Стартап дня. Страница 7
45323
@startupoftheday
Меня зовут Александр Горный, я директор по стратегии и анализу в Mail.Ru Group. В этом канале пишу каждый день про один новый малоизвестный стартап и иногда свои мысли и новости про рынок.
-
Стартап дня
Медитации для католиков Примерно четверть населения Соединенных Штатов – католики. Если объединить их в виртуальную страну, то получится третья экономика мира после самих США и Китая. #стартапдня Hallow склонировал для этой страны единорог из “настоящей” Америки – Calm. Тот продает пользователям подписку на обычные медитации и сказки для сна, Hallow делает точно такие же, но католические. Мобильные приложения проектов совпадают чуть ли не попиксельно, те же самые функции, те же самые разделы, то же самое всё. Но контент – разумеется, совсем другой. У Hallow он весь подчеркнуто религиозный и даже библейский, нейтральные материалы если и есть, то глубоко спрятаны. Sensor Tower оценивает выручку компании в 15 миллионов долларов в год. Это, видимо, достаточно точное приближение. Корпоративных программ у Hallow нет, а деньги, заплаченные пользователями через Apple и Google, сервис аналитики считает хорошо. Или, с другой стороны, сам стартап говорит, что его приложение недавно скачали в десятимиллионный раз – это дает такую же по порядку оценку выручки. В недавнем раунде Hallow привлек 50 миллионов долларов инвестиций. По вложенным в проект деньгам он теперь отстает от Calm всего в два раза. https://hallow.com/ #сша #roundb #контент —— http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
Главные события в мире искусственного интеллекта за прошедшую неделю: — ИИ сам дописывал свой код чтобы стать опытным игроком в Minecraft — Paragraphica — камера без объектива, которая визуализирует места с помощью ИИ — Языковая модель из ОАЭ(!) с открытым исходным кодом FalconLM оказалась производительнее LLaMA — Nvidia показала нейросеть Neuralangelo, которая создает 3D-модели по видео — Ведущие исследователи и разработчики ИИ предостерегли человечество от «риска вымирания» О них и многих других подробно — в моем канале новостей искусственного интеллекта. Подписывайтесь, чтобы быть в курсе. @aioftheday -
Стартап дня
Ellevest через 4 года На странице "команда" топ-менеджеров Mail.Ru Group 16% женщин, в Российском правительстве 12.5%. С учетом малости абсолютных чисел результат можно считать одинаковым, карьера – везде карьера. С другой стороны, в российской сотне Forbes женщин драматически меньше – всего две, разница кажется статистически значимой. И, контрольное измерение, среди подписчиков United Investors их опять ничтожно мало – 3%. Итого, антинаучное исследование на совершенно нерепрезентативных данных показывает, что работают представительницы прекрасного пола существенно лучше, чем зарабатывают. Основательницы американского #стартапдня Ellevest смотрели не на пики, а на средние значения, но пришли к похожим выводам: даже при равных доходах женщины инвестируют меньше, чем мужчины, и, соответственно, добиваются худших итоговых финансовых результатов. Стартаперши считают причиной то, что у разных полов объективно разные ситуации и потребности – ну, скажем, женщины живут дольше, а на пенсию выходят раньше. Это приводит к другому отношению к риску, поэтому "мужские" продукты хуже подходят женщинам, чем мужчинам, поэтому они ими не пользуются. А обычные сервисы – все мужские по очевидным причинам. Из гипотезы вытекает решение, Ellevest – попытка сделать инвестиции для женщин. Технически все как обычно. Клиентки регистрируются на платформе, заполняют анкету о возрасте, доходах и финансовых целях, после чего стартап формируют для них индивидуальный инвестиционный портфель: 20% в индекс NASDAQ, 10% в 10-летние облигации США, остальные 70% ещё как-нибудь. Ну а дальше надо переводить на счет деньги, они автоматически распределятся по заданной модели. Стоимость обслуживания составляет 0.25-0.5% от счета в год – вполне рыночные условия, мужской WealthSimple берет примерно столько же. Если базовая гипотеза верна, то стартап ждет большое