Как и любой другой род деятельности, фриланс имеет свои плюсы и минусы. Но стоит учитывать, что для одних какой-то фактор будет преимуществом, а для других недостатком. Всё зависит от характера человека, его восприятия мира, социальности и т.д. Поэтому то, что я напишу далее, будет моей субъективной точкой зрения, основанной на личном опыте.
📌Достоинства фриланса:
✅ Свободный график работы (выполняете проекты тогда, когда сами захотите).
✅ Достойный уровень заработка (если сравнивать с з/п в небольших городах).
✅ Не нужно просыпаться рано утром (рай для "сов" и любителей поспать).
✅ Экономия на транспорте (не надо оплачивать проезд или тратиться на бензин).
✅ Возможность выбирать проекты (беретесь лишь за то, что вам интересно).
✅ Остается много свободного времени (на личную жизнь, хобби и отдых).
📌 Недостатки фриланса:
➖ Отсутствие финансовой стабильности (работа то есть, то ее нет).
➖ Малоподвижный образ жизни (постоянное нахождение дома за ПК).
➖ Возникновение стрессов (отказы по проектам, придирчивые клиенты).
➖ Зависимость от бирж фриланса (если забанят, то прощай заработок).
➖ Нехватка живого общения (для одних нормально, а для других беда).
➖ Риск потери времени и денег (если заказчик окажется кидалой).
Как видите, количество достоинств и недостатков фриланса разделилось 50 на 50. Работать где-то в офисе или же на фрилансе? Решать только вам! Но, чур, я за фриланс 😉
Многие новички на фрилансе не знают, как привлечь внимание заказчика без демпинга. Они оставляют шаблонные заявки вроде "Готов сделать, пишите!" и ждут, что с ними свяжутся. Однако клиенты не любят поверхностного подхода к их проектам и ждут конкретики.
📌 5 способов привлечь внимание заказчика и повысить шансы на успех:
1️⃣Внимательно прочтите текст проекта. Некоторые заказчики в середине или конце задания пишут антиспам-слово, без упоминания которого вы становитесь спамером в глазах клиента. Зачем они так делают? Потому что слишком много развелось спамеров и автозаявок. Заказчик потом пишет таким "умникам", а они отказываются брать проект или вообще не отвечают. Если вы обнаружили требование написать в заявке антиспам-слово, сделайте это!
2️⃣Избегайте шаблонных ответов, ведь их пишут многие, и вы просто будете серой массой! Хотите, чтобы клиент обратил на вас свое внимание? Напишите для него конкретное предложение с упоминанием того, о чем он писал в своем проекте. Либо задайте вопросы по существу, желательно по одному за раз, так как заказчики имеют привычку отвечать на один вопрос из трех, не видя или игнорируя остальные. Можно также отправить бриф на заполнение.
3️⃣Обозначьте примерную или точную сумму, за которую вы готовы выполнить проект! Конечно, далеко не всегда это можно сделать из-за отсутствия подробностей по заданию. Но, если проект расписан детально, сразу пишите стоимость. Это позволит избежать потери времени в том случае, если заказчик захочет обсудить проект, но его впоследствии не устроит цена.
4️⃣Прикрепите прямые ссылки на аналогичные/похожие работы. Разумеется, если таковые у вас есть в портфолио. Лучше, если это будут ссылки на публикации, а не просто файлы. Опубликованные предыдущими клиентами работы говорят об их востребованности и качественности, по мнению заказчиков. Хотя, мы-то знаем, что это не показатель 😉
5️⃣Блесните знаниями из той сферы, к которой относится проект. Это покажет клиенту, что вы настоящий профессионал и знаете всю "кухню изнутри". Даже если он по итогу не выберет вас исполнителем, то возьмет на заметку для будущих проектов, так как будет знать, что вы разбираетесь в интересующих его вопросах. Только не консультируйте таких заказчиков бесплатно! Это могут оказаться охотники за чужими знаниями. Они обычно ни копейки не платят, но при этом выуживают из фрилансера как можно больше полезной информации.
Что такое демпинг и как он вредит бизнесу и фрилансерам?
Демпингом называют излишнее занижение цены на услугу или товар. Например, среднерыночная стоимость какого-либо продукта составляет 200 рублей. Тут приходит новый игрок на рынок и выставляет ценник в 🤭 100 рублей. Естественно, что большинство покупателей начнут покупать у него, ведь это выгоднее в 2 раза! А остальные продавцы останутся почти без клиентов. Что они будут делать? Либо накажут 🤜👃наглеца, который смеет предлагать свой товар так дешево, либо тоже начнут снижать цены. Так и пойдет цепная реакция - кто больше скинет стоимость, у того и больше будет покупателей. Что же произойдет в итоге? Продукция или услуги попросту 📉обесценятся, все будут работать только на окупаемость, о прибыли можно будет забыть. А это конец любого бизнеса.
