Стартап дня. Страница 33
45323
@startupoftheday
Меня зовут Александр Горный, я директор по стратегии и анализу в Mail.Ru Group. В этом канале пишу каждый день про один новый малоизвестный стартап и иногда свои мысли и новости про рынок.
-
Стартап дня
Закрытое обучение для врачей Глобальный рынок медицинских препаратов – полтора триллиона долларов, грубо 1.5% мирового ВВП. Врачей в мире 9 миллионов – грубо 0.15% работающих людей в мире. Поделим одно на другой, получим, что даже без стоимости процедур, одним назначением таблеток врач распределяет в 10 раз больше денег, чем тратит обычный человек. Сделаем поправку на самолечение, когда таблетка есть, а врача нет – ну ок, выйдет в 8 или в 9 раз, ничего серьезного без рецепта не продадут. А во многих странах – вообще ничего без рецепта не продадут. И заметим, что обычный человек тратит деньги и на ипотеку, и на машину, и на одежду, и на рестораны, и на лекарства в конце концов. А врач сконцетрирован на своей узкой нише и прописывает относительно небольшое количество разных препаратов. И весь его “мегабюджет” расходуется на них. Попасть в список назначаемых таблеток для фармкомпании на вес золота. Реклама, нацеленная на докторов, не в разы, а на порядки эффективнее обычной. Осталось только собрать врачей в каком-то закрытом месте, где не будет посторонних. Это и для цены рекламы важно (“ни один показ не потеряется”), и закон некоторых стран требует – нельзя лекарства обычным людям рекламировать. Сингапурский #стартапдня Docquity ловит докторов на приманку бесплатного обучения. Зарегистрируйся, дорогой врач, покажи свой диплом или лицензию, и сразу получишь море контента обо всех новинках и последних исследованиях. А ещё обсудишь их с такими же, как ты. И всё это бесплатно, тебе только польза и возможность лечить эффективнее на основе последних данных. Ну а уж мы знаем, как твоё драгоценное внимание монетизировать, у нас него очередь из фармкомпаний стоит. И врачи, конечно, на это покупаются. Сейчас Docquity работает в шести странах Юго-Восточной Азии, в недавнем раунде он привлек 32 миллиона долларов инвестиций. Похожие проекты есть и в других регионах, включая Россию. Японский M3 давным-давно на IPO вышел, сейчас больше 20 миллиардов долларов стоит. https://docquity.com/ #образование #здоровье #юва #сингапур #roundb -
Стартап дня
Product Hunt Три раза за пару недель написали почти дословно одно и то же сообщение: “мы завтра выходим на Product Hunt, поддержите, пожалуйста, в канале”. Такое и раньше случалось регулярно, но сейчас как-то кучно пошло – возможно, я в какую-то инструкцию попал. Ни разу это к посту не привело. Друзья, есть простой способ увеличить конверсию таких сообщений: пишите за пару недель, а не за 12 часов до релиза. Если вы хотите рекламу – так дата уже может быть занята. Если авторский пост – так его писать надо, даже если ваш проект для него подходит. А если требуется просто ваше объявление тиснуть – так это называется “реклама” и смотри пункт 1. -
Стартап дня
Единый API соцсетей Представьте себе современную версию ломбарда, которая выдает деньги под залог профиля в социальной сети. Я не сталкивался, но, может быть, и есть такое уже, кстати, – не совсем безумная же идея. Со сколькими социальными сетями ему придется интегрироваться на американском рынке? Если ваш ответ три, четыре или пять – вы кого-то забыли. Snap, Pinterest, Twitch, Github, Medium, Reddit, Dribble, LinkedIn – и это только начало перечисления тех, кто стоит во втором ряду после супергигантов. И там везде может быть профиль, достаточный для залога. А в Spotify, Patreon или OnlyFans – так ещё и с доходами, а не только с лайками. 