будущее. Пока тысячи сервисов конкурируют в маркетинге за одну половину рынка, Ellevest единолично займет вторую. Впрочем, даже если "разные инвестиции из-за разной жизни" – полная ерунда, то шансы все равно есть, маркетинг "мы свои для своих" может работать и без реальных преимуществ. На привлечение денег в проект он точно работает – в списке инвесторов самого Ellevest, конечно, непропорциональное число женщин, включая, например, Мелинду Гейтс. В последнем раунде стартап получил 33 миллиона долларов. — Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Последний раз стартап объявлял о количестве клиентских денег под управлением полтора года назад. Тогда это было примерно полтора миллиарда клиентских денег, т. е. сам Ellevest зарабатывал примерно 5 миллионов в год. Для проекта, которому на тот момент уже исполнилось 7 лет, – результат весьма сомнительный даже по меркам венчурной отрасли. Но инвесторы в идею продолжают верить, в прошлом году у Ellevest привлек раунд на 53 миллиона долларов. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/874 —— http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Реклама
-
Стартап дня
#промо Team First 😎 20 июня в Crocus City Hall будет крутое мероприятие: большая конференция про создание эффективных и счастливых команд! Павел Гительман и еще 11 создателей миллиардных бизнесов соберутся вместе на одной сцене, чтобы рассказать про их опыт создания и управления сильными командами, которые приносят ежегодно их компаниям 700 млрд. Обещают собрать офлайн в зале больше 2000 предпринимателей! Эта конференция для предпринимателей: - кто хочет перестать работать в одиночку, нанять сильных людей и создать команду мечты - с командами от 2 до 5000+ человек - кто готов делегировать и хочет достичь кратного роста за счёт эффективной команды Спикеры конференции —основатели миллиардных компаний и предприниматели с опытом построения команд с 0 до 10 000 человек: Павел Курьянов (CEO Black Star Inc), Виктор Кузнецов (соучредитель и ген.директор ВсеИнструменты.ру), Андрей Кривенко (основатель Вкусвилл), Павел Гительман (основатель R:TA lab), Георгий Соловьёв (основатель крупнейшей онлайн-школы Skyeng) и другие крупные предприниматели 📌Конференция пройдет в Крокусе 20 июня, онлайн-билеты тоже доступны — предприниматель не должен пропустить это мероприятие! Чтобы узнать всю подробную информацию о конференции, необходимо вступить в чат: https://chat.whatsapp.com/GVvxBi0iVpT5B2BBWprEck После вступления с вами свяжется менеджер! -
Стартап дня
Компактный термояд Термоядерные реакторы, водородная бомба в мирных целях, – неисчерпаемый источник чистой безопасной и дешевой энергии. Единственный их недостаток – их не существует. Серьезные институты бьются над проблемой полвека, стартапы – не меньше десяти лет, а воз и ныне там. Управляемую реакцию удается запустить на доли секунды, и затраты энергии на её поддержание всегда оказываются выше полезного выхода. Довести технологию до ума – одна из самых амбициозных задач человечества. Тем не менее, для американского #стартапдня Avalanche Energy это недостаточно интересно, он целит выше. Его проект – компактный термоядерный реактор, такой чтобы в автомобиле помещался. Если представить, что концепция реализуется, то это конец не только добыче, но и передаче энергии. Заправки не нужны, глобальные электросети не нужны, даже водород не нужен. Осталось только сделать, да. Суть инженерного подхода к решению задачи тысячелетия Avalanche рассказывает в паре абзацев. На мой вкус они звучат крайне неубедительно и пересказывать их я не возьмусь, но, понятно, на верность своей экспертизы тут не претендую. Инвесторов зато стартап убедил, недавно он привлек 40 миллионов долларов. В числе участников раунда – Toyota и фонд Питера Тиля, Founders Fund, они явно не дурачки. https://www.avalanche.energy/ #rounda #технология #энергия #esg #сша —— http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
