Тёмная сторона. Страница 40

Четыре принципа, которые нужно срочно забыть, чтобы запустить успешный стартап Нам часто повторяют, что учиться надо хотя бы для того, чтобы «учиться учиться». К сожалению, традиционная система образования зашивает в наш мозг четыре принципа обучения. От которых нужно суметь отказаться — если мы решили создавать новые продукты, сочинять песни или заниматься любой другой творческой деятельностью. 1. У каждой задачи есть решение, в правильности которого мы можем убедиться прямо на месте — не потратив на это отдельного и существенного количества времени и сил. 2. Правильность найденного нами решения оценивает специально назначенный для этого умный человек, а не толпа окружающих тебя идиотов ;-) 3. Всегда существуют формулы, по которым можно решить любую задачу — просто мы можем их пока не знать. 4. При этом всегда есть кто-то, кто нужную формулу знает — поэтому проблема только в том, чтобы этого человека найти. Похерив эти принципы, мы поначалу ощутим потерю всех привычных ориентиров. Зато потом поймём, что потеря ориентиров — это просто замечательно. Ведь мы теперь можем плыть куда захотим — а не плестись в кильватере за кем-то другим. ➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Они сочиняют, ты зарабатываешь Инвестиции: $17M, 29.08.2022 Музыкантов много, только на Spotify их более 10 миллионов. Но 90% из них получают за прослушивание своей музыки всего 12–15 долларов в месяц :-( Другими словами, есть миллионы человек, которые с радостью ухватятся за возможность своей музыкой заработать. Давайте дадим им эту возможность и заработаем вместе с ними. Оказывается, для этого есть совсем простые способы. А прелесть в том, что они работают! Читать дальше: fastfounder.ru/ty-soch…batyvaju

Это проще, чем быть лучше 1. Почему-то считается непреложной истиной, что продавец непременно должен убедить покупателя в том, что его продукт лучше, чем у конкурентов. 2. Однако производителей похожих товаров по определению есть и будет очень много — потому что уникальных идей слишком мало. А интернет (как полковник Кольт) сделал их всех равными — так как теперь любой из них может достучаться до каждого покупателя. 3. Но с чем стучаться? Пытаться по привычке убедить покупателя, что твой продукт лучше, чем у конкурента? Понятно, что в жизни все считают себя уникальными, но в бизнесе-то можно и снять розовые очки. 4. «Продавцу чаще всего не надо даже доказывать, что его продукт лучше. Можно показать, что он достаточно хорош — но суметь это доказать. Если покупатель уверен, что твой продукт хорош, но не так уж уверен в продукте конкурента — он купит у тебя. Поэтому просто расскажи обо всём, что хорошего есть в твоём продукте. Но сделай это лучше — проще, правдивее и информативнее — чем это делают остальные». Мысль эта из книги известнейшего рекламиста Дэвида Огилви, опубликованной ещё в 1983 году. 5. Просто докажи, что твой продукт достаточно хорош. Слишком простой рецепт, чтобы быть правдой? Зайдите на сайт любого знакомого вам стартапа. Хотя бы даже свой ;-) Сколько места там уделено лозунгам, а сколько — доказательствам? Насколько эти доказательства выглядят убедительно для человека, впервые пришедшего на сайт? То-то и оно. 6. В общем, не нужно им доказывать, что ты лучше кого-то там. Просто заставь их тебе поверить. ➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Требуются технологичные посредники Инвестиции: $13M, 01.09.2022 Количество интернет-магазинов, продающих товары под собственными брендами, неуклонно растёт. В такой ситуации просто неизбежно появление рынка посредников между ними и производителями этих товаров. Эффективными посредниками смогут стать только технологические компании с собственными платформами по аналогии с Убером и Эйрбнб. Что это должны быть за платформы, и какой модный нынче секретный соус к ним стоит добавить? Читать дальше: fastfounder.ru/trebuju…go-rynka

Если вы уже сломали голову, пытаясь придумать идею, на которой можно заработать — смените формулировку задачи 1. Например — «чем бы таким заняться, чтобы это было интересно для меня и важно для других?». 2. Так как единственный настоящий критерий важности это то, что люди готовы за это платить — задачка по сути остаётся той же самой. Но формулировка становится гораздо приятнее. 3. Во-первых, потому что она прямо-таки подталкивает думать о чём-то большем, чем открытие прилавка на соседнем рынке. Во-вторых, вы со временем всё равно охренеете зарабатывать деньги, занимаясь неинтересным делом. ➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Сотрудников нужно учить по-другому Инвестиции: $2M, 31.08.2022 Логичное следствие тренда на удалённую работу — рост популярности корпоративных образовательных платформ. Вот только большинство из них считает своим главным преимуществом возможность индивидуального обучения в режиме один на один. Но ведь компания — это не сборище индивидуалистов. Поэтому компаниям лучше продавать совсем другую штуку, чтобы обойти конкурентов и успешно зайти на этот растущий рынок. Читать дальше: fastfounder.ru/sotrudn…-drugomu