20 интеграций – это долго, дорого, неудобно и мучительно в будущей поддержке. Или можно использовать единый API от #стартапдня Phyllo. Он подключился к паре десятков социальных или около-социальных сервисов и транслирует их данные в едином интерфейсе. Новый проект можно запускать сразу для всей аудитории. Стоит подключение дорого. На максимальном масштабе цена составит 25 центов в месяц за пользователя. Мой телеграм-канал обходился бы мне в $10k в месяц, если бы я подписчиков через Phyllo пропускал. Отбиваются такие расходы не на читателях, а на писателях – creators (творцах? криейторах?), как их называют в англоязычном мире, проекты-клиенты предлагается делать именно под них. Если авторы зарабатывают в сети сотни или тысячи долларов, то могут заплатить некому сервису десятку, а тот уже отправит Phyllo его четвертак, экономика для всех сойдется. Стартап запущен всего год назад. За это время он привлек уже почти 20 миллионов долларов инвестиций. https://www.getphyllo.com/ #content #api #rounda #сша #технология -
Реклама
-
Стартап дня
На прошлой неделе в закрытом канале об использовании идей стартапов я писал вот такое про разные стартапы. Кажется, можно повторить в России буква в букву ... Я сам думал что-то такое сделать, но испугался операционки ... И если точно повторять их маркетинговый ход - очень спорно, то [вот так упростив] - уже выглядит беспрогрышно ... Такое сейчас самое время делать ..., пока собраться, пока напрограммировать - как раз идеальный момент и наступит Даже удивительно, что если чуть повернуть - почти любой стартап вполне практичен, а не просто кусочек чужой жизни. Можно делать. Хотя и вот такое тоже было недавно 😊 Я не верю в рынок в России. Боль есть, рынка нет. Чтобы подписаться на канал, подключайтесь к боту @startupoftheday_bot - и дальше он всё сделает. #применимость -
Стартап дня
Опрос о миллиарде жертв показал, что исключая неопределившихся, 2/3 читателей канала — реалисты, а 1/3 — оптимисты-романтики, как я. Не знаю, что из этого следует, но интересно. -
Стартап дня
Поиск по SaaS Красивых и полезных SaaS для американских корпораций становится всё больше. Каждый из них решает какую-то свою проблему и помогает бизнесу зарабатывать больше денег. Но все вместе они создают проблему, которой раньше не было, – SaaS стало слишком много. Одно из проявлений новой беды – ничего нельзя найти. Презентация лежит в Google Drive, её обсуждение – в Slack, вопросы клиента – в Salesforce, задача для дизайнера – в Jira. Где именно упоминалась нужная ссылка на Confluence – да как теперь вспомнить. Вот и приходится сначала полазить там, потом здесь, а потом тут. Время экономит американский #стартапдня Glean. Он проинтегрировался с несколькими десятками популярных SaaS, индексирует корпоративные документы в них во всех и предоставляет клиенту единую поисковую строку по всем его хранилищам в разных системах. Один запрос - и вот она, нужная ссылка. Время сэкономлено, до обеда можно успеть ещё что-то полезное сделать. Для бизнеса подписка на Glean уже окупилась. В недавнем раунде стартап привлек 100 миллионов долларов инвестиций, оценка составила круглый миллиард. https://www.glean.com/ #мегараунд #saas #сша #productivity #технология -
Стартап дня
В сегодняшнем ролике с новостями неделя – инструкция, как украсть полмиллиарда долларов, достижения искусственного интеллекта и российского стартапа, а так же списание компании на 300 миллионов. Полное оглавление: Деньги для Северной Кореи AI директор Колорадо - столица искусства Япония против дискет США против Kochava Индия против Telegram Telegram против Ирана Восход Qummy Zenly RIP Ура, спонсор! Изъятие валюты Запрет экспорта GPU 20 000 бассейнов iPhone vs Android Опять Луна https://youtu.be/5NRhIDCK4YM -
Стартап дня
Зарплаты в стартапах и инфляция Прочел любопытный отчет, как западные стартапы реагируют на инфляцию и жалобы сотрудников: “всё подорожало, повысьте мне зарплату”. Аналитика построена всего по 200 компаниям, и выборка наверняка не отвечает научным критериям репрезентативности, но на качественном уровне ей, вероятно, можно верить. Основные моменты. Инфляция уникальна. Ничего подобного Запад не видел 40 лет, нынешние топы тогда в лучшем случае в колледж ходили, практического опыта подобных ситуаций нет ни у кого. 20% основателей решили, что делать ничего не будут, поводов для повышения зарплаты нет. 40% сомневаются. 