О крайностях ценообразования Все плохие курсы по промптингу нейросетей плохи по-своему, содержание хороших похоже друг на друга. Промптинг – штука слишком простая, теория его конечна, не разгуляешься. Если не лажать и делать работу честно, то курс получится примерно одинаковый. Но интересно, как может разниться его обертка. Лидеры рейтинга Udemy стоят по 20 баксов. В российской околовенчурной тусовке популярен вариант за 15 тысяч рублей. Мы с Ильёй раздавали свой бесплатно. (Не реклама. Набор закрыт и вряд ли повторится.) Вчера мне показали курс с линейкой тарифов от 40 до 200 тысяч. Ладно, признаю, он чуть шире тех, что я перечислял выше, но всё же на 80% – там тот же промптинг. И, мне кажется, такое разнообразие – это хорошо. Потребители покупают продукт, который им нужен, за деньги, которые у них есть. Да, в последнем случае, не по оптимальной цене-качеству, но свою задачу клиенты решают. Никто не пострадал, наоборот, кто-то научился промптить. А если авторы на этом ещё и заработали – так это вообще прекрасно. Ученики же расходы на обучение всё равно отобьют, промптинг это не только просто, но и полезно. #простомысли #образование —— http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
#промо Финансовые и бухгалтерские отчёты — это скучно, но они необходимы любому бизнесу, даже малому. Отчёты позволяют понять, приносит бизнес прибыль или нет, привлечь инвесторов и кредиторов, избежать кассовых разрывов, найти, где спрятаны деньги компании, и, в конце концов, принимать выгодные для бизнеса решения. Вести отчёты проще, чем кажется. А научиться это делать можно на бесплатном курсе «Как управлять деньгами компании» в Школе Бизнеса Тинькофф. В курсе никакой воды, только короткие уроки по 15–20 минут, понятные шаблоны отчётов и чек-листы для самопроверки. Кстати, курс подготовлен совместно с финдиректорами «Нескучных финансов» Светланой Ганиной и Александром Астафьевым. 
-
Стартап дня
Подписка на еду от шефа Любимая рубрика #стартапдня – новые вариации доставки еды. Сегодня в разборе – американский CookUnity. Его продукт – подписка на готовые блюда “от шефов”. Типичный заказ – 4 ужина в неделю на одного, на выходных клиент пусть сам себя как-то кормит. Еда приходит уже готовой, охлажденной, но не замороженной, её положено класть в холодильник, а потом разогреть, в идеале – в духовке, но и микроволновка сойдет. Вот собственно и всё. От российского Growfood стартап отличается тем, что привозит именно ужин, а не полный рацион. От американского Blue Apron – тем, что еду вообще не надо готовить, только греть. От Uber Eats или Яндекс.Еды – низкой ценой в обмен на подписку и необходимость разогрева. Количественное, а не качественное преимущество CookUnity – большой выбор, сотни разных блюд на каждый день. И каждое из них – не просто оладьи с разным вариантом варенья, а рецепт от Настоящего Шеф Повара. Фотографии тоже выглядят красиво, а с поправкой на цену в 12-15 долларов – так и вовсе прекрасно. В недавнем раунде CookUnity привлек 47 миллионов долларов инвестиций. Это, между прочим, больше, чем текущая биржевая капитализация предыдущего лидера отрасли Blue Apron, он сегодня 42 миллиона стоит – сравните это с 4 миллиардами в 2018 году. https://www.cookunity.com/ #еда #roundb #сша –– http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
Лето приближается, событий в IT происходит меньше, но от этого они не становятся менее интересными. Ролик с новостями недели уже в эфире! Штраф для Цукерберга Новости InDrive Лидерство Tesla РИФ Rar в Windows 11 Проблемы Microsoft Успехи Neuralink Фонд OpenAI Университет Тинькофф https://youtu.be/-x5ngmQNuKY -
Стартап дня
