёмная сторона
Все зарубежные стартапы, поднявшие инвестиции на этой неделе 1. Всего 337 стартапов. Самые большие раунды инвестиций на неделе: — The Boring Company $675,000,000 — Ningbo Shanshan $477,009,696 — UPSIDE Foods $400,000,000 — Beta Technologies $375,000,000 — Crusoe Energy Systems $350,000,000 — Tessera Therapeutics $300,000,000 — Convoy $250,000,000 — FundPark $250,000,000 — Reify Health $220,000,000 — Instabox $190,000,000 2. Мои обзоры самых интересных стартапов, только что поднявших инвестиции: — А продают пусть другие. Раунд $42M, 12.04.2022 — Даже не создавая игры. Раунд: $4.8M, 12.04.2022 — Производство без производства. Раунд: €1.5M, 19.04.2022 — Давайте вытеснять универсалов. Раунд: $18M, 19.04.2022 — Какие лопаты нужны телемедицине? Раунд: $3M, 19.04.2022 — Обучение без образования. Раунд: $11M, 14.01.2021 — «Облачные» продавцы. Раунд: $2M, 19.04.2022 3. Ежедневно обновляемая лента стартапов, поднявших инвестиции 4. Лёгкий поиск аналогов и конкурентов по базе из 83,420 стартапов -
Реклама
-
Тёмная сторона
Идея дня: «Облачные» продавцы Раунд: $2M, 19.04.2022 У B2B-продажников поразительно высокая текучка. 40% нанятых сотрудников уходит из компаний в течение года. Стоит ли тогда стараться их непременно нанимать? Может быть, выгоднее иметь масштабируемую облачную платформу — но в которой вместо серверов живые продажники? ;-) Которых мы можем быстро и много набирать под конкретную задачу — платя им только за полученный результат. И это не фантазии, а явный тренд. Читать дальше: https://fastfounder.ru/oblachnye-prodazhi/ 
-
Тёмная сторона
Если ты можешь оценить рынок для своего стартапа — тебе на нём ничего не светит 😉 1. Потому что в этом случае ты берёшь устоявшийся рынок, про который уже всё известно. А если всё известно — значит, это уже поделили между собой другие. 2. Поэтому не стоит оценивать рынки — нужно постараться оценить силу тренда, который ты собираешься своим стартапом оседлать. ➤➤ Новые интересные стартапы: fastfounder.ru -
Тёмная сторона
Идея дня: Обучение без образования Истории пивотов (смены идей) у стартапов не менее интересны, чем факт привлечения инвестиций. Ведь это опыт, а не голый результат! Вот, например, занимался стартап образовательными курсами для B2B-продажников по модной модели оплаты по результатам трудоустройства… Почему оно не полетело? Во что ещё это можно превратить в той же сфере? А если мы тут ещё и нащупаем тренд — будет вдвойне прекрасно ;-) Читать дальше: fastfounder.ru/obuchen…zovanija 