Во вторник встречаюсь со стартапами 1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым. 2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на [email protected]. 3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://t.me/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Лучше мыслить по-крупному Инвестиции: $58M, 01.09.2022 Малый бизнес, ищущий кредиты на закупку товаров, рекламу или аренду — это привычная вещь. А что вы скажете, если маленькая компания захочет получить кредит на покупку другой маленькой компании? Я скажу, что это — отличная идея. Как для самой компании, так и для того, кто решит выдавать кредиты на подобные цели. Похоже, тут появляется новый рынок с интересными перспективами для всех участников процесса. Читать дальше: fastfounder.ru/luchshe…krupnomu

Как эротическая звезда OnlyFans вырастила свою выручку до $1.5 миллионов в месяц 1. Прочитав такой заголовок статьи в бизнес-журнале, сразу подумал, что она научилась новым эротическим фокусам или стала громче стонать, чтобы сделать свои ролики поинтереснее. 2. Потом не выдержал и пошёл читать. Оказалось, что весь секрет в том, что она наняла ассистентов. Они взяли на себя рутинные задачи по размещению её контента в разных каналах. При этом они ещё и следят за тем, чтобы постов было не слишком мало, но и не слишком много — и чтобы этот контент правильным образом разнообразился как по типу, так и по ценам. 3. И вот в результате таких простых регулярных действий, не имеющих даже отношение к тому, что она сама в этих роликах выделывала — её выручка за два года выросла в пять раз с 350 тысяч до 1.5 миллионов долларов в месяц. 4. А у нас ведь тоже есть свои продукты, которые мы тоже считаем горячими и где-то даже сексуальными штучками. И что мы делаем, чтобы растить продажи? Стараемся прикручивать к ним новые свойства, чтобы сделать их поинтереснее? ;-) ➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Покупать — это тоже бизнес Инвестиции: $32M, 28.08.2022 Порядка 80% владельцев небольших прибыльных бизнесов готовы их продать. Многие из нас могут даже собрать денег на такую покупку. Но можно ли превратить саму покупку таких бизнесов в масштабируемый бизнес? А ещё и найти способ покупать их дешевле, а зарабатывать на них потом — больше. Оказывается, это возможно. Если увидеть правильный рынок, но идти на нём не туда, куда уже ломанулись другие. Читать дальше: fastfounder.ru/pokupat…e-biznes

Зайдём с другой стороны 1. Большинство основателей считает, что их идея не взлетает, потому что они не могут найти каких-то хитроумных способов её продвижения. 2. Хотя реальная задачка состоит в том, чтобы суметь найти настолько хитроумную идею — чтобы её можно было бы продвинуть уже известными способами. 3. Потому что никаких других способов, кроме известных, тупо нет. ➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Забавно, что в наши дни фраза «спасибо, изучил подробнее» означает «наконец-то прочитал до конца» 😉

Идея дня: Заработать на неизбежном Инвестиции: $45M, 31.08.2022 Есть бизнес-модели, появление которых неизбежно. Например, рынок корпоративного программного обеспечения сейчас пожирает модель «программ как сервиса» (SaaS). А что будет дальше продаваться «как сервис»? Конечно же, оборудование. Поэтому вопрос уже не в том, полетит это или нет. А в том, хотим ли мы зайти на обречённый на рост рынок «оборудования как сервиса». А в какую дырочку и с чем заходить? Читать дальше: https://fastfounder.ru/zarabotat-na-neizbezhnom/

