Застройщики и риэлторы Петербурга разрабатывают совместные эффективные подходы к продаже жилья На фоне снижения спроса на квартиры застройщики снова более активно привлекают к продажам сторонние агентства недвижимости. В рамках XV конкурса «Доверие потребителя» в студии Au Pont Rouge состоялся бизнес-завтрак, темой которого стала дискуссия «Собственный отдел продаж vs риэлтор. Эффективность. Партнерство или конкуренция?». По-прежнему среди застройщиков есть те, кто предпочитает реализовывать новостройки собственными силами. В таких случаях сотрудники строительной компании ведут клиента от первого звонка и до передачи ключей. И если собственный отдел продаж девелопера справляется с финансовым планом, то привлекать к работе агентства недвижимости нет никакой необходимости, уверена начальник управления маркетинга и продаж ЗАО «БФА-Девелопмент» Елена Гутман. Например, в рамках второй очереди (1300 квартир) ЖК «Огни Залива» компания реализовала самостоятельно около 95% квартир, и только на остаток были привлечены брокеры «со стороны».  При этом элитные квартиры в другом проекте девелопер перепоручил все же специализированному агентству (специфику аудитории там знали лучше). В качестве контрдовода строители также часто ссылаются на более низкий уровень профессионализма агентов недвижимости. «Проблема агентств недвижимости, в том, что кроме профессионалов, в них попадаются случайные на рынке люди с низким уровнем подготовки». Одна из основных задач для застройщика – повышать экспертный уровень сотрудников собственных отделов продаж, убеждены в LEGENDA. Тем не менее, часть застройщиков привлекли агентов к продажам в сезон пониженного спроса, и это дало свои результаты. «Это позволило нам выполнить финансовые планы на 100%», – подтвердили в компании «Мегалит – Охта Групп». В то время как в ГК «Ленстройтрест», по словам гендиректора операционного бизнеса компании Дениса Заседателева, около 70% сделок проводят именно партнерские агентства, которые способны мобильно доводит до клиентов все изменения на рынке. @stroyLO