40% планируют как-то реагировать. Из тех, кто что-то делает (осторожно, совсем маленькое число респондентов!) 70% повышают зарплату всем сотрудникам, 30% только некоторым категориям. Почти половина из этих компаний увеличивает бюджет на персонал в пределах 3-5%, по четверти на 1-3% и 5-10%. 5% самых щедрых обещают прибавку больше, чем 10%. Видимо, они недавно раунд привлекли. Официальная инфляция в Европе и США сейчас 8-10%, напомню. Каждый десятый руководитель вместо повышения зарплаты выплачивает сотрудникам премию в размере нескольких процентов годового оклада. Авторы отчета объясняют это налоговыми льготами для разовых выплат, но, кажется, этот фактор вторичен. Бонус можно не повторять в следующем году, это просто дешевле и оставляет свободу выбора за предприятием. Зарплату обратно не понизить. Чем больше компания, тем выше вероятность, что она озаботилась проблемой, основателям Pre-seed стартапов пока не до того. Американцы действуют в разы энергичнее европейцев. Доказать не могу, но хочу думать, что это следствие меньшей социальной защиты. Сотрудника проще уволить, поэтому ему проще найти работу, поэтому ему проще уволиться, поэтому компания быстрее реагирует на его проблемы. В целом, если вспомнить ещё и постоянные новости о массовых сокращениях и остановках найма, атмосфера для среднего программиста получается безрадостная. Но, конечно, и не трагичная, голодать он не будет. Оригинальный #отчетдня: figures.hr/e-books…s-impact -
Стартап дня
Год назад писал о Turnkey Vacation Rentals – американском агентстве полного цикла по подневной сдаче домов. За 18% комиссии компания берет на себя абсолютно всё: от размещения объявлений на различных сайтах до организации приема гостей и уборки дома после них. Хозяин только один раз отдает ключи и считает доходы. 18% это немало. Стартап оправдывал такие деньжищи двумя аргументами. Во-первых, рыночная ставка ещё выше, маленькие агентства без венчурного финансирования берут 30% или больше. Во-вторых, Turnkey не только от забот избавляет, он и гостей приводит – его фотки кликабельнее, динамические цены эффективнее, да и выкладывает объявление он везде, а не только на Airbnb. Забот меньше, денег в конечном итоге больше. #стартапдня Evolve Vacation Rental Network занимается похожим бизнесом и развил обе идеи Turnkey. Раз ценность услуги в дополнительных гостях – значит на них и надо фокусироваться. Evolve дает домовладельцам только маркетинг и колл-центр. Стартап фотографирует дома, размещает их на агрегаторах, пишет красивые описания, управляет ценами, отвечает на вопросы будущих постояльцев. Если бронирование оформлено и деньги на счет упали, компания работу выполнила, развлекайтесь дальше, как хотите. Без работы на земле себестоимость падает, Evolve берет 10% комиссии, почти двукратная экономия по сравнению с Turnkey. И это точно хорошая сделка, уж каждого десятого гостя любитель по сравнению с профессионалом точно теряет. Если хозяин хочет полного сервиса без возни с уборкой и прочим, Evolve предлагает услуги локальных партнеров. Они, конечно, не бесплатны, но изначально живут в условиях тендера, ставки будут минимальными из возможных. Полностью онлайн бизнес легко масштабируется. Стартап за 5 лет потратил 19 миллионов долларов инвестиций, а в последнем раунде в мае получил сразу 80. -- Вот такой #субботнийповтор из 2018 года. Главное событие прошедшего времени для стартапа – конечно, вирус, и влияние его до сих пор чувствуется. Весной Evolve писал, что вырос за 2021 год в два раза по выручке – и как понять, хорошо это или плохо после пандемийного провала? Я не знаю. Инвестиции стартап, по крайней мере, продолжает привлекать, в марте был очередной раунд на 100 миллионов долларов. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/609 -
Стартап дня