Стартап-айкидо 1. Бывший президент YC Сэм Альтман на днях удивился в Твиттере, что инвесторы хорошо понимают рост стартапа по экспоненте. Но не понимают, что по экспоненте могут расти ещё и рынки. А с фразой «слишком маленький рынок» инвесторы упустили больше возможностей заработать, чем по любой другой причине. 2. На что сегодня основатель Airbnb ему ответил, что именно с этой фразой инвесторы им в своё время и отказывали. И это навело меня на простую, но важную мысль. 3. Маленькому стартапу очень сложно придумать необыкновенный продукт. А потом ещё умудриться найти кучу денег, чтобы подвинуть больших игроков на большом рынке. Стартапу гораздо проще выйти на маленький рынок — рассчитывая на то, что он начнёт расти по экспоненте. И тогда стартап будет расти по экспоненте вместе с ним. 4. То есть задача сильно упрощается. Стартапу не нужно доказывать, что его рынок большой, а продукт необыкновенный. Да, рынок маленький. Но сейчас он начнёт расти. Потому что в мире произошли вот такие изменения. Потому что вот так меняются привычки людей. Потому что появились и развиваются вот такие технологии. 5. Только, ради бога, не стоит заявлять, что рынок будет расти из-за появления нашего продукта. Наоборот — рынок будет расти с вами или без вас, потому что это «историческая неизбежность». Но он будет тянуть за собой вверх наш продукт, потому что мы оказались вместе с ним в нужный момент в нужном месте. 6. Другими словами, презентация стартапа превращается в презентацию рынка. Что за рынок, что на нём происходит, почему он будет расти. А уже на фоне этой эпический картины маслом — наш маленький скромный стартап. 7. Айкидо основано на умении использовать и перенаправлять силу соперника. А тут стартап использует и перенаправляет к своей пользе силу рынка. Стартап-айкидо получается? ➤➤ Какие растущие рынки уже увидели другие? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Блог Андрея Негинского о покупке редких квартир в Москве. 📍Лот 64м2 в отделке whitebox за 23 млн₽. 📍ЖК с лучшей ценой на Пресни от 25 млн₽. 📍Квартира с террасой 51,6м2 за 19,2 млн₽. Подписывайте и следите за рынком недвижимости.

Идея дня: Запихнём облако в нишу Инвестиции: $4M, 23.08.2022 Есть прикольный способ создания нишевого сервиса. Берём облачное хранилище — а потом прикручиваем к нему несколько специфических для этой ниши инструментов. Технологически это ведь не суперсложная задачка. Прелесть же подхода в том, что эти сервисы умудряются быстро набирать популярность даже безо всякий инвестиций. А инвестиции они поднимают уже на рост. Как же могут выглядеть такие сервисы? Читать дальше: https://fastfounder.ru/zapihnjom-oblako-v-nishu/

Другое надо обосновывать 1. Пол Грэм на днях сокрушался в Твиттере, что ему вновь и вновь приходится объяснять основателям одну и ту же вещь (потому что она контринтуитивна?) — «Вам не нужно убеждать инвесторов в том, что вы гарантированно станете большой компанией. Вам достаточно показать, что у вас есть на это хоть какой-то шанс». Какой? 2. Давайте считать «большой» компанию стоимостью 10 миллиардов долларов. Если вы сейчас поднимаете раунд по оценке 10 миллионов — на этом этапе шанс может составлять всего 0.1% (разделите 10 миллионов на 10 миллиардов). Если учесть упущенную доходность инвестора на вложенный капитал и размытие его доли, то нужно повысить этот шанс, к примеру, в 10 раз. Но и тогда получится всего 1%. 3. Получается, что хорошая инвестиция на первом-втором году жизни компании — это стартап хотя бы с 1% шансом на то, чтобы стать большой компанией. В этот момент довольно глупо пытаться доказать, что у вас есть что-то большее, чем 1% шанса на успех. А тот, кто пытается это сделать, обычно слишком самонадеян. Что сразу же заметно всем, кто его слушает ;-) 4. Можно это перефразировать. Основателю не нужно лезть из кожи вон, доказывая, что он непременно придёт к успеху. Ему нужно описать счастливое стечение обстоятельств, которое может его к этому успеху привести. 5. Во-первых, это создаёт в голове основателя более реалистичную картину мира, в которой по своим местам расставлены потенциальные угрозы и возможности. А то слайд со SWOT-анализом обычно выглядит как «все слабаки, а я д'Артаньян». 6. Во-вторых, проверка каждого из этих счастливых обстоятельств — и есть план работы стартапа на ближайшие несколько лет. 7. Забавно же. Поднять деньги проще всего, показав, что у тебя есть 99% шансов провалиться ;-) PS Обратите внимание, что это правило только для тех, кто хочет стать большой компанией. Если амбиции сильно ниже, то шансы на успех должны быть чертовски близки к 100%. ➤➤ Не изобретайте велосипеды. Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Иногда проще спросить Инвестиции: $2.5M, 06.08.2022 Как интернет-магазин может в 2 раза увеличить конверсию из посетителя в покупателя? А увеличить сумму покупки в 2 раза? Оказывается, есть довольно простой способ этого добиться, про который все почему-то забыли ;-) А вот если про него вспомнить и его реализовать — у нас в руках окажется платформа, с которой мы сможем постучаться на огромный рынок электронной коммерции. Читать дальше: https://fastfounder.ru/inogda-proshhe-sprosit/