Обложка канала

Стартап дня. Страница 40

45323 @startupoftheday
Открыть

Меня зовут Александр Горный, я директор по стратегии и анализу в Mail.Ru Group. В этом канале пишу каждый день про один новый малоизвестный стартап и иногда свои мысли и новости про рынок.

  • Стартап дня

    Завтра (в пятницу) в 17:00 по Москве я проведу вебинар «Купит ли стратег вашу компанию?» Примерные вопросы: Почему создаются тысячи компаний, а продаются стратегам десятки? Чем отличаются «продающиеся» стартапы и бизнесы от «непродающихся»? Как попасть в категорию «продающихся»? Как найти своего стратега? Как удостовериться, что он действительно твой? Ведущий - и правда я, Александр Горный, это не реклама, это моё. Участие бесплатно, для регистрации вступайте в группу урока (https://t.me/+h5JstuyLadllYzJi), ссылка на Zoom будет там.

  • Стартап дня

    Домашний KVM KVM — это железка для удаленного подключения к выходам на монитор и клавиатуру другого компьютера. Собственно и сокращение KVM означает всего лишь “Keyboard, Video, Mouse”. Такое оборудование традиционно используется в датацентрах, системный администратор издалека работает с “упавшим” сервером, потерявшим сеть. Продавается оно в лучших традициях b2b-продуктов: интерфейсы неудобные, отгружается только большими партиями, стоит дорого. И так оно длится десятками лет. Основатель #стартапдня TinyPilot решил, что такая штука может быть полезна и дома. Он собрал свой KVM на основе Raspberry Pi (малюсенький "учебный" компьютер) и написал для него Open Source софт. Теперь каждый может купить Raspberry в соседнем магазине и превратить его в домашний KVM. А ленивые покупают у TinyPilot уже настроенное оборудование в красивом корпусе. Гикам продукт понравился. Ежемесячные продажи - порядка 50 тысяч долларов с положительным трендом. На фоне стартапов-единорогов выручка, наверное, не впечатляет, но для фаундера-одиночки - близко к “достаточно на всю жизнь”, да и вероятность покупки бизнеса каким-нибудь гигантом - очень хорошая. Морали у проекта две. Во-первых, просто любопытно смотреть. Основатель очень много и открыто пишет о бизнесе, даже динамика продаж выставлена на всеобщее обозрение. Во-вторых, домашняя версия корпоративных продуктов - хорошая версия “свечного заводика”. Сайт проекта: https://tinypilotkvm.com Сайт фаундера: https://mtlynch.io #насвои #сша #железо #opensource