Единица эгоизма Предположим, возник выбор: смерть собственная или миллиарда случайных незнакомых людей - такая версия “проблемы вагонетки”. Уверен, подавляющее большинство наших знакомых выберет свою гибель. Очень обидно, очень неприятно, много чего не успел, - но что поделать, так уж вышло, миллиард надо спасти, как иначе то. Предположим, выбирать надо между собой и одним случайным человеком на другом конце планеты. Тут, кажется, подавляющее большинство спасет именно себя. Где-то между единицей и миллиардом находится та точка, в которой решение меняется. Она, конечно, очень расплывчата и точное число даже про себя никто не назовет, но она есть. Чем переходное число больше - тем человек эгоистичнее, более того, в нем-то как раз эгоизм можно и измерять. Когда-нибудь техника его для всех посчитает, а потом ещё и в анкету подошьет, чтобы Большой Брат знал, с кем дело имеет. - Я вчера отправил этот пост в другие соцсети и прямо поразился комментариям. Большинство считает, что и миллиарда мало, обычный человек спасет себя, а не их. У меня в голове такое не укладывается. Кто прав? -
Стартап дня
#реклама, но я там буду преподавать немного «Каждому из нас пора вспомнить, что он еще и предприниматель, стоящий у руля как минимум одного растущего стартапа: своей собственной карьеры». Рид Хоффман, основатель LinkedIn Московский физико-технический институт (МФТИ) устойчиво возглавляет рейтинг предпринимательских университетов и бизнес-школ России Будучи элементом предпринимательской экосистемы МФТИ, Онлайн-магистратура «Технологическое Предпринимательство» (ТехПред) является образовательным пространством, объединяющим экспертов в технологиях и бизнесе для реализации проектов Мы разные: + Возраст студентов: от 22 до 52 лет + Геолокация: от Тайбэя до Лондона + Отрасли проектов: от ИТ до биомедицины, от нанотехнологий до космоса Но нас объединяет: + Стремление к выходу на новый профессиональный и социальный уровень Помимо возможностей для обучения и саморазвития в сообществе ТехПреда можно найти подходящих партнеров и сотрудников для совместных проектов До 12 сентября можно договориться о собеседовании, чтобы уточнить будет ли конкретно в вашем случае польза от поступления в МФТИ -
Стартап дня
Военные дезодоранты У любого D2C очень простая бизнес-модель. Берешь и делаешь товар, а потом его продаешь. Или даже “покупаешь в Китае, переклеиваешь этикетку, а потом продаешь”, но не будем сейчас о грустном. Продукты при этом у всех достаточно хороши, и конкуренция идет только в маркетинге. Интересная находка на этом поле - американский #стартапдня Bravo Sierra. Расскажу о нем так, как он сам о себе инвесторам рассказывает, спасибо Business Insider за публикацию презентации. Титульный слайд. Просто название компании и USA Personal Care. Показывают рынок и свой фокус на США, мы не просто дезодорант, мы АМЕРИКАНСКИЙ дезодорант. Слайд 1. Bravo Sierra это средства личной гигиены от военного сообщества для всех. Становится понятна общая идея бренда. Слайд 2. Результаты опроса. Американцы доверяют армии больше, чем любому другому институту. Больше чем президенту и церкви в сумме, например. Ясно теперь, зачем опираться именно на армию. Слайд 3. Военных много. Сейчас служит пара миллионов, когда-либо служило 20 миллионов, через одну руку с ними знакомы 230 миллионов – почти вся Америка. Т. е. милитари – это не маленькая ниша какая-то, а замах на весь рынок. Слайд 4. Наше видение. За всё хорошее против всего плохого. По-моему просто место занимает. Слайд 5. Наше первое конкурентное преимущество. Наш подход нравится сообществу, в соцсетях мы успешны. Слайд 6. Второе преимущество. Омниканальность с первого дня, вот десять способов купить наши товары. Слайд 7. Третье преимущество. Мы активно поддерживаем армию материально, 5% выручких уходит ей, и за это нас все любят. Слайд 8. Да. Bravo Sierra – это военный акроним для “дерьмо” [B(ravo) S(ierra)=BS=Bull Shit, американцы эту логику знают - А. Г.]