Борьба за мир В начале марта прошлого года энциклопедия стартапов Crunchbase запретила доступ россиянам. Вместо того, чтобы смотреть на сделки и раунды, российским инвесторам предлагалось подписать петицию о прекращении обстрелов и выводе войск. Увидев единство венчурного сообщества, Путин поймет, что совершил ошибку, и провернет фарш назад – план был такой. Сейчас это звучит как издевательство. И для российского уха даже и тогда это звучало как издевательство, но глупо требовать от владельцев небольшой частной компании учета реалий далекой страны – что могли, то и сделали. Свою аудиторию они, кстати, знали отлично: посмотрите на первые несколько десятков подписантов письма, действительно ж хорошую тусовку собрали, много умнейших людей. Путин, тем не менее, их не послушался. Crunchbase по этому поводу больше ничего не предпринял – блокировку не отменил и не изменил. Из России пользоваться проектом по-прежнему как бы нельзя, но на самом деле можно: включил VPN и всё, никаких дополнительных усилий, сервер не проверяет ничего кроме IP-адреса. Однако ж со временем актуальность петиции падала, соответственно и доля людей, которая к ней относилась серьезно, снижалась. Пару месяцев назад больше половины новых подписей приходило от фамилий типа “Slava Putinu” или “Za praVdu i pObedu”. И знаете, что сделал Crunchbase, когда заметил проблему? Он просто почистил список и ввел его пре-модерацию. Т. е. теперь фейковая блокировка ведет к фейковому реестру, но выглядит всё прекрасно, сервис отчитывается, что за мир борется. Вот так и живем. https://www.crunchbase.com/ Старый #стартапдня о Crunchbase https://t.me/startupoftheday/116 —— http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
С урожая верну! Заменить банк площадкой, где кредитор “напрямую” дает деньги заемщику – идея очень старая. Даже в России Потоку уже 7 лет исполнилось. И хотя гигантских компаний в этой нише так и не возникло, попытки запустить новое не прекращаются. Очередной пример – американский #стартапдня Harvest Returns. Механика работы у него такая же как у всех. Небольшой бизнес приходит на площадку, та его проверяет на благонадежность и кредитоспособность, если всё ок – выкладывает запрос на сайт. Средний размер займа на Harvest Returns – полмиллиона долларов. Активные инвесторы смотрят на предложения и бросают по пять тысяч в приглянувшиеся им проекты. Если полная сумма собирается, деньги отправляются заемщику, через полгода-год он их возвращает с процента. Отличие Harvest Returns – узкое позиционирование на одном сегменте. Стартап кредитует фермеров и других сельхоз производителей. Деньги им нужны не меньше, чем любому другому бизнесу. Потенциальным вкладчикам стартап рассказывает, что ни в какой кризис люди есть не перестанут, а иллюстрацией устойчивости фермерского бизнеса отлично служи рост цен на овощи и мясо в любом супермаркете. Стартап живет практически на свои деньги, инвестиций привлекал мало, за 3 года обработал 30 миллионов займов, т. е. его собственная выручка – где-то миллион в год. http://harvestreturns.com/ #насвои #fintech #инвестиции #crowd #сша —— http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
Главные события в мире искусственного интеллекта за прошедшую неделю: — Adobe добавил генеративный ИИ Firefly в Photoshop. На видео пример его работы по запросу «добавь сексуальную бородку» — Bing стал поисковой системой для ChatGPT — Anthropic привлек $450 миллионов на разработку ИИ-помощников — OpenAI предложила создать международную организацию для регулирования ИИ — Энтузиаст сделал ИИ для ответов на вопросы во время онлайн-собеседований — В Китае мошенник похитил $600 тысяч, сменив лицо во время видеозвонка при помощи дипфейка — Адвокат процитировал в суде примеры дел, которые ему подсказал ChatGPT. Они оказались выдуманными О них и многих других подробно — в моем канале новостей искусственного интеллекта. Подписывайтесь, там действительно революция происходит. @aioftheday -
Стартап дня
Tinkergarten через 4 года Я не знаю, вредно ли это на самом деле, но большинство родителей не любят, когда ребенок сидит на диване уткнувшись в планшет. Это касается и докомпьютерного поколения, которые сами когда-то гуляли, и тех молодых пап типа меня, что сами с семи лет пропадали за мониторами. (Ага, в этом уже ничего необычного. Если кто-то в 89 году родился и в 96 засел за вторых героев, то сейчас ему уже 30 исполняется, время летит.) Американский #стартапдня Tinkergarten помогает свежему воздуху выиграть хотя бы пару часов в неделю. Стартап проводит занятие на открытом воздухе. Один аниматор ("лидер" в терминологии Tinkergarten) приходит