  • Стартап дня

    Темные склады: почему не сходится? Московский средний класс наслаждается экспресс-доставкой из Самоката, Яндекс.Лавки и ВкусВилла. Доставка продуктов до двери за 15 минут - настоящий рай для потребителя! У сервисов все тоже очень хорошо - по крайней мере было до февраля, рекорд ставился за рекордом. В мире темные склады хорошо разогнались, но сейчас чуть ли не раз в неделю приходят новости о закрытиях, сокращениях и пересмотре стратегии крупнейших из них. И отмазки про “особые условия” у американских и европейских проектов нет. Хотя бесплатные венчурные деньги действительно закончились, обычные-то деньги остались, хороший сервис с понятными перспективами найти их может. Попробую предположить разницу. Успехом для Самоката была бы конечная оценка бизнеса в 100 миллиардов рублей, это оправдало бы и инвестиции, и амбиции менеджмента. Не так много российских около-IT продуктов добились такого результата. Это точно победа. Такой результат требует примерно 300 миллиардов годовых продаж, соотношение можно подглядеть по прошлогодним мультипликаторам X5 или Магнита. 300 миллиардов рублей - это 2% общего рынка РФ. Смотрим только на большие города - это 5% рынка. Оставляем только тех, кто выше среднего по доходам, - среди них требуется 10%. Каждый третий из среднего класса и выше перестанет ходить в магазин, каждый третий из них начнет закупаться конкретно в Самокате - вот магия и сошлась. Достижимо, а может быть, и лучше всё выйдет. Снизу-вверх всё тоже смотрится реалистично. 300 миллиардов рублей в год это всего миллион успешных горожан, которые питаются исключительно через этот сервис (25 тысяч в месяц на еду). Для сравнения, Яндекс осенью заявлял, что его подпиской Плюс пользуется 10 миллионов человек, из которых 75% реально платят - экспресс-доставкам есть с кем работать, немного лишних денег есть у многих. Теперь посмотрим на пример американского GoPuff. Последняя публичная оценка проекта - 40 миллиардов долларов. Предположим, амбиции не простираются дальше, выше расти проекту уже не надо - хотя реально-то инвесторам обещали рост. По докризисным мультипликаторам WallMart это соответствует 60 миллиардам годового оборота. Это 7.5% ВСЕГО американского рынка продуктов и сопутки. А ведь ещё надо сделать поправку на большие города, а потом на лишние деньги. При этом поправка на “сервис для относительно богатых” в Штатах должна быть едва ли не больше, чем в России. Потребитель в конечном итоге платит за то, чтобы дорогу до магазина прошел кто-то другой вместо него. И роль играет не абсолютное количество денег в кармане покупателя, а разница доходов клиента и курьера. И тут среднеазиатские мигранты дают Москве огромное преимущество, в Нью-Йорке их нет, а минимальная зарплата есть. В итоге 7.5% всего рынка, наверное, соответствует 40% рынка теоретически достижимого. На фоне необходимости переучить потребителя и наличия лобовых конкурентов - доля недостижимая. Вот и пересмотр стратегии с увольнениями - замах был слишком замашистым.

  • Реклама

  • Стартап дня

    Помните, как сказал пастор Нимёллер? - Когда обвалились российские акции, я молчал: у меня не было российских акций. - Когда Euroclear заблокировал иностранные акции, я молчал: у меня не было иностранных акций. - Когда банки ввели комиссию на валюту, я молчал: у меня не было долларов. - Когда рухнула крипта, некому было поддержать меня. Об этом и других новостях в свежем ролике - событий в этот раз было много, причем были и приятные. Живая LaMDA Черная неделя крипты Новый McDonalds Тиньков и комиссии 2.0 Interactive Brokers против россиян СПб + Гонконг = любовь До свидания, Microsoft Привет, Samsung Firefox против интернета Прощай, IE Увольнения в IT 1/5 запрещенки Плати частями Сберу Бесплатный Photoshop Амазон и доставка дронами Петабит по обычному проводу https://youtu.be/6yM7DqKKKCY

  • Стартап дня

    BNPL без BNPL Идеальная система - та, которой нет, а её фунции выполняются. Что такое обычный BNPL-сервис? Для конечного клиента - возможность купить обычный товар в обычном магазине в рассрочку без переплаты. Для продавца - повышение конверсии за счет такого способа оплаты. Внутри - сложная кредитная организация со своим скорингом, капиталом для выдачи займов и коллекторами для их возврата. Американский #стартапдня Splitit - почти идеальный BNPL, в нем всего этого нет, а покупатель все так же пользуется бесплатной рассрочкой. Вместо реального займа в момент “оплаты” стартап блокирует деньги на кредитной карте клиента, и потом списывает их по расписанию. Заблокированные деньги никуда не денутся и в нужное время придут, а владелец карты не платит по ним процентов и не чувствует неудобств. Единственный минус: сумма покупки по сути сокращает кредитный лимит карты. Но, может быть, это и плюс - лимит-то не зря вводился, попадать в долговую яму клиент хотеть не должен. Заявленная стоимость Splitit - всего 1.5% от чека. Ещё за 1% он выплатит деньги продавцу вперед, по умолчанию их придется ждать, пока покупатель не заплатит. Внутри наверняка есть мелкий шрифт и реальная стоимость выше, но даже с ожидаемой поправкой - это всё равно очень дешево. Несмотря на дешевизну и изящество решения, Splitit особенно не летит. На фоне гигантов BNPL, типа Klarna и Affirm, его просто не видно. 3 года назад стартап вышел на IPO на австралийской бирже - там любят мелкие компании. Текущая капитализация - примерно 50 миллионов долларов, на пике было около 600. https://www.splitit.com/ #fintech #кредиты #инвестиции #ipo #roundb #сша