. Потому что настоящему продукту не нужна красивая упаковка. Слайд 9. Слайд, который мог бы быть титульным, новой информации совсем нет. Слайд 10. У нас хороший продукт, мы используем локальных производителей, мы доступны для всех, у нас хорошие соцсети и крутая миссия. Слайд 11. И ещё раз повторим красивые числа наших соцсетей. Слайд 12. И ещё раз повторим наш осозновной тезис: Инновационный, качественный продукт по доступной цене, развивающийся через сообщество, американский до мозга и костей, 5% выручки возвращается в армию, проверен на военных Слайд 13. Вот так растет наша выручка, а в 2023 году она ещё вот так вырастет. Про 2024 и дальше - ни слова, что характерно. Не грузим инвесторов небылицами, мы солдаты, не фантазеры. Слайд 14. Почти черный квадрат, просто чтобы завершить на маскулинной ноте. Инвестиций по этой презентации стартап привлек 17 миллионов долларов. www.businessinsider.com/bravo-s…h-2022-8 (платный контент) https://www.bravosierra.com/ #сша #rounda #d2c -
Стартап дня
Дробные NFT Недостаток NFT – продолжение их достоинств. Все любят NFT за то, что они дорогие, но в этом же и проблема. Простому человеку трудно вступить в этот дивный мир, хорошие токены дорого стоят, выложить столько за “картинку” жаба не позволяет. Американский #стартапдня Fractional снимает этот барьер. Он предлагает авторам NFT разделить своё сокровище на бесконечное количество частей и продавать не токен целиком, а дроби владения этим токеном. Дальше пользователи их покупают и перепродают друг другу, каждая транзакция стоит разумную сумму, капитализация изначального NFT может улететь в космос. Забавно подумать о физической сущности владения одной семнадцатой частью какого-то токена. Т. е. я и раньше плохо понимал, что такое “владеть тем самым твитом Ильи Красильщика”, но в дробной форме улавливаю это ещё меньше. И отдельно забавно вспомнить, что первые две буквы в “NFT” – это “невзаимозаменяемые”. Тут-то взаимозаменяемость работает на всю катушку, та сотая твита и эта сотая твита между собой идентичны. Тем не менее, несмотря на мои “забавности” проект реально работает, нашел свою аудиторию и успешно привлекает инвестиции. В последнем раунде он получил аж 20 миллионов долларов. И более того, Fractional такой не один, у стартапа есть несколько конкурентов с похожими продуктами. https://fractional.art/ -
Стартап дня
Как платить менеджеру по продажам? В B2B бизнесах продажник — ключевой сотрудник. Успех компании напрямую зависит от его усилий и его мотивации. А мотивируют его обычно деньги — такая уж работа. Остается "маленький" вопрос, как именно считать доход, чтобы и ему было интересно работать, и выручка компании росла. И "процент" или "оклад + процент" — далеко не единственные способы, которые изобрело человечество. О разных вариантах материальной мотивации продавцов в ролике на моем YouTube-канале рассказал Тарас Алтунин, консультант по B2B-продажам, автор канала @Salesnotes. Смотрите и применяйте! https://youtu.be/aOaARsq0888 -
Стартап дня
#реклама Platforma разработала инструмент, который позволяет получить максимальный результат от рекламных вложений. Рекламодатель взаимодействует с сервисом напрямую, поэтому исключается ошибка со стороны исполнителя. По данным Sales Lift, прирост покупателей с помощью инструментов платформы составил 27%. Анонимизированные данные Теле2, Ростелекома, ВТБ и других партнеров из разных сегментов ежедневно анализируются. После вся аудитория сегментируется по критериям: интересы, транзакции, пол, возраст и сотни других. Все данные выгружаются в DSP-платформу. С помощью неё бизнес сможет за несколько секунд купить и настроить рекламную кампанию. При этом не нужно прибегать к помощи сторонних организаций, сервис сам закупает показы на сайтах с минимальной ценой. Аудитория будет подобрана точно, так как рекламодатель самостоятельно задает необходимые критерии, когда формирует запрос. Оплата возможна за финальное действие по системе CPA, а не за показ, как в классических инструментах – это поможет эффективно расходовать средства, достигать лучших результатов по сравнению с другими. Инструмент подойдет тем, кто работает напрямую с аудиторией. Например, банкам, страховым компаниям, FMCG, ритейлу, маркетплейсам, агрегаторам, рекламным агентствам и компаниям, которые осуществляют продажу товаров. Заказать тестовую рекламную кампанию можно на сайте Platforma.id -