в парк, родители привозят ему пару десятков детей и начинаются веселые старты. Компания уверяет, что кроме игровой компоненты в их занятиях есть ещё и обучение самым важным вещам – общению, эмпатии и подобному, но я не верю в эффективность механики. Зато в то, что ребенку все нравится, поверить легко – посмотрите на аниматоров в отелях, пару часов они вполне могут детей веселить. Ну а родитель счастлив из-за самого факта, что чадо на свежем воздухе чему-то учится, отцовский или материнский долг выполнен. Взрослые в это время гуляют рядом, вероятно, - уткнувшись в телефон. Лидеров Tinkergarten набирает из родителей групп, тренирует их через видео и семинары – суммарно на подготовку уходит 20 часов. На клиентских лендингах стартап потом пишет, что их гениальные обучающие методики дополняются интуицией и индивидуальным опытом суперквалифицированных лидеров. Экономика группы зависит от города, в Нью-Йорке все подороже, в Айове подешевле, средние числа ориентиры – 25 долларов за занятие с ребенка, 400 в сумму с группы, 70 долларов получает лидер, 300 стартап. Выглядит очень жестко, но человек самостоятельно группу не соберет, а в абсолютных числах полтинник за пару часов на свежем воздухе – отличный вариант для многих. Два месяца назад Tinkergarten привлек 21 миллион долларов инвестиций. Тогда он говорил о 2 тысячах инструкторов и 170 тысячах детей, это явно количество регистраций за всю историю, а не месячная аудитория. — Вот такой #субботнийповтор из 2019 года. Основная продуктовая новость за это время – появление режима “онлайн”, теперь на Tinkergarten можно купить подписку на видеоуроки по правильному проведению времени. Трудно придумать большее издевательство над изначальной концепцией, но пандемия много выбора основателям не оставила. Главная же бизнесовая новость случилась буквально месяц назад – стартап смог продаться. Покупатель – сеть детских магазинов. Сумма и текущие показатели стартапа тогда не объявлялись. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/868 -
Стартап дня
#промо В телеграме новая функция: можно подписаться на несколько каналов одной кнопкой. Основатели успешных digital-бизнесов создали Founder Pack. Это папка с каналами фаундеров, где они рассказывают, как строить компании и стартапы, привлекать инвестиции, подбирать команду, управлять бизнесом и своим временем. В папке каналы выпускников YCombinator и основателей CarPrice, YouDo, Refocus, SETTERS, Dbrain, Ingate, Roistat, Chatfuel, Neiry и «Зерокодера». Лучшие каналы о бизнесе от первого лица — в едином списке. Подписаться можно одним кликом или по ссылке: https://t.me/addlist/b8-s6zFhFFo1MjFi -
Стартап дня
Батарея на CO2 Одна из проблем зеленой энергии – сложность хранения. Солнце светит только днем, ветер непредсказуем, а электричество потребителям нужно круглые сутки. Обычные батареи – это дорого и неэкологично, у водорода тоже есть проблемы, стандартом он пока не стал. Итальянский #стартапдня Energy Dome предлагает свой вариант решения – сжиженный CO2. Когда энергия в избытке, она тратится на сжатие газа до жидкого состояния – это всего 70 атмосфер и комнатная температура, ничего особенно экстремального. В этом собственно и причина выбора CO2 как рабочего тела: для его сжижения не нужны никакие -200 по Цельсию. Когда требуется вернуть энергию в сеть, давление снимается, CO2 вырывается на волю и крутит турбину. На следующий день цикл повторяется. На уровне аккумулятора для смартфона или даже электромобиля такая концепция нереализуема. Минимальная батарея, которую Energy Dome рисует на сайте – 50 мегаватт-часов, это примерно 5 тысяч литров бензина. В жизни, насколько я понимаю, ни одна из них ещё не построена, реальные запуски планируются на 2024 год. В недавнем раунде стартап привлек 40 миллионов евро. https://energydome.com/ #roundb #италия #технология #esg #энергия —— http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Реклама
-
Стартап дня