  • Стартап дня

    - Можно ли курить во время молитвы? - Конечно, нет, как ты смеешь думать о таком?! - А можно ли молиться во время курения? - Да, сын мой. Большая претензия к майнерам криптовалют - они тратят много электричества. Это и с точки зрения зеленой повестки нехорошо, и банально дисбаланс в сетях создает, не для того льготные тарифы делались, чтобы кто-то биток искал. Однако никто не сердится на электрообогреватели - люди имеют право греть квартиры и дачи, расходы электричества тут совершенно оправданны. А теперь представим себе, что перед тем как превратиться в тепло, электричество обогревателя ещё немного хешей посчитает - никому же от этого хуже не стало? КПД у установки всё равно останется недалеко от 100%, никуда кроме тепла энергии не деться. Обогреватель с майнинговым оборудованием внутри - продукт русскоговорящего американского #стартапдня Heatbit. Хочешь греться - греешься и параллельно зарабатываешь. Без учета цены устройтва майнинг становится рентабелен при любом курсе BTC - электричество-то как бы бесплатное, пользователь его бы так и так потратил, тепло-то реально нужно было. Стоит игрушка 1000 долларов. Окупается она, по расчетам стартапа, за 4 сезона “среднего” использования. Это естественно в невероятном предположении стабильного курса и активности других майнеров на нынешнем уровне. В реальности-то то и другое обязательно куда-то сдвинется - знать бы ещё куда. Сам стартап находится на довольно ранней стадии - первые продажи уже были, деньги на масштабирование ещё только ищет. https://heatbit.com/ #seed #blockchain #майнинг #сша #оборудование

  • Стартап дня

    Давно уже не стартап - карточная игра Magic The Gathering. Ей 30 лет, её любят миллионы людей, по ней проводятся десятки турниров. Суть MtG - смесь собственно игры и коллекционирования. Разработчики продают тысячи разнообразных карт: “добавить 3 маны”, “вызвать монстра”, “выставить защиту” - игроки их покупают, создают собственные коллекции и в игре используют против соперника карты из своей колоды. Вторичный рынок. Купить “всепобеждающий” набор нельзя, правила взаимодействия карт сложны. Тем не менее, есть карты посильнее и послабее, выпущенные большим тиражом и маленьким. Игроки перепродают их друг другу, и цены на разные экземпляры колеблются от десятков центов до десятков тысяч долларов - и это относительно большой рынок. Важный фактор его существования - обещание издателей не допечатывать тиражи некоторых карт. Инвестировать в “зарезервированные” карты безопасно, завтра новое предложение не обрушит цены. Фальсификаты. Картонный прямоугольник с картинкой и текстом за 15 тысяч долларов - идеальный объект для подделки, и действительно фальшивые MtG-шные карты - известный бизнес, которым занимаются сотни или тысячи людей по всему миру. Любопытно, что с самыми дорогими экземплярами они не связываются - сначала нужно потратиться на покупку оригиналов, да и вообще стремно. Эффективнее подделывать те, что стоят от 50 до 500 баксов. Создатели игры используют многоуровневую защиту, чтобы усложнить производство фальшивок - примерно так же как на бумажных деньгах, хоть, наверное, и менее изощренно, чем у долларов с рублями. Государству тоже не впадлу вмешиваться в происходящее - легко гуглится один случай ареста и уголовного обвинения за фальшивую MtG карту. Финальный приговор в новости не попал, изначально преступнику грозило три года тюрьмы. Дело происходило в США. Заметная часть сбыта подделок - владельцы легальных карт, осознанно покупающие дубликат. Одно дело - потратиться на подходящего монстра в коллекцию. Другое дело - потом им играть, с ним же что-то случиться может, страаашно. А вот если настоящая карта лежит дома, и на турнир прийти с точно такой же подделкой - то это вроде как и честно, и безопасно для сокровища. Интересно люди живут. Большую часть тезисов я взял из #статьядня https://www.redpoints.com/blog/fake-magic-cards/