На фрилансе всё то же самое, только один исполнитель не может наказать другого за то, что он демпингует, ведь это 🙌 интернет. Что же он делает? Тоже снижает цены и происходит всё то, о чем говорилось выше. Либо продолжает держать ценник (как это делаю я в большинстве случаев) и из сотни проектов ему отдают в работу лишь несколько. Выгодно ли это? Если честно, то по-разному. Всё зависит от уровня оплаты, объема и постоянства. 💡 Так может стоит тоже демпинговать? Нет, потому что это вредит вашим доходам, ущемляет достоинство (неприятно ведь работать за гроши?) и убеждает клиентов, что любую работу можно получить практически задаром, стоит лишь поискать тех, кто готов сделать 🆓 дешевле.
Даже если вы возьмете проект за счет низкой цены один раз, то захочется ли вам потом работать "за еду" всю жизнь? 🤔 Полагаю, что ответ отрицательный.
⚠️ Цените свой труд, свое время, избегайте жесткого демпинга и тех заказчиков, которые его ждут или поощряют!
2 причины, почему не стоит спешить выполнять проект без отмашки заказчика:
1. Кто-то всегда успеет сделать работу раньше вас.
Если вы увидели проект, который реально можете выполнить за пару минут, не думайте, что вы такой один или одна! Почти всегда найдется человек, который выполнит проект на минуту или две раньше и пришлет результат быстрее, чем вы. Соответственно, заказчик заплатит ему, а не вам. А вы просто потеряете время.
2. Заказчик примет вашу работу, но не оплатит ее.
Как я уже писал ранее, без предоплаты или БС не стоит браться за проекты на фрилансе. Даже если вы будете первый, кто пришлет клиенту результат, не факт, что он его оплатит! Это же фриланс, где каждый второй заказчик пытается схитрить и получить работу бесплатно.
Когда же приступать к выполнению проекта? После того, как заказчик подтвердит, что он отдает проект именно вам и после перечисления им предоплаты или заключения БС.
📌 Говорит, что работы на 5 минут и что сделал бы сам, да нет времени.
Это означает, что человек не может или не хочет сам делать данную работу и поэтому ищет исполнителя. Но он не готов платить адекватные деньги и принижает значимость труда указанными выше фразами, чтобы получить результат почти задаром.
📌 Прописывает в ТЗ десятки требований, а платит сущие копейки.
Бывает, заходишь в такой проект. Сначала идут требования на добрую страницу А4, а в конце размер вознаграждения (50 рублей, к примеру). Казалось бы, клиент настолько требователен, что должен платить тысячи, а он платит несколько рублей.
📌 Просит сделать красиво, но не может конкретизировать свои пожелания.
Красиво по мнению клиента может означать всё, что угодно. Это исключительно субъективный критерий, который способен запросто не совпасть с видением исполнителя. Как следствие, работа может быть отвергнута, а фрилансер не получит оплату.
📌 Настаивает на принятии сделки в рамках фриланса до перевода предоплаты.
С одной стороны, такого заказчика можно понять, он боится переводить деньги без каких-либо гарантий. С другой стороны, прием сделки - не гарант честности исполнителя. Зато клиент может передумать давать проект в работу или пропадет. А фрилансер будет напрасно ждать предоплату, потеряет время и других заказчиков.
📌 Присылает множество правок по каждой мелочи или попросту придирается.
Подобное может означать как и то, что клиент излишне дотошен, так и то, что он просто ищет причину не заплатить исполнителю. В любом случае, с таким заказчиком лучше попрощаться, не пытаясь налаживать долгосрочное сотрудничество. Проблем по итогам такой работы будет гораздо больше, чем выгоды.
Когда человек только начинает работать на фрилансе, его очень легко обмануть.
Некоторые заказчики пользуются неосведомленностью и доверчивостью новичков. Каким образом? Чаще всего, они просто просят выполнить тестовое задание. Якобы, вот вы выполните, если всё будет хорошо, я вам отдам весь проект за 100 тысяч миллионов.
Начинающие фрилансеры ведутся на этот "развод" и выполняют тест бесплатно. Получив работу, заказчик попросту пропадает. Ни обещанного проекта, ни оплаты можно не ждать.
Чтобы не оказаться в рядах "лохов", работайте только по предоплате или через БС (безопасную сделку с резервированием средств на бирже).