#промо Как работать 4 часа в день? Хорошая фриланс-профессия — это возможность работать в свободном графике без привязки к офису и при этом отлично зарабатывать. Один из вариантов — Email-маркетолог. Такие специалисты нужны любому бизнесу. Без почтовых рассылок невозможно быстро увеличить клиентскую базу. А для исполнителя это доход от 70 тыс. рублей в месяц за один проект. 25 мая в 12:00 мск приходи на бесплатный урок по email-маркетингу «Как перейти в IT с нуля, стать email-маркетологом и начать зарабатывать», где вместе с наставниками ты соберешь свои первые рассылки с нуля. На уроке вы: • Познакомитесь со сферой е-mail-маркетинга и узнаете, как в неё войти. • Узнаете топ ключевых профессий для легкого старта на удалёнке в 2023 году • Разберете кейс работы на реальном проекте, который можно добавить в портфолио • Поймёте, как работать удалённо из любой точки мира Участники вебинара получат: • полезные чек листы • шаблон продающей консультации • шаблон коммерческого предложения • электронную книгу Чтобы попасть в число участников - записывайся -
Стартап дня
Результат или профессионализм? Наняли вы, предположим, в сентябре нового директора по маркетингу. И дела с тех пор пошли отлично: стоимость привлечения клиента падает, выручка растет, планы перевыполняются, никакая сезонность им больше не помеха. И вот однажды, уже в мае, подходите вы к нему и говорите: - Слушай, Вася, а что это мне реклама старой акции показалась? Она ж неделю как закончилась, надо креатив отключить, наверное? А он вам такой: - Так Луна пока молодая, нельзя. - ЧТО?!?! Смотрит на вас Вася, как на пятилетнего ребенка, и почти по складам объясняет: - Ни в одной рекламной сети нельзя настройки трогать иначе чем в полнолуние. Алгоритмы мира так устроены. Кто хоть что-то в любой другой день поправит – у того месяц бюджет будет зря палиться. Все знают. Вот ваш предыдущий директор Луну не учитывал, придурок, и совсем карму запустил. Я первые три месяца каждый день по печени черного козла сжигал, чтобы ситуацию хоть как-то выправить. Нельзя ничего трогать. Ждем. Вы, конечно, решаете, что Вася шутит. Просите показать кабинеты, логи разглядываете – но и правда весь год правки раз в месяц вносились. И офисный охранник тоже вспомнил, как отдел маркетинга вонючие костры во дворе осенью разводил. Гуглите на всякий случай на русском, на английском – разумеется, нет такого правила даже как городской легенды. Ваш директор сам эту чушь придумал, и весь отдел под себя набрал, раз с сентября никто его не сдал. И что теперь делать? Увольнять или премию очередную выписывать? Результаты-то у него идеальны, не то что у нормального предшественника. P.S.: История, кстати, абсолютно реальная, только чуть преувеличенная. И в жизни это не в маркетинге случилось, детали я переиначил слегка. #личныйопыт —— http://t.me/startupoftheday — рассказ о новом стартапе каждый день. Кратко и без воды. -
Стартап дня
«Долго объяснять — проще сделать самому» 30% российских предпринимателей 90% времени занимаются "тушением пожаров" и рутинными задачами секретарского уровня. Многие из нас с вами добились успехов в своём деле, но так и не смогли избавиться от порочной парадигмы мышления, где делегирование всегда на втором плане. Мы замыкаем на себе процессы, а после удивляемся, почему все сломалось, когда мы вдруг выпали на пару часов? Проводим бесполезные совещания длиной в 2-3 часа, считая, что это точно поможет все решить. Узнаёте в этом себя? К сожалению, и я частично вижу здесь своё отражение. Предпринимателю практически нереально сдвинуться с места, если не вынимать голову из операционки — жизнь не будет гармоничной и сбалансированной, про спорт и время для себя можно даже не упоминать. В авторском канале Дениса по делегированию есть пошаговая инструкция по делегированию и передачи рутинных задач ассистенту: — ТОП-5 инструментов для эффективного взаимодействия с ассистентом — Как определить способности своего ассистента? — Принципы эффективного делегирования — Стоп-слова в работе с ассистентом Ни в коем случае не подписывайтесь, если вам нравится работать по 12 часов в день и видеть морские пейзажи только в сторис у друзей 👇 https://t.me/directorzhizni #промо