  • Стартап дня

    Классный профиль на LinkedIn LinkedIn - мощнейший инструмент. Кто-то продает через него свои B2B-сервисы, кто-то ищет работу, кто-то привлекает инвестиции, кто-то ищет сотрудников. И как с любым инструментом - отдача зависит от того, умеешь ли им пользоваться. Неправильно заполнил раздел профиля - получил меньше клиентов или офферов. Чтобы такое с вами случалось реже, Женя Хасис на моем YouTube-канале рассказала мини-инструкцию о том, как оформлять и вести свой LinkedIn. Пользуйтесь! https://youtu.be/TIZPIKCEwGc

  • Стартап дня

    Десять лет назад логин и пароль были главным способом авторизации где угодно и куда угодно. Сейчас сладкую парочку теснят одноразовые SMS и отпечатки пальцев, #стартапдня UnifyID предлагает ещё одну альтернативу. Общая идея звучит предельно просто: телефон собирает массу информацию о пользователе, в совокупности она уникальна и почти не подделывается. Данные гироскопа и акселерометра определяют походку человека, геолокация – любимые маршруты прогулок, wi-fi – дом или квартиру. Сломанная нога разом обновит все три параметра, но в нормальной жизни они стабильны и злоумышленник практически бессилен их подделать. SDK UnifyID не имеет видимого интерфейса, он просто "подсматривает" за пользователем, а при попытке входа сообщает приложению: "с вероятностью 87% хозяин телефона не менялся". Дальше бизнес-логика зависит от конкретных значений и важности операции. Онлайн-банк устроит дополнительные ручные проверки при минимальных сомнениях; клуб читателей местной газеты пропустит внутрь, если пользователь более или менее на себя похож. Ни в том, ни в другом случае пароли не исчезают, но проблем от них становится чуть меньше. 20 миллионов долларов инвестиций стартап получил ещё прошлым летом, на тот момент готового продукта ещё не было. Сейчас UnifyID хвастается уже солидным списком партнеров. -- Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Стартап не взлетел. Год назад он продался непрямому конкуренту. Покупателем был Prove - компания, которая для похожего сервиса использует данные мобильных операторов, а не гироскоп с акселерометром. Сумма сделки в газеты не попала, по ощущениям она была символической. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/522

  • Стартап дня

    #реклама Перспективы консалтинга в России. Американским и европейским консалтинговым и аудиторским компаниям запретили деятельность на российском рынке. В связи с этим возникает много вопросов. Как это скажется на экспертизе в России? Что изменится для бизнеса? Вырастет ли стоимость услуг? Компании ушли временно или навсегда? Есть ли альтернатива на отечественном рынке? На эти и другие вопросы ответят спикеры из крупнейших консалтинговых агентств в России и эксперты в области консалтинга. Формат: ОНЛАЙН. Трансляция на сайте Коммерсантъ Когда: 23 июня 2022 в 10:00 Участие бесплатное, нужна только регистрация на сайте: https://clck.ru/rSutx

  • Стартап дня

    О водороде Есть совершенно базовая штука о “водородной энергетике” и, соответственно, водородных стартапах, которую, кажется, не понимают 95% людей, говорящих, пишуших и даже выступающих на эту тему. Водород - не источник энергии. Его нельзя сравнивать по цене, возобновляемости или “зелености” с нефтью, ураном, ветром и плотиной на Волге. Чтобы получить водород, надо потратить столько же энергии, сколько выделится потом при сгорании. С учетом неидеальности любой реальной установки - выделится значительно меньше, чем потратится. Водород - это способ хранения энергии. Где-то добыли газ или поймали солнечный луч - энергия “появилась”, за её счет получили водород. И этот водород можно хранить, возить, продавать, и потом на нём автомобиль поехал - всё как с литий-йонной батарейкой и частично похоже на бензин. Основная причина нынешней популярности водорода - дороговизна обычных аккумуляторов и неравномерность работы солнечных панелей. Они ночью электричество совсем не вырабатывают, а людям оно всё-таки нужно. Водород - ещё одна возможность копить энергию в жаркий полдень. Копить! Не добывать! #простомысли #esg #энергия