Реклама
-
Стартап дня
Аутсорс проверки контрагентов Я писал давным-давно об американском Checkr. Он аутсорсит компаниям-клиентам проверку добропорядочности потенциальных сотрудников – нет ли у них криминального прошлого, не врут ли они в резюме, не сидят ли на наркотиках и не ищут ли их коллекторы. Стартап проинтегрировался с сотнями разнообразных баз в отдельных штатах и даже округах и выдает агрегированный ответ в вебе или через API. Несколько сотрудников посмотрели на сверхуспешный бизнес изнутри и запустили свой аналог, #стартапдня Middesk – всё то же самое, но они проверяют бизнесы, а не людей. Хотите вы работать с новым контрагентом, стартап расскажет - не однодневка ли это, ни банкрот ли и не финансирует ли терроризм. Основные клиенты Middesk – банки и прочие финучреждения. Перед тем как давать кому-то займ, его же надо проверить особенно тщательно. На втором месте – кадрово-бухгалтерские сервисы, те, кто помогают бизнесу считать и платить зарплаты их работникам. В июньском раунде стартап привлек 57 миллионов долларов инвестиций. https://www.middesk.com/ https://t.me/startupoftheday/516 - мой пост о Checkr #сша #roundb #fintech -
Стартап дня
Полтора месяца исполнилось моему второму каналу. Это отдельное дополнение к привычному #стартапдня. Тут я пишу о стартапе, что он делает, чем он хорош и чего добился. Там добавляю - а что с ним можно сделать. Стоит ли клонировать или, можно, например партнериться. Или - есть ли какая-то идея совсем рядом, которую можно использовать. Новый блог тоже в телеграме, конечно. Иногда пишу туда что-то без связи с основным каналом. Просто пришла в голову идея какого-то стартапа интересного для запуска или заметил что-то общеполезное - отправляю туда. Но это не регулярно. Полтора месяца показали: он работает. Пообещал себе и читателям вести его долго. Блог закрытый, подписка платная. 750 рублей в месяц или теперь 7500 в год — раз уж буду вести долго, ввел и годовой тариф в дополнение к месячному. В него включена неделя бесплатно, чтобы не покупать кота в мешке. Подписка оформляется через платформу PaidSub, всё внутри телеграма. Подключайтесь к боту @startupoftheday_bot - и дальше он вас подпишет на секретный канал. Любые вопросы-замечания-предложения - пишите в личку (@gornal) P.S.: с основным каналом ничего не изменилось и не изменится. Вообще ничего. Веду как вел, абсолютно так же. #применимость -
Стартап дня
Fake it till you make it! Американский #стартапдня Delphia утверждает, что умеет обыгрывать биржу. Умные Алгоритмы изучают террабайты данных и в итоге точно предсказывают, сколько через год будет стоить акция Google, надо ли её сейчас покупать или продавать. Этим знанием, по сути философским камнем XXI века, стартап делится с пользователями совершенно бесплатно. Клиенту надо всего лишь скачать приложеньку, там всё есть для идеального портфолио. Поверить в то, что система исполняет обещание, совершенно невозможно. Delphia и не рисует своих графиков успеха, как его выбор обыгрывает индекс S&P – т. е., видимо, он и по факту проигрывает, нечем хвастаться даже на правильно подобранных интервалах времени со всеми необходимыми звездочками и примечаниями. Тем не менее, в июньском раунде компанию оценили в 300 миллионов долларов – инвесторы что-то хорошее о ней знают, внутри там что-то есть, снаружи мы не узнаем, что. Зато снаружи виден вдохновляющий пример стартап-подхода. Весь питч Delphia для конечных клиентов строится на волшебном алгоритме, а описание алгоритма на пользовательских данных. Мы, дескать, смотрим как вы торгуете в других брокерах, от этого строим модели как работает рынок, и дальше искусственный интеллект всё правильно предсказывает. Кого-то может убедить. А кто-то может добраться до спрятанного раздела “как мы используем пользовательские данные?” и там прочесть “Пока никак. Мы только разрешение собираем, а сами данные ещё не выгружаем”. И оценка в 300 миллионов. Молодцы. https://delphia.com/ #мегараунд #fintech #инвестиции #сша #биржа