  • Стартап дня

    Групповая терапия онлайн Групповая терапия - популярный инструмент решения психологических проблем. В кино показывают обычно общество анонимных алкоголиков, но в жизни люди собираются вместе и по тысяче других поводов. Американский #стартапдня Circles предлагает перенести группы в онлайн. Всё как в офлайне - пациенты собираются вокруг ведущего, делятся своими переживаниями и поддерживают друг друга. Теоретически такое должно работать хуже традиционного способа, Zoom плохо передает эмоциональный контакт - поэтому, наверное, вся терапия в звонки ещё не переехала. Идея Circles - компенсировать потери за счет “однородности” групп. Он обещает собирать вместе тех, у кого болит строго одно и то же. Не просто “потерявшие близких”, а “недавно потерявшие родителей женщины 40-50 лет,” - они лучше понимают друг друга и их взаимная поддержка будет эффективнее. В реальности, предлагаемые группы получаются не настолько узкими, как обещала реклама. Но стартап пока относительно ранний, когда у него будет в 10 раз больше пользователей, то и попадание станет в 2 раза более точным. Стоимость терапии - 79 долларов в месяц, одна встреча в неделю - невероятно дешево по американским меркам. В офлайне клиенты бы больше денег на поездку к терапевту тратили, не говоря уж о цене самой сессии. В мае Circles привлек первый большой раунд инвестиций в своей истории - 16.5 миллионов долларов. https://circlesup.com/ #rounda #сша #здоровье #ментальноездоровье

  • Стартап дня

    Voyage Foods - как в 2022 году продавать заменители вкуса Логика бумера. Да, натуральные ингредиенты теперь дорогие, а покупатели бедные, придется делать продукты из пальмового масла, сверху добавим вкусовые добавки, авось никто ничего не заметит. Логика стартапера-миллениала. Ого! Оказывается, в мире есть вкусовые добавки! Можно делать еду с другим вкусом! Сделаем продукты из пальмового масла, накидаем туда химии, чтобы было похоже на что-то привычное, и всем расскажем, что это круче! И какой здесь стартап? Американский #стартапдня Voyage Foods обещает переделать на новый лад всю популярную кухню. Реально он уже выпускает одно блюдо: пальмомасловую “арахисовую” пасту. Она гипаллергенна. На производстве не используется рабский детский труд. Глобальное потепление не угрожает плантациям. Целых три преимущества по сравнению с оригиналом! Вкус, цвет и консистенция при этом якобы неотличимы, белки, жиры и углеводы тоже на месте. Результатов слепого тестирования я не нагуглил, но не удивлюсь, если среди непредвзятой публики Voyage ещё и выигрывает у традиционных конкурентов. В общем, надо брать! Итого. В недавнем раунде стартап привлек 36 миллионов долларов инвестиций, деньги на маркетинг теперь есть, скоро новая паста появится по всей Америке. Не знаю, что с ним будет дальше - но урок по маркетингу нам всем очень полезный, так и надо превращать недостатки в достоинства. https://www.voyagefoods.com/ #roundb #сша #еда

  • Стартап дня

    3 недели назад сказал на YouTube: "потенциальные покупатели Avito - VK или Потанин" https://www.youtube.com/watch?v=WhK7OixcLEQ&t=468s Теперь Bloomberg говорит, а остальные СМИ за ним повторяют, что именно эти двое за Авито и торгуются.

  • Стартап дня

    АО против ООО 95% тех, кто инвестировал в стартап, оформленный как ООО, ругались, как это неудобно. Теоретически проблему должно решать АО. Однако 95% тех, кто слышал об оформлении компании через АО, думал, что это что-то жутко сложное и дорогое, только Газпрому подходит. Никита Корниенко (SimpleEstate) в своем бизнесе регистрирует АО на регулярной основе - он так каждый новый объект недвижимости оформляет. Никита набил на АО руку и делится опытом на моем YouTube-канале - так ли страшен черт, как его малюют? https://www.youtube.com/watch?v=xKxHTP3tvUw

  • Реклама

  • Стартап дня

    Найти будущих платников Бесплатный тариф - боль многих SaaS-сервисов. Клиент на нем сидит, расходует ресурсы серверов и службы поддержки, а на платную версию годами не переходит. Беда. Ему можно позвонить или написать, подробнее рассказать о доступных за деньги функциях или, например, предложить скидку “только сейчас”, но конверсия выходит низкая. Если атаковать всех подряд, то к расходам на поддержку прибавятся расходы на продажников - вот и весь результат. Звонить только тем, кому надо звонить предлагает индийский #стартапдня Toplyne. Он подключается к аналитике вашего SaaS, а дальше Умные Алгоритмы кластеризуют всех клиентов - этот не заплатит никогда, этот сомневается, а этому даже спецпредложений делать не надо, только подтолкни и он ваш. Прелесть сервиса в немедленной отдаче. Включил, настроил, получил список горячих клиентов, позвонил им - и всё сразу видно, работает Toplyne или просто случайным образом аккаунты сортирует. Технология при этом внутри, скорее всего, не очень сложная. Данные все изначально собраны, данные все качественные, целевая функция - однозначная, работать с таким одно удовольствие. На всю разработку стартап потратил всего 2.5 миллиона долларов. Маркетинг и продажи, впрочем, будут стоить дороже. В мае Toplyne привлек раунд в ещё 15 миллионов. https://www.toplyne.io/ https://www.youtube.com/watch?v=F4uyWfLnR-0 - их гениальный рекламный ролик. Эх, если б все стартапы такое делали… #ai #crm #индия #rounda #технология

  • Стартап дня

    Образец презентации Web-3 стартапа Business Insider опять опубликовал успешную презентацию. Шведский #стартапдня Moralis привлек по ней 40 миллионов долларов инвестиций, расскажу о нем так, как рассказывает о себе он сам. Слайд 1, он же титульный. Создадим будущее Web3 с помощью высокопроизводительных dapps. Полностью совместимо с вашими любимыми инструментами. Ссылка на документацию. Слайд 2. Moralis сокращает время запуска приложений на 87% и уже сэкономил 86.4 миллионов долларов стоимости разработки. [87 и 86 стоят рядом, но даже мне совпадение при первом просмотре в глаза не бросилось и подозрений не вызвало - А. Г.] Слайд 3. Инструменты Moralis. Авторизация, уведомления, SDK, API. Слайд 4. Полная поддержка игр, Moralis Unity SDK. Слайд 5. Возможность кастомизации, вы можете программировать плагины. Слайд 6. Сложная собственная инфраструктура заменяется на одну строчку Moralis-кода. Слайд 7. Перечисление поддерживаемых блокчейнов и платформ. Слайд 8. На компьютере есть Windows и Mac OS, в интернет-сервисах есть AWS, мы выполняем аналогичную роль для Blockchain-приложений. Слайд 9. Цитаты из восторженных отзывов клиентов. Слайд 10. Приглашение к демо. Слайд 11. Контакты. Ни слайда о бизнес-модели. Ни слайда о выручке и подобных показателях. Ни слайда о команде!! Описание продукта достаточно размыто для эксперта в теме и плохо понятно для человека со стороны. И тем не менее - 40 миллионов долларов инвестиций, для шведского проекта это может быть и круче, чем для российского. Если вам нужно очередное подтверждение, что web3 - сверхгорячая тема среди венчурных инвесторов, то вот вам, пожалуйста. https://moralis.io/ www.businessinsider.com/moralis…s-2022-5 (платный доступ) #rounda #web3 #blockchain #швеция #технология

  • Стартап дня

    Телеграм вводит платную подписку, Apple бесплатную рассрочку, мыши добились долголетия, а из России изгоняют безналичные доллары - примерно так эту неделю запомнит планета. Главные новости IT и инвестиций - в моем обзоре. Будем жить! Охота на доллары Запрет продажи активов Telegram Premium Физические карты Яндекса Приземление Авито Яндекс выкупает облигации Apple WWDC Квоты на директоров (Не)блокировка xvideos Сбер без игр Китай простил DiDi https://youtu.be/zFIzVX84EPw